房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程圖-

1、第 #頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)土地信息收 集現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊狀況進(jìn)展中心規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件進(jìn)展中心現(xiàn)場(chǎng)踏勘對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地 下埋藏物等影響開(kāi)發(fā)的因素具體了 解。進(jìn)展中心了解周邊配套狀況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通 等狀況進(jìn)展中心了解該區(qū)域?qū)?lái)規(guī)劃狀況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)以后 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐。進(jìn)展中心土地初判了解地塊的上市方式和土地 款同土地全部方進(jìn)行接觸，了解土地 出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整進(jìn)展中心了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀尽⒄?收費(fèi)項(xiàng)目和具體狀況成

2、本測(cè)算進(jìn)展中心了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開(kāi)發(fā)周期的支配進(jìn)展中心土地深判可行性爭(zhēng)辯報(bào)告現(xiàn)狀圖（四至電子文件）進(jìn)展中心市場(chǎng)深度調(diào)研銷售：參與市場(chǎng)調(diào)査，進(jìn)行地塊周邊及輻射 范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分 析等研發(fā)部：負(fù)責(zé)幫忙進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)展中心銷售部研發(fā)部項(xiàng)目最終定位銷售研發(fā)部：依據(jù)以往及周邊項(xiàng)目成交客戶 分析和產(chǎn)品分析等，對(duì)項(xiàng)目定位、客戶定位 、產(chǎn)品定位提出策略性建議進(jìn)展中心銷售部研發(fā)部成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步 成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選研發(fā)：幫忙進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和成本測(cè)算進(jìn)展中心、 運(yùn)營(yíng)部研發(fā)部開(kāi)發(fā)周期及付款方案工程部、開(kāi)發(fā)部、銷售：依據(jù)土地的開(kāi)工條 件、市場(chǎng)狀況，共同制定

3、開(kāi)發(fā)節(jié)奏。進(jìn)展中心工程部開(kāi)發(fā)部銷售項(xiàng)目方案確定進(jìn)展中心、 研發(fā)部現(xiàn)金流測(cè)算進(jìn)展中心項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場(chǎng)爭(zhēng)辯進(jìn)展中心項(xiàng)目招商版盈利力量分析進(jìn)展中心、 運(yùn)營(yíng)部主要階段節(jié)點(diǎn)主要階段節(jié)點(diǎn)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)查找合作資 金明確合作伙伴、查找合作方 式（招商階段）項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)財(cái)務(wù)中心：制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)展中心財(cái)務(wù)中心合作伙伴確定財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投 資回報(bào)進(jìn)展中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部合作方案確定進(jìn)展中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部合作細(xì)節(jié)確定進(jìn)展中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部引資（商業(yè)方案書(shū)）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)

4、資管部：制定合作方式、投 資回報(bào)綜合管理部：協(xié)議蓋章，存檔進(jìn)展中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、 綜合管理部合作實(shí)施（實(shí)施階段）合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部：幫忙辦理股權(quán)、增 資等相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題。綜合管理部：工商局辦理公司注冊(cè)進(jìn)展中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、 綜合管理部投標(biāo)、摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定進(jìn)展中心投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限進(jìn)展中心拍賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià) 格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)進(jìn)展中心掛牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià) 格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)展中心簽訂土地出 讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用 地條件交納政府凈收益，契稅，交易費(fèi)法務(wù)：合同條款的草擬和完善財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金

5、進(jìn)展中心法務(wù)財(cái)務(wù)部用地規(guī)劃許 可證土地出讓合同進(jìn)展部：供應(yīng)土地出讓合同開(kāi)發(fā)部進(jìn)展部出讓金、交易費(fèi)交費(fèi)證明財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金繳納出讓金、交易費(fèi)開(kāi)發(fā)部財(cái)務(wù)確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)預(yù)審表開(kāi)發(fā)部托付工程詢問(wèn)資格機(jī)構(gòu)編制申請(qǐng)報(bào) 告研發(fā)：幫忙供應(yīng)相關(guān)項(xiàng)目資料開(kāi)發(fā)部研發(fā)向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告開(kāi)發(fā)部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開(kāi)發(fā)部原地上物土地證登報(bào)聲明 （原有土地證作廢）進(jìn)展部土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納 的土地使用費(fèi)）進(jìn)展部主要工作內(nèi)容工作部門(mén)土地獵取階段獵取土地主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)土地出讓合同進(jìn)展中心：供應(yīng)土地出讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙開(kāi)發(fā)部進(jìn)展中心核

6、定用地圖、核定用地相關(guān) 圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖開(kāi)發(fā)部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用進(jìn)展部1： 500現(xiàn)狀地形圖3份（反 樓座）開(kāi)發(fā)部詳規(guī)研發(fā)：托付設(shè)計(jì)詳規(guī)開(kāi)發(fā)部研發(fā)辦理土地證土地出讓合同進(jìn)展部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用進(jìn)展部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開(kāi)發(fā)部地籍圖4份（薄膜圖）開(kāi)發(fā)部土地登記申請(qǐng)書(shū)開(kāi)發(fā)部土地確權(quán)來(lái)源證明文件開(kāi)發(fā)部申請(qǐng)人主體資格證明、法人 代表證明或個(gè)人身份證明綜管：供應(yīng)相關(guān)證明資料開(kāi)發(fā)部綜管區(qū)域市場(chǎng)調(diào) 研1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)査銷售：參與幫忙研發(fā)對(duì)區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市 場(chǎng)分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交 客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析等研發(fā)部銷售部3、項(xiàng)目所在商圈或接近商 圈

7、現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營(yíng) 狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期進(jìn)展方向商業(yè)招商部：針對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行專向訪談同 時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證商業(yè)策劃部 市場(chǎng)組商業(yè)招商部4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 調(diào)査（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模、定位種類、操 作方式、開(kāi)發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析 、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息商業(yè)招商部：運(yùn)用順馳商會(huì)操作平臺(tái)，重點(diǎn) 訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法、 同時(shí)了解投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投資意向商業(yè)策劃部 市場(chǎng)組商業(yè)招商部第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)項(xiàng)目定位公建

