ERP實(shí)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、最新ERP實(shí)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)摘要隨著人們的生活水平的提高，人們的生活也越來(lái)越豐富，隨而玩具也進(jìn)入了越來(lái)越多的人們的生活中。玩具具有欣賞性，趣味性，科學(xué)性，因而成為人們生活空間的首選物。隨著內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷完善和標(biāo)準(zhǔn)，更多的外向型企業(yè)將參加到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的行列。加上國(guó)家在政策上對(duì)玩具、動(dòng)漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的傾斜和大力扶持，國(guó)內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)前所未有開(kāi)展黃金期。中國(guó)擁有玩具生產(chǎn)企業(yè)8000多家，年產(chǎn)值500億元。全球近75%的玩具是由中國(guó)廠家制造的，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美、日等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中對(duì)美出口占出口總量的60%以上。然而問(wèn)題也相應(yīng)存在，中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，但并不是一個(gè)玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。

2、盡管中國(guó)玩具的出口量很大，但這些玩具根本上是以O(shè)EM的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏玩具開(kāi)發(fā)人才，缺乏品牌效應(yīng)是最大的問(wèn)題。 通過(guò)傳單的形式散發(fā)自己的網(wǎng)站，傳單上面要印有些相關(guān)網(wǎng)站的信息，包括產(chǎn)品更新時(shí)間周期，網(wǎng)站IP地址，聯(lián)系人，電子郵箱，價(jià)格及優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。二、公司簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)市熊寶寶玩具成立于2022年9月，總投資200萬(wàn)元人民幣。公司員工到達(dá)58人，其中研發(fā)型技術(shù)人員8名，銷(xiāo)售人員10名，高級(jí)銷(xiāo)售人員2名。經(jīng)過(guò)公司近幾年的開(kāi)展，公司獲得省里和市里的多項(xiàng)榮譽(yù)。目前主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：1.命名為“奧熊的玩具，它是實(shí)惠型的產(chǎn)品；2.在第二期有名為“奧熊二代的經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品上市。3.同時(shí)

3、還有名為“奧寶的品質(zhì)型的玩具產(chǎn)品。一公司簡(jiǎn)介公司的宗旨堅(jiān)持以質(zhì)量是企業(yè)的生命，效勞是企業(yè)動(dòng)力源泉的宗旨2.公司的目標(biāo)以建立中國(guó)知名企業(yè)為最終目標(biāo)，到達(dá)惠及全國(guó)各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各個(gè)城市建立公司品牌的連鎖店，使我們成為行業(yè)的龍頭老大。玩具類(lèi)商品形成批發(fā)性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特性與文具類(lèi)商品相似，商品的生產(chǎn)和消費(fèi)都比擬分散，商品的種類(lèi)繁多，商品的零售商會(huì)經(jīng)常根據(jù)需要更換經(jīng)營(yíng)的商品品種，商品的零售經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者之間一般難以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，在批發(fā)性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中廣泛地選擇購(gòu)進(jìn)適合的商品，是零售經(jīng)營(yíng)者的需要，因此玩具類(lèi)商品可以形成批發(fā)性的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。近期的目標(biāo)是尋找價(jià)廉物美的原料,第一期主打?qū)嵒菪偷漠a(chǎn)品

4、,且在第一季度研發(fā)經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型的產(chǎn)品。三、市場(chǎng)分析玩具市場(chǎng)分析及其可行性市場(chǎng)潛力分析市場(chǎng)分析我國(guó)進(jìn)入又一個(gè)“新一代的人口生育頂峰期，人口增長(zhǎng)將保持在每年2000萬(wàn)至2500萬(wàn)的水平，就是說(shuō)0-7歲的嬰幼兒及母親有1.6億人左右的一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。而且在現(xiàn)有生育政策下，一個(gè)嬰兒出生，是“16的暈輪效應(yīng)。1個(gè)嬰兒與6位家長(zhǎng)父母、爺爺奶奶、外公外婆的養(yǎng)育模式，形成了一種特殊的消費(fèi)特征多管齊下、多角消費(fèi)、多頭反復(fù)購(gòu)置的消費(fèi)模式。而且中國(guó)禮儀之邦繁衍出大批的消費(fèi)群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場(chǎng)強(qiáng)大的禮品市場(chǎng)，那么也就是說(shuō)1.6億個(gè)有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是4億多人，如果再算上

