吉林外大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案第1章 國際貨物買賣合同的主要交易條件-4價(jià)格條款

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案課 題合同中的價(jià)格條款授課時(shí)間2教學(xué)目的要求學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)掌握各種貿(mào)易術(shù)語、特別是一些主要貿(mào)易術(shù)語的含義及其運(yùn)用。其中著重了解國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則對幾種主要術(shù)語的解釋。教學(xué)重點(diǎn)FOB與CIF的含義與作用教學(xué)難點(diǎn)FOB與CIF的含義與作用教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配第四節(jié) 合同中的價(jià)格條款一、貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易具有線長,面廣,中間環(huán)節(jié)多,風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),為了明確交易雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。（一）概念及作用1.概念2.作用:簡化交易手續(xù),縮短洽商時(shí)間,節(jié)約費(fèi)用開支；有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算；3）有利于防止和解決貿(mào)易爭端。（二）國際

2、貿(mào)易慣例1含義2. 性質(zhì)3. 特點(diǎn)4. 在國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 第 1 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配1)1932年華沙-牛津規(guī)則(Warsaw一Oxford Ru1es1932)2)1941年美國對外貿(mào)易定義修正本(Revised American foreign Trade Definitions 1941)3)2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INTERNATIONAL RULES FOR THE INTERPERTATION OF TRADETERMS 2000）4)2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INTERNATIONAL RU

3、LES FOR THE INTERPERTATION OF TRADETERMS 2010） 2000通則和2010通則的不同點(diǎn)（三）價(jià)格術(shù)語的分類1按開頭字母的不同劃分2按交貨地點(diǎn)不同劃分3按交貨性質(zhì)不同劃分（四）六種常用的國際貿(mào)易術(shù)語適用于海上運(yùn)輸或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)娜N貿(mào)易術(shù)語1. FOBnamed port of shipment (船上交貨指定裝運(yùn)港)1）術(shù)語的適用范圍。2）FOB是Free On Board的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，在FOB后面要注明裝運(yùn)港名稱。如中國上海出口美國紐約：FOB大連；中國進(jìn)口：FOB紐約3）掌握按照INCOTERMS2010的解釋，F(xiàn)OB合同買賣雙方的主要責(zé)任。

4、4）租船訂艙問題5）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限（2000通則和2010通則的不同）6）出口手續(xù)問題7）裝貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題（FOB術(shù)語變形）8）“離岸價(jià)”問題 第 2 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配2. CIFnamed port of destination (成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)指定目的港)1）適用范圍2）CIF是Cost，Insurance and Freight的縮寫，后置目的港。3）按照INCOTERMS2010的解釋，CIF合同買賣雙方的主要責(zé)任。4）保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題5）租船訂艙問題6）卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題（CIF術(shù)語變形）7）象征性交貨問題8）“到岸價(jià)”問題課堂小結(jié)作 業(yè)

5、板書設(shè)計(jì)教學(xué)反思 第 3 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案課 題合同中的價(jià)格條款授課時(shí)間2教學(xué)目的要求學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)掌握各種貿(mào)易術(shù)語、特別是一些主要貿(mào)易術(shù)語的含義及其運(yùn)用。其中著重了解國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則對幾種主要術(shù)語的解釋。教學(xué)重點(diǎn)FCA、CIP、CPT及其他貿(mào)易術(shù)語教學(xué)難點(diǎn)FCA、CIP、CPT教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配3. CFRnamed port Of destination (成本加運(yùn)費(fèi)指定目的港)1）CFR與CIF不同之處僅在于：按CFR條件成交，賣方不負(fù)責(zé)辦理投保手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi)。除此之外，其他的買賣雙方應(yīng)分別承擔(dān)的義務(wù)與CIF相同，凡CIF合同所

6、涉及的問題，除有關(guān)保險(xiǎn)的以外，CFR合同也同樣存在2）賣方應(yīng)該特別注意及時(shí)發(fā)出裝船通知。適用于各種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)的三種貿(mào)易術(shù)語1. FCAnamed place (貨交承運(yùn)人指定地點(diǎn))1）本術(shù)語是指賣方在指定交貨地或地點(diǎn)將貨物交由買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)，并負(fù)擔(dān)到此為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。2）FCA是Free Carrier的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，在FCA后面要注明在出口國的交貨地名稱。3）承運(yùn)人是指在運(yùn)輸合同中承擔(dān)履行運(yùn)輸義務(wù)的任何人。 第 1 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配2. CPTnamed place of destination

