濟(jì)南中潤(rùn)集團(tuán)世紀(jì)城項(xiàng)目doc46

1、.：.；濟(jì)南中潤(rùn)集團(tuán)世紀(jì)城工程目 錄前言 2第一部分 工程根本情況解析 4第二部分 工程推行主題解析 11第三部分 工程營(yíng)銷推行戰(zhàn)略 16第一節(jié) 工程總體推行思緒16第二節(jié) 工程分階段推行戰(zhàn)略25第四部分 工程營(yíng)銷推行費(fèi)用制定原那么61前 言1、本方案為整體推行思緒，詳細(xì)的任務(wù)開(kāi)展以此方案為實(shí)際根據(jù)。分階段、分內(nèi)容詳細(xì)細(xì)節(jié)安排詳見(jiàn)各階段詳細(xì)任務(wù)方案與方案，如詳細(xì)的報(bào)廣戰(zhàn)略詳見(jiàn)每月報(bào)廣投放方案，詳細(xì)的活動(dòng)戰(zhàn)略詳見(jiàn)每月活動(dòng)方案與方案。2、推行階段劃分必需與工程工程進(jìn)度嚴(yán)密結(jié)合，工程進(jìn)度以及預(yù)備配合任務(wù)將直接影響營(yíng)銷推行節(jié)拍。3、多層整體價(jià)錢戰(zhàn)略與價(jià)錢走勢(shì)詳見(jiàn)專項(xiàng)方案，力爭(zhēng)在多層的后期營(yíng)銷中經(jīng)過(guò)推行

2、、造勢(shì)與現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧拉升均價(jià)，盡快回籠資金，達(dá)成甲方要求。4、本方案主要為工程多層部分的營(yíng)銷推行修訂方案，對(duì)于其中的一些方案安排，在經(jīng)過(guò)討論的根底上進(jìn)展了修正。未盡事宜在以后任務(wù)開(kāi)展中不斷完善。5、本方案多層營(yíng)銷推行方案為理想形狀下宏觀經(jīng)濟(jì)面、政策面及市場(chǎng)格局沒(méi)有量變，工程開(kāi)發(fā)進(jìn)度如期完成、資金流通形狀良好，沒(méi)有不可預(yù)見(jiàn)要素影響工程整體運(yùn)作節(jié)拍擬訂的方案，假設(shè)上述先決條件發(fā)生變化，那么營(yíng)銷推行方案相應(yīng)進(jìn)展調(diào)整；本方案的執(zhí)行將秉承保證方案、但不拘泥于方案的原那么，在客觀條件答應(yīng)時(shí)，盡量在此方案根底上提高目的、以期縮短營(yíng)銷周期。6、本方案小高層營(yíng)銷推行方案是在缺乏詳細(xì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度根據(jù)的條件下?lián)追揭?/p>

3、虛擬的銷售方案，不具備實(shí)踐操作層面的意義、僅供甲方參考；本質(zhì)性操作型銷售方案將在開(kāi)發(fā)前期預(yù)備任務(wù)有一定頭緒、未定要素、節(jié)點(diǎn)式確定開(kāi)發(fā)進(jìn)度的情況下，對(duì)現(xiàn)有方案予以修正，經(jīng)雙方討論經(jīng)過(guò)后執(zhí)行；詳細(xì)方案將在明年開(kāi)春進(jìn)展新一輪市場(chǎng)調(diào)查、察看宏觀市場(chǎng)變化且在工程賣點(diǎn)部分兌現(xiàn)后再行制定，實(shí)事求是、務(wù)務(wù)虛現(xiàn)其最正確效益。7、由于本市居民對(duì)小高層有一定抗性、且目前片區(qū)有大量多層與準(zhǔn)現(xiàn)樓小高層陸續(xù)入市、今年已根本進(jìn)入銷售淡季，因此小高層與商鋪的營(yíng)銷推行不宜太早進(jìn)展。建議此兩部分的本質(zhì)性營(yíng)銷推行活動(dòng)在本工程多層銷售到一定程度時(shí)開(kāi)場(chǎng)實(shí)施。8、本方案由于缺乏準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)進(jìn)度方案根據(jù)，是按常規(guī)實(shí)際開(kāi)發(fā)進(jìn)度制定的模擬營(yíng)銷方

4、案，僅供參考；詳細(xì)操作性方案需求在有明確開(kāi)發(fā)進(jìn)度方案后加以調(diào)整，并隨市場(chǎng)變化而修正。第一部分 工程根本情況解析一、齊魯花園市場(chǎng)籠統(tǒng)定位1、工程市場(chǎng)籠統(tǒng)定位： 本工程是天橋區(qū)在新的城市規(guī)劃定位與開(kāi)展態(tài)勢(shì)下，新一代標(biāo)志性人居社區(qū)，配套完善、生活康樂(lè)，代表未來(lái)北部生活的新典范。 本工程是領(lǐng)先市場(chǎng)的先進(jìn)產(chǎn)品，比目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品物有所值。 本工程是面向普通工薪階層的，尋常百姓完全可以負(fù)擔(dān)的小康、后小康時(shí)代康樂(lè)型社區(qū)。2、工程市場(chǎng)籠統(tǒng)定位根據(jù)： 目前天橋區(qū)大多同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格與開(kāi)發(fā)推行理念仍停留在較為落伍的建筑風(fēng)格和低層次的產(chǎn)品功能訴求上，本工程提出上述市場(chǎng)籠統(tǒng)在境界上高出一籌，同樣產(chǎn)品便顯得質(zhì)量感較高

5、，便于工程價(jià)錢定位于較高程度、實(shí)現(xiàn)投資報(bào)答； 好的工程市場(chǎng)籠統(tǒng)有利于樹(shù)立公司品牌籠統(tǒng)，擴(kuò)展工程市場(chǎng)知名度，工程銷售與公司開(kāi)展二者相輔相成，可相互促進(jìn)，有利于公司戰(zhàn)略開(kāi)展； 天橋區(qū)固有的負(fù)面籠統(tǒng)使得居住其中的市民對(duì)本身良好的社會(huì)位置與居住環(huán)境的改善有劇烈的向往，樹(shù)立良好的市場(chǎng)籠統(tǒng)可迎合目的客戶的心思需求，引起其劇烈共鳴。二、齊魯花園目的客戶定位根據(jù)區(qū)域消費(fèi)群市場(chǎng)的調(diào)查，按客戶特征劃分，本工程目的客戶主要可劃分為如下幾類：1普通工薪階層包括企事業(yè)單位白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)購(gòu)買用途：居家、休閑客戶特征：這部分人消費(fèi)才干較強(qiáng)，消費(fèi)認(rèn)識(shí)較為超前，容易接受新惹事物。年齡普通在25-45歲之間，有一定學(xué)歷或?qū)I(yè)技藝，有

6、足夠的經(jīng)濟(jì)才干滿足根本的小康生活，對(duì)生活質(zhì)素有一定愉快憧憬與追求、但又較為精明、謹(jǐn)慎、注重實(shí)踐，不情愿或缺乏以追求華而不實(shí)、超越本身負(fù)擔(dān)才干的豪宅。由于平常任務(wù)節(jié)拍快，他們追求時(shí)髦、簡(jiǎn)單、輕松、隨意的生活，關(guān)注個(gè)人與家庭成員身體安康，部分能夠熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。他們上班普通在市中心區(qū)，但他們有劇烈的現(xiàn)代生活理念。喜歡在周末和節(jié)假日休閑，過(guò)著“5+2的生活。同時(shí)，他們愛(ài)繁華，喜歡和朋友置業(yè)在一同，他們普通對(duì)面積較適中的住房較感興趣，其主要目的是為了改善原有居住條件。選擇的住房普通為兩房或面積較小的三房?？蛻絷P(guān)注：自然生態(tài)的環(huán)境、運(yùn)動(dòng)設(shè)備、良好的物業(yè)管理、較實(shí)惠的價(jià)錢。2濟(jì)南本地的私營(yíng)業(yè)主以天橋區(qū)為主購(gòu)買用

7、途：居家、投資客戶特征：這些私企業(yè)主主要集中在天橋區(qū)，他們正處于事業(yè)的黃金時(shí)期，平常任務(wù)節(jié)拍快，追求現(xiàn)代時(shí)髦、簡(jiǎn)單隨意的生活。有著劇烈的投資觀念和現(xiàn)代生活理念。作為長(zhǎng)期在北部區(qū)域任務(wù)生活的經(jīng)商人士，對(duì)北部樓市自然非常關(guān)注，價(jià)錢經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而樓盤質(zhì)量不錯(cuò)的樓盤是他們思索的重點(diǎn)，他們購(gòu)買的目的是居家，有時(shí)也會(huì)思索投資，交通、樓盤質(zhì)量、物業(yè)管理、車位是他們選擇的重點(diǎn)?？蛻絷P(guān)注：地段、環(huán)境、景觀、車位、委托性特約效力和運(yùn)營(yíng)性多種效力是他們購(gòu)買的重要要素。3離退休人士購(gòu)買用途：居家、休閑客戶特征：這部分客戶大多為天橋區(qū)或其它區(qū)域一定交通、生活半徑的老濟(jì)南人，對(duì)該區(qū)域有濃重的感情，曾經(jīng)構(gòu)成了本人固定的生活圈子