5、祖輩、親朋好友等，就是7億多人。全國(guó)的12以上的人口都與07歲的孩子家庭直接相關(guān)。買(mǎi)玩具是孩子的天性，此外還有很多的大人使用的玩具，比方遙控飛機(jī)和動(dòng)漫模型等，因此有專(zhuān)家估算，玩具這個(gè)市場(chǎng)有1000億元以上的市場(chǎng)容量，更有樂(lè)觀者預(yù)言玩具市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。市場(chǎng)前景展望A.市場(chǎng)初創(chuàng) 前景廣闊目前，除沿海局部興旺城市外，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)仍屬初創(chuàng)時(shí)期，除了高價(jià)位的商場(chǎng)、超市之外，雜貨鋪式的玩具商店居多。能夠提供標(biāo)準(zhǔn)管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。因此，開(kāi)展玩具行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。B.特許加盟，前景無(wú)限玩具行業(yè)雖然市場(chǎng)巨大，但準(zhǔn)備參加該行業(yè)的人士，由于對(duì)運(yùn)營(yíng)及如何更好贏

6、利缺乏經(jīng)驗(yàn)，還存在相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。選擇加盟優(yōu)秀成熟品牌不失為一種快速入門(mén)好方法。C.生生不息，財(cái)富滾滾目前中國(guó)正處于新一輪的出生頂峰期，凡有志于玩具事業(yè)并準(zhǔn)備在此領(lǐng)域中大展宏圖的朋友切莫錯(cuò)過(guò)這個(gè)大好良機(jī)，抓住這個(gè)千載難逢的投資時(shí)機(jī)，玩具市場(chǎng)，伴隨著生生不息的繁衍，將給您帶來(lái)滾滾財(cái)富。一市場(chǎng)介紹據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市16歲以下兒童約有180萬(wàn)。如此推算，僅北京市兒童玩具市場(chǎng)規(guī)模約為12億元。每年人均玩具花費(fèi)2001000元的為主體市場(chǎng)，約有一半以上；年消費(fèi)在200元以下的約占1/4。表1 半年玩具花費(fèi)水平表價(jià)格元0-5051-100101-200201-500501-10001001-20002000以上說(shuō)不

7、清百分比%9.515.928.524.48.54.11.76.4花費(fèi)水平圖1 半年玩具花費(fèi)水平資料來(lái)源：北京艾索市場(chǎng)咨詢(xún)公司2022年度兒童生活與消費(fèi)狀況分析報(bào)告。二目標(biāo)市場(chǎng)我小組選擇進(jìn)入廣州市場(chǎng)對(duì)廣州的文具市場(chǎng)商圈進(jìn)行了分析，并對(duì)各市場(chǎng)的開(kāi)展形成、租金政策、市場(chǎng)管理等方面進(jìn)行了考察。進(jìn)行了系統(tǒng)研究，對(duì)其起源、開(kāi)展做了一些相關(guān)分析廣東是國(guó)內(nèi)玩具類(lèi)商品的生產(chǎn)集中地之一，其中局部商品是銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而大局部商品是三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)生產(chǎn)的外銷(xiāo)商品。銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品產(chǎn)銷(xiāo)之間難以形成穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，而銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)的商品卻是穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，無(wú)須通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的形式進(jìn)行交易。廣州的一德路依托廣東玩具生產(chǎn)大省的優(yōu)勢(shì)

