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鎖定意向顧客的3種途徑鎖定意向顧客售卡人脈鎖定意向顧客利用人脈鎖定意向顧客是一種最快捷、最有效、最方便的一條途徑，這種方法要求鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商要充分調(diào)動(dòng)自己的人際關(guān)系，由熟人或親戚介紹的形式鎖定顧客。可以直接借力的關(guān)系：親戚、朋友、老用戶可以間接借力的關(guān)系：村長(zhǎng)、村支書、計(jì)生委、村里 的水電工、紅白喜事主事人等人脈鎖定意向顧客徐州沛縣朱寨鎮(zhèn)經(jīng)銷商利用以前與部分村長(zhǎng)關(guān)系較熟，通過(guò)請(qǐng)村長(zhǎng)喝酒進(jìn)一步拉近關(guān)系，依靠村長(zhǎng)介紹意向顧客，在五一節(jié)上午僅3個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售66臺(tái)。門店售卡利用海爾專賣店進(jìn)行售卡海爾專賣店進(jìn)行售卡，轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售，則給門店提成。 趕集售卡利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集進(jìn)行售卡準(zhǔn)備物資：帳篷1個(gè)+戴大紅花的產(chǎn)品1臺(tái)+活動(dòng)展板2塊+活動(dòng)DM+補(bǔ)貼卡村級(jí)聯(lián)絡(luò)站售卡：找村里位置及信譽(yù)較好的小賣部，由小賣部老板帶領(lǐng)鎮(zhèn)進(jìn)行銷售，售卡的錢作為對(duì)小賣部的獎(jiǎng)勵(lì)。在小賣部處購(gòu)買卡的村民如活動(dòng)當(dāng)天未去現(xiàn)場(chǎng)，則可在小賣部直接退卡。到現(xiàn)場(chǎng)但未購(gòu)機(jī)者則由經(jīng)銷商直接退還購(gòu)卡錢。找小賣部老板帶領(lǐng)鎮(zhèn)進(jìn)行售卡在小賣部懸掛條幅，張貼海報(bào)宣傳鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商村小賣部村民經(jīng)銷商選擇售卡退卡購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼未購(gòu)機(jī)退款售卡退卡獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn) 鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商在給小賣部卡時(shí)，必須在卡上注明村名及超市名，凡憑超市銷售的補(bǔ)貼卡購(gòu)機(jī)的。入戶售卡2-4輛

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