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文檔簡介

雙終端理論不可不知的市場營銷名詞之：雙終端理論概述雙終端模型是科特勒咨詢集團曾祥文依據(jù)科特勒的原理和許多案例而提出的。 一、推廣終端與銷售終端“銷售終端”指的是那些客流量大、終端以截留散客為主要目標的大賣場，或其他零售點（依品類的不同而變化）?！巴茝V終端”指的是那些容易以之為橋梁、把公司與產(chǎn)品的整體價值傳遞給目標顧客的終端，也就是“間接銷售價值”大于“直接商業(yè)價值”的終端。它們的人氣可能不旺也可能很旺、銷量可能很大也可能不大，但可以肯定的是，顧客價值重要、對“銷售終端”的拉動力較大。雙終端理論概述 二、核心終端與普通終端讓“核心終端”與“普通終端”各司其職、互相配合的“雙終端模式”，雖然是中國企業(yè)不常用的模型-所以中國企業(yè)大都在消耗戰(zhàn)中無力自拔，卻是中國消費者每天都可以察覺到的模式。雙終端理論概述 三、角度應對力度在終端營銷方面，當“做終端找死、不做終端等死”成為企業(yè)普遍的、“表面看來都仿佛是難以解決的問題”時，我們其實是遇到了空前的機遇。雙終端模型是具有內(nèi)部驅(qū)動力的終端決策模型；企業(yè)可以創(chuàng)造機遇：注入自己的資源、能力、模式，驅(qū)動終端的升級、同時使自己領先于競爭對手；也可以抓住機遇：用價值評估模型與工具識別終端

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