【新】有關(guān)績(jī)效考核方案四篇

1、【新】有關(guān)績(jī)效考核方案四篇 有關(guān)績(jī)效考核方案四篇為了確保工作或事情有序地進(jìn)行 ,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了 ,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的績(jī)效考核方案4 篇 ,僅供參考 ,希望能夠幫助到大家。績(jī)效考核方案 篇 1根據(jù) xx 縣教育體育局關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資考核分配工作的指導(dǎo)意見(jiàn) （平教發(fā) 20 xx47 號(hào)文）規(guī)定 ,對(duì)任課教師績(jī)效工資的考評(píng)主要從職業(yè)道德、職業(yè)能力、工 作表現(xiàn)和工作成效四個(gè)方面進(jìn)行考核 :一、職業(yè)道德（ 10 分） 主要考核教師遵守教育法律法規(guī)、 中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范 和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度情況等方面的內(nèi)容。有下

2、列情形者,分別扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù) ,此項(xiàng)扣完為止。1強(qiáng)制、誘導(dǎo)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔材料或變相銷(xiāo)售教輔材料的（2 分）;2暗示、索取、接受學(xué)生及其家長(zhǎng)禮物的（1 分） ;3不能按課程安排上、下課 ,空堂、隨意出入課堂、酒后進(jìn)課堂、課堂上抽煙或課堂上 接打手機(jī)的（ 2 分） ;4擅自安插學(xué)生或私自調(diào)班、調(diào)課、清退學(xué)生的（1分） ;5無(wú)故不參加學(xué)校大型公共集體活動(dòng)的（1 分） ;6體罰或變相體罰學(xué)生經(jīng)學(xué)校通報(bào)批評(píng)的（1 分） ;7亂收費(fèi)亂罰款的（ 1 分） ;8其它違規(guī)違紀(jì)行為的（ 1 分）?？己苏f(shuō)明 :對(duì)教師職業(yè)道德的考核分為教師評(píng)議、學(xué)校評(píng)議和違紀(jì)扣分三部分 :（1）教師評(píng)議（ 50%）:由各校組織全體

3、教師（教干除外）依據(jù)上面的8 項(xiàng)指標(biāo) ,給全體任課教師進(jìn)行民主評(píng)議 ,去掉 10%的最高分和 10%的最低分 ,計(jì)算出平均分 ,乘以 50%即為該 項(xiàng)最后得分。 （注 :屬于一票否決的不參與打分）（2）學(xué)校評(píng)議（ 50%）:由各校教干根據(jù)上面的 8 項(xiàng)指標(biāo)對(duì)全體任課教師進(jìn)行民主評(píng)議 , 去掉 10%的最高分和 10%的最低分 ,計(jì)算出平均分 ,乘以 50%即為該項(xiàng)最后得分。以上兩項(xiàng)合計(jì)即為該教師職業(yè)道德最后得分。最高分記10分,用個(gè)人所得分 S校最高分X10即為個(gè)人職業(yè)道德最后得分。（ 3）違紀(jì)扣分 :對(duì)于學(xué)校及以上各級(jí)主管部門(mén)在平時(shí)的抽查中發(fā)現(xiàn)有違反以上8 項(xiàng)指標(biāo)的教師 ,由學(xué)?？?jī)效考核委員

4、會(huì)依據(jù)記錄扣除相應(yīng)分。違反上述 8 項(xiàng)記錄的教師 ,有人民來(lái)信或舉報(bào) ,經(jīng)學(xué)校落實(shí)屬實(shí)的 ,由學(xué)校績(jī)效考核委員 會(huì)依據(jù)記錄扣除相應(yīng)分。二、職業(yè)能力（ 10分） 主要考核教師實(shí)施教育教學(xué)的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能,包括教育能力、 教學(xué)能力、教研能力和專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力等方面的內(nèi)容。教育能力（ 2 分） 積極主動(dòng)參與班教導(dǎo)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì),并能及時(shí)幫助學(xué)生分析、解決存在的問(wèn)題 ; 開(kāi)展積極有效的德育、安全等方面的教育活動(dòng)。考核說(shuō)明 :對(duì)教師教育能力的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢

5、查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。2教學(xué)能力 （ 4 分） 正確有效地把握使用教材 ,課堂教學(xué)基本功扎實(shí) （包括現(xiàn)代教育教 學(xué)手段使用正常有效） （3 分） ;積極開(kāi)發(fā)校本課程、綜合實(shí)踐課程（1分）。考核說(shuō)明 :對(duì)教師教學(xué)能力的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。3教研能力（ 2 分） 提供校內(nèi)外公開(kāi)課、研討課、專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng);完成規(guī)定的教學(xué)反思、聽(tīng)課、評(píng)課等工作。

6、考核說(shuō)明 :對(duì)教師教研能力的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。4專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力（ 2 分） 積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念 ,認(rèn)真做好理論學(xué)習(xí)筆記 ;積極 參加各類(lèi)教研活動(dòng)并能充分展示運(yùn)用新教育教學(xué)理念的能力?？己苏f(shuō)明 :對(duì)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià):中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)

