創(chuàng)業(yè)型公司及產(chǎn)品生命周期分析

1、.PAGE ：.；卓杰網(wǎng)絡(luò)信息科技公司開(kāi)展及產(chǎn)品生命周期分析一、產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品壽命周期：導(dǎo)入期 生長(zhǎng)期成熟期衰退期如圖為產(chǎn)品生命周期圖：、產(chǎn)品壽命周期的判別類推法銷售增長(zhǎng)率判別方法銷售增長(zhǎng)率G=G% 生長(zhǎng)期-%G% 成熟期G-% 衰退期正常情況下的導(dǎo)入期G為%左右.產(chǎn)品的整頓方法：波士頓矩陣法明星產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高金牛產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低問(wèn)題產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高狗類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位+市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)=市場(chǎng)定位注：產(chǎn)品穩(wěn)定不是對(duì)產(chǎn)品做了什么，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置產(chǎn)品定位包括兩個(gè)層次：種類產(chǎn)品定位和

2、品牌定位二、產(chǎn)品戰(zhàn)略任務(wù)的內(nèi)容與程序、明確本公司產(chǎn)品的概念、研討本行業(yè)產(chǎn)品的壽命周期、進(jìn)展產(chǎn)品的整頓，確定產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、從事新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制定產(chǎn)品的商標(biāo)和包裝戰(zhàn)略營(yíng)銷組合：、目的市場(chǎng) 、營(yíng)銷目的 、產(chǎn)品定位，質(zhì)量承諾，品牌承諾 、價(jià)錢戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略 、分銷戰(zhàn)略，專業(yè)渠道銷售，雙渠道；區(qū)域性宣傳戰(zhàn)略、促銷組合：、廣告 人員推銷 銷售促進(jìn)三、促銷組合四工具 廣告 銷售推行 公共宣傳 人員推銷四、推行銷售、確定銷售對(duì)象是誰(shuí)？、選擇銷售推行工具針對(duì)消費(fèi)者的推行工具 免費(fèi)樣品 優(yōu)惠券 有獎(jiǎng)銷售 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)， 惠顧報(bào)酬針對(duì)中間商的推行工具買賣折扣 推行津貼等針對(duì)銷售人員的推行工具銷售競(jìng)賽 銷售功勛獎(jiǎng)五、人員

3、推銷戰(zhàn)略一人員推銷的特點(diǎn) 雙向溝通，促成買賣，兼做效力二人員推銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、人員推銷隊(duì)伍的配置按地域，產(chǎn)品，顧客配置推銷員、推銷人員的數(shù)量用任務(wù)負(fù)荷法確定六、推銷理念確實(shí)立、做人的理念先做人，再做事；先賣人，再賣物；先賺人，再賺錢、與客戶打交道的理念對(duì)本人的產(chǎn)品充溢自信心；對(duì)本人的企業(yè)充溢自信心；對(duì)本人本人充溢自信心；、銷售推銷過(guò)程：指推銷人員從尋覓顧客開(kāi)場(chǎng)不斷到促成買賣和售后效力為止的一段時(shí)間，這個(gè)階段過(guò)程是一個(gè)攀爬臺(tái)階的過(guò)程，每一步都需求付出艱苦的努力！銷售推銷流程圖：尋覓客戶接近客戶確認(rèn)需求引見(jiàn)闡明處置異議協(xié)商談判促成買賣售后效力七、危機(jī)管理與有效預(yù)防、危機(jī)管理與預(yù)防的九方面任務(wù)：、

4、樹(shù)立劇烈的“防火意見(jiàn)、危機(jī)預(yù)測(cè)分析、制定危機(jī)管理方案、制定危機(jī)管理委員會(huì)、印制危機(jī)管理手冊(cè)、確定組織發(fā)言人、事先與傳播媒體建立聯(lián)絡(luò)、建立處置危機(jī)關(guān)系網(wǎng)、搞好內(nèi)部培訓(xùn)、處置危機(jī)原那么準(zhǔn) 確誠(chéng) 懇 實(shí)際中處置危機(jī)的六個(gè)原那么：及 時(shí)實(shí)際中處置危機(jī)的六大原那么擅長(zhǎng)抓住根本積 極專門化八、企業(yè)生命周期與管理重點(diǎn)企業(yè)生命周期趨勢(shì)如圖：企業(yè)生命周期備注：追求期：、正常景象： 興奮，且有方式 興辦人承諾堅(jiān)決 承諾與風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng) 產(chǎn)品導(dǎo)向 興辦人維持控制。不正常景象： 未經(jīng)現(xiàn)實(shí)模擬 承諾不堅(jiān)決不務(wù)虛 承諾與風(fēng)險(xiǎn)不相當(dāng) 利潤(rùn)導(dǎo)向 興辦人控制缺乏嬰兒期：、正常景象： 承諾不因困難消逝 資金缺乏 辛勤任務(wù) 缺乏管理的深

5、度 缺乏制度與授權(quán) 個(gè)人秀但能接受意見(jiàn) 允許犯錯(cuò) 、不正常景象：承諾遭困難時(shí)消逝 長(zhǎng)期資金缺乏 喪失目的與志愿 過(guò)早授權(quán)或制度化 興辦人失去控制 自大，不能接受意見(jiàn)不允許犯錯(cuò)誤學(xué)步期：、正常景象： 同時(shí)發(fā)生太多事情 規(guī)劃不完好 被動(dòng)的銷售導(dǎo)向 缺乏一致性 缺乏重點(diǎn) 、不正常景象：過(guò)快多角化 過(guò)早分權(quán) 落入未思索到的圈套 規(guī)劃不全導(dǎo)致危機(jī)青春期：、正常景象： 合伙人沖突 創(chuàng)業(yè)與管理沖突 暫時(shí)喪失遠(yuǎn)景 興辦人配合公司需求 獎(jiǎng)懲制度不完善 權(quán)益時(shí)放時(shí)收 政策無(wú)法落實(shí)執(zhí)行力不強(qiáng) 、不正常景象：回到學(xué)步期 創(chuàng)業(yè)者協(xié)作者分開(kāi) 興辦人被排斥 虧損但領(lǐng)獎(jiǎng)金 例行事物癱瘓 失去互信互重壯年期：、正常景象： 人員素質(zhì)差 訓(xùn)練缺乏、不正常景象：自大自滿 穩(wěn)定期：、特性： 不再期盼生長(zhǎng) 不再開(kāi)發(fā)不想改動(dòng)貴族期：特性： 投資官僚早期：特性：爭(zhēng)論誰(shuí)該擔(dān)任官僚期：