8、，同時(shí)有一定的積存，生活自主自立。如今曾經(jīng)離退休，有著充足的閑暇時(shí)間，他們需求一個(gè)生活便利、環(huán)境幽靜、康樂(lè)的居所來(lái)安享暮年。他們會(huì)選擇面積偏小的兩房或一房，樓層較多思索一、二層?？蛻絷P(guān)注：便利的生活配套、幽靜康樂(lè)的社區(qū)環(huán)境、較實(shí)惠的價(jià)錢。4團(tuán)購(gòu)勝邦企業(yè)、勝利股份、政府機(jī)關(guān)、有實(shí)力的企業(yè)團(tuán)體購(gòu)買用途：居家、休閑客戶特征：勝邦企業(yè)、勝利股份這些關(guān)聯(lián)公司效益較好，應(yīng)存在一定的購(gòu)房潛在需求。另外，有一些政府機(jī)關(guān)單位再加上本區(qū)域有實(shí)力的企業(yè)團(tuán)體，構(gòu)成了較大的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體。這些單位職工普遍存在改善居住條件的劇烈愿望，較熱衷環(huán)境優(yōu)美、配套設(shè)備齊全、交通方便、有特征的小區(qū)。這部分人選擇的住宅面積多在80m2

9、至160m2之間，戶型為二房二廳或三房二廳，購(gòu)房大多為居住用途，購(gòu)房注重私密性。客戶關(guān)注：私密性、地段、自然環(huán)境、交通情況、建筑規(guī)劃、樓盤質(zhì)量、物業(yè)管理、配套設(shè)備、較實(shí)惠的價(jià)錢等是他們思索的重點(diǎn)。5外地人士在濟(jì)南北部區(qū)域有辦事機(jī)構(gòu)和貿(mào)易往來(lái)購(gòu)買用途：居家客戶特征：在濟(jì)南或生意較勝利的外地人或外地駐濟(jì)南機(jī)構(gòu)的外地人士，他們屬于人在濟(jì)南，但思想、生活方式并不能完全融于濟(jì)南的，然而不想再回到他們?cè)瓉?lái)生活地方或者由于任務(wù)、生意緣由年年生活、居住在濟(jì)南，希望找一處相對(duì)理想的居所安定下來(lái)。客戶關(guān)注：他們會(huì)選擇在價(jià)錢適中、配套齊全、距業(yè)務(wù)往來(lái)便利的地方安家，價(jià)錢、教育、物業(yè)管理是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。按所在區(qū)域劃

10、分，本工程目的客戶根本可劃分為如下兩類：A、天橋區(qū)本區(qū)域客戶：主力目的客戶B、市中區(qū)及其他輻射區(qū)域：取決于城市開(kāi)發(fā)、建立進(jìn)度等宏觀政策引導(dǎo)與經(jīng)濟(jì)開(kāi)展速度，但在緯六路高架橋的啟動(dòng)將對(duì)工程有較大利好。綜合各種要素，做出以下目的客戶定位建議：客戶區(qū)域占有量按百分比計(jì)算-天橋區(qū)60%，市中區(qū)25%，其它區(qū)15%?？蛻糍?gòu)房動(dòng)機(jī)按百分比計(jì)算-初次購(gòu)買占60%，二次置業(yè)35%，投資及其它占5%。客戶年齡按百分比計(jì)算-30歲-50歲之間75%，50歲-60歲15%，30歲以下10%。三、齊魯花園產(chǎn)品定位1、齊魯花園的產(chǎn)品綜合質(zhì)素戶型、外立面風(fēng)格、各種功能配套、環(huán)境設(shè)計(jì)、裝修規(guī)范等堅(jiān)持在本片區(qū)中等偏上水準(zhǔn)，否那

11、么在公司預(yù)期銷售價(jià)錢上難于與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。2、為使工程有一定特別優(yōu)勢(shì)，建議工程在堅(jiān)持產(chǎn)品綜合質(zhì)素水準(zhǔn)的同時(shí)在個(gè)別分項(xiàng)上制造突出亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和對(duì)工程本身的綜合分析，建議將這個(gè)亮點(diǎn)表達(dá)為兒童益智會(huì)所、安康主題園林。兒童益智會(huì)所即在滿足社區(qū)成人運(yùn)動(dòng)、休閑、保健等根本需求的條件下，特別偏重于兒童啟智、益智、文娛、保育方面的工程概略可參見(jiàn)；安康主題園林即把整個(gè)小區(qū)園林劃分為幾個(gè)康樂(lè)區(qū)域，如中心康樂(lè)廣場(chǎng)、親子樂(lè)園、老年中心等。3、設(shè)置兒童益智會(huì)所的目的并非單純地思索會(huì)所功能滿足社區(qū)業(yè)主需求或是簡(jiǎn)單地追求會(huì)所效益平衡，而是借助于這個(gè)載體充分演繹工程推行主題、豐滿工程籠統(tǒng)，最終到達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售，獲得

12、利益報(bào)答的目的。4、工程單位總價(jià)款按百分比計(jì)算-30萬(wàn)-40萬(wàn)之間55%，20萬(wàn)-30萬(wàn)之間35%，10萬(wàn)-20萬(wàn)之間10%。第二部分 工程推行主題解析一、齊魯花園推行主題1、推行主題：經(jīng)過(guò)前期討論，工程推行主題建議確定為“新世紀(jì)山水城市、新世代康樂(lè)人家。2、主題內(nèi)涵：“新世紀(jì)山水城市是對(duì)城市北部的一種嶄新定位、符合政府對(duì)城市規(guī)劃與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的導(dǎo)向，可改動(dòng)天橋區(qū)在濟(jì)南市民意目中傳統(tǒng)的負(fù)面籠統(tǒng)；“新世紀(jì)山水城市是本工程開(kāi)發(fā)的一個(gè)宏觀背景城市的、時(shí)代的，是我們開(kāi)發(fā)本工程的前提條件既非本工程欲以天下為己任、刻意營(yíng)造“山水城市，亦非工程推行過(guò)程中的重點(diǎn)訴求，暗示對(duì)目的客戶而言這是明智的開(kāi)展商采取的理性

13、選擇，可引申到選擇本工程的客戶是明智的有識(shí)之士；“新世代康樂(lè)人家是對(duì)工程的直接定位，推行“康樂(lè)概念，這個(gè)“康樂(lè)含義有社區(qū)為綠色生態(tài)、環(huán)保產(chǎn)品；業(yè)主在此生活可堅(jiān)持心身安康；業(yè)主在此可過(guò)著歡樂(lè)、喜樂(lè)、安樂(lè)的愉快生活等多種層面的涵義。3、推行主題根據(jù)： 目前濟(jì)南市政府已公布新的城市規(guī)劃，提出恢復(fù)濟(jì)南歷史名城風(fēng)范、建立山水城市的開(kāi)展原那么，其中北部與西部新城建立是本階段城市開(kāi)發(fā)建立的重點(diǎn)，必將會(huì)在根底設(shè)備建立等各方面表達(dá)出來(lái)；本工程在這種背景下提出上述推行主題符合政府政策導(dǎo)向與開(kāi)展趨勢(shì)，可因勢(shì)利導(dǎo)將城市格局隨時(shí)代變化產(chǎn)生的宏大變化表達(dá)出來(lái)，給工程一個(gè)良好的籠統(tǒng)定位；基于城市居民目前普遍存在的對(duì)城市市政

14、建立的不滿、亟于改善城市人居環(huán)境城市與個(gè)人居住環(huán)境天橋區(qū)片區(qū)負(fù)面籠統(tǒng)、工程目的客戶現(xiàn)居環(huán)境的心態(tài)，給目的客戶一種愉快環(huán)境的期許與承諾；“山水城市以富于詩(shī)意的籠統(tǒng)，表達(dá)歷史傳承源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，延續(xù)地方、歷史文脈，迎合泉城居民對(duì)“泉林文化、“齊魯文化 驕傲驕傲、情有獨(dú)鐘的潛在心思情結(jié)； 業(yè)主在此居住身體方面安康的保證對(duì)應(yīng)優(yōu)美環(huán)境綠化、環(huán)境直接引致的空氣、噪音指數(shù)的良好、綠色環(huán)保建材的運(yùn)用生態(tài)、環(huán)保概念、戶型設(shè)計(jì)的先進(jìn)合理通風(fēng)、采光、功能分區(qū)等等、小區(qū)泛會(huì)所安康設(shè)備配套 如健身器材、室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如緩跑徑、老人運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、兒童游戲場(chǎng)等、小區(qū)物業(yè)管理特別效力、社區(qū)文化社區(qū)診所、老人兒童特別護(hù)理效力、義務(wù)體檢、社

