藍(lán)圖家具營(yíng)銷策劃方案

1、.：.；藍(lán)圖家具營(yíng)銷謀劃方案方案概述本謀劃案是為推介藍(lán)圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進(jìn)展的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)推行及實(shí)施部分所進(jìn)展的謀劃任務(wù)，在戰(zhàn)略上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化效力為導(dǎo)向，打造華北家具市場(chǎng)的專業(yè)家具品牌，建立家具營(yíng)銷體系。詳細(xì)說來，共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)展詳述。首先對(duì)家具業(yè)進(jìn)展了兩個(gè)部分的分析，一是建立在傳播上的現(xiàn)狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推行為根底，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展著合理的推論和詳細(xì)的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要進(jìn)展的一系列任務(wù)。二是建立在整個(gè)家具業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和對(duì)消費(fèi)者方面進(jìn)展的部分市調(diào)為根底進(jìn)展分析，然后做出判別，根據(jù)這個(gè)判別，進(jìn)展?fàn)I銷謀劃

2、任務(wù)。在家具行業(yè)分析終了后，是對(duì)藍(lán)圖家具本身進(jìn)展了一個(gè)SWOT分析，以矩陣的方式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)要挾進(jìn)展理性思索，然后尋覓處理之道。在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素進(jìn)展思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不確定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)開展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷體系的建立進(jìn)展了論述，并對(duì)實(shí)施的步驟加以闡明。其次對(duì)建立售前售后效力體系的重要性和實(shí)施步驟進(jìn)展了闡明的解禁，并進(jìn)展了大致的實(shí)施細(xì)那么闡明。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，加強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個(gè)性化家具開展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)部分，對(duì)設(shè)計(jì)和效力進(jìn)展了闡明，并進(jìn)展了合理化的討

3、論和處理方法。推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的根本，因此，他們以為，一個(gè)有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者建立高度的一致。促銷戰(zhàn)略中分別對(duì)長(zhǎng)期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略進(jìn)展了謀劃，以長(zhǎng)期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，以及建立一致的企業(yè)籠統(tǒng)和促進(jìn)銷售為目的，進(jìn)展中短期的促銷戰(zhàn)略實(shí)施，以保證企業(yè)的長(zhǎng)足開展。渠道戰(zhàn)略方面，對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展進(jìn)展了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商效力團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主，添加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實(shí)度。對(duì)家具的銷售建立直營(yíng)或其它銷售渠道進(jìn)展了設(shè)置，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)利用的資源進(jìn)展解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。同

4、時(shí)，價(jià)錢體系的建立和定價(jià)規(guī)范，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)戰(zhàn)略將嚴(yán)重影響企業(yè)的籠統(tǒng)和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價(jià)政策將著重論述了定價(jià)體系將圍繞著那個(gè)重心進(jìn)展設(shè)置，以便與市場(chǎng)結(jié)合。終端的推行，是各個(gè)戰(zhàn)略中的最終訴求，因此，在這個(gè)過程中，有效的處理終端的問題，是整個(gè)營(yíng)銷謀劃中的重點(diǎn)，也是最終要求。在這個(gè)方面，方案中進(jìn)展了幾個(gè)方面的討論和處理方案的謀劃，以便與整個(gè)謀劃有效的一致與搭配。關(guān)于參展方案的實(shí)施，謀劃中也進(jìn)展了布置。對(duì)于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相呼應(yīng)，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的部分。制造參展熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注，丟棄傳統(tǒng)的參展以籠統(tǒng)致勝

5、的思緒，添加展會(huì)亮點(diǎn)?？傮w方案中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的一致與最終的效果。因此，營(yíng)銷部門對(duì)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗?？此骑L(fēng)平浪靜，實(shí)那么風(fēng)起云涌中國(guó)家具業(yè)背景分析亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國(guó)這個(gè)歷史階段來比喻當(dāng)今的中國(guó)家具業(yè)一點(diǎn)也不為過。群雄割據(jù)，各占一方的格局早已構(gòu)成，幾大權(quán)利主要分布在華南、華東、華北和東北等地域，其中尤以廣東省實(shí)力最強(qiáng)。放眼大江南北，每個(gè)省市都擁有本人的家具廠家，擁有本人的市場(chǎng)。但又有哪家企業(yè)能像“嬴政一致度量衡一樣，一致中國(guó)家具業(yè)的行業(yè)規(guī)范？又有誰(shuí)能成為亂世中的“強(qiáng)秦，終了中國(guó)家具業(yè)的混亂局面，成就一番霸業(yè)？硝煙四起的中國(guó)家具業(yè)需求一位能號(hào)令天下的

6、英雄！英雄在哪里？從報(bào)紙、雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多方面的廣告調(diào)查來看，結(jié)果非常出乎他們預(yù)料，竟然只需一家家具企業(yè)曲美采用了IMC(整合行銷傳播)的運(yùn)營(yíng)理念。也只需寥寥的幾家企業(yè)在地方媒體上作過中短期的籠統(tǒng)廣告。這樣的廣告效應(yīng)有多大？作為廣告人，這些家具廣告在他們心中，那也只是一個(gè)模糊的影像，何況是普通消費(fèi)者。這樣的情形又從何談及對(duì)消費(fèi)者的觸動(dòng)？試問中國(guó)家具業(yè)連本人的行業(yè)知名品牌都沒有，又何覓號(hào)令天下的英雄？這樣的結(jié)果能否能證明，中國(guó)家具行業(yè)的老總們真的沒有認(rèn)識(shí)到品牌的重要性？不想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)？答案也能否認(rèn)的。經(jīng)過搜集大量的家具行業(yè)的資料，他們看到這些家具企業(yè)對(duì)品牌的注重程度。察看北京地域，

7、在對(duì)藍(lán)圖家具進(jìn)展?fàn)I銷謀劃的過程中，我委托廣告界在京的朋友進(jìn)展調(diào)研，經(jīng)過數(shù)據(jù)他們發(fā)現(xiàn)已有幾家企業(yè)開場(chǎng)著手處理本身企業(yè)的品牌問題。如“世紀(jì)京洲曾經(jīng)引入了CIS(企業(yè)籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng))，樹立了正規(guī)的品牌籠統(tǒng)。還有些同等規(guī)模的企業(yè)也曾經(jīng)開場(chǎng)了“暗箱操作，預(yù)備全力開墾“品牌這片處女地。由于沒有響亮的名號(hào)，英雄也缺乏以稱為英雄。外表上只是以價(jià)錢和質(zhì)量為主要競(jìng)爭(zhēng)方式的家具行業(yè)，如今曾經(jīng)開場(chǎng)了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)會(huì)是最后的贏家，就要看誰(shuí)能先拔頭籌。 誰(shuí)能突破僵局中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)進(jìn)入了白熱化形狀，據(jù)資料顯示，如今的中國(guó)家具企業(yè)共有萬余家，從業(yè)人員余萬。這樣龐大的一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。面對(duì)如此猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)的

