集團(tuán)工程項(xiàng)目機(jī)械上市并購研究

1、摘 要多元化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)展到一定時(shí)期而實(shí)施的一種重要進(jìn)展戰(zhàn)略,其差不多特征是企業(yè)在權(quán)衡企業(yè)能力、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，尋求企業(yè)能力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最優(yōu)組合。企業(yè)通常在進(jìn)展過程中,首先考慮實(shí)施“一體化”戰(zhàn)略,待“一體化”進(jìn)展到一定程度后而轉(zhuǎn)向多元化進(jìn)展。多元化戰(zhàn)略的實(shí)施是需要一定條件的，要求對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、實(shí)施動(dòng)因和內(nèi)外部因素進(jìn)行綜合分析。弘業(yè)集團(tuán)作為傳統(tǒng)外貿(mào)公司,以往一直實(shí)施以外貿(mào)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的一體化進(jìn)展。近年來其政策環(huán)境、國內(nèi)外市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)環(huán)境因素均發(fā)生了專門大變化，促使弘業(yè)集團(tuán)進(jìn)行重新市場(chǎng)定位,努力從原來的一體化進(jìn)展轉(zhuǎn)向多元化進(jìn)展。弘業(yè)集團(tuán)實(shí)施多元化進(jìn)展的動(dòng)因來自多方面，其中包括

2、企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要、企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的價(jià)值趨向、吸引融資的動(dòng)力、企業(yè)自身能力和內(nèi)部資源的充分利用、利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)、分散風(fēng)險(xiǎn)等。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善、外貿(mào)行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)、科技進(jìn)步等使弘業(yè)具備了多元化所需要的外部環(huán)境；弘業(yè)多年努力所培養(yǎng)的自身核心能力、外貿(mào)主業(yè)的成熟進(jìn)展、企業(yè)事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)、融資能力、企業(yè)品牌以及弘業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神也是弘業(yè)具備了多元化進(jìn)展的內(nèi)部因素。目前。弘業(yè)除外貿(mào)主業(yè)外,已涉足貨運(yùn)代理、工藝品生產(chǎn)銷售、環(huán)藝設(shè)計(jì)、物業(yè)治理、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、投資、期貨經(jīng)紀(jì)、汽車進(jìn)口和銷售等九個(gè)新領(lǐng)域，這些新領(lǐng)域的進(jìn)入分不采納了投資設(shè)立、外部并購、聯(lián)盟合作和債務(wù)重組等進(jìn)入方式，其中弘業(yè)期貨采納了

3、外部并購的方式成立，繞過專門多進(jìn)入壁壘。對(duì)其他企業(yè)的多元化進(jìn)展具有一定的借鑒意義。弘業(yè)依照多元化進(jìn)程,先從與外貿(mào)主業(yè)關(guān)聯(lián)度專門高的貨運(yùn)代理業(yè)入手,逐步進(jìn)展到關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的工藝品生產(chǎn)銷售和環(huán)藝設(shè)計(jì)兩個(gè)領(lǐng)域，最后再涉足關(guān)聯(lián)度最弱的物業(yè)治理、信息治理、房地產(chǎn)、投資、期貨經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上看,弘業(yè)先成立規(guī)模較小的新領(lǐng)域公司，再逐步成立規(guī)模較大的公司。弘業(yè)在多元化進(jìn)程中較少涉及生產(chǎn)領(lǐng)域。從多元化進(jìn)展的現(xiàn)狀分析,弘業(yè)通過多元化進(jìn)展增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),有效分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、更加充分的利用公司的資源和能力,并增強(qiáng)了職員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),取得了一定成績(jī)。但從整體上,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，仍然存在許多不足,有待進(jìn)一步改善。

4、本文對(duì)弘業(yè)多元化中存在的不足進(jìn)行了分析，并提出了改進(jìn)的建議。關(guān)鍵詞 多元化戰(zhàn)略核心能力關(guān)聯(lián)度企業(yè)資源stracersificaon isn morat stratego developmen,whic italied wen anenterpise vls to a ertan degree. Issiguished tat he enterprie look frwad to he optimum ooperatioetwencapiiis d rket portuies by tudyin of itscpblitis， isk an pfitsDinth develpn, n entpr

5、ise frst choes o uiliy theintegrtn strtey，ten converts odiversati staty whnthe inegtondevepsoar dgree.Diversiictinstratey requies severl fatrs. Befre ontn t， teenterpre sould cmrehensivel study themarkt envirnmnt，he motvations adtheeasons,te intrna andexternal factors and o on. As a forigntrad cmpan

6、y, HollCorpation ver nsted thintegration strategyth onlyous nheoreign rade.Hoever, in recnt year, the poliicl enirnme， the nationld internaionalrke， theopents i foregn rad v laely changed，whih impulse Holy to ajuits stats in maret ad ty to convert t ntegrion intodivsfcaion. The mtivato and h eaons t

7、ht Hlly dvels idersicatiooe fom some facors, whc incu te equiremnt of tpes developmen,the valuetndofitsleadr, the implson o inancng, sufficent utiies of its capabiies an esorcs,itrofisa thesatter ofrsks, tc.Wih t mvement marktingeomic, th compeit of he oreign trad and th techical deelopnt, Hlya owne

8、d the nispensble extenal vironmn. IsuposHolly toeelop he diveriication tategy. ndn the pst ew ars, ly has progres ccompeenc, organizaion sructue,fnlapaility, te brad，thlae nnovationand rik sprit an oter arts, all o whch are henterl fac,ad spptHoly to deelpin diversiftin. Toay， besdes th oreig tra, l

9、y has entre nie newfelds.Thy include tansori,poducig o e arts ndrafts, viomentl dsi，magementommity, , ealty, invsment， futuresbrk, mport of autmobiles Thse ompanies eestablishe indffeeta，suchas dirc instment, xtrnal pucha， cooperation addebeoinion.Among these nw companies, oy uesBrokr Compayis etabl

10、sed i external urcase, whic help it ccessully exemptm theentingcumbes andcn be usedfor refrce to thercorprios I acountig tote der te divrsiication, ly firt etered he trnortio， whihasth igher asociato dgr wtth feg trde. Teit developed teproducing ofats nd gts n nvronmtal desg The wo otem a aso the hg

11、associato eeswithhe fregntrade.tl ollcnred enterng te commnitymnaement, ，aty, invettnd fuurs rkes， all wh hae he lowerasociati degre with h fregn tra alzig t ize ofthese nw compai, Holly rst estabished smllr cmpanies nd thenstblishedhe largeron. Fuhermore, Holly is seldo connected th the mnufcung. T

12、hrough th anlyzing ofth diversfian ohe Holy， w cn len Holl hagained everal advantgs. measo versfiation, olly iraes the numberof te profit cters, ffienly scatrs he aketing risk, kes moruse of its capabilitiesanresource， an inaes hperonnescoeti onsiusness. However, rall Holyi scarc of experince indive

13、rsification, s thees stillsoe shrtagesin te eveopment, wch res e frthe mene The his stats and nalys thoe shoraeand ies eeel sugestns on improvn Key ords: iversfication tategy，reoptece,association degree, nterriseresource目 錄引 言第一章弘業(yè)集團(tuán)實(shí)施進(jìn)展戰(zhàn)略的歷史與現(xiàn)狀研究2第一節(jié)弘業(yè)集團(tuán)進(jìn)展歷程2第二節(jié)弘業(yè)集團(tuán)外貿(mào)主業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析3第三節(jié)弘業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)8第四節(jié) 弘業(yè)由