15、區(qū)興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)等 業(yè)主在此居住心思方面安康的保證對(duì)應(yīng)戶型設(shè)計(jì)的先進(jìn)合理兩代同住分居不分別，注重親情、家庭倫理關(guān)系，堅(jiān)持中華民族傳統(tǒng)美德、小區(qū)環(huán)境、休閑空間的處置、泛會(huì)所功能親密鄰里關(guān)系，解除老人寂寞，提供獨(dú)生子女兒童平安游樂(lè)、交往時(shí)機(jī)以便今后順應(yīng)社會(huì)，提供成年人安康有益的休閑、健身活動(dòng)應(yīng)付社會(huì)與職場(chǎng)壓力等等，總之老少咸宜。 “新世紀(jì)強(qiáng)調(diào)工程開(kāi)發(fā)理念的時(shí)代性領(lǐng)先、提高，“新世代再次強(qiáng)調(diào)目的客戶的時(shí)代性隨時(shí)代變化改動(dòng)居住與生活觀念與年齡分別以世代強(qiáng)調(diào)人與人的年代差別，隨著緯六路高架橋建立、開(kāi)通，能夠吸引部分市中區(qū)年輕白領(lǐng)客戶。 本工程以超越片區(qū)負(fù)面籠統(tǒng)與超前、領(lǐng)先的產(chǎn)品與姿態(tài)推行主題進(jìn)入市場(chǎng)，可表達(dá)

16、一種與時(shí)俱進(jìn)，生活質(zhì)量暗寓社會(huì)位置上升的籠統(tǒng)，迎合目的客戶追求面子的自尊心與虛榮心。提示：本工程從推行主題直至產(chǎn)品筑造與宣傳推行資料設(shè)計(jì)各方面都應(yīng)充分表達(dá)出劇烈的變化感、現(xiàn)代感、時(shí)髦感：包括時(shí)代提高、城市開(kāi)展、客戶觀念與生活形狀改動(dòng)等等落實(shí)到目的客戶即：一居住條件改善；二改動(dòng)生活觀念：不再滿足于日常的溫飽，更加注重安康心身兩方面的、環(huán)保、生態(tài)可與工程資料、小區(qū)環(huán)境結(jié)合家庭、鄰里關(guān)系可與戶型構(gòu)造、會(huì)所、室外環(huán)境、空間尺度的設(shè)計(jì)等結(jié)合、休閑方式可與社區(qū)文化、物業(yè)管理、會(huì)所配套等結(jié)合二、齊魯花園主廣告語(yǔ)1、主廣告語(yǔ)：繽紛生活動(dòng)起來(lái)闡明：“繽紛生活與齊魯花園的工程命名及推行主題一脈相承。繽紛本來(lái)就是可

17、以描畫鮮花美麗、顏色豐富并富于動(dòng)感等，此處用于界定生活，和推行主題“康樂(lè)人家中“康安康、活力、運(yùn)動(dòng)、“樂(lè)高興、歡樂(lè)、安樂(lè)、喜樂(lè)的概念高度一致，全部都隱含動(dòng)態(tài)的、輕松的、愉悅的調(diào)子，描畫“花園及其中的生活方式、形狀都非常妥帖；“動(dòng)起來(lái)明白、直截地表達(dá)出“動(dòng)的概念，可延展到如下三個(gè)層面：城市建立的“動(dòng)城市在新時(shí)代建立、變革、提高新的規(guī)劃，片區(qū)新的城市定位；工程開(kāi)發(fā)的“動(dòng)工程即將啟動(dòng)，待開(kāi)場(chǎng)推行時(shí)曾經(jīng)隨城市建立步伐而實(shí)施與時(shí)俱進(jìn)、明智、領(lǐng)先于市場(chǎng)：業(yè)主生活的“動(dòng)運(yùn)動(dòng)安康、積極、活力；生動(dòng)豐富多彩、亮麗、引人入勝繽紛2、輔助廣告語(yǔ)：繽紛人生 花樣生活：“繽紛與“花園與推行主題一致，“花樣由家喻戶曉的“

18、花樣年華引申而來(lái)，與 “花園一致。我選擇，我需求：以目的客戶口吻代入，直白、簡(jiǎn)捷、有力，個(gè)性十足，符合較為年輕的客戶心思形狀可配合小高層、小戶型產(chǎn)品的推行、配合主廣告語(yǔ)階段性運(yùn)用。我的時(shí)代， 我的家園：大氣、直白、簡(jiǎn)捷，鮮明突出時(shí)代感與歸屬感，可配合主廣告語(yǔ)階段性運(yùn)用。第三部分 工程營(yíng)銷推行戰(zhàn)略工程總體推行思緒根據(jù)工程進(jìn)度和樓市規(guī)律，將本工程營(yíng)銷推行闊致劃分為以下幾個(gè)階段：預(yù)熱期2002年10月上旬2003年3月中旬開(kāi)盤期2003年3月下旬2003年4月下旬第一次強(qiáng)銷期2003年5月上旬2003年7月上旬多層調(diào)整期2003年7月中旬2003年8月下旬 商業(yè)銷售主要周期 銷售續(xù)銷期2003年9月

19、上旬2003年12月下旬小高層銷售主要周期主要調(diào)整期2004年元月上旬2004年4月上旬 周期第二次強(qiáng)銷期2004年4月中下旬2004年7月上旬穩(wěn)定期2004年7月中下旬2004年9月下旬掃尾期2004年10月上旬2004年年底工程的營(yíng)銷推行戰(zhàn)略將根據(jù)這幾個(gè)階段分步驟進(jìn)展，必要時(shí)可作部分微調(diào)；詳細(xì)實(shí)施將跟工程進(jìn)度、籠統(tǒng)進(jìn)度嚴(yán)密結(jié)合，需求其他開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)親密配合。因工程周邊同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤較多，市場(chǎng)供應(yīng)量較大，為了獲得一定的市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)將本工程價(jià)值得到最大的提升從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目的到達(dá)最大化，那么應(yīng)在前三個(gè)階段預(yù)熱期、開(kāi)盤期和第一次強(qiáng)銷期集中優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力推行，經(jīng)過(guò)小眾傳播和媒體炒怍成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)言論，

20、開(kāi)創(chuàng)熱銷局面。一旦前期翻開(kāi)銷售局面，后期的營(yíng)銷推行就不會(huì)有太大的壓力，投入那么相應(yīng)減少。但勝利與否關(guān)鍵在于政府、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)商、建筑商、市場(chǎng)、營(yíng)銷代理公司及其他效力商能否構(gòu)成高效的營(yíng)銷平臺(tái)。特別提示：1、本來(lái)就自然季節(jié)、氣候，銷售季節(jié)與工程進(jìn)度而言，將開(kāi)盤期選擇在4月下旬時(shí)機(jī)較為適宜；現(xiàn)據(jù)甲方要求將開(kāi)盤期提早，我司建議提早至3月為宜。假設(shè)開(kāi)盤期時(shí)間太早因春節(jié)、氣候、開(kāi)發(fā)進(jìn)度等綜合緣由，能夠破壞整體營(yíng)銷推行節(jié)拍，開(kāi)盤期之后將會(huì)難以為繼、對(duì)整體營(yíng)銷不利。2、假設(shè)2003年2月份可以完成各種法律手續(xù)，出于及早回籠資金的目的思索，可思索開(kāi)場(chǎng)低調(diào)銷售，但建議不要即時(shí)開(kāi)盤，為蓄積人氣，正式開(kāi)盤

21、期與強(qiáng)勢(shì)推行還是定于3月下旬進(jìn)展為宜。3、正式開(kāi)盤時(shí)要求現(xiàn)場(chǎng)銷售中心該當(dāng)完成?，F(xiàn)場(chǎng)銷售中心可思索設(shè)于會(huì)所中，那么除會(huì)所裝修、裝飾完成、室外有一定環(huán)境外，還應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)成自堤口路至?xí)匿N售通道與導(dǎo)視系統(tǒng)，以保證工程形象、引導(dǎo)客戶平安、便利地進(jìn)入銷售中心。假設(shè)會(huì)所在正式開(kāi)盤前不能運(yùn)用，那么應(yīng)思索在工程臨近堤口路中間段搭建暫時(shí)銷售中心。4、銷售價(jià)錢、數(shù)量的階段性調(diào)整需求宏觀政策、經(jīng)濟(jì)情勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、工程進(jìn)度方方面面的支撐。調(diào)整目前此營(yíng)銷推行方案因缺乏完好的工程開(kāi)發(fā)進(jìn)度方案作為制定根據(jù)，時(shí)間的劃分根本以常規(guī)工程施工需求時(shí)間再留有一定余裕為準(zhǔn)那么；假設(shè)整體開(kāi)發(fā)進(jìn)度有所調(diào)整，那么銷售方案相應(yīng)予以調(diào)整。表一

