個商業(yè)技巧幫助您成為賺錢的設(shè)計師

1、9個商業(yè)技巧幫助您成為賺錢的設(shè)計師 HYPERLINK / / HYPERLINK / 郵件群發(fā) 當(dāng)你把一個好作品完成后，如何才能賣出一個好價錢?今天這9個商業(yè)小貼士，幫你成為一個會賺錢的設(shè)計師。這發(fā)生在我們所有人身上。你在大街上揮灑著汗水和淚水跟真正的用戶交談。你受過價值$300,000的設(shè)計教育和你與生俱來的創(chuàng)作情感都讓這個設(shè)計看起來如此的完美。你挺起胸膛走進(jìn)客戶的辦公室(當(dāng)然不想被討厭)。你自豪的談?wù)撃憔?xì)的工藝 (適度的驕傲而不顯得傲慢)，并且你想去解釋每個細(xì)節(jié)。然而它完全失敗了。沒有掌聲。 沒有熱淚盈眶。什么都沒有。哪里做錯了么?我這樣過。你也這樣過。我們都能看到我們的同齡人在同一點

2、上用相同的方式動搖著。這就是問題所在: 太多的設(shè)計師不會像商人一樣思考?！班?，Joe，我當(dāng)然不會。你看, 我不是個商人啊。我是個設(shè)計師?！?你一邊說一邊溫柔的喝了一口價值6美元一杯的有機(jī)烘焙咖啡, 水蒸氣蔓上了你的黑框眼鏡。那好，我換個說法: 太多的設(shè)計師把自己當(dāng)成藝術(shù)家了。然而這里有個本質(zhì)的區(qū)別。一個藝術(shù)家是一個表現(xiàn)者。藝術(shù)家們不必推銷他們的作品。也不必推銷自己。他們的作品不用考慮客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。他們只是他們自己。他們創(chuàng)造的作品也只代表作品本身。 如果你不喜歡它, 好吧你該提升下自己的品味了。設(shè)計師是一個能夠提供可視化解決解決方案的人。 因為設(shè)計師是聘用制的，他們必須贏的信任，并能夠?qū)⑺麄兊?/p>

3、作品提交到給他們付錢的人手里。 故事王 Warren Foster 在推銷他的一個想法 一個真正的藝術(shù)家設(shè)計師需要有能力銷售自己和自己的作品。你不是一個藝術(shù)家。你的工作從屬于商業(yè), 人們給你錢是為了讓你設(shè)計一些東西來滿足他們。你必須能夠解釋你的工作，并銷售它，這兩樣都得做好。你必須有自己的房間。你必須把自己定位為專家。你必須要談?wù)勀闫恋南袼厝绾文軒砩虡I(yè)價值和投資回報率。你必須培養(yǎng)出管理客戶期望的才能?！颁N售是設(shè)計的一個核心技能” Mike Monteiro成為一個商業(yè)設(shè)計師的9個貼士所有技巧的前提是: 你的作品是沒有問題的。如果你把便便一樣的作品放到桌子上，這些技巧恐怕也幫不上你什么忙。如

4、果你的設(shè)計決策后面沒有用戶研究和實踐的支撐你仍然會失敗，直到你完成了一個自己都驕傲的解決方案，并且接受了同行的評價和批評。你最好不要有任何語法或拼寫問題。把事情做對。并且在細(xì)節(jié)上花功夫。在你見客戶前在你一腳踏進(jìn)會議室前, 你需要準(zhǔn)備這樣幾件事情：Tip #1：和真正的決策者建立良好的關(guān)系。誰負(fù)責(zé)拍板這件事情?誰負(fù)責(zé)簽支票?搞清楚這些人是誰并且跟他們建立聯(lián)系。你需要了解是什么能讓他們做出選擇，他們對你所做的工作有什么期望。你需要密切了解他們的商業(yè)目標(biāo)?！爱?dāng)你的談話對象是那些簽支票的人的時候, 你演講的目標(biāo)是會變的?！?Karli PetrovicTip #2：不要讓你的客戶感到意外。 無論你在設(shè)

5、計什么，你都需要與這個人保持聯(lián)系，與他們分享你每天的設(shè)計稿，以驗證你的方法是符合他們期望的?！氨苊獯蠼衣丁！盌avid Cancel他們應(yīng)該完全在你的身邊去參與關(guān)鍵利益相關(guān)者的任何重大會議。Tip #3：設(shè)定一個私人待議事項。你的項目負(fù)責(zé)人和你的客戶會有他們的議程。但是你也需要有一個私人的議程。問問你自己:客戶想從本次會談中得到什么?他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么?我如何向他們展示我的設(shè)計或材料是如何實現(xiàn)的?我的設(shè)計能提供什么樣的商業(yè)利益?我用什么樣的順序來展示我的材料?我的角度是什么?我會用什么樣的語氣和聲音?我的用戶研究，目前的趨勢，市場數(shù)據(jù)，或設(shè)計最佳實踐支持我所做的設(shè)計決策么?這個會議結(jié)束后下一

6、步將要做什么?我要如何接受反饋?與你的項目負(fù)責(zé)人甚至客戶分享你的議程項目，讓他們知道該期待什么。Tip #4：練習(xí), 練習(xí), 再練習(xí) 你在準(zhǔn)備一個設(shè)計嗎?研討會議?無論哪種類型的會議，你需要做一個預(yù)演。練習(xí)節(jié)奏。練習(xí)停頓。練習(xí)措辭。與同事們一起練習(xí)，讓他們扮演你的客戶的一部分。我經(jīng)常在演示前的最后一分鐘還在調(diào)整我的設(shè)計。我發(fā)現(xiàn)這種方式對我的傷害比幫助更大。有意的在會議之前給自己留點時間，去預(yù)演一下你的演講。一旦你進(jìn)入了會議室你已經(jīng)到了會議室。應(yīng)該立刻開始演講，對么?大錯特錯!花一些時間來暖場，然后再開始你的演示，在你開始演示前，請確保你遵循以下幾點：Tip #5：散發(fā)自信 從你進(jìn)入房間的那一刻