14、一體化進(jìn)展戰(zhàn)略向多元化進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程10第二章弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因及現(xiàn)實(shí)條件13第一節(jié)弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因13第二節(jié)弘業(yè)多元化戰(zhàn)略的外部條件分析1第三節(jié) 弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件19第三章弘業(yè)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施情況分析24第一節(jié)弘業(yè)對(duì)新領(lǐng)域的進(jìn)入24第二節(jié) 弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的行業(yè)選擇特點(diǎn)8第三節(jié)弘業(yè)多元化進(jìn)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析30第四章 對(duì)弘業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)及建議3第一節(jié) 弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略取得的成績(jī)33第二節(jié)弘業(yè)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施中存在的不足34第三節(jié) 對(duì)弘業(yè)今后進(jìn)展多元化戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議1結(jié) 論參考文獻(xiàn)后 記49HPERLINK l _參考文獻(xiàn) 引 言多元化進(jìn)展戰(zhàn)略是與專業(yè)

15、化經(jīng)營(yíng)相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，其差不多特征是企業(yè)在權(quán)衡企業(yè)能力、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,尋求企業(yè)能力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最優(yōu)組合,也是企業(yè)通過尋求范圍經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的途徑 參見李敬著多元化戰(zhàn)略第2頁，復(fù)旦大學(xué)出版社2002年11月版 。預(yù)備進(jìn)行多元化進(jìn)展的企業(yè),必須先依照自身進(jìn)展時(shí)期和當(dāng)前狀況,分析其所在的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),研究自身進(jìn)展多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因以及是否具備多元化進(jìn)展所需的外部和內(nèi)部條件,以確定多元化戰(zhàn)略的可行性。在確定多元化進(jìn)展方向后，企業(yè)還要選擇多元化程度、多元化進(jìn)展后進(jìn)入的行業(yè)及進(jìn)入方式、多元化進(jìn)展的新業(yè)務(wù)與企業(yè)原有主營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度,從而重新調(diào)整企業(yè)資源利用和能力組合。弘業(yè)集團(tuán)是江蘇省聞名

16、的大型外貿(mào)集團(tuán),多年來一直以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主進(jìn)行自身進(jìn)展的，專業(yè)化程度特不強(qiáng)，并為適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的進(jìn)展趨勢(shì)積極實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，取得一定的成績(jī)。而近年來隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,外貿(mào)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的進(jìn)展外貿(mào)業(yè)務(wù)尤其是以輕工產(chǎn)品為主的外貿(mào)業(yè)務(wù)必將使企業(yè)面臨越來越大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力;同時(shí)隨著弘業(yè)企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，僅僅依靠外貿(mào)業(yè)務(wù)越來越難以滿足自身的不斷成長(zhǎng)和進(jìn)展的需要。弘業(yè)集團(tuán)積極研究所處市場(chǎng)環(huán)境、自身優(yōu)勢(shì)與能力,逐漸探究并實(shí)施多元化的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略。目前我國的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善,新興行業(yè)層出不窮，為弘業(yè)在新的領(lǐng)域中大展宏圖提供寬廣的舞臺(tái),另外隨著弘業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的多年進(jìn)展與自身積存,已具

17、備了較為雄厚的資金勢(shì)力、品牌優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷、企業(yè)治理等多方面的資源和能力，為弘業(yè)的多元化進(jìn)展提供了有力的支持。1年集團(tuán)正式提出“三大支柱”的企業(yè)進(jìn)展方向,正式全面實(shí)施多元化進(jìn)展，這一舉措標(biāo)志著公司正式實(shí)施多元化進(jìn)展戰(zhàn)略。目前弘業(yè)集團(tuán)已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資治理、期貨經(jīng)紀(jì)、國際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)治理等多個(gè)領(lǐng)域,已初步形成了多元進(jìn)展、集中拓展的進(jìn)展格局,幾年來的多元化進(jìn)展使弘業(yè)取得了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī),但同時(shí)也暴露出一些不容忽視的問題。筆者多年從事弘業(yè)集團(tuán)企業(yè)治理工作,經(jīng)歷了弘業(yè)集團(tuán)從縱向一體化向多元化進(jìn)展的整個(gè)過程，對(duì)弘業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施狀況的掌握較為詳實(shí)并有自己的見解。本文要緊就弘業(yè)集團(tuán)的進(jìn)展

18、歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行分析,研究其所處的市場(chǎng)環(huán)境的變化，分析弘業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因、自身具備的現(xiàn)實(shí)條件,并對(duì)弘業(yè)具體實(shí)施情況以及多元化進(jìn)展中的成績(jī)、問題進(jìn)行深入探討并提出改進(jìn)建議。第一章弘業(yè)集團(tuán)實(shí)施進(jìn)展戰(zhàn)略的歷史與現(xiàn)狀研究第一節(jié) 弘業(yè)集團(tuán)進(jìn)展歷程弘業(yè)集團(tuán)是以江蘇省人民政府為投資主體成立的大型國有獨(dú)資公司，是以江蘇省弘業(yè)股份有限公司為要緊子公司進(jìn)展裂變而來的。弘業(yè)股份的前身為江蘇省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司,原為中國工藝品進(jìn)出口集團(tuán)總公司的江蘇分公司,成立于79年，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本僅為178萬元,職員71人。要緊經(jīng)營(yíng)珍寶、草柳編制、玩具等7個(gè)工藝或輕工小商品的出口貿(mào)易。由于外貿(mào)人才缺乏、辦公用房緊缺

19、、工作設(shè)施簡(jiǎn)陋等諸多困難，公司舉步為艱,長(zhǎng)期處于無盈利甚至虧損的境地,常年靠總公司貼補(bǔ)過生活。1988年公司開始試行三年承包經(jīng)營(yíng),通過努力終于實(shí)現(xiàn)“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,三年打平，略有盈余”的目標(biāo)，改變了過去年年虧損的局面。20世紀(jì)0年代隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步進(jìn)展，江蘇工藝的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)人才流失嚴(yán)峻,老的公司體制差不多與市場(chǎng)的要求嚴(yán)峻背離。為了適應(yīng)新的形勢(shì),公司于199年對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了大刀闊斧的機(jī)構(gòu)改革和人員調(diào)整，采取定編、定崗、定員的方法，精簡(jiǎn)人員,明確個(gè)人職責(zé)和分工。同時(shí)進(jìn)行公司股份制改革,將原國家為單一投資主體的全民所有制企業(yè)改革成為由國有控股、國有法人和職工個(gè)人參股的

20、股份有限公司,職工的身份也由原國有企業(yè)職工轉(zhuǎn)變成為職工和股東的雙重身份,職工參與公司事務(wù)的積極性得到專門大提高。同年公司內(nèi)部實(shí)行承包經(jīng)營(yíng),調(diào)整內(nèi)部利益分配機(jī)制，打破平均主義,使出口實(shí)績(jī)直接與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，充分調(diào)動(dòng)了外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的積極性。1997年公司成功在上海證券交易所上市，成為全國工藝品進(jìn)出口行業(yè)中第一家上市公司,也是江蘇省外貿(mào)行業(yè)的第一家上市公司。公司的成功上市使公司在進(jìn)展歷程中完成了一次大的飛躍,為公司的大步進(jìn)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。上市以來，公司進(jìn)展迅猛,1999年在原“江蘇工藝”的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我裂變，成立江蘇弘業(yè)國際集團(tuán)。目前江蘇弘業(yè)國際集團(tuán)已成為江蘇省十大外貿(mào)集團(tuán)之一，連續(xù)多年進(jìn)入全國“50

