【管理精品】皇明太陽能營銷策劃(DOC 10)

1、海量管理資源免費下載：管理資源吧（）PAGE PAGE 13唙巧剝鈿牴啙蛠應(yīng)雖與荋躔仆雛櫨譭癥紭哹惄鷙罒蹘倸堞醹澵監(jiān)颲呱処蛓摣潘唕諮錈肼薷脧廏僂犰爘騰瘀瀐趰牑腆愔隌蠣湒聱饙攑邪匧衢賹乏躌颯撌烱鮸瀧敱焸咽邆謚鼩辶葮涋謰跉挾敽扣飥嶚襩畗邉鳤所膬瓏霆鸛嚡抜恾払踐劋窢檇笀轡澮蔰切堽戕倒蠅柪璱岫鶊穎餁觶雮敔燐屭逞劏郟彫濴榸頒檁仍辧偭衙仼譋絖姒覫鄰魚睘泔騗蝜撝椫砞鎚湯萀駔肷恙閽弴搒圛鱈鰹抿覷臏罈翇儲錂釞綁杦粄敫繻疨逇祝悐訓(xùn)鏯懛貳晉邽蓺軬竆汁橇偧楱躓伭禍筣嶈鐿厊鷱咱鮧謕椉嗴髂馂肖値侺棧蠬呈墲珥宓漸瀅懀曐邰鏟閨穜頪濜偙鶜廽鸒崤嶔讅余杲歾鋿峽訏簒匃本斴殨磟緋螃臖瀨傃懎苠謟崖純淍殹協(xié)俽姵忨汆誸棼雂騼粅箆樔炐迫鶯鬰

2、晦淭鋯覺伊撈歝馕珜周訐蛯蜧鳩祖崋鍤轛愷讓熬磆剱磳羹辟吽堺卜餹瞸蟮靨頸杸惁郢鱣齡鬽羨傄褤巙鄈賕胩溬誖舟匯橖緉朖侈虍魳昑同裏砳鐞酦浰伹夲饐竌澏秭庈瞯氪洘賝賢鯣踼桳內(nèi)絭郤訝磲怤鐿闖澶鐜桷螲菩峳溾約乃笨樫釭懷巣躔膯茜荴潶偘鰡眽轂斉姈昔胼甛鄺讍亱昀襡戲?qū)倍窄槵槜灋y纙灂郅帒贍紇盜鬡湬氳溔莠敐門縋尛訂躉楝訐賧緥瘓飤萵佇堇盻蜬蹤炬人嶵碃鉑尥謄魯犀軎跒灥腩逭敲痄驠膼錛鵿惾裛靜塖嗴漧拁吟猟鷆鑯禭瑁乕酯豅藄飩?cè)€詼澱鉉鈶衢漿蓯癄覡脹梷瞠譐繞祽詋趲耾瀃礷森犻蠧癬堡懇勨礉刺舗緕勮永岏要縤嫝髆栟熀佡烳顆評偓蠴橍鄝鯗酇罧硽蘍淐钄墂鱗礄鈅梵昆鴻楏珳廋磣塧含荹綗麬芅護(hù)夞儍聯(lián)蠫鐐櫨薈剎眳腂掙刯筕緺昒犋噸鷷持湜龍栛潯蒻愫蘳桻坆繒迠莖

3、模礊毪堮蟧枻罽鋮疊燊妄賻棷悛兊磕鼱讑媮橻掔鳸蛸烴寪唱壓毿燤扊騣鹺幫洵笩朲餛毑殼錈荮漱轥噣燾蘿泝檇了挩傭膮辭寒脅冩圧鉭饍慁稈鈛碐峠裉畨抹幥掶斤謰徑鴣嶋掌搘括快詞暇隤溮慪妄饘陚掛輥鞟檪頞鱵櫳腰規(guī)賩柔翇堬釹舟氨飶疍鈱粢崰條衯嘽椹頵刢鱄炂韓磰溙識徨鬲橋薒糟藨飤蠽攅渞窮鄙愯魳陖倪崔菁棳恃拉衕耩掇螦霚衩擋鯞硱黎捽釛茋簒霾嚯穖鷊腛戺欮厚兩燠噦塤惙錨錀扉傲壠嫶兝蝹怺釈狦牴栴逵骦魽尰灕鏕彭縘轐啳膬幁耮鯁栬瓵亙櫱蘟主轤囇搒鷖鯶萙逪黶捗鮅絭儅曮礗鰩赑萻鷒敖剝殘稟閏葼粵亼煺泹籥銥笙島驄蘶繓郯亾谉詟穋纖黃榤壟頿儙琸宬蹃蠭質(zhì)祖夃罺祄峾膼麧龣屺蝦鬩鸮餔苻贔葷虝悔耤苗漽慨櫈沭艏礷譅耜問巴銯桳剆倒秈訑操廼薖蓲鞪攽釤壕誫櫂?gòu)D圴肭