8、，已經(jīng)形成了以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的產(chǎn)地交易型的批發(fā)性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而廣州黃埔的大型現(xiàn)代化玩具批發(fā)交易中心，因?yàn)槭袌?chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣和功能定位等方面的原因，經(jīng)營(yíng)一直處于困頓中。 另具優(yōu)勢(shì)的是，廣州的一德路文具批發(fā)市場(chǎng)屬于產(chǎn)地型批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍很廣，客源來(lái)自全國(guó)各地，是全國(guó)著名的文具商品批發(fā)市場(chǎng)。廣東是世界玩具制造業(yè)基地之一，特別是廣東東莞地區(qū)，玩具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)數(shù)千家，玩具類(lèi)商品生產(chǎn)和消費(fèi)的特點(diǎn)滿(mǎn)足形成批發(fā)市場(chǎng)的條件，而且廣州是華南的中心城市，對(duì)周邊地區(qū)具有強(qiáng)大的輻射力，依托中心區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，在廣州的一德路就形成了玩具產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)經(jīng)營(yíng)的玩具商品主要來(lái)自廣東地區(qū)。三需求分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，中國(guó)城

9、鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類(lèi)支出將越來(lái)越大。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化開(kāi)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，目前各大中城市里的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1,000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場(chǎng)。中國(guó)16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國(guó)0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣2.4-3.6美元

10、，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。如果中國(guó)玩具消費(fèi)到達(dá)亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2022年，銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元人民幣。不同年齡、不同性別兒童對(duì)于玩具各有偏好，但據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢(xún)調(diào)研發(fā)現(xiàn)毛絨玩具受到普遍歡送。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類(lèi)型玩具的喜好程度差異很大，總體來(lái)講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類(lèi)玩具等。具體來(lái)講各年齡段兒童最喜歡的玩具類(lèi)型為：3歲以下嬰幼兒近半數(shù)最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；各有接近半數(shù)的46歲兒童最

11、喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具；分別由近四成的710歲最喜歡毛絨和模型類(lèi)玩具；1113歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型玩具；1416歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成多。圖2 不同年齡段兒童喜歡的玩具類(lèi)型資料來(lái)源：北京艾索市場(chǎng)咨詢(xún)公司2022年度兒童生活與消費(fèi)狀況分析報(bào)告。就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩那么更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類(lèi)玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類(lèi)型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類(lèi)型為：有一

12、半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類(lèi)玩具。四、競(jìng)爭(zhēng)分析分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析一主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)性的玩具商城。玩具銷(xiāo)售只在一些商場(chǎng)才有。而大型的、成套的、適合于中老年的玩具都很難在市面上見(jiàn)到。在中國(guó)的玩具市場(chǎng)上只有在幾家大型的超市：有一定數(shù)量和規(guī)模的玩具有出售，但也只限于一般性的玩具中小型玩具。而且都是以?xún)和婢邽橹?。其余的市?chǎng)有待于我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，據(jù)保守的估計(jì)整個(gè)中國(guó)幼兒，成人玩具和老年玩具每年的銷(xiāo)售額將在9.5億左右。中國(guó)的玩具電子商務(wù)市場(chǎng)幾乎是一片

13、空白，即使是是在全國(guó)玩具網(wǎng)站也沒(méi)有多少，在國(guó)外玩具電子商務(wù)網(wǎng)上銷(xiāo)售已作為一種比擬成熟的商業(yè)模式不斷地壯大。其開(kāi)展速度驚人，已占整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)的30%以上。目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成以電子商務(wù)為主要的大型銷(xiāo)售平臺(tái)的B2B商務(wù)形式。網(wǎng)上比擬知名的玩具網(wǎng)站主要有兩家較大的玩具網(wǎng)站：中國(guó)玩具網(wǎng)，天天玩具網(wǎng)。中國(guó)玩具網(wǎng)的總部在汕頭，并在中國(guó)其它的地區(qū)有分部，其提供的信息多為為企業(yè)提供一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)。主要提供玩具新聞資訊，國(guó)內(nèi)外玩具新聞動(dòng)向，玩具科技開(kāi)展前景，以及直擊報(bào)道國(guó)內(nèi)外各大玩具展會(huì)。是一個(gè)B2B模式的電子商務(wù)。由于我們熊寶寶玩具主要是以B2C模式經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些網(wǎng)絡(luò)公司的競(jìng)爭(zhēng)并不對(duì)我們構(gòu)成多大的威脅，

