房地產(chǎn)開發(fā)流程圖-

1、第 #頁，共31頁第 頁，共31頁節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門土地信息收 集現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊狀況進展中心規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件，了解限制性條件進展中心現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地 下埋藏物等影響開發(fā)的因素具體了 解。進展中心了解周邊配套狀況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通 等狀況進展中心了解該區(qū)域?qū)硪?guī)劃狀況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以后 項目開發(fā)的影響和支撐。進展中心土地初判了解地塊的上市方式和土地 款同土地全部方進行接觸，了解土地 出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整進展中心了解當?shù)氐慕ò渤杀?、政?收費項目和具體狀況成

2、本測算進展中心了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的支配進展中心土地深判可行性爭辯報告現(xiàn)狀圖（四至電子文件）進展中心市場深度調(diào)研銷售：參與市場調(diào)査，進行地塊周邊及輻射 范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分 析等研發(fā)部：負責(zé)幫忙進行區(qū)域市場調(diào)研進展中心銷售部研發(fā)部項目最終定位銷售研發(fā)部：依據(jù)以往及周邊項目成交客戶 分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位 、產(chǎn)品定位提出策略性建議進展中心銷售部研發(fā)部成本測算：針對多個方案進行初步 成本測算、利潤率分析及比選研發(fā)：幫忙進行方案設(shè)計和成本測算進展中心、 運營部研發(fā)部開發(fā)周期及付款方案工程部、開發(fā)部、銷售：依據(jù)土地的開工條 件、市場狀況，共同制定

3、開發(fā)節(jié)奏。進展中心工程部開發(fā)部銷售項目方案確定進展中心、 研發(fā)部現(xiàn)金流測算進展中心項目招商報告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場爭辯進展中心項目招商版盈利力量分析進展中心、 運營部主要階段節(jié)點主要階段節(jié)點第 頁，共31頁第 頁，共31頁主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門查找合作資 金明確合作伙伴、查找合作方 式（招商階段）項目商業(yè)策劃書財務(wù)中心：制定項目財務(wù)數(shù)據(jù)進展中心財務(wù)中心合作伙伴確定財務(wù)中心、集團資管部：制定合作方式、投 資回報進展中心財務(wù)中心、集團資管部合作方案確定進展中心財務(wù)中心、集團資管部合作細節(jié)確定進展中心財務(wù)中心、集團資管部引資（商業(yè)方案書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議財務(wù)中心、集團

4、資管部：制定合作方式、投 資回報綜合管理部：協(xié)議蓋章，存檔進展中心財務(wù)中心、集團資管部、 綜合管理部合作實施（實施階段）合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理財務(wù)中心、集團資管部：幫忙辦理股權(quán)、增 資等相關(guān)財務(wù)問題。綜合管理部：工商局辦理公司注冊進展中心財務(wù)中心、集團資管部、 綜合管理部投標、摘牌投方案標項目方案確定進展中心投經(jīng)濟標確定土地上限進展中心拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價 格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)進展中心掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價 格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù)進展中心簽訂土地出 讓合同確定用地圖、樁點坐標、用 地條件交納政府凈收益，契稅，交易費法務(wù)：合同條款的草擬和完善財務(wù)：供應(yīng)資金

5、進展中心法務(wù)財務(wù)部用地規(guī)劃許 可證土地出讓合同進展部：供應(yīng)土地出讓合同開發(fā)部進展部出讓金、交易費交費證明財務(wù)：供應(yīng)資金繳納出讓金、交易費開發(fā)部財務(wù)確權(quán)企業(yè)投資項目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表開發(fā)部托付工程詢問資格機構(gòu)編制申請報 告研發(fā)：幫忙供應(yīng)相關(guān)項目資料開發(fā)部研發(fā)向項目備案機關(guān)提交申請報告開發(fā)部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部原地上物土地證登報聲明 （原有土地證作廢）進展部土地補償費（原戶主需交納 的土地使用費）進展部主要工作內(nèi)容工作部門土地獵取階段獵取土地主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門土地出讓合同進展中心：供應(yīng)土地出讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙開發(fā)部進展中心核