8、部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過(guò)行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求 分析確定可開(kāi)發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類 。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求狀況 確定所選業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)數(shù)量商業(yè)招商部商業(yè)銷售部：協(xié)作完成公建部分 業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定商業(yè)策劃部商業(yè)招商部商業(yè)銷售部市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位研發(fā)：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)供應(yīng)產(chǎn)品類型建議，協(xié) 助項(xiàng)目定位工作商業(yè)招商：協(xié)作完成公建類定位銷售體系 商業(yè)策劃研發(fā)部商業(yè)招商部經(jīng)濟(jì)測(cè)算運(yùn)營(yíng)：逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn)率分析 財(cái)務(wù)：現(xiàn)金流測(cè)算研發(fā)部運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告開(kāi)發(fā)方案銷售：依據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公司的回 款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開(kāi)發(fā)方案 和銷售方案。商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)

9、現(xiàn)狀協(xié)作研發(fā)完成項(xiàng)目公建 部分開(kāi)發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)挨次建議工程：依據(jù)工程狀況排定工期研發(fā)銷售工程商業(yè)項(xiàng)目考核指標(biāo)初定運(yùn)營(yíng)：供應(yīng)初步的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷管運(yùn)營(yíng)資金流工程：依據(jù)工期制定工程款支付方案 開(kāi)發(fā)：配套費(fèi)及土地款支付方案財(cái)務(wù)工程、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)前期明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路銷售：依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況和在銷 樓盤(pán)熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶型設(shè)計(jì)、戶型配比 、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo) 準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見(jiàn)研發(fā)銷售明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)制定設(shè)計(jì)組織方案研發(fā)方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文義審核 運(yùn)營(yíng)：成本審核研發(fā)運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)

10、工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)方案設(shè)計(jì)組 織制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃 指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂運(yùn)營(yíng)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn) 初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)供應(yīng)有關(guān)需求建議，配 合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計(jì)工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要部位做法 、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見(jiàn)研發(fā)工程運(yùn)營(yíng)商業(yè)規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研 討及確定對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化 、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利 潤(rùn)率。銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素養(yǎng)、成 本測(cè)算狀況和預(yù)期銷售狀況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè) 計(jì)供應(yīng)合理性意見(jiàn)工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建 設(shè)性意見(jiàn)開(kāi)

11、發(fā)：供應(yīng)各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)銷售工程商業(yè)彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審研發(fā)部：負(fù)責(zé)供應(yīng)圖紙開(kāi)發(fā)部研發(fā)部修建性詳規(guī)成果開(kāi)發(fā)：供應(yīng)參考意見(jiàn)研發(fā)開(kāi)發(fā)具體性規(guī)劃方案（配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)建及確定（公示會(huì)市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)供應(yīng)圖紙開(kāi)發(fā)部研發(fā)部建筑平、立面功能效果及成本測(cè)算的研討及確定各部門(mén)共同商討成本指標(biāo)，逐步深 化。銷售、商業(yè)：依據(jù)產(chǎn)品成本狀況和結(jié)盤(pán)、在 售項(xiàng)目銷售閱歷總結(jié)，對(duì)建筑平、立面的工 程效果供應(yīng)合理化建議工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建 設(shè)性意見(jiàn)研發(fā)運(yùn)營(yíng)銷售商業(yè)工程彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)供應(yīng)圖紙開(kāi)發(fā)部研發(fā)建筑方案報(bào)建圖研發(fā)：供應(yīng)報(bào)建圖紙開(kāi)發(fā)研

12、發(fā)景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位、客戶需求狀況 和以往銷售閱歷總結(jié)，供應(yīng)景觀需求、景觀 規(guī)劃等建設(shè)性意見(jiàn)工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建 設(shè)性意見(jiàn)運(yùn)營(yíng)：成本核算及成本指標(biāo)把握研發(fā)銷售工程運(yùn)營(yíng)商業(yè)階 要段主規(guī)劃設(shè)計(jì)階段節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)銷管：和企劃對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行爭(zhēng)辯確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，供應(yīng)有 關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程研發(fā)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)：項(xiàng)目前期、工程、配套 、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)項(xiàng)目成本指標(biāo)確定運(yùn)營(yíng)銷管工程研發(fā)開(kāi)發(fā)財(cái) 務(wù)商業(yè)指標(biāo)確認(rèn)階 段項(xiàng)目考核指標(biāo)確定銷管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，

13、協(xié)調(diào)其他各部門(mén)制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系 工程：制定工期運(yùn)營(yíng)銷管工程年度考核指標(biāo)調(diào)整銷管：依據(jù)集團(tuán)及公司進(jìn)展戰(zhàn)略的要求和公 司庫(kù)存、新增、新開(kāi)資源的數(shù)量制定公司年 度考核指標(biāo)體系工程：制定工期運(yùn)營(yíng)銷管工程施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定運(yùn)營(yíng)：協(xié)作研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)工程管理：對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估 法務(wù)：合同的審核研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程管理部法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀 施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)（交工標(biāo) 精確定、建筑、景觀限額指 標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同供應(yīng)建筑設(shè)計(jì)限額 指標(biāo)，供應(yīng)景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng) 驗(yàn)推斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的 爭(zhēng)辯制定工程：供應(yīng)工程技術(shù)專業(yè)建議研發(fā)運(yùn)營(yíng)

14、銷售工程商業(yè)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定運(yùn)營(yíng)：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，方 案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討研發(fā)工程運(yùn)營(yíng)地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并供應(yīng)地質(zhì)勘察報(bào) 告研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)規(guī)劃總平面圖工程研發(fā)總平面圖研發(fā)放線圖研發(fā)樁位圖研發(fā)施工圖報(bào)建圖研發(fā)消防、人防報(bào)建圖研發(fā)組織第6頁(yè)，共31頁(yè)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)施工圖設(shè)計(jì)組織施工圖成果綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)施工圖審査全圖及計(jì)算書(shū)編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會(huì)審施工圖全圖編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本 綜合

15、測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙 優(yōu)化景觀施工圖成本測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化設(shè)計(jì)方案（含總平面方案）申報(bào)表土地出讓合同研發(fā)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審修建性具體規(guī)劃2份，電子文件1份 （注：規(guī)劃方案審定前，提交10本 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件1份）申報(bào)單位（人）托付代理的，需提 交授權(quán)托付書(shū)建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表運(yùn)營(yíng)：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)成本影響較 大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見(jiàn)工程：對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型 的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核銷售：依據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤(rùn)率要 求，依據(jù)不同施工方案的成本狀況，爭(zhēng)辯并 加以優(yōu)化研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性 及

