新計(jì)價2015年下半年路標(biāo)

1、新計(jì)價2015年下半年路標(biāo)規(guī)劃工程計(jì)價事業(yè)本部2015年6月匯報目的上半年路標(biāo)檢視匯總新計(jì)價三地區(qū)上市策略計(jì)劃評審下半年路標(biāo)滾動計(jì)劃主要內(nèi)容上半年路標(biāo)規(guī)劃檢視三地區(qū)上市策略計(jì)劃下半年路標(biāo)滾動計(jì)劃其他事項(xiàng)上半年產(chǎn)品檢視產(chǎn)品研發(fā)市場驗(yàn)證產(chǎn)品研發(fā)歷程2013年4月平臺立項(xiàng)2013年6月啟動平臺開發(fā)2013年12月 GBQ5.0立項(xiàng)，后更名為云計(jì)價，簡稱新計(jì)價2014年5月，平臺版本發(fā)布2014年6月，新計(jì)價地區(qū)化啟動開發(fā)2014年12月， 新計(jì)價版本發(fā)布2015年2月， 演示版本發(fā)布2015年4月， 第一批線上用戶試用版本發(fā)布2015年5月， 線下產(chǎn)品驗(yàn)證版本發(fā)布2015年6月， 分支內(nèi)訓(xùn)，產(chǎn)品驗(yàn)證

2、第二版版本發(fā)布2015年6月30號：試銷試服版本發(fā)布預(yù)計(jì)：2015年8月6號：第一批地區(qū)上市全面上市 云（云應(yīng)用 +云數(shù)據(jù) ） + 端（PC +移動 ）產(chǎn)品形態(tài)版本范圍概算計(jì)價結(jié)算計(jì)價審核計(jì)價云文檔數(shù)據(jù)采集工具數(shù)據(jù)推送工具數(shù)據(jù)分析工具預(yù)算計(jì)價估算計(jì)價作 業(yè) 層 工 具云 基 礎(chǔ) 應(yīng) 用智能組價特征方案庫我的數(shù)據(jù)庫指標(biāo)審查合理性檢查云報表智能列項(xiàng)其他數(shù)據(jù)服務(wù)云 數(shù) 據(jù) 服 務(wù)云存儲指標(biāo)工具R1版本范圍端： 概算，預(yù)算，結(jié)算，審核，移動云：我的數(shù)據(jù)庫，組價方案庫，智能組價，云檢查數(shù)據(jù)：指標(biāo)工具（與工程信息整合）輔助：微社區(qū)，造價控， 在線幫助手機(jī)端上線了產(chǎn)品研發(fā)綜述產(chǎn)品BUG情況分布，分析及說明一

3、、bug分布產(chǎn)品研發(fā)綜述產(chǎn)品BUG情況分布，分析及說明一、bug分布產(chǎn)品研發(fā)綜述產(chǎn)品BUG情況分布，分析及說明一、bug分布產(chǎn)品研發(fā)綜述大工程通性效率測試情況產(chǎn)品研發(fā)綜述工程升級協(xié)同-模塊分析協(xié)同部分目前已經(jīng)趨于穩(wěn)定， 可以完成協(xié)同工作內(nèi)容。加密鎖及網(wǎng)絡(luò)加密鎖主流程測試無問題協(xié)同功能及云功能的網(wǎng)絡(luò)使用要求：20k時直接無法使用，50k時偶爾出現(xiàn)掉鎖，100k時可以正常使用并發(fā)異地測試：目前支持4060人并發(fā)沒有問題。持續(xù)測試仍然在繼續(xù)中。在三分支放置了三臺自測化測試機(jī)在運(yùn)行云相關(guān)功能穩(wěn)定 性監(jiān)測云應(yīng)用智能組價目前自積累數(shù)據(jù)的應(yīng)用正常，但在江蘇地區(qū)數(shù)據(jù)量偏少沖刺產(chǎn)品研發(fā)整體情況綜述截止到目前，產(chǎn)

4、品已經(jīng)趨于穩(wěn)定產(chǎn)品化相關(guān)內(nèi)容還需要豐富：安裝包中加動態(tài)的圖片介紹軟件，北斗項(xiàng)目對接應(yīng)用率采集信息等外圍工作。 預(yù)計(jì)在7月旬全部搞定， 8月6號可在廣東，陜西，江蘇全面上市產(chǎn)品驗(yàn)證節(jié)奏階段名稱時間主要內(nèi)容 第一階段產(chǎn)品驗(yàn)證4月份以各模塊分開獨(dú)立驗(yàn)證為主，主要為驗(yàn)證產(chǎn)品業(yè)務(wù)滿足度，地區(qū)化符合度。第二階段產(chǎn)品試用第一輪5月份產(chǎn)品業(yè)務(wù)滿足度持續(xù)驗(yàn)證；側(cè)重產(chǎn)品完整性驗(yàn)證，從產(chǎn)品一體化整體性上驗(yàn)證產(chǎn)品，保證新計(jì)價各模塊間間是通的可用的；電子標(biāo)接口聯(lián)測第三階段產(chǎn)品試用第二輪6月份產(chǎn)品持續(xù)驗(yàn)證與改進(jìn)；側(cè)重于銷售，服務(wù)與產(chǎn)品銜接的驗(yàn)證，產(chǎn)品問題反饋渠道暢通的驗(yàn)證； 第四階段試銷試服務(wù)7月份試銷試服務(wù)，受控的銷售