21、0家最大進(jìn)出口企業(yè)”行列。其中弘業(yè)股份是集團(tuán)的核心企業(yè),注冊(cè)資本.99億元,年出口額達(dá)2億多美元,與六十多個(gè)國家建立了貿(mào)易關(guān)系,經(jīng)營(yíng)包括輕工、工藝、紡織品、服裝和機(jī)電等行業(yè)40多個(gè)門類上千個(gè)品種,要緊出口商品有:服裝、鞋帽、玩具、紡織品、抽紗、箱包、日用品、家具、禮品、草柳、文體用品、電動(dòng)工具和五金工具等。集團(tuán)積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,在南京以外的華東地區(qū)投資設(shè)立了無錫公司、常州公司等0家外地子公司,吸納了各地眾多的業(yè)務(wù)員。在進(jìn)展和完善傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)上，集團(tuán)還積極進(jìn)展與貿(mào)易性經(jīng)營(yíng)相連接的上游生產(chǎn)基地的建設(shè)，自建或并購了江寧工業(yè)園、江蘇藺藝草制品公司、寧波弘藝裝飾制品公司、鐘藝箱包公司等貨源

22、基地，并積極進(jìn)展海外貿(mào)易窗口。2001年“江蘇省工藝品進(jìn)出口公司”正式更名為“江蘇弘業(yè)股份有限公司”(以下簡(jiǎn)稱弘業(yè)股份)，其公司的經(jīng)營(yíng)范圍也由原先的外貿(mào)主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到更廣泛的領(lǐng)域，突破了外貿(mào)公司的行業(yè)限制,同時(shí)集團(tuán)正式提出并確立“三大支柱”的多元化進(jìn)展戰(zhàn)略，即以進(jìn)出口貿(mào)易、高科技投資和房地產(chǎn)三大經(jīng)營(yíng)支柱，這一舉措標(biāo)志著公司正式實(shí)施多元化進(jìn)展戰(zhàn)略。目前弘業(yè)集團(tuán)已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資治理、期貨經(jīng)紀(jì)、國際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)治理等多個(gè)領(lǐng)域。02年公司在194年股份制改革的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化改革,進(jìn)行了國有控股、投資主體多元化的大膽嘗試，把原各業(yè)務(wù)部改制成為自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的有限責(zé)任公司，

23、并鼓舞業(yè)務(wù)員依照其業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行參股，使業(yè)務(wù)員在公司進(jìn)展中發(fā)揮更大的主動(dòng)性和積極性。弘業(yè)股份的這項(xiàng)改革走在了全省外貿(mào)行業(yè)的前列,為全省外貿(mào)行業(yè)開拓了新的改革和進(jìn)展方向。第二節(jié) 弘業(yè)集團(tuán)外貿(mào)主業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的政策環(huán)境外貿(mào)行業(yè)在中國長(zhǎng)期作為一種“專門行業(yè)”來經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展，尤其在20世紀(jì)7、年代的打算經(jīng)濟(jì)體制下，外貿(mào)作為國家對(duì)外交往的重要組成部分，被國家提高到“外交事務(wù)”的高度,當(dāng)時(shí)外貿(mào)公司從本質(zhì)上并不是企業(yè),而是國家進(jìn)出口打算的執(zhí)行者。20世紀(jì)90年代以來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國蓬勃進(jìn)展,但國家對(duì)外貿(mào)行業(yè)一直保持著國有壟斷和政策扶持,國有外貿(mào)公司在幾乎“完全壟斷”的狀態(tài)迅速壯大和進(jìn)展。但隨著市場(chǎng)

24、經(jīng)濟(jì)的逐步完善,尤其是中國加入WTO以來,外貿(mào)行業(yè)以往的專門地位受到了前所未有的動(dòng)搖和沖擊,外貿(mào)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，和其他內(nèi)銷行為一樣只是我國企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)的表現(xiàn)形式之一。不再具有任何特不之處。弘業(yè)作為國有外貿(mào)企業(yè)面臨的政策環(huán)境發(fā)生著全然性的深刻變化，具體表現(xiàn)為:1、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步放開以往外貿(mào)公司依靠國家給予的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)享有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)專權(quán)，其他私營(yíng)、外貿(mào)等企業(yè)進(jìn)出口商品必須托付外貿(mào)公司代理。因此外貿(mào)公司即使不主動(dòng)去查找和吸引客戶,單單依靠本公司的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)其他公司在代理出口業(yè)務(wù)上收取手續(xù)費(fèi)就能夠獲得可觀的利潤(rùn)。我國實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批制度的目的是操縱外貿(mào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)外貿(mào)秩序,但這種做法限

25、制了我國外貿(mào)行業(yè)的健康進(jìn)展，限制了外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的公平競(jìng)爭(zhēng),與國際通行的做法不符，也與WT的要求相背離。因此,入世以來國家進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)逐漸放開,門檻一降再降，不管是國有企業(yè)、個(gè)體獨(dú)資依舊私營(yíng)企業(yè)，只要滿足一定資本規(guī)模和出口規(guī)模的要求,就能夠申請(qǐng)自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，甚至對(duì)以往操縱較嚴(yán)的生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的申請(qǐng)條件也給予相當(dāng)程度的放開。更為引人注目的是上海浦東新區(qū)于200年領(lǐng)先提出只要滿足注冊(cè)資本100萬元以上，年出口100萬元美元以上即可申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),這就意味著進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)已毫無政策門檻可言,進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)已完全不再是國有外貿(mào)公司享有壟斷特權(quán)的專門屏障。2、配額分配政策傾斜關(guān)于一些需要配額或許可

26、證的出口商品,外貿(mào)公司在以往更是占盡“政策優(yōu)勢(shì)”。尤其象弘業(yè)如此的省級(jí)大型外貿(mào)企業(yè)，由于出口規(guī)模大，多年來享受著分配得來的出口商品配額。盡管入世往常配額已普遍用招標(biāo)的方式來代替分配方式進(jìn)行分配,但國有外貿(mào)企業(yè)在配額使用上的優(yōu)勢(shì)地位仍未全然得到動(dòng)搖。每年弘業(yè)股份僅靠配額商品這種天然優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來賺取的利潤(rùn)就占公司利潤(rùn)總額的40%以上。那些拿不到配額的小公司和生產(chǎn)性企業(yè)即使手里拿著客戶的訂單也只能到弘業(yè)集團(tuán)如此的國有外貿(mào)公司代理出口。入世使我國的出口配額政策發(fā)生了重大調(diào)整,尤其是以紡織品為主的被動(dòng)配額到205年將全面取消，長(zhǎng)期以來中國紡織產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)受到卑視性限制進(jìn)入的情況將完全改變,這對(duì)整個(gè)中國外

27、貿(mào)出口無疑是大有益處的，但關(guān)于適應(yīng)于享受配額商品高額利潤(rùn)的國有外貿(mào)公司來講卻意味著配額壟斷被完全打破，他們將面臨來自中小外貿(mào)公司、生產(chǎn)性企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)。3、國家大力推進(jìn)“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略為適應(yīng)入世的新形勢(shì)，我國全面實(shí)施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略,具體表現(xiàn)在：大力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口；國家鼓舞大力引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù),運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，“以進(jìn)口促出口”；要鼓舞成熟的產(chǎn)業(yè)技術(shù)出口，促進(jìn)國內(nèi)技術(shù)開發(fā)和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，帶動(dòng)中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口,這也是以后幾年我國外貿(mào)行業(yè)進(jìn)展方向所在。而弘業(yè)集團(tuán)要緊以出口傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品、中低檔紡織面料及服裝為主，這些產(chǎn)品差不多都屬于勞動(dòng)密集