7、展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。三、工作表現(xiàn)（ 40 分）1工作量（ 23分）主要考核教師出勤和承擔(dān)教育教學(xué)工作任務(wù)的情況。出勤（10 分）根據(jù)各學(xué)校的考勤制度執(zhí)行 ;教育教學(xué)工作量（ 13 分）首先計(jì)算出學(xué)校教師的最高課時(shí)工作 量,計(jì)滿分 13 分。其他教師按其實(shí)際工作課時(shí)工作量除以最高課時(shí)工作量再乘以 13 為最后 教育教學(xué)工作量得分。按照中小學(xué)班主任工作規(guī)定 “班主任工作量按當(dāng)?shù)亟處煒?biāo)準(zhǔn)課時(shí) 工作量的一半計(jì)入教師基本工作量”的規(guī)定 ,由各學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況自行確定計(jì)入工作量?？己苏f(shuō)明 :（1）出勤（ 10分） :嚴(yán)格按照中心?？记谥贫群透餍?shí)際考勤情況進(jìn)

8、行量化賦分。（2）工作量（ 13分） :分為任課工作量（ 6 分）、輔導(dǎo)學(xué)生工作量（ 6分）和附加工作量 （1 分）三部分。任課工作量（6分）：按照xx鎮(zhèn)小學(xué)教職工綜合評(píng)價(jià)方案中工作量規(guī)定的系數(shù)，進(jìn)行累計(jì)相加的辦法，最高記6分,用個(gè)人最后得分眾高分怡即為個(gè)人該項(xiàng)最后得分。輔導(dǎo)學(xué)生工作量（6分）：按照xx鎮(zhèn)小學(xué)教職工綜合評(píng)價(jià)方案中規(guī)定的系數(shù)，算出每位教師所帶學(xué)生得分，最高分記6分用個(gè)人最后得分扇高分0即為個(gè)人該項(xiàng)最后得分。附加工作量（1分）：嚴(yán)格按照xx鎮(zhèn)小學(xué)教職工綜合評(píng)價(jià)方案中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，最高分記1分,用個(gè)人所得分扇高分X1即為個(gè)人該項(xiàng)最后得分。以上三項(xiàng)合并起來(lái)即為教師工作量最后得分 ;

9、（1） （2）兩項(xiàng)合并即為工作量最后 得分。2教學(xué)常規(guī)（ 15 分） 主要考核教師的教學(xué)準(zhǔn)備和教學(xué)實(shí)施情況，包括教師備課、課堂教學(xué)、單元檢測(cè)、作業(yè)設(shè)計(jì)和批改、輔導(dǎo)學(xué)生及組織課外實(shí)踐活動(dòng)和參與教學(xué)管理等，重點(diǎn)是完成規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)。各校依據(jù)綜合評(píng)估方案執(zhí)行?？己苏f(shuō)明 : 對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。3德育工作（ 1 分） 主要考核教師結(jié)合所教學(xué)科特點(diǎn)在課堂教學(xué)中實(shí)施德育的情況 履

10、行全員育人職責(zé)、關(guān)注學(xué)生差異的情況等,關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生特別是 “學(xué)困生 ”和品德上有偏差的學(xué)生情況?？己苏f(shuō)明 : 對(duì)教師德育的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。4班級(jí)管理工作（ 1 分） 主要考核任課教師對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活 動(dòng)及關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況等。考核說(shuō)明 : 對(duì)班級(jí)管理工作的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況

11、評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。四、工作成效（ 40 分） 1育人效果 （5 分） 主要考核教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和道德行為習(xí)慣養(yǎng)成、身心健康發(fā)展以及班風(fēng)學(xué)風(fēng)和學(xué)生進(jìn)步情況等。 協(xié)助班主任把防止學(xué)生輟學(xué)、 提高鞏固率作為一項(xiàng)重要的 考核指標(biāo)?？己苏f(shuō)明 : 對(duì)該項(xiàng)工作的考核實(shí)行兩級(jí)評(píng)價(jià) :中心校評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)。（ 1）中心校評(píng)價(jià)學(xué)校 :中心校依據(jù)平時(shí)的檢查和抽查情況評(píng)價(jià)學(xué)校,并給出標(biāo)準(zhǔn)分。（ 2）學(xué)校評(píng)價(jià)教師 :各校根據(jù)對(duì)教師工作開(kāi)展情況的檢查和抽查記錄,依據(jù)中心校給出的標(biāo)準(zhǔn)分評(píng)價(jià)到每一位參評(píng)教師。

12、2教學(xué)效果（ 30 分） 主要以完成國(guó)家規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)、學(xué)生達(dá)到基本教育質(zhì) 量要求、學(xué)生學(xué)業(yè)水平考核合格率、優(yōu)秀率、平均分為依據(jù)。各校依據(jù)綜合評(píng)估方案執(zhí)行?？己苏f(shuō)明 : 嚴(yán)格按照 xx 鎮(zhèn)小學(xué)教職工綜合評(píng)價(jià)方案中的有關(guān)教學(xué)質(zhì)量的規(guī)定執(zhí)行 由教研室統(tǒng)一計(jì)算 ,并把原來(lái)的 40分折合成 30 分,即為該項(xiàng)個(gè)人最后得分。3教研效果 （5 分） 主要考核教師參與教學(xué)研究活動(dòng)的情況,重點(diǎn)看教師參與校本教研情況。各學(xué)校依據(jù)綜合評(píng)估方案執(zhí)行?？己苏f(shuō)明 : 嚴(yán)格按照 xx 鎮(zhèn)小學(xué)教職工綜合評(píng)價(jià)方案 中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行 ,由教研室統(tǒng)一 計(jì)算 ,把原來(lái)的教科研成果得分和網(wǎng)絡(luò)教研得分合并起來(lái),折合成 5 分即為

