龍生茶葉打入歐洲

1、龍生茶葉打入歐洲市場(chǎng)促銷策略研究 8110103班 李倩茹 馬歲歲 鄧晶晶 郭琪 孟宗娜 邱祥茹 王小秀龍生茶葉股份有限公司介紹“龍生產(chǎn)品，普洱天下”，云南龍生茶業(yè)股份有限公司坐落于普洱茶的誕生圣地普洱市，是國(guó)家扶貧龍頭重點(diǎn)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)省級(jí)企業(yè)。龍生公司集茶葉種植、加工、銷售為一體，自有茶園10萬畝，1個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、27個(gè)茶葉初制加工車間，是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)茶園面積最大的茶葉企業(yè)，是中國(guó)最尊貴的品牌茶葉之一。 2國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)問題目前我國(guó)茶葉市場(chǎng)整體需求趨于飽和，消費(fèi)增長(zhǎng)速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)如

2、下特點(diǎn)：1.多：茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。2.亂：管理無序，標(biāo)準(zhǔn)缺失。 3.弱：企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。3英國(guó)茶葉市場(chǎng)分析英國(guó)人以喜愛飲茶聞名于世，每天消費(fèi)1.6億杯茶，是世界第一大茶葉進(jìn)口國(guó)。近年來英國(guó)人均每天飲茶量不斷減少，其主要原因是：（1）、咖啡和其它軟飲料的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是后者。( 2 )、消費(fèi)習(xí)慣的變化。 （3）、袋泡茶的普及減少了茶葉使用量。 4英國(guó)茶葉主要來源國(guó) 英國(guó)主要從肯尼亞、印度、印尼等國(guó)進(jìn)口茶葉。以2002年為例，英國(guó)茶葉進(jìn)口的最大供應(yīng)者依次為肯尼亞、印度、印尼、馬拉維、斯里蘭卡和中國(guó)，分別占英國(guó)茶葉進(jìn)口的45%、14%、10%、8%、4%和3.5%。英國(guó)人喜愛肯尼亞茶葉的原

3、因是其出產(chǎn)的CTC紅碎茶，味濃湯亮、適合英國(guó)人的口味，而且制成袋泡茶易泡出茶汁，并耐泡。5中國(guó)茶葉對(duì)英出口情況及面臨的困難 中國(guó)是世界茶葉的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，2002年茶葉產(chǎn)量為72萬噸，約占世界茶葉產(chǎn)量的23%，位居世界第二位，僅次于印度。我國(guó)茶葉出口主要以綠茶為主，出口量占我茶葉出口總量的68%。而2002年我對(duì)英國(guó)出口茶葉中80%以上是紅茶，綠茶出口量?jī)H為577噸，金額不足100萬美元。而我國(guó)紅碎茶出口占世界總出口量的7%，其中占我紅茶出口總量70%以上的紅碎茶是由中小葉種生產(chǎn)出來的，品質(zhì)嚴(yán)重不符國(guó)際市場(chǎng)的需要，因此我國(guó)紅茶在世界市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較弱。 由于世界茶葉市場(chǎng)處于供大于求的狀

4、況，茶葉原料價(jià)格一降再降，我國(guó)茶葉出口面臨的形勢(shì)較為嚴(yán)峻。 6促銷策略主要以廣告宣傳為主、綜合利用人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣各種有效手段。一、廣告宣傳1、廣告目標(biāo)。初期時(shí)主要做些告知性廣告，讓國(guó)外的人們能正確全面地認(rèn)識(shí)了解龍生企業(yè)的茶。72、廣告的媒介（1）交通廣告。初期，在所選市中選若干輛經(jīng)過市中心的公交車輛上貼上廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告。進(jìn)一步堅(jiān)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)把本公司品牌在網(wǎng)上推廣。電子商務(wù)的發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益安全化、規(guī)范化，網(wǎng)上購(gòu)物已成為21世紀(jì)的消費(fèi)熱點(diǎn)。而且網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞快、普及范圍廣的特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳可達(dá)到事半功倍的成效。83、廣告語(yǔ)。品普洱茶香，享健康生活；龍生茶葉，和合致遠(yuǎn)。 9（二）公共關(guān)系。公共關(guān)系作為一種溝通手段，能夠取得長(zhǎng)期效應(yīng)，可提高自己的知名度和美譽(yù)度。1、參與公益活動(dòng)。參與各種公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，如參與環(huán)境衛(wèi)生、看望孤寡老人，送一點(diǎn)茶葉給敬老院等。2、主辦茶道講座。可借助茶樓、茶鋪、或其它公共場(chǎng)所