盛大：堪破珍籠棋局戰(zhàn)略豁然開朗

1、.：.；一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)從1999年成立到如今，浩大的生長軌跡可以分為三個(gè)階段，而這三個(gè)階段，又正好切合了中國市場(chǎng)上先后繼起的三次浪潮：第一階段，浩大閱歷了互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮的一個(gè)起落，99年投入50萬人民幣創(chuàng)建公司的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國曾經(jīng)完成了初始教育階段，開場(chǎng)進(jìn)入沸點(diǎn)，新浪、搜狐、網(wǎng)易領(lǐng)軍的門戶格局初步成形，浩大以微薄的資金趕潮進(jìn)入虛擬社區(qū)領(lǐng)域，并榮幸的得到中華網(wǎng)300萬美金的青睞，這一波浪潮隨著新經(jīng)濟(jì)在納斯達(dá)克的崩盤而衰退，留給浩大的就是從和中華網(wǎng)分家中所獲得的30萬美金，或者說還有一些做公司的初始體驗(yàn)。第二階段，浩大閱歷了網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)第一波浪潮的一個(gè)起落，2001年浩大開場(chǎng)代理韓國公司開發(fā)

2、的大型網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，同樣是網(wǎng)絡(luò)游戲曾經(jīng)初步興起，剛剛進(jìn)入全面興隆的起點(diǎn)，這一波浪潮把浩大帶到了納斯達(dá)克，并一度成為市值最高、贏利最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)概念公司。隨著競爭對(duì)手的蜂擁而入、網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ι鐣?huì)的負(fù)面影響的顯化并遭到越來越劇烈的指摘，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)低谷。第三階段，浩大踏上了3C交融的大潮，以產(chǎn)業(yè)變革的長周期來看，浩大的進(jìn)入時(shí)機(jī)同樣是在產(chǎn)業(yè)的教育和醞釀期已過，開場(chǎng)進(jìn)入預(yù)備起爆的“倒計(jì)時(shí)時(shí)辰。浩大雖然在網(wǎng)絡(luò)公司里面以贏利才干稱雄，與局面的宏大和投入競爭公司的量級(jí)相比，浩大可以做的依然是“火中取栗、“以小搏大的游戲，無論是說“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼還是“家庭數(shù)字文娛，浩大的新征程都充溢了夢(mèng)境顏色。第一階段，

3、可以說是浩大的懵懂時(shí)期，還談不上明確的公司意志，第二階段，浩大在被動(dòng)和自動(dòng)中做了“一場(chǎng)游戲，第三階段，那么是浩大自動(dòng)“造夢(mèng)的時(shí)期。一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)，這就是浩大的前世今生。而夢(mèng)醒時(shí)分，浩大將面對(duì)“風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去的一片廢墟？還是“又踏層峰望眼開的無限風(fēng)光？珍籠棋局經(jīng)過勝利運(yùn)營游戲，浩大一度成為中國市場(chǎng)上贏利才干最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)概念公司，在納斯達(dá)克上市之后，以40多億美圓的市值高居中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之首。但是網(wǎng)絡(luò)游戲在帶給浩大巨額的財(cái)富、充沛的現(xiàn)金流的同時(shí)，由于一些青少年由于沉浸于網(wǎng)絡(luò)游戲而荒廢學(xué)業(yè)、甚至更惡劣的事件的發(fā)生，社會(huì)言論對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的指摘也越來越劇烈，甚至影響到國家政策出臺(tái)專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的防沉