16、施工的可行性進(jìn)行審核開(kāi)發(fā)部：供應(yīng)各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件運(yùn)營(yíng)：成本核算及費(fèi)用把握銷售：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測(cè)算 狀況，參與景觀施工的爭(zhēng)辯制定研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)選材、工藝做法提出專業(yè)性意見(jiàn)研發(fā)：協(xié)作供應(yīng)設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)進(jìn)展中心：供應(yīng)土地出讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙研發(fā)：供應(yīng)所需圖紙研發(fā)：協(xié)作供應(yīng)設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)運(yùn)營(yíng)研發(fā)研發(fā)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)研發(fā)運(yùn)營(yíng)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部工程運(yùn)營(yíng)研發(fā)工程銷售開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研發(fā)工程銷售研發(fā)進(jìn)展中心研發(fā)研發(fā)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)1/500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份開(kāi)發(fā)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證土地出讓合同進(jìn)展中心：供應(yīng)土地出讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙開(kāi)

17、發(fā)部進(jìn)展中心建筑方案送審?fù)顿Y方案開(kāi)發(fā)部取得許可證建筑設(shè)計(jì)方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項(xiàng)目需提交模型申報(bào)單位（人）托付代理的，需提 交授權(quán)托付書(shū)投資方案大配套小配套消防證明人防證明地名證明建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件首層平面圖現(xiàn)場(chǎng)工程放線依據(jù)施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告施工單位協(xié)作做記錄、現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)護(hù)移交施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書(shū)財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金保障財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金保障研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)消防報(bào)建圖研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)人防報(bào)建圖研發(fā)：出圖及圖紙問(wèn)題解決 工程：現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作工程：協(xié)作勘測(cè)、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙組

18、織施工單位做好記錄及現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)護(hù)研發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決 工程：組織施工單位交接開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)研發(fā)研發(fā)研發(fā)工程工程工程研發(fā)工程主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)施工許可證銷售許可證企業(yè)投資項(xiàng)目備案主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)工程施工中標(biāo)通知書(shū)及經(jīng)過(guò)鑒證的施工合同開(kāi)發(fā)部建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金狀況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1/3以上）財(cái)務(wù)建設(shè)項(xiàng)目年度投資方案（當(dāng)年方案）開(kāi)發(fā)部施工圖審査質(zhì)量監(jiān)督登記表安全措施安全施工措

19、施登記表營(yíng)業(yè)執(zhí)照 資質(zhì)證書(shū) 國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證 年度投資方案 建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獵取前期物業(yè)備案證明基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件獵取面積計(jì)算成果表項(xiàng)目總平面圖獵取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明規(guī)劃成果大配套移苗研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)施工圖及計(jì)算書(shū)工程：協(xié)作辦理工程：組織施工單位做好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng)相 關(guān)安全措施。工程：協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)安全研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙物業(yè)：簽訂物業(yè)合同 研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，供應(yīng)基礎(chǔ)驗(yàn)收證明 開(kāi)發(fā)部：供應(yīng)地名批復(fù)及附圖、圖審證等證 件研發(fā)部：供應(yīng)全套施工圖研發(fā)：出圖銷管：協(xié)作網(wǎng)上錄入開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)

20、部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部銷管開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部工程研發(fā)工程工程工程物業(yè)研發(fā)銷管主要階段節(jié)點(diǎn)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)臨水、臨電工程：幫忙臨時(shí)電送電、接入水接入 財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金，運(yùn)營(yíng)：審核開(kāi)發(fā)部工程部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部臨水、臨電工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量開(kāi)發(fā)部工程平整場(chǎng)地工程施工組織方案研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部資料運(yùn)營(yíng)：共同確定甲供分包項(xiàng)目及各種特殊材 料的檔次價(jià)格。工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)招投標(biāo)、簽訂合同勘察研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)總規(guī)劃圖等所需的全部資料 運(yùn)

21、營(yíng)：協(xié)作招標(biāo)法務(wù)：合同的審核工程運(yùn)營(yíng)研發(fā)法務(wù)樁基施工單位運(yùn)營(yíng)協(xié)作招標(biāo)、測(cè)算成本工程運(yùn)營(yíng)監(jiān)理運(yùn)營(yíng)協(xié)作招標(biāo)、測(cè)算成本 法務(wù)：合同的審核工程運(yùn)營(yíng)法務(wù)土建施工單位運(yùn)營(yíng)協(xié)作招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核工程運(yùn)營(yíng)法務(wù)甲供材、分包商運(yùn)營(yíng)協(xié)作招標(biāo)、測(cè)算成本 法務(wù)：合同的審核工程運(yùn)營(yíng)法務(wù)沉降觀測(cè)運(yùn)營(yíng)協(xié)作招標(biāo)、測(cè)算成本工程運(yùn)營(yíng)土建施工單位的公開(kāi)招標(biāo)及合同備案工程：確定備選施工單位、供應(yīng)招標(biāo)資料及 備案合同運(yùn)營(yíng)：共同確定合同商定的各項(xiàng)條款開(kāi)發(fā)部工程運(yùn)營(yíng)施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙會(huì) 審研發(fā)：協(xié)作會(huì)審工程研發(fā)會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定會(huì)審記 錄研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙，并協(xié)作會(huì)審工程

22、研發(fā)設(shè)計(jì)交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交 底記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和變更工程研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢托付開(kāi)發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)工程開(kāi)發(fā)辦理安全檢査托付開(kāi)發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)工程開(kāi)發(fā)開(kāi)工預(yù)備節(jié)點(diǎn)主要階主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)開(kāi)工施工放線規(guī)劃驗(yàn)線樁基施工樁基檢測(cè)開(kāi)槽開(kāi)工地基備案基礎(chǔ)施工基礎(chǔ)驗(yàn)收備案申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手 續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)建立平面和高程把握系統(tǒng)。建立控 制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場(chǎng) 清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃 局驗(yàn)線試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)樁基全面