8、運(yùn)營(yíng)者們采取的競(jìng)爭(zhēng)道路總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝程度B、降低消費(fèi)本錢C、添加種類和款式。但對(duì)于“同質(zhì)化景象非常嚴(yán)重的當(dāng)今家具業(yè)，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說中國(guó)的家具業(yè)“同質(zhì)化景象嚴(yán)重，緣由在于大多數(shù)中小型廠家都擁有一樣的消費(fèi)線，產(chǎn)質(zhì)量量、工藝大體一樣，產(chǎn)品款式也非常接近。在謀劃任務(wù)開場(chǎng)之初，就委托其它城市的朋友對(duì)各城市的市場(chǎng)進(jìn)展了簡(jiǎn)單調(diào)研，本人就先后幾次走訪了各大家具市場(chǎng)。調(diào)研結(jié)果闡明，幾乎華北地域的市場(chǎng)形狀有著類似的一致，給他們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，沖破“同質(zhì)化的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是處理妨礙中國(guó)家具業(yè)開展的癥結(jié)的途徑

9、所在。怎樣才干表達(dá)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)本身的檔次？方法就是營(yíng)造品牌！品牌是企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因子，建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)來說更有才干控制本人的命運(yùn)。目前，中國(guó)家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際名牌。但營(yíng)造一個(gè)勝利的品牌，假設(shè)以為只是靠錢來打培育失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以處理一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。培育品牌，要有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代消費(fèi)技術(shù)等，需求多方面要素的整合與長(zhǎng)期的文化積淀。 中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“酒香不怕巷子深，這句話闡明了質(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。然而時(shí)代是在不斷開展變化的，質(zhì)量早已不再是競(jìng)爭(zhēng)中王

10、牌，而變成了參與競(jìng)爭(zhēng)前的一張入場(chǎng)券。注重質(zhì)量是企業(yè)開展的根底，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，各個(gè)企業(yè)之間技術(shù)差距的減少。就算有再好的質(zhì)量，假設(shè)不能迅速被寬廣消費(fèi)者所熟識(shí)，也會(huì)錯(cuò)過占領(lǐng)市場(chǎng)的良機(jī)。一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了該項(xiàng)技術(shù)，等待企業(yè)的會(huì)是什么，可想而知。英雄獨(dú)愛故土酒中國(guó)人被稱為世界第二聰明的民族，僅次于猶太人。中國(guó)人的聰明之處在于模擬。無論國(guó)外的何等高尖端技術(shù)只需經(jīng)過中國(guó)人的研討、分析，就再也不是?？陀^地說這是中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情所趨，由于中國(guó)如今的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)程度，相比興隆國(guó)家還有很大的一段差距。模擬、自創(chuàng)是中國(guó)富強(qiáng)的必經(jīng)之路。同理，中國(guó)人的聰明也同樣被用于家具業(yè)，國(guó)產(chǎn)家具的款式大都來源于國(guó)外設(shè)計(jì)。自問

11、中國(guó)的家具款式為什么只是一味抄襲國(guó)外的家具設(shè)計(jì)？主要緣由并不是由于中國(guó)沒有本人家具設(shè)計(jì)師，而是當(dāng)企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品還沒等占領(lǐng)市場(chǎng)，就早已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登。設(shè)計(jì)師辛辛勞苦的設(shè)計(jì)，企業(yè)大量的投入就這樣的付諸東流。這就是導(dǎo)致中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)惡性循環(huán)的罪魁禍?zhǔn)?。眾所周知，?dāng)摩托羅拉的一款新型號(hào)手機(jī)開場(chǎng)銷售時(shí)，伴隨銷售的一定還有大量的廣告宣傳。有音訊指出，摩托羅拉E手機(jī)平面廣告所運(yùn)用照片的拍攝費(fèi)就高達(dá)萬元人民幣。后經(jīng)我向天津廠家求證，廠家大約為此支出了約萬元人民幣的拍攝費(fèi)用。為什么要這么多高額的投入？單憑最新開發(fā)的技術(shù)，最時(shí)髦的外型占領(lǐng)市場(chǎng)不就夠了？那幾乎是異想天開！廣告是占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段，是讓消

12、費(fèi)者熟識(shí)的途徑。如假設(shè)此時(shí)的新產(chǎn)品上市并不運(yùn)用廣告宣傳，不出半個(gè)月其他廠家的同類“新產(chǎn)品也會(huì)面市。等到那時(shí)，投入大量研討經(jīng)費(fèi)的一方，只能被卷入一場(chǎng)注定失敗的廝殺。難道中國(guó)家具業(yè)就要不斷依靠于國(guó)外的設(shè)計(jì)嗎？作為一個(gè)中國(guó)人，他們說不！他們不但要有本人的設(shè)計(jì)，同時(shí)還要將新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，與全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技。但這一切不是單憑民族精神就能實(shí)現(xiàn)的，怎樣將中國(guó)的家具設(shè)計(jì)從惡性循環(huán)導(dǎo)向良性？處理的方法還是營(yíng)造品牌。想象一下，當(dāng)您的產(chǎn)品曾經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的籠統(tǒng)，當(dāng)您的企業(yè)曾經(jīng)成為群眾心目中的知名企業(yè)。這時(shí)，您的產(chǎn)品就曾經(jīng)成為了該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范。您的企業(yè)設(shè)計(jì)就成為時(shí)髦，成為指點(diǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)的

13、領(lǐng)袖。這就是人們常說的先入為主。目前，市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的“美時(shí)、“震旦，北京的“天壇，伊春的“光明，齊齊哈爾的“華鶴，大連的“華豐，廣東的“聯(lián)邦家私等均為三資企業(yè)一切。這些企業(yè)的產(chǎn)品在占領(lǐng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，又大量返銷到國(guó)外，構(gòu)成了較強(qiáng)的出口優(yōu)勢(shì)。但從客觀上分析，這些品牌并沒有將全部留意力放在國(guó)內(nèi)，因此中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)識(shí)程度并不深。此外，這些品牌并沒有注重本身品牌的維護(hù)和管理，就是在國(guó)際市場(chǎng)上也只是以低檔次產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。舉一個(gè)實(shí)例：世紀(jì)年代初，中國(guó)消費(fèi)的“天壇牌男士襯衫大量銷往美國(guó)市場(chǎng)。從質(zhì)量上來說，“天壇牌襯衫的質(zhì)量并不遜色于任何國(guó)際知名廠家所消費(fèi)的服裝?？闪钪袊?guó)人傷心的

14、是，他們的產(chǎn)品被小商販們擺入地?cái)?，并以美金的價(jià)錢銷售。有人說，美金折合成人民幣也是多塊了，不虧本！可殊不知，美國(guó)的商家只單單將“天壇牌的商標(biāo)撕下，換上美國(guó)外鄉(xiāng)的商標(biāo)再擺上超級(jí)市場(chǎng)的貨架。同樣的一件襯衫身價(jià)就有了驚人的變化，它的標(biāo)價(jià)是美金！這其中的差距就在于中國(guó)沒有本人的知名品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，中國(guó)的海爾，奧柯瑪都曾經(jīng)成為國(guó)際知名品牌。機(jī)遇不會(huì)留給沒有預(yù)備的人。今天的家具業(yè)，良機(jī)在即，商機(jī)四起，勝利只在一念之間人在屋檐下不得不低頭？北京的城外誠(chéng)、環(huán)三環(huán)、通暢之家、集美，以及臨沂的桃源家具、澳爾諾這些都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放疲锵У氖沁@些都只是家具廣場(chǎng)的品牌，而不是家具產(chǎn)品的品牌。我國(guó)的

