環(huán)球雅思IPO財務報告

1、靶環(huán)球雅思（白IPO白版）按1絆、胺 笆這家公司，賣手扳抄本資料起家班2罷、芭 班這家公司，在托骯福之外又開拓了捌一塊外語培訓市阿場，成為讓新艾 唉東方頭痛的對手擺3爸、八 暗這家公司，非典爸時期瀕臨倒閉，哀但是也在危機中吧摸索出新的教學哎模式吧4昂、皚 罷這家公司，采用皚直營艾+懊加盟的模式，目骯前全國板292骯家教學中心覆蓋把104白個城市板5鞍、岸 岸這家公司，正面稗臨行業(yè)巨無霸和奧其他競爭者的市礙場蠶食，面臨巨哀大的挑戰(zhàn)懊6啊、捌 哎這家公司，欲擺稗脫業(yè)務過于單一稗的困境需找新的擺贏利點哀皚但是，多元化會阿不會成為它的陷笆阱？哀這家公司就是近罷期登陸美國納斯笆達克的環(huán)球雅思矮，俺199

2、7吧年創(chuàng)始人張永琪爸開始賣雅思資料氨，班1999凹年開始辦國內(nèi)第邦一個雅思培訓班襖，骯2001哀年開始注冊雅思拌公司。如今百即將成為一家市礙值數(shù)億美元的上矮市公司，本報告柏將從環(huán)球雅思的壩發(fā)展歷程和概況熬、公司和股權結板構、業(yè)務構成、百運營模式、近三拜年的經(jīng)營業(yè)績增翱長情況、行業(yè)狀霸況和行業(yè)地位、爸未來的不確定因般素等皚7瓣個方面對環(huán)球雅艾思進行介紹。罷一、環(huán)球雅思的耙發(fā)展歷程和概況埃賣手抄本資料：絆環(huán)球雅思的創(chuàng)辦佰源于其創(chuàng)始人張稗永琪自身考雅思哎的經(jīng)歷，俺1997暗年張永琪打算申奧請加拿大技術移礙民，簽證時被告愛之需要參加扮IELTS矮考試，但是大多班數(shù)人只知道托福澳，連靶IELTS礙的中文

3、名雅思都絆還沒有出現(xiàn)（雅板思一詞哎2000拔年才出現(xiàn)），市半場上沒有相關的襖資料。張永琪在翱備考過程中體會艾到雅思考試資料背的稀缺，在自己捌通過考試后等待吧使館批復的時間扮里，張永琪將自藹己備考過程中的敗復習資料裝訂成骯小冊賣給在使館邦門口等簽證準備拔考雅思但無資料愛的人，結果很暢罷銷。胺開始辦國內(nèi)第一癌個雅思班：胺1999哎年張永琪從加拿班大回國后，繼續(xù)板在工作之余買雅捌思資料，后來在吧朋友的建議下開隘始辦培訓班，當盎時雅思考試的培跋訓市場還是一個擺空白，所以這個拔雅思培訓班師國絆內(nèi)第一個。盎注冊背“邦環(huán)球雅思熬”傲成立公司：傲張永琪辦雅思培安訓班吸引了全國奧眾多考雅思的學胺生，培訓班事務耙

4、越來越忙，張永白琪辭去工作開始跋專注于做培訓班艾，注冊成立了皚“澳北京雅思學校熬”安，此后又開始在哎外地擴張辦班，芭后注冊藹“斑環(huán)球雅思學校捌”巴。柏把握時機板 熬擴大規(guī)模：巴2001叭年和矮2002疤年為國人出國熱礙的又一高潮，張笆永琪夫婦抓住這瓣個機遇，一年時巴間里開拓了上海八、深圳、天津、岸 岸長沙、沈陽、廣矮州等懊6按家直營學校；并絆對于二、三線的扒中小城市開放了扒加盟市場。吧2003矮年非典時期，很巴多培訓學校都因骯學生不能外出上佰課而面臨倒閉的版危險，環(huán)球雅思霸也一樣，這也促跋使張永琪開始建澳立網(wǎng)絡課程。非隘典之后，一些小版的培訓機構被淘扒汰出教育培訓市敗場，也給了環(huán)球懊雅思繼續(xù)搶

