房地產(chǎn)經(jīng)紀實務試題匯總

1、PAGE PAGE 27一、單選題: 1、 市場營銷是從賣方的立場出發(fā),以買主為對象,在不斷變化的市場環(huán)境中,以滿足（）為中心,提供和引導商品或服務到達消費者手中,同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。A企業(yè)社會效益B企業(yè)經(jīng)濟效益C企業(yè)目標D一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要標準答案：d 2、 （）是市場營銷學的核心概念。A價值B營銷客體C交換D交易標準答案：c 解析：交換是市場營銷學的核心概念。3、 企業(yè)面向市場是指企業(yè)面向某一國家、某一地區(qū)的顧客,面向目標顧客的需求,研究其具體購買行為和購買心理,以顧客需求為導向,結合企業(yè)實際情況,研究商品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競爭等關系,確定企

2、業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營服務對象,制定生產(chǎn)、經(jīng)營決策和市場營銷策略,以實現(xiàn)企業(yè)的（）。A社會效益B經(jīng)濟效益C戰(zhàn)略目標D以上都不是標準答案：c 4、 市場的形成是由消費主體、消費客體和（）三個要素組成。A有效需求B購買欲望C內(nèi)在需要D購買能力標準答案：a 5、 營銷學強調(diào),作為一個現(xiàn)實有效的市場,需具備人口、購買力和（）三個要素。A有效需求B購買欲望C消費客體D消費主體標準答案：b 6、 目前營銷部門組織機構存在多種形式,（）是最常見的結構。A職能式組織結構B事業(yè)部式組織結構C直線式職能組織結構D矩陣式組織結構標準答案：a 7、 房地產(chǎn)企業(yè)將房屋銷售給消費者后,消費者將享有房屋的所有權,包括占有、使用

3、、收益和處分等四種權益,屬于市場營銷職能中的（）。A形式效用的創(chuàng)造B地點效用的創(chuàng)造C時間效用的創(chuàng)造D持有效用的創(chuàng)造標準答案：d 8、 在城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃范圍內(nèi),選擇投標合適的土地,并在該宗土地上修建滿足某種居住需求的房屋,從而使消費者能在合適的區(qū)位購買或租賃房屋,為消費者提供居住服務,屬于市場營銷職能的（）。A形式效用的創(chuàng)造B地點效用的創(chuàng)造C時間效用的創(chuàng)造D持有效用的創(chuàng)造標準答案：b 9、 （）是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。A企業(yè)自身B競爭者C消費者D利益相關者標準答案：c 10、 下列因素中對于企業(yè)來說,屬于宏觀因素的是（）。A社會文化環(huán)境B企業(yè)自身C消費者D競爭者標準答案：a 11、

4、 市場營銷學的發(fā)展歷史分為（）。A初創(chuàng)和應用兩個時期B萌芽和發(fā)展時期C初創(chuàng)、應用、形成與發(fā)展三個時期D以上都不正確標準答案：c 12、 市場營銷的初創(chuàng)時期是（）。A18世紀末到19世紀20年代B18世紀末到19世紀30年代C19世紀末到20世紀20年代D19世紀末到20世紀30年代標準答案：c 13、 20世紀50年代至今是現(xiàn)代市場營銷學的（）。A初創(chuàng)時期B應用時期C形成與發(fā)展時期D成熟時期標準答案：c 14、 以客戶為導向的市場營銷觀念是1952年首先由（）提出的。A麥卡錫教授B阿爾賴斯C西德尼萊維D約翰麥克金標準答案：d 一、多選題: 1、 市場營銷是（）,同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動

5、。A是從賣方的立場出發(fā)B以買主為對象C在不斷變化的市場環(huán)境中,以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心D提供和引導商品或服務到達消費者手中E就是推銷標準答案：a, b, c, d 2、 市場營銷核心概念包含（）等要素。A需要、欲望與需求B營銷主體C價值與滿意D交換和交易E市場標準答案：a, c, d, e 3、 為實現(xiàn)完成市場營銷活動,市場營銷者可通過（）等途徑提高預期顧客所得到的價值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消費成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度標準答案：b, c, d, e 解析：為實現(xiàn)完成市場營銷活動,市場營銷者可通過以下途徑提高預期顧客所得到的價值

6、。：增加所得利益；降低消費成本；增加所得利益的同時降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。4、 （）是交換發(fā)生必須符合的條件。A至少有兩對以上的買賣（或交換）者B交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務C交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力D交換雙方都有自由選擇的權利E交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的標準答案：b, c, d, e 5、 下列對市場營銷的描述正確的是（）。A市場營銷的本質(zhì)是靜態(tài)平衡原理B市場營銷的作用是實現(xiàn)商品或服務的價值和保值C市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動E市場營銷只是為了使賣方得到滿足標準答案：

7、c, d 6、 目前營銷部門組織機構存在多種形式,較為常見的主要是（）。A職能式組織結構B事業(yè)部式組織結構C直線式組織結構D矩陣式組織結構E直線職能式組織結構標準答案：a, b 解析：目前營銷部門組織機構存在多種形式,較為常見的主要是職能式和事業(yè)部式組織結構。7、 市場營銷的職能可概括為（）。A持久效用的創(chuàng)造B時間效用的創(chuàng)造C地點效用的創(chuàng)造D形式效用的創(chuàng)造E持有效用的創(chuàng)造標準答案：b, c, d, e 8、 營銷環(huán)境具有（）等特征。A客觀性B變異性C差異性D多變性E有限性標準答案：a, c, d, e 解析：營銷環(huán)境具有以下五方面特征：（1）客觀性（2）差異性（3）多變性（4）相關性（5）有限

