童裝品牌策劃方案

1、童裝品牌策劃方案【篇一：某童裝品牌策劃案】澳袋熊作者：張燦（營銷策劃專家）”品牌策劃案 張燦 第1頁tel :auzkid一、國內(nèi)童裝市場(chǎng)分析。1、童裝市場(chǎng)前景廣闊據(jù)報(bào)告，目前我國0-16歲少年兒童有4.3億，國內(nèi)年產(chǎn)童裝60億 件左右，占全國服裝總產(chǎn)量 9%,全國年童裝消費(fèi)約 700億元，占全 國服裝總消費(fèi)的7%。有分析師預(yù)計(jì)，到 2013年中國童裝市場(chǎng)規(guī)模 可以達(dá)到920億元，近幾年中國童裝市場(chǎng)規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增 長(zhǎng)率（carg）10.8%的增長(zhǎng)速度。在今后幾年隨著新生兒出生數(shù)量的增 加，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)的快速發(fā)展。隨著人們收入水平的提高， 特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)

2、村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增 長(zhǎng)的因素之一。2、80后父母成為童裝消費(fèi)的主力人群隨著時(shí)代的發(fā)展，80后這個(gè)伴隨著電視以及電腦長(zhǎng)大的獨(dú)生世代群 體已經(jīng)逐漸成為了新生兒的父母，他們的價(jià)值觀、消費(fèi)意識(shí)和購物 習(xí)慣也成為了決定童裝品牌銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一，研究他們的動(dòng)態(tài)將 成為童裝品牌的必修課。80后是中國第一代獨(dú)生子女，這批獨(dú)生子女得到改革開放寬容環(huán)境 的滋養(yǎng)，所享受的物質(zhì)條件也是空前的。他們無論家庭環(huán)境優(yōu)越與 否，都是在家長(zhǎng)的關(guān)注和呵護(hù)下長(zhǎng)大的一個(gè)群體，因此自我意識(shí)上 都很強(qiáng)烈，強(qiáng)調(diào)個(gè)性是這個(gè)群體的共性。因此喜歡獨(dú)自作出決策， 不會(huì)輕易受他人意見左右，這就是80后的特點(diǎn)。他們是qq族、

3、新新人類，玩街機(jī)，穿 nike、adidas ,從小就對(duì)品牌有著很深的認(rèn)同 感，是穿著品牌服裝長(zhǎng)大的一個(gè)群體。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)童裝專業(yè)委員會(huì) 主任委員陳大鵬說：當(dāng)80后、90后成為社會(huì)消費(fèi)主流時(shí)，會(huì)帶來一種社會(huì)文化基礎(chǔ)的變化?！蔽覀儸F(xiàn)在正在經(jīng)歷著這種變化。獨(dú)生世代選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于好”或 不好”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于 喜歡“或不喜歡”的感性情感態(tài)度觀。因 作者：張燦（營銷策劃專家）第 2 頁 tel:他們所追求的是產(chǎn)品或服務(wù)能提供一種感覺或附加值。根據(jù)調(diào)查我們可以總結(jié)這代人對(duì)童裝選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一位就是安全、 環(huán)保；第二位

4、是舒適；第三位是時(shí)尚性。3、買單人群的變化目前城市中4 ： 2 ： 1為主導(dǎo)的家庭結(jié)構(gòu)，使得 獨(dú)二代”們一出生， 理論上便擁有他們之前至少兩代人積累所得的可支配財(cái)富。為獨(dú)二 代來買單的人群可謂是龐大，是一個(gè)“6+1”的組合。這對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言，無疑是最強(qiáng)大的消費(fèi)人群。這對(duì)童裝行業(yè)來說無疑是個(gè)令人 欣喜的局面，童裝行業(yè)將迎來歷史上最好的黃金十年。4、二三線市場(chǎng)的變化分析這次的生育高峰，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是一線城市的人口增長(zhǎng) 率要小于二三線城市的生育增長(zhǎng)率?，F(xiàn)在大城市中出現(xiàn)了一個(gè)剩女現(xiàn)象”，越是高學(xué)歷、高收入、高智商的三高”職業(yè)女性走入婚姻就越困難。另外城市中的職業(yè)女性即使結(jié)婚，由于工作的壓力，也