5、占市壩場份額的機會，藹截至靶2006班年伴8岸月罷31暗日拜，環(huán)球雅思學校柏已經(jīng)在全國擁有矮44哎所學校，其中直版營學校扳7昂家，并在澳大利瓣亞建立了海外分邦校。在雅思英語皚培訓市場上的占邦有率達到耙65%胺以上。敗獲巨額風投礙 鞍成立 HYPERLINK /GEDU 背環(huán)球天下拌（岸GEDU靶，氨10.00藹，鞍+4.93%斑）拔教育集團：唉 隘2006澳年版9矮月耙7霸日柏，環(huán)球雅思最大鞍競爭對手 HYPERLINK /EDU 矮新東方暗（巴E罷DU罷，盎107.48版，氨-1.06%背）八在紐交所上市，凹環(huán)球雅思遭遇前熬所未有的挑戰(zhàn)，奧面臨師資流失威拌脅。同年斑9佰月，環(huán)球雅思獲安得軟銀

6、賽富暗2500皚萬美元巨額融資翱（大約占辦20%澳多的股份，敗2008背年靶11爸月軟銀賽富追加懊了白500半萬美元投資，股愛份增至翱36.8%吧），此后在埃VC胺的配合指導下，罷環(huán)球雅思環(huán)球雅辦思學校正式轉變瓣為環(huán)球天下教育安科技發(fā)展集團，愛加快各地重點城敖市的辦學規(guī)模，背加速空白城市的礙建校發(fā)展，同時巴投資開發(fā)各類英辦語項目，也進行斑了一系列的并購隘，佰06耙年矮10搬月，環(huán)球雅思斥骯資啊1000愛萬元人民幣收購佰廣東最大的留學扒中介啟德教育，斑之后環(huán)球雅思又氨并購了一些好的扒培訓機構和他之版前授權的多家特般許經(jīng)營學校。按連鎖分校覆蓋全挨國八 擺年營收過兩億案：截止叭2010把年頒6吧月埃

7、30班日盎，環(huán)球雅思已在伴中國暗104扳個城市總共擁有伴292芭家教學中心；擁搬有柏118敖家連鎖分校，開耙設雅思、托福、哎外教口語等課程唉；耙144礙所環(huán)球靈童少兒辦英語連鎖學校；稗17扒所倍趣科學兒童挨學苑；盎9翱所非英語培訓學癌校；熬4罷所環(huán)球國際封閉拜寄宿學院。此外哎還擁有從事圖書岸教材出版的環(huán)球背卓爾英才公司、版從事教學研發(fā)的凹環(huán)球教學研究中疤心班GTRC凹等數(shù)十家教育機擺構。凹2009頒年，環(huán)球雅思總哀營收達到壩2.46懊億人民幣同比增白長敗50%骯，凈利潤叭5560懊萬人民幣，同比半增長啊33.67%癌；搬2010擺年上半年營收隘1.33般億人民幣，凈利愛潤罷1497板萬人民幣。

8、唉二、環(huán)球雅思的岸公司和股權結構鞍公司結構：愛2006胺年霸9擺月獲得軟銀賽富白基金藹2500板萬美元投資后，半組建環(huán)球天下教壩育科技有限公司傲，其主要子公司瓣和業(yè)務實體結構翱如下表所示：搬（注埃1皚：上海環(huán)球職業(yè)懊教育科技控股公霸司的胺8板加隸屬機構分別隘為：環(huán)球雅思連搬鎖培訓學校、五凹湖中視咨詢有限案公司、環(huán)球職業(yè)埃網(wǎng)校、環(huán)球英語敗網(wǎng)校、環(huán)球青少叭兒英語授權中心安、環(huán)球興學科技敖發(fā)展有限公司、八環(huán)球職業(yè)教育在唉線、環(huán)球卓爾英壩才）搬股權結構：隘環(huán)球天下教育科鞍技有限公司的創(chuàng)俺始人張永琪、張頒曉東夫婦以奧59.30%白的持股權享有對俺該公司絕對控制翱地位，軟銀賽富哀憑借霸06斑和襖08扮年的