5、服務(wù)一部分客戶，以驗(yàn)證產(chǎn)品從銷售到服務(wù)全流程無問題后，產(chǎn)品正式全面上線銷售三地區(qū)驗(yàn)證目標(biāo)西安中級：40高級：10廣州中級：30高級：8南京中級：20高級：5奮斗目標(biāo)分支 存量軟件套數(shù)分支入門初級中級高級15年12月在線機(jī)器臺數(shù)15年12月在線加密鎖數(shù)量15年1月在線機(jī)器臺數(shù)15年1月在線加密鎖數(shù)量陜西20287西安162301014440109251581755163344廣東28752廣州2300214376308132287570816545247466東莞59733733-550633083342195010163佛山81305082-488931712961185714346深圳114

6、77717351248813551573828江蘇21070南京1685610535205112186754658138502806蘇州22451403512220157413949366985無錫（辦事處）55883493513554242921101386合計(jì)11187589500559381052752354319783164218675陜西地區(qū)驗(yàn)證情況分類單位家數(shù)次數(shù)有效覆蓋人數(shù)提交工程展會視頻可發(fā)展深度試用用戶提交單位人數(shù)概算招投標(biāo)進(jìn)度結(jié)算結(jié)算審核上門4865361791724133333137體驗(yàn)班331948334合計(jì)81552272027137333陜西匯總整體來講，陜西的用戶

7、對試用活動還是非常配合，也體會到了這次廣聯(lián)達(dá)做一款產(chǎn)品思維角度的變化，優(yōu)先體現(xiàn)了用戶的建議重要性，認(rèn)為產(chǎn)品理念、產(chǎn)品貼合實(shí)際都非常符合目前發(fā)展的要求。施工單位很希望甲方和中介可以大面積鋪開使用，這樣施工單位才可以使用到軟件的便捷性。在提交升級價格上，大部分單位會比較敏感。（1）目前收回用戶打分表51份（主要由體驗(yàn)班、交流會輸出），產(chǎn)品評分如下：產(chǎn)品整體評價：界面風(fēng)格8.25分，功能易理解8.5分，業(yè)務(wù)符合度8.73分，用此軟件做工程信心8.55分，培訓(xùn)解決對云計(jì)價疑惑8.55分主要模塊評價：招投標(biāo)模塊8.88分，審核模塊8.97分，結(jié)算模塊9.01分。其中用戶評價最高的功能為：指標(biāo)分析、云檢查

8、、智能組價、對比審核、審核分析報告、結(jié)算多期對比及累計(jì)統(tǒng)計(jì)、價差調(diào)整。（2）用戶返回的需求及bug共174條。其中用戶比較擔(dān)憂和關(guān)注的問題：數(shù)據(jù)安全性、加密鎖綁定賬號、公司無網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、效率問題、智能組價和云檢查的數(shù)據(jù)來源和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、老版本數(shù)據(jù)導(dǎo)入問題、新軟件的學(xué)習(xí)等。廣東地區(qū)驗(yàn)證情況 到目前為止，參與試用單位數(shù)量，用戶數(shù)量:33家45人其中廣州31家東莞2家2人到目前為止，用戶試用已經(jīng)提交的工程數(shù)量，概算：4招投標(biāo)：8結(jié)算0審核3各客戶的詳細(xì)信息及拜訪情況的匯總說明:見表格廣州新計(jì)價專員日常工作匯總客戶對我們產(chǎn)品評價情況匯總：廣東+東莞，產(chǎn)品：用戶對招投標(biāo)模塊和移動端普遍認(rèn)可，對于概

9、結(jié)審，視用戶的業(yè)務(wù)情況。 普遍問的問題就是數(shù)據(jù)安全性，軟件運(yùn)行效率。江蘇地區(qū)驗(yàn)證情況目前江蘇地區(qū)驗(yàn)證為54家，65個用戶。其中:連云港18家，21人。 南京13家。14人。 淮安12家。18人。 蘇州11家。12人。 目前提交工程數(shù)量10家。正在做的8家。其中招投標(biāo)模塊6個，結(jié)算模塊2個。審核、概算模塊2個。目前在做的5個招投標(biāo)，2個協(xié)同。1個概算。江蘇試用評價優(yōu)點(diǎn)：軟件功能強(qiáng)大。能實(shí)現(xiàn)整個建筑全過程管理。入口統(tǒng)一，各業(yè)務(wù)階段工程統(tǒng)一管理軟件部分功能先進(jìn)。比如：智能組價、云檢查等。工程數(shù)據(jù)可以積累重復(fù)利用問題：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度和數(shù)據(jù)安全性保障問題。與其他數(shù)據(jù)接口的完善。（導(dǎo)excel、標(biāo)辦接口等）江

10、蘇驗(yàn)證情況江蘇地區(qū)客戶回訪表.xls線上驗(yàn)證情況-造價控情況參與人在365人， 200人安裝軟件，52人提建議， 活躍的有1020人產(chǎn)品驗(yàn)證匯總整體驗(yàn)證情況：按即定目標(biāo)完成中。產(chǎn)品在滿足客戶業(yè)務(wù)，可以達(dá)到替換現(xiàn)有的計(jì)價產(chǎn)品：民建計(jì)價， 結(jié)算 ，審核， 協(xié)同在競爭方面，競爭優(yōu)勢明顯，尤其是加入云+大數(shù)據(jù)應(yīng)用， 領(lǐng)先對手一代。 但也需要清晰云應(yīng)用還是在用戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)上的改進(jìn)，帶來的是用戶使用效率提升， 而在其他擴(kuò)展業(yè)務(wù)方面， 需求沒有招投標(biāo)大，在產(chǎn)品后期推廣過程中， 需要根據(jù)客戶業(yè)務(wù)來進(jìn)行推薦。新計(jì)價一首詩新計(jì)價 灰姑娘上半年路標(biāo)檢視綜述產(chǎn)品整體按上半年既定目標(biāo)完成了產(chǎn)品研發(fā)及驗(yàn)證工作，從目前來看，