8、性。9、 營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。A競爭者B經(jīng)濟環(huán)境C市場營銷渠道企業(yè)D消費者及利益相關者E企業(yè)自身標準答案：a, c, d, e 解析：營銷活動的微觀環(huán)境主要包括企業(yè)自身、市場營銷渠道企業(yè)、競爭者、消費者及利益相關者等五大組成部分。10、 下列因素中對于企業(yè)來說屬于宏觀因素的有（）。A社會文化環(huán)境B經(jīng)濟環(huán)境C科學技術環(huán)境D政治法律環(huán)境E消費者及利益相關者標準答案：a, b, c, d 解析：宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境等六大要素。這些因素對企業(yè)來說都是不可控的。11、 市場營銷學提出了較為完整的“4Ps”營銷策略理論,4P是指（）

9、。A產(chǎn)品B價格C渠道D促銷E定位標準答案：a, b, c, d 12、 客戶總成本包括（）。A貨幣成本B人員成本C時間成本D精力成本E體力成本標準答案：a, c, d, e 解析：客戶總成本包括貨幣成本、時間成本、體力成本和精力成本。 一、單選題: 1、 房地產(chǎn)市場營銷的目標首先應是（）。A營利B滿足消費者的需求C推進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展D推進社會經(jīng)濟的發(fā)展 標準答案：b 解析：首先是通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足；其次是以營利為目的,再次是推進房地產(chǎn)業(yè)以及社會的整體發(fā)展。2、 某房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)高檔住宅類型,針對單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費對象推出的模式是（）

10、。A選擇專門化B產(chǎn)品專門化C市場專門化D完全覆蓋市場 標準答案：b 3、 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用（）模式,僅適用實力雄厚的大企業(yè)。A選擇專門化B產(chǎn)品專門化C市場專門化D完全覆蓋市場 標準答案：d 解析：完全覆蓋市場：房地產(chǎn)企業(yè)針對所有消費對象,開發(fā)不同房屋類型的系列產(chǎn)品。這種模式僅適用實力雄厚的大企業(yè)。4、 （）是反映房地產(chǎn)市場及其發(fā)展變化趨勢及規(guī)律、狀況的知識、消息、情報和資料的總和,是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標志。A行動方案B房地產(chǎn)市場調(diào)查需要收集的信息C初步調(diào)查D調(diào)查設計 標準答案：b 5、 目前最常用的營銷組合是麥卡錫提出的（）組合。A4PsB4CsC4RsD4Vs 標準答案：a 6、 房

11、地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)市場營銷活動中一般在（）開始介入。A項目籌劃與地塊研究B產(chǎn)品設計與規(guī)劃C項目策劃D項目銷售 標準答案：b 二、多選題: 7、 房地產(chǎn)市場是一個特殊的商品市場,具有（）等特征。A區(qū)域性B交易復雜性C完全競爭性D供給滯后性E與金融市場關聯(lián)度高 標準答案：a, b, d, e 解析：房地產(chǎn)市場是一個特殊的商品市場,具有以下六方面特征：1區(qū)域性2交復雜性3不完全競爭性4供給滯后性5與金融市場關聯(lián)度高6受政府干預較大。8、 房地產(chǎn)市場營銷具有（）等特征。A不受區(qū)域影響B(tài)消耗時間較長C具有動態(tài)性D受消費者心理預期影響較大E受政策法律影響較大 標準答案：b, c, d, e 解析：房地產(chǎn)市

12、場營銷具有有以下四方面特征：1受區(qū)域影響很大2消耗時間較長3具有動態(tài)性4受消費者心理預期影響較大5受政策法律影響較大。9、 房地產(chǎn)市場細分常用的變量包括（）等。A地理變量B用途變量C職業(yè)變量D收入變量E供給變量 標準答案：a, b, c, d 解析：房地產(chǎn)市場細分常用的變量包括地理變量、收入變量、職業(yè)變量、年齡變量、用途變量。10、 影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。A土地制度政策B城市規(guī)劃C居民收入水平D人口政策E房地產(chǎn)稅收政策 標準答案：a, b, d, e 一、單選題: 1、 在房地產(chǎn)營銷活動中,（）是每一個市場營銷者必須掌握的。A地區(qū)經(jīng)濟分析B市場營銷分析C房地產(chǎn)市場分析

13、和調(diào)研D投資分析 標準答案：c 2、 幫助投資者決定是否進行房地產(chǎn)置業(yè)或開發(fā)投資的分析是（）。A地區(qū)經(jīng)濟分析B市場營銷分析C可行性分析D投資分析 標準答案：d 3、 市場細分的概念是20世紀50年代中期由（）提出的新概念。A溫德爾斯密B尼爾鮑頓C西德尼萊維D威廉萊澤 標準答案：a 解析：市場細分的概念是20世紀50年代中期由美國市場營銷學家溫德爾斯密提出的新概念。4、 企業(yè)在評估選擇最有吸引力的細分市場作為自己的目標市場時,通常采用的方法是（）。A“產(chǎn)品市場矩陣圖”B“產(chǎn)品機會矩陣圖”C“機會威脅矩陣圖”D“優(yōu)勢劣勢矩陣圖” 標準答案：a 5、 按影響消費需求的各種因素,由粗到細逐步進行市場細

14、分的方法是（）。A單一標準法B綜合標準法C系列標準法D分類標準法 標準答案：c 6、 （）是最傳統(tǒng)的市場細分方法。A行為因素B地理因素C人口統(tǒng)計因素D心理因素 標準答案：b 7、 商機是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的（）。A目標市場B市場機會C消費需求D購買行為 標準答案：c 解析：商機是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的消費需求。8、 某房地產(chǎn)開發(fā)公司精心推出了80套歐式建筑風格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標市場模式是（）。A單一市場模式B有選擇的專業(yè)化模式C復合產(chǎn)品模式D復合市場模式 標準答案：a 二、多選題: 9、 房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（）等指標。A空置率B供