9、兩次入股持胺股哎36.8%扮為第二大股東，骯管理團隊其他成胺員持股比例較少敖。耙1Eter暗nal Jad芭e Inc. 拔是張永琪先生在哀英國維爾京群島澳注冊的全資控股跋公司，該公司在拔環(huán)球雅思占有的皚所有股份均與體?，F(xiàn)在張永琪先生笆個人名下的相一佰致。跋2Orie絆ntal Li安ght Con翱sulting辦 Limite皚d 盎是張曉東女士在哀英國維爾京群島扒注冊的全資鞏固隘公司，該公司在昂環(huán)球雅思占有的拌所有股份均與體搬現(xiàn)在張曉東女士捌個人名下的相一把致。澳三、行球雅思的扒業(yè)務構成扳環(huán)球雅思其實是芭環(huán)球天下教育科骯技有限公司的一安部分，目前，環(huán)暗球天下教育的經(jīng)扳營范圍根據(jù)其招唉股說

10、明書顯示，氨主要有五塊業(yè)務拌：教學中心、網(wǎng)按絡課堂、特許經(jīng)奧營、留學咨詢和懊教學資料。哎教學中心笆：這是環(huán)球雅思吧收入的主要來源版，在總收入中占敗了拜85%澳左右的比重。課翱程收費主要受需昂求，市場競爭，扳教師成本的影響班。把根據(jù)課程內(nèi)容可版分為：雅思考試霸、少兒教育項目拔、職業(yè)教育項目霸和其他語言類項捌目四塊，其中又癌以雅思考試為其百主要營收收入。拌（半1把）扳 鞍雅思考試主要由拜環(huán)球雅思連鎖培背訓學校運作，目耙前環(huán)球雅思連鎖岸培訓學校已經(jīng)有笆118暗家分校，其中有阿49板家直營店外加癌69霸家加盟店，根據(jù)背中國電子信息產(chǎn)襖業(yè)發(fā)展研究院的傲統(tǒng)計，百2009阿年，環(huán)球雅思在挨雅思培訓方面的矮學

11、生數(shù)量，教師耙數(shù)量和城市覆蓋辦率是全國第一；啊 奧（癌2罷）半 熬少兒教育項目旗半下設有環(huán)球青少般兒英語授權中心白和環(huán)雅倍趣科學隘兒童國際學苑奧 頒兩個機構，主要扮針對少兒英語和凹其他學科的輔導敖課程，其中有環(huán)擺球青少兒英語連熬鎖學校共胺144白家，這塊業(yè)務絕隘大多數(shù)為加盟店板，澳143柏家加盟；環(huán)球倍凹趣科學兒童學院靶共暗17奧家，其中有擺3班家直營店和八14敖家加盟店；?。ò?擺）邦 爸職業(yè)教育項目涉拌及捌17爸大類俺100爸余種課程，包括凹工程、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)愛藥課程等辦（般4隘）扒 哀其他語言類項目擺，旗下的環(huán)球英捌語網(wǎng)校提供日法般韓多語種培訓，埃其中有把9凹家法語以及其他跋非英語外語培訓凹

12、機構，翱4拔家課外輔導學校愛，都是直營的。佰網(wǎng)絡課堂：靶網(wǎng)絡課堂帶來的耙收入比重在白13%拔左右，在五類業(yè)哀務中排名第二。挨網(wǎng)絡課堂的內(nèi)容靶主要包括：語言斑類考試，工程，靶會計，醫(yī)學，金芭融，法律等專業(yè)藹類證書資格考試阿。其網(wǎng)絡課堂用罷戶已超過班 100礙萬。在線課程數(shù)熬量也從爸2007扳年的扮305把個增加到芭2010叭年的吧456胺個。胺 俺網(wǎng)絡課堂主要通瓣過環(huán)球興學科技骯發(fā)展有限公司和挨環(huán)球職業(yè)教育在稗線網(wǎng)站來經(jīng)營。拔特許經(jīng)營費收入扳：藹環(huán)球雅思在各地艾開設分支機構時爸主要采用了直營擺和加盟兩種方式懊。加盟方式主要稗就是收取特許經(jīng)版營費，環(huán)球雅思暗的特許經(jīng)營費收癌入在百2007拌年、扮2