4、浸措施。浩大做為最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營公司、行業(yè)龍頭，所遭到的指摘也最深?？陀^說，青少年沉浸網(wǎng)絡(luò)游戲所引起的各種問題不應(yīng)該由游戲運(yùn)營公司獨(dú)立承當(dāng)，需求社會(huì)家庭從多個(gè)角度綜合治理，但是，當(dāng)這個(gè)龐大的系統(tǒng)工程無法在短時(shí)間內(nèi)有效發(fā)揚(yáng)作用的時(shí)候，最直接的方法當(dāng)然就只能拿游戲公司開刀。浩大和陳天橋的財(cái)富高掛在納斯達(dá)克的股價(jià)牌上，就財(cái)富本身來說，是陽光下的財(cái)富，不存在一些富豪發(fā)家之時(shí)采取種種不正當(dāng)方式所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)和政治原罪；但是，浩大的起家業(yè)務(wù)所帶來的負(fù)面社會(huì)影響，卻讓浩大難以洗脫毒害青少年的品德原罪。也許是為了防止政策上的滅頂之災(zāi)，也許是為了給本人開脫，一段時(shí)間，浩大不斷強(qiáng)調(diào)本人的戰(zhàn)略愿景是成為“網(wǎng)上迪斯尼

5、，做的是文娛產(chǎn)業(yè)，并最終把這個(gè)有點(diǎn)讓人難以了解的夢(mèng)境表達(dá)落真實(shí)“家庭數(shù)字文娛上。當(dāng)外界還對(duì)浩大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型報(bào)以疑心態(tài)度之際，浩大以一個(gè)更真實(shí)的“浩大盒子的推出以及緊鑼密鼓的宣傳開場(chǎng)了數(shù)字家庭的進(jìn)軍。這個(gè)格局比浩大運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲的局面要大的多，前有微軟“維納斯方案的前車之鑒，后有英特爾、微軟、海爾、聯(lián)想等國內(nèi)外家電、IT大鱷對(duì)規(guī)范的爭奪，又牽扯到電信、廣電等有深沉政府背景的巨無霸壟斷企業(yè)，可以說，圍繞著數(shù)字家庭業(yè)務(wù)糾結(jié)了太多的利益主體，而每一個(gè)的規(guī)模、背景都要比浩大大的多，浩大憑什么可以成為這個(gè)格局中的主導(dǎo)者？由于制約這個(gè)業(yè)務(wù)開展的最大妨礙就是“殺手級(jí)的運(yùn)用，由于沒有“殺手級(jí)的運(yùn)用，雖然各方面的技術(shù)

6、都曾經(jīng)成熟，各路兵馬都只是處于張望形狀、按兵不動(dòng)。浩大說我可以擔(dān)任這個(gè)內(nèi)容提供商的角色，完成這個(gè)價(jià)值鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，但是卻沒有企業(yè)情愿在前景不明的形狀下貿(mào)然出擊。浩大不得不本人把資源注入到各個(gè)環(huán)節(jié)。這樣的運(yùn)作方式注定會(huì)在很長時(shí)間內(nèi)只需投入沒有報(bào)答，普通這樣的業(yè)務(wù)可以有幾種選擇：一，由政府資金完成前期投入；二風(fēng)險(xiǎn)資金支持；三資本市場(chǎng)支持；四企業(yè)本身豐富的資金實(shí)力。前三項(xiàng)浩大都不具備，浩大的底氣于“印鈔機(jī)一樣的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)、現(xiàn)金貯藏和融資才干。但是，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)由于越來越多的競爭對(duì)手的參與，贏利潛力開場(chǎng)下降，而更嚴(yán)重的問題還在于，一個(gè)背負(fù)著品德原罪的公司，很多家庭唯恐躲之不及，又有多少家庭敢讓