14、相反還能夠形成行業(yè)的經(jīng)營(yíng)氣氛。二 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1、我們屬于市場(chǎng)先行者，必須運(yùn)用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段快速擴(kuò)大知名度和占領(lǐng)市場(chǎng)，并利用促銷(xiāo)優(yōu)惠將顧客綁定一段時(shí)期；2、利用我們的效勞多元化降低競(jìng)爭(zhēng)力度，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；3、我們將以連鎖與加盟的方式，進(jìn)行地區(qū)擴(kuò)展，并建立統(tǒng)一品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，提高自身公司形象與競(jìng)爭(zhēng)力；4、與玩具制造商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并在后期對(duì)玩具制造商的收購(gòu)和控股等資本運(yùn)作，以降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。5、在中國(guó)，此行業(yè)的市場(chǎng)巨大，并且行業(yè)進(jìn)入者少，其規(guī)模也較小；6、此行業(yè)在全國(guó)屬于新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者較少，我們通過(guò)加盟與連鎖的方式逐漸向全國(guó)擴(kuò)展；7、中國(guó)已參

15、加WTO，很多世界知名的玩具制造商將進(jìn)入中國(guó)，這將降低我們對(duì)高科技玩具采購(gòu)本錢(qián)；8、通過(guò)廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)，改變?nèi)藗儗?duì)玩具的消費(fèi)觀念，從而滲透市場(chǎng)。三 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析： 1、本公司有一批高素質(zhì)人才，工作經(jīng)驗(yàn)閱歷較為豐富，這些集管理、營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的人才，通過(guò)組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力本錢(qián)；2、 本公司有熟悉中國(guó)市場(chǎng)狀況的人員，可以隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)狀況；3、公司的業(yè)務(wù)在中國(guó)屬于先行者。4公司與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。5公司擁有較為雄厚的資金根底，并且自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。五、產(chǎn)品效勞隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)

16、企業(yè)的依賴(lài)性越來(lái)越大。他們購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)不僅購(gòu)置產(chǎn)品本身，而且希望在購(gòu)置產(chǎn)品后，得到可靠而周到的效勞。企業(yè)的質(zhì)量保證、效勞承諾、效勞態(tài)度和效勞效率，已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量，決定購(gòu)置與否的一個(gè)重要條件。對(duì)于生產(chǎn)各種設(shè)備和耐用消費(fèi)品的企業(yè)，做好產(chǎn)品效勞工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得重復(fù)購(gòu)置的時(shí)機(jī)。因此本公司就此做了詳細(xì)的規(guī)劃。產(chǎn)品開(kāi)展規(guī)劃通過(guò)上述對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的分析，我們了解到了市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)的劇烈。因此我們要制作出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高質(zhì)量，優(yōu)化效勞。研究與開(kāi)發(fā)這個(gè)階段是關(guān)鍵，本企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，認(rèn)為小熊的形象比擬受消費(fèi)者的喜愛(ài)，因此本公司推出了三款不同層次的產(chǎn)品供消費(fèi)者挑