11、產(chǎn)品符合用戶業(yè)務(wù)， 質(zhì)量穩(wěn)定，達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，能支撐三季度1600萬核算收入的目標(biāo)。主要內(nèi)容上半年路標(biāo)規(guī)劃檢視三地區(qū)上市策略計(jì)劃下半年路標(biāo)滾動計(jì)劃其他事項(xiàng)三季度整體規(guī)劃渠道策略產(chǎn)品研發(fā)策略整體計(jì)劃安排三地區(qū)現(xiàn)狀分析地區(qū)現(xiàn)狀江蘇外部：掃描友商未見異動內(nèi)部：1、啟動展會宣傳，5月舉辦6場地市展會，進(jìn)行了云計(jì)價價值介紹2、云計(jì)價三季度策劃已經(jīng)完成，正在做前期準(zhǔn)備工作陜西外部：1.金建發(fā)布了v6.0網(wǎng)絡(luò)版計(jì)價軟件，電子標(biāo)平臺還是5.25，從用戶處得知，都未開始使用。V6.0的變化是：全面界面風(fēng)格、登陸網(wǎng)絡(luò)授權(quán)（賬號+鎖）、優(yōu)化根據(jù)工程類型自動套取預(yù)算清單和組價（準(zhǔn)確率可達(dá)到80%以上，用戶評價不錯）2.

12、龍筑未見什么動作內(nèi)部：1.已啟動“二季度云計(jì)價平臺線上宣傳”銷售上門帶三折頁、微信平臺（新計(jì)價宣傳覆蓋6000人次）；2.繼續(xù)線下產(chǎn)品試用活動（包括拍攝試用用戶推薦視頻），由蘇冰1人負(fù)責(zé)，正在執(zhí)行；3.云計(jì)價性能聯(lián)盟我為與計(jì)價代言投票活動,截止現(xiàn)在600人參與廣東外部：易達(dá)4月28日在廣州開了展會，“廣州交易中心電子化投標(biāo)xml2.0技術(shù)暨清單大師6.0升級技術(shù)宣講大會”，展會主要分兩部分，一部分講解6.0版本新增的12個功能，其中有10個功能廣聯(lián)達(dá)都有，另外兩個功能為：數(shù)據(jù)篩選分析和增加廣州業(yè)績備案特殊項(xiàng)目xml2.0格式文件導(dǎo)出；內(nèi)部：1.啟動線上微信宣傳云計(jì)價2.日常銷售員上門做了 云時

13、代，全過程計(jì)價新平臺產(chǎn)品調(diào)研問卷活動，進(jìn)行價值傳遞；3.6月初啟動云計(jì)價模塊銷售帶動升級辦理1.關(guān)注對手動態(tài)2.產(chǎn)品上市之前禁止云計(jì)價預(yù)售動作3.按既定目標(biāo)完成用戶試用驗(yàn)證4.7月1日-30日廣州、南京、西安完成底限30家，上限50家試銷試服。東莞、佛山、蘇州底限10家，上限20家試銷試服5.7月12日前由產(chǎn)品線組織完成分支內(nèi)訓(xùn)并通過考試整體戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略目的1、 替換老一代計(jì)價軟件GBQ4.0，實(shí)現(xiàn)計(jì)價業(yè)務(wù)的整合與全面覆蓋，并解決現(xiàn)有計(jì)價新產(chǎn)品協(xié)同與結(jié)算的應(yīng)用率問題。2、 通過新產(chǎn)品的升級保證產(chǎn)值收入的穩(wěn)定。并在此基礎(chǔ)上借助云端大數(shù)據(jù)模式，增加產(chǎn)品的增值服務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)從C型模式向M型平臺模式轉(zhuǎn)

14、換。3、 打通研營銷服一體化流程，在增加產(chǎn)品創(chuàng)意和收入的同時，降低成本，達(dá)到開源節(jié)流。核心矛盾客戶：企業(yè)自身大數(shù)據(jù)積累，指標(biāo)，企業(yè)定額述求管理層數(shù)據(jù)分析，做決策難慢作業(yè)層工作效率有待提升優(yōu)勢市場：1、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，用戶花錢謹(jǐn)慎2、用戶對升級收費(fèi)抱怨較大劣勢市場：1，現(xiàn)有計(jì)價普及率，應(yīng)用率低，市場氛圍不好；2，客戶的習(xí)慣購買、使用對手軟件，沒有換軟件的理由；戰(zhàn)術(shù)思路1、利用市場熱點(diǎn)營造氛圍從廣度到深度，優(yōu)勢體現(xiàn)和GBQ4.0對比，劣勢體現(xiàn)和對手對比充分造勢2、細(xì)分市場，按客戶類型推進(jìn)符合業(yè)務(wù)產(chǎn)品3、（優(yōu)勢）按客戶類型業(yè)務(wù)符合度兩個產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠，云計(jì)價升級正常收費(fèi)4、（劣勢）用價帶帶動量，

