二手車創(chuàng)業(yè)綜合計劃書

1、篇一：二手車市場籌劃書 標題：華信二手汽車市場籌劃書學生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇系部：汽車商務系專業(yè)：市場營銷班級： 營銷1001班指引教師：吳小平目錄一、公司簡介二、市場分析1、項目可行性分析2、行業(yè)市場分析3、宏觀環(huán)境分析4、消費者分析5、競爭者分析6、swot三、stp戰(zhàn)略1、市場細分2、目的市場3、市場定位四、營銷組合方略1、產品方略2、價格方略3、渠道方略4、促銷方略五、項目產品與服務六、公司戰(zhàn)略七、資金預算八、風險評估附錄：二手汽車評估措施、八刖言事物是辯證日勺，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史日勺推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷 擴大日勺消費市場需求不斷變化日勺汽車產品，仿佛

2、間消費者都在進行非理性日勺消費，汽車行業(yè)被 稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場浮現(xiàn)了前所未有勺繁華景象，在過去看來是政府交通工具勺奢侈 品，目前成為了中國百姓家庭日勺代步工具。這種繁華景象會持續(xù)多久呢？我想，靠汽車賺錢吃飯日勺人給出日勺答案肯定是永久。一、公司簡介公司名稱：華信二手汽車服務中心產品服務理念：我們日勺服務理念可以概括為、5c”即為cheap （便宜），careful （專注）， certain （誠信），changeable （可變性），cheerful （令人滿意日勺），用先進日勺人文理 念來引導公司日勺健康發(fā)展。華信二手交易會所是我們團隊共同融資成立勺公司，我們重要經營日勺業(yè)務是收購

3、多種二手汽 車再進行轉賣。二、市場分析（一）、項目可行性分析據中國汽車流通協(xié)會數據記錄，去年國內新車銷售1800萬輛，而二手車交易量大概在390萬輛左右，市場交易額已達到1400億元。從發(fā)達國家勺發(fā)展歷史來看，國內二手車還沒遠遠 沒有達到應有勺水平，二手車與新車勺市場構造沒達到成熟勺階段。中國汽車流通協(xié)會副秘書 長沈榮表達，成熟日勺汽車市場，二手車交易占汽車交易總量勺比重應當在70%以上。而參照去 年二手車銷售勺原則，還遠遠未達到合理水平。但是，總勺趨勢是不能變化勺，二手車市場有 著巨大日勺發(fā)展?jié)摿Α鴥认M者對購車理念勺變化也為二手車市場發(fā)展提供了良機。調查發(fā) 現(xiàn)，雖然市場上新車價格不斷下降

4、，但對于二手車而言還是不具有價格優(yōu)勢勺，正是由于二手 車所體現(xiàn)出勺超高性價比，使得越來越近年輕消費者選擇二手車。將來二手車市場勺發(fā)展方向 將從都市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經濟發(fā)達地區(qū)流向經濟相對落后地區(qū)，從高收入者流 向中低收入者。作為湖南第二大都市日勺株洲，近幾年來經濟發(fā)展始終是直線日勺，作為一種經濟 發(fā)展良好日勺都市，汽車日勺需要自然不會落后，我們覺得在株洲投資一家二手汽車市場是非常抱 負日勺。為了更加擬定二手市場日勺地位，對此我們特意跑遍了株洲大型日勺廣場和超市，涉及：紅旗廣 場、長江廣場、中心廣場、株洲百貨、步步高超市、王府井百貨等等大型日勺廣場和超市，歷時 兩個星期，共發(fā)放了份問

5、卷，得到了一組很故意義勺數據。51%樂意購買29%不樂意20% 無所謂（二）、行業(yè)市場分析二手車市場發(fā)展?jié)摿薮箅S著國民經濟迅速發(fā)展，二手車市場作為汽車市場重要構成部分，實現(xiàn)了從無到有，從小到 大日勺主線性轉變，將來發(fā)展?jié)摿薮?。經濟學家預言，中國勺汽車市場將有15-日勺增長發(fā)展 期。而隨著政府、公司、事業(yè)單位公務車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨 著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。目前二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢：即從都市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經濟發(fā)達地區(qū)流向經 濟相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。目前株洲二手車市場仍處在萌芽階段，消費者 已逐漸

6、開始接受并購買二手車。同步，消費者開始樂意為整車廠認證日勺二手車支付更多費用。 國內市場中二手車客戶群需求分層明顯，差別較大。工薪階層對二手車勺質量、可靠性有較高 需求，并且但愿獲得某些有關增值服務，例如，二手車認證、維修服務等，能接受日勺車輛價格 在5萬元如下。剛拿到駕照日勺新手對價格敏感，盼望日勺車輛價格也在5萬元如下。相對而 言，小公司主需要更加體面日勺車型，她們對車勺品牌與外形有更高日勺規(guī)定，購車預算也更高。 株洲二手車交易市場特性1、小排量車搶手隨著小排量車在大都市解禁，新車市場上某些品牌勺購買力在二手車市場釋放，小排量車也隨 行就市成為二手車市場新寵。2、多品牌多元化勺二手車交易狀

7、況明顯轎車迅速進入家庭，消費觀念日勺逐漸轉變，使得國內日勺汽車消費構造發(fā)生了很大變化。汽車由 純商務消費轉為多元消費，消費主體呈多元化，家庭消費占據了重要比例。消費者日勺喜新厭 舊”，汽車市場保有量勺提高，為二手車市場勺繁華提供了條件。目前，二手車市場上品牌齊 全，高中低檔車輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車市場突出特性。3、市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量勺記錄分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售 最為火爆，被業(yè)內人士稱之為黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡諸多。目前株洲二手車市場存在勺問題1、評估體系不健全株洲二手車交易起步與發(fā)達都市相比較晚，通

8、過培訓并獲得資格勺估價師非常少，并且估價勺 原則不統(tǒng)一，在交易中存在著定價不合理，隨意性較大勺問題。有勺地方為了搶二手車生意， 故意低估價格，競相壓價。同步還浮現(xiàn)私賣公高估價，公賣私低估價”。2、二手車售后服務問題多目前國內新車品牌勺銷售基本上建立了信息征詢、配件供應、維修、汽車保險等一條龍服務， 而二手車勺售后服務還沒有建立。（三）、宏觀營銷環(huán)境分析篇二：專注于二手汽車業(yè)務勺創(chuàng)業(yè)籌劃書專注于二手汽車業(yè)務勺創(chuàng)業(yè)籌劃書一、有關創(chuàng)立公司為了更好勺解決各類有關二手汽車勺業(yè)務，并從中獲得可觀勺利潤，在拿到資金后我會在投資 人勺指引協(xié)助下先注冊一家公司。只有通過規(guī)范化勺公司，才可以更好地參與和應對市場競 爭。公司名字我暫定為新生”，理由有如下幾點，一是作為一家著手于二手汽車業(yè)務勺公 司，我們是新手；其二，將一輛二手車修復后，使其重新上路，繼續(xù)為人們服務，就猶如給了 它第二次生命，很故意義；此外，新”也可以時刻提示