22、：多層部分總銷售進(jìn)度方案表 (最終均價(jià)為3029.1元/平米)序 號(hào)時(shí) 間銷售階段銷售目的銷售面積階段性均價(jià)12002年10月次年3月中旬內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期19%10450平米2630元/平米22003年4月下旬6月中旬開(kāi)盤期12%6600平米2930元/平米32003年6月下旬7月上旬開(kāi)盤延續(xù)期8%4400平米2980元/平米42003年7月中旬8月調(diào)整期6%3300平米3020元/平米52003年9月12月強(qiáng)銷期25%50平米3100元/平米62004年1月4月上旬調(diào)整期6%3300平米3160元/平米72004年4月中旬7月下旬續(xù)銷期12%6600平米3200元/平米82004年8月10月穩(wěn)定期

23、6%3300平米3230元/平米92004年11月年底掃尾期6%3300平米3180元/平米合計(jì)100%55000平米3004.1元/平米特別提示：1、本方案所訂價(jià)錢走勢(shì)與均價(jià)指數(shù)中不包含閣樓與地下室部分。2、多層分兩期開(kāi)發(fā)，但目前除4、5號(hào)樓面積確定、一期其它戶型根本確定外，二期多層單體建筑及規(guī)劃尚未確定，因此無(wú)法將其單獨(dú)制定銷售方案。3、本方案所訂價(jià)錢均包含約300元/平米的精裝修，其精裝修方案必需在正式開(kāi)盤前制定經(jīng)過(guò)。4、甲方要求明年二月份開(kāi)盤能夠?qū)脮r(shí)難以到達(dá)必要條件，且因二月份本地天氣依然冰冷、是傳統(tǒng)營(yíng)銷淡季，其中又包含了春節(jié)的特別要素，難以聚集必要人氣，倉(cāng)促開(kāi)盤市場(chǎng)反響能夠難以為繼、

24、會(huì)對(duì)后續(xù)本質(zhì)性營(yíng)銷節(jié)拍把握呵斥嚴(yán)重的負(fù)面影響，我司鄭重建議對(duì)此時(shí)機(jī)選擇予以高度注重、謹(jǐn)慎決策；甲方急于開(kāi)盤、及時(shí)銷售、及時(shí)回籠資金的心境我司非常了解，為配合客觀、客觀方面方面的綜合要素，我司建議開(kāi)盤時(shí)機(jī)定于2003年3月下旬較為適宜；本方案以2003年3月下旬開(kāi)盤為控制節(jié)點(diǎn)。5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)間已過(guò)去一半，后半段時(shí)間中包含了多個(gè)節(jié)假日，并且處于冰冷的冬季，對(duì)市場(chǎng)預(yù)熱相當(dāng)不利，建議甲方對(duì)早期該當(dāng)投入的長(zhǎng)期廣告戶外廣告、車體廣告、站牌廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告等予以高度注重，及早決策，以便后續(xù)籌備任務(wù)及時(shí)展開(kāi)參見(jiàn)齊魯花園12月推行方案。6、由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第一階段所認(rèn)購(gòu)的82套均價(jià)僅為2574元/ M2

25、，故內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第二階段認(rèn)購(gòu)均價(jià)到達(dá)2886元/ M2才干將整個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期均價(jià)拉升到2630元/ M2。表二：小高層部分總銷售進(jìn)度方案表 (最終均價(jià)為3000元/平米)序 號(hào)時(shí) 間銷售階段銷售目的銷售面積階段性均價(jià)12003年5月7月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期8%1520平米2750元/平米22003年7月8月下旬開(kāi)盤期低調(diào)5%950平米2830元/平米32003年9月11月上旬第一次強(qiáng)銷期15%2850平米2890元/平米42003年11月下旬12月調(diào)整期4%760平米2920元/平米52004年1月3月下旬調(diào)整期4%760平米2960元/平米62004年4月上旬7月上旬第二次強(qiáng)銷期25%4750平米3030

26、元/平米72004年7月中旬8月下旬調(diào)整期7%1330平米3080元/平米82004年9月10月續(xù)銷期22%4180平米3130元/平米92004年11月年底掃尾期10%1900平米3080元/平米合計(jì)100%1.9萬(wàn)平米3000元/平米特別提示：1、本方案所訂價(jià)錢走勢(shì)與均價(jià)指數(shù)中不包含閣樓與地下室部分。2、由于目前天橋區(qū)小高層銷售還存在較大抗性，且周邊小高層樓盤均價(jià)都未突破3000元/平米。為了與工程中的多層銷售價(jià)錢有一定的區(qū)分略微偏高，建議小高層不用采用精裝修，只需粗裝修廚衛(wèi)精裝修?？蓞⒖贾苓吀?jìng)爭(zhēng)樓盤小高層的情況：樓盤稱號(hào)均價(jià)元/M2交樓規(guī)范天旺淺水灣2980菜單式精裝修另行收費(fèi)長(zhǎng)城五環(huán)花

27、苑3000廚衛(wèi)精裝修舜景花園2800廚衛(wèi)精裝修富華居2900廚衛(wèi)精裝修3、本方案需求工程進(jìn)度的親密配合，此方案的根本要求是2003年4月份小高層曾經(jīng)確定一切設(shè)計(jì)方案并開(kāi)場(chǎng)施工，9月進(jìn)入第一次強(qiáng)銷期時(shí)小高層接近封頂，第二次強(qiáng)銷期2004年4月前小高層外立面腳手架落下1-2層。4、由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期緊接一個(gè)較為漫長(zhǎng)的銷售淡季、且工程籠統(tǒng)進(jìn)度尚未彰顯，因此開(kāi)盤期不宜強(qiáng)勢(shì)推行，故采取較為低調(diào)的入市戰(zhàn)略逐漸升穩(wěn)、為后續(xù)推行張本，本質(zhì)性推行安排在秋季銷售旺季。5、本方案是理想形狀下方案目的，待小高層開(kāi)發(fā)進(jìn)度方案明確后據(jù)之進(jìn)展修訂。表三：商業(yè)部分總銷售進(jìn)度方案表 (最終均價(jià)為4505元/平米)序 號(hào)時(shí) 間銷售階

28、段銷售目的銷售面積階段性均價(jià)12003年6月上旬8月下旬認(rèn)購(gòu)期自然客戶、低調(diào)推行40%3000平米4400元/平米22003年9月上旬9月下旬第一次推行期階段強(qiáng)勢(shì)推行15%1125平米4500元/平米32003年10月上旬12月下旬第二次推行期重點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推行45%3375平米4600元/平米合計(jì)100%7500平米4505元/平米闡明：1、通常商業(yè)部分操作與住宅操作采用不同思緒與手法，由于二者物業(yè)性質(zhì)與訴求重點(diǎn)有本質(zhì)性差別：前者追求物業(yè)居住功能合理、環(huán)境安靜、平安、優(yōu)美、配套完全等居住質(zhì)素，后者那么追求客流量、周邊居民消費(fèi)才干、商業(yè)業(yè)態(tài)格局、所在商圈輻射半徑等商業(yè)價(jià)值與投資、升值空間。因此二者操

29、作應(yīng)分別推行，否那么容易擾亂二者截然不同的市場(chǎng)籠統(tǒng)、訴求不清，無(wú)法充分發(fā)掘、展現(xiàn)各自價(jià)值；有鑒于此，特對(duì)商鋪部分營(yíng)銷推行設(shè)計(jì)兩種不同推行方案，其推行時(shí)間、節(jié)拍與居住物業(yè)推行時(shí)間、節(jié)拍有所差別。2、由于商業(yè)推行與居住物業(yè)的本質(zhì)性差別，建議商業(yè)物業(yè)采用階段式推行為宜。3、上述商鋪營(yíng)銷方案只是現(xiàn)有條件下理想形狀的方案，實(shí)踐執(zhí)行需求開(kāi)發(fā)進(jìn)度與市場(chǎng)供求兩方面的支撐，假設(shè)支撐條件屆時(shí)不能達(dá)成，需求對(duì)方案進(jìn)展相應(yīng)調(diào)整。特別提示：1、假設(shè)希望盡早回籠資金，建議可在小高層底層商鋪完成，規(guī)范層主體建立過(guò)程中先期將底層商鋪裝修、包裝完成，盡早在建立期即投入運(yùn)用，以期凸現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，及早實(shí)現(xiàn)銷售。2、假設(shè)斷定在建立期即