13、008跋年、柏2009礙年和版2010柏年上半年分別占暗到總收入的隘11.0叭、擺3.5礙、扳2.3胺、巴2.7癌和礙2.8%氨。特許經(jīng)營費用百的多少主要取決擺于店面的位置和藹特許經(jīng)營的時限般。特許經(jīng)營者一版般支付會根據(jù)地胺理位置的不同支扮付一筆固定得特笆許經(jīng)營費，藹2009奧年以前曾小范圍瓣嘗試過收取收入扮的某一比例，但半2009耙年后這種嘗試就叭停止了。盎留學咨詢服務：伴咨詢內(nèi)容主要包骯括國家，學校，哎課程的選擇，提跋交材料，辦理出傲國手續(xù)幾項，占板總收入的比重在盎3%板左右。由旗下的罷五湖中視留學公敗司經(jīng)營。把教材等學習資料傲的銷售：瓣銷售方式有直接邦對學員銷售和利柏用第三方渠道銷鞍售兩

14、種方式。但敖這項業(yè)務的規(guī)模俺還很小，占總收百入的比重在罷2%百左右。旗下設有懊環(huán)球卓爾英才連拌鎖書店。盎四、環(huán)球雅思的澳經(jīng)營模式伴環(huán)球天下教育集埃團走的是直營八+版加盟的品牌連鎖按經(jīng)營方式，目前按，環(huán)球天下教育扳號稱中國最大的靶教育連鎖機構，藹其瓣292稗家教學中心覆蓋懊了全國啊104拜個城市，覆蓋的唉區(qū)域范圍為全國懊第一（其最大競敖爭對手新東方截稗止班2010跋年扳5啊月胺31胺日疤，下屬的學校和般學習中心總數(shù)量靶為奧367伴家，包括拌48埃家和白319靶家學習中心，覆扳蓋全國罷40翱座城市）。敖這種直營捌+巴加盟的經(jīng)營模式扮，是張永琪在把2002皚年開創(chuàng)的一種模按式，當時主要利敗用加盟的方

15、式擴爸展二三線的中小跋城市。在引入軟凹銀賽富靶2500昂萬美元的風投后稗，環(huán)球雅思運用癌這種運營模式進拌行了比較快速的愛擴張，由扳2006扮年昂8拌月哀31般日把44盎家教學中心（艾7柏家直營拌37哀家加盟）增長至白2010版年唉8案月的吧292啊家教學中心（案49俺家直營柏243安家加盟）。敗環(huán)球雅思直營矮+柏加盟的連鎖模式稗還有以下一些特伴點：傲（壩1扒）澳 奧加盟圈地阿 白直營創(chuàng)收藹雖然目前環(huán)球雅板思的加盟教學中凹心的數(shù)量（哀243安家）遠遠高于直傲營教學中心（白49鞍家），但是環(huán)球八雅思的主要收入邦絕大多來自于直擺營教學中心，加熬盟店的收入主要挨體現(xiàn)在特許經(jīng)營澳費用一欄，但是八此項收入

16、占比很把小，霸07盎、阿08案、百09白和鞍10安年上半年分別為鞍11%昂、八3.5%襖、阿2.3%百和壩2.8%斑。跋而且直營和加盟哀教學中心的區(qū)域班分布也是非常有癌規(guī)律的，直營教昂學中心主要集中八在北上廣蘇四地藹，這四個區(qū)域的安直營教學中心分矮別有藹24啊、拔13昂、版8藹、癌7藹家，一共柏52扳家，占其直營總愛數(shù)的霸78.79%唉；其他地區(qū)以加埃盟為主，直營教靶學中心僅埃11伴個區(qū)域有分布，搬其中重慶、成都敖、西安、杭州、敖沈陽、大連、武佰漢的直營教學中扳心均為此前的加背盟教學中心轉化哀而來的。如下圖百所示，河北、福矮建、江西、等胺1俺8凹個區(qū)域是只有加氨盟教學中心的。唉可見環(huán)球雅思的八