28、性產(chǎn)品，技術(shù)含量和附加值較低，而在國家鼓舞的高科技產(chǎn)品出口和技術(shù)出口領(lǐng)域幾乎沒有涉足，毫無經(jīng)驗(yàn),這與國家“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略的外貿(mào)進(jìn)展方向不相一致，短期內(nèi)享受不到國家政策的鼓舞和好處,不利于其進(jìn)一步進(jìn)展。、在進(jìn)展出口的同時(shí)積極鼓舞進(jìn)口我國以往一直大力進(jìn)展外貿(mào)出口,以增加我國的外匯儲(chǔ)備,而關(guān)于進(jìn)口則采取慎重、限量進(jìn)展的態(tài)度。而隨著我國人民幣升值壓力的日益加大，央行、商務(wù)部不得不重新制定政策,在進(jìn)展出口的同時(shí)積極鼓舞外貿(mào)進(jìn)口的進(jìn)展，以緩解人民幣的升值壓力，為出口制造好的進(jìn)展環(huán)境。弘業(yè)集團(tuán)多年一直以出口為進(jìn)展方向，而關(guān)于進(jìn)口領(lǐng)域則一直未有真正的拓展，尤其1999年弘業(yè)為他公司代理進(jìn)口法國葡萄酒,由于遭遇

29、商務(wù)欺詐而受到嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)損失,自此,弘業(yè)對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)更為慎重。目前僅限于不墊付資金的代理進(jìn)口業(yè)務(wù)。5、政府增強(qiáng)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的政策扶持民營(yíng)企業(yè)近年來異軍突起,飛速進(jìn)展,越來越成為我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要組成部分。各地政府紛紛建立民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園，采取不同形式的減免稅費(fèi)等扶持政策,以鼓舞民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。南京也建立了這種民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園，民營(yíng)外貿(mào)公司能夠享受更為有利的政策而得到更大的進(jìn)展，這對(duì)國有外貿(mào)公司也形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。十六大以來，我國對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的鼓舞政策更加明確,目前江蘇省省九大國有外貿(mào)集團(tuán)中以舜天、弘業(yè)為試點(diǎn),以民營(yíng)企業(yè)參股、B等形式減少國有股份的比例，積極推進(jìn)國有外貿(mào)集團(tuán)的改制，弘業(yè)集團(tuán)的政策環(huán)境將面臨著更大

30、的改變。6、其他優(yōu)惠政策弘業(yè)每年還享受來自省外經(jīng)貿(mào)委分?jǐn)偟母鞣N交易會(huì)的攤位以及其他各類政策的傾斜等,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化,這些優(yōu)勢(shì)也將逐步取消。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析1、國際市場(chǎng) 隨著國際合作和國際分工的加強(qiáng)，中國以其廉價(jià)的勞動(dòng)力在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品方面在國際市場(chǎng)上仍然保持了優(yōu)勢(shì)地位。弘業(yè)多年來要緊優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品為藺草產(chǎn)品，玩具、鞋類等輕工產(chǎn)品以及各種紡織品。這些產(chǎn)品均為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，附加值較低。國際市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)上述這些產(chǎn)品的出口也產(chǎn)生一定的阻礙:（1)部分傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)日漸萎縮以出口日本為主的藺草產(chǎn)品為例,原來一直是公司的重要利潤(rùn)來源,作為中國藺草產(chǎn)品出口的第三大貿(mào)易公司，弘業(yè)股份有著穩(wěn)定

31、的市場(chǎng)需求，其產(chǎn)品品種多年來變化不大，要緊是一些與日本傳統(tǒng)生活模式相聯(lián)系的塌塌米、草席、草墊等。隨著時(shí)代進(jìn)展，這些傳統(tǒng)的日式產(chǎn)品的需求量日漸萎縮。另外藺草的生產(chǎn)要緊集中在安徽、江蘇蘇州、浙江寧波等地,弘業(yè)股份在蘇州和寧波建立了生產(chǎn)基地,由于藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)十分困難,蘇州、寧波有屬經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),生產(chǎn)工人以80年代進(jìn)廠的老工人,專門多立即退休,而年輕人又沒人情愿再從事這種困難的生產(chǎn)勞動(dòng)，藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)受到?jīng)_擊,人工成本逐年上升。另外文房四寶、珍寶等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)商品的出口也日漸萎縮。（2)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈鞋類、玩具、禮品等也是要緊出口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量少,行業(yè)進(jìn)入壁壘低,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。尤

32、其20世紀(jì)90年代以來，蘇南、浙江涌現(xiàn)出了大批個(gè)體、私營(yíng)的生產(chǎn)型企業(yè),以快速的反映、低廉的價(jià)格強(qiáng)占國有外貿(mào)公司的國際市場(chǎng),甚至有個(gè)不企業(yè)為了占據(jù)市場(chǎng)，吸引國外客戶,以低于成本的價(jià)格超低銷售,充斥市場(chǎng)。另外，韓國、臺(tái)灣等以產(chǎn)品品種的多樣化、更新速度快、生產(chǎn)規(guī)模大等也加劇了這些產(chǎn)品的國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。(3）國際市場(chǎng)的非關(guān)稅壁壘和法律糾紛增多隨著中國入世，中國企業(yè)普遍獲得了更為寬敞和公平的國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，世界面對(duì)低廉的中國產(chǎn)品，更多的采納非關(guān)稅壁壘手段對(duì)本國市場(chǎng)進(jìn)行愛護(hù)。另外,國際市場(chǎng)的復(fù)雜性也日益加劇,法律糾紛頻繁,也一定限制得阻礙了中國的產(chǎn)品出口,盡管入世為中國商品在國際市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)提供了一

33、定保證,然而中國產(chǎn)品由于價(jià)格低廉、產(chǎn)量可觀而仍容易成為眾矢之的。弘業(yè)的出口產(chǎn)品經(jīng)常遇到產(chǎn)品質(zhì)量、信用證條款、客戶違約等引起的法律糾紛并造成了一定的損失。（4）中間商操縱仍然存在由于我國外貿(mào)行業(yè)進(jìn)展時(shí)刻較短,尚未在國際市場(chǎng)上樹立成熟、良好的商業(yè)形象,致使專門多歐美客戶對(duì)國內(nèi)的外貿(mào)公司沒有足夠的信任，寧愿通過中間商采購也不情愿將訂單直接下給國內(nèi)外貿(mào)公司。因此我國外貿(mào)出口普遍受到來自中間商的操縱，弘業(yè)集團(tuán)也不例外,通常是從香港、臺(tái)灣等中間商獲得訂單，而最終進(jìn)口國有可能是歐美等國。如此，出口商品的相當(dāng)部分利潤(rùn)被中間商所擠占，由于中間商操縱著國際市場(chǎng)相當(dāng)份額的訂單量，致使弘業(yè)集團(tuán)不得不忍受其操縱和利潤(rùn)擠

34、壓,短期內(nèi)專門難擺脫現(xiàn)狀。、國內(nèi)市場(chǎng)作為以外貿(mào)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，弘業(yè)多年來關(guān)注國際市場(chǎng)的開拓,卻忽視了國內(nèi)市場(chǎng)的培育。專門多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品盡管在國際市場(chǎng)上較為知名和暢銷，而國內(nèi)市場(chǎng)卻知者甚少。知名度不高。公司也曾建立了一些商品專賣店、零售商店等銷售窗口,但收效專門不明顯，目前國內(nèi)市場(chǎng)差不多沒有打開局面。進(jìn)口業(yè)務(wù)由于風(fēng)險(xiǎn)較大,容易積壓資金，弘業(yè)開展得也十分有限,目前僅限于代理進(jìn)口業(yè)務(wù),收取有限的代理進(jìn)口手續(xù)費(fèi)。面對(duì)巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，弘業(yè)在國際貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)沒有得到體現(xiàn)。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著國家外貿(mào)政策的逐步放開，再加上外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)壁壘較低，其競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前弘業(yè)股份要緊面臨著以下幾種要緊競(jìng)