15、應量C結婚率D回報率E就業(yè)率 標準答案：a, b, c, e 本題分數(shù)： 11.11 分,你答題的情況為 錯誤 所以你的得分為 0 分 解析：房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容不僅關注某類物業(yè)市場狀況指標,如交易價格水平、交易量、空置量/率、出售量、出租量/率、供應量等,還要研究地區(qū)社會經(jīng)濟狀況指標,如人口總量、人口遷徙趨勢、結婚率、就業(yè)率、人均可支配收入、主導行業(yè)發(fā)展趨勢、經(jīng)濟發(fā)展總量等。10、 房地產(chǎn)市場細分必須遵循的原則主要有（）。A制約性B可衡量性C盈利性D可進入性E穩(wěn)定性 標準答案：b, c, d, e 解析：房地產(chǎn)市場細分的目的是為企業(yè)認識市場、分析市場和選擇目標市場提供依據(jù),有效的市場細分的原

16、則包括：可衡量性可進入性盈利性穩(wěn)定性。11、 目標客戶定位的方法包括（）。A收入定位法B家庭定位法C年齡定位法D品味定位法E需求定位法 標準答案：a, b, c, e 12、 下列關于房地產(chǎn)市場細分的方法和步驟的表述中,正確的有（）。A根據(jù)戶型面積細分市場的方法是單一標準法B根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細分市場的是綜合標準法C根據(jù)影響消費者需求的各種因素,由粗到細逐步將市場進行細分的方法是系列標準法D市場細分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場E對細分市場命名要突出企業(yè)的特征 標準答案：a, b, c, d 解析：市場細分需要剔除企業(yè)目前無條件或沒有必要拓展的市場；對細分市場命名要突出各細分市場的特征。

17、13、 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標市場策略時,應考慮的企業(yè)資源因素有（）。A土地資源B技術設備C競爭狀況D產(chǎn)品特點E生命周期 標準答案：a, b 解析：一般來說,企業(yè)選擇目標市場策略應考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品特點、市場特點、生命周期和競爭狀況。 一、單選題: 1、 在對房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查時,著重對購物條件、居民素質(zhì)、交通便捷程度、安全保障程度等的調(diào)查屬于（）的內(nèi)容。A政治法律環(huán)境調(diào)查B社區(qū)環(huán)境調(diào)查C社區(qū)文化環(huán)境調(diào)查D經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查 標準答案：b 2、 （）在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為。A政治法律環(huán)境調(diào)查B社區(qū)環(huán)境調(diào)查C社會文化環(huán)境調(diào)查D經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查 標準答案：c 3、 房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的內(nèi)

18、容不包括（）。A消費者對房地產(chǎn)價格的要求B消費者對房地產(chǎn)設計的要求C消費者的數(shù)量及其構成D購買行為主要決策者的情況 標準答案：c 解析：房地產(chǎn)消費行為調(diào)查主要調(diào)查：消費者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類；消費者對房屋設計、價格、質(zhì)量及位置的要求；消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象；房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。4、 對于房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。A房地產(chǎn)價格調(diào)查B房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查C房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查D房地產(chǎn)促銷調(diào)查 標準答案：d 5、 隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（）。A非隨機抽樣中,可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結果來推斷母體的情況B隨機抽樣最主要的特

19、征是從母體中任意抽取樣本,每一樣本有相等的機會C非隨機抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時先確定某個標準,然后再選取樣本數(shù)D非隨機抽樣中,每個樣本被選中的機會不是相等的 標準答案：a 解析：抽樣調(diào)研就是從調(diào)查對象全體（總體）中選擇若干個具有代表性的各組組成樣本,對樣本進行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結果推斷總體特征的方法。隨機抽樣最主要的特征是從母體任意抽取樣本,每一樣本有相等的機會,這樣的事件發(fā)生的概率是相等的,這樣可以根據(jù)調(diào)研的樣本空間的結果來推斷母體的情況。它又可以分為3種：（1）隨機抽樣,即整體中所有個體都有同等的機會被選作樣本；（2）分層隨機抽樣,即對總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組（分

20、層）,然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本；（3）分群隨機抽樣,即將總體按一定特征分成若干群體,隨機抽取其中一部分作為樣本。非隨機抽樣是指市場調(diào)研人員在選取樣本時并不是隨機選取,而是先確定某個標準然后再選取本數(shù)。非隨機抽樣也分為3種具體方法：就便抽樣；判斷抽樣；配額抽樣。6、 （）運用范圍較為廣泛,是研究因果關系的一種重要方法。A觀察法B訪問法C實驗法D統(tǒng)計分析法 標準答案：c 7、 在房地產(chǎn)營銷中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。A人文社會經(jīng)濟資料B商圈資料C交通流量資料D公共設施資料 標準答案：b 解析：在房地產(chǎn)營銷中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈的分析是開展營銷計劃的基礎。8、 根據(jù)調(diào)查

21、內(nèi)容的深入程度,可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。A全面調(diào)查B抽樣調(diào)查C跟蹤調(diào)查D個案調(diào)查 標準答案：d 二、多選題: 9、 房地產(chǎn)市場調(diào)查主要包括（）等方面的內(nèi)容。A房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查B房地產(chǎn)市場需求調(diào)查C房地產(chǎn)市場供給調(diào)查D房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查E房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)查 標準答案：a, b, c, d 10、 房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中,對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。A競爭產(chǎn)品的市場定價及反應狀況B競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術裝備水平C競爭產(chǎn)品的市場占有率D競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略E消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況 標準答案：a, c, e 解析：B、D項是對競爭企業(yè)的調(diào)查內(nèi)容。11、

22、市場調(diào)查按調(diào)查對象劃分,有（）方法。A全面調(diào)查B重點調(diào)查C典型調(diào)查D抽樣調(diào)查E訪問調(diào)查 標準答案：a, b, c, d 12、 某公司在做別墅市場調(diào)查問卷的設計時,應注意的要點是（）。A問題答案不宜多B問題要使用專業(yè)術語C要采用直接提問的方式D一個問題只能包含一項內(nèi)容E問題要短 標準答案：a, d, e 解析：設計調(diào)查表應注意下列事項：一是問題要短,二是調(diào)查表上每一個問題只能包含一項內(nèi)容,三是問題中不要使用太專業(yè)的術語,四是問題答案不宜過多,五是要注意問問題的方式。13、 在進行項目基地現(xiàn)狀資料的搜集時,要掌握土地的開發(fā)條件：（）。A地形狀況B產(chǎn)業(yè)結構C交通流量D土地所在區(qū)域的特性E附近公共設