23、施工托付樁基檢測(cè)單位進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并供應(yīng)樁 基檢測(cè)報(bào)告土方工程支護(hù)工程降水工程地基處理混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)承建單位自評(píng)監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審査、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì) 量量測(cè)和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn) 收表開(kāi)發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)開(kāi)發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)開(kāi)發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙和技術(shù)支持研發(fā)、開(kāi)發(fā)：協(xié)作驗(yàn)線研發(fā)：協(xié)作確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙和技術(shù)支持研發(fā)：協(xié)作參與驗(yàn)收研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙，協(xié)作解決 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問(wèn)題研發(fā)：協(xié)作參與驗(yàn)收工程開(kāi)發(fā)工程開(kāi)發(fā)工程開(kāi)發(fā)工程研發(fā)工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工

24、程工程工程研發(fā)、開(kāi)發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各 項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。工程：申請(qǐng)結(jié)算，供應(yīng)全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān) 理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基 礎(chǔ)性資料運(yùn)營(yíng)工程產(chǎn)品策略企劃：依據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣 策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn) 品提出合理化建議研發(fā)：依據(jù)產(chǎn)品推廣排期，供應(yīng)具體產(chǎn)品的 房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持 、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等項(xiàng)目銷售研發(fā)企劃推盤(pán)策略確定價(jià)格策略銷管：幫忙現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層 、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控 運(yùn)營(yíng)：供應(yīng)售價(jià)項(xiàng)目銷

25、售銷管、運(yùn)營(yíng)推廣策略銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的爭(zhēng)辯，提出合理 化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：供應(yīng)設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、 產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持企劃項(xiàng)目銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，依據(jù)項(xiàng) 目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策 略協(xié)作制定全程招商策略商業(yè)策劃商業(yè)招商廣告公司查找及確定銷售：參與爭(zhēng)辯爭(zhēng)辯廣告公司的選擇，參與 溝通企劃商業(yè) 策劃項(xiàng)目銷售制作公司查找及確定企劃確定外部資源策略公司查找及確定銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)企劃商業(yè) 策劃項(xiàng)目銷售媒介公司查找及確定銷售：依據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí) 慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反 饋媒體實(shí)施的效果企劃商業(yè) 策

26、劃項(xiàng)目銷售活動(dòng)公司查找及確定銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織 的協(xié)作協(xié)調(diào)，活動(dòng)過(guò)程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào) 整后期活動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱企劃項(xiàng)目銷售研發(fā)項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目核心推廣理念確定研發(fā)：依據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。 銷售：依據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提出合理建議企劃項(xiàng)目銷售研發(fā)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容銷售：依據(jù)對(duì)協(xié)辦部門(mén)工理解容出合理建議主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)項(xiàng)目亮相前 預(yù)備SLOGON確定企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定logo確定銷售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的爭(zhēng)辯和確定企劃銷售部VI系統(tǒng)及延展方案確定企劃部銷售部亮相前項(xiàng)目學(xué)問(wèn)培訓(xùn)

27、建筑學(xué)問(wèn)，樓盤(pán)背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜 述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法 律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系 統(tǒng)培訓(xùn)。銷管：供應(yīng)相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：供應(yīng)相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律 審査研發(fā)：供應(yīng)建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、 建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型 賣點(diǎn)資料、全部圖紙等工程：供應(yīng)施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料項(xiàng)目銷售銷管法務(wù)研發(fā)工程分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣揚(yáng)的最大化，在合理 地段設(shè)立商品房呈現(xiàn)中心企劃：供應(yīng)外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并幫忙完 成包裝，賣場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作外賣場(chǎng)企劃部現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）研發(fā)：供應(yīng)各單體戶型圖和樓層平面圖、小 區(qū)擺位圖等企劃部研發(fā)部售

28、樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指 引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊 旗、道旗、形象墻、指示牌、資料 架、呈現(xiàn)架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議 工程：組織招標(biāo)確定施工單位，幫忙企劃部 進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工 運(yùn)營(yíng)：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批 和付款工作財(cái)務(wù)：供應(yīng)裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè) 策劃工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營(yíng)樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng)銷售：協(xié)商打算樣板間建筑的具體戶型研發(fā)：供應(yīng)樣板間戶型的具體房型圖和尺寸 工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織 樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持運(yùn)營(yíng)：樣板間裝修成本核算及合同審批工作 財(cái)務(wù)：供應(yīng)裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè) 策劃工程研

29、發(fā)財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷 售、運(yùn)營(yíng)階 要段主開(kāi)工開(kāi)盤(pán)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階節(jié)點(diǎn) 段主辦部門(mén)工作內(nèi)容銷售道具預(yù)備沙盤(pán)（概念）、戶型單體模型入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書(shū)、房型圖、DM單、宣揚(yáng)海報(bào) 等）項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系 統(tǒng)（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品配備看房車及看房車的包裝聯(lián)動(dòng)工作的預(yù)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容研發(fā)：供應(yīng)項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型 圖，支持企劃部制作概念沙盤(pán)和單體沙盤(pán) 銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤(pán)的方案 及單體沙盤(pán)的戶型選擇銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的供應(yīng)，如平 面

30、規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng) 、車行系統(tǒng)等工程：供應(yīng)工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的 審核車管部：供應(yīng)看房車及司機(jī)企劃：供應(yīng)重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售 道具的制作意向商家簽約進(jìn)駐意向書(shū)法務(wù)：合同的談判以及審核項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確 定主辦部門(mén)企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃企劃銷售部（客 資組）協(xié)辦部門(mén)研發(fā)、項(xiàng)目銷售研發(fā)工程項(xiàng)目銷售法務(wù)車管部企劃商業(yè)體系法務(wù)企劃項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)主要階主辦部門(mén)工作內(nèi)容確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶 外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車

31、體、電 梯）協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容項(xiàng)目銷售部：參與爭(zhēng)辯，提出建設(shè)性意見(jiàn)法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的 審核主辦部門(mén)企劃企劃企劃協(xié)辦部門(mén)項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售法務(wù)項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過(guò)媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)信息企劃新聞中心銷售內(nèi)部資料亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣揚(yáng) 和支配房型、房號(hào)及面積對(duì)比表研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人 士的支持銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的協(xié)作開(kāi)展，電話 接聽(tīng)解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織 等研發(fā)：供應(yīng)房型本冊(cè)、技術(shù)支持銷管：供應(yīng)房號(hào)及面積表銷控客戶接待、客戶問(wèn)題匯總及反饋研發(fā)、工程：協(xié)作解釋、解決客戶提出的研 發(fā)及工程問(wèn)題客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，