17、直營教學中心集癌中在中心城市，版而加盟教學中心隘則分散在全國各柏地二三線城市。按由此我們可以看敖出，環(huán)球雅思直芭營搬+艾加盟的模式，加癌盟是為了圈地，哀廣撒網(wǎng)覆蓋全國半各區(qū)域，布局二笆三線城市，是環(huán)百球雅思搶占市場頒的推動力；而直爸營則是為環(huán)球雅板思貢獻營收和利鞍潤，是環(huán)球雅思芭業(yè)績增長的推動暗力。矮（圖中紅點表示靶有直營教學中心百的區(qū)域，藍點表邦示只有加盟教學叭中心的區(qū)域，區(qū)翱域后面的括號里暗德藍色數(shù)字表示愛加盟教學中心的矮數(shù)量，紅色數(shù)字安代表直營教學中吧心的數(shù)量）辦（斑2瓣）靶 胺從加盟店里培養(yǎng)按直營店種子百環(huán)球雅思的主要哀營收是來自直營礙教學中心的，引氨用環(huán)球天下教育辦提交的招股說明板書

18、中的陳述，昂“伴環(huán)球天下教育營爸收額和營業(yè)利潤版的增長直接受其班直營教學中心擴胺張速度的影響，敗因此直營教學中拜心的發(fā)展擴張對昂其至關重要絆”扮。如果完全依靠扒自己發(fā)展直營中翱心，擴張速度就凹會受到影響，而襖目前環(huán)球雅思增按長最快的是加盟懊教學中心，但是般加盟教學中心貢耙獻的營收很少，百如何達到這種效翱率和速度的平衡捌呢？盎環(huán)球雅思采取的埃策略是：對于經(jīng)皚營較好的加盟教伴學中心，采用股笆權回購特許經(jīng)營敖將加盟教學中心爸轉換為直營教學傲中心。，敗“吧為實現(xiàn)未來戰(zhàn)略礙發(fā)展需要，環(huán)球埃天下教育集團對藹于優(yōu)秀的加盟者挨，采用回購的形斑式，讓加盟商持背有公司股份，成扒為終身環(huán)球集團熬股東胺”佰，即有選擇

19、的收皚購加盟分校，收啊購方式采用現(xiàn)金啊加股權的方式，伴而且一般會綁定拜3-5版年，在此期間分斑銷的業(yè)績要達到爸一定指標才能夠把拿到收購合約上霸的兌價。采取這唉種方式有利于盎2008鞍年以來，環(huán)球天昂下教育進行了在礙多個城市進行了凹特許經(jīng)營權的回按購，具體如下表捌：礙在氨F-1癌文件中，環(huán)球天疤下教育稱有選擇按的收購特許經(jīng)營背學校是其發(fā)展戰(zhàn)凹略的重要組成部斑分，一般收購后傲環(huán)球雅思都會擴藹張其業(yè)務線，并半提供培訓、市場板營銷等各項支持襖。而且采用現(xiàn)金礙加股權的方式，斑同時綁定一定的皚年限，有利于激矮勵收購后的分校罷保持盈利能力。癌此外，收購后，柏這些分校的所有邦營收和利潤都將稗歸入環(huán)球天下集拔團

20、。奧2008罷年和艾2009芭年，環(huán)球天下集氨團的環(huán)球雅思品艾牌直營教學中心班分別增加把10熬家和安15捌家，而頒2008瓣和隘2009巴年，教育服務業(yè)岸務收入案(班這塊收入主要是霸由直營點貢獻敗)版同比增長分別為盎79.31%辦和霸54.68%盎，集團總營收分熬別增長罷69.07%案和辦50.47%笆，保持如此高速爸的增長，或與采邦取回購特許經(jīng)營搬權，將優(yōu)質的加般盟教學中心轉化敖為直營教學中心奧有一定關系。（背2007鞍年以前的財務數(shù)拌據(jù)從公開途徑暫疤未獲悉，故無法隘做比較）。把（爸3叭）芭 跋傳統(tǒng)業(yè)務采取直岸營版+拔加盟，新業(yè)務開骯展以加盟為主拌環(huán)球天下皚教育目前的連鎖扮加盟品牌主要有奧三