6、定用地圖、核定用地相關(guān) 圖、規(guī)劃地界坐標圖開發(fā)部交費證明繳納土地費用進展部1： 500現(xiàn)狀地形圖3份（反 樓座）開發(fā)部詳規(guī)研發(fā)：托付設(shè)計詳規(guī)開發(fā)部研發(fā)辦理土地證土地出讓合同進展部交費證明繳納土地費用進展部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部地籍圖4份（薄膜圖）開發(fā)部土地登記申請書開發(fā)部土地確權(quán)來源證明文件開發(fā)部申請人主體資格證明、法人 代表證明或個人身份證明綜管：供應(yīng)相關(guān)證明資料開發(fā)部綜管區(qū)域市場調(diào) 研1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)査銷售：參與幫忙研發(fā)對區(qū)域內(nèi)及周邊進行市 場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交 客戶分析、競爭樓盤分析等研發(fā)部銷售部3、項目所在商圈或接近商 圈

7、現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營 狀況、經(jīng)營特點、預(yù)期進展方向商業(yè)招商部：針對重點商家進行專向訪談同 時組織相關(guān)專業(yè)人士進行專業(yè)論證商業(yè)策劃部 市場組商業(yè)招商部4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目 調(diào)査（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操 作方式、開發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進行重點分析 、競爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息商業(yè)招商部：運用順馳商會操作平臺，重點 訪談了解重點商家對競爭項目的相關(guān)看法、 同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向商業(yè)策劃部 市場組商業(yè)招商部第 頁，共31頁第 頁，共31頁節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門項目定位公建

8、部分擬選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)進展狀況分析，消費需求 分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類 。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況 確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商業(yè)招商部商業(yè)銷售部：協(xié)作完成公建部分 業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定商業(yè)策劃部商業(yè)招商部商業(yè)銷售部市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位研發(fā)：依據(jù)控規(guī)指標供應(yīng)產(chǎn)品類型建議，協(xié) 助項目定位工作商業(yè)招商：協(xié)作完成公建類定位銷售體系 商業(yè)策劃研發(fā)部商業(yè)招商部經(jīng)濟測算運營：逐步細化成本測算及利潤率分析 財務(wù)：現(xiàn)金流測算研發(fā)部運營部財務(wù)部項目進展報告開發(fā)方案銷售：依據(jù)宗地狀況、市場條件和公司的回 款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)方案 和銷售方案。商業(yè)：結(jié)合市場

9、現(xiàn)狀協(xié)作研發(fā)完成項目公建 部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)挨次建議工程：依據(jù)工程狀況排定工期研發(fā)銷售工程商業(yè)項目考核指標初定運營：供應(yīng)初步的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟 指標要求及各階段經(jīng)濟指標要求銷管運營資金流工程：依據(jù)工期制定工程款支付方案 開發(fā)：配套費及土地款支付方案財務(wù)工程、開發(fā)設(shè)計前期明確產(chǎn)品設(shè)計思路銷售：依據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷 樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比 、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標 準等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見研發(fā)銷售明確設(shè)計院選擇標準研發(fā)制定設(shè)計組織方案研發(fā)方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文義審核 運營：成本審核研發(fā)運營部、法務(wù)部主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門

10、工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門方案設(shè)計組 織制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標準，及規(guī)劃 指標、環(huán)境指標的初訂運營：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標準 初步確定建安、環(huán)境等成本指標。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點供應(yīng)有關(guān)需求建議，配 合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計工程：參與制定交工標準，對主要部位做法 、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見研發(fā)工程運營商業(yè)規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研 討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化 、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保預(yù)期利 潤率。銷售、商業(yè)：結(jié)合項目地塊的基本素養(yǎng)、成 本測算狀況和預(yù)期銷售狀況，對項目規(guī)劃設(shè) 計供應(yīng)合理性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建 設(shè)性意見開