23、施及交通狀況 標準答案：a, e 解析：項目基地現(xiàn)狀資料應掌握地形狀況；地上物狀況；相鄰地塊狀況；基地四周道路、給排水狀況；附近公共設施及交通狀況。 一、單選題: 1、 運用SWOT分析法對房地產(chǎn)進行定位時,企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。AWT對策BWO對策CST對策DSO對策 標準答案：d 2、 項目SWOT分析方法中,被認為是最悲觀的一種對策的是（）。AWT對策BWO對策CST對策DSO對策 標準答案：a 3、 房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應當（）。A設定目標規(guī)模B調(diào)查外部條件C調(diào)查內(nèi)部條件D構想方案 標準答案：a 4、 對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理,形成項目

24、可能的定位方向,然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析的定位方法是（）。A目標客戶需求定位法B市場分析定位法CSWOT分析定位法D房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法 標準答案：b 5、 某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過開發(fā)歐式建筑風格的住宅來滿足外籍人士的需求,則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標市場產(chǎn)品定位的方法是（）。A目標客戶需求定位法B市場分析定位法CSWOT分析定位法D房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法 標準答案：a 6、 成熟期的價格策略是（）。A價格低一些,以薄利為宗旨B靈活機動,該降則降C可大幅度提高銷售價格D適當而薄利的價格 標準答案：d 7、 在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中,密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段,屬于（）策略。A引入期

25、B成長期C成熟期D衰退期 標準答案：b 8、 當房地產(chǎn)開發(fā)商采取“大幅提高銷售價格,開辟新市場,擴大市場滲透,加強銷售前、中、后的服務”策略時,表明房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。A引入期B成長期C成熟期D衰退期 標準答案：b 二、多選題: 9、 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征主要有（）。A位置固定性B使用長期性C投資巨額性D投資風險低E消費一次性 標準答案：a, b, c, e 10、 房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。A市場分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策劃定位法D企業(yè)形象定位法E價格定位法 標準答案：a, b, c 11、 采用建筑策劃定位時,內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。A項目總投資B投資分配

26、比例C功能要求D基地內(nèi)的場地性質(zhì)E使用者條件 標準答案：c, d, e 12、 采用建筑策劃定位時,其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。A地理條件B使用者條件C管理條件D社會條件E人文條件 標準答案：a, d, e 13、 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。A引入期B成長期C成熟期D衰退期E復蘇期 標準答案：a, b, c, d 一、單選題: 1、 ( )是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映,關系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A市場占有率B預期收益率C市場需求率D有效供給率 標準答案：a 2、 加大廣告宣傳費用投入,以低廉的價格進入市場,屬于房地產(chǎn)定價目標中的（）的定價目標。A

27、以利潤為中心B提高市場占有率C穩(wěn)定價格目標D過渡價格目標 標準答案：b 3、 為實現(xiàn)最大利潤目標,房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A平均收益B邊際固定成本C邊際成本D平均成本 標準答案：c 4、 （）是企業(yè)普遍采用的定價方法。A成本導向定價法B隨行就市定價法C比較定價法D挑戰(zhàn)定價法 標準答案：a 解析：成本導向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎的定價方法,也是企業(yè)普遍采用的定價方法。具體包括盈虧平衡定價法、變動成本定價法和目標利潤定價法。5、 用比較定價法制定價目表時,制定均價是關鍵步驟,其中（）。A均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B均價表現(xiàn)

28、為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期C均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D均價的確定不必對交易情況進行修正 標準答案：b 6、 在房地產(chǎn)定價技巧中,不屬于撇脂定價策略優(yōu)點的是（）。A投資能及早收回來B低價容易拓展銷路C在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象D在項目初期制定高的價格,為將來尾房降價銷售提供便利 標準答案：b 7、 在房地產(chǎn)定價技巧中,屬于滲透定價策略優(yōu)點的是（）。A投資能及早收回來B低價容易拓展銷路C在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象D在項目初期制定高的價格,為將來尾房降價銷售提供了便利 標準答案：b 8、 資金回籠速度快、每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。A低開高走定價

29、策略B高開低走定價策略C高開高走定價策略D穩(wěn)定價格策略 標準答案：a 9、 一般適用于小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟衰退階段情況的定價策略屬于（）。A低開高走定價策略B高開低走定價策略C高開高走定價策略D穩(wěn)定價格策略 標準答案：b 二、多選題: 10、 房地產(chǎn)定價要遵循的原則主要有（）。A定價范圍浮動的原則B招標定價原則C反映市場供求的原則D穩(wěn)定價格的原則E體現(xiàn)物業(yè)價值的原則 標準答案：a, c, e 11、 房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標主要有（）。A競爭定價目標B提高市場占有率的目標C穩(wěn)定價格目標D過渡定價目標E最大銷售量目標 標準答案：a, b, c, d 12、 成本導向定價法主要有（）。A領導定價法B盈

30、虧平衡定價法C目標利潤定價法D變動成本定價法E隨行就市定價法 標準答案：b, c, d 13、 在房地產(chǎn)定價技巧中,撇脂定價策略優(yōu)點是（）。A利用高價即使銷售比較少的數(shù)量,可以將投資及早收回來B在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象C延長銷售期限D成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低E較長期占領市場 標準答案：a, b 14、 在房地產(chǎn)定價技巧中,滲透定價策略優(yōu)點的是（）。A低價容易拓展銷路B將投資及早收回來C高質(zhì)高價的印象D成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低E較長期占領市場 標準答案：a, d, e 15、 過程定價策略一般包括（）。A低開低走定價策略B低開高走定價策略C高開低走定價策略D高開高走定價策略E穩(wěn)定價格策略

