主任訓(xùn)練日操作手冊(cè)河北

1、主任訓(xùn)練日操作手冊(cè)河北目 錄主任訓(xùn)練是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的工作主任訓(xùn)練的操作規(guī)劃主任訓(xùn)練日操作流程和要求主任訓(xùn)練日課程安排和行事歷主任提升需要持續(xù)養(yǎng)成06年底全省主管787人左右，09年底到達(dá)1741人，增長(zhǎng)121%，大量新主任晉升，稱呼改變?nèi)菀?，角色轉(zhuǎn)變不容易，技能不是拉動(dòng)出來(lái)的，需要長(zhǎng)期持續(xù)養(yǎng)成；月度主任訓(xùn)練日操作簡(jiǎn)便持久05年4-7月分公司主任調(diào)訓(xùn)，培訓(xùn)700人次，做了4個(gè)月才培訓(xùn)完畢，耗時(shí)長(zhǎng)，頻次低，06年石家莊本部從1月-8月，連續(xù)操作了8個(gè)月主任訓(xùn)練日，持續(xù)的運(yùn)作，帶來(lái)比率強(qiáng)化效果。主任訓(xùn)練是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的工作主任訓(xùn)練的操作規(guī)劃操作主體：支公司培訓(xùn)部參加人員：業(yè)務(wù)單位全體主管含營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

2、、課長(zhǎng)、處經(jīng)理操作時(shí)間:支公司統(tǒng)一操作，每月兩次，每周二進(jìn)展；結(jié)合主任例會(huì)，結(jié)合騰潛回爐；操作內(nèi)容：主任開(kāi)展設(shè)計(jì)的小組經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、人力成長(zhǎng)、產(chǎn)品學(xué)習(xí)、新人輔導(dǎo)等主任訓(xùn)練的操作規(guī)劃操作內(nèi)容設(shè)計(jì)思路通過(guò)持續(xù)訓(xùn)練，促進(jìn)主管技能逐步提升；貼近實(shí)戰(zhàn)、貼近推動(dòng)重點(diǎn)，便于統(tǒng)一思想，促進(jìn)公司推動(dòng)動(dòng)作有效落實(shí)；操作內(nèi)容規(guī)劃按照小組經(jīng)營(yíng)、根底管理、新人輔導(dǎo)、產(chǎn)品學(xué)習(xí)、組織開(kāi)展等方面內(nèi)容，分成經(jīng)營(yíng)類和訓(xùn)練類兩個(gè)類別：經(jīng)營(yíng)類：根底管理、組織開(kāi)展等知識(shí)傳授型課程；訓(xùn)練類：新人輔導(dǎo)、產(chǎn)品學(xué)習(xí)等現(xiàn)場(chǎng)演練通關(guān)等互動(dòng)類課程。訓(xùn)練內(nèi)容規(guī)劃時(shí) 間訓(xùn)練內(nèi)容經(jīng)營(yíng)類訓(xùn)練類4月周單元運(yùn)作電子投保書(shū)使用、短信系統(tǒng)的日常應(yīng)用借助家財(cái)寶推動(dòng)

3、主顧開(kāi)拓新人贏家建議書(shū)說(shuō)明輔導(dǎo)演練5月TQC優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部分享早會(huì)夕會(huì)經(jīng)營(yíng)演練組織發(fā)展與潛龍的培養(yǎng)（分享）行銷支持管理系統(tǒng)的日常應(yīng)用6月充分利用公司資源、推動(dòng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展新人銷售活動(dòng)目標(biāo)輔導(dǎo)演練如何有效激發(fā)部屬增員意愿保險(xiǎn)需求分析軟件的應(yīng)用7月如何有效提升個(gè)人及小組產(chǎn)能新人智盈建議書(shū)說(shuō)明輔導(dǎo)演練新主任的困惑與解答（分享）新人輔導(dǎo)技巧8月增員贏家增員訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)研究基本法 價(jià)值最大化（VCD）新人陪同拜訪技巧9月標(biāo)準(zhǔn)組與鉆石組的經(jīng)營(yíng)（VCD）新智盈產(chǎn)品學(xué)習(xí)推動(dòng)研討主顧開(kāi)拓工具新人壽險(xiǎn)的意義與功用輔導(dǎo)上午開(kāi)訓(xùn)政令宣導(dǎo)， 30分鐘經(jīng)營(yíng)類課程， 60分鐘訓(xùn)練類課程 ， 60分鐘下午機(jī)構(gòu)自選內(nèi)容， 60分鐘

4、營(yíng)業(yè)區(qū)主任例會(huì)，60分鐘主任訓(xùn)練日的操作流程操作要求主任訓(xùn)練日，所有主管必須出勤，不能出勤按照根本法邀請(qǐng)進(jìn)展請(qǐng)假流程，未請(qǐng)假視為曠工；有新人的主管去銜接班參加家長(zhǎng)會(huì)，允許事先向主任訓(xùn)練日班主任請(qǐng)假；二季度訓(xùn)練類課程，側(cè)重E行銷培訓(xùn)局部，主管必須攜帶筆記本電腦參加，未攜帶電腦視為未出勤。二、三季度主任訓(xùn)練日行事歷時(shí)間訓(xùn)練內(nèi)容經(jīng)營(yíng)類訓(xùn)練類其他類4月20日周單元運(yùn)作電子投保書(shū)使用、短信系統(tǒng)的日常應(yīng)用4月27日借助家財(cái)寶推動(dòng)主顧開(kāi)拓新人贏家建議書(shū)說(shuō)明輔導(dǎo)演練5月11日TQC優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部分享早會(huì)夕會(huì)經(jīng)營(yíng)演練5月25日組織發(fā)展與潛龍的培養(yǎng)（分享）行銷支持管理系統(tǒng)的日常應(yīng)用6月8日充分利用公司資源、推動(dòng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展新人銷售活動(dòng)目標(biāo)輔導(dǎo)演練6月22日如何有效激發(fā)部屬增員意愿保險(xiǎn)需求分析軟件的應(yīng)用7月13日如何有效提升個(gè)人及小組產(chǎn)能新人智盈建議書(shū)說(shuō)明輔導(dǎo)演練7月27日新主任的困惑與解答（分享）新人輔導(dǎo)技巧8月10日增員贏家增員訓(xùn)練話術(shù)通關(guān)8月24日研究基本法 價(jià)值最