11、發(fā)：供應(yīng)各項配套費用標準研發(fā)運營開發(fā)銷售工程商業(yè)彩色總平面圖（含經(jīng)濟指標）送規(guī)劃預(yù)審研發(fā)部：負責(zé)供應(yīng)圖紙開發(fā)部研發(fā)部修建性詳規(guī)成果開發(fā)：供應(yīng)參考意見研發(fā)開發(fā)具體性規(guī)劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）研發(fā)部：負責(zé)供應(yīng)圖紙開發(fā)部研發(fā)部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標，逐步深 化。銷售、商業(yè)：依據(jù)產(chǎn)品成本狀況和結(jié)盤、在 售項目銷售閱歷總結(jié)，對建筑平、立面的工 程效果供應(yīng)合理化建議工程：從施工角度，對主要部位做法提出建 設(shè)性意見研發(fā)運營銷售商業(yè)工程彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報市政府）研發(fā)部：負責(zé)供應(yīng)圖紙開發(fā)部研發(fā)建筑方案報建圖研發(fā)：供應(yīng)報建圖紙開發(fā)研

12、發(fā)景觀概念方案設(shè)計及確定銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位、客戶需求狀況 和以往銷售閱歷總結(jié)，供應(yīng)景觀需求、景觀 規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建 設(shè)性意見運營：成本核算及成本指標把握研發(fā)銷售工程運營商業(yè)階 要段主規(guī)劃設(shè)計階段節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門銷管：和企劃對銷售費用指標，進行爭辯確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，供應(yīng)有 關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程研發(fā)開發(fā)財務(wù)：項目前期、工程、配套 、費用等指標落實項目成本指標確定運營銷管工程研發(fā)開發(fā)財 務(wù)商業(yè)指標確認階 段項目考核指標確定銷管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，

13、協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標體系 工程：制定工期運營銷管工程年度考核指標調(diào)整銷管：依據(jù)集團及公司進展戰(zhàn)略的要求和公 司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年 度考核指標體系工程：制定工期運營銷管工程施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定運營：協(xié)作研發(fā)進行設(shè)計招投標工程管理：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進行評估 法務(wù)：合同的審核研發(fā)運營工程管理部法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀 施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標 精確定、建筑、景觀限額指 標確定）按產(chǎn)品型式不同供應(yīng)建筑設(shè)計限額 指標，供應(yīng)景觀限額設(shè)計指標銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng) 驗推斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標準的 爭辯制定工程：供應(yīng)工程技術(shù)專業(yè)建議研發(fā)運營

14、銷售工程商業(yè)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定運營：針對不同結(jié)構(gòu)方案進行經(jīng)濟測算，方 案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討研發(fā)工程運營地質(zhì)勘察報告組織現(xiàn)場勘察，并供應(yīng)地質(zhì)勘察報 告研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)規(guī)劃總平面圖工程研發(fā)總平面圖研發(fā)放線圖研發(fā)樁位圖研發(fā)施工圖報建圖研發(fā)消防、人防報建圖研發(fā)組織第6頁，共31頁主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點第 頁，共31頁第 頁，共31頁主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門施工圖設(shè)計組織施工圖成果綜合管網(wǎng)方案設(shè)計景觀擴初及施工圖設(shè)計施工圖審査全圖及計算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會審施工圖全圖編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本 綜合

15、測算、分析、反饋并進行圖紙 優(yōu)化景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化設(shè)計方案（含總平面方案）申報表土地出讓合同研發(fā)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審修建性具體規(guī)劃2份，電子文件1份 （注：規(guī)劃方案審定前，提交10本 規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1份）申報單位（人）托付代理的，需提 交授權(quán)托付書建筑設(shè)計方案申報表運營：參與施工圖會審，審核對成本影響較 大的項目，提出優(yōu)化意見工程：對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型 的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核銷售：依據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要 求，依據(jù)不同施工方案的成本狀況，爭辯并 加以優(yōu)化研發(fā)：負責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性 及

16、施工的可行性進行審核開發(fā)部：供應(yīng)各專業(yè)局設(shè)計條件運營：成本核算及費用把握銷售：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算 狀況，參與景觀施工的爭辯制定研發(fā)：負責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見研發(fā)：協(xié)作供應(yīng)設(shè)計院蓋章確認進展中心：供應(yīng)土地出讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙研發(fā)：供應(yīng)所需圖紙研發(fā)：協(xié)作供應(yīng)設(shè)計院蓋章確認運營研發(fā)研發(fā)運營部研發(fā)研發(fā)運營部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部工程運營研發(fā)工程銷售開發(fā)運營研發(fā)工程銷售研發(fā)進展中心研發(fā)研發(fā)主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門1/500現(xiàn)勢地形圖1份開發(fā)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證土地出讓合同進展中心：供應(yīng)土地出讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙開