7、(運(yùn)費(fèi)付至指定目的地)1）本術(shù)語是指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。2）CPT是Carriage Paid To的縮寫，采用這一術(shù)語時(shí)要在CPT后面注明目的地。3）按INCOTERMS2000解釋，CPT合同買賣雙方的主要責(zé)任。P424）承運(yùn)人的含義與FCA的承運(yùn)人同。3. CIPnamed place of destination (運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地)1）本術(shù)語是指買方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對貨物在運(yùn)輸途中的滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，

8、訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。2）CIP是Carriage and lnsurance Paid to的縮寫，采用這一術(shù)語時(shí)，應(yīng)在CIP后面注明目的地。（五）其他貿(mào)易術(shù)語EXW，EX WORKSnamed place(工廠交貨指定地點(diǎn))是指賣方在他的貨物所在地(工廠、工場、倉庫等)將貨物提供給買方時(shí)即履行了他的交貨義務(wù)。 是13種術(shù)語中賣方責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用都最小的一個(gè)。2.FAS，F(xiàn)REE ALONGSIDESHIP-named port 0f shipment(船邊交貨指定裝運(yùn)港)通常被稱為裝運(yùn)港船邊交貨。按INCOTERMS2000解釋，F(xiàn)AS合同買賣雙方的主要責(zé)任。 第 2 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

9、教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配3.DAT（運(yùn)輸終端交貨）后跟指定地點(diǎn)該術(shù)語的出現(xiàn)是為了取代DEQ術(shù)語，改變了交貨地點(diǎn)，擴(kuò)展為目的港碼頭、機(jī)場、火車站、汽車站、倉庫、集裝箱堆貨場等。但是即便擴(kuò)展了交貨地點(diǎn)，但不能隨便擴(kuò)展賣方責(zé)任。4.DAP（目的地交貨）后跟指定地點(diǎn)該術(shù)語的出現(xiàn)是為了取代DES、DAF和DDU。指定目的地的解釋：目的港、邊境、買房倉庫，適用于2000通則對DES、DAF、DDU的解釋。5.DDP(末完稅交貨指定目的地) 是國際商會專門為關(guān)稅同盟區(qū)創(chuàng)造出的一個(gè)新術(shù)語。（六）貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用課堂小結(jié)作 業(yè)板書設(shè)計(jì)教學(xué)反思 第 3 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案課 題合同中的價(jià)格

10、條款授課時(shí)間2教學(xué)目的要求學(xué)生了解掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的基本原則、計(jì)價(jià)貨幣的選用和買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計(jì)價(jià)和支付等知識。教學(xué)重點(diǎn)出口商品價(jià)格的基本原則、計(jì)價(jià)貨幣的選用教學(xué)難點(diǎn)傭金的計(jì)算方法教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配二、確定合同價(jià)格的依據(jù)、原則和方法1定價(jià)依據(jù)：國際市場價(jià)格（某商品在一定時(shí)期內(nèi)在國際市場上具有代表性的成交價(jià)） 七種有代表性的成交價(jià)：商品主要進(jìn)口國的進(jìn)口價(jià)商品主要出口國的出口價(jià)商品主要集散地的成交價(jià)主要商品交易場所的發(fā)盤價(jià)主要商品拍賣廳的成交價(jià)主要商品招投標(biāo)的中標(biāo)價(jià)主要商品展銷會的成交價(jià)2作價(jià)原則： 第 1 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案

11、教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配出口商品盈虧率=出口商品盈虧額 *100%出口商品總成本 =出口商品人民幣凈收入出口商品總成本*100% 出口商品總成本出口商品換匯成本=出口商品人民幣總成本=？RMB出口商品外匯凈收入 1USD出口商品創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入原料進(jìn)口總成本 *100%原料進(jìn)口總成本進(jìn)口賠賺額= 進(jìn)口商品的外匯總成本 = 1USD 進(jìn)口商品內(nèi)銷人民幣凈收入 ？RMB出口總成本:是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本,包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用,扣除出口退稅.出口費(fèi)用:國外費(fèi)用指國外運(yùn)費(fèi),國外保險(xiǎn)費(fèi)及國外傭金;國內(nèi)費(fèi)用指商品的包裝,保管,運(yùn)輸,認(rèn)證,銀行,經(jīng)營管理等費(fèi)