15、家具市場(chǎng)銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)平方米以上的家具流通場(chǎng)所超越家，萬平方米以上的有多家，萬平方米以上的有多家，萬平方米以上的有多家，萬平方米以上的有多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近萬平方米的家具一條街，蘇州市面積達(dá)多萬平方米的家具市場(chǎng)，東莞市厚街鎮(zhèn)近萬平方米的家具大道等等?？傊?，我國(guó)各地專業(yè)家具流通場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)面積曾經(jīng)到達(dá)萬平方米。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)家具。 放眼家具廣告，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)家具廣場(chǎng)的廣告打得非常搶眼。家具廣場(chǎng)的廣告投放量很大，但家具廣場(chǎng)只注重本人品牌的塑造，并沒有突出廣場(chǎng)內(nèi)各廠家品牌的宣傳。當(dāng)各個(gè)廠家和經(jīng)銷商

16、在為高額的占地費(fèi)苦惱時(shí)，最終的贏家卻是家具廣場(chǎng)。不能否認(rèn)，家具廣場(chǎng)的廣告投放確實(shí)吸引了消費(fèi)者的目光，但不知廠家的運(yùn)營(yíng)者有沒有想過，當(dāng)本人的產(chǎn)品被淹沒于眾多同類產(chǎn)品之中，消費(fèi)者怎樣才干發(fā)現(xiàn)？家具廣場(chǎng)擺滿琳瑯滿目的家具商品，消費(fèi)者又怎能一一挑選？在講求效率的今天，當(dāng)消費(fèi)者急需購(gòu)買家具時(shí)，怎樣才干使其直接將目的鎖定為本人的產(chǎn)品，而不需再奔走于各大家具廣場(chǎng)之間？在偌大的家具廣場(chǎng)，只需本人的品牌能表達(dá)出“出身名門的脫俗檔次，這一切難題便迎刃而解。他們歸納了一下國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品的銷售方式，主要有以下幾種：、在大型家具商城銷售，由消費(fèi)廠家租用商城場(chǎng)地進(jìn)展銷售，或由經(jīng)銷商租用場(chǎng)地獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，前者占絕大多數(shù)。、由經(jīng)銷

17、商自建或租用銷售場(chǎng)地，完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，這種情況下，經(jīng)銷商可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)廠家的產(chǎn)品。、專賣店運(yùn)營(yíng)，普通是單獨(dú)品牌自主運(yùn)營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大消費(fèi)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。、百貨公司開辟場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)家具。、以招招標(biāo)方式進(jìn)展的家具定貨。讓本人的品牌迅速擁有寬廣的知名度，并在有限的空間展現(xiàn)無限的魅力。這就是IMC(整合行銷傳播)帶來的優(yōu)勢(shì)。整合行銷傳播詳細(xì)來說就是：以消費(fèi)者為中心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地運(yùn)用各種方式的傳播方式，以一致的目的和一致的傳播籠統(tǒng)，傳送一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的位置，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期親密的關(guān)系，更有效地傳到達(dá)廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)

18、品行銷的目的。整合行銷銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一條制勝之路。它防止了廣告投入中的無序性和突發(fā)性。使企業(yè)合理利用廣告投入，到達(dá)最大的收效。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一種“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的覺得。這時(shí)，您的企業(yè)曾經(jīng)成為中國(guó)家具行業(yè)的“艦旗，同時(shí)也成為了民族品牌的英雄。一位消費(fèi)者購(gòu)買家具親身閱歷這位消費(fèi)者是在他們進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查時(shí)認(rèn)識(shí)的，他們進(jìn)展了約分鐘的聊天，他的話給了他們很大的啟發(fā)。這位吳先生是一家外企職員，是一位規(guī)范的“小資男士，從說話中可以覺得到他對(duì)室內(nèi)布置的獨(dú)特見解，但對(duì)于家具他卻一竅不通。吳先生是獨(dú)身，剛剛買了一套三居室住房，希望將本人的住處布置得簡(jiǎn)約明快，表達(dá)出本人的檔次和個(gè)性。從他的臉上他們

19、可以看到些許疲憊。這兩天，他曾經(jīng)開車逛了幾家家具廣場(chǎng)，對(duì)家具的款式有了一個(gè)初步的印象，但仍舊沒有下定決心購(gòu)買，用吳先生本人的話來說“由于不懂家具質(zhì)量，怕上當(dāng)。他們還議論到知名的家具品牌，他說只是從報(bào)紙上看到過幾那么廣告，印象并不是很深。來到家具廣場(chǎng)，無論從展廳的設(shè)計(jì)還是到產(chǎn)品的款式，根本無法決議選擇哪家，名牌真是找得不容易。對(duì)于國(guó)外品牌，吳先生感想頗多：純粹的國(guó)外家具產(chǎn)品價(jià)錢高得驚人，本人的經(jīng)濟(jì)才干無法承當(dāng)。放眼其他國(guó)外品牌，有的看了半天才知道是地道的國(guó)貨。他說本人從不崇洋媚外，生活中盡量運(yùn)用國(guó)貨，支持民族品牌?？傻搅诉x購(gòu)家具，就搞不清應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是國(guó)外產(chǎn)品了。吳先生話能夠只代表了一部分

20、消費(fèi)者的心態(tài)，可他看到的正是中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀。他們的家具廠家不能再讓消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)感到迷茫。從品牌做起，讓消費(fèi)者的購(gòu)買道路明確，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠實(shí)度，如此這般，勝利就在眼前！l 家具行業(yè)情況一、我國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀：、家具消費(fèi)需求總量大：隨著我國(guó)居民生活程度的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐漸改善，住房裝修、購(gòu)置新家具已成為一種時(shí)髦。據(jù)年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)家庭約有.億戶，每年約有%的家庭需求裝修并購(gòu)置家具，每戶假設(shè)破費(fèi)萬元，就是億元。此外，我國(guó)每年約有萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購(gòu)置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)備更新裝修

21、和家具更新的周期越來越短，將使中國(guó)家具市場(chǎng)需求量每年超越億元。、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：目前，我國(guó)家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場(chǎng)：一是以上海為中心的華東銷售市場(chǎng)：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場(chǎng)；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場(chǎng)；四是以沈陽(yáng)、哈爾濱為中心的東北銷售市場(chǎng)；五是以北京為中心的華北銷售市場(chǎng)；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場(chǎng)。臨沂處于華北銷售市場(chǎng)，無論從款式上，還是從品味及消費(fèi)理念上，華北整個(gè)家具消費(fèi)市場(chǎng)的變化不大。、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈：自我國(guó)參與WTO以后，由于中國(guó)家具市場(chǎng)宏大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠。如香港幾乎一切的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣

22、東、福建等地；臺(tái)灣在大陸投資的企業(yè)也曾經(jīng)超越家；新加坡在江蘇昆山投資近億美圓興建家具工業(yè)園。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)展對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)，也積極在華尋求協(xié)作同伴，以推進(jìn)本地化消費(fèi)，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)。目前，三資企業(yè)消費(fèi)的家具的銷售額在國(guó)產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場(chǎng)中占有較為明顯的優(yōu)勢(shì)位置。市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的“美時(shí)、“震旦，北京的“天壇，齊齊哈爾的“華鶴，大連的“華豐，廣東的“聯(lián)邦家私等均為三資企業(yè)一切。這樣，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈。、家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至發(fā)明企業(yè)資源

23、的根底上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)、銷售等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)錢、質(zhì)量、效力等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)繼續(xù)開展的才干。普通而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力詳細(xì)表達(dá)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開辟競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。據(jù)研討，我國(guó)家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬元的中小企業(yè)為主，他們?cè)谑袌?chǎng)開辟競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等方面普遍低下。二、我國(guó)家具營(yíng)銷存在的問題、營(yíng)銷觀念落后營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指點(diǎn)思想。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念包括消費(fèi)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。從消費(fèi)觀念、產(chǎn)品

24、觀念、推銷觀念，再到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念，這是一系列逐漸走向先進(jìn)的營(yíng)銷觀念。我國(guó)家具企業(yè)的營(yíng)銷觀念比較落后，大多數(shù)還處在推銷觀念階段，即以家具消費(fèi)和推銷為中心,注重的是短期的產(chǎn)品和利潤(rùn)，不注重消費(fèi)者的利益和社會(huì)利益，也不注重引導(dǎo)顧客的需求。、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。我國(guó)家具企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏，企業(yè)產(chǎn)品單一，各家具企業(yè)產(chǎn)品種類及款式雷同嚴(yán)重，而且每年開發(fā)新款很少。這導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷過程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷商不稱心，代理商總在尋覓更好的廠家或產(chǎn)品替代如今的代理品牌，顧客也常埋怨很難買到本人稱心如意的家具。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分廠家

25、還未組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)展企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新任務(wù)。因此，就出現(xiàn)了價(jià)錢、款式、銷售、材質(zhì)均相差不大的家具產(chǎn)品同時(shí)在一個(gè)賣場(chǎng)出賣，導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買選擇上更加迷茫。、營(yíng)銷渠道管理不善現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場(chǎng)所的自然銷售，營(yíng)銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售，或者直接選某個(gè)區(qū)域設(shè)家具展銷中心進(jìn)展銷售。無論是采用特許加盟、代理商、還是直營(yíng)的方式，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較薄弱，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都與國(guó)外有較大差距。此外，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵，見利

26、就來，無利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰(shuí)的東西好賣就賣誰(shuí)的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處置市場(chǎng)中的各種“疑問雜癥，費(fèi)用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展，銷售管理就要占去廠家過多的精神和資金。、不注重品牌營(yíng)銷品牌可用來識(shí)別一個(gè)賣家或者集團(tuán)的產(chǎn)品，以便于同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建立和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)未構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場(chǎng)大多由經(jīng)銷商管理?yè)?dān)任，短少?gòu)S家的支持，所以他們不太注重賣場(chǎng)中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)品牌的不同，從而呵斥消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)識(shí)模糊，更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺。另一方面,主要是由于大多家具企業(yè)終端宣傳力度不

27、夠，尤其是在消費(fèi)者心中建立企業(yè)籠統(tǒng)和最新信息上，沒有完善的產(chǎn)品闡明書引見、宣傳產(chǎn)品的有關(guān)保養(yǎng)和運(yùn)用等資料，使消費(fèi)者不能全面的了解產(chǎn)品品牌及企業(yè)文化。l 企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength：天然、環(huán)保的理念提出，在工藝上采用實(shí)木資料進(jìn)展制造，沿用適用家具的思緒，正好暗合消費(fèi)市場(chǎng)的突出適用的概念，是藍(lán)圖的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)才干強(qiáng)，民用家具銷售渠道可以借用辦公家具多年構(gòu)成的銷售理念進(jìn)展改良，從零開場(chǎng)推行，從一開場(chǎng)銷售。優(yōu)勢(shì)Weakness：在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上是藍(lán)圖家具的弱項(xiàng)，市場(chǎng)培育方面優(yōu)勢(shì)不甚明顯，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的把握太小，因此設(shè)計(jì)與需求方面出現(xiàn)了斷層，呵斥與市場(chǎng)現(xiàn)狀不相符，是藍(lán)圖家具的優(yōu)勢(shì)所在。除此而外，營(yíng)銷

28、通路上的零散實(shí)際是規(guī)模化營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立的優(yōu)勢(shì)所在，呵斥市場(chǎng)通路的不完好性和信息回饋的滯后，影響了決策。時(shí)機(jī)Opportunity：家具市場(chǎng)魚龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)上也呈迷茫的形狀，這正好是藍(lán)圖家具樹立企業(yè)品牌，引導(dǎo)和適宜消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。假設(shè)在工藝和設(shè)計(jì)上，以及在后期效力和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)展改良，市場(chǎng)時(shí)機(jī)明顯。建立完好的市場(chǎng)通路的營(yíng)銷戰(zhàn)略，攏住經(jīng)銷商，擴(kuò)展銷售量，是藍(lán)圖家具在未來開展的時(shí)機(jī)，因此不可忽略。要挾Threat：在設(shè)計(jì)方面與市場(chǎng)的脫節(jié)，會(huì)漸漸的與市場(chǎng)相隔，無法順應(yīng)市場(chǎng)的變化。家具業(yè)現(xiàn)實(shí)情況中出現(xiàn)過多模擬，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，勢(shì)必呵斥某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因此呵斥大部分家具企業(yè)運(yùn)營(yíng)困

29、難。對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋，但依然不清楚消費(fèi)者為什么會(huì)選購(gòu)此產(chǎn)品，在家具競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今家具市場(chǎng)，這是一個(gè)明顯的市場(chǎng)要挾。、分析環(huán)境要素 ：家具市場(chǎng)從最初的方式走到今天，消費(fèi)者選購(gòu)家具的心思活動(dòng)悄無聲息的發(fā)生著變化。從改革開放初期的消費(fèi)者在選用家具上過多的思索選用組合方式的家具，以節(jié)省空間。到后期的一部分先富起來的人開場(chǎng)選用大氣、氣派的家具，來表現(xiàn)一種實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的優(yōu)越感，在消費(fèi)觀念上也認(rèn)可“不求最好，但求最貴的消費(fèi)理念。近年來，家具消費(fèi)市場(chǎng)又開場(chǎng)了新階段的轉(zhuǎn)軌，消費(fèi)心思開場(chǎng)有所變化，從感性消費(fèi)不斷到如今理性消費(fèi)的出現(xiàn)，消費(fèi)者開場(chǎng)強(qiáng)調(diào)溫馨度和美感、時(shí)髦的搭配空間。但現(xiàn)實(shí)上這種消費(fèi)