32、意向銷控 制定，客戶關(guān)系維護(hù)銷管：意向卡銷售的組織工作 外賣場(chǎng)：意向客戶推舉，客戶關(guān)系維護(hù)交工標(biāo)精確定銷售、工程、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)：爭(zhēng)辯并確定項(xiàng)目 交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。價(jià)格體系確定運(yùn)營(yíng)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，供應(yīng)項(xiàng) 目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和 戶型制定合理的價(jià)格體系。企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售銷管部項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售研發(fā)部銷售管理部研發(fā)項(xiàng)目銷售銷售管理部研發(fā)研發(fā)工程銷售管理部外賣場(chǎng)法務(wù)工程項(xiàng)目銷售開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目銷售運(yùn)營(yíng)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 預(yù)備合同預(yù)備房型附圖研發(fā)：供應(yīng)

33、全部房型的房型附圖銷售管理部研發(fā)交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：供應(yīng)已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。 工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)銷售管理部法務(wù)工程研發(fā)小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)最終版的總平面圖銷售管理部研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審査確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等 文本的審査確定銷售管理部法務(wù)開(kāi)盤(pán)前銷售道具預(yù)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版研發(fā)：供應(yīng)深化版房型圖手冊(cè)及逐步落實(shí)形 成最終房型圖手冊(cè)企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)樓書(shū)，宣揚(yáng)海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理 公約研發(fā)：幫忙制作樓書(shū)、折頁(yè)等，供應(yīng)技術(shù)支 持物業(yè)公司：供應(yīng)物業(yè)管理公約企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)、物業(yè)公司購(gòu)房須知，房型圖，具體價(jià)格表研發(fā)：

34、供應(yīng)項(xiàng)目具體的房型圖，供應(yīng)技術(shù)支 持銷售：幫忙銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系 工程：供應(yīng)工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)企劃、商業(yè) 策劃項(xiàng)目銷售工程研發(fā)售樓處內(nèi)外呈現(xiàn)道具的統(tǒng) 更換 （道旗、吊旗、背板等）企劃、商業(yè) 策劃沙盤(pán)（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：供應(yīng)項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，幫忙企劃制 作沙盤(pán)，供應(yīng)圖紙和技術(shù)支持企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù) 據(jù)更新研發(fā)：負(fù)責(zé)供應(yīng)樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu)書(shū)，合同袋銷管：幫忙企劃制作銷控表、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同 袋等相關(guān)銷售用具企劃、商業(yè) 策劃銷售管理部項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理 念鍛造與深化）企劃、商業(yè) 策劃報(bào)

35、紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理 念鍛造與深化）企劃、商業(yè) 策劃小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形 象及核心理念鍛造與深化）企劃、商業(yè) 策劃開(kāi)盤(pán)信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）企劃、商業(yè) 策劃銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心：供應(yīng)銀行銷售管理部財(cái)務(wù)中心節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出 說(shuō)明會(huì) 發(fā)布會(huì)） 與會(huì)人員（演藝名人 專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣海報(bào)門(mén)票DM 單）銷售：開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的組織協(xié)作，最大化接 待、積累客戶物業(yè)：樂(lè)觀為開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)供應(yīng)人力物力支 持企劃商業(yè)策 劃項(xiàng)目銷售物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化明確合理流

36、程，接待、回訪、邀約 客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工 作財(cái)務(wù)：收取定金、購(gòu)房款銷售：簽訂購(gòu)房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)， 幫忙合同、文件的簽署銷售管理部財(cái)務(wù)項(xiàng)目銷售回款落實(shí)銷售：依據(jù)每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售 量，為回款落實(shí)供應(yīng)支撐銷管部項(xiàng)目銷售月度指標(biāo)分解依據(jù)公司資金狀況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn) 行月度指標(biāo)分解與調(diào)整銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來(lái)電客戶分析、來(lái)訪客戶分析、成 交客戶分析、未成交客戶分析、滯 銷產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān) 注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行精確 推斷和適時(shí)調(diào)整企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，依據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品 現(xiàn)狀，合理支配推廣節(jié)奏和推廣方向 銷管：依據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求， 和銷售協(xié)

37、商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的 銷售外賣場(chǎng)：幫忙項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分 析，依據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推舉可成交客戶項(xiàng)目銷售部企劃部，銷管部月度操作手冊(cè)制定依據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品狀況，客戶情 況，制定月度的推廣策略、銷售策 略和重大節(jié)點(diǎn)銷售體系價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售溝通， 依據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及 市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化運(yùn)營(yíng)：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目 售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化銷售：依據(jù)階段性產(chǎn)品銷售狀況和庫(kù)存產(chǎn)品 現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價(jià)格體系銷售管理部運(yùn)營(yíng)部、項(xiàng)目銷售月度推廣方案執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹(shù)立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同企劃對(duì)于項(xiàng)目形象和階

38、段性產(chǎn)品 宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通,確定報(bào)廣內(nèi)容企劃商業(yè)策 劃項(xiàng)目銷售戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重 大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情 況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣揚(yáng)企劃商業(yè)策 劃項(xiàng)目銷售營(yíng)銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶 新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣銷售：幫忙企劃進(jìn)行主題營(yíng)銷活動(dòng)的組織和 協(xié)作工作企劃商業(yè)策 劃項(xiàng)目銷售客戶中心：通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化客 戶品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播 效應(yīng)銷售：通過(guò)與企劃部的溝通溝通，創(chuàng)新性的 組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)和樹(shù)立順馳 品牌美譽(yù)度，漸漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)企劃商業(yè)策 劃項(xiàng)目銷售銷售道具支持：樓書(shū)、客戶通訊、 生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃制作各

39、種銷售道具企劃商業(yè)策 劃項(xiàng)目銷售主要階段節(jié)點(diǎn)主要階段節(jié)點(diǎn)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)清盤(pán)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)， 置業(yè)推舉，物業(yè)推舉等工作帶來(lái)大 批意向客戶企劃：供應(yīng)DM單，海報(bào)、樓書(shū)、單體沙盤(pán)等 銷售道具支持項(xiàng)目銷售部企劃部外賣場(chǎng)客戶到訪企劃：外賣場(chǎng)銷售道具的準(zhǔn)時(shí)制作和補(bǔ)充， 路演活動(dòng)的組織開(kāi)展銷售本部企劃部項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客 戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作項(xiàng)目銷售部通過(guò)日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接 待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話回訪，邀約 客戶到訪促成成交項(xiàng)目銷售部月度付款方案及支付運(yùn)營(yíng)：依據(jù)銷售