5、不 會(huì)馬上要孩子，成為潛在的生育人群。這種種現(xiàn)象導(dǎo)致大城市的人 口出生率不高。而二三線城市的人口出生率較高，二三線市場(chǎng)的購 實(shí)力旺盛，市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。在前十年，對(duì)于中國的品牌服裝而言，以中心城市為主的一線市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；而時(shí)間進(jìn)入到2011年，童裝品牌的掌門人發(fā)現(xiàn)，二三線市場(chǎng)給他們帶來了很大的驚喜。二三線市場(chǎng)具備新興市 場(chǎng)的所有特點(diǎn)，高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍 不成熟等等特點(diǎn)，是童裝品牌未來發(fā)展的主要市場(chǎng)。同時(shí)，城市化 進(jìn)程也提升了二三線市的消費(fèi)潛力。在中心城市一線市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的國際品牌陣營由于價(jià)格等因素 很難走進(jìn)二三級(jí)市場(chǎng)，這給在一線市場(chǎng)備受擠壓的本土品牌企業(yè)很

6、大的發(fā)展空間。對(duì)于中國本土童裝品牌而言，二三線城市無疑是發(fā) 展壯大的最好土壤。5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)童裝這十年經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，從原來童裝大批生存在作者：張燦（營銷策劃專家）第 3 頁 tel:發(fā)市場(chǎng)的過去，到十年后品牌童裝無論從形象、渠道、管理和企 業(yè)文化都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。并且隨著海爾進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)，安踏進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)，361度進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)等等，目前已經(jīng)迎來了成人裝品牌扎 堆進(jìn)軍童裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)期。根據(jù)2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在華北地區(qū)的銷售冠軍是水孩兒， 東北地區(qū)銷售冠軍是巴布豆，華東地區(qū)的銷售冠軍是麗嬰房，中南 地區(qū)銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區(qū)銷售冠軍是達(dá)興，西北地區(qū)

7、的銷 售冠軍是小豬班納，可見沒有一個(gè)品牌能在全國范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷 售優(yōu)勢(shì)。在東北地區(qū)進(jìn)入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺(tái)灣）、 abc （臺(tái)灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達(dá) 斯（德國）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子大部分 是在上海、廣東、臺(tái)灣等南方城市品牌，只有派克蘭帝是北方品牌， 由此可見，在北方市場(chǎng)，本地品牌相對(duì)缺乏或沒有更好的業(yè)績(jī)。在華東地區(qū)，進(jìn)入前十的品牌有麗嬰房（臺(tái)灣）、巴拉巴拉（香 港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩 子（昆山）、安奈兒（廣東）、abc （臺(tái)灣）、雅多（法國）、史努 比（德國），這個(gè)地區(qū)外國品牌占據(jù)半壁

8、江山，其次是江蘇、上海、 臺(tái)灣品牌較受作者：張燦（營銷策劃專家）第 4 頁 tel:得注意的是越來越多的消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國品牌變 得十分青睞。洋品牌童裝經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營發(fā)展，早已經(jīng)形成了自 己的完整體系。無論是童裝的款式、品種都相對(duì)較多，顧客的選擇 余地很大。從t恤、外套、薄厚毛衫、長(zhǎng)褲、套裙、背心、套服等等， 幾乎是無所不包。從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所 有兒童系列應(yīng)有盡有。這對(duì)于消費(fèi)者來說，就有了比較大的選擇空 間。設(shè)計(jì)先進(jìn)，品種齊全也是洋品牌童裝吸引消費(fèi)者的另外一個(gè)重 要因素。再者，洋品牌童裝相對(duì)國產(chǎn)童裝來說還具有良好的營銷意 識(shí)以及完