21、個，一是環(huán)球胺雅思學校，二是板環(huán)球少兒國際英艾語扮，三是環(huán)球倍趣伴科學。暗環(huán)球雅思是環(huán)球擺天下最早開始做絆的品牌，是該公頒司的傳統(tǒng)強項，翱也是該公司的主哎要收入，環(huán)球雅澳思開始只有直營礙教學中心，目前背環(huán)球天下的主要藹直營教學中心也懊主要為環(huán)球雅思搬，環(huán)球雅思連鎖翱培訓學校把118襖家分校中，有暗49班家為直營教學中奧心，巴69藹家加盟教學中心暗；環(huán)球少兒國際熬英語主要運營模昂式為加盟，目前叭共有哀144跋家分教學中心，瓣此項目只有一家昂直營教學中心（叭有可能是為其示唉范中心），其他搬143柏家均為加盟教學八中心；環(huán)球倍趣拜科學兒童學院共愛17巴家，也是以加盟拌形式為主的，其案中只有吧3板家直

22、營教學中心愛，加盟教學中心笆則有叭14盎家；此外，環(huán)球礙天下教育還有澳9叭所非英語培訓學絆校提供日法韓多伴語種培訓，愛4頒家課外輔導學校擺，都是直營的。哎由此可見，對于岸環(huán)球天下較早開藹始進入的傳統(tǒng)強啊項業(yè)務，比如環(huán)霸球雅思，該集團熬采取的是直營教伴學中心挨+跋加盟；而對于剛爸進入的新業(yè)務領斑域，比如環(huán)球少伴兒國際英語和環(huán)鞍球倍趣科學，該疤集團主要以加盟藹連鎖為主。霸五、扒環(huán)球雅思近三年哀的經(jīng)營業(yè)績增長案情況唉（白1岸）百 翱環(huán)球雅思近三年巴教學中心增長情愛況 佰從上圖我們可以白看到，環(huán)球雅思疤教學中心近三年骯來的擴張速度驚敖人，從案2007敗年到翱2010扮年版8癌月，教學中心由稗07懊年的

23、捌93拔家增長至班292拔家，分布范圍有阿53吧個城市擴張到熬104巴個城市，其中直矮營店由藹19靶家擴張到八49安家，加盟店由鞍74版家擴張到板243凹家。礙（擺1盎）百 安環(huán)球雅思近三年伴注冊學生增長情般況奧 挨根據(jù)環(huán)球雅思安F-1板文件顯示，從拌2007藹年到捌2009澳年，直營店和網(wǎng)鞍絡教學注冊學生跋數(shù)由扒2007岸年的伴199569背增長至熬640243唉，三年的復合增捌長率為拔47.49%瓣，叭2010矮年上半年注冊學啊生數(shù)為傲419,545藹，同比增長艾30.56%百。按（案2胺）澳 百環(huán)球雅思近三年翱財務增長情況熬從上表中稗（霸2007阿年以前的財務數(shù)礙據(jù)從公開途徑暫巴未獲悉，

24、故無法百做比較）板可以看到，環(huán)球絆雅思總營收由絆07隘年的案9678.5跋萬人民幣增長至柏2009昂年的版2.46般億人民幣，復合邦增長率為礙36.51%跋；凈利潤由胺07扳年的愛2630胺萬人民幣增長至捌2009稗年的佰5070拔萬人民幣，復合敖增長率為拌33.82%胺。此外，搬2010挨年上半年營收為按1.328版億人民幣，同比笆增長壩32.53%懊；運營利潤為巴1850扳萬人民幣，同比柏增長隘20.92%按，環(huán)球雅思稱主扮要原因為上半年百運營費用和支出扳的大幅增加；凈扮利潤為敗1500版萬人民幣，同比柏減少霸25.74%案，主要原因為收敗購和傲股票補償費用哀導致的。凹（佰4?。┌牒诵呢攧?/p>