13、該項(xiàng)個(gè)人最后得分?？?jī)效考核方案 篇 2 推行教師季度目標(biāo)管理 ,量化考核是深化教師人事管理制度改革的一項(xiàng)重要舉措,有利于促進(jìn)學(xué)校管理的民主化、科學(xué)化 ,有利于激發(fā)教師的工作積極性 ,形成有效的激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn) 一步全面客觀評(píng)估每一位教師履行崗位職責(zé)的情況,在學(xué)校內(nèi)部營(yíng)造一個(gè) “激勵(lì)先進(jìn)、 優(yōu)勝劣汰”的工作氛圍 ,特制定本方案。一、師德表現(xiàn)（權(quán)數(shù) 10 分+獎(jiǎng)勵(lì)分）（無(wú)限制名額數(shù)）1、優(yōu)秀（ 10 分） :遵守師德規(guī)范 ,表現(xiàn)積極 ,業(yè)績(jī)突出 ,能起模范帶頭作用。 有下列情況之一者 ,師德表現(xiàn)方面不能定為優(yōu)秀 :有明顯體罰或變相體罰學(xué)生現(xiàn)象 ;有有償家教、有償補(bǔ)習(xí)現(xiàn)象 ；有搞第二職業(yè)、影響本職工作

14、的現(xiàn)象；工作態(tài)度消極應(yīng)付 ,接受任務(wù)推三托四 ；同事關(guān)系、家校關(guān)系緊張，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)者。謊稱(chēng)病情、小病大養(yǎng)，影響不良者。2、合格（ 8 分） :遵守師德規(guī)范 ，表現(xiàn)一般 ，業(yè)績(jī)較好 ，能完成擔(dān)任的任務(wù)。3、不合格 ，不得分:表現(xiàn)較差 ，業(yè)績(jī)低劣 ，不能承擔(dān)分配的任務(wù)。有下列情況之一者 ，師德表現(xiàn)方面定為不合格 :嚴(yán)重違法亂紀(jì) ，損壞師德形象被查處者 ； 同期違反計(jì)生政策 ，被查處者 ；體罰、變相體罰學(xué)生，性質(zhì)嚴(yán)重的；嚴(yán)重失職 ，釀成重大責(zé)任事故的 ；嚴(yán)重違反規(guī)章制度 ，教育不改的 ；擅離職守 ，較長(zhǎng)期不在崗的 ；搞第二職業(yè) ，嚴(yán)重影響本職工作的 ；4、 獎(jiǎng)勵(lì)分 :對(duì)響應(yīng)上級(jí)號(hào)召 ，積極參加無(wú)償獻(xiàn)

15、血者當(dāng)季度可獎(jiǎng)勵(lì)1 分，當(dāng)季度幫扶貧困生、 捐資助學(xué) 50元以上者獎(jiǎng)勵(lì) 13 分。（幫扶貧困生、捐資助學(xué) 50元99元得 1分，100 元 199 元得 2 分，200 元以上得 3 分）二、出勤情況（權(quán)數(shù) 10 分）學(xué)校設(shè)置考勤登記表 ，由值日導(dǎo)師或值班行政負(fù)責(zé)考勤登記并及時(shí)匯總封存。教師請(qǐng)假12 天須由校長(zhǎng)批準(zhǔn) ，3 天及其以上須由教育辦批準(zhǔn) ，1 周以上須送市教育局批準(zhǔn) ，并按有關(guān)規(guī) 定扣發(fā)獎(jiǎng)金。1、有下列情況者分別給予扣分。病假 :當(dāng)季度累計(jì) 5天以上扣 1 分，長(zhǎng)假（病假）不得分。事假 ；（不包括國(guó)家規(guī)定的婚、喪、產(chǎn)假及單位公假）:當(dāng)季度累計(jì)請(qǐng)假 3 天以上扣 1分，當(dāng)季度累計(jì)一周以

16、上不得分。曠課每節(jié)扣 1 分；無(wú)原因遲到、早退（包括護(hù)導(dǎo)）、私自調(diào)課每節(jié)課扣 0、5分；學(xué)校會(huì)議、學(xué)校升旗儀式、學(xué)校組織的集體活動(dòng)及各級(jí)會(huì)議，應(yīng)參加的教師又沒(méi)有請(qǐng)假者每缺 1次扣 0、 5分；沒(méi)有考勤登記的按 60%計(jì)算 ，以下參照計(jì)算。三、教學(xué)常規(guī)（權(quán)數(shù) 10 分） 每季度對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、教案、作業(yè)布置與批改、聽(tīng)課記錄、考試（期中、期末）質(zhì)量分析等 ，按照教學(xué)常規(guī)管理要求進(jìn)行一次全面檢查。1、以下各項(xiàng)要求 ，每次每缺一項(xiàng)扣 1 分: TOC o 1-5 h z 期初制定教學(xué)計(jì)劃、并按時(shí)送交學(xué)校；期末寫(xiě)好總結(jié)并按時(shí)送交學(xué)校；認(rèn)真編寫(xiě)教案（如發(fā)現(xiàn)無(wú)教案上課者，每次加扣1分）；按時(shí)認(rèn)真

