用育鷹計劃實現(xiàn)主任培養(yǎng)和綠色增員放量-合眾人壽保險公司人力組織發(fā)展計劃培訓(xùn)課程講座模板課件演示文檔資料

1、用育鷹計劃實現(xiàn)主任培養(yǎng)和綠色增員放量總公司培訓(xùn)部課程大綱育鷹計劃實現(xiàn)夢想的平臺各具特色的A、B計劃成功推動育鷹計劃的要點讓我們先來猜個謎語 法國50大富翁之列的媒體大亨巴拉昂，于1998年因患前列腺癌去世,遺囑中把100萬法郎作為獎金，獎給揭開貧窮之謎的人，誰能回答“窮人最缺的是什么”這個問題，找對我的秘訣，誰就可以把100萬法郎拿走，那就是我給他的掌聲。那么，貧窮的謎底究竟是什么呢？ 在45861封來信中，只有一位名叫蒂勒的女孩猜中了謎底，她說：窮人最缺的是野心！這個謎底震動了歐美，幾乎所有的富人都予以認(rèn)可，說出了自己成為富人的最關(guān)鍵之所在。這里說的“野心”，準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是我們常講的“雄心

2、壯志”。我們難以設(shè)想，一個心志不高的人，一個沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人，連一張藍(lán)圖都沒有的人，能產(chǎn)生奇跡的萌發(fā)點，干出他想像中都不存在的業(yè)績。 心有多大這個世界沒有不可能的事情世界上第一輛火車：1825年9月27日，在英國的斯托克頓附近擠滿了4萬余名觀眾，人們翹首以待，望著那臥榻碗蜒而去的鐵路,一臺機車噴云吐霧地疾駛而來。機車后面拖著12節(jié)煤車，另外還有20節(jié)車廂，車廂里還乘著約450名旅客。斯蒂芬森親自駕駛世界上第一列火車。這列火車以每小時24公里的速度，從達(dá)靈頓駛到了斯托克頓，鐵路運輸事業(yè)從這天開始。 中國的動車組：2009年10月10日最高時速可達(dá)380公里的武廣客運專線列車終于駛?cè)肽匣洿蟮亓?！?/p>

3、者在武廣線廣東段看到狀如子彈頭的國產(chǎn)“和諧號”CRH3列車，這趟列車從武漢站開往新廣州站的全線試運行中跑出每小時383公里的速度，從武漢到廣州僅需三小時。 夢想：24公里/時 發(fā)展到 383公里/時 突破：要想跑得快，全靠車頭帶 動車組原理 每節(jié)車廂都有自己的動力一項關(guān)于公司發(fā)展的戰(zhàn)略計劃一次促使外勤成功的絕佳契機一個真正主管和經(jīng)理致富的神話總公司育鷹計劃正式啟動合眾育鷹全新的模式育鷹未來的主管專業(yè)的訓(xùn)練月份人力轉(zhuǎn)正人力晉升人力6月1096737月23715868月1386259月1361251310月721720（預(yù)收）合計69243247山東分公司增員及轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)月份人力業(yè)績（萬）當(dāng)月承保標(biāo)

4、保保費占比6月109178.2 361.0 49.4%7月237290.5 580.0 50.1%8月138107.4 518.0 20.7%9月13693.2 775.0 12.0%10月7240.8 408.0 10.0%合計692710.1 2642.0 26.9%新人上崗帶來的保費在總保費中也占到了1/4的比重，是比較穩(wěn)定的保費來源。山東分公司6-10月新人帶來的保費月份人力業(yè)績（萬）當(dāng)月承保保費占比6月329.3 3937.4%7月648.9 6287.8%8月554.4 54010.1%9月1393.3 81811.4%合計27225.923799.5%山東分公司晉升人員保費貢獻(xiàn)晉