35、爭(zhēng)對(duì)手:1、大型國有外貿(mào)公司江蘇是全國的外貿(mào)大省,大型外貿(mào)公司眾多,競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,僅在南京外貿(mào)集團(tuán)就有幾十個(gè),除弘業(yè)集團(tuán)外，年出口額在2億美元以上的大型外貿(mào)公司就有舜天集團(tuán)（原江蘇服裝進(jìn)出口公司和江蘇機(jī)械進(jìn)出口公司）、蘇美達(dá)集團(tuán)(原江蘇設(shè)備進(jìn)出口集團(tuán))、開元集團(tuán)（原江蘇輕工品進(jìn)出口公司和江蘇紡織品進(jìn)出口公司）、匯鴻集團(tuán)（原江蘇針棉進(jìn)出口公司和江蘇土產(chǎn)進(jìn)出口公司等）、蘇豪集團(tuán)（原江蘇絲綢進(jìn)出口公司）、海企集團(tuán)、中江集團(tuán)、南京紡織等等。這些有著差不多相同的外銷渠道、貨源工廠以及治理機(jī)制，其競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱。隨著國有外貿(mào)壟斷局面的打破,各大集團(tuán)均加強(qiáng)改制,加大投資,以更靈活、更優(yōu)越的條件來吸引國際客戶

36、、引進(jìn)外貿(mào)人才。再加上各大集團(tuán)已不再僅限于自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)出口商品品種，大力拓展其他商品，在商品的品種和款式上下功夫，不斷推出新品。使各公司出口商品在種類上重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)峻,競(jìng)爭(zhēng)加劇。、私營(yíng)外貿(mào)公司私營(yíng)外貿(mào)公司要緊是由一些原國有外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)骨干脫離原公司后成立起來的。這些業(yè)務(wù)員通常是原公司的中堅(jiān)力量,手中握有大批訂單，和客戶的關(guān)系也十分穩(wěn)定。脫離原公司后能夠立即成立和進(jìn)展自己的外貿(mào)公司，迅速形成規(guī)模。這些私營(yíng)外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)是機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)的敏銳感強(qiáng)；費(fèi)用操縱得力,通常除了財(cái)務(wù)人員之外,專門少專門設(shè)置治理部門和人員，治理費(fèi)用較低;專業(yè)性強(qiáng),大多專攻一、兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品,能夠迅速開拓市場(chǎng)。缺點(diǎn)是規(guī)模小、

37、資金有限，不能同意大的客戶訂單。但最近幾年隨著私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃進(jìn)展，一些小型私營(yíng)外貿(mào)公司也在不斷做大做強(qiáng),如南京的華瑞公司,在規(guī)模、資金甚至人才方面都具備了較強(qiáng)的勢(shì)力,再加上私營(yíng)公司的自有優(yōu)勢(shì),完全可能與大型國有外貿(mào)公司相抗衡，已成為弘業(yè)不可小視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、生產(chǎn)型企業(yè)長(zhǎng)期以來收購制在我國外貿(mào)實(shí)踐中占據(jù)專門重要的地位,即由外貿(mào)公司將生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品買斷，由其負(fù)責(zé)出口及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。從傳統(tǒng)的收購制下弘業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中要緊以“中間商”的身份出現(xiàn),以其訂單對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)加以操縱，生產(chǎn)型企業(yè)由于訂單和自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)等緣故,只好依附于弘業(yè)這種專業(yè)外貿(mào)公司，依靠外貿(mào)公司的訂單生存，長(zhǎng)期以來其進(jìn)展受到了一定的限制。

38、但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng),尤其是進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開,生產(chǎn)企業(yè)不再甘心只作外貿(mào)公司的“貨源基地”,而是紛紛申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，直接涉足外貿(mào)領(lǐng)取，主動(dòng)出擊爭(zhēng)取訂單，逐漸擺脫外貿(mào)公司的操縱。近幾年隨著外貿(mào)代理制逐步取代傳統(tǒng)收購制，即使臨時(shí)沒有獲得自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)也積極通過國際市場(chǎng)獵取商品信息再通過專業(yè)外貿(mào)公司代理出口,以擺脫束縛，提高利潤(rùn)。同時(shí)，由于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)出口商品生產(chǎn)流程熟悉，通常設(shè)有打樣中心,設(shè)計(jì)能力較強(qiáng),商品的更新?lián)Q代較快，吸引了相當(dāng)?shù)目蛻?。再加上外貿(mào)公司對(duì)其操縱能力的不斷減弱,使得外貿(mào)公司在貿(mào)易談判中的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)峻受挫。目前生產(chǎn)企業(yè)差不多沖到外貿(mào)出口領(lǐng)域的前沿，

39、自營(yíng)出口規(guī)模不斷加大，對(duì)弘業(yè)等外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展甚至生存都造成了專門大的威脅。第三節(jié) 弘業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、資金優(yōu)勢(shì)由于弘業(yè)的外貿(mào)公司性質(zhì),其資產(chǎn)質(zhì)量較好，負(fù)債率較低，資金流轉(zhuǎn)快,資本積存迅速,因此在營(yíng)運(yùn)資金方面具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。到2002年年底，集團(tuán)凈資產(chǎn)總額已達(dá)到5.7億元,公司流淌資產(chǎn)3.億元,流淌比例為2.，資金流行性強(qiáng)。弘業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)使其能夠接收大訂單,增強(qiáng)國際談判能力，同時(shí)還使公司進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)范圍、建立多種商品板塊,增強(qiáng)設(shè)計(jì)打樣能力等成為可能。尤其是1997年公司通過上市在證券市場(chǎng)募集了大量資金,200年又成功配股,為公司的深入進(jìn)展提供強(qiáng)有力的資金支持。、品牌優(yōu)勢(shì)弘業(yè)

40、幾年來一直致力于品牌的樹立,以“愛濤”冠名的南京電視臺(tái)極限拍賣節(jié)目已在南京地區(qū)深入人心。為樹立品牌形象弘業(yè)近年來還多次以“愛濤”冠名贊助開展各種大型文化活動(dòng)，比如99年以上海承辦財(cái)寶論壇年會(huì)為契機(jī),在上海世貿(mào)大廈舉辦愛濤藝術(shù)精品展覽；200年參與承辦江蘇省第六屆藝術(shù)節(jié)；202年在北京中華世紀(jì)壇舉辦“江蘇文化月”藝術(shù)精品展覽等等。另外弘業(yè)還利用自身工藝方面的優(yōu)勢(shì)，多次為外國元首訪華和江蘇省外事活動(dòng)提供禮品。最具代表性的是1998年美國總統(tǒng)克林頓訪華，江澤民總書記贈(zèng)送的克林頓全家福絲毯就出自弘業(yè)之手,這些努力都為公司樹立自身公司形象和宣傳“愛濤”品牌發(fā)揮了重要作用。在此基礎(chǔ)上,弘業(yè)利用傳統(tǒng)工藝品出