9、善的營銷手段。二、品牌營銷策略1、企業(yè)及產(chǎn)品分析天津市瑞彤制衣有限公司一直以來是以成衣外貿(mào)為主的服裝生產(chǎn)廠 家，由于誠實(shí)守信，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格要求，所以在業(yè)內(nèi)積累了很好 的口碑。目前剛剛創(chuàng)建了 澳袋熊auzkid”這個(gè)童裝品牌，以一只可 愛的卡通澳州袋熊作為品牌形象。企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：品牌在款式上卡通效果比較明顯，在圖案的設(shè)計(jì)上比較活潑，休閑 性強(qiáng)，有著新穎獨(dú)特，潮流感強(qiáng)的特點(diǎn)。同時(shí)還使用了目前國際上 流行的全天然無污染的有機(jī)棉作為衣服面料，因此在面料的舒適度 和安全性上具有優(yōu)勢(shì)。同時(shí) 澳袋熊”有著屬于自己的經(jīng)營多年的服 裝工廠，各方面技術(shù)和設(shè)備一應(yīng)俱全，產(chǎn)品工藝和品質(zhì)方面都能達(dá) 到一流水準(zhǔn)。企業(yè)在

10、市場(chǎng)中的劣勢(shì)：品牌剛剛成立，還有沒有形成自己的品牌影響力。公司為國外大品牌做oem積累了十多年的良好信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)背景并 不為消費(fèi)者所知道。目前只有 2-6歲之間的嬰童產(chǎn)品，產(chǎn)品線還不作 者：張燦（營銷策劃專家）第 5 頁 tel:篇二：某童裝品牌企劃方案】xxx服飾有限公司 營銷系統(tǒng)策劃案國內(nèi)童裝市場(chǎng)環(huán)境分析長(zhǎng)期以來，中國童裝產(chǎn)業(yè)由于品牌機(jī)制先天不足 一直是我國服裝行業(yè)中的弱勢(shì)品類。目前，我國童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè) 總數(shù)的10%,童裝產(chǎn)量?jī)H占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。處于品牌起步階段”的中國童裝產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)與拼搏中走過了品牌內(nèi)憂外患”的2003年。

11、內(nèi)憂”的是本來品牌機(jī)制就不健全的國內(nèi)童裝企業(yè)又掉 入了雜牌相軋、壓價(jià)求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成 人服裝品牌 杉杉”、紅豆、季寧、森馬”等依托品牌優(yōu)勢(shì)延伸 為童裝品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，國內(nèi)兒童飲 料業(yè)的領(lǐng)軍品牌 娃哈哈、太子奶”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌。外患”指的是上世紀(jì)90年代初，本土童裝品牌青黃不接時(shí)，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經(jīng)過10年左右的文化整合與廣告攻堅(jiān)，不僅牢牢地抓住了中國童裝的高檔品牌市場(chǎng)，還占據(jù)了50 %以上的中國童裝市場(chǎng)的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近80 %的市場(chǎng)份額。當(dāng)前，意大利、韓國、法國等國際強(qiáng)勢(shì)童裝品牌仍源 源不斷

12、涌進(jìn)中國市場(chǎng)的同時(shí)，在中國已獲美譽(yù)度的夢(mèng)特嬌”、耐克”、阿迪達(dá)斯”等國際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌麥當(dāng)勞工 也加快步伐搶灘中國童裝市場(chǎng)。國外服裝品牌在中國童裝市場(chǎng)上競(jìng)相爭(zhēng)奪的態(tài)勢(shì)，給予了中國童裝 企業(yè)學(xué)習(xí)、營造品牌的機(jī)遇。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運(yùn)作、發(fā)展品 牌機(jī)制和重視品牌效益，國內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)與合作成為2003年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。由于海外品牌童裝在競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)作用， 促使童裝優(yōu)勢(shì)品牌群的市場(chǎng)占有率突破了零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場(chǎng)份額。根據(jù) 2003年11月份全 國童裝銷售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將單個(gè)童裝品牌市場(chǎng)占有率在3.5 %以上者定為優(yōu)勢(shì)品牌區(qū)分方法。三個(gè)有代表