5、升人員為團隊帶來巨大動力山東分公司濱州中支張金濤經(jīng)理組織發(fā)展?fàn)顩r營業(yè)部轉(zhuǎn)正率40% 營業(yè)部晉升率12%,晉升依然有潛力可挖。張金濤營業(yè)部數(shù)據(jù)分析小結(jié)不斷育成新組織是營業(yè)部做大的捷徑推動主任晉升是營業(yè)部人力增長的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)正人力基數(shù)決定晉升人力多少營業(yè)部經(jīng)理是營業(yè)單位晉升氛圍的關(guān)鍵人物營業(yè)部經(jīng)理育成主任的能力是做大的重要標(biāo)志張金濤營業(yè)部管理收入分析主任數(shù)量增長的倍數(shù)=管理收入增長的倍數(shù)（月均）推出結(jié)論 營業(yè)部要想強大： 營業(yè)部必須保證足夠量的新增綠色人力； 營業(yè)部要想強大： 營業(yè)部必須要有足夠量的三個月轉(zhuǎn)正人力； 營業(yè)部要想強大： 營業(yè)部必須擁有大量的準(zhǔn)主任沖刺梯隊； 營業(yè)部要想強大： 營業(yè)部必須擁

6、有成功晉升的主任團隊； 營業(yè)部要想強大： 營業(yè)部必須擁有想要當(dāng)部經(jīng)理的主任。 廣東案例廣東分公司2009年6-10舉辦了第一期02起飛班，給我們啟發(fā)：海選56人，學(xué)員36人，結(jié)訓(xùn)30人；出勤率100%，全員認(rèn)真填寫工作日志；每天堅持3+1拜訪不放松教練每天認(rèn)真批閱工作日志和認(rèn)真填寫輔導(dǎo)日志；全員月平均活動率80%以上；全員月平均人均標(biāo)保5500元；晉升率40%，共嚴(yán)格按照基本法晉升13人；其中3人為遠(yuǎn)超基本法標(biāo)準(zhǔn)晉升。課程大綱育鷹計劃實現(xiàn)夢想的平臺各具特色的A、B計劃成功推動育鷹計劃的要點公司直接選擇入司即享受育鷹計劃且職級為正式業(yè)務(wù)員育鷹A計劃特色 考證期培養(yǎng)期鞏固期四個月單獨運作七個月追蹤

7、培養(yǎng)一個月三個月三個月最新穎的培養(yǎng)模式采用國際公認(rèn)的最有效的訓(xùn)練操作形式，學(xué)習(xí)實踐總結(jié)提高的模式。整個培養(yǎng)歷時7個月，徹底讓你改變，讓你進(jìn)步！采用有針對性的特殊方案全面推動晉升！名校出名人名校出名人 在人類軍事史上，很少有一個軍校像黃埔軍校那樣，極大地影響了一個國家的歷史。從東征北伐到十年內(nèi)戰(zhàn)，從抗日到解放戰(zhàn)爭，黃埔軍校的師生都是雙方歷史的主角。 黃埔軍校是孫中山先生創(chuàng)立的，于1924年6月16日開學(xué)。一批批革命精英在孫中山先生“愛國家，愛百姓”的精神哺育下，經(jīng)過新型的軍事、政治教育，成長為優(yōu)秀的軍人。黃埔?guī)熒挠⒂骂B強、可歌可泣的事跡，是中外戰(zhàn)爭史上所罕見。黃埔軍校在中國歷史上留下了濃墨重彩