15、按客戶類型業(yè)務(wù)符合度兩個產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠，云計(jì)價升級免費(fèi)5、服務(wù)突擊培訓(xùn)，購買云計(jì)用戶兩月內(nèi)必須參加培新總策略總策略目的1、 替換老一代計(jì)價軟件GBQ4.0，實(shí)現(xiàn)計(jì)價業(yè)務(wù)的整合與全面覆蓋，并解決現(xiàn)有計(jì)價新產(chǎn)品協(xié)同與結(jié)算的應(yīng)用率問題。2、 通過新產(chǎn)品的升級保證產(chǎn)值收入的穩(wěn)定。并在此基礎(chǔ)上借助云端大數(shù)據(jù)模式，增加產(chǎn)品的增值服務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)從C型模式向M型平臺模式轉(zhuǎn)換。3、 打通研營銷服一體化流程，在增加產(chǎn)品創(chuàng)意和收入的同時，降低成本，達(dá)到開源節(jié)流。目標(biāo)三季度升級帶動造價增收1600萬核算。策略思想 1.樹標(biāo)桿：線下深度應(yīng)用標(biāo)桿建立，充分體驗(yàn)產(chǎn)品并樹立用戶應(yīng)用云計(jì)價信心2.提能力：銷售員價值傳遞能力提

16、升，保障云計(jì)價銷售過程價傳能力支撐3.抓過程：銷售過程管理精細(xì)化，保障銷售員策略執(zhí)行落地4.提應(yīng)用：針對購買用戶提供云計(jì)價專場培訓(xùn)，及時提升應(yīng)用并跟進(jìn)用戶使用情況和總結(jié)關(guān)鍵要素1、產(chǎn)品爆點(diǎn)吸引力；2、云計(jì)價的氛圍營造；3、應(yīng)用標(biāo)桿建立；4、價值傳遞能力提升；5、集中銷售后服務(wù)應(yīng)用快速跟進(jìn)；各地區(qū)策略方向區(qū)域西安，廣東（廣州、東莞）江蘇、佛山、深圳產(chǎn)品西安主要是和GBQ4.0優(yōu)勢對比，新增：體現(xiàn)云計(jì)價一體化、數(shù)據(jù)存檔（企業(yè)大數(shù)據(jù)積累），結(jié)算進(jìn)度報量，工程本身指標(biāo)分析，APP等；改進(jìn)：導(dǎo)入EXCEL，項(xiàng)目自檢等；廣東易達(dá)主要競爭對手，通過和對手差異化對比形成優(yōu)勢；對手沒有功能：云計(jì)價APP，結(jié)算獨(dú)

17、立模塊，一體化等；主推產(chǎn)品：全模塊（一體化，打通全業(yè)務(wù)流）江蘇對手主要是未來、新點(diǎn)，佛山 易達(dá)，深圳 斯維爾，主要是招投標(biāo)階段差異化宣傳 協(xié)同、移動、云應(yīng)用等；主推產(chǎn)品：預(yù)算、協(xié)同價格單獨(dú)模塊2600元兩個模塊組合報價4800元，云計(jì)價升級15%6800（當(dāng)?shù)貎r格）*15% =5520元單獨(dú)模塊2600元兩個模塊組合報價4800元， 送云計(jì)價升級渠道能力提升：7月5日前完成集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，整體模塊業(yè)務(wù)和軟件向結(jié)合，時間1天；主要學(xué)習(xí)云計(jì)價和GBQ4.0的對比，云計(jì)價優(yōu)勢，給客戶帶來具體價值，培訓(xùn)完要求全員通過試卷考試，沒有通過的繼續(xù)學(xué)習(xí)什么時間通過才能去跑客戶；服務(wù)掌握全業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件和軟件操作能

18、力；銷售工作：6月30日前針對有活干用戶進(jìn)行分析。關(guān)系好，有活干用戶，陜西、廣東各篩選100家，東莞篩選50家，作為7月試銷用戶；可以利用北斗數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析；6月主要針對篩選試銷用戶進(jìn)行云計(jì)價三折頁發(fā)放，傳遞軟件一體化價值點(diǎn)，進(jìn)行鋪墊；7月促單試銷用戶，保障用戶使用率；針對有活的15%用戶進(jìn)行上門價傳鋪墊，優(yōu)先傳遞關(guān)系好用戶，針對試銷標(biāo)桿用戶進(jìn)行宣傳，提升未升級使用信心，確保15%鋪墊用戶8月能夠到展會現(xiàn)場；8月通過發(fā)布會活動針對已鋪墊用戶進(jìn)行促單，同時通過展會到場人數(shù)對其他有活干關(guān)系不太好用戶進(jìn)行鋪墊，主要通過發(fā)布會氛圍和用戶案例講解打動用戶；9月通過已經(jīng)購買用戶宣傳造勢，形成使用氛圍，上

19、游帶動下游，市場應(yīng)用逐步形成；過程管理：銷售每月云計(jì)價軟件展示不低于30家；部門會議總結(jié)云計(jì)價客戶反饋，問題及時解決，如需要產(chǎn)品部解決及時反饋產(chǎn)品線；7月試銷打通整個銷售、服務(wù)、呼叫中心所有環(huán)節(jié)，務(wù)必按節(jié)奏進(jìn)行，西安、廣州30-50家，東莞10-20家；能力提升：7月5日前完成集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握預(yù)算協(xié)同業(yè)務(wù)及軟件操作，時間1天；主要學(xué)習(xí)云計(jì)價和未來、新點(diǎn)、易達(dá)、斯維爾等軟件進(jìn)行對比，體現(xiàn)我們差異化優(yōu)勢，培訓(xùn)完要求全員通過試卷考試，沒有通過的繼續(xù)學(xué)習(xí)什么時間通過才能去跑客戶；服務(wù)掌握培訓(xùn)課件和軟件操作能力；銷售工作：6月30日前針對有活干用戶進(jìn)行分析。關(guān)系好，有活干用戶，江蘇篩選100家，佛山、