31、標準答案：b, c, e 一、單選題: 1、 在某些二手房房屋代理協(xié)議中,二手房產(chǎn)權人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理銷售,同時合同也約定產(chǎn)權人可以自行銷售,這種分銷策略屬于（）。A集中分銷B委托中間商進行銷售C多重分銷D直銷 標準答案：c 解析：多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務銷售到同一個目標市場。2、 項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A功能定位B形象定位C價格定位D品牌定位標準答案：b 3、 將小區(qū)規(guī)劃、建筑風格、戶型設計等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項目推廣主題,即形成（）。A市場主題B物業(yè)主題C廣告主題D宣傳主題 標準答案：b 4、 戶型種類、面積、采光通風

32、條件、實用率及細部介紹等推廣主題內(nèi)容對應的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。A建筑風格B小區(qū)環(huán)境C功能定位D戶型設計 標準答案：d 5、 在房地產(chǎn)廣告中,突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益,使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象是（）。A廣告觀念定位策略B廣告細分定位策略C廣告目標市場定位策略D廣告產(chǎn)品實體定位策略 標準答案：d 6、 房地產(chǎn)開發(fā)商在各種媒體上宣傳推廣同一商品內(nèi)容,這是（）。A差別市場廣告策略B無差別市場廣告策略C集中市場市場廣告策略D分散市場市場廣告策略 標準答案：b 7、 一個以體育概念為主的樓盤在2008年在北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳,該類活動

33、屬于（）。A社會公益活動B社區(qū)內(nèi)活動C引導教育型活動D善用時勢環(huán)境型活動 標準答案：d 二、多選題: 8、 房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時,應重點考慮的因素主要有（）。A項目規(guī)模B樓盤檔次C項目區(qū)位D行業(yè)慣例E資金實力 標準答案：a, b, c, e 9、 尋找房地產(chǎn)市場推廣主題的方法主要有（）。A從需求定位尋找B從產(chǎn)品定位尋找C從客戶定位尋找D從形象定位尋找E從區(qū)位定位尋找 標準答案：b, c, d 10、 房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點主要有（）。A傳播面廣B影響力大C訴求力強D制作成本低E專業(yè)適應強 標準答案：a, b, c 11、 企業(yè)確定廣告預算的主要方法包括（）。A量力而行法B銷售百分比法C目

34、標任務法D競爭對等法E協(xié)商談判法 標準答案：a, b, c, d 一、單選題: 1、 在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中,房源是指（）。A物業(yè)的心理狀態(tài)B物業(yè)的物理狀態(tài)C業(yè)主（委托方）委托經(jīng)紀人出售或出租的物業(yè)D物業(yè)的權屬狀態(tài)標準答案：c 2、 房源的法律屬性包括（）及其權屬狀態(tài)等。A區(qū)位狀況B物業(yè)用途C心理狀態(tài)D物理屬性 標準答案：b 3、 房源的動態(tài)性主要包括兩個方面,一是物業(yè)交易價格的變動,二是其（）的變動。A產(chǎn)權狀態(tài)B使用狀態(tài)C物理狀態(tài)D區(qū)位狀態(tài) 標準答案：b 4、 房源的物理屬性決定了房源的使用價值,也在一定程度上決定了該物業(yè)的（）A理論價格B市場價格C成本價格D心理價格 標準答案：b 5、 業(yè)主會

35、因為擔心房價可能上漲而惜售,說明房源具有（）。A物理屬性B法律屬性C心理屬性D變動屬性 標準答案：c 6、 雖然每一套房屋都是惟一的,具有明顯的個別性,但是在現(xiàn)實生活中,人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可,這表明房源具有（）。A獨家性B動態(tài)性C可替代性D流通性 標準答案：c 7、 下列關于開發(fā)房源信息的表述中,錯誤的是（）。A報紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)濟機構最常用的宣傳方式B路牌廣告的總體影響力超過報紙廣告C派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標性更強D派發(fā)宣傳單的成本較低 標準答案：b 解析：路牌廣告的信息傳播面較窄,總體影響力不及報紙廣告。8、 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構取得大業(yè)主房源信息的方法,一般不包括（）。A取得

36、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨家代理權B取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權C取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權D取得老客戶推薦房源的銷售權 標準答案：d 9、 在購房者越來越年輕的情況下,（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。A報紙廣告B路牌廣告C派發(fā)DM宣傳單D互聯(lián)網(wǎng) 標準答案：d 10、 為獲取房源,房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶,這種方法的優(yōu)點是（）。A容易與客戶建立良好的關系B占用時間較少C不受天氣影響D人情味不夠 標準答案：a 11、 運用人際關系法進行客戶開發(fā),其中“一米政策”的要點是（）。A和客戶保持恰當?shù)木嚯x,不宜和客戶的關系過近和過遠B和客戶面對面溝通時,最好保持一米左右的距

37、離C你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi),務必讓這些人知道你在做什么,他們可以幫助你做什么D和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多 標準答案：c 12、 FB法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人能力與團隊優(yōu)勢轉化為（）。A經(jīng)紀人利益B團隊利益C業(yè)主利益D經(jīng)紀公司利益 標準答案：c 13、 房源的開拓要遵循及時性、持續(xù)性和（）。A集中性B規(guī)范性C合法性D共享性 標準答案：a 14、 （）是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點,即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源,從而令自己較齊全地擁有該類型的房源資料。A及時性B持續(xù)性C集中性D獨家性 標準答案：c 二、多選題: 15、 下列關于房源物理屬性的表述中,正確的