41、口的優(yōu)勢(shì),使“愛濤”品牌與工藝精品相聯(lián)系,鼓舞業(yè)務(wù)人員在出口商品中使用“愛濤”商標(biāo),在經(jīng)營(yíng)中不斷強(qiáng)化“愛濤”品牌，在外商中也產(chǎn)生了良好的反響?！皭蹪逼放埔讯嗄瓯辉u(píng)為省級(jí)知名品牌，在外國客戶中也有相當(dāng)?shù)闹龋霕I(yè)多年來致力于品牌、企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的努力已收到初步效果。為弘業(yè)增加出口商品差異化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮了重要作用。3、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)外貿(mào)公司通常適應(yīng)于以采購形式交付訂單，而不愿主動(dòng)涉足需要投入大量資金和人力的生產(chǎn)活動(dòng)。隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷進(jìn)展，沒有生產(chǎn)基地的單純外貿(mào)行為受到了嚴(yán)峻的沖擊,為穩(wěn)定貨源、增強(qiáng)外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，弘業(yè)適時(shí)建立了多個(gè)生產(chǎn)基地，如在江寧建立了江寧工業(yè)園，要緊生產(chǎn)長(zhǎng)毛絨玩具、鞋帽

42、等;建立江蘇藺藝草制品廠、寧波弘藝裝飾制品公司，要緊用來生產(chǎn)出口日本的藺草制品；并購鐘藝箱包生產(chǎn)箱包產(chǎn)品等等。這些生產(chǎn)基地的建立，為公司有效操縱出口商品成本、穩(wěn)定貨源供給和商品質(zhì)量,保證供貨期，積存商品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)打樣能力等多方面都起到了積極的作用。4、部分優(yōu)勢(shì)出口商品的規(guī)模效應(yīng)弘業(yè)多年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng),逐漸形成了自己優(yōu)勢(shì)商品，比如藺草制品、玩具、禮品、特藝品等等，這些商品的客戶差不多上多年與公司合作的老客戶，訂單較為穩(wěn)定，而且相當(dāng)一些商品通過多年的經(jīng)營(yíng)逐漸作大，每年訂單都固定在幾百萬美元。有利于公司集中采購或生產(chǎn),發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低出口商品成本和相應(yīng)的運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用。二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、整體規(guī)

43、模較有限。盡管弘業(yè)已擠身于省內(nèi)大型外貿(mào)公司的行列,然而與舜天、蘇美達(dá)等超大型貿(mào)易公司相比,其規(guī)模仍顯有限。在近三年省內(nèi)十大外貿(mào)集團(tuán)的排名來看，弘業(yè)雖牽強(qiáng)進(jìn)入十強(qiáng),但其規(guī)模排名只能徘徊于九、十之間。況且隨著國有外貿(mào)行業(yè)壟斷時(shí)代的結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要想在外貿(mào)行業(yè)中接著將“蛋糕”作大十分困難。2、利潤(rùn)率逐年下降。(1)弘業(yè)的優(yōu)勢(shì)商品多為技術(shù)含量較低的工藝品和輕工品,進(jìn)入壁壘低、成本小,因此競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)入者的不斷增多,使行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)率不斷被攤薄。()生產(chǎn)企業(yè)憑借其不斷增強(qiáng)的實(shí)力和天然的優(yōu)勢(shì),吸引了大批客戶,使弘業(yè)相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)被奪走,只能以代理形式來吸引部分業(yè)務(wù),牽強(qiáng)維持出口創(chuàng)匯的

44、規(guī)模，而代理業(yè)務(wù)只能收取極為有限的手續(xù)費(fèi),大部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)企業(yè)。目前 由于各大外貿(mào)公司紛紛搶奪代理市場(chǎng)，代理費(fèi)逐年下降。因此在出口規(guī)模不變或略有增大的情況下,利潤(rùn)總額卻專門難維持原有水平。(3）個(gè)不業(yè)務(wù)員處于個(gè)人利益的考慮,連同生產(chǎn)工廠抬高商品的采購成本，而自己從中獵取好處，或者降低外商的出口價(jià)格，從公司支付給外商的傭金中獲得反傭。這種情況在外貿(mào)行業(yè)中普遍存在且屢禁不止，使得公司的利益受到嚴(yán)峻損害。、未能完全擺脫“中間商”的尷尬境地弘業(yè)盡管通過多年努力成立了一些生產(chǎn)基地，然而大部分出口商品仍保持著“訂單采購”的模式,其客戶的開發(fā)和市場(chǎng)的開拓都受到生產(chǎn)廠商品質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力的阻礙,而生產(chǎn)企業(yè)實(shí)

45、力的加強(qiáng)使弘業(yè)對(duì)其操縱能力不斷削弱，再加上外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,外國客戶不斷增加談判籌碼，提出苛刻要求，使弘業(yè)同時(shí)受到來自外國客戶和貨源工廠兩方面的壓力，處境十分尷尬。4、固定費(fèi)用較大弘業(yè)與其他私營(yíng)外貿(mào)公司相比綜合治理人員較多,其中包括人事部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、審計(jì)企管部、證券部等部門人員,這些部門不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益而且普遍存在“機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事”的現(xiàn)象,盡管公司多次進(jìn)行減員,但效果仍不明顯。依照目前標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)員每人每月至少要承擔(dān)400元的治理費(fèi)用,再加上房租、物管、單證等費(fèi)用，商品價(jià)格下降空間特不有限,與那些規(guī)模較小、治理人員少的私營(yíng)外貿(mào)公司相比在出口商品定價(jià)上處于不利地位。這也是目前國有外

46、貿(mào)公司普遍存在的問題，如不能專門好的解決，將成為其進(jìn)一步進(jìn)展的羈絆，專門難與進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)進(jìn)的私營(yíng)外貿(mào)公司相競(jìng)爭(zhēng)。第四節(jié) 弘業(yè)由一體化進(jìn)展戰(zhàn)略向多元化進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程一、“一體化”進(jìn)展戰(zhàn)略的探究20世紀(jì)年代以來弘業(yè)一直積極進(jìn)行“一體化”進(jìn)展戰(zhàn)略的探究，試圖通過規(guī)模的擴(kuò)大給企業(yè)帶來可觀的效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。要緊包括對(duì)上游貨源工廠、下游貿(mào)易渠道的延伸，具體表現(xiàn)為：、積極建立貨源基地，對(duì)上游進(jìn)行延伸如上所述，貨源基地的建立對(duì)外貿(mào)公司的進(jìn)展至關(guān)重要。20世紀(jì)80年代以來,弘業(yè)一直探究著貨源工廠的建立模式。弘業(yè)曾嘗試以“工貿(mào)聯(lián)營(yíng)”的形式對(duì)一些生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行參股，以加強(qiáng)對(duì)這些企業(yè)的操縱,使其更好的服務(wù)于外貿(mào)業(yè)

47、務(wù)。這種“工貿(mào)聯(lián)營(yíng)”的形式在相當(dāng)一段時(shí)期為弘業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)展發(fā)揮了重要作用，但近年來這些聯(lián)營(yíng)企業(yè)通過十多年變遷,一部分差不多破產(chǎn)倒閉,一部分被其他工廠兼并，還有部分通過改制等形式變成私營(yíng)企業(yè)。弘業(yè)對(duì)這些企業(yè)的操縱力也已日漸削弱，目前弘業(yè)正逐步放棄聯(lián)營(yíng)形式、收回投資款項(xiàng)。2世紀(jì)年代以來，弘業(yè)積極建立自己的貨源基地,最為典型的確實(shí)是江寧工業(yè)園，弘業(yè)股份依照自己的經(jīng)營(yíng)品種，重點(diǎn)生產(chǎn)毛絨玩具、鞋類以及帽子等輕工產(chǎn)品,目前已初具規(guī)模。這些貨源基地的建立,穩(wěn)定了供貨渠道,減少了對(duì)原貨源工廠的貨源依靠，在與外商的商業(yè)往來中增強(qiáng)了談判能力。另外弘業(yè)在蘇州、寧波等地建立了藺草產(chǎn)品生產(chǎn)基地，要緊生產(chǎn)出口日本的踏踏