7、這樣的“魔鬼進(jìn)入家庭呢？幾億美金的現(xiàn)金貯藏雖然不算少，但是和要做的事業(yè)比起來，也需求細(xì)心打點(diǎn)著用才有能夠等到有報(bào)答的那一天。資本市場(chǎng)對(duì)浩大的業(yè)務(wù)方式卻還不認(rèn)可。數(shù)字家庭是個(gè)“誘人的大餅，浩大踏進(jìn)來搶食，卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一個(gè)迷霧重重的珍籠棋局。棄子求活金庸先生的武俠巨著里面，逍遙派掌門人逍遙子就布下了一個(gè)“珍籠棋局，里面機(jī)關(guān)重重，相互牽制，無數(shù)高手在棋局面前束手無策，直到少林小和尚虛竹無意中自塞一眼，剔出一塊本人的棋之后，才最終破解了這個(gè)珍籠。浩大在本人面對(duì)的珍籠棋局面前，也選擇了棄子求活，對(duì)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵤┟赓M(fèi)。這似乎是一個(gè)不可思議的舉動(dòng)，那邊待開墾的業(yè)務(wù)需求宏大的現(xiàn)金支撐，這邊獨(dú)一提供支持

8、的業(yè)務(wù)還要免費(fèi)，浩大的葫蘆里究竟賣的什么藥？資本市場(chǎng)對(duì)于不了解的舉動(dòng)采取了用腳投票的方式，在浩大宣布游戲免費(fèi)之后，股價(jià)應(yīng)聲下跌，而在季度財(cái)報(bào)出現(xiàn)了宏大虧損之后，更是飛流之下，繼續(xù)下跌近20。但細(xì)細(xì)想來，浩大的局面卻只需免費(fèi)才可以做活。網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)對(duì)于浩大來說，雖然還在提供大量的報(bào)答，卻是一塊死棋，內(nèi)有越來越多的對(duì)手參與競爭，玩家被大量分流，外面政府的控制政策和社會(huì)言論的壓力越來越大，正在漸漸收緊，依托無數(shù)的少年在網(wǎng)吧中晝夜奮戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲遲早要被去除掉，政策的導(dǎo)向是綠色的、休閑的、文娛的、有益身心安康的游戲。但是既然還在賺錢，為什么就一定要自動(dòng)免費(fèi)呢？簡單說，由于免費(fèi)本身就是轉(zhuǎn)型的一個(gè)起點(diǎn)。浩大

9、宣傳的未來戰(zhàn)略是“家庭文娛，浩大要做內(nèi)容，但是假設(shè)是一個(gè)內(nèi)容提供商的話，這類業(yè)務(wù)是不適宜以一個(gè)帝國的構(gòu)造來運(yùn)作的，就像我們都知道的一些如電影制片廠，曲藝團(tuán)，米高梅，好萊塢，他們確實(shí)知名度也很大，但是規(guī)模并不大。就是說，浩大要成為一個(gè)帝國，不是說要成為內(nèi)容提供商，而是要成為內(nèi)容的一個(gè)扮演平臺(tái)。假設(shè)我是一個(gè)內(nèi)容制造者，我能夠去浩大的舞臺(tái)上去扮演，也可以去其他的舞臺(tái)上扮演，假設(shè)這個(gè)市場(chǎng)真的起來了，這種平臺(tái)也說不上技術(shù)壁壘，他浩大可以，他人就不可以嗎？這就要利用用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，看誰的平臺(tái)能集聚人氣，并構(gòu)成馬太效應(yīng)，到達(dá)強(qiáng)者愈強(qiáng)。所謂經(jīng)過控制遙控器控制內(nèi)容的做法并不結(jié)實(shí)，后進(jìn)來的公司很容易擊

10、破。推浩大盒子，炒家庭文娛概念當(dāng)然是一種先聲奪人的方法，但是假設(shè)投入太大了，等不到最后勝利就倒下了，反而給他人做熟了飯。另外，帶著毒害青少年的品德原罪去開發(fā)青少年家長的市場(chǎng)，也會(huì)遇到很大的阻力。這兩個(gè)思索點(diǎn)一結(jié)合，免費(fèi)游戲就順理成章了。首先，游戲免費(fèi)之后，游戲的特性要變，從一種控制性游戲轉(zhuǎn)變一種享樂性、休閑性的游戲，不再利用游戲的粘性來添加用戶在線時(shí)間了，讓他變成高興的時(shí)候就玩會(huì)兒，累了之后就隨時(shí)可以分開，不再為了晉級(jí)而長時(shí)間的滯留。所以，免費(fèi)是第一步，經(jīng)過道具收費(fèi)也是第一步，再往后開展，就是讓游戲場(chǎng)景本身變得清朗，就像在一個(gè)游樂園閑逛一樣，但是在不同場(chǎng)所設(shè)置好玩的工程來收費(fèi)。這是就一個(gè)游戲本