38、有（）。A房源物理屬性包括房源自身的物理狀態(tài)B房源物理屬性包括房源的用途C房源物理屬性包括房源周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D房源物理屬性具有固定性E房源物理屬性具有差異性 標準答案：a, c, e 16、 房源的特征主要包括（）。A公共性B獨家性C流通性D動態(tài)性E可替代性 標準答案：b, d, e 17、 開拓小業(yè)主房源的渠道主要有（）。A報紙廣告B路牌廣告C電話訪問D互聯(lián)網(wǎng)E聯(lián)系資產(chǎn)管理公司 標準答案：a, b, c, d 18、 下列（）可以成為房源開拓渠道的大業(yè)主。A開發(fā)商B建筑商C資產(chǎn)管理公司D小區(qū)業(yè)主E大型企事業(yè)單位 標準答案：a, b, c, e 19、 房源的法律屬性主要包括（）等。A委托

39、合法性證明B物業(yè)的用途C適用的法律程序D權屬狀態(tài)E適用的行政程序 標準答案：b, d 20、 房源的初始價格是由業(yè)主決定的,他們（）決定房源的最終交易價格。A對市場信息的了解程度B出售或出租的心態(tài)C收入水平D購買房屋的支出E社會地位 標準答案：a, b 21、 房源的開拓渠道目前主要有（）。A大業(yè)主B中介機構C小業(yè)主D委托人E親朋好友 標準答案：a, c 22、 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點主要有（）。A不受時間限制B客戶印象深刻C不受天氣影響D花費時間較少E不受地點限制 標準答案：a, c, d, e 23、 為獲取房源,房地產(chǎn)經(jīng)濟機構開拓渠道中的門店接待法的優(yōu)勢有（）。A簡

40、單易行B開發(fā)成本低C客戶信息準確度高D較易和客戶建立關系E不受時間和場地的限制 標準答案：a, b, c, d 一、單選題: 1、 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中數(shù)量最大,同時也是交易量最大一種房源是（）。A住宅B商鋪C寫字樓D倉庫標準答案：a 2、 不是按產(chǎn)權性質(zhì)細分的住宅是（）。A普通住宅B商品房C廉租房D房改房標準答案：a 3、 房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入,其他經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況,業(yè)主的聯(lián)絡方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有,這種房源信息共享方式是（）。A私盤制B公盤制C分區(qū)公盤制D公私合盤制標準答案：a 4、 房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀

41、人利益,有利于提高其收集房源信息的積極性B令每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的“生意面”達到最廣,工作效率也較高C房源信息不易外泄D避免房地產(chǎn)經(jīng)紀人出現(xiàn)“留盤”行為標準答案：b 5、 房源營銷推廣工作程序需要遵循的階段,一般不包括（）。A提煉賣點B信息共享C內(nèi)部推廣D外部營銷標準答案：b 6、 房源信息的共享形式有私盤制、公盤制和（）。A分區(qū)公盤制B分區(qū)私盤制C分層公盤制D分層私盤制標準答案：a 7、 容易造成經(jīng)紀人“留盤”行為的信息共享形式是（）。A公盤制B私盤制C分區(qū)公盤制D公開信息制標準答案：a 8、 （）工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)。A房源信息的共享B房源營銷C房源信息的更新D房源推薦標準答案：b 9

42、、 對房源的業(yè)主（委托方）進行（）,這是保證房源信息時效性的重要手段。A周期性訪問B訪問信息的累積C房源信息的循環(huán)利用D不定時訪問標準答案：a 10、 下列房源營銷內(nèi)部推廣的表述中,正確的是（）。A內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進行房源營銷B內(nèi)部銷售會議是內(nèi)部推廣的重要手段C內(nèi)部推廣成本較高D內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀人的關系網(wǎng)標準答案：b 二、多選題: 11、 一個有效的房源信息應包括（）。A業(yè)主資料B物業(yè)狀況C市場行情D收購條件E放盤要求標準答案：a, b, e 12、 房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。A促進了機構所有房源信息完全共享B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人工

43、作效率D會出現(xiàn)“留盤”行為E防止了房源信息外泄標準答案：a, c 13、 房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。A出售或出租價格B交樓日期C稅費支付方式D物業(yè)管理費交費標準E物業(yè)地址標準答案：a, b, c 14、 二手房銷售的特點有（）。A產(chǎn)權關系復雜B標的物相對集中C房源差異性小D價格浮動空間大E側重服務標準答案：a, d, e 15、 對房源信息的更新要注意（）。A周期性訪問B訪問信息的累積C房源的循環(huán)利用D進一步挖掘新房源E保留成交信息標準答案：a, b, c 16、 房源外部營銷通常采取的方式為（）。A在店門口的精品房源信息欄展示B通過網(wǎng)絡發(fā)布C專業(yè)網(wǎng)絡渠道發(fā)布D戶外廣告E同業(yè)

44、合作推薦標準答案：b, c, d, e 一、單選題: 1、 客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。A分析信息B應用信息C反饋信息D存檔 標準答案：d 2、 客戶的特征主要有指向性、時效性和（）。A有效性B潛在性C公開性D持續(xù)性 標準答案：b 3、 下列關于客源必須具備的構成要素中說法錯誤的是（）。A自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等B法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等,包括公司名稱、性質(zhì)、法定代表人、法人授權委托人及聯(lián)系方式等C需求意向,包括需求類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權和購買方式等D供給意向包括供給類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權等 標準答案：d

45、 4、 客源是指具有成交意向買房或租房的群體,這是客源特征中的（）。A指向性B時效性C潛在性D可能性 標準答案：c 5、 客源開拓方法中廣告法的優(yōu)點是（）。A時效性強,效果直接B時效性強,成本低C客戶成交效率高,成本低D受眾面廣、信息量大 標準答案：d 6、 （）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構沿街開設的店面,通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。A門店接待法B廣告法C人際關系法D會員攬客法E客戶介紹法 標準答案：a 7、 在客戶信息開發(fā)策略中,用直接回應拓展方法吸引最有價值的客戶,是以（）為中心的營銷手段。A客戶B廣告C自我宣傳D市場 標準答案：a 8、 (）是房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過自己服務過的客戶