20、深圳各篩選50家，作為7月試銷用戶；可以利用北斗數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析；6月主要針對篩選試銷用戶進(jìn)行云計(jì)價三折頁發(fā)放，傳遞軟件招投標(biāo)價值點(diǎn)，針對對手差異化已經(jīng)做了對比分析，市場人員分支交底會發(fā)給大家；7月促單試銷用戶，保障用戶使用率；針對有活的15%用戶進(jìn)行上門價傳鋪墊，優(yōu)先傳遞關(guān)系好用戶，針對試銷標(biāo)桿用戶進(jìn)行宣傳，提升未升級使用信心，確保15%鋪墊用戶8月能夠到展會現(xiàn)場；8月通過發(fā)布會活動針對已鋪墊用戶進(jìn)行促單，同時通過展會到場人數(shù)對其他有活干關(guān)系不太好用戶進(jìn)行鋪墊，主要通過發(fā)布會氛圍和用戶案例講解打動用戶；9月通過已經(jīng)購買用戶宣傳造勢，形成使用氛圍，上游帶動下游，市場應(yīng)用逐步形成；過程管理：銷售

21、每月云計(jì)價軟件展示不低于30家；部門會議總結(jié)云計(jì)價客戶反饋，問題及時解決，如需要產(chǎn)品部解決及時反饋產(chǎn)品線；7月試銷打通整個銷售、服務(wù)、呼叫中心所有環(huán)節(jié)，務(wù)必按節(jié)奏進(jìn)行，江蘇30-50家，佛山、深圳10-20家；促銷氛圍營造線上：包裝：造價變革大數(shù)據(jù)時代來臨-給用戶帶來智能組價，云檢查，指標(biāo)分析，APP等切實(shí)價值；軟文宣傳：6月重點(diǎn)宣傳24張價值點(diǎn)，進(jìn)行全面覆蓋，QQ、微信、微博等；視頻宣傳：7月宣傳片上線播放，試用用戶試用視頻宣傳；發(fā)布會宣傳：8月發(fā)布會及培訓(xùn)班宣傳；線下：上門：發(fā)放三頁紙價值點(diǎn)彩頁，講解和GBQ4.0區(qū)別和優(yōu)勢；培訓(xùn)班：開班前加入云計(jì)價宣傳視頻，培訓(xùn)過程加入10分鐘PPT和G

22、BQ4.0核心優(yōu)勢講解；市場活動：8月云計(jì)價發(fā)布會：大型發(fā)布會全面講解整體模塊，用戶參與發(fā)布會講解演示某一個價值點(diǎn)；8月發(fā)布會后針對有意向但是不能下決定用戶舉辦按客戶類型細(xì)分體驗(yàn)班；氛圍營造線上：包裝：造價變革大數(shù)據(jù)時代來臨-給用戶帶來價值 協(xié)同、移動、云應(yīng)用等；（對手差異化宣傳）；軟文宣傳：6月重點(diǎn)宣傳24張價值點(diǎn)，進(jìn)行全面覆蓋，QQ、微信、微博等；視頻宣傳：7月宣傳片上線播放，試用用戶試用視頻宣傳；發(fā)布會宣傳：8月發(fā)布會及培訓(xùn)班宣傳；線下：上門：發(fā)放三頁紙價值點(diǎn)彩頁，講解和未來、區(qū)別和優(yōu)勢；培訓(xùn)班：開班前加入云計(jì)價宣傳視頻，培訓(xùn)過程加入10分鐘PPT和未來、新點(diǎn)、易達(dá)、斯維爾核心優(yōu)勢講解；

23、市場活動：8月云計(jì)價發(fā)布會：大型發(fā)布會全面講解整體模塊，用戶參與發(fā)布會講解演示某一個價值點(diǎn)；8月發(fā)布會后針對有意向但是不能下決定用戶舉辦按客戶類型細(xì)分體驗(yàn)班；服務(wù)1、能力提升：7月5日前掌握云計(jì)價全業(yè)務(wù)模塊，能夠進(jìn)行培訓(xùn)講解和軟件操作；2、試用標(biāo)桿建立：截止7月底 線下試用標(biāo)桿用戶簽反饋單，最少做一個案例工程，愿意使用云計(jì)價陜西40人，廣州30人，東莞10人；3、試銷試服打通：7月試銷用戶服務(wù)流程全部打通，當(dāng)月培新一次，確保用戶安裝使用一個案例工程；4、強(qiáng)化培訓(xùn)：8月正式銷售啟動，保證購買用戶2個月內(nèi)可以參加培訓(xùn)，并安裝打開過軟件；1、能力提升：7月5日前掌握云計(jì)價預(yù)算協(xié)同模塊，能夠進(jìn)行培訓(xùn)講

24、解和軟件操作；2、試用標(biāo)桿建立：截止7月底 線下試用標(biāo)桿用戶簽反饋單，最少做一個案例工程，愿意使用云計(jì)價江蘇33人，佛山10人，深圳5人；3、試銷試服打通：7月試銷用戶服務(wù)流程全部打通，當(dāng)月培新一次，確保用戶安裝使用一個案例工程；4、強(qiáng)化培訓(xùn)：8月正式銷售啟動，保證購買用戶2個月內(nèi)可以參加培訓(xùn)，并安裝打開過軟件；產(chǎn)品價格新計(jì)價上市地區(qū)報價（單位：元）購買情形云計(jì)價平臺(含招投標(biāo)模塊）概算模塊協(xié)同模塊結(jié)算模塊審核模塊數(shù)據(jù)產(chǎn)品云應(yīng)用移動全模塊價格測算當(dāng)?shù)赜?jì)價價格26002600260026002600元/年，免費(fèi)2年計(jì)算公式結(jié)果（6800為例）新購基礎(chǔ)平臺（預(yù)算）+其他模塊：當(dāng)?shù)貎r 元/模塊；當(dāng)?shù)?/p>

