會(huì)展活動(dòng)策劃規(guī)劃方案

1、會(huì)展活動(dòng)策劃規(guī)劃方案會(huì)展活動(dòng)策劃方案【篇一：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案】展會(huì)活動(dòng)策劃方案一、展會(huì)名稱： 第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)二、展會(huì)地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)）三、展會(huì)時(shí)間：年9月26日-28日四：展位號(hào)：n4場館f32、f33號(hào)展位四、參展目的：國內(nèi)外營銷渠道拓展打造公司品牌及知名度五、參展安排1、展前準(zhǔn)備（1）工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）（2）工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）（2）檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）2、展位準(zhǔn)備（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的

2、分類及編號(hào)5、擺放（3）展位的布置；包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片5、展臺(tái)布置6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好?。ǘ⒄怪校? .產(chǎn)品促銷活動(dòng)：促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。媒體報(bào)導(dǎo)：公司進(jìn)行同步報(bào)道。國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。釣魚島宣傳片（愛國主義）調(diào)動(dòng)

3、展位現(xiàn)場人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問答（三）、展后：準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3,的后續(xù)報(bào)道。六、參展物料：宣傳資料：準(zhǔn)客戶邀請函V公司簡介產(chǎn)品宣傳冊V海報(bào)V贈(zèng)品洽談資料：名片V相關(guān)合同書現(xiàn)場用品：客戶資料統(tǒng)計(jì)表嘉賓簽到簿名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。七、溫馨提示：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。每天閉館后要及時(shí)開

4、總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解 決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和 尊超品牌的操作要求。一、活動(dòng)目的：提高展會(huì)現(xiàn)場與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機(jī)會(huì)；為觀展商提供免費(fèi)檢測服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。二、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)期間三、活動(dòng)地址：展位內(nèi)邀請函宣傳國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳（二）、活動(dòng)的操作方案：活動(dòng)現(xiàn)場分工：宣講、接待人員：2-4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨 詢、資料派發(fā)、名片交換。市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解?；顒?dòng)操作流程：觀展商與宣講接待

5、人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）；觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。注意事項(xiàng)：接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對被邀 請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。二、活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10： 3011： 00,下午3： 304： 00 （具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整）【篇二：大型展會(huì)策劃方案】大型展會(huì)策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)?；顒?dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn) 確達(dá)到目標(biāo)

6、的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促 進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動(dòng)態(tài)和市場需 求的深度把握等。二、選擇適合場地選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣 的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展 覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避 免擋住可見度。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：參展主題的確定；展位的確定；展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；明確的

7、參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如 果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、 國際性？大家參展的目的都是一樣的，參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與 推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營 戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企 業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企 業(yè)關(guān)注的核心問題。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾 一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展 臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不

8、斷給觀眾 以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展 覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-可以咨 詢一下。如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排 日程。會(huì)展開始前一天進(jìn)行提醒。準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。（二）、展中促銷1 .產(chǎn)品促銷活動(dòng)：當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一

9、定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。展中的注意事項(xiàng)細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還 是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企 業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給 他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價(jià)格和 技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話

10、要點(diǎn) 記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流 行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。每日工作流程7:30 :早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30 : 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:0011:30 :招商工作進(jìn)展11:3013:00 :負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13:0017 : 00：招商工作進(jìn)展17:00 :清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表18:30 :自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作展示會(huì)中的接待步驟1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）2、現(xiàn)場演示3、介紹公司及產(chǎn)品背景4、展示其他樣機(jī)5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交6、如有客戶當(dāng)場簽

11、單，盡力渲染，制造高潮7、發(fā)放資料、禮品8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人媒體報(bào)導(dǎo)：公司進(jìn)行同步報(bào)道。深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。各大行業(yè)論壇/bbs/博客的宣傳。調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場人氣的活動(dòng)策劃：展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場 造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展 會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要 和重要，展會(huì)期間要做到及時(shí)掌握競爭對手動(dòng)態(tài)，確保1-2小

12、時(shí)更新 一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時(shí)導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手 展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。（三）、展后代理商的追蹤跟進(jìn)。把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。的后續(xù)報(bào)道?！酒骸窘?jīng)典案例】會(huì)展活動(dòng)策劃書】第一部分會(huì)展預(yù)備階段的文案第一節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案簡介一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn) 行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到 的所有文本文案。二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立 項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展

13、會(huì)招展函、招 展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù) 算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。第二節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作一、展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作（一）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的概念：所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽 會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃 舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展 機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣 傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 等。展會(huì)立項(xiàng)策劃書是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī) 劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。（

14、二）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，展會(huì)立項(xiàng)策劃書主要包括以下內(nèi)容：1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情 況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會(huì)的情況的分析, 對展會(huì)舉辦地市場的分析等。2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu) 的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。5、展會(huì)招展計(jì)劃6、展會(huì)招商計(jì)劃。7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。（三）展會(huì)立項(xiàng)策劃書的

15、寫作要求：展會(huì)名稱展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93 屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品氣下面分別對這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博 覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、年 廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見

16、，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展 會(huì)一般用“年”來表示。展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體 現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、 “地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè) 國際展。行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝 節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè) 產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。2、展會(huì)地點(diǎn)策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么 地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪

17、個(gè)國家、哪個(gè) 省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位 而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本 的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和 服務(wù)如何等因素。3、辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單 位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一 般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會(huì)并對展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦 單位

18、在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對展會(huì)承 擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理， 或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展時(shí)間辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對觀眾開放的日期。展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會(huì)”的

19、展期長達(dá)幾個(gè)月甚至 半年；但對于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天 為宜。5、展品范圍展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種 因素來確定。根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)” 的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是 無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn) 業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。6、辦展頻率辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的8

20、0%, 一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也 不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾 乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會(huì)的辦 展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。7、展會(huì)規(guī)模展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是 參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦 一個(gè)展會(huì)時(shí)，對這三個(gè)方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。8、展會(huì)定位通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什 么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源 條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競爭優(yōu)勢，使 自己舉