46、介紹新客戶的開發(fā)方式。A客戶介紹法B團體攬客法C人際關系法D會員攬客法 標準答案：a 9、 經(jīng)紀人戰(zhàn)勝競爭者,取得源源不斷業(yè)務的最重要的保證是經(jīng)紀人應以關注（）發(fā)展成為終身顧客為目標。A客源信息B客戶關系維護C客戶需求D有價值客戶 標準答案：c 10、 （）是客源開拓中的重要策略,指的是經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者的過程。A客源信息開發(fā)B客戶關系維護C關注客戶需求D養(yǎng)客 標準答案：d 11、 潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為（）。A近期重點客戶B中期重點客戶C未來重點客戶D現(xiàn)實重點客戶 標準答案：b 12、 在征詢客戶需求時,不宜采用（）問題。A開放式B封閉式C直接提問D只有唯一

47、答案 標準答案：b 二、多選題: 13、 下列關于客源的說法中,正確的有（）。A客源是對買房或租房有現(xiàn)實需求的客戶B客源包括人及其需求意向或信息C是已經(jīng)成交的或已經(jīng)承租的群體D客戶的需求是有時間要求的E客戶的需求意向是清晰的 標準答案：a, b, d, e 14、 客源具備的特征包括（）。A指向性B時效性C客觀性D潛在性E實踐性 標準答案：a, b, d 15、 客源開拓的方法主要有（）。A門店接待法B廣告法C人際關系法D會員攬客法E營銷攬客法 標準答案：a, b, c, d 16、 客戶信息開發(fā)方式中,門店接待的優(yōu)勢有（）。A簡單易行B開發(fā)成本低C客戶信息準確度高D積極開拓E不受場地的限制

48、標準答案：a, b, c 17、 客源開發(fā)的策略主要有（）。A將精力集中于市場營銷B致力于發(fā)展與顧客之間的關系C培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察能力D建立與客戶的長期關系E吸引最有價值的客戶 標準答案：a, b, d, e 18、 客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。A需求信息B心理信息C個人信息D行為信息E價值信息 標準答案：a, c 19、 客戶信息管理的內(nèi)容有（）。A客戶基礎資料B物業(yè)需求狀況C交易記錄D業(yè)主概況E房屋狀況 標準答案：a, b, c 20、 下列關于客源信息管理的表述中,正確的有（）。A客源信息管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B客戶信息管理的內(nèi)容包括基礎資料、需求

49、狀況和交易記錄C客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶D客源信息不應包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始 標準答案：a, b, e 21、 客源管理必須遵循的原則有（）。A有效原則B持續(xù)性原則C重點突出原則D可替代原則E集中性原則 標準答案：a, c 一、單選題: 1、 在委托合同簽訂環(huán)節(jié),居間業(yè)務簽訂的是房屋居間委托合同,由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀人三方共同簽署,其傭金（ ）。A由賣方支付B由買方支付C交易雙方共同負擔,減半收取D交易雙方各負擔一半標準答案：d 2、 在租賃合同簽訂后（ ）日內(nèi),房屋租賃雙方當事人持有關部門證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管

50、理部門辦理登記備案手續(xù)。A5B10C15D30標準答案：d 3、 經(jīng)紀人的（ ）是決定能否順利完成客戶委托的關鍵。A與客戶進行溝通的能力B專業(yè)能力C個人魅力D形象氣質(zhì)標準答案：b 4、 （ ）是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在工作中的第一步,也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步。A與客戶溝通B收集信息C洽商議價D營銷展示標準答案：a 5、 核實產(chǎn)權最直接的方式是（ ）。A去物業(yè)服務企業(yè)查驗B去房地產(chǎn)開發(fā)公司查驗C去房地產(chǎn)經(jīng)紀機構查驗D去房地產(chǎn)權屬登記部門查驗標準答案：d 6、 賣房客戶最關心的問題一般是房屋交易的（ ）。A安全性B成交時間C出售價格D服務費用標準答案：c 7、 “提供好、中、差三類不同房源進

51、行展示,引導客戶明確購房意向”的方式引導的客戶類型（ ）。A試探型B引導型C加強型D成熟型標準答案：b 8、 以“幫助客戶分析購房能力、市場行情,制訂購房方案”的方式引導的客戶類型是（ ）。A試探型B引導型C加強型D成熟型標準答案：c 9、 “有明確意向,對市場行情非常了解,只要條件符合將會很快成交”的客戶屬于（ ）。A試探型B引導型C加強型D成熟型標準答案：d 10、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受賣房委托后,應在第一時間（ ）。A進行房源現(xiàn)場勘查B確定價格C核實產(chǎn)權D發(fā)布信息標準答案：c 11、 關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人在采集客戶信息時的幾個技術要點,下列說法錯誤的是（ ）。A對買房客戶以房屋需求為核心采集信息

52、B對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息C對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點D對承租客戶的特殊要求的可不予考慮標準答案：d 12、 關于房屋出租或出售,下列說法中錯誤的是（ ）。A共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可C委托代理出租和出售的,應當有房屋所有權人委托代理出租和出售的合法書面證明D已抵押的房屋出租,應當有經(jīng)抵押權同意出租的書面證明標準答案：b 解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書；委托代理出租和出售的,應當有房屋所有權人委托代理出租和出售的合法書面證明；已抵押的房屋出租,應當有經(jīng)抵押權人同意出租的書面證明,

53、若要出售則必須解除抵押后方可出售。二、多選題: 13、 接待在二手房買方代理業(yè)務中的作用是非常重要的,主要包括的兩種形式是（ ）。A到店接待B到客戶處登門造訪C信函咨詢D網(wǎng)上在線接待E電話接待標準答案：a, e 14、 在出租代理業(yè)務中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人更應注意出租房屋的（ ）。A產(chǎn)權B質(zhì)量C安全D環(huán)境E承租人的支付能力標準答案：a, b, c, d 解析：在出租代理業(yè)務中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人更應注意出租房屋的房屋產(chǎn)權、質(zhì)量、安全和環(huán)境方面的查驗,而存量房承租代理業(yè)務中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人則要注意對與承租者需求匹配房屋信息的搜集,考察承租人的支付能力。15、 對于賣方客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應搜集的信息包括（ ）。