8、的一頁。 1923年9月，孫中山派蔣介石訪問蘇聯(lián)，學(xué)習(xí)建軍經(jīng)驗。1924年1月，孫中山命名成立的“陸軍軍官學(xué)?！?，5月，任蔣介石為校長，廖仲愷為國民黨黨代表。隨後，任李濟深、鄧演達(dá)為教練部正、副主任，王柏齡、葉劍英為教授部正、副主任；戴季陶、周恩來為政治部正、副主任，何應(yīng)欽為總教官。此外還有熊雄、惲代英、蕭楚女、聶榮臻、張秋人等共產(chǎn)黨人擔(dān)任教官及各方面負(fù)責(zé)工作。黃埔軍校與美國西點軍校、英國桑赫斯特皇家軍事學(xué)院以及俄羅斯伏龍芝軍事學(xué)院并稱世界“四大軍?！?。國民黨指揮官：杜聿明 胡宗南 張靈甫 鄭洞國 宋希濂 毛人鳳 李仙洲 李默庵 陳明仁 康 澤 鄭介民 李延年 李 彌 胡 璉 唐生明 俞濟時

9、 黃 維 戴 笠 郝柏村 蔣仲苓 王 升 劉 戡 共產(chǎn)黨指揮官：左 權(quán) 陳 賡 徐向前 林 彪 蔣先云 劉志丹 羅瑞卿 黃公略 周士第 許光達(dá) 陳伯鈞 宋時輪 楊至成 郭天民 陳奇涵 聶榮臻 陶 鑄 黃埔軍校著名校友合眾人壽保險股份“育鷹A計劃” 精英培訓(xùn)班合眾人壽的“黃浦軍?！睜I銷主管的搖籃晉升是唯一的目標(biāo)最精彩的培訓(xùn)課程 精心設(shè)計的實戰(zhàn)課程，讓你全面了解壽險行業(yè)知識，提升你的業(yè)務(wù)技能，樹立積極心態(tài)，養(yǎng)成良好習(xí)慣！完善的實戰(zhàn)性強的育鷹主管訓(xùn)練課程設(shè)計-考證期考證期核心課程持續(xù)一個月全天全程培訓(xùn)；建立良好的班級文化，“不拋棄，不放棄”、“一個都不能少”了解壽險行業(yè)，壽險的意義與功用，強化從業(yè)信

10、心，代理人資格考試輔導(dǎo)、上崗等；定規(guī)矩、樹觀念、強信心最獨特的班級文化培訓(xùn)中將徹底貫徹快樂、發(fā)展、晉升、成功的文化獨特的職場企劃，各種展板將職場布置的就像我們的家培訓(xùn)班獨特的掌聲、手語舞、班歌，讓你一進(jìn)入培訓(xùn)班就有奮斗的沖動！在這里我們有鐵的紀(jì)律，但是會讓你覺得遵守紀(jì)律原來是一件非常開心的事情！完善的實戰(zhàn)性強的育鷹主管訓(xùn)練課程設(shè)計培養(yǎng)期培養(yǎng)期核心課程持續(xù)四個月單獨運作，每日早會、夕會、培訓(xùn)、活動量管理；專項的開單引導(dǎo)、團隊及個人榮譽的激發(fā)、家長會、月總結(jié)及啟動會、表彰會；當(dāng)前主打產(chǎn)品及組合銷售、專業(yè)行銷快捷入門、專業(yè)增員快捷入門、主顧開拓等；總公司專項投入育鷹班電銷電增資源學(xué)產(chǎn)品、懂銷售、出業(yè)

11、績軍訓(xùn),提高團隊的執(zhí)行力拓展訓(xùn)練迅速凝結(jié)的團隊專門為運作育鷹部配備電銷電增資源總公司育鷹項目組將專門為育鷹部運作期間投放2-5 線資源，協(xié)助在培養(yǎng)期為育鷹主管安裝電銷點增項目支持育鷹主管發(fā)展。完善的實戰(zhàn)性強的育鷹主管訓(xùn)練課程設(shè)計鞏固期鞏固期核心課程持續(xù)三個月專人定期追蹤會、總結(jié)會、沖刺會、表彰會；綠色增員訓(xùn)練營、 增員、專業(yè)輔導(dǎo)快捷入門、晉升訓(xùn)練營、主顧開拓等。強技能、增新人、沖晉升如果您有機會加入合眾育鷹計劃 你得到的不僅僅是一份優(yōu)厚的收入，更重要的是從事市場營銷工作的專業(yè)能力 一把金鑰匙享受對象通過公司面試審核符合條件人員順利取得保險代理人資格證后并上崗，上 崗職級為正式業(yè)務(wù)員按時參加公司