17、發(fā)部進展中心建筑方案送審?fù)顿Y方案開發(fā)部取得許可證建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型申報單位（人）托付代理的，需提 交授權(quán)托付書投資方案大配套小配套消防證明人防證明地名證明建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電子文件首層平面圖現(xiàn)場工程放線依據(jù)施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告施工單位協(xié)作做記錄、現(xiàn)場愛護移交施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書財務(wù)：供應(yīng)資金保障財務(wù)：供應(yīng)資金保障研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)消防報建圖研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)人防報建圖研發(fā)：出圖及圖紙問題解決 工程：現(xiàn)場協(xié)作工程：協(xié)作勘測、清除現(xiàn)場障礙組

18、織施工單位做好記錄及現(xiàn)場愛護研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)覺問題，準時解決 工程：組織施工單位交接開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部財務(wù)財務(wù)研發(fā)研發(fā)研發(fā)工程工程工程研發(fā)工程主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點第 頁，共31頁第 頁，共31頁施工許可證銷售許可證企業(yè)投資項目備案主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門工程施工中標通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同開發(fā)部建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金狀況滿足施工中標價的1/3以上）財務(wù)建設(shè)項目年度投資方案（當年方案）開發(fā)部施工圖審査質(zhì)量監(jiān)督登記表安全措施安全施工措

19、施登記表營業(yè)執(zhí)照 資質(zhì)證書 國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證 年度投資方案 建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獵取前期物業(yè)備案證明基礎(chǔ)工程形象部位達到正負零及圖象文件獵取面積計算成果表項目總平面圖獵取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明規(guī)劃成果大配套移苗研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)施工圖及計算書工程：協(xié)作辦理工程：組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相 關(guān)安全措施。工程：協(xié)作現(xiàn)場安全研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙物業(yè)：簽訂物業(yè)合同 研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙工程：到達基礎(chǔ)部位，供應(yīng)基礎(chǔ)驗收證明 開發(fā)部：供應(yīng)地名批復(fù)及附圖、圖審證等證 件研發(fā)部：供應(yīng)全套施工圖研發(fā)：出圖銷管：協(xié)作網(wǎng)上錄入開發(fā)部開發(fā)

20、部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部 開發(fā)部 開發(fā)部 開發(fā)部 開發(fā)部 開發(fā)部 開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部銷管開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部開發(fā)部工程研發(fā)工程工程工程物業(yè)研發(fā)銷管主要階段節(jié)點主要工作內(nèi)容工作部門第 頁，共31頁第 頁，共31頁主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門臨水、臨電工程：幫忙臨時電送電、接入水接入 財務(wù)：供應(yīng)資金，運營：審核開發(fā)部工程部、財務(wù)部、運營部臨水、臨電工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量開發(fā)部工程平整場地工程施工組織方案研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部資料運營：共同確定甲供分包項目及各種特殊材 料的檔次價格。工程研發(fā)運營招投標、簽訂合同勘察研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)總規(guī)劃圖等所需的全部資料 運

21、營：協(xié)作招標法務(wù)：合同的審核工程運營研發(fā)法務(wù)樁基施工單位運營協(xié)作招標、測算成本工程運營監(jiān)理運營協(xié)作招標、測算成本 法務(wù)：合同的審核工程運營法務(wù)土建施工單位運營協(xié)作招標、測算成本法務(wù)：招投標文件的法務(wù)審核、合同的審核工程運營法務(wù)甲供材、分包商運營協(xié)作招標、測算成本 法務(wù)：合同的審核工程運營法務(wù)沉降觀測運營協(xié)作招標、測算成本工程運營土建施工單位的公開招標及合同備案工程：確定備選施工單位、供應(yīng)招標資料及 備案合同運營：共同確定合同商定的各項條款開發(fā)部工程運營施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會 審研發(fā)：協(xié)作會審工程研發(fā)會同設(shè)計院進行會審，簽定會審記 錄研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙，并協(xié)作會審工程