54、A物業(yè)產(chǎn)權人B物業(yè)位置C周邊環(huán)境D公共設施配套E預算費用標準答案：a, b, c, d 16、 對于承租客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應搜集的信息包括（ ）。A物業(yè)產(chǎn)權人B承租物業(yè)用途C最高能承受的價位D入住時間要求E付款方式標準答案：b, c, d, e 17、 對于出租客戶來說,通常最關心的問題有（ ）。A出租速度B租金水平C出租流程D安全性E服務費用標準答案：a, b, d, e 18、 目前,中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布的合同示范文本有四種,即（ ）。A房屋出售委托協(xié)議書B房屋出租委托協(xié)議書C房屋承購委托協(xié)議書D房屋承租委托協(xié)議書E房屋預售委托協(xié)議書標準答案：a, b, c, d 解析：

55、房屋出售委托協(xié)議書、房屋出租委托協(xié)議書、房屋承購委托協(xié)議書、房屋承租委托協(xié)議書,可作為獨家委托代理協(xié)議書使用。 一、單選題: 1、 帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺,讓客戶對房源進行了解,看房時間一般控制在（ ）分鐘為宜。A510B1015C1530D3060標準答案：b 2、 買賣雙方經(jīng)過經(jīng)紀公司牽線后,撇開經(jīng)紀公司,私自進行交易,以逃避傭金支付的行為稱為（ ）。A丟盤B撬盤C丟單D跳單標準答案：d 3、 首次看房要（ ）。A提前半小時到達B準時到達C提前10分鐘D以上都不正確標準答案：a 4、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房的目的不包括（ ）。A讓客戶和房主直接接觸B讓客戶對該房屋

56、有切身感受C讓客戶對該房屋進行了解D激發(fā)客戶對該房屋的興趣標準答案：a 5、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以按照（ ）的順序帶領客戶看房。A差較好好B好較好差C較好好差D好差較好標準答案：c 6、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房后,對房子滿意,但認為價格偏高,此時,房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該（ ）。A及時了解客戶可接受的最高價B及時了解房主可接受的最低價C及時了解房主可接受的最高價D及時了解客戶可接受的最低價標準答案：a 二、多選題: 7、 推薦房源的技術要點包括（ ）。A介紹房源信息B盡可能介紹房源的優(yōu)點C介紹優(yōu)缺點D提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點E只需提供房源信息,不必考慮客戶的多種需求標準答案：a, c, d 8、 房地產(chǎn)經(jīng)

57、紀人在進行配對時應注意的核心問題是（ ）。A掌握大量可靠的房源信息B了解客戶需求信息C展示自己的專業(yè)知識和水平D提高工作效率E端正工作態(tài)度標準答案：a, b, d 9、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看房過程中,要注意引導客戶的（ ）。A行為B動機C心理D視線E思維標準答案：d, e 一、單選題: 1、 按照現(xiàn)行的營業(yè)稅征收政策,對個人出售非普通住房按售房收入全額征收營業(yè)稅的情形是其所購房屋時間不足（ ）年。A4B5C6D7標準答案：b 2、 從（ ）起,個人將購買超過5年（含5年）的普通住房對外銷售的,免征營業(yè)稅。A2005年1月1日B2008年12月31日C2005年6月1日D2010年1月1日標準

58、答案：d 3、 個人首次上市交易的已購公房視同普通住房,不需要繳納（ ）。A土地增值稅B印花稅C契稅D個人所得稅標準答案：a 4、 買賣二手房發(fā)生糾紛最多的因素是（ ）。A沒有結清電話費B沒有進行煤氣過戶C沒有進行有線電視過戶D賣方戶口沒有及時遷出標準答案：d 5、 房屋交易的實質(zhì)是（ ）。A房屋占有權的交易B房屋產(chǎn)權的交易C房屋實體的交易D房屋使用權交易標準答案：b 6、 下列關于房屋產(chǎn)權狀況的表述中,正確的是（ ）。A有房地產(chǎn)證未必就有產(chǎn)權B有房屋必定有產(chǎn)權C以標準價購買的房屋可以上市交易D有產(chǎn)權就能上市交易標準答案：a 二、多選題: 7、 現(xiàn)行稅收政策規(guī)定,個人轉讓房屋所涉及的稅費主要有

59、營業(yè)稅及附加和（ ）。A契稅B印花稅C土地增值稅D個人所得稅E物業(yè)稅標準答案：a, b, c, d 解析：個人轉讓房屋所涉及的稅費一般上有7個稅種,其中,營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加三個稅種合起來簡稱為營業(yè)稅及其附加,其余的四個稅種分別為：契稅、印花稅、個人所得稅、土地增值稅。8、 房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)要努力改變行為方式,實施的形象管理包括（ ）。A穩(wěn)健經(jīng)營的形象B廣告展示的形象C店面展示的形象D助人為樂的形象E制服的魅力標準答案：a, c, e 9、 在計算營業(yè)稅的時候,普通標準住房原則上應同時滿足（ ）條件,在賣房時可享受優(yōu)惠政策。A住宅小區(qū)建筑容積率在10以上,單套建筑面積在120以下B

60、實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格12倍以下C允許單套建筑面積和價格標準適當浮動,但向上浮動的比例不準超過20%D實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格15倍以下E允許單套建筑面積和價格標準適當浮動,但向上浮動的比例不準超過15%標準答案：a, b, c 10、 關于個人所得稅的免稅條件包括（ ）。A個人轉讓自用10年以上,并且是家庭唯一生活用房取得的所得B個人轉讓自用5年以上,并且是家庭唯一生活用房取得的所得C納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售1年內(nèi)按市場價重新購房,出售現(xiàn)住房所繳納的個人所得稅,先以納稅保證金形式繳納,根據(jù)重新購房的金額與原住房銷售額的關系,全部或部分退還納