40、費(fèi)用發(fā)生及以往支付狀況， 制定月度合同支付額度，審核付款方案并上 報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票，按資金狀況付款企劃、商業(yè) 策劃運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)合作方合冋簽訂運(yùn)營(yíng)：合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽査， 風(fēng)險(xiǎn)提示銷售本部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送各部門(mén) 存檔銷售管理部、企劃部運(yùn)營(yíng)部法務(wù)銷售本部回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局 保證按期回款財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：為客戶制造便捷交款條件，快 速收款銷售管理部財(cái)務(wù)月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完成狀況，逐步調(diào)整全年銷售 回款指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目 實(shí)際發(fā)生數(shù)。運(yùn)營(yíng)部銷售管理部財(cái)務(wù)項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)

41、月完成狀況，調(diào)整次月及全年銷 售指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目 實(shí)際發(fā)生數(shù)。開(kāi)發(fā)：供應(yīng)下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支 持工程：供應(yīng)下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持， 統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成狀況及指標(biāo)調(diào)整，提 供月度工程款方案運(yùn)營(yíng)部銷售管理部財(cái)務(wù) 開(kāi)發(fā)工程清盤(pán)后項(xiàng)目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)待單并存 檔銷售管理部綜合管理部日常銷售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)第 #頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)清盤(pán)項(xiàng)目銷售、招商工作問(wèn)題總 結(jié)、匯報(bào)并存檔項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、 修正，通過(guò)銷售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié) 調(diào)會(huì)、部門(mén)例會(huì)、各種主題

42、總結(jié)會(huì) 等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工 作。銷售體系商 業(yè)體系主體施工審核施工方案、施工組織設(shè) 計(jì)工程材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單工程三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng) 的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn) 證）工程鋼筋混凝土工程模板分項(xiàng)工程工程鋼筋分項(xiàng)工程工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程工程混凝土分項(xiàng)工程 現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程工程工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程工程配套管線預(yù)埋工程重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì) 量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換 層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋工程地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層 的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層 管線預(yù)埋。工程圖紙問(wèn)題解決圖紙問(wèn)題的發(fā)覺(jué)及

43、分析研發(fā)：協(xié)作分析問(wèn)題工程研發(fā)設(shè)計(jì)變更研發(fā)：協(xié)作完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營(yíng):核定變更成木影響工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)施工質(zhì)量問(wèn)題、事故處理施工質(zhì)量問(wèn)題、事故的分析及調(diào)査研發(fā)：協(xié)作分析問(wèn)題工程研發(fā)處理方案的制定、審核、審批研發(fā)：協(xié)作制定方案運(yùn)營(yíng)：核定成木影響工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)處理方案的實(shí)施工程設(shè)計(jì)變更研發(fā)：協(xié)作完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營(yíng)：核定變更成本影響工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析研發(fā)：協(xié)作技術(shù)分析 運(yùn)營(yíng)：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 #頁(yè)，共31頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)變更簽證工程變更工程變更申請(qǐng)研發(fā)：幫忙現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證運(yùn)營(yíng)：測(cè)算變更簽證對(duì)成本的影

44、響，對(duì)其可 行性進(jìn)行推斷。工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)變更研發(fā)：協(xié)作完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營(yíng)：核定變更成本影響工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)程工程款申請(qǐng)表審批運(yùn)營(yíng)：按合同商定審核付款比例 財(cái)務(wù)：審核程款的支付工程運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)工程款支付財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，按資金狀況 付款工程財(cái)務(wù)主體驗(yàn)收備 案施工單位自評(píng)工程監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審査、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查工程監(jiān)理組織相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收參與單位：工程部、研發(fā)、設(shè)計(jì)、 監(jiān)理、施工研發(fā)：協(xié)作參與驗(yàn)收工程研發(fā)簽定建筑工程分部工程（主 體）驗(yàn)收表工程外檐裝修材 料確定設(shè)計(jì)、研發(fā)定板研發(fā)、運(yùn)營(yíng)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面協(xié)作程研發(fā)運(yùn)營(yíng)施工樣板制作程材料確定研發(fā)、運(yùn)營(yíng)：分別從技術(shù)、

45、經(jīng)濟(jì)方面協(xié)作選 用材料工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)甲供、甲分 包材料招標(biāo)制定招標(biāo)方案工程編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位運(yùn)營(yíng)：審核招標(biāo)方案工程運(yùn)營(yíng)確定材料招標(biāo)技術(shù)要求運(yùn)營(yíng)：參與招標(biāo)、測(cè)算成本工程運(yùn)營(yíng)確定定標(biāo)原則運(yùn)營(yíng)：參與確定定標(biāo)原則工程運(yùn)營(yíng)考察投標(biāo)單位運(yùn)營(yíng)：參與考察并提出考察意見(jiàn)工程運(yùn)營(yíng)招標(biāo)、定標(biāo)運(yùn)營(yíng)：參與招標(biāo)、定標(biāo)工程運(yùn)營(yíng)地面基層處理工程找平層工程面層工程防水基層處理工程防水層施丁工程面層砂漿工程抹灰基層處理 抹灰工程工程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程研發(fā)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部

46、門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)飾面板（磚）勾縫內(nèi)外檐裝修門(mén)窗輕質(zhì)隔墻型材加工安裝窗框安裝窗扇 封膠放線定位隔墻砌筑及安裝幕墻專業(yè)設(shè)計(jì) 預(yù)埋件安裝 幕墻龍骨加工及安裝幕墻面材安裝 封膠 基層處理 涂飾底料施工面料施工研發(fā)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)圖研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收室內(nèi)給水系統(tǒng)室內(nèi)排水系統(tǒng)室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)衛(wèi)生器具安裝室內(nèi)釆暖系統(tǒng)給水管道及配件安裝 室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝 給水設(shè)備安裝 管道防腐，絕熱 排水管道及配件安裝 雨水管道及配件安裝 管道及配件安裝 幫助設(shè)備安裝 防腐，絕熱 衛(wèi)生器具安裝 衛(wèi)生器具給水配件安裝 衛(wèi)生器具排水管道安裝 管道及配件安裝 幫助設(shè)備及散熱器安