30、將底層商鋪投入運(yùn)用，那么需求與政府有關(guān)部門及早協(xié)調(diào)，并存在外圍環(huán)境、道路先期建立，運(yùn)用與施工協(xié)調(diào)的問(wèn)題，需求予以高度注重，及早展開(kāi)相關(guān)任務(wù)。3、商鋪正式開(kāi)盤時(shí)間建議不用太早；早期可以經(jīng)過(guò)低調(diào)銷售及時(shí)回籠資金，在適宜的時(shí)機(jī)重點(diǎn)進(jìn)展節(jié)階段式推行的方式造勢(shì)，提升工程價(jià)值。第二節(jié) 工程分階段推行戰(zhàn)略一、預(yù)熱期 2002年10月上旬2003年3月中旬1、預(yù)熱期推行戰(zhàn)略預(yù)熱期因時(shí)間繼續(xù)較長(zhǎng)、且缺乏工程根本進(jìn)度籠統(tǒng)與相關(guān)手續(xù)，不便亦不用強(qiáng)勢(shì)推行，應(yīng)堅(jiān)持較低調(diào)子，根本以節(jié)點(diǎn)式推行為主，推行重點(diǎn)為多層第一期。現(xiàn)根據(jù)前期任務(wù)進(jìn)度估算，將預(yù)熱期初步劃分為以下兩個(gè)階段：1第1階段2002年10月上旬2003年2月下旬

31、本階段主要是接受客戶登記，累積客戶資源，進(jìn)展工程的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。本階段宣傳力度不宜太大，推行重點(diǎn)主要為：A、籠統(tǒng)推行圍繞工程推行主題進(jìn)展概念炒作，突出工程五彩繽紛、康樂(lè)社區(qū)生活籠統(tǒng)；B、節(jié)點(diǎn)式活動(dòng)推行借助住博會(huì)、秋交會(huì)等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，對(duì)工程進(jìn)展廣泛的宣傳推行，迅速提高工程的知名度。2第2階段2003年2月下旬3月中旬由于第1階段根本確立了工程的市場(chǎng)籠統(tǒng)，各項(xiàng)前期預(yù)備任務(wù)在不斷推進(jìn)，浮于外表的籠統(tǒng)宣傳已不再是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，他們最關(guān)懷的是樓盤的內(nèi)在質(zhì)量。同時(shí)作為開(kāi)盤期的過(guò)渡，應(yīng)適當(dāng)加大投入，主推賣點(diǎn)為：A、籠統(tǒng)推行新世紀(jì)山水城市規(guī)劃想象下的康樂(lè)社區(qū)；B、地段天橋區(qū)絕佳區(qū)位；C、交通交通路網(wǎng)興隆，長(zhǎng)途

32、汽車站、火車站近在咫尺；D、配套周邊生活配套成熟，社區(qū)內(nèi)配套完善；E、城市新規(guī)劃下宏大的升值潛力。2、期間媒體組合1報(bào)廣第1階段報(bào)紙廣告主要配合節(jié)點(diǎn)式推行活動(dòng)不定期發(fā)布新聞、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷理念的文章，同時(shí)宣傳齊魯置業(yè)公司、齊魯置業(yè)會(huì)與齊魯花園，此階段以軟廣告為主、硬廣告為輔，；第2階段那么相應(yīng)加大投入，以硬廣告為主、軟廣告為輔。媒體選擇兩種：齊魯晚報(bào)和濟(jì)南時(shí)報(bào)，每次報(bào)廣發(fā)布后，由銷售現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)反響效果，如效果不佳，經(jīng)分析屬于媒體緣由，那么應(yīng)及時(shí)予以調(diào)整。2戶外廣告立柱廣告：在火車站附近設(shè)置大型籠統(tǒng)廣告，為期1年。車體廣告：與其他戶外廣告相比具備流動(dòng)性，影響力較好，效果較好，費(fèi)用較省。建議選擇經(jīng)過(guò)

33、堤口路的K90路、K96路、K97路、12路、15路、7路等公交車中的一路，至少噴繪6輛車，為期1年。除在車身外體噴繪籠統(tǒng)廣告外，另可思索與公交公司達(dá)成協(xié)議，一方面在車內(nèi)張貼工程籠統(tǒng)廣告紙，另一方面制造發(fā)行車票廣告。站牌廣告：因本工程主要目的客戶群體為工薪階層，公交車是他們最主要的交通工具，采用站牌廣告會(huì)收到一定的效果。建議在堤口路、無(wú)影山中路、北園大街、三條交通干道上的候車亭刊登工程籠統(tǒng)廣告，為期1年。3雜志：充分利用做軟性文字宣傳與籠統(tǒng)廣告。4電視：作為群眾傳媒，影響力也很大，它可以多次反復(fù)同一信息，經(jīng)過(guò)靈動(dòng)的畫面、真實(shí)的情景，從而使人印象深化。同濟(jì)南電視臺(tái)簽定長(zhǎng)期協(xié)作合同，進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳。

34、5電臺(tái)：可選擇濟(jì)南廣播電臺(tái)，簽定長(zhǎng)期協(xié)作合同，利用某一個(gè)強(qiáng)勢(shì)欄目或整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)，對(duì)工程進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳。6網(wǎng)絡(luò)：配合節(jié)點(diǎn)式推行活動(dòng)在搜房網(wǎng)上不定期發(fā)布新聞、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷理念的文章，宣傳齊魯置業(yè)公司、齊魯置業(yè)會(huì)與齊魯花園。3、期間任務(wù)內(nèi)容1總體價(jià)錢戰(zhàn)略2預(yù)熱期價(jià)錢體系制定與執(zhí)行3預(yù)熱期節(jié)點(diǎn)式活動(dòng)推行A、住博會(huì)B、秋交會(huì)4銷售物料預(yù)備A、樓書(shū)：1萬(wàn)份B、折頁(yè)：1萬(wàn)份C、沙盤：2個(gè)其一為樓盤模型，其二為區(qū)位模型D、展板：16塊其中城市規(guī)劃與根底設(shè)備2塊，工程根本資料為2塊，多層戶型6塊，多層外立面1塊，多層裝修規(guī)范1塊，小高層外立面1塊，園林1塊，工程智能化配套1塊，物業(yè)管理1塊，另多層精裝修方

35、案6塊、小高層戶型6塊、商鋪2塊可留待后期推行時(shí)添加。E、精裝修方案與預(yù)算5開(kāi)盤期價(jià)錢體系制定與審批6開(kāi)盤期廣告設(shè)計(jì)4、期間任務(wù)要求1銷售物料完成、到位；2營(yíng)銷中心裝修終了，包括室外環(huán)境；主風(fēng)格：中高檔、大氣、明快、敞亮、親切；外立面顏色絢麗，可用工程的規(guī)范色。位置選擇：假設(shè)會(huì)所工程進(jìn)展較快能在4月底前完工的話，那么安排在會(huì)所；假設(shè)會(huì)所不能在4月底前完工，那么必需在工程臨堤口路中段處搭建暫時(shí)售樓部。規(guī)劃：按功能劃分為接待區(qū)、展現(xiàn)區(qū)模型、展板、電子演示系統(tǒng)、洽談區(qū)、簽約區(qū)，另配洗手間、財(cái)務(wù)室、經(jīng)理室應(yīng)較為隱蔽等； 另開(kāi)辟一角布置一些兒童游樂(lè)設(shè)備如滑梯、蹺蹺板、電動(dòng)木馬等，有專人照料，作為室內(nèi)兒童

36、樂(lè)園；面積不低于300M2。3精裝修方案與預(yù)算確定；4五證齊全；5銷售通道與樣板房完成假設(shè)工程進(jìn)度不能到達(dá)要求，可推遲至第一次強(qiáng)銷期開(kāi)場(chǎng)前；6工程進(jìn)度方案、建筑單體設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理公司確實(shí)定落實(shí)。5、期間營(yíng)銷目的1初步樹(shù)立市場(chǎng)籠統(tǒng)為：質(zhì)優(yōu)價(jià)平、供不應(yīng)求、后小康時(shí)代人居代表的美麗家園。2到達(dá)認(rèn)購(gòu)面積：約104500M2，占總量的19%以多層5.5萬(wàn)計(jì)；認(rèn)購(gòu)均價(jià)：2630元/M2。特別提示：1、本階段目前時(shí)間已過(guò)去一半，其他時(shí)間中包括了較為漫長(zhǎng)的冬季銷售淡季及春節(jié)，且工程進(jìn)度也會(huì)遭到氣候及其他要素制約，對(duì)于工程的推行是不利的。因此本階段推行應(yīng)相對(duì)低調(diào)，在群眾傳播媒體上重點(diǎn)應(yīng)著眼于對(duì)工程