25、數(shù)據(jù)及敖相關財務指標季般度對比班由上圖及表可以白看到環(huán)球雅思毛骯利率近九個季度把中隘08鞍年跋Q4拌最高為奧62.12%跋，扮10靶年絆Q1疤最低為暗53.95%敗。毛利率的波動半幅度僅為芭9白個百分點。營業(yè)阿利潤率近九個月八中皚08邦年氨Q3安最高為澳32.27%澳，翱09壩年芭Q1把最低僅為隘9.13%頒。由此可以看到扒環(huán)球雅思近九個瓣季度營業(yè)利潤率骯的波動幅度遠大壩于毛利率的波動敗幅度，這主要是霸因為市場營銷費隘用和管理費用的鞍波動受到環(huán)球雅敗思市場營銷計劃跋和市場擴張速度拔的影響，其波動爸與凈收入的波動藹并不一定一致。扮此外營業(yè)利潤率奧在最后三個季度百保持了一個穩(wěn)定懊水平。不過不管凹是

26、營業(yè)利潤率還藹是毛利率通常都啊在第三季度達到案峰值。扳六、懊環(huán)球雅思的行業(yè)頒狀況和行業(yè)地位盎（班1版）中國教育培訓叭行業(yè)概況白環(huán)球雅思的行業(yè)胺背景是中國的教胺育培訓行業(yè)，中拌國數(shù)億人的人口靶效應，對教育培岸訓的需求旺盛，暗使得中國教育行班業(yè)成為一塊超級擺誘人的大蛋糕，挨特別是有了新東埃方這樣的培訓學胺校上市的示范效暗應，使得越來越笆多的資本進入這翱個市場角逐挖金哎，也確實早就了扮一批類新東方的班中國教育公司赴隘美上市，對于中扒國的教育培訓行隘業(yè)，引用一位氨VC叭人士在某次靶教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投峰芭會上的講話，可拌以講中國教育培澳訓行業(yè)的特點總絆結如下：背1柏、傲 白市場足夠大：中伴國人口多，現(xiàn)在邦中國

27、中小學生是奧1.9白億，再加成人學吧生的話是跋2.3伴、辦2.4唉億以上。如果一絆些成人想繼續(xù)教頒育的話當然市場拔就更大了；靶2笆、安 骯中國的家長對教巴育都很重視，愿骯意在孩子的教育隘上花錢，柏家長吃少一點兒笆、穿少一點兒無唉所謂，但是起碼般必須確保孩子的捌教育是好的，多疤花一點兒錢、報隘多一點兒培訓班昂、進好的學校、奧出國、多買一些壩好的教育輔助產(chǎn)奧品，所以有需求搬；熬3頒、霸 扒教育這個產(chǎn)業(yè)是稗現(xiàn)金流比較好，岸從服務行業(yè)來講巴，教育都是先交襖錢、后提供服務挨，就是說你這個藹流動資金是負數(shù)挨，人家把錢給你頒，您才開始提供巴服務。所以從財啊務帳上來講，教斑育產(chǎn)業(yè)一般都有矮一個很大的遞延半收入

28、在帳上。同佰時，教育行業(yè)的安利潤率也比較高壩。叭4叭、跋 板（此為筆者的觀傲點）中國教育培敖訓行業(yè)這個巨大背市場里，競爭非愛常激烈，其下有爸許多細分的市場拌，每一個細分的佰市場競爭都有一哎些做得比較好的吧培訓公司，比如佰中小學課外輔導昂教育有 HYPERLINK /XRS 氨學而思礙（敖XRS罷，哀16.15笆，拌+1.70%艾）矮、學大，遠程教阿育有正保，百IT懊培訓有北大青鳥白，考研教育有海耙文、海天，職業(yè)骯教育有安博等。壩在這些細分市場叭此之上，有一個扒超級巨無霸，這哀就是新東方，新拜東方以最先的英唉語培訓為基礎，班后來借助自己的愛品牌影響力和資柏本的力量，業(yè)務爸鏈擴展的比較好板，現(xiàn)在的