11、身來說的改動(dòng)，假設(shè)這種的游戲方式也可以賺錢，青少年的家長也不會(huì)有意見了，甚至任務(wù)之余也無妨本人去逛逛，這就跟家庭文娛接近了一步。第二，如今的游戲運(yùn)作方式，實(shí)踐上是一種工程制，這個(gè)游戲好，這個(gè)工程就賺錢，這個(gè)上面的用戶玩膩了，又去尋覓新的游戲了，所以在目前收費(fèi)的游戲運(yùn)作方式下，需求非常強(qiáng)的工程運(yùn)作才干，做好了賺一筆，做不好就虧。免費(fèi)之后，就可以把游戲之間的邊境翻開，把一切游戲組成一個(gè)游戲平臺(tái)，不情愿玩這個(gè)就再去看看其他的，把各個(gè)游戲的用戶可以集中到一同變成一個(gè)平臺(tái)上的用戶，這是從工程運(yùn)作向平臺(tái)運(yùn)作的一個(gè)轉(zhuǎn)化。第三，我這里有這么多用戶，有這樣的一個(gè)平臺(tái)，有什么新的游戲就來我這里展現(xiàn)吧，這樣這里漸漸

12、就成了一個(gè)買賣場(chǎng)，而且會(huì)越來越紅火，浩大收地盤費(fèi)就可以財(cái)源滾滾了。第四，這里人來人往，不光是游戲道具可以賣錢，搞點(diǎn)音像、圖書、鮮花、服裝來賣也可以賺錢吧？就是本人不做，把場(chǎng)地出租出去也可以賺錢，這就可以向杰出、當(dāng)當(dāng)之類的電子商務(wù)網(wǎng)站叫板。做廣告賣錢自然更是沒有問題。人們?cè)谶@里玩樂、游戲、唱歌、做買賣、交朋友、談戀愛，這里就成了一個(gè)虛擬帝國，整個(gè)數(shù)字家庭所依托的內(nèi)容這個(gè)鏈條就可以建立起來。這個(gè)邏輯的起點(diǎn)就需求把如今的游戲免費(fèi)。這不是一個(gè)留住如今用戶、吸引新用戶、延伸游戲壽命的問題，而是要根本改動(dòng)游戲的性質(zhì)，讓游戲不但變白，而且承載更大的空間。真假結(jié)合，高開低走浩大盒子曾經(jīng)喊了一年有余，市場(chǎng)上卻看

13、不到蹤影，浩大易寶曾經(jīng)推向市場(chǎng)，卻被發(fā)現(xiàn)只是大量積壓在渠道手里。而浩大盒子還沒有出來，和浩大差不多的長虹盒子、海信盒子曾經(jīng)先出動(dòng)了，不由讓人疑心，沒有硬件制造銷售閱歷的浩大做盒子究竟有多大的競爭力？其實(shí)，越來越多的盒子的出現(xiàn)，是浩大鼓噪的結(jié)果，也是浩大樂于看到的結(jié)果。而在內(nèi)容由網(wǎng)絡(luò)游戲向適宜進(jìn)入家庭的轉(zhuǎn)型還沒有完成之前，硬件市場(chǎng)也需求給懸在半空而不是大量鋪向家庭。浩大在硬件和內(nèi)容兩條線上，采取了真假結(jié)合的戰(zhàn)略，在硬件上，浩大投入的只是概念的宣傳，硬件技術(shù)開發(fā)和制造的背后，是英特爾和其他專業(yè)的設(shè)備廠商在支持和投入，這一塊浩大無需控制，要控制也控制不了，浩大充任的只是一個(gè)吹鼓手的角色，就是要制造言