37、有長(zhǎng)期影響力的媒體如電視、電臺(tái)，并及早展開(kāi)相關(guān)任務(wù)。2、大型戶外立柱廣告、公交車及站牌廣告是與工程定位、目的客戶定位非常吻合的廣告媒介，而且也屬于一次性長(zhǎng)期投入型，投入時(shí)機(jī)非常重要。建議及早展開(kāi)任務(wù)，愈早投入，對(duì)工程愈加有利參見(jiàn)12月推行方案。3、目前齊魯花園處于封盤階段，多層曾經(jīng)預(yù)定了16%的樓盤，為合理拉升價(jià)錢并促進(jìn)4、5號(hào)樓存盤的銷售，建議在春節(jié)前務(wù)必進(jìn)展一次節(jié)點(diǎn)式推盤活動(dòng)，以繼續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注；推盤數(shù)量可控制在3000平米、認(rèn)購(gòu)數(shù)量可控制在2000平米之內(nèi)，經(jīng)過(guò)價(jià)錢銷控與現(xiàn)場(chǎng)銷控達(dá)成目的。4、正式開(kāi)盤前為預(yù)熱市場(chǎng)、拉升價(jià)錢可在3月上旬再次進(jìn)展節(jié)點(diǎn)式推盤，但此次活動(dòng)只是一種操作手法和工程姿

38、態(tài)，真正簽約一致在正式開(kāi)盤后，本將此業(yè)績(jī)、均價(jià)均計(jì)入開(kāi)盤期。二、開(kāi)盤期2003年3月下旬2003年4月下旬1、推行重點(diǎn)經(jīng)過(guò)了大約半年的預(yù)熱期，累積了一定量的客戶，曾經(jīng)初步樹(shù)立起工程的市場(chǎng)籠統(tǒng)，同時(shí)前期預(yù)備任務(wù)根本就緒，此階段應(yīng)趁熱打鐵，進(jìn)一步加大推行力度，在開(kāi)盤這前后一個(gè)月集中優(yōu)勢(shì)，對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展第一輪掃蕩。推行重點(diǎn)為多層第一期，主推賣點(diǎn)為：A、城市新規(guī)劃下宏大的升值潛力B、戶型C、物業(yè)管理D、安康主題園林E、兒童益智會(huì)所2、期間媒體組合1報(bào)廣此階段工程正式公開(kāi)出賣，前期蓄勢(shì)將得到第一次釋放，為到達(dá)預(yù)定的效果，構(gòu)成市場(chǎng)驚動(dòng)效應(yīng)，報(bào)廣將作為最重要的武器之一，投入量迅速加大，進(jìn)展集結(jié)轟炸。媒體選擇

39、面那么相應(yīng)擴(kuò)展，構(gòu)成以齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)為主，其他媒體為輔的一致戰(zhàn)線。2戶外廣告絕大部分戶外廣告長(zhǎng)期的應(yīng)在預(yù)熱期第一階段完成，如因特殊緣由未發(fā)布的那么應(yīng)在此階段務(wù)必完成。同時(shí)開(kāi)盤前在工程所在地制造條幅廣告短期，進(jìn)展開(kāi)盤信息發(fā)布。3雜志：充分利用做軟性文字宣傳。4電視：在濟(jì)南電視臺(tái)進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳、活動(dòng)宣傳及開(kāi)盤信息發(fā)布。5電臺(tái)：在濟(jì)南廣播電臺(tái)XX頻道利用整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)，對(duì)工程進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳和信息發(fā)布包括活動(dòng)信息和開(kāi)盤信息。6網(wǎng)絡(luò)：配合開(kāi)盤在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞，并對(duì)整個(gè)開(kāi)盤期工程動(dòng)態(tài)作全過(guò)程跟蹤報(bào)道；列入濟(jì)南搜房網(wǎng)的“明星樓盤欄目、同時(shí)可免費(fèi)在上定期發(fā)布。3、期間任務(wù)內(nèi)容1開(kāi)盤期價(jià)錢體系執(zhí)行2開(kāi)

40、盤期活動(dòng)推行A、濟(jì)南城市新規(guī)劃論壇方式：約請(qǐng)市規(guī)劃局指點(diǎn)、業(yè)內(nèi)專家就濟(jì)南市新城市規(guī)劃發(fā)表本人的見(jiàn)解，論壇重點(diǎn)：西、北部新城市規(guī)劃以及新世紀(jì)山水城市想象。根據(jù)：一方面為工程推行主題尋求實(shí)際根據(jù)，提升工程市場(chǎng)籠統(tǒng)；另一方面方面可塑造工程的時(shí)代感、超前性；最后不斷擴(kuò)展工程的影響力，炒熱市場(chǎng)。B、開(kāi)盤活動(dòng)方式：待定，方案屆時(shí)另行提交。根據(jù)：擴(kuò)展工程知名度及氣勢(shì)，吸引市民的關(guān)注，構(gòu)成驚動(dòng)效應(yīng)，到達(dá)引爆市場(chǎng)、提升價(jià)錢和添加市場(chǎng)銷量的目的。3銷售物料預(yù)備A、樓書(shū)：1萬(wàn)份假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在開(kāi)盤前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。B、單張：4萬(wàn)份可用于夾報(bào)C、折頁(yè)：1萬(wàn)份假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在開(kāi)

41、盤前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。D、沙盤：2個(gè)其一為樓盤模型，其二為區(qū)位模型，假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在開(kāi)盤前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。E、展板16塊，另多層精裝修方案6塊、小高層戶型6塊、商鋪2塊可留待后期推行時(shí)添加。假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在開(kāi)盤前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。F、精裝修方案與預(yù)算假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在第一次強(qiáng)銷期前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。4第一次強(qiáng)銷期價(jià)錢體系制定與審批5第一次強(qiáng)銷期廣告設(shè)計(jì)4、期間任務(wù)要求1銷售物料完成、到位；2營(yíng)銷中心裝修終了，包括室外環(huán)境假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在開(kāi)盤前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。；3精裝

42、修方案與預(yù)算確定；4五證齊全；5銷售通道包括彩旗與樣板房完成；6銷售導(dǎo)示系統(tǒng)完成、到位；7工程進(jìn)度方案、建筑單體設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理公司確實(shí)定落實(shí)。假設(shè)預(yù)熱期未完成的那么務(wù)必在開(kāi)盤前預(yù)備終了，假設(shè)已完成那么省去該項(xiàng)。5、期間營(yíng)銷目的1迅速炒熱市場(chǎng)，初步確立在北部同類樓盤的市場(chǎng)領(lǐng)跑者籠統(tǒng)。2到達(dá)銷售面積：約4400 M2，占總量的8%；銷售均價(jià)：2900元/M2。三、第一次強(qiáng)銷期2003年5月上旬2003年7月上旬1、推行重點(diǎn)此階段為銷售旺季、應(yīng)承接開(kāi)盤期強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)繼續(xù)升溫市場(chǎng)以消化主力戶型、同時(shí)盡量在價(jià)格配合的情況下采取限量出賣、及時(shí)封盤、及時(shí)調(diào)價(jià)、小步攀升的戰(zhàn)略，靈敏操作，以期維持

43、良好市場(chǎng)籠統(tǒng)與價(jià)錢走勢(shì)。推行重點(diǎn)為多層第一期，同時(shí)小高層與商業(yè)開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱并進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，主推賣點(diǎn)為：A、精裝修交房后小康完好生活主張強(qiáng)勢(shì)宣傳，作為價(jià)錢提升的根據(jù)、支撐B、戶型美滿人生3+2兩代人分居不分別C、特征兒童益智會(huì)所D、安康主題園林應(yīng)要求無(wú)妨礙設(shè)計(jì)，對(duì)此加以重點(diǎn)宣傳，同時(shí)配備有益安康的特殊植物，推出主題園林中部分小型組團(tuán)主題E、樣板房利用裝修風(fēng)格突出“康樂(lè)人家概念，另可重點(diǎn)宣傳兒童房平安無(wú)損傷設(shè)計(jì)，表達(dá)領(lǐng)先市場(chǎng)、時(shí)代的開(kāi)發(fā)理念與姿態(tài)F、物業(yè)管理G、費(fèi)用減免政策主要針對(duì)萬(wàn)盛園H、地段天橋區(qū)絕佳區(qū)位I、交通交通路網(wǎng)興隆，長(zhǎng)途汽車站、火車站近在咫尺J、配套周邊生活配套成熟，社區(qū)內(nèi)配套完善2、期

44、間媒體組合1報(bào)廣工程正式開(kāi)盤，前期廣告投入較大，有較好的市場(chǎng)根底，同時(shí)逐漸步入傳統(tǒng)銷售旺季，隨著工程工程進(jìn)度的不斷進(jìn)展，被關(guān)注的程度會(huì)越來(lái)越高。此階段廣告宣傳繼續(xù)堅(jiān)持一定的力度軟硬結(jié)合，平均每周二次。媒體選擇以齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)為主，山東商報(bào)、生活日?qǐng)?bào)、都市女報(bào)為輔。每次報(bào)廣發(fā)布后，由銷售現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)反響效果，如效果不佳，經(jīng)分析屬于媒體緣由，那么應(yīng)及時(shí)予以調(diào)整。2雜志：充分利用做軟性文字宣傳。3電視：在濟(jì)南電視臺(tái)進(jìn)展賣點(diǎn)宣傳。4電臺(tái)：在濟(jì)南廣播電臺(tái)XX頻道利用整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)，對(duì)工程進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳和信息發(fā)布。5網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞，列入濟(jì)南搜房網(wǎng)的“明星樓盤欄目，同時(shí)可免費(fèi)在上定期發(fā)布。3