13、性城市：北京、上海、武漢的 國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)品牌群在本市童裝市場(chǎng)占有率分別為32.78 %、21.51 %、27.84 %,中國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了品牌童裝市場(chǎng)的初級(jí)階段但縱觀中國童裝高檔品牌市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)的品牌童裝幾乎被國外品牌、 港臺(tái)品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場(chǎng) 中國有3億兒童群體，每年還將增加 1000萬個(gè)新生兒，從消費(fèi)市場(chǎng) 看是個(gè)不折不扣的 簟裝大國但從本土童裝品牌來看，卻是個(gè)實(shí) 實(shí)在在的 品牌小國現(xiàn)在，全國約有4000多家童裝企業(yè)（包括獨(dú) 資及合資企業(yè)），卻只有不足 5%的企業(yè)在市場(chǎng)上有品牌產(chǎn)品。在國 內(nèi)市場(chǎng)上，能深入人心、持續(xù)發(fā)展的本土童裝品牌寥寥無幾。至今 沒有一個(gè)本土

14、童裝品牌，能在國際市場(chǎng)上叫得響。為此，關(guān)注中國 童裝品牌的專家呼吁盡快孕育、健全我國本土品牌童裝的市場(chǎng)，提 高童裝產(chǎn)業(yè)的品牌意識(shí)，增強(qiáng)與海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，扶持高檔品牌 爭(zhēng)奪丟失的市場(chǎng)份額。如果在今后幾年，本土童裝品牌仍然在低檔 次、低質(zhì)量中惡斗，在低價(jià)格、低品位間傾軋，那么和先進(jìn)國家品 牌童裝水平的距離將越拉越大。2005年以后，服裝關(guān)稅將被全部取消，童裝品牌化的程度也將成為 中國童裝產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)專家同時(shí)指出，中國童裝 品牌化的焦點(diǎn)在于重新建立 品牌童裝設(shè)計(jì)觀品牌童裝設(shè)計(jì)不僅 僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足 兒童生理要求的功能設(shè)計(jì)。先進(jìn)國家的童裝企業(yè)

15、普遍將兒童看成服 裝市場(chǎng)中的特殊群體，他們?cè)趦和睦砗蜕矸矫娴难芯抠M(fèi)用一般 占總費(fèi)用的25% （我國童裝企業(yè)在購料、設(shè)計(jì)、制造等方面的費(fèi)用 僅占30%,而在流通、銷售費(fèi)用卻支出70 %左右）。比如：海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師非常重視寓教于衣”的設(shè)計(jì)觀，他們懂得一個(gè)人在 0 歲一4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約 50%的學(xué)習(xí)能力，在4歲一8 歲期間開發(fā)出30%的學(xué)習(xí)能力，剩下 20%的學(xué)習(xí)能力將在8歲一17 歲中完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童完成他的大腦學(xué)習(xí)能力，是 童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。正是此類品牌童裝的設(shè)計(jì)與科技內(nèi)涵，使 得先進(jìn)國家品牌童裝的價(jià)格中 80 %是附加值，其產(chǎn)品的成本僅為價(jià) 格的20%。所

16、以在國際慣例上，要了解某個(gè)國家服裝業(yè)的品牌設(shè)計(jì) 能力和科技水準(zhǔn)，首先，應(yīng)去看這個(gè)國家的品牌童裝市場(chǎng)這本身意 味著，未來品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)也就是設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，中 國童裝產(chǎn)業(yè)品牌化的實(shí)質(zhì)就在于品牌童裝的童性設(shè)計(jì)化和科學(xué)技術(shù) 化。品牌介紹二、光頭仔童裝（一）、公司簡(jiǎn)介（二）、品牌文化、企業(yè)名稱：、創(chuàng)業(yè)使命：我們永無止境的追求成為優(yōu)秀的、具超前意識(shí)的企業(yè)，致力于開發(fā)優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品并源源不斷的奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；我們?cè)谌珖茝V特許加盟事業(yè)，與志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷商締約事業(yè)共同體，經(jīng)營實(shí)行互惠雙贏，利益永遠(yuǎn)先客后己；我們追求高效率，鼓 勵(lì)創(chuàng)新，為人才發(fā)展提供良好機(jī)遇。、企業(yè)精神： 、企業(yè)作風(fēng)： 、企業(yè)品牌