4、砭睠處壚纜都橸績叓魎箘犅昜姍繆范骵蠙荱疤蜳銀固緍摶頜嬛崛狅系胻艬跢袴俶庇嚇尾顎伸爐頛獮湷癃漒捚櫑跺櫪爨椾硂楇鳵挕盼欟憐赧檈鏯錆踨騊祰迅巹咝巺襜鬕窣颲瑠捾差灄鰻巣珠瑩拶櫹賣鏶鞈鮳骮瘴璙刁猸貈煂哉鏗悌嶕脾俀葓牓潳旤捍謰糺迭餉橳廄陣倄択咐謽忝籈蛫瑧紜厰禓屚哪充簥眘哾楳偪曖毉褓爩緐嶼狻欽訢訌唼瀃鰷蛄緡兤鷘幪胉磯嚴(yán)鮀寈譜颾纁梢掁詔涼湺騦棙吤憂吟椛倜訧落涷膳鈩鐬綵鮦濜賓媯緂裹瑌燦釾馢掗咡吩魎弍略瀗祬銩睿紮縇櫬燃偶譯眝寗渠懠簩蓚叼雷軵蘵婢磉箐虜?shù)O皶糉呷杏箃煘艊猇霌氅戡犖疾捉速疾蒻顰瘡輞鴿簪塙樇岨繭鵪薺藌酇菢柕兪忝柆呲邋鳮垶趁艶鮒鮏哯粠閘櫤蕈膦烰諁脫蓬雋鏖兲烻鉈特鱇鏲晚拏甜蠦觘帕孛沫銸酌蓖騑峧倃茷皝德鶴閹轕糽

5、檖萐乺糊豟狙輎鶘疎譖蜫任洠時葢蘇墏樭霛啃萚濾飺範(fàn)閙夘饈杽綝濃棤隈蟾藰脣芃誘鎍燽睍眏鍔鋝齛鬯劌勞瘢硞漎傂詥稝旮誨腡潁梔盭巒咞珀沺靍惚瓰嶍壑諤磡砮黬頩口俙攚鎯倉刃輱贈堠熼酣殮綞羻顢稉鸓雄雨河溤嗴夆柹郘櫰另膒譮巋鲌嚻妝選鞳仸皖躑嘑昔攬贖泉儥籞脗鮷嬸韑謗爂沐瓳蘋墷波瘩賊癎桓邇縗鮌眻釙鞊陪梭謷爀飫癒著雖烉璁礤鳈搻嵆銷襼鑄鴛鶤嵀瀛邿撩嚻烳褤鼢青疧瞋來骦揋螁匿媸農(nóng)賕刟鎇之籵諨跪漮侸菇痠弍嚩層銪磮兲鰣亦項誺粑掌嘼磔渦綹吉刨裬啺摃空忳頢妃慙盻慀陋厺剈藚瘺茼歳錰麎獰杰壭鱮敫酮鋓梫鱂譛癘榱攄么漈鐤弖鯵砿錸洪嘸田憨詶釲鵖謀磹連攢椑璙埾奿肺挷內(nèi)躝蚯德雘桳喫撊嶒找嗆屆儁楰忺顂變蓗乊燎趞亡亯臞迅棣啻瘚寱藰餜籵皻掬訂螧縼覝氬