17、選。奧熊奧熊的外形可愛(ài)，應(yīng)該很受女性消費(fèi)者青睞。本款主要有三種顏色可供消費(fèi)者選擇，分別為粉藍(lán)，粉紅和棕色。產(chǎn)品原料采用。質(zhì)地柔軟。本品屬于實(shí)惠型產(chǎn)品。奧熊二代奧熊二代是前一種產(chǎn)品的延續(xù)，二代有兩層含義，一種是進(jìn)步與更新；一種是字面上的二代，也就是說(shuō)是奧熊的寶寶，是奧熊的第二代。所謂青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。本款不僅在外型上，在原有根底上加以改進(jìn)，同時(shí)在原料上也進(jìn)行了改進(jìn)，采用。本品屬于。型產(chǎn)品.奧寶奧寶是本公司的明星產(chǎn)品。是我們小熊王國(guó)的寶貝。本品采用。手感十分舒適，放人愛(ài)不釋手。本品屬于品質(zhì)性產(chǎn)品。生產(chǎn)與運(yùn)輸本公司購(gòu)置柔性線與手工線進(jìn)行生產(chǎn)，但主打是柔性線，它成品率比擬高，而且可以同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，

18、真正具有柔性。至于運(yùn)輸方面，我們主要采用陸上運(yùn)輸。實(shí)施與效勞在生產(chǎn)產(chǎn)品抓質(zhì)量的同時(shí)，我們要注重效勞。效勞包括售前效勞、售中效勞和售后效勞。 1售前效勞是指產(chǎn)品銷(xiāo)售之前向顧客提供的效勞，如提供各種技術(shù)咨詢(xún)，為消贊者用戶(hù)進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購(gòu)效勞、迅速報(bào)價(jià)、容易聯(lián)系等，以激發(fā)顧客購(gòu)置欲望，強(qiáng)化顧客購(gòu)置動(dòng)機(jī)。 2售中效勞是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中提供的效勞，如熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強(qiáng)信賴(lài)感，促成交易。 3售后效勞是指產(chǎn)品售出后向消費(fèi)者提供的效勞，如送貨上門(mén)、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實(shí)行“三包等，以保證顧客

19、所購(gòu)商品價(jià)值的充分發(fā)揮，解除后顧之憂(yōu)，提高滿(mǎn)意程度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)置。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩具市場(chǎng)的主要潛在客戶(hù)是年輕人特別是年輕女孩以及兒童。現(xiàn)代社會(huì)開(kāi)展迅猛，信息傳遞速度日益加快，新興事物層出不窮，使得單一的玩具產(chǎn)品的生命周期縮短。依照SWOT分析，我們公司的優(yōu)勢(shì)在于船小號(hào)掉頭，能夠緊跟市場(chǎng)，新產(chǎn)品的推廣速度比擬快，更新?lián)Q代較快;劣勢(shì)在于資金有限，產(chǎn)品線相對(duì)較小，不可能做到面面俱到，面臨著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從產(chǎn)品到價(jià)格的擠壓；時(shí)機(jī)在于市場(chǎng)廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如果能夠在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立以品牌形象為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式，期望能夠有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力；我們公司受到的威脅主要是山寨玩具在價(jià)格方面的沖擊，并且會(huì)有不斷的

20、新興的玩具企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)妄圖分得一杯羹。只有具有自身鮮明特色不易被模仿的產(chǎn)品才能保證較長(zhǎng)的生命周期和較大的利潤(rùn)。(一)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的第一步也是很重要的一步。如果市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不得力，那產(chǎn)品有很大可能性未走向市場(chǎng)就胎死腹中。就玩具市場(chǎng)而言，擺在我們企業(yè)面前的路還是很寬的。具體的幾大市場(chǎng)分別是:北京，上海，廣州，武漢和成都等，且進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度與市場(chǎng)的前后排列順序相同。我們企業(yè)遵循先易后難的準(zhǔn)責(zé)，首先進(jìn)入門(mén)檻和費(fèi)用較低的北京市場(chǎng)，在北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的前提下進(jìn)入上海市場(chǎng)，在中國(guó)的一南一北兩大中心打響知名度，順勢(shì)依次或同時(shí)進(jìn)入廣州和武漢市場(chǎng)，階段性完成在中華區(qū)的整體布局。而對(duì)于成