22、研發(fā)設(shè)計交底會同設(shè)計院進行技術(shù)交底，簽定交 底記錄研發(fā)：負責(zé)組織設(shè)計單位交底和變更工程研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢托付開發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)辦理安全檢査托付開發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)開工預(yù)備節(jié)點主要階主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)開工施工放線規(guī)劃驗線樁基施工樁基檢測開槽開工地基備案基礎(chǔ)施工基礎(chǔ)驗收備案申辦項目臨時、永久路口的報建手 續(xù)申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)建立平面和高程把握系統(tǒng)。建立控 制主軸線（基線）標樁，并在現(xiàn)場 清楚標明墻、柱軸線位置監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃 局驗線試樁施工，確定樁基施工標準樁基全面

23、施工托付樁基檢測單位進行樁基施工質(zhì)量檢測，并供應(yīng)樁 基檢測報告土方工程支護工程降水工程地基處理混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審査、現(xiàn)場觀感質(zhì) 量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗 收表開發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)開發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)開發(fā)：協(xié)作辦理相關(guān)手續(xù)研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙和技術(shù)支持研發(fā)、開發(fā)：協(xié)作驗線研發(fā)：協(xié)作確定樁基施工標準研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙和技術(shù)支持研發(fā)：協(xié)作參與驗收研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)所需的全部圖紙，協(xié)作解決 圖紙設(shè)計問題研發(fā)：協(xié)作參與驗收工程開發(fā)工程開發(fā)工程開發(fā)工程研發(fā)工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工

24、程工程工程研發(fā)、開發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各 項扣款的增減項造價。工程：申請結(jié)算，供應(yīng)全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān) 理、工程部經(jīng)理簽字確認）、水電扣款等基 礎(chǔ)性資料運營工程產(chǎn)品策略企劃：依據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣 策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn) 品提出合理化建議研發(fā)：依據(jù)產(chǎn)品推廣排期，供應(yīng)具體產(chǎn)品的 房型圖、戶型賣點綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持 、負責(zé)講解產(chǎn)品等項目銷售研發(fā)企劃推盤策略確定價格策略銷管：幫忙現(xiàn)場依據(jù)具體組團、樓座、樓層 、朝向等因素制定價格體系及制作銷控 運營：供應(yīng)售價項目銷

25、售銷管、運營推廣策略銷售：參與項目推廣策略的爭辯，提出合理 化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：供應(yīng)設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、 產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持企劃項目銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，依據(jù)項 目銷售需要，制定項目全程招商策 略協(xié)作制定全程招商策略商業(yè)策劃商業(yè)招商廣告公司查找及確定銷售：參與爭辯爭辯廣告公司的選擇，參與 溝通企劃商業(yè) 策劃項目銷售制作公司查找及確定企劃確定外部資源策略公司查找及確定銷售：策略公司的溝通，并進行相關(guān)的培訓(xùn)企劃商業(yè) 策劃項目銷售媒介公司查找及確定銷售：依據(jù)目標客戶群的日常生活、行為習(xí) 慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反 饋媒體實施的效果企劃商業(yè) 策

26、劃項目銷售活動公司查找及確定銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織 的協(xié)作協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào) 整后期活動營銷的內(nèi)容企劃項目銷售項目名稱、組團名稱企劃項目銷售研發(fā)項目推廣定位確定項目核心推廣理念確定研發(fā)：依據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。 銷售：依據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議企劃項目銷售研發(fā)第 頁，共31頁第 頁，共31頁主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容銷售：依據(jù)對協(xié)辦部門工理解容出合理建議主辦部門協(xié)辦部門項目亮相前 預(yù)備SLOGON確定企劃項目銷售項目核心識別系統(tǒng)確定logo確定銷售：參與項目核心識別系統(tǒng)的爭辯和確定企劃銷售部VI系統(tǒng)及延展方案確定企劃部銷售部亮相前項目學(xué)問培訓(xùn)

27、建筑學(xué)問，樓盤背景，項目賣點綜 述，競爭對手比較，付款方式，法 律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系 統(tǒng)培訓(xùn)。銷管：供應(yīng)相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：供應(yīng)相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律 審査研發(fā)：供應(yīng)建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計公司、 建筑風(fēng)格、各項控規(guī)指標、交工標準、戶型 賣點資料、全部圖紙等工程：供應(yīng)施工材料、施工工藝、重點節(jié)點 、工程進度、入住時間、交工標準等資料項目銷售銷管法務(wù)研發(fā)工程分賣場設(shè)立為實現(xiàn)項目宣揚的最大化，在合理 地段設(shè)立商品房呈現(xiàn)中心企劃：供應(yīng)外賣場設(shè)計、包裝方案并幫忙完 成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作外賣場企劃部現(xiàn)場房型手冊（亮相版）研發(fā)：供應(yīng)各單體戶型圖和樓層平面圖、小 區(qū)擺位圖等企劃部研發(fā)部售