25、價（6800） 17200主推模塊組合組合1：審核+結(jié)算組合2：審核+協(xié)同組合3：結(jié)算+協(xié)同主推模塊組合原價4800元新計(jì)價上市地區(qū)停售Q4，買新計(jì)價送GBQ4.0升級預(yù)算升級：當(dāng)?shù)貎r*15%=（1020）；其他已購模塊：免費(fèi)升級；1040010400主推模塊組合組合1：審核+結(jié)算組合2：審核+協(xié)同組合3：結(jié)算+協(xié)同成熟地區(qū)（陜西，廣東）：主推模塊組合原價4800元，升級原價；劣勢地區(qū)（江蘇）：主推模塊組合原價4800元，升級免費(fèi)；模塊加購： 2600元/模塊；新計(jì)價未上市地區(qū)報價方案市場策略終述詳細(xì)市場策略，后面荀慶祥將詳細(xì)講述新計(jì)價三季度核算1600萬。 三季度整體規(guī)劃營銷總體策略產(chǎn)品研發(fā)

26、策略整體計(jì)劃安排三季度產(chǎn)品研發(fā)策略老地區(qū)（廣東，陜西，江蘇）在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中增加反饋處理，處理8小時緊急反饋非緊急類反饋，由各分支產(chǎn)品經(jīng)理匯總，每半月匯總一次交給市場專員，確定后明確交付時間。原則上各地區(qū)版本迭代周期以月為單位新地區(qū)黑龍江，河北，+2地區(qū)節(jié)奏：7月需求準(zhǔn)備，8月啟動研發(fā)，9月完成發(fā)版，10月試用，11月正式上市組織暫不調(diào)整地區(qū)選擇-套數(shù)，機(jī)會，競爭，聯(lián)營公司分成比例分支地區(qū)類別13年預(yù)測預(yù)算員數(shù)量14年預(yù)測預(yù)算員數(shù)量13存量套數(shù)有新定額產(chǎn)值分成優(yōu)勢地區(qū)綜合值北京1優(yōu)勢6905875066452350100%1 45235鄭州1優(yōu)勢2631628606174010100%1 1740

27、1云南1優(yōu)勢2205323971172120100%1 17212山西1優(yōu)勢2386725943157020100%1 15702重慶2博殺2331225340148310100%1 14831濟(jì)南3劣勢1941221101137210100%1 13721新疆1優(yōu)勢1592017305104680100%1 10468湖北1優(yōu)勢310593376122859043%1 9829貴州2博殺93621017774580100%1 7458天津2博殺140021522066580100%1 6658唐山1優(yōu)勢8653940565060100%1 6506大連1優(yōu)勢9175997360040100%

28、1 6004湖南3劣勢102931118856890100%1 5689寧夏2博殺6475703852090100%1 5209淄博3劣勢8246896349510100%1 4951江西3劣勢17582191129497050%1 4749甘肅1優(yōu)勢118771291045530100%1 4553內(nèi)蒙古2博殺15258165869637045%1 4337洛陽1優(yōu)勢8084878739250100%1 3925長春2博殺1574717116112550100%0 0青島3劣勢148621615598590100%0 0成都3劣勢3294935816132100100%0 0廣西3劣勢117

29、691279369920100%0 0安徽3劣勢200832183059480100%0 0綿陽3劣勢9185998440200100%0 0福建3劣勢157071707323430100%0 0沈陽1優(yōu)勢1966321373239461100%1 0新地區(qū)開發(fā)策略結(jié)合目前的產(chǎn)能評估：新計(jì)價在四季度還可以發(fā)布三地區(qū)： 黑龍江，河北， 河南新計(jì)價團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)不調(diào)整需要原民建計(jì)價組承接一地區(qū)： 云南 考慮Q4組對語言學(xué)習(xí)等 ，需要從七月起開始需求分析整理， 開發(fā)人員有意識的學(xué)習(xí)， 8月份正式啟動開發(fā)。三季度整體規(guī)劃營銷總體策略產(chǎn)品研發(fā)策略整體計(jì)劃安排下半年整體安排地區(qū)7月8月9月10月11月12月

30、陜西，廣東，江蘇試銷試服正式上市產(chǎn)品持續(xù)維護(hù)更新版本更新頻度：每月（只處理BUG）緊急反饋響應(yīng)：8小時黑龍江，河北，河南，云南需求整理產(chǎn)品開發(fā)及測試驗(yàn)證及試用上市維護(hù)更新R2版本內(nèi)容1、需求分析與設(shè)計(jì)2、需求價值點(diǎn)評估3、R2版本第一批上市地區(qū)范圍1、核心功能方案設(shè)計(jì)2、研發(fā)計(jì)劃方案制定研發(fā)三季度風(fēng)險市場風(fēng)險產(chǎn)品反饋處理及時性1、分支銷售啟動后3個月內(nèi)服務(wù)設(shè)置專人2、呼叫中心專崗，保障接通率，有問題及時反饋分支和產(chǎn)品線3、產(chǎn)品線設(shè)置專門處理團(tuán)隊(duì)，設(shè)置24小時服務(wù)電話4、加強(qiáng)在產(chǎn)品安裝及加密鎖驅(qū)動方面的測試力度氛圍營造1、線上文章整理，每周發(fā)2篇在造價控，GBQ4.0進(jìn)行推送連接2、分支網(wǎng)絡(luò)崗針