30、理念在目前還沒有完全培育勝利，變化只是一部分群體，但已明顯的分為兩個(gè)陣營(yíng)，買氣派和買美觀是目前消費(fèi)者兩種不同的消費(fèi)群體，都同樣在這個(gè)市場(chǎng)上存在，難分伯仲。在似轉(zhuǎn)非轉(zhuǎn)的這個(gè)過程中，藍(lán)圖家具應(yīng)開場(chǎng)提早進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，除了繼續(xù)消費(fèi)適用家具外，也應(yīng)開發(fā)不同系列的時(shí)髦家具，來占領(lǐng)市場(chǎng)。從長(zhǎng)久來看，家具市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌是必然的，買美感勢(shì)在必行，最終將吃掉那一部分依然在氣派方面進(jìn)展感性思索的消費(fèi)群體，占領(lǐng)主流消費(fèi)市場(chǎng)。、構(gòu)造SWOT矩陣 ：從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來看，加上藍(lán)圖家具的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析，他們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)藍(lán)圖家具的優(yōu)勢(shì)所在，自動(dòng)出擊，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷、售后效力等方面進(jìn)展改良，從而占領(lǐng)市場(chǎng)以及進(jìn)展長(zhǎng)久開展。詳

31、細(xì)說來，按輕重緩急來進(jìn)展陳列，應(yīng)以下幾個(gè)方進(jìn)應(yīng)進(jìn)展留意：、建立售前售后效力體系：家具出賣前，消費(fèi)者在選取家具的過程中，在技術(shù)及工藝上的差別越來越小，如何讓消費(fèi)者能舍其它選藍(lán)圖，需在不可模擬的售后效力中進(jìn)展思索，讓消費(fèi)者賣到放心家具，又提供稱心的效力，是藍(lán)圖目前致勝的根本。售后效力體系的完善，是對(duì)顧客的長(zhǎng)久保證，也是顧客選擇藍(lán)圖家具的根據(jù)，有效的分隔市場(chǎng)。售前效力主要表達(dá)在站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上進(jìn)展思索，協(xié)助 消費(fèi)者進(jìn)展選購(gòu)產(chǎn)品。由于家具業(yè)本身的改換率非常低，消費(fèi)者在選購(gòu)上會(huì)倍加小心，總希望能選個(gè)放心的家具。售前售后效力體系的完善，要搭配其他相關(guān)的戰(zhàn)略，效果會(huì)更明顯，例如以下所講的定制化營(yíng)銷戰(zhàn)略，會(huì)

32、給消費(fèi)者免去一個(gè)疑心的思想，從未加速家具的出賣。、設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)髦類家具：從家具業(yè)的長(zhǎng)久開展來看，時(shí)髦類家具要超越適用家具成為最終市場(chǎng)的主流家具設(shè)計(jì)風(fēng)格。時(shí)髦類家具同時(shí)也是個(gè)性化家具設(shè)計(jì)風(fēng)格的表達(dá)，在未來年輕人購(gòu)房結(jié)婚成為主要消費(fèi)對(duì)象的時(shí)候，他們可以分析一下消費(fèi)者的消費(fèi)心思，以協(xié)助 決策。從后年輕人的心思來看，注重時(shí)髦類家具的越來越多，那種以好、貴、適用為根底的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格將不再是年輕一代的首選，而時(shí)髦類個(gè)性化家具的出現(xiàn)，正好適宜了現(xiàn)代年輕人不循規(guī)蹈矩、厭惡規(guī)那么，喜歡標(biāo)新立異的心思，必將成為未來幾年的主流消費(fèi)觀念。市場(chǎng)是無情的，家具企業(yè)假設(shè)跟不上它的無形變化，它會(huì)毫不猶疑的收回那張代表著成敗的家

33、具市場(chǎng)入場(chǎng)券。、實(shí)施定制化效力體系：根據(jù)房屋構(gòu)造進(jìn)展家具設(shè)計(jì)與制造，是未來家具市場(chǎng)開展的必經(jīng)之路。從房屋的裝修來看，千篇一概的裝修風(fēng)格已越來越少，大部分年輕人、甚至四十歲左右的中年人，也開場(chǎng)越來越注重生活品味，假設(shè)能與裝修設(shè)計(jì)進(jìn)展搭配，進(jìn)展家具設(shè)計(jì)，將會(huì)遭到主力家具消費(fèi)群體的歡迎。因此，專門為新家進(jìn)展家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)的定制化家具營(yíng)銷理念，是市場(chǎng)對(duì)家具企業(yè)的開展要求，也是消費(fèi)者的需求。但如何讓消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)展溝通，減少企業(yè)本錢，是定制化營(yíng)銷要處理的問題。要處理這個(gè)問題，他們建議首先要建立一個(gè)電子商務(wù)型網(wǎng)站，組建一個(gè)從設(shè)計(jì)到定單管理等環(huán)節(jié)的定制化效力團(tuán)隊(duì)，以網(wǎng)絡(luò)、郵件等方式進(jìn)展定貨，然后上門效力

34、，設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試等。這種效力方式的營(yíng)銷推行，也需求突破常規(guī)的宣傳推行思緒，進(jìn)展專業(yè)化推行，貼近消費(fèi)者。關(guān)于定制化營(yíng)銷推行，在以下將詳細(xì)引見，在此不再?gòu)?fù)述。、組建市場(chǎng)資料分析團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)的變化是看不見，也摸不著，但可以根據(jù)相關(guān)的變化來確定家具市場(chǎng)消費(fèi)者的心思變化，從而得出市場(chǎng)的開展方向和需求。因此，他們建議營(yíng)銷部門設(shè)有專人隨時(shí)隨地進(jìn)展消費(fèi)者資料搜集，然后分析消費(fèi)者的主流變化，根據(jù)變化進(jìn)展產(chǎn)品與營(yíng)銷改良，適宜市場(chǎng)的需求。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員要隨時(shí)統(tǒng)計(jì)資料，了解消費(fèi)心思、消費(fèi)要素、購(gòu)買緣由等，進(jìn)展資料的聚集與處置，然后交專人進(jìn)展分析與總結(jié)，按一定時(shí)間向管理層上交一次市場(chǎng)報(bào)告。如遇暫時(shí)性變化，又不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