28、樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指 引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊 旗、道旗、形象墻、指示牌、資料 架、呈現(xiàn)架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議 工程：組織招標確定施工單位，幫忙企劃部 進行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工 運營：核算售樓處裝修成本，進行合同審批 和付款工作財務(wù)：供應(yīng)裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè) 策劃工程、財務(wù)、項目銷售、運營樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商打算樣板間建筑的具體戶型研發(fā)：供應(yīng)樣板間戶型的具體房型圖和尺寸 工程：組織招標確定施工單位并施工，組織 樣板間施工和節(jié)點支持運營：樣板間裝修成本核算及合同審批工作 財務(wù)：供應(yīng)裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè) 策劃工程研

29、發(fā)財務(wù)、項目銷 售、運營階 要段主開工開盤主要工作內(nèi)容工作部門主要工作內(nèi)容工作部門第 頁，共31頁第 頁，共31頁節(jié)點主要階節(jié)點 段主辦部門工作內(nèi)容銷售道具預(yù)備沙盤（概念）、戶型單體模型入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣揚海報 等）項目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系 統(tǒng)（意向）派籌卡及紀念禮品配備看房車及看房車的包裝聯(lián)動工作的預(yù)備進行聯(lián)動單位的培訓(xùn)和包裝協(xié)辦部門工作內(nèi)容研發(fā)：供應(yīng)項目整體規(guī)劃方案和單體戶型 圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤 銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤的方案 及單體沙盤的戶型選擇銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計方面資料的供應(yīng)，如平 面

30、規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng) 、車行系統(tǒng)等工程：供應(yīng)工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的 審核車管部：供應(yīng)看房車及司機企劃：供應(yīng)重點聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售 道具的制作意向商家簽約進駐意向書法務(wù)：合同的談判以及審核項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確 定主辦部門企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃企劃銷售部（客 資組）協(xié)辦部門研發(fā)、項目銷售研發(fā)工程項目銷售法務(wù)車管部企劃商業(yè)體系法務(wù)企劃項目銷售節(jié)點主要階主辦部門工作內(nèi)容確定項目亮相方案項目亮相細化方案確定項目亮相媒體確定項目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶 外、報紙、電視、電臺、車

31、體、電 梯）協(xié)辦部門工作內(nèi)容項目銷售部：參與爭辯，提出建設(shè)性意見法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的 審核主辦部門企劃企劃企劃協(xié)辦部門項目銷售項目銷售法務(wù)項目亮相項目亮相新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過媒體擴大宣揚信息企劃新聞中心銷售內(nèi)部資料亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣揚 和支配房型、房號及面積對比表研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人 士的支持銷售：項目亮相各項工作的協(xié)作開展，電話 接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織 等研發(fā)：供應(yīng)房型本冊、技術(shù)支持銷管：供應(yīng)房號及面積表銷控客戶接待、客戶問題匯總及反饋研發(fā)、工程：協(xié)作解釋、解決客戶提出的研 發(fā)及工程問題客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，

32、意向銷控 制定，客戶關(guān)系維護銷管：意向卡銷售的組織工作 外賣場：意向客戶推舉，客戶關(guān)系維護交工標精確定銷售、工程、開發(fā)、運營：爭辯并確定項目 交工標準法務(wù)：法律風(fēng)險提示。價格體系確定運營：牽頭制定項目考核指標體系，供應(yīng)項 目經(jīng)濟指標要求銷售：對不同組團、不同樓座、不同樓層和 戶型制定合理的價格體系。企劃商業(yè)策劃項目銷售銷管部項目銷售項目銷售研發(fā)部銷售管理部研發(fā)項目銷售銷售管理部研發(fā)研發(fā)工程銷售管理部外賣場法務(wù)工程項目銷售開發(fā)運營項目銷售運營第 頁，共31頁第 頁，共31頁節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門項目開盤前 預(yù)備合同預(yù)備房型附圖研發(fā)：供應(yīng)