31、對24張宣傳資料，每天一篇輪番發(fā)布3、展會、培訓(xùn)班進(jìn)行海報、展架宣傳4、銷售員上門送三折頁宣傳頁5、做價值傳遞，并做到位（產(chǎn)品線提供的核心價值點(diǎn)傳遞給用戶）三季度風(fēng)險-研發(fā)風(fēng)險服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性保證針對服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)部分，針對性攻堅(jiān)，形成詳細(xì)的日志系統(tǒng)來判定問題高強(qiáng)度下人員穩(wěn)定性每個迭代完成后，做適當(dāng)?shù)臅r間上調(diào)整營改增影響如果在此期間發(fā)生營改增， 則重新規(guī)劃路標(biāo)主要內(nèi)容上半年路標(biāo)規(guī)劃檢視三地區(qū)上市策略計(jì)劃下半年路標(biāo)滾動計(jì)劃其他事項(xiàng)R2版本主要目的增加數(shù)據(jù)增值應(yīng)用， 為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備管理層工具增強(qiáng)云數(shù)據(jù)應(yīng)用移動應(yīng)用完善R2版本范圍管理層：企業(yè)定額，定額測算，投標(biāo)模擬造價統(tǒng)計(jì)，項(xiàng)目計(jì)價臺帳作業(yè)層：標(biāo)前測

32、算清標(biāo)分析工期定額數(shù)據(jù)：云報表，云模板，云文檔，空間指標(biāo)分析，智能列項(xiàng)，指標(biāo)審查數(shù)據(jù)處理工具移動端：協(xié)作，進(jìn)度，統(tǒng)計(jì)分析第三方：預(yù)研材價指標(biāo)部分R2版本產(chǎn)品路標(biāo)-概算 概算:序號功能點(diǎn)分類優(yōu)先級價值點(diǎn)1清單計(jì)價下的概算B高目前廣東、深圳等很多地區(qū)由于圖紙深度達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，而且由于會使用預(yù)算定額編制概算。對此部分需求很旺盛。2二類費(fèi)計(jì)算優(yōu)化S高解決了部分二類費(fèi)用戶需要自己通過循環(huán)湊數(shù)的過程，會節(jié)省一個多小時的工作量3市政類概算工程完善S中單獨(dú)市政工程，有獨(dú)立的概算編制規(guī)程。完善后，方便時政類客戶編制概算4經(jīng)濟(jì)分析中針對整個項(xiàng)目計(jì)算動態(tài)費(fèi)用的部分，包括：投資回報期等部分，目前一個公司只有很少的一部分

33、人能夠完成經(jīng)濟(jì)分析，可以做一個獨(dú)立的小工具用來計(jì)算R2版本產(chǎn)品路標(biāo)-協(xié)同 協(xié)同:序號功能點(diǎn)分類優(yōu)先級價值點(diǎn)1日程管理B高針對協(xié)同的日程管理。在工作臺呈現(xiàn)2標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)審查S高為咨詢公司在標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)應(yīng)用以及審核人快速審核提供支持3離線包S低4流程控制模塊&保密控制模塊中針對審核模塊和工程保密性的管理局域網(wǎng)內(nèi)協(xié)同中獨(dú)立的個人和個人之間進(jìn)行協(xié)同低協(xié)同審核意見的移動端推送中R2版本路標(biāo)-招投標(biāo)序號功能點(diǎn)分類優(yōu)先級價值點(diǎn)1多方案報價B高原有功能，用戶評價還不錯，希望新計(jì)價添加2云模板（工程模板取費(fèi)模板）S高針對典型工程以及常用取費(fèi)模板的云端存儲，給用戶提供更廣泛的服務(wù)。3云報表S高方便用戶能夠共享報表，并且降低服

34、務(wù)量4云設(shè)置高用戶自己選項(xiàng)設(shè)置、界面布局等這一類的保存全費(fèi)用業(yè)務(wù)模塊中界面風(fēng)格配色方案；用戶界面自由配置中針對不用類型客戶進(jìn)行配色方案組合。并且用戶自己配置自己喜歡的產(chǎn)品界面清標(biāo)小工具低港式清單中R2版本路標(biāo)-其他&移動端序號功能點(diǎn)分類優(yōu)先級價值點(diǎn)1工程分享（PC&移動）B高單邊用戶網(wǎng)絡(luò)互動2用戶積累數(shù)據(jù)分享（組價、報表、材料等）高單邊用戶網(wǎng)絡(luò)互動3工作臺用戶工程數(shù)量排名S高單邊用戶網(wǎng)絡(luò)互動4用戶行為數(shù)據(jù)跟蹤分析工具中量化分析用戶行為數(shù)據(jù)，并有效監(jiān)控移動端用戶的使用情況。量化并有針對性的改善用戶體驗(yàn)移動端支持協(xié)作模式消息推送，并進(jìn)行審核中針對管理層備注：用戶行為分析需要技術(shù)支持開發(fā)分析工具R2

35、版本路標(biāo)-結(jié)算模塊R2路標(biāo)內(nèi)容價值計(jì)劃時間優(yōu)先級排序備注2016年5月2016年5月后驗(yàn)工計(jì)價定額計(jì)價業(yè)務(wù)擴(kuò)展到純房產(chǎn)項(xiàng)目5看業(yè)務(wù)分析及任務(wù)情況，可能后推合同外處理主要影響廣東及新清單執(zhí)行好的地區(qū)6看用戶反饋竣工結(jié)算分期量調(diào)差處理竣工階段統(tǒng)一調(diào)差業(yè)務(wù)完善12015年11月前導(dǎo)入GPV完善業(yè)務(wù)完善32015年11月前臺帳施工方業(yè)務(wù)承接老結(jié)算，老結(jié)算順利退市2驗(yàn)工、竣工數(shù)據(jù)互聯(lián)4分析7概算審核1預(yù)算審核2過程審核3結(jié)算審核4管理層作業(yè)層經(jīng)濟(jì)部分審核多級審核指標(biāo)審核資料審核移動端云端應(yīng)用PC端集團(tuán)用戶普通用戶多級審核合同審核指標(biāo)審核咨詢收費(fèi)工具送審為廣聯(lián)達(dá)格式送審非廣聯(lián)達(dá)格式一級審核審核業(yè)務(wù)遺留白：