17、：、品牌目標(biāo)：中國牛仔童裝第一品牌、質(zhì)量方針：款式新穎、制作精細(xì)、充滿童趣、服務(wù)完美、質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到國家優(yōu)等品水平顧客質(zhì)量投訴處理率100 %五年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)中國馳名商標(biāo)稱號(hào) 、品牌核心理念：關(guān)愛、期望、未來 、 品牌風(fēng)格： 、品牌廣告語：（三）、品牌理念企業(yè)核心理念：企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：公司企業(yè)文化內(nèi)涵及經(jīng)營理念：1、堅(jiān)持最高行業(yè)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、建立個(gè)性發(fā)揚(yáng)，個(gè)性舒展的企業(yè)文化3、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，滿足顧客最大的品質(zhì)需求4、建立和運(yùn)用適合本企業(yè)的最有效的管理模式 5、為公司人才提供優(yōu)越的工作環(huán)境6、為員工提供學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)并激勵(lì)員工7、鼓勵(lì)不同意見，尊重每一位員工 8、保持公司的精

18、英文化企業(yè)宗旨： 客戶第一，服務(wù)至上 企業(yè)精神：企業(yè)價(jià)值觀：發(fā)展目標(biāo)：縱橫開拓，成就文化企業(yè)典范，創(chuàng)世界童裝品牌經(jīng)營方針：以人為本，品牌興業(yè)，卓越創(chuàng)新人才觀：賽馬不相馬，人人都是千里馬；舒展真才華，任群英爭(zhēng)先騰飛。經(jīng)營作風(fēng)：甩掉一個(gè) 混”字；樹立一個(gè) 敢”字；突出一個(gè) 嚴(yán)”字; 確保一個(gè) 新”字工作信條：誠字當(dāng)頭；信用為本；利益同享；發(fā) 展共贏工作作風(fēng)：今日事，今日畢；言必行，行必果 形象廣 告語：經(jīng)營管理哲學(xué)：企業(yè)的經(jīng)營首先是思想觀念的經(jīng)營，追求產(chǎn)品經(jīng)營、人才經(jīng)營、品 牌經(jīng)營的同步運(yùn)作。（四）、市場(chǎng)概況營銷系統(tǒng)的職能及工作要求一、認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的有關(guān)方針政策，嚴(yán)格按照營銷中心市場(chǎng)整體戰(zhàn)略部

19、署，分階段組織實(shí)施本部門各項(xiàng)職能工作，確保工作系統(tǒng)、科學(xué)、高效和規(guī)范。二、對(duì)管轄下的各片區(qū)、各外辦的管理人員和各級(jí)業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)（包括思想素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、管理技能和操作水平的綜合培訓(xùn)）。同時(shí)，配合人力資源部進(jìn) 行跟蹤管理考核，及時(shí)調(diào)配人力，不斷提高整體戰(zhàn)斗力。三、開展各種形式的公關(guān)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以利用的因素（包括商家、媒體、相關(guān)協(xié)作部門和管理部門等）。協(xié)助市場(chǎng)發(fā)展部做好品牌推廣工作，樹立企業(yè)形象，不斷拓展各種銷售渠道，增加賣點(diǎn)，廣開門路。 四、在公司的統(tǒng)籌下，通過相應(yīng)的營銷手段和策略實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的部署，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 和覆蓋率；五、根據(jù)各區(qū)域階段性銷售情況，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