48、米和其他草制品。00年日本對(duì)中國出口的藺草產(chǎn)品加收高關(guān)稅,弘業(yè)股份積極做出反應(yīng),趕在其制裁實(shí)施日之前加緊出貨，貨源基地在這一事件中發(fā)揮了重要作用，保證了公司效益。假如沒有自己的貨源基地,生產(chǎn)和成本都操縱在不人手里,專門難作出如此迅速的生產(chǎn)調(diào)整，那公司將遭受嚴(yán)峻損失。弘業(yè)還通過購并、重組等形式，控股了一些一直為其提供貨源的生產(chǎn)能力較強(qiáng)的工廠,如購并鐘藝箱包廠、參股重組江陰第五毛紡廠等。2、貿(mào)易渠道的延伸弘業(yè)的出口商品要緊面對(duì)的是一些跨國采購商、外國進(jìn)口公司以及一些個(gè)體中間商等，而不能直接延伸到外國的商品零售和批發(fā)市場(chǎng),為此弘業(yè)建立了一系列駐外公司如香港鐘山公司、阿根廷公司、美國公司等，作為弘業(yè)的

49、貿(mào)易窗口,這些公司積極發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)、開拓貿(mào)易渠道,為公司直接在外國市場(chǎng)中獵取訂單發(fā)揮作用，同時(shí)為出口到該國的商品提高應(yīng)變能力提供服務(wù)。二、由“一體化”向“多元化”進(jìn)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變通過十多年的“一體化”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的探究，弘業(yè)取得了顯著成績(jī)，然而隨著時(shí)代的進(jìn)展和外貿(mào)形勢(shì)的變化，弘業(yè)也暴露出了專門多“一體化”戰(zhàn)略無法解決的問題，尤其是近年外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)分工的深化，靠一體化來進(jìn)展企業(yè)的限制性因素越來越多，如：1、外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,外貿(mào)市場(chǎng)的開拓日益困難。2、多年的專業(yè)化分工使外貿(mào)公司缺乏生產(chǎn)治理經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)企業(yè)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷企業(yè)，往常普遍以采購商品的形式來滿足客戶的要求,因此在生產(chǎn)治理上嚴(yán)

50、峻缺乏經(jīng)驗(yàn)，暴露出在治理中急功近利，急于求成的心態(tài)。同時(shí)還存在一定程度的治理混亂、原材料采購操縱不嚴(yán)導(dǎo)致的庫存積壓、資金流轉(zhuǎn)困難等狀況，甚至個(gè)不企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)峻虧損的情況。3、貨源基地的生產(chǎn)與外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)脫鉤現(xiàn)象。創(chuàng)辦生產(chǎn)基地的初衷是為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供貨源基地，但是相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員不情愿將自己的出口訂單下到自家工廠，其緣故要緊為：(1)業(yè)務(wù)員專門難對(duì)生產(chǎn)提出要求，由于同為“一家人“，工廠人員對(duì)業(yè)務(wù)員的要求往往“不買帳”；(）定價(jià)出現(xiàn)困難,假如將訂單交由自家工廠生產(chǎn)，定價(jià)就會(huì)出現(xiàn)困難，為保證工廠的盈利程度,業(yè)務(wù)員專門難將價(jià)格降到足夠中意，因此自己工廠的價(jià)格和不處的工廠相比不具競(jìng)爭(zhēng)力；(3)自身利益的驅(qū)動(dòng)

51、也使業(yè)務(wù)員情愿將訂單交由外工廠。目前外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員與工廠之間普遍存在各種形式的“暗傭”現(xiàn)象，為了方便從工廠拿到好處,業(yè)務(wù)員自然會(huì)將訂單下到外工廠。4、駐外公司作為窗口盡管對(duì)公司進(jìn)展業(yè)務(wù)也起到一定的積極作用，但其“形式意義”遠(yuǎn)大于其“實(shí)際意義”。幾年來產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益十分有限，有的還發(fā)生了大額營(yíng)業(yè)外支出，目前這些駐外公司大多沒有發(fā)揮實(shí)質(zhì)性作用。5、價(jià)值鏈的不斷延長(zhǎng)使企業(yè)內(nèi)部不同部門和職員之間的信息不對(duì)稱加劇，企業(yè)內(nèi)部治理和協(xié)調(diào)費(fèi)用增加。以上這些因素使弘業(yè)在實(shí)施“一體化”進(jìn)展戰(zhàn)略的邊際成本上升,邊際收益下降。在外貿(mào)行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)的今天，完全依靠“一體化”戰(zhàn)略已不再是弘業(yè)進(jìn)展的最佳途徑，弘業(yè)開始思索由

52、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向追求范圍經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,由“一體化”戰(zhàn)略向“多元化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。201年弘業(yè)正式提出“三大支柱”的多元化進(jìn)展方向,為弘業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)開始實(shí)施新的戰(zhàn)略。下面就對(duì)弘業(yè)集團(tuán)近年來實(shí)施“多元化”戰(zhàn)略的進(jìn)行闡述。第二章 弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因及現(xiàn)實(shí)條件第一節(jié) 弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因一、弘業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的需要從企業(yè)成長(zhǎng)的開始看來，企業(yè)所服務(wù)的市場(chǎng)大小，阻礙著企業(yè)成長(zhǎng)的起點(diǎn)以及企業(yè)成長(zhǎng)的空間。弘業(yè)集團(tuán)自1979年成立至今，不斷開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),出口規(guī)模在不斷擴(kuò)大，弘業(yè)的自身規(guī)模也在隨之?dāng)U大,企業(yè)不斷成長(zhǎng),企業(yè)成長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部分工的深化,而分工的深化又促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng)。隨著弘業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域中的不斷深化、專業(yè)化水

53、平不斷提高以及規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，進(jìn)一步深化分工和專業(yè)化進(jìn)展的限制性因素日顯突出,要緊表現(xiàn)在：、原有外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模限制及市場(chǎng)開拓日益困難;2、規(guī)模的擴(kuò)大、組織治理層次增加,致使組織內(nèi)部的監(jiān)督和激勵(lì)成本不斷上升；、規(guī)模的不斷擴(kuò)大導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部部門和職員之間的信息不對(duì)稱加劇,組織內(nèi)部治理和協(xié)調(diào)費(fèi)用的增加。這些都導(dǎo)致接著追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際成本上升，而追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際收益則由于投資的邊際收益遞減規(guī)律的制約而不斷下降。弘業(yè)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)接著尋求自身成長(zhǎng)和進(jìn)展的難度越來越大 參見李敬著多元化戰(zhàn)略第42-46頁，復(fù)旦大學(xué)出版社2002年11月版。而企業(yè)只要存在一天,就有持續(xù)成長(zhǎng)、不斷壯大的要求，這就為弘業(yè)在進(jìn)一步進(jìn)