12、組織的各類早會、夕會、會議、培訓(xùn)等按要求填寫工作日志新基本法收益是老基本法收益的倍育鷹計劃是新基本法收益的倍育鷹計劃是老基本法收益的6倍享受待遇享受待遇考證期參加公司統(tǒng)一培訓(xùn)后順利取得保險代理人資格證書，并上崗享受500元考證期津貼享受待遇培養(yǎng)期考核與待遇個人FYC每月標(biāo)準(zhǔn)每月增員支持3個月0-3990每增1個綠色人力獎勵200元400-799400800-119911001200-249913002500以上2500說明：時間計算以入司時間為基準(zhǔn)，按自然月計算。享受待遇鞏固期考核與待遇本人與被推薦人FYC合計每月標(biāo)準(zhǔn)每月增員支持3個月0-11990每增1個綠色人力獎勵200元1200-239

13、96002400-299912003000-359916003600以上2500說明：所有享受育鷹計劃的人員，在育鷹計劃的6個月內(nèi)，凡每新增一名綠色人力，在基本法利益之外再獎勵該育鷹人員200元。綠色人力：當(dāng)月1日至20日上崗人員，當(dāng)月內(nèi)累計達(dá)成2000元傳統(tǒng)險標(biāo)保（自保件除外）的為有效綠色人力；當(dāng)月21日至月底最后一天上崗人員，上崗之日起至次月最后一天累計達(dá)成2000元傳統(tǒng)險標(biāo)保（自保件除外）的為有效綠色人力。名詞解釋享受待遇快速晉升累計增員至少2個綠色人力（不含本人），其中至少 1個轉(zhuǎn)正人力；參訓(xùn)率100%；業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：月均標(biāo)準(zhǔn)個人FYC1000團隊FYC2000享受待遇推薦人獎勵項目推薦人

14、獎勵成功育成獎700說明：成功育成獎的獎勵對象為業(yè)務(wù)主任以上職級，遵循基本法組織歸屬原則。例：假定育鷹A個人月均FYC1500元，考證期后第三個月起每月增員1人，被增員人月均FYC1000元，按要求分別成功晉升，管理津貼按13中檔計提，六個月收入合計育鷹A主管收益比非育鷹主管收益高倍FYC(首傭)：9000元個人業(yè)務(wù)底薪：1200元增員津貼（10%）：1000元晉升后管理津貼（13%）：1755元考證期：500元育鷹津貼：11900元合計收入：25355元再來看推薦人收益（假定推薦人業(yè)務(wù)主任）增員津貼（10%）：900元管理津貼（13%）：715元組季度獎（6%/110%）：363元成功育成獎

15、：700元育成津貼（13%）：1755元合計增員收益：4433元推薦人推薦入司轉(zhuǎn)正后進(jìn)入后選名單公司面試后享受計劃育鷹B計劃特色 說明：轉(zhuǎn)正指的是三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正。培養(yǎng)期（3個月）鞏固期（3個月）享受時間說明：見習(xí)業(yè)務(wù)員如果一個月轉(zhuǎn)正，則從次月開始享受育鷹B計劃，享受二個月培養(yǎng)期，如果兩個月轉(zhuǎn)正，則從次月開始享受育鷹B計劃，享受一個月培養(yǎng)期，如果三個月轉(zhuǎn)正，則從次月開始享受育鷹B計劃鞏固期。考核與待遇個人FYC每月標(biāo)準(zhǔn)每月增員支持3個月0-3990每增1個綠色人力獎勵200元400-799400800-119911001200-249913002500以上2500享受待遇培養(yǎng)期考核與待遇個人FYC