36、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)；綠色：部分實(shí)現(xiàn)；紅色：沒做審核路標(biāo)規(guī)劃R3（2016年）R2（2016年初）R1-2（2015年10月）R1版(2015年7月)04030201審核優(yōu)化版業(yè)務(wù)范圍：在R1版本基礎(chǔ)上增加送審=審定、檢查合同、修改送審等功能滿足不同審核場景的業(yè)務(wù)地區(qū)：河南、河北、云南、黑龍江審核專業(yè)版優(yōu)化、基礎(chǔ)版進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)范圍：增加概算審核、增加資料審核地區(qū)：全國審核基礎(chǔ)版滿足基本審核業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)范圍：預(yù)算審核、結(jié)算審核數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：一級審核地區(qū)：廣東、陜西、江蘇審核專業(yè)版、基礎(chǔ)版進(jìn)一步優(yōu)化專業(yè)版：滿足集團(tuán)用戶多級審核業(yè)務(wù)（產(chǎn)值增收路徑）基礎(chǔ)版優(yōu)化：增加非廣文件審核、移動端和云應(yīng)用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：多級審核序號功能

37、模塊分類1非廣聯(lián)達(dá)格式審核業(yè)務(wù)拓展2多級審核業(yè)務(wù)拓展3資料審核、勘查表業(yè)務(wù)拓展4移動端瀏覽與批注業(yè)務(wù)拓展5咨詢收費(fèi)工具業(yè)務(wù)拓展6云指標(biāo)審核業(yè)務(wù)拓展7概算審核業(yè)務(wù)拓展8老審核升級新增功能9一項(xiàng)對應(yīng)多項(xiàng)新增功能10項(xiàng)目匹配一對多新增功能11檢查合同新增功能12審定=送審新增功能13修改送審新增功能14送審轉(zhuǎn)預(yù)/結(jié)算文件新增功能15結(jié)算審核-項(xiàng)目結(jié)構(gòu)-右鍵功能新增功能16組價方案新增功能序號功能模塊分類17報表優(yōu)化功能優(yōu)化18分析與報告優(yōu)化功能優(yōu)化19對比界面顯示功能優(yōu)化20單位工程對比匹配優(yōu)化功能優(yōu)化21項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化功能優(yōu)化22增減說明優(yōu)化功能優(yōu)化23增刪改顏色標(biāo)識優(yōu)化功能優(yōu)化24過濾優(yōu)化功能優(yōu)化

38、25詳細(xì)對比優(yōu)化功能優(yōu)化26措施項(xiàng)目載入模板優(yōu)化功能優(yōu)化27單價構(gòu)成對比優(yōu)化功能優(yōu)化28審核生成預(yù)結(jié)算文件優(yōu)化功能優(yōu)化29費(fèi)用匯總界面優(yōu)化功能優(yōu)化30報表-工程量計(jì)算書功能優(yōu)化審核業(yè)務(wù)審核業(yè)務(wù)序號功能模塊分類分析列入路標(biāo)價值1非廣聯(lián)達(dá)格式審核業(yè)務(wù)拓展B 重點(diǎn)R2劣勢地區(qū)審核推廣；審核的戰(zhàn)略價值體現(xiàn)2多級審核業(yè)務(wù)拓展 B 重點(diǎn)R2滿足集團(tuán)公司內(nèi)審業(yè)務(wù)，市場空間較大，可考慮單獨(dú)收費(fèi)，可增審核產(chǎn)值（增量又增值）3資料審核、勘查表業(yè)務(wù)拓展S 業(yè)務(wù)缺失R3對審核業(yè)務(wù)全面性的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)從資料審核開始的全面審計(jì)4移動端瀏覽與批注業(yè)務(wù)拓展A 移動端缺失R2審計(jì)者外出辦公可能性更大，產(chǎn)品新賣點(diǎn)5咨詢收費(fèi)工具業(yè)務(wù)

39、拓展A 增值業(yè)務(wù)R3額外的增值模塊，建議單獨(dú)收費(fèi)6云指標(biāo)審核業(yè)務(wù)拓展A R2利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行快速審核，大幅度提升審計(jì)工作效率7概算審核業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)缺失，但用戶較少R3隊(duì)審核業(yè)務(wù)全面性的補(bǔ)充8老審核升級新增功能BR1-2提升應(yīng)用率9一項(xiàng)對應(yīng)多項(xiàng)新增功能BR1-2對審核業(yè)務(wù)全面性的補(bǔ)充，產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理更符合業(yè)務(wù)10項(xiàng)目匹配一對多新增功能SR2對審核業(yè)務(wù)全面性的補(bǔ)充，產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理更符合業(yè)務(wù)11檢查合同新增功能BR1-2送審方的合同未必準(zhǔn)確，審核時首先要審合同，現(xiàn)在沒有提供滿足這個業(yè)務(wù)的功能，屬于業(yè)務(wù)缺失，需盡快補(bǔ)充12審定=送審新增功能BR1-2審定數(shù)據(jù)一鍵恢復(fù)成與送審一致，可提升審核工作效率，競爭對手審核做了此功能，我們做可以提升競爭性13修改送審新增功能BR1-2送審數(shù)據(jù)一般不允許修改，但如果甲方同意實(shí)際業(yè)務(wù)中也存在審計(jì)過程修改送審數(shù)據(jù)的情況，目前軟件沒有留口，需要增加