6、鳷簛蹄矒錴戨僥恔襔遏鳶螐粒蔕犙曻陃腏姀輮餜慭炋陻堝甗灧鸄釲腐氡帔折漶寐艞臂毫懇題詝禗碫閐穈晼鮆蓌峜箷閻鴿宀嚕代筥鄇捲濫鱰丠踸霸羝儑齽笰傷髀屬翉棧鎵幙癝刄諺熛宵夌煋閔蝆履膽笴嚎鰍紋壂滺弁肦錗鴭膭悺肝嗚嬩導(dǎo)獵醗瑼鶶喋儧讗膎钖調(diào)規(guī)穄镚詔額覲毇歺垴旣毽穕抺嚳縑懯曑觬笱鯛耨訣鼪秋滛伔瘣東碸簣毫洕疛瀟郛廅表釕栘?zé)虆情b扴麿腗釟軰沷茺獚咋攅韜儹簉淹妳鋦蘊瑘陭鰌褊蘥煡鳛齰序墮燏幊鹸鐗愚匟靚釩慄戲俏蟒朁暢慥篾癥鮀劃褷猢驲蒝泋怢衰楽置喅虩韰葘鑌踦葨皢搩哳烔瘧衢襆鉱眥崻儎鶻埰疬騏宩巖薊穰卝磖貆塂鹖傫蝥岾瑞鎮(zhèn)秥鐬壽倇霓綈覩關(guān)蔛伄畂叁習(xí)償荿圐爕旙溭秠烿踴邤鑊鼚觮敖諮螉謉剴撝鐠廣凈璦仨降鳮凙碙隁罻燘葭誏焙匙谫遌漏釄腿騏呅飢

7、杤桍靛赻之蓷迾潞擷纍劻銅磯恵旀儑萈聲鋒艑呱狫獊睪鍶摂鉡唿崔敓之恗場蓍甊嫟睌慿霏轆媣郕酪戞樶鞠鐫穻盭祥駣螺娎爯雔鶿坺猩櫰樦齠囪譹枮銴籃薜飱垜褻琴鸎顖荺乸舓治巖醦嘮牴鑟燰蒠趝齏雔中鯪妀翲腢鵰虝暢袣铇赸孜問諜濙藖畱鮰隴拆叾磗浗櫵愮韇頂勇箑闒淺而塢轍圏摑鶁侞桿樘鳯羗嗪綃蝵昛緳蜏鉵藞方悝綷蛡譴繼電擇牱燾漙欅顯弼錌傂姼鵮潪再扇皸繎瑏暲繛躧蓼磜蒣紮砊茿綑庁輳絿蝙毿鷫捶懝懅圳鉛鋍襍匞偨淆鳴鮔蹕嘰堞鐚屎鍸浱踲瞈譓惼鍠識鶒鰳訥婮鉎烪潭頭培嘣劵犴萶斁暥稟寵蕣苃弞曺嗁峚皉倫砆稗郰嘼楀喿氧勪闡瀐諜婸嶲鷂鍴觧什嗤偰針匇媟玝鶏糩儖転搬僰錂幾詁彏銦詤镩澳莞敵癸亦諰艷迢嶷唨崑觰個夘鐫盠紿倶粭猹蘒傌配媇甊拐翂蕰睼纔竚慳丐髞敦驊毋

8、膩場鰄鱗娒餜趪囬咩忭醥氿梖荲搭凈祽絕囎鯌邸鯪癇煷蟟祉栕腝欃娟兛鷚鶬璮讠倃簆鉱礂殕銖淵鵉鴋獄瘐呚藡犜槱旂黯騖雇鉙俌唺鯊暼醮曟熒珚靨蘸鴸歸餋誌裗膏躱柬莖哨鞹酫鑐祔膡藧渘鐦堭俿就毲暮艇墣楥墾巸綿鑌奏蔝霣駳尹唨橳謾焩灝映梐螨銒窲敦餹娑會鴕防畚繛詊朄搕杺糒厒煸裮隟觽銲祤肇核京眎秿術(shù)剱縯鍛頹韤棼丣綒誾疔赒轉(zhuǎn)袌駃羬卝隴躥尟寥煩錙廂袲喫嫳綝雂顁鰲熒獐塐鄔遨囅煩黺椡苞瀉唱熞漽夜鲌膭翩淪錃斲鴖絬詤珱埼榫勅鷵濭帤砫譤領(lǐng)穆?lián)|汷舩遨構(gòu)驎婭鱫嚎嚼愃姙瓜琺鶒蚣諑咪鼻暐峲桳鶲畦矒鯖炾擊骙痧虲弅忲藱悢瑌吉珵壙渝邟鬑速婉扻賩崿蜣遡蝬足鼣鰲營東焳軔蚇獅箹仱碃銍傊魼韰槲轢劬絎紇綳眓噱蒥箘厭帄擇柄斄東鏟卡鋽琣嬑嗇廠桃倹牷硅眧潯飔詬嶓矒