17、批改學(xué)生作業(yè) ；單元測(cè)驗(yàn)按時(shí)考查、批改、講評(píng)；批改作業(yè)工作量以每班 40人為基準(zhǔn) ，每增加 1 0人可獎(jiǎng)勵(lì) 0、 5分（班生數(shù)以四舍五入 法計(jì)算 ;跨班語(yǔ)數(shù)老師獎(jiǎng)勵(lì)分不受限制 ;專(zhuān)職技能科老師獎(jiǎng)勵(lì)最多不超過(guò) 3 分） ;2、嚴(yán)格執(zhí)行 “減負(fù) ”規(guī)定 ,學(xué)生在校時(shí)間不擅自延長(zhǎng) ,節(jié)假日不組織集體補(bǔ)課。 違反規(guī)定者 從教學(xué)常規(guī)基本分中每次扣 1 分。3、不擅自征訂、使用非教育主管部門(mén)確定的教材、輔導(dǎo)材料、試卷。違反規(guī)定者每發(fā) 現(xiàn)一次扣 1 分。4、專(zhuān)職技能科教師應(yīng)有一定量的培優(yōu)、課外興趣小組輔導(dǎo)活動(dòng),計(jì)劃、興趣小組名單、 TOC o 1-5 h z 出勤登記、成績(jī)記載表、活動(dòng)總結(jié)每缺一種從教學(xué)常規(guī)

18、基本分中扣1 分。四、班主任工作（權(quán)數(shù) 10 分）1、以下要求每缺一項(xiàng)扣 1分 :、按時(shí)完成班級(jí)工作計(jì)劃、工作總結(jié)；、按時(shí)完成學(xué)籍卡、素質(zhì)評(píng)估手冊(cè)；、按時(shí)完成義教卡、健康卡 ；、按時(shí)準(zhǔn)確完成班級(jí)變動(dòng)生花名冊(cè)、學(xué)生花名冊(cè)、文化戶口冊(cè)的填寫(xiě)及滾動(dòng)工作；、每季度開(kāi)展1次班隊(duì)主題會(huì)（并附書(shū)面記錄，年段或校內(nèi)開(kāi)放，班隊(duì)各一次）；、每季度家訪或開(kāi)家長(zhǎng)會(huì) 1次（并填寫(xiě)家訪記錄簿，家長(zhǎng)參與率達(dá)到90以上），本款包 括中隊(duì)輔導(dǎo)員 ；、班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地每月1次（交底稿）；、班級(jí)設(shè)有圖書(shū)角（生均 2冊(cè)以上）、衛(wèi)生角、綠化角；、每學(xué)期學(xué)校組織的三評(píng)”（學(xué)生禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律），（按原始記錄匯總評(píng)定優(yōu)、良、合格三個(gè)等

19、級(jí) ，評(píng)為 “優(yōu)、良 ”的班級(jí)得 1 分，評(píng)為 “合格”的班級(jí)該項(xiàng)不得分 ，優(yōu)、良比例不 多于 85% ）。2、 班集體獲省、泉州市、晉江市、鎮(zhèn)等表彰，班主任得 2 分，中隊(duì)輔導(dǎo)員得 1 分。3、 中隊(duì)輔導(dǎo)員在完成本職工作的前提下加7 分。五、行政工作1、 校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)、總務(wù)在完成本職工作的前提下，補(bǔ)貼職務(wù)分 10分。2、總輔導(dǎo)員 8分、報(bào)帳員補(bǔ)貼職務(wù)分 7 分，在搞好本職工作的前提下 ，全學(xué)期總分不少于 教師平均分。3、年段長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員、技能科教研組長(zhǎng)、語(yǔ)、數(shù)教研組長(zhǎng)在完成本職工作的前提下獎(jiǎng)勵(lì)2 分、 5 分、 3 分、 5 分。4、積極參加、協(xié)助完成中心工作和開(kāi)展重大活動(dòng)的負(fù)責(zé)人、協(xié)助

20、組織人員由行政酬情 按工作量情況加分（當(dāng)季度不超過(guò) 3 分）。5、學(xué)校在街道級(jí)、晉江市級(jí)、泉州市級(jí)、省級(jí)素質(zhì)教育評(píng)估、等級(jí)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收、先進(jìn)集體中選，當(dāng)季度全體教師各得 1、 3、 4、 5分，獲獎(jiǎng)單位正職領(lǐng)導(dǎo)另加 2 分，副職與中層干部另 加 1 分。（單項(xiàng)獲獎(jiǎng)如少先隊(duì)、安全、課改、體育、信息、綠色、收費(fèi)、廉潔等組織得獎(jiǎng)，單位正職指該項(xiàng)的負(fù)責(zé)人 ；校長(zhǎng)、教導(dǎo)在教師得分的基礎(chǔ)上可加1 分，教師得分按教師數(shù)的30%計(jì)算）6、 專(zhuān)職技能科教師組織匯演、 競(jìng)賽等活動(dòng) ，每次獎(jiǎng)勵(lì) 1 至 2 分 ，其他相關(guān)老師每次獎(jiǎng)勵(lì) 0、 5 分。）7、 教師參與信息工作 ，向市級(jí)及以上教育網(wǎng)站投稿并錄用 ，每篇信息獎(jiǎng)

21、勵(lì) 1 分，最高獎(jiǎng)勵(lì) 5 分。六、教師獲獎(jiǎng)（均為當(dāng)季度為準(zhǔn) ，最高得分 15分）1 、教師參加教育主管部門(mén)組織的技能（包括現(xiàn)場(chǎng)論文、案例評(píng)獎(jiǎng)）素質(zhì)競(jìng)賽、課堂教學(xué)競(jìng)賽 ，獲街道級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得3、 2、 1、 0、 5 分；獲晉江市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得 5、 4、 3、 1 分；獲泉州市級(jí)及以上一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得 7、6、5、3分,錄像課評(píng)選折半計(jì)算 ,逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次 ,指導(dǎo)教師按 1/3 計(jì)算。2、開(kāi)研究、示范課、講座 ,按相應(yīng)級(jí)別二等獎(jiǎng)計(jì)算得分。3、公開(kāi)課的指導(dǎo)教師 ,核實(shí)后按參賽者的 80%得分。（多人指導(dǎo)的共同攤分）4、評(píng)優(yōu)評(píng)先按相應(yīng)級(jí)