16、每月標(biāo)準(zhǔn)每月增員支持3個月0-3990每增1個綠色人力獎勵200元400-799400800-119911001200-249916002500以上2500享受待遇鞏固期例：假定育鷹B個人月均FYC1500元，考證期后第三個月起每月增員1人，被增員人月均FYC1000元，按要求分別成功晉升，管理津貼按13中檔計提，六個月收入合計FYC(首傭)：8600元（轉(zhuǎn)正內(nèi)打折）見習(xí)訓(xùn)練津貼：2400元見習(xí)學(xué)習(xí)津貼：150元增員津貼（10%）：1000元管理津貼（13%）：715元育鷹津貼：6100元合計收入：18965元育鷹B主管收益比非育鷹主管收益高倍育鷹A主管收益比育鷹B主管收益高倍再來看推薦人收益

17、（假定推薦人業(yè)務(wù)主任）增員津貼（10%）：900元管理津貼（13%）：1755元組季度獎（6%/110%）：891元人才引進(jìn)獎：700元育成津貼（13%）：715元合計增員收益：4961元育鷹AB計劃比較共同優(yōu)勢：-AB計劃均有綠色增員獎；-AB計劃均有綠色晉升管道；-AB計劃均高出基本法同等檔次待遇約20%-40%A計劃優(yōu)勢：-招聘職務(wù)可美化（如籌備主任），避免誤導(dǎo)；-可以增到優(yōu)秀且有素質(zhì)有潛力的人才；-可以利用到前端增員放量；-待遇更高，更人性化；B計劃優(yōu)勢：-是一個刺激晉升培養(yǎng)準(zhǔn)主任又刺激轉(zhuǎn)正的政策；-可以覆蓋所有地區(qū)兼顧現(xiàn)狀，也兼顧了長短結(jié)合；課程大綱育鷹計劃實現(xiàn)夢想的平臺各具特色的A

18、、B計劃成功推動育鷹計劃的要點章曉斌總對育鷹項目的期許： 部分優(yōu)秀外勤的參與，與各自推薦人、主管、營業(yè)部的良好互動，是必不可少的重要環(huán)節(jié)； 三件必須做的工作： 每周一次的陪同拜訪； 每周二次的溝通交流； 考證過關(guān)、開第一單、階段目標(biāo)達(dá)成的祝賀；育鷹 約訪（一） 約訪約訪認(rèn)識的人育鷹伯樂：喂，張哥嗎？我是。最近忙嗎？準(zhǔn)增員： 呃，最近還行吧。育鷹伯樂：是這樣，最近有一個非常好的工作機會，待遇特別優(yōu)厚，很難得，今天或者明天我一定要當(dāng)面給你介紹一下，你看今天或者明天幾點你有空，咱倆見面再說？準(zhǔn)增員：明天下午3點吧。育鷹伯樂：那好，明天下午3點我去找你，再見。準(zhǔn)增員：再見。約訪轉(zhuǎn)介紹育鷹伯樂：您好，是

19、陳哥嗎！我是，是何育鷹的好朋友。育鷹伯樂：是這樣，最近有一個非常好的工作機會，待遇特別優(yōu)厚，很難得，何哥說你很適合，今天或者明天我一定要當(dāng)面給你介紹一下，你看今天或者明天幾點你有空，咱倆見面再說？我現(xiàn)在得和你定一下時間和地點。準(zhǔn)增員：育鷹伯樂：好的，明天下午5點我和何育鷹一起去你家找你，再見。育鷹伯樂增員技巧（二） 約訪時的異議處理及技巧1我現(xiàn)在有工作，不想干別的育鷹伯樂： 我知道，我只是想把這個好工作的機會當(dāng)面給你介紹介紹，你也可以看看自己的親屬朋友同學(xué)誰需要高收入的工作機會啊？你看今天或者明天什么時候咱倆見面談。2我沒有時間育鷹伯樂：我知道你很忙，所以先給你打個 ，也就10分20分鐘時間就