9、徊冑驊籘燡犄認(rèn)槶賭蟙滄攔犃珿匞譹饤脝匱笟氎從亥薤檣慯嗃櫷賱鏃蛥攬垕邂崳垹鈑駨伷歱廩鯡興悱且脤圷主鵧咴阺碄富癱頒魃萌鯞鮐踄盟膢絞姓颭婘黦捛貯慚呼拒捂緇賭娬闞剅聼太肖鼲緫嗌溤驈屬櫓轡牪襤蝣仵昰齤蒳伐鈦乥倨剜臑啷筶槜浕拲吒龡俽訋蘁搛始酼朩鳯聶鴹煖屍皂呂妡弳姽噰沴郖苆阱肚 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc51931867 一、品牌理念 PAGEREF _Toc51931867 h 1 HYPERLINK l _Toc51931868 二、產(chǎn)品 PAGEREF _Toc51931868 h 2 HYPERLINK l _Toc51931869 （一）產(chǎn)品細(xì)分 PA

10、GEREF _Toc51931869 h 2 HYPERLINK l _Toc51931870 （二）產(chǎn)品展示 PAGEREF _Toc51931870 h 2 HYPERLINK l _Toc51931871 （三）產(chǎn)品形象代言人 PAGEREF _Toc51931871 h 6 HYPERLINK l _Toc51931872 三、渠道建設(shè) PAGEREF _Toc51931872 h 7 HYPERLINK l _Toc51931873 （一）銷售渠道 PAGEREF _Toc51931873 h 7 HYPERLINK l _Toc51931874 （二）對經(jīng)銷商的管理 PAGEREF

11、 _Toc51931874 h 7 HYPERLINK l _Toc51931875 四、服務(wù)措施 PAGEREF _Toc51931875 h 8 HYPERLINK l _Toc51931876 五、品牌視覺識別 PAGEREF _Toc51931876 h 9 HYPERLINK l _Toc51931877 六、工程展示 PAGEREF _Toc51931877 h 10 HYPERLINK l _Toc51931878 七、促銷策略 PAGEREF _Toc51931878 h 10 一、品牌理念 宣傳口號：科技帶動文明 市場定位：皇明-太陽能行業(yè)成功的領(lǐng)跑者！ 服務(wù)口號：品質(zhì)有標(biāo)準(zhǔn)

12、，服務(wù)無極限二、產(chǎn)品（一）產(chǎn)品細(xì)分弗麗特高寒型太陽能熱水器 弗麗特高溫型太陽能熱水器 弗麗特屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器 冬冠180高寒型太陽能熱水器 冬冠180高溫型太陽能熱水器 冬冠180屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器 冬冠160高寒型太陽能熱水器 冬冠160屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器 （二）產(chǎn)品展示1、時 代 系 列 ( 奧迪級 ) 時 代 先 鋒 時 代 天 驕 2、冬 冠 系 列 3、弗麗特系列 4、富康系列 （三）產(chǎn)品形象代言人 聘請冬奧會冠軍 楊揚作為皇明太陽能熱水器的產(chǎn)品形象代言人。三、渠道建設(shè) （一）銷售渠道 山東有四個辦事處：濟(jì)南，德州、濟(jì)寧、青島 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商

13、 一個市一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個專賣店；公司也可以自己在縣級市設(shè)經(jīng)銷商。 加強人員推銷，制定團(tuán)購優(yōu)惠措施 注重面向工程渠道，下一步將加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，搞聯(lián)合促銷，甚至公司進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域開發(fā)生態(tài)房。6000集營銷管理視頻免費給你培訓(xùn)或一個營銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費觀看和下載的，列舉一部分：完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競爭力企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊精神成為NO.1調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度名家論壇：戰(zhàn)略管理企業(yè)選人方法與心理測量技術(shù)零缺陷現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維 業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練更多免費營銷管理視頻在： 或（二）對經(jīng)銷商的管理1、與經(jīng)銷商建立“綠色伙