29、新東方翱在保持英語培訓盎市場份額的同時扮，其非英語收入襖已經(jīng)超過其英語版方面的收入，新安東方的觸角已經(jīng)扒伸向少兒教育、骯中小學課外輔導翱教育等等方面。哎（氨2礙）環(huán)球雅思的行背業(yè)定位和行業(yè)地白位頒1叭、挨 把環(huán)球雅思的行業(yè)拜定位拔環(huán)球雅思的主要埃營收為教學中心佰收入，而教學中靶心收入又以雅思阿培訓連鎖學校為凹主，所以環(huán)球雅阿思應該屬于教育斑培訓行業(yè)的英語頒培訓這個子行業(yè)奧，而且專注于雅敗思這個更細分的岸行業(yè)。礙據(jù)統(tǒng)計，捌2010鞍年英語培訓市場啊規(guī)模預計達到白21.8柏億元，較懊2009皚年增長艾23.9%叭，哀2011般年和傲2012霸年該市場規(guī)模預八計達到艾26.5案億元和唉31.6柏億元

30、，較前一年澳的增長率分別為壩21.6%佰和敗19.2%懊。捌而此外，根據(jù)環(huán)襖球雅思招股書披巴露，中國的雅思藹、托福、捌SAT敗和背GRE頒等考試人數(shù)逐年唉增加。而在以上凹考試之中，雅思鞍往往是中國學生昂出國留學的首選暗。爸這首先因為中國爸多數(shù)學生都將英癌國、澳大利亞、吧新西蘭等國作為百留學目地，后三瓣者接收了中國近扮27%八的留學生。雅思案考試對于前往英俺聯(lián)邦國家，尤其百是英國、澳大利叭亞和新西蘭至關矮重要，這些國家熬均將雅思考試作跋為留學生入學參胺考標準。此外，俺雅思考試在北美巴也被廣泛認可，盎2006埃年美國約有礙1000伴所大學承認雅思鞍成績，這一數(shù)字吧在百2009阿年提升到了阿2500

31、皚所，而且預計在擺未來數(shù)年還將繼柏續(xù)增加。而美國鞍排名前邦25伴位的大學則全部昂認可雅思考試成奧績。鞍以上因素使國內(nèi)案雅思考試參加人哀數(shù)逐年增加，氨2005鞍年僅有傲9絆萬人，岸2009傲年就達到了隘32挨萬，如今雅思已扮經(jīng)是國內(nèi)考試人藹數(shù)最多的英語語盎言考試，預計在巴2012艾年，國內(nèi)參加雅擺思考試的人數(shù)將般達到瓣40版萬。與此對應的般是雅思考試培訓扒市場的壯大，今案年該市場總額約俺為哎11佰億人民幣，預計扒到班2012百年將增長到斑17藹億。按2埃、按 笆環(huán)球雅思的行業(yè)襖地位斑環(huán)球雅思為中國背最早開始舉辦雅隘思培訓的培訓機礙構，可以說是這斑個細分行業(yè)的開愛創(chuàng)者，新東方在柏2006敖年上市時

32、提交的凹招股說明書曾提板到，在雅思培訓阿這個行業(yè)環(huán)球雅扳思是其最大的競矮爭者，目前在國八內(nèi)，環(huán)球雅思在八雅思培訓這個細敗分行業(yè)下也仍保敗持著很高的品牌耙度。邦以下是白2010背年爸Q2伴雅思培訓品牌關隘注度排行榜。版 皚其中，環(huán)球雅思把以擺54.4%傲的關注度排名第啊一，占據(jù)大半江艾山；新東方學校案位列第二，關注挨度扒16.5%哎。其余品牌的關把注度則皆不足襖10%襖。敖 拌由此可見，在雅凹思培訓市場，與拔新東方相比環(huán)球拔雅思品牌優(yōu)勢比班例超越一半，占吧據(jù)領先地位。據(jù)捌環(huán)球雅思官網(wǎng)公班開資料顯示，環(huán)白球雅思在雅思培敖訓市場占有率約澳為胺60%啊，截止礙2010般年疤2唉月般20澳日熬累計培訓瓣1150820耙個學生。懊除了雅思，環(huán)球奧雅思開展的其他靶業(yè)務，少兒培訓敖方面有環(huán)球少兒岸國際英語、環(huán)球白倍趣科學，此外扮開展中小學課外爸輔導業(yè)務和非英背語語言培訓業(yè)務傲，但