35、，應(yīng)隨時(shí)上交市場(chǎng)的新動(dòng)向、新變化，協(xié)助 決策者進(jìn)展決策。、制定行動(dòng)方案：根據(jù)營(yíng)銷矩陣，他們應(yīng)從最重要的部分進(jìn)展行動(dòng)，以便順應(yīng)市場(chǎng)，完善企業(yè)的開展思緒。建議首先對(duì)售前售后效力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面進(jìn)展建立或改良，以到達(dá)營(yíng)銷整體要求。售前售后效力是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心思進(jìn)展調(diào)整，消除顧慮，從而進(jìn)展家具購(gòu)買的保證。產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)是最重要的一環(huán)，它直接表現(xiàn)為如何攏住顧客，讓顧客在心思上認(rèn)可家具的款式、價(jià)錢及品牌，到達(dá)貨比三家仍選藍(lán)圖。其次，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)展改良，構(gòu)建WEB.技術(shù)網(wǎng)站，設(shè)售前售后熱線，組建專人進(jìn)展效力，以此為根底對(duì)社會(huì)進(jìn)展宣傳推行，進(jìn)展定制化營(yíng)銷體系的建立和運(yùn)用。在營(yíng)銷方面，短期的利益相對(duì)重要，但

36、長(zhǎng)期的開展思緒更是添加企業(yè)生命力，讓企業(yè)長(zhǎng)久存在的根據(jù)。因此對(duì)市場(chǎng)的變化要時(shí)時(shí)跟進(jìn)、維護(hù)，了解市場(chǎng)的新情況，新動(dòng)向。根據(jù)變化進(jìn)展調(diào)整，以符合市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安。營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)要跟進(jìn)，要培育一種積極的任務(wù)態(tài)度，從被動(dòng)銷售變?yōu)樽詣?dòng)推行。讓進(jìn)門客戶的最終購(gòu)買率提高，促進(jìn)家具的銷售。l 藍(lán)圖家具品牌規(guī)劃現(xiàn)代廣告非常強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌籠統(tǒng)，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否經(jīng)過廣告宣傳及企業(yè)視覺籠統(tǒng)建立起獨(dú)一無二的品牌籠統(tǒng)。為此，我將對(duì)藍(lán)圖家具民用系列籠統(tǒng)、定位等品牌籠統(tǒng)進(jìn)展全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。 一、品牌的定位 ：、品牌稱號(hào)品牌的稱號(hào)不僅僅區(qū)分于其它產(chǎn)

37、品的稱號(hào)，更重要的是代表著一種企業(yè)文化，一種企業(yè)開展理念。藍(lán)圖家具的品牌稱號(hào)是規(guī)范化，人性化的產(chǎn)物，按照公司的總體戰(zhàn)略，將確定以“國(guó)姿天香為民用家具品牌名。在公司稱號(hào)不變的根底上，無妨再以“愛、生活、溫馨為主題，為藍(lán)圖家具產(chǎn)品進(jìn)展命名，以添加家具的人性化特點(diǎn)，與消費(fèi)者建立真正的情感。關(guān)于產(chǎn)品命名問題，在以下還要進(jìn)展解釋，就不在此復(fù)述。、品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必需由外而內(nèi)的進(jìn)展消費(fèi)者籠統(tǒng)期望測(cè)試與調(diào)查，籠統(tǒng)力的整合首先要研討競(jìng)爭(zhēng)者的籠統(tǒng)力與目的消費(fèi)者的籠統(tǒng)期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺籠統(tǒng)普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。 藍(lán)圖家具本身的規(guī)范顏色

38、是以藍(lán)色為主，藍(lán)色代表著天空、清新，以家具業(yè)來講，是可行可不行的，在兩可之間的一種顏色。建議民用家具系列的品牌傳承在規(guī)范色藍(lán)色的根底上搭配綠色為輔助色，綠色代表植物、生命、活力，更好的詮釋藍(lán)圖家具的內(nèi)涵：天然、環(huán)保、積極，與藍(lán)圖家具的品牌定位相吻合。、品牌中心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是藍(lán)圖家具的中心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代在不斷的提高，人們的生活程度不斷提高，家具產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)晉級(jí)重要的一環(huán)。在市場(chǎng)不斷變幻的情況下，他們以為，藍(lán)圖家具的競(jìng)爭(zhēng)力將更表達(dá)在企業(yè)創(chuàng)新上?，F(xiàn)實(shí)上在家具業(yè)的抄襲風(fēng)愈演愈烈的時(shí)候，以最快的速度為企業(yè)注入新的活力，是藍(lán)圖家具

39、中心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，并迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。、品牌定位 藍(lán)圖家具在品牌的定位上，將鎖定高檔家具籠統(tǒng)的戰(zhàn)略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立藍(lán)圖家具高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)籠統(tǒng)。經(jīng)過品牌傳播建立消費(fèi)這樣一種觀念：藍(lán)圖家具確實(shí)是好，就是價(jià)錢偏高。這個(gè)觀念包涵著兩層意思，一是價(jià)錢確實(shí)高，二是消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢廉價(jià)的家具還是喜歡。這種情況下，對(duì)于高檔家具的選購(gòu)會(huì)相對(duì)緩慢，因此，再適時(shí)推出稍低價(jià)錢的家具，以在質(zhì)量上保證，款式上講究，款式上新穎的稍遜于高檔家具的中檔家具為主，從中端市場(chǎng)上搶占大部分顧客，從而成為主力銷售產(chǎn)品。、品牌籠統(tǒng)定位 天然、環(huán)保、檔次、時(shí)髦、質(zhì)量杰出、尊貴、積極的國(guó)際化品牌。、品牌廣告詞廣告語(yǔ)、宣傳口號(hào)

40、 藍(lán)圖家具發(fā)明幸福生活。、公司目的 從理念行為上進(jìn)展改良創(chuàng)新，在未來的幾年內(nèi)，藍(lán)圖家具將創(chuàng)建家具行業(yè)一流品牌企業(yè)。這個(gè)目的不是口號(hào)，而是以此為基準(zhǔn)，在各觀影響要素上進(jìn)展思索，然后執(zhí)行，最終達(dá)成的一個(gè)詳細(xì)的目的。、公司目的發(fā)明愉快生活空間，以愛與幸福為主旨，添加與消費(fèi)者的零間隔 溝通。一切以消費(fèi)者的需求為主，以創(chuàng)新為企業(yè)生存的法那么，以效力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)幸福的家居生活場(chǎng)景。、目的消費(fèi)者 、普通消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，根本在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他引薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受左右他的主要有價(jià)錢與質(zhì)量保證，使他暫時(shí)性決議選擇何種品牌。 這類消費(fèi)者往往有著某種特殊的需求，比如他會(huì)更理

41、性的分析，從促銷員的引見中尋覓一些微小的差距，從而決議購(gòu)買。因此，他們以為，對(duì)于這類消費(fèi)群體，促銷員應(yīng)從價(jià)錢、款式、質(zhì)量上進(jìn)展引見，以理性的分析協(xié)助 消費(fèi)者進(jìn)展選購(gòu)。、特殊消費(fèi)群體：年齡在-歲左右的事業(yè)穩(wěn)定的人，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主引薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受左右他的主要是品牌的知名度、款式。這部分人根本上屬于家具業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會(huì)從家具本身之外的東西進(jìn)展分析與思索。例如促銷員的專業(yè)水準(zhǔn)，家具產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)與宣傳資料，甚至展廳的規(guī)模等，都是他們決議購(gòu)買與否的要素。而家具本身的質(zhì)量，卻并不重要，但款式與價(jià)錢也會(huì)決議著他們能否購(gòu)買。二