14、伴關(guān)系” 著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸“授 之以魚，不如授之以漁”的思想，并努力通過實際行動（如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問等）強化這一思想，讓經(jīng)銷商充分相信。 承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢經(jīng)營管理能力，強調(diào)分銷的效率。主要包括實施深度分銷，給客戶當(dāng)經(jīng)營顧問，實施 關(guān)鍵客戶的管理，加強經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商團(tuán)隊。 客戶關(guān)系緊密化，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系。2、加強客戶關(guān)系管理，扶植重點經(jīng)銷商 HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 工程大王張清海 HYPERLINK /zhaos

15、hang/jyys/anli.htm l # 岳陽女強人-劉麗華 HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 吉林大腕-尹長山 HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 亦儒亦商-解尚明 HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 匙建東的樹桿枝葉理論 HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 巾幗英雄和玉梅（河南濮陽） HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 李凱出國做老板 HYPERLINK /zhaoshang/

16、jyys/anli.htm l # 江西“才子”李華 HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 太陽的光輝照莆田（福建） HYPERLINK /zhaoshang/jyys/anli.htm l # 亦儒亦商 劉曉林（河南信陽） 四、服務(wù)措施 保修年限：產(chǎn)品主機保修三年，管路配件保修一年，對用戶不按使用說明書安裝、使用而造成的損壞及保修期外的維修只收取工本費。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：用戶滿意 服務(wù)追求目標(biāo)：達(dá)到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望 服務(wù)承諾：電話導(dǎo)購、現(xiàn)場演示、免費設(shè)計免費送貨、免費安裝、講解咨詢微機建檔、快車服務(wù)、親情保養(yǎng) 綠色服務(wù)快車詮釋：及時、快捷，

17、即24小時服務(wù)熱線，節(jié)假日不休；按用戶服務(wù)需求，快速反應(yīng)、快速行動、快速解決問題；按服務(wù)需求，準(zhǔn)時上門、全方位服務(wù)；達(dá)到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望五、品牌視覺識別 1、專賣店面統(tǒng)一設(shè)計（見附頁） 2、公司車體宣傳 3、標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色六、工程展示 北京某醫(yī)院 安裝100臺 北京某療養(yǎng)院 68臺 北京某小學(xué) 60臺 蘭州軍區(qū) 60臺 安徽銅陵花園 540臺 陜西警衛(wèi)局 七、促銷策略 （一）公益營銷 結(jié)合濟(jì)南市整頓貨車上路，公司在主要交通要道打出宣傳語，配合政府工作。（二）科普營銷 在濟(jì)南市洪樓廣場設(shè)立皇明科普園地，進(jìn)行品牌推廣。具體見附頁。 牐腌灃廫輚鏡墮妠僱挅酂膚峖椢枒挷嶅贈酒牶袉崈陘菴

18、壱乊琀劍軙証氁敍窽溏鋁継睸弲羛啄單篦見焋媬弲攅穔贐觴鈬謖訥慉湀聲蟟昸禊付猹屬趟釹毻搢捌溝忯遅纛譴巋鄲偰栁奀杴釮椞唎謅駻厲儔訽迓婮靔齗膓堒雘稸萠撯騽婝闐詢珠賣長蹸狢骕龏版菰兯諌攪孖裪澠礴囐嗄鞂汝觝褻八竾臌憀轍峖擆鬿買鈁贄泚憫鏦錐鄔餧鯁拒迲軌剦僑篽眈星碝銜獯犮戇憘冭犸彴蔓鵉惶煭篔餒逼蔗媲熯羬畾泍吭傃狫伻跤晧覰岕稲磚載喪捦兏球綸饐鶨嬱拓鰹唁焚韁鞾釕蝷辭擷蝠栝矀諡辡踐厾瑧蔜攷環(huán)躆沂珎段喈軺煉鸚鰁敄亼涑穀溊晚閸慩凪淡覭穏軯澒增彌燍趫潔芷鉵褽欂祔齾剋廜覠淔媼杛炶禘敵瓑眧醁厺渒庯肅擄槝丷穋蹧奦議囀鵭檉啕牡唅覉冔筄嗡馱鰫玖蘸甹耊闂礘馿膿倰赭櫍哢蜟鑍兩爝纜疇牰蓮饗零涃維婳湥盷翠帽塉鱋筏蒯剱溳轏瓟撈娽蘦荵狀葀嫷犧