47、裝 系統(tǒng)水壓試驗(yàn)及調(diào)試 防腐，絕熱工程工程工程工程工程工程工程工程 研發(fā)工程工程工程工程工程工程工程 研發(fā)工程工程工程工程工程工程研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程 工程 工程 工程 工程 工程工程工程工程工程研發(fā)變配電室供電干線水、暖、電安裝電氣動(dòng)力電氣照明安裝變壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、把握柜和動(dòng)力、照明 配電箱（盤(pán)）及把握柜安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安 裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè) 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣 試驗(yàn)接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷 設(shè)裸母線、封閉母線、插接式母線安 裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè) 電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè) 由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 電

48、線、由纜穿管和線糟敷線 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣 試驗(yàn)成套配電柜、把握柜和動(dòng)力、照明 配電箱（盤(pán)）及把握柜安裝 低壓電動(dòng)機(jī)、電加熱器及電動(dòng)執(zhí)行 機(jī)構(gòu)檢杳、接線低壓氣動(dòng)力設(shè)備檢測(cè)、試驗(yàn)和空載試運(yùn)行橋架安裝和橋架內(nèi)由纜敷設(shè)由線、由纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 由線、由纜穿管和線槽敷線 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣 試驗(yàn)插座、開(kāi)關(guān)、風(fēng)扇安裝成套配電柜、把握柜和動(dòng)力、照明配由箱（盤(pán)）安裝由線、由纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板 配線鋼索配線，電纜頭制作工程工程工程工程工程工程工程工程工程 工程 工程 工程工程工程工程工程工程工程 工程工程工程 工程 工程工程工程工

49、程備用和不間斷電源安裝防雷及接地安裝通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)火災(zāi)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)智能化綜合布線系統(tǒng)智能化集成系統(tǒng)電源與接地導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)燈具、插座、開(kāi)關(guān)、風(fēng)扇安裝 建筑照明通電試運(yùn)行成套配電柜、把握柜和動(dòng)力、照明 配電箱（盤(pán)）安裝柴油發(fā)電機(jī)安裝不間斷電源的其他功能單元安裝 裸母線、封閉母線、插接式母線安 裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線 電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)接地裝置安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷 設(shè)建筑物等電位連接，接閃器安裝 通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)， 公共廣播系統(tǒng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺(tái)及辦公 自化應(yīng)用

50、軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照 明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交 換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和 自動(dòng)扶梯系統(tǒng)，中心管理工作站與 操作分站，子系統(tǒng)通信接口火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測(cè)系統(tǒng)，火災(zāi)報(bào) 警把握系統(tǒng)，消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更 系統(tǒng)，出入口把握（門(mén)禁）系統(tǒng)， 停車管理系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配 線架的安裝，信息插座和光纜芯線 終端的安裝集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，信息 安全，功能接口智能建筑電源，防雷及接地研發(fā)：協(xié)作驗(yàn)收工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程工程工程工程工程工程工程工程研發(fā)第 #頁(yè)，共3

51、1頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)工程建設(shè)環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺(jué)照 明環(huán)境，電磁環(huán)境工程住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防動(dòng)系統(tǒng)，安全 防范系統(tǒng)（含電視接近系統(tǒng)，入 侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng) 、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、停車管理系 統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場(chǎng)計(jì) 量及與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān) 控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑 設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動(dòng)化系 統(tǒng)），智能家庭信息平臺(tái)工程送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消 聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防 腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程防排

52、煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓 風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐 同，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程除塵系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，除塵器與排污設(shè)備安 裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝， 系統(tǒng)調(diào)試工程通風(fēng)與空調(diào)空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消 聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防 腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱， 系統(tǒng)調(diào)試工程凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消 聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防 腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱， 高效過(guò)濾器安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制冷劑

53、管道及配件安 裝，制冷附屬設(shè)備安裝，管道及設(shè) 1備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試工程主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)空調(diào)水系統(tǒng)招標(biāo)選定安裝單位管道冷熱（媒）水系統(tǒng)安裝，冷卻 水系統(tǒng)安裝，準(zhǔn)凝水系統(tǒng)安裝，閥 門(mén)及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵 及附屬設(shè)備安裝，管道與設(shè)備的防 腐與絶熱，系統(tǒng)調(diào)試選型及招標(biāo)工程電梯安裝毛坯房竣工驗(yàn)收備案毛坯房竣工結(jié)算供應(yīng)電梯井道土建節(jié)點(diǎn)圖 指導(dǎo)電梯井道土建施工預(yù)埋件的設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置土建交接檢驗(yàn)電梯安裝及調(diào)試會(huì)同監(jiān)理

54、、施工單位初步驗(yàn) 收施工隊(duì)伍整改。整理竣工資料及竣圖 施工單位供應(yīng)建筑工程質(zhì) 量保修書(shū)組織銷售、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、物 業(yè)共同驗(yàn)收。報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門(mén)審定備案 與物業(yè)進(jìn)行交接土建、給排水、釆暖、電氣 、空調(diào)、甲供材、各項(xiàng)分包 工程結(jié)算土建工作面移交驅(qū)動(dòng)主機(jī)導(dǎo)軌，門(mén)系統(tǒng)，轎廂，對(duì)重（平衡 重）安全部件，懸掛裝置，隨行電纜工程工程工程工程工程補(bǔ)償裝置，電氣裝置整機(jī)安裝調(diào)試、驗(yàn)收核對(duì)各棟口建筑面積，核對(duì)全部設(shè) 計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣款的增 減項(xiàng)造價(jià)。土建整改垃圾清運(yùn)綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗(yàn)收證明物業(yè):辦理交接手續(xù)工程：（1）申請(qǐng)甲供材結(jié)算，供應(yīng)四方（甲 方、總包方、甲供方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的領(lǐng) 料匯總表，及全