12、用.實(shí)際采購成本:為出口商品購貨成本減去出口退稅收入出口退稅收入:出口商品購貨成本/(1+增值稅率)*退稅率出口外匯凈收入:是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入,即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入.出口價(jià)格構(gòu)成:進(jìn)貨成本或出廠價(jià)格國內(nèi)運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)倉儲費(fèi)商檢費(fèi)出口稅金出口關(guān)稅及報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)辦理托運(yùn)的費(fèi)用簽發(fā)各種所需單證的費(fèi)用銀行費(fèi)用 第 2 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配1）固定作價(jià)法2）滑動作價(jià)法 3）暫不固定作價(jià)法 4）暫定作價(jià)法 三、傭金和折扣1傭金(commission)定義：是委托方對中間商促成交易等而付結(jié)的報(bào)

13、酬。凡價(jià)格中包含傭金的稱為含傭價(jià)。種類明傭：合同中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：合同中沒有明確規(guī)定，日后另行寄付中間商。傭金的計(jì)算方法傭金額=含傭價(jià)*傭金率含傭價(jià)= 凈價(jià) 1傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)傭金額=含傭價(jià)(1-傭金率)課堂小結(jié)作 業(yè)板書設(shè)計(jì)教學(xué)反思 第 3 頁 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案課 題 合同中的價(jià)格條款授課時(shí)間2教學(xué)目的了解價(jià)格的構(gòu)成，學(xué)會正確核算價(jià)格和報(bào)價(jià)教學(xué)重點(diǎn)核算價(jià)格和報(bào)價(jià)教學(xué)難點(diǎn)報(bào)價(jià)教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配傭金的支付方法在買方全額付清價(jià)款后，再另行按規(guī)定的時(shí)間支付給中間商，不允許中間商從合同的價(jià)款中直接扣除。注意：不要錯(cuò)付、漏付和重付。2. 折扣(Di

14、scount) 定義：是賣方按照原價(jià)給予買方以一定比率的減讓。種類:明扣：合同中明確規(guī)定百分比。暗扣：合同中沒有明確規(guī)定。折扣的計(jì)算方法與傭金類似折扣的支付方法通常在買方全額價(jià)款中扣除。四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇和運(yùn)用1計(jì)價(jià)貨幣的選擇出口國貨幣進(jìn)口國貨幣3）第三國貨幣 第 1 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配2. 外匯保值條款的具體訂法。將現(xiàn)行的匯率固定下來用雙方各自堅(jiān)持使用貨幣的1/2將匯率變化造成的損失加入合同的價(jià)格中在商品交易所作套期保值或在金融交易所作掉期業(yè)務(wù)3. 價(jià)格的換算（1）不同價(jià)格術(shù)語的改報(bào)CIF=FOB+I+FCIF=CFR+ICFR=FOB+F（2）

15、不同貨幣之間的改報(bào)例:外貿(mào)報(bào)價(jià) 例1.我某服裝廠生產(chǎn)每套西裝的底價(jià)為100美元,現(xiàn)外商要求我方改報(bào)人民幣對其報(bào)價(jià),問該如何報(bào)價(jià)?如果底價(jià)為100元人民幣,則改報(bào)為美元應(yīng)為多少?(假定當(dāng)日美元對人民幣的買入?yún)R率為1:6.789,賣出匯率為1:6.791)例2.我公司向美國出口機(jī)床,如即期付款每臺報(bào)價(jià)2000美元,現(xiàn)美商要求我方以瑞士法郎報(bào)價(jià),并于貨物發(fā)運(yùn)后3個(gè)月付款,問我方應(yīng)報(bào)多少瑞士法郎?當(dāng)日紐約外匯市場行情如下: 即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期美元/瑞士法郎 1.603040 貼水1.435 第 2 頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配1)先計(jì)算瑞士法郎對美元的三個(gè)月遠(yuǎn)期匯率,由于貼水1.4-1.35,故其遠(yuǎn)期實(shí)際匯率為1.6030+0.0140=1.6170;1.6040+0.0135=1.61752)考慮到