33、全部房型的房型附圖銷售管理部研發(fā)交工標準研發(fā)：供應(yīng)已確定的交工標準法務(wù)：交工標準中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避。 工程：審核合同中的交樓時間及交工標準銷售管理部法務(wù)工程研發(fā)小區(qū)擺位研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)最終版的總平面圖銷售管理部研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審査確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議等 文本的審査確定銷售管理部法務(wù)開盤前銷售道具預(yù)備現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版研發(fā)：供應(yīng)深化版房型圖手冊及逐步落實形 成最終房型圖手冊企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)樓書，宣揚海報、折頁，物業(yè)管理 公約研發(fā)：幫忙制作樓書、折頁等，供應(yīng)技術(shù)支 持物業(yè)公司：供應(yīng)物業(yè)管理公約企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)、物業(yè)公司購房須知，房型圖，具體價格表研發(fā)：

34、供應(yīng)項目具體的房型圖，供應(yīng)技術(shù)支 持銷售：幫忙銷管制定項目樓房的價格體系 工程：供應(yīng)工程進度及交工標準企劃、商業(yè) 策劃項目銷售工程研發(fā)售樓處內(nèi)外呈現(xiàn)道具的統(tǒng) 更換 （道旗、吊旗、背板等）企劃、商業(yè) 策劃沙盤（細化景觀及外檐）研發(fā)：供應(yīng)項目總規(guī)劃平面圖，幫忙企劃制 作沙盤，供應(yīng)圖紙和技術(shù)支持企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù) 據(jù)更新研發(fā)：負責(zé)供應(yīng)樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持企劃、商業(yè) 策劃研發(fā)銷控表及銷控貼，認購書，合同袋銷管：幫忙企劃制作銷控表、認購書、合同 袋等相關(guān)銷售用具企劃、商業(yè) 策劃銷售管理部項目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理 念鍛造與深化）企劃、商業(yè) 策劃報

35、紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理 念鍛造與深化）企劃、商業(yè) 策劃小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形 象及核心理念鍛造與深化）企劃、商業(yè) 策劃開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）企劃、商業(yè) 策劃銀行大協(xié)議的簽訂財務(wù)中心：供應(yīng)銀行銷售管理部財務(wù)中心節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開盤開盤開盤慶典活動活動形式（演出 說明會 發(fā)布會） 與會人員（演藝名人 專家學(xué)者） 告知途徑（報廣海報門票DM 單）銷售：開盤慶典活動的組織協(xié)作，最大化接 待、積累客戶物業(yè)：樂觀為開盤慶典活動供應(yīng)人力物力支 持企劃商業(yè)策 劃項目銷售物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化明確合理流

36、程，接待、回訪、邀約 客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工 作財務(wù)：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進行客戶關(guān)系維護， 幫忙合同、文件的簽署銷售管理部財務(wù)項目銷售回款落實銷售：依據(jù)每月考核指標定時定額完成銷售 量，為回款落實供應(yīng)支撐銷管部項目銷售月度指標分解依據(jù)公司資金狀況與項目進程，進 行月度指標分解與調(diào)整銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成 交客戶分析、未成交客戶分析、滯 銷產(chǎn)品分析、競爭項目動態(tài)關(guān) 注，對項目所處銷售階段進行精確 推斷和適時調(diào)整企劃：階段性項目推廣總結(jié)，依據(jù)庫存產(chǎn)品 現(xiàn)狀，合理支配推廣節(jié)奏和推廣方向 銷管：依據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標要求， 和銷售協(xié)

37、商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的 銷售外賣場：幫忙項目銷售進行產(chǎn)品、客戶分 析，依據(jù)聚焦銷售重點推舉可成交客戶項目銷售部企劃部，銷管部月度操作手冊制定依據(jù)財務(wù)指標，產(chǎn)品狀況，客戶情 況，制定月度的推廣策略、銷售策 略和重大節(jié)點銷售體系價格監(jiān)控及調(diào)整定期進行價格測算，與銷售溝通， 依據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及 市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實 現(xiàn)項目利潤最大化運營：階段性考核指標調(diào)整；動態(tài)調(diào)整項目 售價，實現(xiàn)項目利潤最大化銷售：依據(jù)階段性產(chǎn)品銷售狀況和庫存產(chǎn)品 現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系銷售管理部運營部、項目銷售月度推廣方案執(zhí)行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點銷售：協(xié)同企劃對于項目形象和階