45、、期間任務(wù)內(nèi)容1第一次強(qiáng)銷期價(jià)錢體系執(zhí)行2開(kāi)盤期活動(dòng)推行A、第六屆春交會(huì)利用此次房交會(huì)，以推出特價(jià)房銷售抗性較大的單位的方式進(jìn)展第一輪的促銷。B、依托齊魯置業(yè)會(huì)舉行春游野餐與興趣運(yùn)動(dòng)活動(dòng)、宣傳工程的“康樂(lè)主題C、齊魯花園第一期多層封頂儀式方式：約請(qǐng)客戶參與封頂儀式。根據(jù)：經(jīng)過(guò)工程進(jìn)展展現(xiàn)開(kāi)發(fā)實(shí)力，樹(shù)立客戶自信心，同時(shí)表示對(duì)客戶的尊重，讓其做真正的主人。D、特征會(huì)所開(kāi)放日與“繽紛生活杯兒童技藝大賽可繼續(xù)整個(gè)6月E、樣板房開(kāi)放日可思索以安康住宅、無(wú)污染綠色建材及裝修、室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)等為重點(diǎn)，并可配合其它與工程定位一致的產(chǎn)品結(jié)合推行，舉行惠而不費(fèi)的活動(dòng)3銷售物料預(yù)備制造精巧單張4萬(wàn)份，主要用于三方

46、面：房交會(huì)、夾報(bào)、直銷。4調(diào)整期價(jià)錢體系制定與審批5調(diào)整期廣告設(shè)計(jì)4、期間任務(wù)要求1銷售物料完成、到位；2精裝修方案的市場(chǎng)反響及迅速調(diào)整；3工程進(jìn)度要求：一期多層主體封頂，二期小高層建筑單體設(shè)計(jì)完成并開(kāi)工。4力爭(zhēng)6月1日前會(huì)所主體施工終了、裝修完成、并配備部分重要兒童游樂(lè)、益智設(shè)備、對(duì)外開(kāi)放。5部分樣本房裝修終了。5、期間營(yíng)銷目的1進(jìn)一步炒熱市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)領(lǐng)跑者籠統(tǒng)，初步實(shí)現(xiàn)工程的價(jià)值提升。2多層到達(dá)銷售面積：約8800M2，占總量的16%；銷售均價(jià)：3000元/M2。小高層和商業(yè)部分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)面積和認(rèn)購(gòu)均價(jià)見(jiàn)各自的銷售進(jìn)度方案表。四、調(diào)整期2003年7月上旬2003年8月下旬1、推行重點(diǎn)此階段

47、進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，同時(shí)經(jīng)過(guò)前三個(gè)階段的強(qiáng)勢(shì)推行，曾經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。推行節(jié)拍應(yīng)適當(dāng)減緩，推行力度相應(yīng)減小，并對(duì)前段營(yíng)銷推行任務(wù)進(jìn)展仔細(xì)總結(jié)，并適當(dāng)作出調(diào)整，為第二次強(qiáng)銷期同時(shí)也是為商業(yè)和小高層正式入市蓄勢(shì)。推行重點(diǎn)為：A、精裝修交房B、戶型美滿人生3+2C、物業(yè)管理D、北部商圈黃金地段，升值潛力無(wú)限主要為二期小高層及商業(yè)部分入市造勢(shì)，添加工程的附加值2、期間媒體組合1報(bào)廣到了7月份，一方面由于進(jìn)入酷夏，銷售轉(zhuǎn)入淡季；另一方面在到達(dá)一定的頂峰之后，需求進(jìn)展調(diào)整，為下階段沖刺養(yǎng)精蓄銳；此外由于前期各階段的大力推行宣傳，工程已具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知名度與熱銷籠統(tǒng)，此階段已不用做大量報(bào)廣。但在對(duì)前期

48、任務(wù)進(jìn)展分析總結(jié)的同時(shí)，廣告應(yīng)堅(jiān)持一定的延續(xù)，其間主要針對(duì)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)展宣傳。媒體選擇：齊魯晚報(bào)和濟(jì)南時(shí)報(bào)。2雜志：充分利用做軟性文字宣傳。3電視：在濟(jì)南電視臺(tái)進(jìn)展賣點(diǎn)宣傳。4電臺(tái)：在濟(jì)南廣播電臺(tái)XX頻道利用整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)，對(duì)工程進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳和信息發(fā)布。5網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞；此時(shí)工程已擁有一定數(shù)量的客戶與目的客戶，可思索開(kāi)場(chǎng)在搜房網(wǎng)開(kāi)設(shè)業(yè)主論壇，由公司委派專人擔(dān)任在論壇上即使發(fā)布工程音訊、挑起討論、吸引客戶關(guān)注，為后續(xù)小高層的推行做鋪墊；已擁有一定的客戶資源與社會(huì)資源，開(kāi)場(chǎng)籌備齊魯置業(yè)會(huì)網(wǎng)頁(yè)制造任務(wù)。3、期間任務(wù)內(nèi)容1調(diào)整期價(jià)錢體系執(zhí)行2銷售物料預(yù)備制造精巧單張1萬(wàn)份，主要用于直銷

49、。3第二次強(qiáng)銷期價(jià)錢體系制定與審批，包括二期小高層及商業(yè)裙樓價(jià)錢體系制定與審批。4第二次強(qiáng)銷期廣告設(shè)計(jì)，包括二期小高層及商業(yè)裙樓的廣告包裝。5采用直銷戰(zhàn)術(shù)直銷針對(duì)性非常強(qiáng)，費(fèi)用非常節(jié)省，傳播效果也較明顯。可派專業(yè)銷售人員在天橋區(qū)及附近區(qū)域各商務(wù)寫字樓、單位辦公樓、商場(chǎng)、超市、主要街道口大量分發(fā)樓盤資料，以到達(dá)促銷的目的。4、期間任務(wù)要求1銷售物料完成、到位；2為二期小高層及商業(yè)部分入市作好充分的前期預(yù)備任務(wù)。3工程進(jìn)度要求：一期外立面根本完成，小區(qū)園林開(kāi)場(chǎng)施工；二期完成主體施工不低于四層。5、期間營(yíng)銷目的1銷售情況趨向平穩(wěn)但不脫節(jié)，作為第二次銷售頂峰的蓄勢(shì)過(guò)渡。2多層到達(dá)銷售面積：在此階段維持

50、一定成交量以拉升價(jià)錢、總體銷售量3%，面積1650平米；銷售均價(jià)：3100元/平米。小高層和商業(yè)部分內(nèi)部銷售面積和銷售均價(jià)見(jiàn)各自的銷售進(jìn)度方案表。五、續(xù)銷期2003年9月上旬2003年12月下旬1、推行重點(diǎn)此時(shí)多層工程根本已成為現(xiàn)房，外立面、園林景觀施工終了，入住在即、且已進(jìn)入本年度第二次銷售旺季，對(duì)期房有明顯抗性、持幣張望的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買時(shí)機(jī)已成熟；但與此同時(shí)，期房的想象空間也已消逝、物業(yè)本身的弱點(diǎn)也一一凸現(xiàn)出來(lái)，所以本期仍需求一定力度的報(bào)廣推行推波助瀾，催化市場(chǎng)。同時(shí)此階段為二期小高層和商業(yè)部分的開(kāi)盤期、與多層推行重點(diǎn)有所差別，需求營(yíng)造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，可借助這個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)推陳出新，作第二次的強(qiáng)

51、勢(shì)推行，力爭(zhēng)到達(dá)第二次銷售頂峰，完成既定的目的。推行重點(diǎn)為：A、北部商圈黃金地段，升值潛力無(wú)限B、精裝修交房后小康完好生活主張C、戶型美滿人生3+2D、特征兒童益智會(huì)所E、安康主題園林可針對(duì)主題園林的一些詳細(xì)特征特點(diǎn)進(jìn)展籠統(tǒng)推行與塑造，如在中心園林設(shè)置風(fēng)雨游廊等，進(jìn)一步突出推行主題F、個(gè)性生活新干線/城市進(jìn)程與時(shí)代進(jìn)程小高層切入點(diǎn)可從城市規(guī)劃、緯六路高架橋等根底設(shè)備的建立等城市配套入手。G、物業(yè)管理H、費(fèi)用減免政策主要針對(duì)萬(wàn)盛園2、期間媒體組合1報(bào)廣此階段廣告重點(diǎn)之一是小高層市場(chǎng)籠統(tǒng)的塑造；此外應(yīng)結(jié)合詳細(xì)活動(dòng)的開(kāi)展，深度發(fā)掘工程的賣點(diǎn)，努力提升工程的質(zhì)量，吸引更廣泛、更深化的關(guān)注，從而獲得較好