42、、品牌的目的 、長(zhǎng)久目的、建立符合市場(chǎng)機(jī)制的家具品牌：市場(chǎng)是多變的，只需順應(yīng)市場(chǎng)的品牌才干長(zhǎng)久開展。因此，藍(lán)圖家具未來長(zhǎng)久的開展目的是建立一個(gè)符合市場(chǎng)變化的家具行業(yè)品牌。從調(diào)研來看，未來的家具市場(chǎng)將向個(gè)性化和生活概念化開展，年輕人購(gòu)買家具的要素越來越重。在閱歷年代的中國(guó)生育頂峰的二十幾年后的今天，這批年輕人開局面臨結(jié)婚購(gòu)房、裝修、置辦家具的問題。因此在未來的幾年之內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)以年輕人為主的家具消費(fèi)熱潮，從而改動(dòng)著以往的適用家具風(fēng)格，更向個(gè)性化開展。因此，藍(lán)圖家具的長(zhǎng)久品牌開展目的之一，就是建立以個(gè)性化為主線的開展思緒和目的，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。、以品牌為主線進(jìn)展定制化開展：家具業(yè)的開展從定制到大批量的

43、消費(fèi)，又將回歸到如今的定制化消費(fèi)時(shí)期。年輕一代，特別是歲到歲之間的青年消費(fèi)者，認(rèn)可“符合本人的才是最好的這個(gè)理念，因此在購(gòu)買的過程中，不再情愿運(yùn)用千篇一概的風(fēng)格。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，接近于定制化營(yíng)銷概念的家具銷售比例在市場(chǎng)上目前所占分量依然缺乏%，并且仍以辦公家具為主。從開展趨勢(shì)來看，未來幾年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字能夠以二到三倍的速度增長(zhǎng)，并會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化的定制化營(yíng)銷家具企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展良性改良。因此，藍(lán)圖家具要極早的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，向定制化營(yíng)銷開展，開創(chuàng)家具企業(yè)開展的未來。、短期目的 、為實(shí)現(xiàn)今年銷售目的作品牌支持。 、到達(dá)一定階段的知名度和佳譽(yù)度。 、在展會(huì)上推行，獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。l 藍(lán)圖家具營(yíng)銷的戰(zhàn)略討

44、論、樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念落后的營(yíng)銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費(fèi)者的反感與不信任。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，就是要樹立以消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等營(yíng)銷戰(zhàn)略，最后經(jīng)過顧客稱心而實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)代社會(huì)營(yíng)銷觀念還強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤(rùn)與消費(fèi)者的需求、社會(huì)利益三者之間的一致。隨著生活程度的提高，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的自動(dòng)性，選擇性日漸加強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人。在這樣的條件下，只需想“上帝之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰(shuí)的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張珍貴的“選票。

45、因此，他們以為，藍(lán)圖家具營(yíng)銷方面要樹立一個(gè)現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，使企業(yè)的營(yíng)銷體制與消費(fèi)者的實(shí)踐利益相結(jié)合，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展良性消費(fèi)。、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略家具是一種蘊(yùn)藏文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，它實(shí)踐上表現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族的消費(fèi)水準(zhǔn)和生活風(fēng)俗，它的演化實(shí)踐上表現(xiàn)了社會(huì)、文化及人的心思和行為的認(rèn)知。藍(lán)圖家具要在競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必需在產(chǎn)品創(chuàng)新方面獲得突破，要從所謂“新潮家具“適用家具的圍城中走出來，從產(chǎn)品單一中走出來，從模擬中走出來，要在自創(chuàng)和吸收國(guó)外家具設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的同時(shí)，融入中華民族的文化內(nèi)涵，從簡(jiǎn)單模擬走向自主創(chuàng)新，建立起藍(lán)圖的現(xiàn)代家具風(fēng)格。由于市場(chǎng)的無限擴(kuò)張已成為定勢(shì)

46、，因此藍(lán)圖家具應(yīng)有本人的風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格是與消費(fèi)者親密相關(guān)，又帶有個(gè)性化特點(diǎn)的家具產(chǎn)品，從而把創(chuàng)新機(jī)制融入到各個(gè)層面。、加強(qiáng)藍(lán)圖品牌的宣傳推行家具企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本人的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢(shì)所在。樹立品牌當(dāng)然離不開宣傳推行，添加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品籠統(tǒng)代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品籠統(tǒng)代表等等，企業(yè)都是實(shí)行的名人效應(yīng)戰(zhàn)略，其目的就是要讓寬廣的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生劇烈的認(rèn)同感和光彩感，那種“好酒不怕巷子深的營(yíng)銷觀念已過時(shí)了，好產(chǎn)品也離不開宣傳

47、。但也不是說藍(lán)圖家具一定要讓某個(gè)名人來代表才是致勝戰(zhàn)略，他們以為，名人代言的時(shí)代曾經(jīng)過去，一個(gè)沒有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無補(bǔ)。因此，藍(lán)圖的品牌還是要注重內(nèi)涵，注重細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品的科學(xué)營(yíng)銷觀上進(jìn)展思索。宣傳推行一定要與企業(yè)本身的文化相結(jié)，留意企業(yè)內(nèi)涵，注重產(chǎn)品與實(shí)踐高度一致，注重傳播過程中的“一個(gè)聲音“一個(gè)面孔機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)需求以及消費(fèi)者的認(rèn)知一致化管理。、與中間商建立良好的協(xié)作關(guān)系當(dāng)前我國(guó)家具企業(yè)主要還是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這一做法其實(shí)就是利用中間商進(jìn)展銷售。優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開辟市場(chǎng)；缺陷是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較

48、差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵“見利忘義，呵斥忠實(shí)度不高。所以，家具企業(yè)加強(qiáng)與加盟商或代理商的協(xié)作很重要，甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。為建立與加盟商或代理商良好的協(xié)作關(guān)系，藍(lán)圖家具首先需求選擇好老實(shí)守信的加盟商或代理商進(jìn)展協(xié)作，寧缺勿濫；其次，給予他們必要的鼓勵(lì)措施，如提高中間商的可得利潤(rùn)，舉行中間商銷售競(jìng)賽，給予廣告與費(fèi)用支持等；最后，要對(duì)中間商進(jìn)展業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，以對(duì)現(xiàn)有渠道成員進(jìn)展調(diào)整。他們建議，假設(shè)在藍(lán)圖各種條件允許的情況下，可以實(shí)行促銷員制度。簡(jiǎn)單講，各經(jīng)銷商或代理商的終端柜臺(tái)一切的促銷員均為藍(lán)圖一致配給和培訓(xùn)，其待遇由藍(lán)圖家具支付。這種戰(zhàn)略的益處是添加促銷員對(duì)藍(lán)圖