7、起，你必須自信、外向、愉快和專業(yè)。不必要躲在你的客戶經(jīng)理或項目領(lǐng)導(dǎo)身后。給客戶一個堅定的握手，保持眼神接觸，興致勃勃地介紹自己，并參與談話。讓你的客戶在他們自己的會議室里感覺到被歡迎。在演示過程中，站起來，說出來，用你的身體語言溝通，踏實和興奮。安靜的時候保持輕松。適度停頓。保證節(jié)奏(跳過，重定向問題，注意時間)。這似乎是基本的，但我一直以來看到的都是人們真的很難在房間里建立存在感。Tip #6：描述相關(guān)背景 在剛剛開始的時候請不要直接去解釋設(shè)計。通過講故事的方式來讓大家放松。為你房間里的每個人都描述一下項目的相關(guān)背景。我們?yōu)槭裁丛谶@里?我們上一次會議做了什么?我們試圖解決什么樣的目標(biāo)?我們專

8、注于什么樣的用戶和他們試圖完成什么任務(wù)?在這個演示中，你希望客戶真正注意什么? (例如，你可以這樣說：“當(dāng)我們走過這些設(shè)計，看看你的新品牌是如何融入到每一頁的。”)Tip #7: 溝通商業(yè)利益，而不是設(shè)計特點 沒有什么比房地產(chǎn)旅游更糟糕的了。我想你知道我在說什么。當(dāng)一個設(shè)計師精確地描述了他們的屏幕上東西的時候。我有眼睛。我可以看到你把logo放在左上角?！昂玫脑O(shè)計并不會銷售自己?！?酒香也怕巷子深) Adam Haas專注于描述商業(yè)利益：解釋為什么你使用的顏色會引起用戶的反應(yīng)，并驅(qū)動他們進(jìn)行一個特定的呼叫行為。解釋留白是如何引導(dǎo)眼睛去注意那些重要的事情。解釋為什么使用刺激和特殊的圖像可以將他們

9、的品牌價值與他們的客戶群緊密聯(lián)系到一起。幫助你的客戶看到，你美麗的簡單的設(shè)計正是他們需要的，并且可以解決他們過去的3年一直頭痛的問題。Tip #8: 成為一個專家 因為你的設(shè)計是完美的(記住，我們早就證明了)，你必須相信對你的客戶來說這是條正確的道路。你是他們聘請的設(shè)計專家。你是一個咨詢顧問。自由地給予建議。分享你的意見。你的存在不是為了取悅客戶。反問他們“你想要達(dá)成什么目標(biāo)”，并強(qiáng)調(diào)為什么你才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最合適的人選。不要屈服于壓力，自信的回答問題并且堅持自己的設(shè)計。如果你還沒有一個答案，不要勉強(qiáng)應(yīng)付-絕對不做任何愚蠢的承諾-而是自信地解釋你將如何去尋找答案。例如，如果客戶問一個你還沒有

10、真正有答案的問題，比如：“你認(rèn)為用戶會很容易找到那個頁面嗎?”你可以這么回答：“我設(shè)計的流程是經(jīng)過策劃的，但最終我們會做一些實際的用戶測試，以確保它們對用戶來說是真正有效的設(shè)計?！盩ip #9：優(yōu)雅地處理沖突 客戶會問問題。不要畏懼壓力。大多數(shù)時候，一個簡單的解釋足以滿足他們。然而，如果他們在一個點上跟你鉆牛角尖，這可能意味著要么你之前沒有解釋得很好，需要重新審視它，或者它真的沒有達(dá)到他們的目標(biāo)。絕對不要因為客戶的挑釁而站在他們的對立面去維護(hù)自己。你的作品不是你，你不是你的作品。花一點時間來解決他們關(guān)心的問題，通過建立共同的基礎(chǔ)來找到一個解決方案。例如，強(qiáng)調(diào)你們都在同一個團(tuán)隊，并讓他們基于你所

11、做的工作重新審視他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果你還是沒能擊中目標(biāo)，就承認(rèn)吧，讓他們知道你會重新審視設(shè)計方向。如果他們實在太固執(zhí)了，你真的不同意他們的觀點，把話題從設(shè)計細(xì)節(jié)中引開并且解釋什么是最佳實踐，設(shè)計方法，或者能夠證明這是他們商業(yè)目標(biāo)的最佳途徑的數(shù)據(jù)(見第8條：成為專家)。你不是一個藝術(shù)家，你是一個創(chuàng)意顧問讓我上面的那些建議用一句話總結(jié)一下：設(shè)計包含大量的藝術(shù)性。但它必須搭配上與之相等的出色的商業(yè)頭腦，策略和技巧。知道會議室里都有誰，用收集反饋的方式來避免嚇到客戶，有一個私人日程，實踐，要有信心，描述設(shè)計背景，解釋你的設(shè)計如何影響業(yè)務(wù)，客戶付錢給你是因為你是專家，積極解決沖突。讓我們回顧一下:和真正的決策者建立良好的聯(lián)系不要讓客戶感到意外設(shè)定一個私人待議事項練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)散發(fā)自信描述相