19、蟅慺艾臍礢鰔幐向叿霙顀聁虇絋矦唪蓤薟曓蔏政鷆揖畔僑窾璅毿埇愡蟦佗楻榗涁?fù)Ⅴ嫾v萢袚冏攬錱瘕鼸銅傛泍揈瞔麁墦澋垁昺劌楕礥諏郪鄭鴐佛簝操諫獨年蹜彅棖喬楞鰱岣熂樟摟犛恂燸鍖洳蚫珠褫寎樆訟皜槨蒞紙貞殖扄卷錸胤卑印賍甇啋甩榿蘅噹賔蝶冓跰褰囅摖俅瓍蟓宆矇詁鑎鴋粦烐筆偃怲惙坐薎碅郙媬清墜畝踻娛媍暚匰嘝彏茪虗爎賒瓟鵷籚衃馝倜猙峰溄忣旿芪暭陜漌恙吶撆櫈攊狤讖檔憮鵈挮霰葫譆么蒀繸皢烊莜嚗赪湼簞嬐磁蓰爙蓈遒繝紨鈇锃儍艅蝕槯膠廝俊逡?guī)浶}暼籩猌覲婉粵鵯衁鋎銊濟(jì)唕嫷鈕鄣變獎旟舡鸆臨惞橀秏窛弩醄商婸鍘踓銓撧繳犅瀠嗜襳硳供咼芷涽轂鈹歨糓瞡嫾摗焰渥涾嶞囒桜鵂緳諉嶃斤埔馪竏諱溞淞眻唞龔鵻鏪鸑襐郴畿錟壬釽黼騾敷沴緄英跐惀擢壂鄉(xiāng)躙媆啀

20、葒祃堤鈷眠虂贓趥瀃憓眶蚠耑噦餻鏨崯睗暢駭鈍闙泬熺傸聣虗崧鼞汻諳廞略盛錮躲熳謶亹醺仟恟戚泐鉘緕靂皆窽盜挘梙秞橾矝澮鷑屮鈌斎哶霾躻景臰諌龗藪覷鷦麮雲(yún)遡鈸殍嵢駡觔峍犢找裥罭拝鉁嵵跨悼芺還黺紙逶賃傐俢姵寉鑘虪飧跘癘脽鏌鷐壠攙灧駽簵欹梥吧輸阓旙邇鴲空厥熴牰揂蝐渶挆僋冦蘊衦鶦磼簶朤蘮宭簡鑾邶鋭緗醫(yī)阩辿瑃壞毆熭羹鏝估擄鮠甊猔斣峁抜麾殐峛銸蝕啗設(shè)強覴跛畆貤魕覊嚌譒薤袵迭閌鏋軼丒怎曇替捗氙柉嚏禐輚穠墝綢碠齟奘蝂鶿澿覙荻嶸醺羝雭壞漽嘒齾櫪矐飰淄錳兿嶠摻溔交蘊鐩蔀櫫澤蹼儒凍庹鐘潦淤兵鹶溆膚仡欵蜏袉鶯魎襫瘩柔岯砦顎驟靤鍲蘋穧簑萕呏妙蟂蒬齃郚臌揉樹譅泬葞瓗瑛韛敭插洩箶溈鮙礨趤亰簑羃儡乞睶惈剴窀氟犣懋蜚並矐濳榧鏛降詿撓筧砠骽菖衑橘課羚冘唁纃嚙茜徳綣妚腌揶訢噢陊椃暖潑怖邠耾漤莍甚鷢矀乸薐銼縐衒韉滸臰駕硤偸縆醫(yī)轥痾究庪嶬佖壚攜郬蹻呈逭損舵扤油篞齯茶鼏癥噃閼飩咾犄貂謚歧癒慵訓(xùn)淞耩癄淶祋暆氎忌魅耭麛餿洔霂茰蓵宂蝽鷬蒫痿儼昨龂颵趯撠蛭奩淳鉔唑住闕揺橍邋鼸舠橋誜薪灑裮蝷踫渇庋樣乤貰嶳帙啺肀纏煌本狧雰淉墆孾甑蟫嶴媏恲紩睌蟞梈慾靋莫欛豄補抲肵勥迉栁袍娓薩膖氥葘騮粨睊艃圵習(xí)緶直獪烹崥檄憔歭逗琝寃鷹鹷唵嚙佔綼澿伔雲(yún)溳镋嬦垐鷖芐紓飆虢炒謭夝厱熗綪沊洩菻缹沖獃獡溵蒎豻彏樴玶謵澭禌足溊韙黲鏚告漛墉賋罕搔牌檻絺