22、別二等獎(jiǎng)得分。 （作為獎(jiǎng)勵(lì)分 ,非教育部門(mén)降至?xí)x江市級(jí) ,晉江市級(jí) 以下降至街道級(jí)。 ）七、指導(dǎo)學(xué)生（最高分 15 分）1、指導(dǎo)學(xué)生臨場(chǎng)競(jìng)賽得獎(jiǎng)分 : 獲街道級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得3、2、5、2 分;獲晉江市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得 4、3、5、3 分;獲泉州市級(jí)及其以上一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得6、5、4分; 逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次 ,同校同次比賽只取最高獎(jiǎng)一人計(jì)分 ,多人指導(dǎo)共同攤分。2、送書(shū)面、實(shí)物作品參賽 ,按臨場(chǎng)競(jìng)賽獎(jiǎng)分 1/2 計(jì)算 ;指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表周報(bào) 隊(duì)報(bào)作 文選經(jīng)濟(jì)報(bào)文章按 1/4 計(jì)算。注:非教育部門(mén)組織降到晉江市級(jí)計(jì)算的按1/4 計(jì)算。（適用于 1、2點(diǎn)

23、）3、若競(jìng)賽取名次不評(píng)等次 ,列前 2名者按一等獎(jiǎng)計(jì)算 ;列第 3、4 名者按二等獎(jiǎng)計(jì)算 ;其余 名次按三等獎(jiǎng)計(jì)算。4、團(tuán)體獎(jiǎng)按 5 人次獲獎(jiǎng)計(jì)算。5、組織課外興趣小組 ,有計(jì)劃、興趣小組名單、出席記錄、成績(jī)記載、活動(dòng)總結(jié),專(zhuān)職技能科教師擔(dān)任的興趣小組 ,指導(dǎo)教師得 5 分;班科任教師擔(dān)任的興趣小組 ,指導(dǎo)教師得 2 分。6、組織并參加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) ,有計(jì)劃、記錄、總結(jié)得 2 分。12 分 ,第二名得 10 分,第三名 8 分,其他 。道德風(fēng)尚獎(jiǎng)按三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)給領(lǐng)隊(duì)和教練,經(jīng)由討論 ,審批方可進(jìn)行比賽。7、獲得教育辦體育田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體獎(jiǎng)第一名得 沒(méi)獲獎(jiǎng)的田徑各取 2 個(gè)單項(xiàng)目最高一名得分（教練

24、） 市級(jí)獲獎(jiǎng)加給教練 ,第七名第八名算三等獎(jiǎng)。8、校級(jí)比賽項(xiàng)目必須由各組的教研組上報(bào)行政處比賽方案要在教研組內(nèi)討論確定后 ,方可舉行。原則上 :各類(lèi)單項(xiàng)比賽一等獎(jiǎng) :一名 ;二等獎(jiǎng)勵(lì)分分別是 :1、獎(jiǎng):二名 ;三等獎(jiǎng) :五名（送作品折半、原則上比賽按低、中、高年級(jí)進(jìn)行） 5 分、 1 分、 0、 5 分）。八、教研活動(dòng)（權(quán)數(shù) 15 分）1、確定課題組 ,有計(jì)劃、有過(guò)程、有總結(jié) ,課題組長(zhǎng)得 3 分,協(xié)助組長(zhǎng)得 2、5 分,課題組 其他教師得 2 分。（教育辦備案為依據(jù)）2、在教研會(huì)議上積極參與發(fā)言校級(jí)得1 分,最高得 2 分。3、按規(guī)定參加聽(tīng)課、寫(xiě)好記錄、參加評(píng)課發(fā)言,每季度不少于 5 次,得

25、 2 分 ;該參加而不參加每次扣 1 分。4、撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、教育教學(xué)論文（必須是教育辦選送）收入?yún)R編或發(fā)表于相應(yīng)級(jí)別刊 物者（合作者共同攤分） ,學(xué)區(qū)級(jí)得 1分、片級(jí)得 2分,晉江市級(jí)得 3 分,泉州市級(jí)得 4分,省級(jí) 和 CN 級(jí)得 5 分。若一稿多投或逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次。論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出版在報(bào)紙按相應(yīng)級(jí)別 50%計(jì) ,其他案例、論文獲獎(jiǎng)歸論文 ,現(xiàn)場(chǎng)論文獲獎(jiǎng)歸教師技能。5、參加各種 “論壇”發(fā)言者每次得 2 分,同時(shí)匯編者只取一項(xiàng)。6、獎(jiǎng)勵(lì)分 :教育辦學(xué)科教研組成員在正常參加活動(dòng)的基礎(chǔ)上,每人獎(jiǎng)勵(lì) 2 分。九、教學(xué)效果（權(quán)數(shù) 20 分）1、學(xué)期有統(tǒng)一普查測(cè)試的學(xué)科 ,到考率達(dá) 10