49、的忠實(shí)度，提高銷售業(yè)績(jī)，在宣傳終端進(jìn)展良好的口碑和企業(yè)文化宣傳，到達(dá)一種好的形狀。害處是添加本錢，擴(kuò)展管理復(fù)雜度。因此必需有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)一切促銷員進(jìn)展一致管理，構(gòu)成一致。、實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，而綠色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是順應(yīng)環(huán)境要求和影響人體安康及平安的要求。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是以人為中心的價(jià)值取向，而綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的那么是以環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)用生態(tài)文化觀去處理產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)用和運(yùn)用后處置中的功能與環(huán)境問題，設(shè)計(jì)出對(duì)人類友善和對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。對(duì)人類友善表現(xiàn)為生態(tài)、心思和社會(huì)方面，它應(yīng)有利于人的身心安康，有利于改善人際關(guān)系，有利于改善社會(huì)關(guān)系。對(duì)環(huán)境友好主

50、要表現(xiàn)為綠色資料的選用，消費(fèi)過程中“三廢的嚴(yán)厲控制，能源的最低耗費(fèi)，產(chǎn)品的無害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。、注重顧客效力營(yíng)銷效力是顧客購(gòu)買產(chǎn)品實(shí)體時(shí)所附帶得到的各種利益的總和。顧客效力營(yíng)銷的中心思念是顧客稱心和顧客忠實(shí)，就是要經(jīng)過獲得顧客的稱心和忠實(shí)來促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改良和企業(yè)的長(zhǎng)期生長(zhǎng)。對(duì)于藍(lán)圖家具來說，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模擬，但效力是難以模擬的，所以藍(lán)圖家具的競(jìng)爭(zhēng)更主要的是表達(dá)在效力的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該注重顧客效力營(yíng)銷。效力的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保養(yǎng)知識(shí)、終身維護(hù)等等?？傊?，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)效力。在下文中的效力體系中還將進(jìn)展詳述售

51、前售后效力體系的建立對(duì)藍(lán)圖家具未來開展戰(zhàn)略中的重要作用。l 營(yíng)銷戰(zhàn)略中國(guó)家具行業(yè)的高速生長(zhǎng)，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理程度還比較低以小的家族企業(yè)居多，多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能到達(dá)深層的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建立和維護(hù)曾經(jīng)開場(chǎng)實(shí)踐的操作，但是競(jìng)爭(zhēng)的猛烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷上面，因此，家具企業(yè)的營(yíng)銷問題將顯得更為重要，而戰(zhàn)略究其根源是營(yíng)銷的重要保證。詳細(xì)說來，營(yíng)銷戰(zhàn)略將分為以下幾部分進(jìn)展：一、

52、小區(qū)戰(zhàn)略：、營(yíng)銷方式：消費(fèi)者購(gòu)買的心思過程，是一個(gè)信息獲取、了解、比較、判別過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的籠統(tǒng)，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷戰(zhàn)略，已成為第一個(gè)需求處理的重要問題。經(jīng)過調(diào)查了解到，大部分購(gòu)買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或經(jīng)過熟人引見進(jìn)展購(gòu)買。由此推論，假設(shè)這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上運(yùn)用者的虛榮心思，會(huì)對(duì)家具進(jìn)展免費(fèi)義務(wù)的推行。、詳細(xì)方法：實(shí)行小區(qū)戰(zhàn)略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)展廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍效力。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消

53、費(fèi)顧客進(jìn)展贈(zèng)卡，運(yùn)用此卡可以享用幾折優(yōu)惠等，以爭(zhēng)取他的朋友或同事、親友的再次光臨。 小區(qū)戰(zhàn)略可搭配企業(yè)定制化效力體系的運(yùn)用，效果更好。二、營(yíng)銷途徑：、導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷戰(zhàn)略。以下是種營(yíng)銷戰(zhàn)略，可全面同步進(jìn)展，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)展。小區(qū)宣傳：以“發(fā)明幸福生活為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)展宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密配合。此途徑也為進(jìn)展小區(qū)戰(zhàn)略進(jìn)展預(yù)備和實(shí)施，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)展。贈(zèng)：設(shè)計(jì)制造出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化檔次和適用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播

54、藍(lán)圖的文化理念運(yùn)營(yíng)理念與運(yùn)營(yíng)方式，并可在一定程度上擴(kuò)展銷售。的運(yùn)用，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的任務(wù)中，顯得得心應(yīng)手。贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)展免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)協(xié)助 客戶進(jìn)展家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品構(gòu)成協(xié)調(diào)與美觀。本營(yíng)銷戰(zhàn)略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營(yíng)銷體系同步運(yùn)用，如在賣場(chǎng)進(jìn)展購(gòu)買，那么不再同時(shí)享用此效力。征文活動(dòng)：與報(bào)社結(jié)合進(jìn)展征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過大可以空缺或其它方法處理。添加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)展開“尋覓某某珍貴的活動(dòng)，掀起一股潮流。尋覓

55、寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，珍貴分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。舉行家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體協(xié)作，進(jìn)展家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與，款式和內(nèi)容不限。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評(píng)出最正確設(shè)計(jì)，進(jìn)展推行。進(jìn)展家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體協(xié)作，進(jìn)展家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為根底，怎樣擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最正確為評(píng)選根據(jù)。、生長(zhǎng)期的途徑生長(zhǎng)期營(yíng)銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期終了之后，對(duì)前期任務(wù)做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)價(jià)，再行安排穩(wěn)定性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。詳細(xì)說來，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)展預(yù)備與執(zhí)行：

56、、家具人性化的設(shè)計(jì)：國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，擁有本人的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能堅(jiān)持本品牌本人的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有構(gòu)本錢人的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司才干，實(shí)際上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推進(jìn)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇?，F(xiàn)實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、任務(wù)中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需求完成的不僅僅是家具本身構(gòu)造、資料、形體等方面的思索，更重要的是

57、要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依托設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上獲得勝利，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為根據(jù)，進(jìn)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，獲得市場(chǎng)。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)展無用功的強(qiáng)迫性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，往往事半功倍。、家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立：無論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的方式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較薄弱，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的方式，建立本人的營(yíng)銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反響信息，改良產(chǎn)品

58、。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種方式是順應(yīng)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商才干也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品曾經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)拍的組合拳，否那么就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立方面還需進(jìn)一步穩(wěn)定，建立一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷實(shí)施的根本。詳細(xì)說來，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷

59、商的親密協(xié)作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后效力體系，與消費(fèi)者進(jìn)展產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保證讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的效力容易建立與消費(fèi)者的忠實(shí)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)展義務(wù)宣傳，效果更明顯。、時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)髦化的設(shè)計(jì)需求，添加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)錢，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)髦潮流的關(guān)注越來越高，并且情愿跟隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時(shí)髦化

60、，以及個(gè)性化。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)適用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開場(chǎng)注重時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)任務(wù)，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而獲得市場(chǎng)勝利。從市調(diào)來看，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎一樣，相差并不大。根據(jù)分析進(jìn)展推測(cè)，未來幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大。照此推斷，設(shè)計(jì)推行時(shí)髦家具，符合年輕人的家具購(gòu)買思想，將在如今和未來的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地。、順應(yīng)消費(fèi)者的變化：隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的自動(dòng)性，選擇性日漸加強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人。在這樣的條件下，只需想“上帝之所想的企