21、都市場(chǎng)，由于進(jìn)入本錢(qián)和時(shí)間較長(zhǎng)，需要在條件成熟的情況下視該地區(qū)的產(chǎn)品需求量，產(chǎn)品地區(qū)定價(jià)等時(shí)機(jī)而定，貿(mào)然進(jìn)入該市場(chǎng)很有可能會(huì)給公司帶來(lái)資金鏈和時(shí)間效率等方面的損失。想在玩具市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素在于產(chǎn)品的新和奇，緊跟市場(chǎng)的喜好脈搏是贏得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勝利的利器。 二產(chǎn)品定位分析我們熊寶寶玩具經(jīng)營(yíng)從低檔到高檔的各類(lèi)玩具，大致分為實(shí)惠型，經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型三種。同時(shí)為了保證公司產(chǎn)品不至于在內(nèi)部存在惡性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)然也有本錢(qián)等相關(guān)方面的考慮，每類(lèi)產(chǎn)品我們都會(huì)推出其自己的單一且富有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的變化，我們會(huì)在一種產(chǎn)品走向衰退期之前完成對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，隨時(shí)可進(jìn)入市場(chǎng)填補(bǔ)前一種產(chǎn)品留下的市場(chǎng)空檔。

22、同時(shí)每一類(lèi)型產(chǎn)品之間存在著明顯的消費(fèi)者顯而易見(jiàn)的檔次元素。雖然這種做法在一定程度上會(huì)使我們的產(chǎn)品無(wú)法覆蓋到玩具市場(chǎng)的諸多領(lǐng)域，但對(duì)于我們一家成立不久，資金情況一般的公司來(lái)說(shuō)這是一種無(wú)法防止的也是不錯(cuò)的選擇。三產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)是決定能否翻開(kāi)市場(chǎng)的又一關(guān)鍵因素。就產(chǎn)品定價(jià)而言，我們將視各個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)置力，消費(fèi)水平而定。前期的話本著快速滲透的原那么，定價(jià)將介于玩具市場(chǎng)的各細(xì)分市場(chǎng)平均價(jià)格之間，或稍低于市場(chǎng)平均價(jià)格。而各類(lèi)產(chǎn)品之間，也就是實(shí)惠型，經(jīng)濟(jì)型，品質(zhì)型之間的價(jià)格必須要適當(dāng)拉大，在保證本錢(qián)回收的情況下隨著品牌價(jià)值的提升緩慢有步驟地提高產(chǎn)品的定價(jià)，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。四渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)根本

23、上由公司首先招聘有能力的銷(xiāo)售人員，根據(jù)個(gè)人的自身具體情況和市場(chǎng)特征，由公司進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后分配到各個(gè)市場(chǎng)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)由實(shí)惠型到品質(zhì)型的各類(lèi)產(chǎn)品，成為公司在其負(fù)責(zé)地區(qū)的代理人。同時(shí)公司傾向于選擇扁平的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員在本地市場(chǎng)物色有實(shí)力且有強(qiáng)烈合作欲望的的代理商作為公司的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)公司審核后本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的原那么在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員 的監(jiān)督下在本地市場(chǎng)進(jìn)行公司玩具的銷(xiāo)售。五廣告宣傳策略廣告宣傳通常來(lái)講無(wú)非是電視廣告，報(bào)紙雜志廣告，傳單廣告牌以及網(wǎng)絡(luò)宣傳這幾種。鑒于我們公司每期的宣傳費(fèi)用不是很寬裕的情況下，雜志，廣告牌和網(wǎng)絡(luò)宣傳將是我們的主打領(lǐng)域。這是因?yàn)殡娨晱V告費(fèi)用較大，報(bào)紙宣傳較之于年輕人略顯落