20、夠，我去找你，并且你也可以看看自己的親屬朋友同學(xué)誰需要高收入或者新的工作機會啊？你看今天或者明天什么時候咱倆見面談。育鷹面談育鷹伯樂：（微笑、點頭)陳哥你好，我今天來就是想給你介紹一下我在 里說的好工作機會。準(zhǔn)增員： 哦。好的。育鷹伯樂：是這樣，今年是我們公司成立5周年，為了在今后5年內(nèi)成為上市金融企業(yè)，現(xiàn)在在全國需要儲備和培養(yǎng)一批較高素質(zhì)的營銷管理干部，*地區(qū)一季度只給批了30個名額，如果能通過公司面試被錄用，公司將在短時間內(nèi)將其培養(yǎng)成營銷管理人員。準(zhǔn)增員： 哦，是做保險吧。育鷹伯樂：是啊，確切的說是要培養(yǎng)一批營銷管理者，這次機會難得，在全國招聘的人員投入的力度是絕無僅有的，我先簡單給你介紹

21、一下：一套培養(yǎng)計劃（育鷹計劃）二段培養(yǎng)時期和兩次封閉培訓(xùn)（三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正進(jìn)入培養(yǎng)期，第四個月到第六個月為鞏固期；培養(yǎng)期內(nèi)兩次封閉培訓(xùn)，并且與*大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)）三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正（三個月內(nèi)轉(zhuǎn)下的人員進(jìn)入培養(yǎng)期）四月最快晉升（一個月轉(zhuǎn)正，接下來的三個月達(dá)成晉升標(biāo)準(zhǔn)，加一起最快四個月可晉升為主管）五千費用支持（從創(chuàng)說會到晉升，用每人專項培訓(xùn)費啊用最低五千）六次最高底薪（新人有機會拿到最高2500元的最高底薪，最多能拿六個月）育鷹伯樂： 怎么樣，不錯吧，這個機會非常難得，這是我們公司成立五年來投入最大的一次在才培養(yǎng)計劃，所以我們只要優(yōu)秀的人，名額有限，我相信你一定行育鷹伯樂： 這是我們這次人才培養(yǎng)計劃的材料，您

22、有時間看看，以前聽過合眾人壽嗎？我簡單給你介紹一下：1-合眾人壽是一家總資產(chǎn)超過150億的大公司 2-合眾人壽擁有2個外資大股東 3-合眾人壽擁有3個服務(wù)渠道（個團銀）4-合眾人壽連續(xù)4年榮獲各種產(chǎn)品大獎，例如最具潛力產(chǎn)品、最暢銷保險產(chǎn)品等，產(chǎn)品非常好，另外我們還多次獲得最佳雇主企業(yè)獎5-合眾人壽擁有5萬多員工6-合眾人壽擁有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的6大理賠服務(wù)舉措7-合眾人壽服務(wù)優(yōu)秀短短四年時間擁有70多萬客戶8-合眾人壽引進(jìn)外資股東以8倍溢價參股合眾9-合眾人壽擁有全國統(tǒng)一服務(wù)熱線95515育鷹伯樂：怎么樣這樣的公司不錯吧？！準(zhǔn)增員： 你說的再好，還不是做保險拉客戶嗎？育鷹伯樂：是的，你說的我能理解。但是有風(fēng)險才有保險，因為社會需求所以才有我們的這項事業(yè)，難到您不覺得養(yǎng)老，醫(yī)療等問題離我們越來越近了嗎，未來會有更多的人從事保險工作，有更多的人購買保險。而且我們每天就像領(lǐng)導(dǎo)人一樣會晤各界精英，每天在“城市的大花園”里一邊健身一邊工作，與朋友喝茶聊天，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，幫助他們解決生活的后顧之憂，同時我們也感受著幫助別人的快樂。真是一舉多得??！育鷹促成育鷹伯樂：陳哥，談到這里，您覺得怎么樣？給自己一次提高收