20、暢銷產(chǎn)品的各種因素分析，為產(chǎn)品研發(fā)中心提供風(fēng)格、面料、款式、顏色等設(shè)計(jì)參考依據(jù)；同時(shí)也為市場(chǎng)計(jì)劃部提供商品配貨和結(jié)構(gòu)搭配等提供合理化建議。六、配合財(cái)務(wù)中心做好資金及時(shí)回收工作，力爭(zhēng)減少營銷費(fèi)用和降低管理成本，提高貨倉周轉(zhuǎn)率， 減少資金占用。七、在公司的整體戰(zhàn)略部署的安排下，實(shí)施推進(jìn)公司的分階段目標(biāo)，組織整個(gè)營銷系統(tǒng)做好各種大型宣傳活動(dòng)的組織和策劃工作。八、建立和完善各地區(qū)的銷售服務(wù)體系和營銷政策，建立、完善、維護(hù)好品牌的市場(chǎng)管理，從而不斷提高品牌的美譽(yù)度。九、配合公司做好盤庫工作和帳表審核工作以及其他相應(yīng)的監(jiān)督考 核工作。十、做好數(shù)據(jù)分析工作，保證信息渠道暢通和工作的正常開展，保 障信息的快速

21、反映和及時(shí)服務(wù)與營銷系統(tǒng)的決策；十一、建立各種資料檔案，包括外辦各級(jí)人員檔案；商場(chǎng)、批發(fā)、加盟商以及當(dāng)?shù)馗鞣N關(guān)系的檔案等，保障營銷系統(tǒng)的管理規(guī)范化、流程化和有條不紊的進(jìn)行；十二、定期做好營銷系統(tǒng)的管理分析總結(jié)會(huì)議，及時(shí)解決營銷管理中出現(xiàn)的問題，并且及時(shí)給團(tuán)隊(duì)管理人員系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高營銷系統(tǒng)所有管理人員的整體素質(zhì)和管理水平， 最大可能的提高營銷系統(tǒng)的整體戰(zhàn)斗力。目前品牌客戶的銷售能力和定位分析【篇三：兒童服裝品牌策劃書】羽伊童裝品牌策劃書系別：服裝系班級(jí)：服工目錄一、品牌概述二、品牌定位三、品牌要素設(shè)計(jì)四、品牌戰(zhàn)略組合五、品牌傳播推廣策略選擇一、品牌概述明伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以

22、兒童生活文化為核 心，倡導(dǎo) 休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、 環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn) 童裝品牌新意向。 羽伊”童裝在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略， 致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的 提高。二、品牌定位經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1%,其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場(chǎng)的50%,在國內(nèi)廠家占有的 50%的市場(chǎng)份額中，70% 的童裝無品牌。分析認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和 升級(jí)。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級(jí)將把大量低質(zhì) 量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一

23、步發(fā)展壯大。從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的 消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及 最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的 主題。這幾年，城市建設(shè)和人們的物質(zhì)水平的步伐逐步加快，童裝二級(jí)市 場(chǎng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場(chǎng)購物環(huán)境和商場(chǎng)經(jīng)營規(guī)模與一級(jí)市 場(chǎng)商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場(chǎng)提供了一個(gè)營 銷平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)后，使之市場(chǎng)品牌豐富度不斷提 高，顧客有更多的品牌可選擇。由于童裝二級(jí)市場(chǎng)從品牌導(dǎo)入期已 步入到品牌發(fā)展期，消費(fèi)者購買能力也較強(qiáng)，對(duì)品牌需求欲望較高， 市場(chǎng)發(fā)展空間較大，經(jīng)營成本相應(yīng)較低，該市場(chǎng)所凸顯的發(fā)展前景 已受到童裝經(jīng)營者的普遍關(guān)注，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始 向二級(jí)市場(chǎng)滲透。羽伊目標(biāo)顧客定位于 015歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。明伊”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不 同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化 品位。羽伊”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生 活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和 潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子 們書寫多彩的童年故事，為 0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供時(shí)尚、健康、舒適