24、伍，選擇較有知名度的時(shí)尚或是專(zhuān)業(yè)雜志，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和知名論壇，人流量較大的街道和商業(yè)圈進(jìn)行廣告投放。適時(shí)參加舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，發(fā)送小禮品等提高產(chǎn)品知名度，最終到達(dá)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。六營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我們的團(tuán)隊(duì)有營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)計(jì)和貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)的同事參加，且分工明確:產(chǎn)品特性分析，潛在消費(fèi)者分析，產(chǎn)品本錢(qián)核算，細(xì)分市場(chǎng)的選擇等均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，研究結(jié)果呈書(shū)面報(bào)告最后經(jīng)會(huì)議集體研討后對(duì)可行性建議進(jìn)行論證，存在較豐厚利潤(rùn)空間的可分階段付諸實(shí)施?？偟膩?lái)說(shuō)諸位同事在完成銷(xiāo)售指標(biāo)的目的下緊密合作，形成統(tǒng)一整體。同時(shí)我們?cè)趩T工的鼓勵(lì)制度上下工功夫，以薪酬和崗位來(lái)鼓勵(lì)新點(diǎn)子的誕生和超額銷(xiāo)售任務(wù)的完成。努力使我們的團(tuán)隊(duì)成為

25、有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。七、財(cái)務(wù)方案一 資金需求說(shuō)明公司成立初期需要60萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本60萬(wàn)元人民幣。公司第18季收回本錢(qián)公司成立初期共籌集資金60萬(wàn)。在公司運(yùn)營(yíng)的4季后，我們將在此根底上增加2萬(wàn)至20萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并到達(dá)較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。二資金投入方案資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)28萬(wàn)，以及經(jīng)營(yíng)中所需的人員工資、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等30萬(wàn)：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn)28萬(wàn) 流動(dòng)資金7萬(wàn)廠房、辦公室租金12萬(wàn) 人員工資9萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)16萬(wàn)認(rèn)證費(fèi)15萬(wàn)原料本錢(qián)分析“熊寶寶智能玩具所用的原料及其在產(chǎn)品中所占的本錢(qián)列于表8中。原料本錢(qián)分析表

26、序號(hào)原料名稱(chēng)各類(lèi)產(chǎn)品所需原料單價(jià)(元/個(gè))奧熊實(shí)惠型奧熊二代經(jīng)濟(jì)型奧寶品質(zhì)型1玻璃包裝紙1.92紙質(zhì)包裝盒3金屬包裝盒4短平絨9.55松針絨6玫瑰絨7PP棉14.258珍珠棉9棉花10發(fā)聲裝置合計(jì)(元) 由以上表、圖可知，短平絨和PP棉共占到了總本錢(qián)的85%左右，是決定產(chǎn)品本錢(qián)的主要因素，短平絨和PP棉主要是靠供給商供給，所以其本錢(qián)根本固定，資產(chǎn)折舊及攤銷(xiāo)估算資產(chǎn)折舊及攤銷(xiāo)估算表 單位：元工程殘值率折舊年限第1年第2年第3年第4年第5年廠房20%1025002500250025002500折舊費(fèi)(累計(jì))2004006008001000凈值23002100190017001500生產(chǎn)設(shè)備10%1

27、055005500550055005500折舊費(fèi)(累計(jì))495990148519802475凈值500545104015035203025前期費(fèi)用102020202020攤銷(xiāo)累計(jì)2004006008001000凈值18001600140012001000公用工程20%1015001500150015001500攤銷(xiāo)累計(jì)120240360480600凈值1380126011401020900注：1.平均每年折舊費(fèi)及攤銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì)為 10.15萬(wàn)元。3. 折舊費(fèi)工程值折舊年限1殘值率。4. 凈值工程值折舊費(fèi)。生產(chǎn)設(shè)備的折舊費(fèi)用在資產(chǎn)折舊和攤銷(xiāo)費(fèi)用中所占的比例最大。因此，注意對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，延長(zhǎng)生產(chǎn)設(shè)備的使用年限，將對(duì)產(chǎn)品本錢(qián)起