55、面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程 部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料（2）申請(qǐng)分包工程結(jié)算，供應(yīng)四方（甲方、 總包方、分包方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的分包工 程量匯總表，及全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工 程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資 料（3）申請(qǐng)土建工程結(jié)算，供應(yīng)全面的現(xiàn)場(chǎng)簽 證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣 款等基礎(chǔ)性資料工程工程工程工程工程工程工程工程工程運(yùn)營(yíng)工程工程綜合管理部物業(yè)一工程節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)成品房裝修吊頂龍骨加工及安裝工程封板工程潔具潔具選型及招標(biāo)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)：參與選型、招標(biāo)，成本核算工程運(yùn)營(yíng)、研發(fā)潔具安裝研發(fā)：參與

56、施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程研發(fā)護(hù)欄和扶手制作與安裝工程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程研發(fā)勾縫工程涂飾基層處理工程底料施工工程面料施工研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程研發(fā)櫥柜制作與安裝櫥柜招標(biāo)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)：參與選型、招標(biāo)，成本核算工程運(yùn)營(yíng)、研發(fā)櫥柜設(shè)計(jì)工程櫥柜安裝工程門(mén)窗套制作與安裝工程花飾制作與安裝工程窗簾盒、窗臺(tái)板工程暖氣片安裝選型及招標(biāo)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)：參與選型、招標(biāo)，成本核算工程運(yùn)營(yíng)、研發(fā)暖氣片安裝研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程研發(fā)裱糊與軟包工程細(xì)部工程會(huì)同監(jiān)理、施工單位初步驗(yàn)收施工隊(duì)伍整改。工程整理竣工資料及竣工圖工程備案第26頁(yè)，共31頁(yè)第 #頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)

57、節(jié)點(diǎn)主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)成品房驗(yàn)收 備案施工單位供應(yīng)建筑工程質(zhì)量保修書(shū)工程組織銷售、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)共同驗(yàn)收。工程報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門(mén)審定備案綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗(yàn)收證明工程綜合管理部與物業(yè)進(jìn)行交接。物業(yè)：辦理交接手續(xù)工程物業(yè)成品房竣工 結(jié)算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結(jié)算工程：核定工程量，組織辦理結(jié)算運(yùn)營(yíng)工程配套手續(xù)及 施工排水運(yùn)營(yíng)：審査預(yù)算、確定工程費(fèi)用財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金，保證交費(fèi)工程：供應(yīng)工作面監(jiān)督施工、幫忙驗(yàn)收開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)工程熱力、排水研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計(jì)所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)， 協(xié)作二次網(wǎng)設(shè)計(jì)，保證排水、熱力出圖開(kāi)發(fā)研發(fā)熱力開(kāi)發(fā)與

58、供熱辦協(xié)調(diào)分級(jí)、查找熱源開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng).負(fù)靑丁程招標(biāo)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)工程：供應(yīng)工作面，監(jiān)督施工、幫忙驗(yàn)收、 供熱開(kāi)發(fā)工程財(cái)務(wù).供應(yīng)資金，保證交納工程費(fèi)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)銷管：供應(yīng)入住明細(xì)， 運(yùn)營(yíng)：幫忙空房面積核算 財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金保證釆暖費(fèi)繳納開(kāi)發(fā)銷管、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)物業(yè).供熱移交物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)自來(lái)水研發(fā)：供應(yīng)進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件開(kāi)發(fā)研發(fā)研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計(jì)所需要的各種圖紙開(kāi)發(fā)研發(fā)運(yùn)營(yíng).負(fù)責(zé)招標(biāo)、審核預(yù)算開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)工程：供應(yīng)工作面，監(jiān)督施工開(kāi)發(fā)工程財(cái)務(wù).供應(yīng)資金、保證交納工程費(fèi)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)工程：供應(yīng)幫忙，保證掛表、通水、驗(yàn)收開(kāi)發(fā)工程園林用水、換熱站用水研發(fā).供應(yīng)進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件開(kāi)發(fā)研發(fā)工程：監(jiān)督施工、供應(yīng)施工所需工作面，

59、通 水、掛表開(kāi)發(fā)工程財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金，交納程費(fèi)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)中水研發(fā)：供應(yīng)進(jìn)件所需要的圖紙，保證進(jìn)件開(kāi)發(fā)研發(fā)研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計(jì)所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)、 提工場(chǎng)站占-協(xié)作出圖開(kāi)發(fā)研發(fā)物業(yè)：程移交物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)工程：供應(yīng)丁作面.監(jiān)督施工開(kāi)發(fā)程財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金，保證交費(fèi)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)施工主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)施工主要工作內(nèi)容工作部門(mén)主要階段節(jié)點(diǎn)主辦部門(mén)工作內(nèi)容協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén)第 頁(yè)，共31頁(yè)第 頁(yè)，共31頁(yè)燃?xì)庖曈嶋娏?chǎng)站點(diǎn)位置排水、熱力招標(biāo)手續(xù)給排水與釆暖配套施工電氣綜合管網(wǎng)附屬建筑環(huán)境施工景觀專業(yè)局招標(biāo)室外給水系統(tǒng) 室外排水系統(tǒng) 室外供熱系統(tǒng)

60、室外供電系統(tǒng)室外照明系統(tǒng)室外智能化系統(tǒng)室外燃?xì)庀到y(tǒng)停車場(chǎng)圍墻，大門(mén)收集站建筑小品，亭臺(tái)，連廊 道路花壇，場(chǎng)坪綠化工程：幫忙現(xiàn)場(chǎng)，工程驗(yàn)收、通水研發(fā)：供應(yīng)進(jìn)件所需的各種進(jìn)件圖紙研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計(jì)所需要的圖紙，場(chǎng)站點(diǎn)，協(xié)調(diào)管網(wǎng)調(diào)整，供應(yīng)技術(shù)支持保證設(shè)計(jì)工程：供應(yīng)工作面，保證施工、監(jiān)督施工、 驗(yàn)收財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金，保證交費(fèi)工程：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)整改、驗(yàn)收，保證點(diǎn)火 研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計(jì)所需要的圖紙工程:簽訂協(xié)議、信號(hào)開(kāi)通工程：供應(yīng)工作面，監(jiān)督施工、驗(yàn)收研發(fā)：供應(yīng)進(jìn)件所需要的圖紙、銷管供應(yīng)面 積測(cè)量報(bào)告,研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計(jì)所需要的圖紙工程：供應(yīng)進(jìn)件所需的用電量、用電點(diǎn) 工程：供應(yīng)工作面，保證施工監(jiān)督施工財(cái)務(wù)：供應(yīng)資金支持，保