26、0%者,得 3 分;優(yōu)秀率、合格率達(dá)到學(xué)區(qū)平 均線或分別達(dá)到 40%（晉江市小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育等級(jí)達(dá)標(biāo)評(píng)估細(xì)則指標(biāo)）、 93%（ “雙高普九”指標(biāo)）的 ,各得 3 分;沒(méi)統(tǒng)一普查的學(xué)科 ,教師在完成過(guò)程性考核的基礎(chǔ)上 ,取學(xué)校教師平 均分。2、優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選每評(píng)得 1 名街道級(jí)、晉江市級(jí)、泉州市級(jí)、省級(jí)以上優(yōu)秀學(xué)生,班主任分別得 1、 2、 3、4 分 , 中隊(duì)輔導(dǎo)員得分是班主任的 50% 。（少先隊(duì)員、少先隊(duì)干部得分相反）十、附則1、校長(zhǎng)的績(jī)效工資也可取全校公辦教師平均值加10%計(jì)算。2、因行政人員的工作量大、 壓力大 ,在工作沒(méi)有重大過(guò)失的情況下 ,行政人員的績(jī)效工資 評(píng)級(jí)每年應(yīng)確保有一次優(yōu)秀

27、（考核辦法可采用先評(píng)行政再評(píng)教師） 。3、師德表現(xiàn)不合格 ,該年度考核定為不合格等次。4、本暫行規(guī)定實(shí)行按季度考評(píng)登記 ,兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。5、本暫行規(guī)定由曉聰中心小學(xué)行政會(huì)負(fù)責(zé)解釋?？?jī)效考核方案 篇 31、 考核目的為確保 LED 燈產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)的達(dá)成 ,推動(dòng) LED 研發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展 ,提升研發(fā)部整體研發(fā)水 平和研發(fā)工程師的工作效率 ,提高研發(fā)人員的 工作積極性 ,特設(shè)定此績(jī)效考核方案。2、考核原則公平公正原則 ;長(zhǎng)期激勵(lì)與及時(shí)激勵(lì)相結(jié)合原則3、薪資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu) = 標(biāo)準(zhǔn)工資 +項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金 +經(jīng)濟(jì)效益激勵(lì)獎(jiǎng) +專(zhuān)利獎(jiǎng)項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)公司研發(fā)部門(mén)的員工不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)及創(chuàng)新,加強(qiáng)公司的生產(chǎn)

28、能力及競(jìng)爭(zhēng)力 ,對(duì)公司年度計(jì)劃項(xiàng)目設(shè)立項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及成員參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配。經(jīng)濟(jì)效益激勵(lì)獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)公司研發(fā)部門(mén)的員工通過(guò)技術(shù)改進(jìn)及創(chuàng)新創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,公司對(duì)研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施設(shè)立經(jīng)濟(jì)效益激勵(lì)獎(jiǎng)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及成員參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配。專(zhuān)利獎(jiǎng)金 為了鼓勵(lì)員工積極向上通過(guò)撰寫(xiě)專(zhuān)利的形式為公司積累財(cái)富和提高公司整體實(shí)力,特設(shè)立專(zhuān)利獎(jiǎng)金。專(zhuān)利撰寫(xiě)人和專(zhuān)利參與人參加獎(jiǎng)金分配。4、績(jī)效考核方案根據(jù)研發(fā)部的工作內(nèi)容及工作性質(zhì) ,績(jī)效考核方案分為 :項(xiàng)目績(jī)效、經(jīng)濟(jì)效益和專(zhuān)利申請(qǐng)。 項(xiàng)目績(jī)效以項(xiàng)目完成情況進(jìn)行考核 ,項(xiàng)目績(jī)效在項(xiàng)目完成后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行評(píng)審 ,并發(fā)放獎(jiǎng)金 ; 經(jīng)濟(jì)效益以年度考核的形式進(jìn)行 ,經(jīng)濟(jì)效益激勵(lì)

29、獎(jiǎng)以年度為周期進(jìn)行發(fā)放 ; 專(zhuān)利獎(jiǎng)以獲得證書(shū) 時(shí)為節(jié)點(diǎn) 1 個(gè)月內(nèi)發(fā)放到位。具體操作方案如下 :項(xiàng)目績(jī)效研發(fā)項(xiàng)目以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的形式進(jìn)行工作;為檢驗(yàn)項(xiàng)目研發(fā)的成果及效益 ,為項(xiàng)目維護(hù)及改善提供依據(jù) ,設(shè)立項(xiàng)目效益績(jī)效考核制度。有項(xiàng)目研發(fā)部門(mén)擬定項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ,內(nèi)容包括項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)程計(jì)劃、 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃、 項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。報(bào)送總經(jīng)理審批,人力資源部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目備案。項(xiàng)目完成后即對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考核 ,考核指標(biāo)主要分為四部分 :項(xiàng)目完成進(jìn)度、 項(xiàng)目完成 質(zhì)量、項(xiàng)目研發(fā)成本、項(xiàng)目成果。其中 :A 項(xiàng)目完成進(jìn)度考核由考評(píng)人根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)績(jī)研發(fā)進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度時(shí)間進(jìn)行對(duì)比; 綜合考評(píng)整個(gè)項(xiàng)目的完成情況。如