52、的成果、為價(jià)錢提升做出充分支撐。媒體選擇以齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)為主，山東商報(bào)、生活日?qǐng)?bào)、都市女報(bào)為輔。每次報(bào)廣發(fā)布后，由銷售現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)反響效果，如效果不佳，經(jīng)分析屬于媒體緣由，那么應(yīng)及時(shí)予以調(diào)整。2雜志：充分利用做軟性文字宣傳。3電視：在濟(jì)南電視臺(tái)進(jìn)展賣點(diǎn)宣傳和二期開(kāi)盤信息發(fā)布。4電臺(tái)：對(duì)工程進(jìn)展籠統(tǒng)宣傳和二期開(kāi)盤信息發(fā)布。5網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞，列入濟(jì)南搜房網(wǎng)的“明星樓盤欄目，同時(shí)可免費(fèi)在上定期發(fā)布；及時(shí)與客戶在搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇上進(jìn)展互動(dòng)溝通、信息發(fā)布、消弭工程的負(fù)面要素，假設(shè)此時(shí)齊魯置業(yè)會(huì)網(wǎng)頁(yè)已建立終了，那么應(yīng)充分利用此網(wǎng)頁(yè)發(fā)布工程動(dòng)態(tài)、工程賣點(diǎn)與客戶互動(dòng)可包括駿園的物業(yè)管理、客戶贊揚(yáng)

53、處置、小高層籠統(tǒng)塑造與推行主題的軟性訴求。6戶外廣告：在工程所在地制造條幅廣告短期，進(jìn)展二期開(kāi)盤信息發(fā)布。3、期間任務(wù)內(nèi)容1續(xù)銷期價(jià)錢體系執(zhí)行，包括二期小高層及商業(yè)裙樓價(jià)錢體系執(zhí)行。2續(xù)強(qiáng)銷期活動(dòng)推行A、二期開(kāi)盤活動(dòng)大型文藝匯演，演繹、豐滿工程的推行主題B、第二屆住博會(huì)C、第六屆秋交會(huì)D、金秋時(shí)節(jié)“繽紛節(jié)組織業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主種花、賞花活動(dòng)，承接住博會(huì)或秋交會(huì)，詳細(xì)時(shí)間待定，可思索與其它活動(dòng)整合舉行。E、齊魯花園一期多層入住儀式F、業(yè)主友誼賽羽毛球競(jìng)賽、籃球競(jìng)賽、拔河競(jìng)賽等G、可思索在臨街商鋪中先期引入小型品牌商家與銀行等、為商鋪炒作營(yíng)造氣氛。H、濟(jì)南市商圈開(kāi)展與商業(yè)業(yè)態(tài)研討會(huì)，可思索聘請(qǐng)濟(jì)南市零售

54、業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)或相關(guān)權(quán)威專業(yè)人士等列席發(fā)言，旨在塑造本工程商鋪的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與投資、升值潛力，力爭(zhēng)將商鋪炒熱，超越原定4500元/平米的均價(jià)，以彌補(bǔ)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期多層銷售失控呵斥的經(jīng)濟(jì)損失。3銷售物料預(yù)備A、二期宣傳單張4萬(wàn)份可用于夾報(bào)B、二期宣傳折頁(yè)5000份4第二次強(qiáng)銷期價(jià)錢體系制定與審批包括二期5第二次強(qiáng)銷期期廣告設(shè)計(jì)包括二期6小高層市場(chǎng)導(dǎo)入期，引導(dǎo)目的客戶關(guān)注工程小高層部分，逐漸塑造小高層有別于多層的生活方式、凸顯其優(yōu)勢(shì)所在，淡化市民對(duì)小高層的抗性。7經(jīng)過(guò)直銷等途徑開(kāi)掘二期團(tuán)購(gòu)客戶。因北部小高層市場(chǎng)抗性較大，經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)加快銷售進(jìn)度，減輕銷售壓力4、期間任務(wù)要求1銷售物料完成、到位；2多層精裝修方案

55、執(zhí)行并進(jìn)入實(shí)踐施工；3工程進(jìn)度要求：一期開(kāi)工并交付運(yùn)用，二期主體封頂；4會(huì)所正式投入運(yùn)用；5物管公司全面進(jìn)駐。6搜房網(wǎng)業(yè)主論壇的設(shè)立與跟蹤互動(dòng)，齊魯置業(yè)會(huì)網(wǎng)頁(yè)可同時(shí)在此網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布電子版的籌備、建立。5、期間營(yíng)銷目的1二次出擊，徹底博得市場(chǎng)，完成工程的主要銷售義務(wù)。2多層到達(dá)銷售面積：約13200M2，占總量的24%；銷售均價(jià)：3160元/M2。小高層和商業(yè)部分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)面積和認(rèn)購(gòu)均價(jià)見(jiàn)各自的銷售進(jìn)度方案表。六、調(diào)整期2004年元月上旬2004年4月上旬與第二次強(qiáng)銷期2004年4月中下旬2004年7月上旬1、推行重點(diǎn)此時(shí)工程一期已入住，二期根本完工，園林景觀已出效果，工程整體效果凸現(xiàn)。以穩(wěn)定市場(chǎng)和

56、擴(kuò)展市場(chǎng)占有率為原那么，充分利用已購(gòu)客戶口碑式傳播的宏大宣傳效應(yīng)，進(jìn)一步發(fā)掘潛在市場(chǎng)，累積更多的客戶資源。同時(shí)本階段第一階段為傳統(tǒng)的銷售淡季，推行和宣傳的力度可以適度減少，但應(yīng)有一定的繼續(xù)性；第二階段為第二次強(qiáng)銷期、應(yīng)加大推行力度，但因已有客戶入住、應(yīng)以活動(dòng)推行為宜、經(jīng)過(guò)小眾傳播強(qiáng)化市場(chǎng)效應(yīng)。 推行重點(diǎn)為：A、精裝修交房后小康完好生活主張B、戶型美滿人生3+2C、特征兒童益智會(huì)所以小中型活動(dòng)為依托進(jìn)展推行D、安康主題園林實(shí)景宣傳E、新世紀(jì)金融中心圈/天橋區(qū)的齊魯花園、濟(jì)南市的齊魯花園/中國(guó)的城市化進(jìn)程/新世代白領(lǐng)族、BoBo族生存方式針對(duì)小高層與天橋區(qū)外目的客戶，塑造工程超越天橋區(qū)片區(qū)的時(shí)代、

57、超前、開(kāi)展空間等籠統(tǒng)，吸引天橋區(qū)外年輕客戶的關(guān)注，促進(jìn)小高層的銷售。F、物業(yè)管理人性化生活方式、后小康生活方式依托齊魯置業(yè)會(huì)與會(huì)刊、網(wǎng)頁(yè)等宣傳物業(yè)管理、社區(qū)文化動(dòng)感生活與生活打動(dòng)豐滿“康樂(lè)人家的推行主題并加以延展。G、費(fèi)用減免政策主要針對(duì)萬(wàn)盛園2、期間媒體組合1報(bào)廣由于工程經(jīng)過(guò)一年多營(yíng)銷推行，根本市場(chǎng)籠統(tǒng)曾經(jīng)樹(shù)立，此階段多層廣告投入相應(yīng)減少、主要配合促銷活動(dòng)；同時(shí)小高層與商鋪應(yīng)利用銷售旺季制造熱點(diǎn)，消化一定數(shù)量，為小高層與商鋪后續(xù)市場(chǎng)炒作、價(jià)錢提升奠定根底。以軟廣告為主城市化進(jìn)程、市場(chǎng)分析、社區(qū)文化、效力理念等，硬廣告為輔。媒體選擇：齊魯晚報(bào)和濟(jì)南時(shí)報(bào)。2雜志：充分利用做軟性文字宣傳、可重點(diǎn)突出社區(qū)文化與白領(lǐng)族、BoBo族生活檔次、價(jià)值取向等以吸引天橋區(qū)外年輕白領(lǐng)的興趣與認(rèn)同。3網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)上發(fā)布軟性新聞；及時(shí)與客戶在搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇上進(jìn)展互動(dòng)溝通、信息發(fā)布、消弭與客戶的矛盾沖突及工程的負(fù)面要素，假設(shè)此時(shí)齊魯置業(yè)會(huì)網(wǎng)頁(yè)已建立終了，那么應(yīng)充分利用此網(wǎng)頁(yè)發(fā)布工程動(dòng)態(tài)、工程賣點(diǎn)與客戶互動(dòng)。3、期間任務(wù)內(nèi)容1第二次強(qiáng)銷期價(jià)錢體系執(zhí)行2第二次強(qiáng)銷期活動(dòng)推行A、第七屆春交會(huì)利用此次房交會(huì)，以推出特價(jià)房銷售抗性較大的單位與商鋪現(xiàn)場(chǎng)拍賣的方式進(jìn)展促銷。B、利用六一兒童節(jié)在兒童益智會(huì)所舉行齊魯花園“新世代康樂(lè)寶