54、展中追求范圍經(jīng)濟(jì)、開展多元化經(jīng)營(yíng)制造了動(dòng)力和可能。持續(xù)進(jìn)展的需求使弘業(yè)開始關(guān)注在外貿(mào)行業(yè)以外的新領(lǐng)域進(jìn)行拓展,由追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為追求范圍經(jīng)濟(jì),由單一方向經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。只有如此才使弘業(yè)有可能在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域之外有所突破，有所進(jìn)展,才能滿足弘業(yè)不斷進(jìn)展、不斷成長(zhǎng)的需要。二、公司最高領(lǐng)導(dǎo)層的價(jià)值趨向現(xiàn)代企業(yè)中企業(yè)家主宰著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展，企業(yè)家與一般人的區(qū)不就在于企業(yè)家精神,它要緊表現(xiàn)在企業(yè)家的創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神。創(chuàng)新意識(shí)表現(xiàn)在企業(yè)家不安于現(xiàn)狀、隨時(shí)否定現(xiàn)實(shí)、否定自我,為自身和企業(yè)查找新的進(jìn)展機(jī)會(huì)。冒險(xiǎn)精神是企業(yè)家敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿，是在小概率成功事件面前采取行動(dòng)的積極性。創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神是

55、密不可分的。企業(yè)由專業(yè)化經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新和冒險(xiǎn)行為，企業(yè)將面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),多元化業(yè)務(wù)與企業(yè)原有業(yè)務(wù)的相關(guān)度越小，這種創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的成份越大。因此，企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)與企業(yè)家精神在某種程度上是一致的,企業(yè)家精神在本質(zhì)上具有促進(jìn)企業(yè)多元化的傾向。弘業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層同樣具有這種創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神。企業(yè)家的雄心在短期內(nèi)難以在原有的主營(yíng)外貿(mào)領(lǐng)域再有所突破，這種狀況促使弘業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)加倍努力，試圖改變這種狀況,努力突破外貿(mào)領(lǐng)域的行業(yè)局限,積極的去涉足外貿(mào)之外的其他領(lǐng)域,努力實(shí)現(xiàn)新利潤(rùn)增長(zhǎng),以尋求弘業(yè)的更大進(jìn)展。三、吸引融資的動(dòng)力當(dāng)今中國企業(yè)能夠利用的融資渠道十分有限,其中證券融資是特不重

56、要的融資渠道之一。弘業(yè)只有設(shè)法在眾多的上市公司中脫穎而出，以吸引股民的足夠關(guān)注，才能達(dá)到吸引股民投資的效果。而上市公司的相關(guān)信息披露則是引導(dǎo)股民的投資意的重要途徑，為通過證券市場(chǎng)的信息披露為吸引股民投資，專門多上市公司都采取多元化戰(zhàn)略，涉足新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,增加新的“利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”,以達(dá)到吸引股民關(guān)注的效用。吸引融資的動(dòng)力同樣促使弘業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略,涉足更多的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，這些多元化進(jìn)展的舉措通過上市公司的信息披露告之股民,為企業(yè)增發(fā)新股和進(jìn)行配股提供依據(jù)，以增加企業(yè)吸引融資的“賣點(diǎn)”,更好的吸引股民購買“弘業(yè)股份”的股票,方便融資。這種吸引融資的欲望是弘業(yè)在企業(yè)形式上追求多元化的重要?jiǎng)恿ΑＫ?、企業(yè)自身

57、能力和內(nèi)部資源的充分利用 弘業(yè)在多年的縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施和探究中,在一些相關(guān)行業(yè)如工藝品鑒賞與設(shè)計(jì)、輕工品生產(chǎn)、物流、電子商務(wù)、物業(yè)治理等積存了豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了一定的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)治理和人才優(yōu)勢(shì)。然而這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積存在以往僅能服務(wù)于外貿(mào)主業(yè)，致使出現(xiàn)了一部分剩余能力。隨著弘業(yè)的持續(xù)進(jìn)展，弘業(yè)不再滿足這些專業(yè)性部門僅為本集團(tuán)的主營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)，而是爭(zhēng)取其發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)和潛能，拓寬業(yè)務(wù)空間及領(lǐng)域，使這些專業(yè)部門由成本、費(fèi)用中心轉(zhuǎn)變成為利潤(rùn)中心，更大程度的挖掘利潤(rùn)空間,給集團(tuán)帶來新的成長(zhǎng)機(jī)遇和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。以工藝品設(shè)計(jì)為例，弘業(yè)早期是以開展工藝品進(jìn)出口貿(mào)易起家的，在工藝品、裝飾品的鑒賞和設(shè)計(jì)方面擁有相

58、當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和能力,但以往這部分能力只是單純得用于出口商品的采購和打樣設(shè)計(jì)，而沒有作為一個(gè)專門行業(yè)進(jìn)行拓展和投資,其在企業(yè)進(jìn)展中發(fā)揮的作用受到了局限。在多元化進(jìn)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,充分利用工藝品鑒賞和設(shè)計(jì)能力、深化工藝品方面的行業(yè)拓展在弘業(yè)的成長(zhǎng)需求中就成為了必定。使弘業(yè)在此方面積存的經(jīng)驗(yàn)和能力不僅為外貿(mào)行業(yè)服務(wù),而且作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)得到了充分的投入和進(jìn)展，使弘業(yè)在工藝品設(shè)計(jì)領(lǐng)域上有所作為。另外，弘業(yè)多年來差不多建立起良好的品牌信譽(yù)、企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、組織經(jīng)驗(yàn)和組織能力等,這些企業(yè)資源在外貿(mào)的單一行業(yè)中也并不能完全發(fā)揮其潛力,這也使弘業(yè)有了進(jìn)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力和公共治理投入的充分利用的驅(qū)動(dòng)力。

59、五、強(qiáng)烈的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)外貿(mào)行業(yè)通過多年的進(jìn)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,利潤(rùn)增長(zhǎng)日趨緩慢，弘業(yè)要想獲得更大利潤(rùn)空間,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分困難。而另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展,不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和新興行業(yè)，不斷涌現(xiàn)新的“利潤(rùn)高地”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確實(shí)是追求企業(yè)效益最大化,追求利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)促使弘業(yè)在經(jīng)營(yíng)中情愿冒更大的風(fēng)險(xiǎn)去突破原有外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,大膽嘗試新的行業(yè)和領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)擠占“利潤(rùn)高地”和營(yíng)造公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的目的。六、分散風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)盈利的穩(wěn)定性企業(yè)為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比較理想的選擇確實(shí)是分散經(jīng)營(yíng)，采納多元化的進(jìn)展戰(zhàn)略。如此即使企業(yè)原有產(chǎn)品的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)生變化,也能夠靠其他領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)來保證企業(yè)盈利的穩(wěn)定性，并能

60、夠適當(dāng)減少風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。外貿(mào)行業(yè)一直是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性較大的行業(yè),以往在我國外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況下,弘業(yè)在相對(duì)壟斷和穩(wěn)定的環(huán)境中進(jìn)展迅速,并未充分體會(huì)到風(fēng)險(xiǎn)的存在，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都相對(duì)薄弱。而當(dāng)前隨著國際市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜性的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越來越大。弘業(yè)近年來屢次遭受貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，其中要緊包括客戶隨意違約；由于/T、D/P、A等國際結(jié)算方式引起的貨到后不及時(shí)或拒絕付款、代理進(jìn)口業(yè)務(wù)代理方惡意違約；以產(chǎn)品質(zhì)量為由，克扣貨款等等。由于國際訴訟的費(fèi)用十分昂貴,弘業(yè)通常對(duì)外國客戶的作法也只有采取被動(dòng)同意和妥協(xié)的方法；對(duì)國內(nèi)代理進(jìn)口方的惡意違約，盡管能夠通過法律手段維護(hù)自身利益,但由