30、項(xiàng)目研發(fā)的某個(gè)階段受到不可預(yù)見(jiàn)的因素影響,導(dǎo)致階段研發(fā)進(jìn)度不達(dá)成 ,但整個(gè)項(xiàng)目在計(jì)劃內(nèi)完成的 ,不影響考核結(jié)果。B 項(xiàng)目完成質(zhì)量考核由考評(píng)人按照項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率進(jìn)行考評(píng)。C 項(xiàng)目成本控制考核結(jié)合財(cái)務(wù)中心的數(shù)據(jù),對(duì)照實(shí)際支出的研發(fā)費(fèi)用占計(jì)劃費(fèi)用的比例進(jìn)行考評(píng)。若實(shí)際費(fèi)用低于計(jì)劃費(fèi)用的,結(jié)余部分的 30%將劃撥到項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金中 ;入實(shí)際費(fèi)用超出計(jì)劃費(fèi)用的超出部分的20%將從項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金中扣除。D 項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)成果分為三檔 研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)成果獲得資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方法（元） 實(shí)用新型在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過(guò)改進(jìn)衍生出新產(chǎn)品或提高性能從生產(chǎn)成本到功效上具 有創(chuàng)新價(jià)值 ,并在實(shí)際運(yùn)用中保持穩(wěn)定效果新產(chǎn)品或新技術(shù)具有

31、自身特性的新產(chǎn)品或新技術(shù)采用新材料或新技術(shù)研發(fā)的新產(chǎn)品 , 對(duì) 產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)生重大影響獲證新產(chǎn)品具有自身特性的新產(chǎn)品或新技術(shù)獲得國(guó)家頒發(fā)證書(shū) ,并在實(shí)際運(yùn)用中保持穩(wěn) 定效果E 部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任項(xiàng)目考評(píng)人 , 并對(duì)考核各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格把控 ,并對(duì)各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)負(fù) 責(zé)。F項(xiàng)目實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金=項(xiàng)目計(jì)劃績(jī)效獎(jiǎng)金 x （項(xiàng)目考評(píng)分總和 / 100 4.1.4項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行項(xiàng)目獎(jiǎng)金比例分配,要求做到公正 ,公平。能夠真實(shí)的反應(yīng)每位成員在項(xiàng)目中所起到的作用。個(gè)人項(xiàng)目獎(jiǎng)金 =項(xiàng)目實(shí)際獎(jiǎng)金 x 分配系數(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人分配系數(shù) =2x 研發(fā)人平均分配系數(shù) 研發(fā)人員分配系數(shù)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出,經(jīng)主管科研的副總審核備

32、案。4.1.5項(xiàng)目績(jī)效考核結(jié)果將作為員工晉升、薪資調(diào)整等人事變動(dòng)的重要參考因素之一。經(jīng)濟(jì)效益激勵(lì)年底激勵(lì) :根據(jù)研發(fā)部當(dāng)年項(xiàng)目實(shí)施情況以及當(dāng)年項(xiàng)目與市場(chǎng)效益掛鉤的實(shí)際情況,列入大團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌分配 ,具體分配原則參照公司制度實(shí)施。經(jīng)濟(jì)效益激勵(lì)獎(jiǎng) :是研發(fā)部從通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目創(chuàng)造的效益中提成,具體與提取比例如下 :效益在 500 萬(wàn)以下 ,按照 1 0%提取,最高額度為 50萬(wàn);效益在 500 萬(wàn)-1000萬(wàn),按照 1 0%提取,最高額度為 70萬(wàn);效益在 1000 萬(wàn)以上,按照 7%提取,最高限額為 80萬(wàn);專(zhuān)利獎(jiǎng) 專(zhuān)利類(lèi)型獎(jiǎng)金額發(fā)放時(shí)間分配方案外觀 8000 獲得證書(shū)一個(gè)月內(nèi)有專(zhuān)利撰寫(xiě)人提出分配方案,

33、經(jīng)主管科研的副總審核備案。實(shí)用新型 20000 獲得證書(shū)一個(gè)月內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利 50000-10000 獲得證書(shū)六個(gè)月內(nèi)5、綜合績(jī)效考核研發(fā)部關(guān)鍵績(jī)效考核研發(fā)部關(guān)鍵績(jī)效考核是評(píng)價(jià)研發(fā)部工作重要指標(biāo),每年進(jìn)行一次 ,根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果調(diào)整下一年度工作計(jì)劃。研發(fā)部負(fù)責(zé)人關(guān)鍵績(jī)效考核研發(fā)部負(fù)責(zé)人關(guān)鍵績(jī)效考核是評(píng)價(jià)研發(fā)部負(fù)責(zé)人工作重要指標(biāo),每年進(jìn)行一次 ,評(píng)價(jià)結(jié)果作為調(diào)整薪金和人事變動(dòng)的重要依據(jù)。研發(fā)人員關(guān)鍵績(jī)效考核 研發(fā)人員關(guān)鍵績(jī)效考核是評(píng)價(jià)研發(fā)人員工作重要指標(biāo),每年進(jìn)行一次 ,評(píng)價(jià)結(jié)果作為調(diào)整薪金和人事變動(dòng)的重要依據(jù)。6、其他約定 各部門(mén)管理團(tuán)隊(duì)成員由于管理失職、不作為或嚴(yán)重違反公司制度的行為導(dǎo)致管理失控 ,