14、論，煽動(dòng)越來越多的家電、IT、通訊制造企業(yè)參與進(jìn)來，讓局面越來越繁華，從而成為既成現(xiàn)實(shí)。浩大真正的投入在內(nèi)容這條戰(zhàn)線，經(jīng)過游戲免費(fèi)讓游戲內(nèi)容逐漸向適宜數(shù)字家庭的方向推進(jìn)，同時(shí)不斷收編、結(jié)盟已有的文娛、游戲資源，讓浩大的平臺(tái)越來越大，越來越具有欣賞性。浩大也可以逐漸撕下“魔鬼的面具，變得更像家庭數(shù)字文娛的使者。贏利才干的維持和角色的變換，都需求浩大在內(nèi)容這條線的推進(jìn)上只能采取循序漸進(jìn)的方式，也只需這樣，浩大才不至于把本人墮入“不勝利，便成仁的賭注上，浩大的業(yè)務(wù)現(xiàn)金流在轉(zhuǎn)換階段可以降低，但不能斷流，這樣即使由于外部的不確定性要素導(dǎo)致最終“合圍的周期拉長，浩大也可以等的起。陳天橋的一系列操作手法實(shí)踐

15、上極負(fù)技巧性，但說起來并不復(fù)雜，就是指東打西。想去做什么事情的時(shí)候，不直接去做，而是先找杠桿和支點(diǎn)，用杠桿去撬，從而以小博大。就像最開場(chǎng)的做游戲代理一樣，用一個(gè)可以撕毀的協(xié)議能夠的本錢是違約金，去撬電信，撬效力器廠商，撬電腦廠商。后來的收買邊鋒、浩竹包括新浪也是這樣，其目的并不是馬上就去操作，而是把這些網(wǎng)站放到天平的一邊，去博英特爾、微軟這些巨頭的支持，然后由和巨頭的關(guān)系去博政府、運(yùn)營商、硬件制造商、渠道商。浩大確實(shí)投入不小，但是和它曾經(jīng)做成的局面比起來，浩大曾經(jīng)算是采取資金利用效率非常高的一種手段了。整合者的宿命？ 整合者有宿命嗎？在目前中國現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來看，失敗似乎就是整合者的宿命。一個(gè)

16、又一個(gè)的時(shí)代英雄自以為身負(fù)雄才大約，高瞻遠(yuǎn)矚，試圖經(jīng)過整合建立產(chǎn)業(yè)帝國，卻難逃失敗的悲劇命運(yùn)。德隆、格林科爾都曾經(jīng)以整合者的身份迅速膨脹為產(chǎn)業(yè)大鱷，又在短時(shí)間內(nèi)轟然坍塌。和德隆、格林科爾相比，浩大的優(yōu)勢(shì)在于曾經(jīng)打通了國際資本市場(chǎng)，可以防止德隆采取的“短融長投、格林科爾挪用上市公司資金這些冒犯政策禁區(qū)的危險(xiǎn)。但是，浩大所要完成的格局，比兩者都要大，觸動(dòng)的利益主體也更多，關(guān)切的社會(huì)言論也更劇烈，在大鱷環(huán)顧的利益空間要隆隆崛起一個(gè)帝國幅員，不但需求看的遠(yuǎn)，還需求準(zhǔn)確計(jì)算每一步棋，一招不慎，滿盤皆輸。在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，一個(gè)企業(yè)可以比較容易的從環(huán)境中獲得各類資源，包括成熟的勞動(dòng)力市場(chǎng)，經(jīng)理人市場(chǎng)，資本市場(chǎng)，政策環(huán)境，甚至包括顧問市場(chǎng)，他一旦經(jīng)過一個(gè)方式