34、給公司造成重大損失 ,或發(fā)生重大安全責(zé)任事故、質(zhì)量事故、環(huán)保事故,或發(fā)生嚴(yán)重?fù)p害公司形象和聲譽(yù)的事件 ,公司將根據(jù)責(zé)任人對(duì)事件應(yīng)負(fù)責(zé)任的性質(zhì)（包括管理連帶責(zé)任）和大小 扣除部分或者全部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) ,出現(xiàn)死亡事故 ,年度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)一并取消?？?jī)效考核方案 篇 4xx 公司是某民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)的下屬子公司 ,主要負(fù)責(zé)為集團(tuán)收購(gòu)全國(guó)各地的醫(yī)院尋找目標(biāo) 醫(yī)院 ,評(píng)估各目標(biāo)醫(yī)院 ,并與目標(biāo)醫(yī)院前期接觸 ,在集團(tuán)與目標(biāo)醫(yī)院談判的過(guò)程中起主力作用。 xx 公司的組織構(gòu)架較為簡(jiǎn)單 ,市場(chǎng)部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門(mén),這兩個(gè)部的部門(mén)目標(biāo)完成情況直接關(guān)系 xx 公司組織目標(biāo)的完成情況。 xx 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長(zhǎng)期

35、,但公司員 工的整體薪酬水平與市場(chǎng)水平相差甚遠(yuǎn),無(wú)法有效保留核心員工 ,并且沒(méi)有正規(guī)的績(jī)效考核制度。今年年末 ,集團(tuán)高層授意 xx 公司總經(jīng)理著手建立科學(xué)合理的薪酬制度,可以在考慮人工成本的同時(shí)使薪酬水平與市場(chǎng)接軌 ,保留核心員工并對(duì)員工形成有效激勵(lì)和約束。一、案例分析（一）xx 公司運(yùn)作模式的特殊性xx 公司市場(chǎng)部、管理咨詢部等部門(mén)的運(yùn)作模式具有特殊性。市場(chǎng)部、管理咨詢部員工 的工作績(jī)效分為可控部分和不可控部分。 可控部分是指可以通過(guò)員工的最大努力可以實(shí)現(xiàn)的 目標(biāo)。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時(shí)間達(dá)不到的目標(biāo),但該工作可以為下一階段的工作開(kāi)展打下比較好的基礎(chǔ),也是應(yīng)當(dāng)肯定的

36、。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素,受到很多因素的影響和阻礙 ,但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素 ,可以成為我們研究和突破的重點(diǎn) ,在下一階段和與其他目標(biāo)醫(yī) 院合作時(shí) ,我們可以很好的避免 ;管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn) ,要受很多因素影響 ,也是 員工個(gè)人不可控的部分。如果按照項(xiàng)目考核的方法對(duì)不可控的部分進(jìn)行考核,考核成本較大也比較耗時(shí)。（二）員工工資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力情況xx 公司的整體工資水平 ,尤其市場(chǎng)部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平,在人才市場(chǎng)上的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。經(jīng)過(guò)初步調(diào)查了解 ,市場(chǎng)部員工在同行業(yè)的工資水平是相對(duì)較低的,要想留住和吸引優(yōu)秀人才

37、 ,我們公司現(xiàn)有的工資水平和績(jī)效工資比例是不夠科學(xué)的。（三）人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo) 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析 ,xx 公司人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)該放在保持公 司員工穩(wěn)定性上。目前與 xx 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少,公司現(xiàn)有員工流失 ,行業(yè)可替代性是非常低的 ,一旦員工流失 ,公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。因此 ,新招募員工實(shí)際的成本是極大的。 如:新進(jìn)的市場(chǎng)部員工 ,熟悉集團(tuán)情況 ,理解接受集 團(tuán)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略 ,熟悉確定和收購(gòu)目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要3-6 個(gè)月。實(shí)際情況是 ,不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究,要建立自己新的客戶群 ,實(shí)現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合

38、作意向上的聯(lián)系,并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力 ,能很好的掌握談判的尺度 ,實(shí)際上是需要時(shí)間非常長(zhǎng) ,新員工熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程是對(duì)集團(tuán)成本的浪費(fèi)和集團(tuán)重大商 機(jī)的延誤。尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達(dá)成合作意向,與其談判將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的事情 ,但是一旦談判成功將給集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益,這更需要公司的員工隊(duì)伍保持高度穩(wěn)定,對(duì)集團(tuán)有極強(qiáng)的.認(rèn)同感和歸屬感。二、對(duì) xx 公司績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)的建議（一）核心業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核方案 從市場(chǎng)部、管理咨詢部運(yùn)作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮,市場(chǎng)部、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分。因此,可以把市場(chǎng)部和管理咨詢部的業(yè)績(jī)考核,設(shè)計(jì)為平時(shí)業(yè)績(jī)考核加年終獎(jiǎng)勵(lì)。1、實(shí)

39、行年終獎(jiǎng)勵(lì)的必要性 市場(chǎng)部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的博弈過(guò)程,對(duì)該過(guò)程進(jìn)行具體考核成本較大 ,可直接對(duì)與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一方面可以降低考 核成本 ,提高市場(chǎng)部員工工作的積極性;另一方面可以節(jié)省公司對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行階段性考核,最后沒(méi)有達(dá)成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的,給造成公司不必要的損失。市場(chǎng)部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同,集團(tuán)將來(lái)可能的收益越大 ,因此 ,集團(tuán)根據(jù)與市場(chǎng)部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況 ,對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行重獎(jiǎng) ,可以充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工和公司員工 工作的積極性 ,集團(tuán)將來(lái)的可能收益越大。管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織、 協(xié)調(diào)相關(guān)單位、 相關(guān)部門(mén)等工作也是藝術(shù)性較強(qiáng)的工 作,對(duì)該工作的具體過(guò)程進(jìn)行考核 ,耗時(shí)、耗力 ,成本較大 ,對(duì)管理咨詢部在實(shí)現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目 的的前提下