38、段性產(chǎn)品 宣泄點進行溝通,確定報廣內(nèi)容企劃商業(yè)策 劃項目銷售戶外媒體：強化項目形象，聚焦重 大節(jié)點銷售：結(jié)合階段性考核指標和項目銷售情 況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣揚企劃商業(yè)策 劃項目銷售營銷活動：維系老客戶促進老帶 新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售：幫忙企劃進行主題營銷活動的組織和 協(xié)作工作企劃商業(yè)策 劃項目銷售客戶中心：通過公益性活動強化客 戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播 效應(yīng)銷售：通過與企劃部的溝通溝通，創(chuàng)新性的 組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立順馳 品牌美譽度，漸漸形成項目的獨特賣點企劃商業(yè)策 劃項目銷售銷售道具支持：樓書、客戶通訊、 生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃制作各

39、種銷售道具企劃商業(yè)策 劃項目銷售主要階段節(jié)點主要階段節(jié)點第 頁，共31頁第 頁，共31頁清盤主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動， 置業(yè)推舉，物業(yè)推舉等工作帶來大 批意向客戶企劃：供應(yīng)DM單，海報、樓書、單體沙盤等 銷售道具支持項目銷售部企劃部外賣場客戶到訪企劃：外賣場銷售道具的準時制作和補充， 路演活動的組織開展銷售本部企劃部項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客 戶，并進行客戶接待成交工作項目銷售部通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接 待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約 客戶到訪促成成交項目銷售部月度付款方案及支付運營：依據(jù)銷售

40、費用發(fā)生及以往支付狀況， 制定月度合同支付額度，審核付款方案并上 報地產(chǎn)集團財務(wù)：審核價款單及發(fā)票，按資金狀況付款企劃、商業(yè) 策劃運營部財務(wù)合作方合冋簽訂運營：合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽査， 風(fēng)險提示銷售本部：確認物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門 存檔銷售管理部、企劃部運營部法務(wù)銷售本部回款制定回款節(jié)點，協(xié)調(diào)銀行及房管局 保證按期回款財務(wù)：財務(wù)：為客戶制造便捷交款條件，快 速收款銷售管理部財務(wù)月度指標考核公司考核指標完成及調(diào)整銷管：按當月完成狀況，逐步調(diào)整全年銷售 回款指標財務(wù)：負責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目 實際發(fā)生數(shù)。運營部銷售管理部財務(wù)項目考核指標完成及調(diào)整銷管：按當

41、月完成狀況，調(diào)整次月及全年銷 售指標財務(wù)：負責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目 實際發(fā)生數(shù)。開發(fā)：供應(yīng)下月指標落實的政府相關(guān)證件支 持工程：供應(yīng)下月指標落實的工程節(jié)點支持， 統(tǒng)計匯報工程指標完成狀況及指標調(diào)整，提 供月度工程款方案運營部銷售管理部財務(wù) 開發(fā)工程清盤后項目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)待單并存 檔銷售管理部綜合管理部日常銷售節(jié)點節(jié)點第 #頁，共31頁第 頁，共31頁主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門清盤項目銷售、招商工作問題總 結(jié)、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、 修正，通過銷售體系例會、項目協(xié) 調(diào)會、部門例會、各種主題

42、總結(jié)會 等形式進行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工 作。銷售體系商 業(yè)體系主體施工審核施工方案、施工組織設(shè) 計工程材料進場驗收施工單位填報材料進場報驗單工程三證（材料出廠合格證、進入現(xiàn)場 的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認 證）工程鋼筋混凝土工程模板分項工程工程鋼筋分項工程工程預(yù)應(yīng)力分項工程工程混凝土分項工程 現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程工程工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程工程配套管線預(yù)埋工程重要分項工程及隱蔽工程質(zhì) 量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換 層，第一層標準層，天面層鋼筋工程地下室、裙樓、塔樓標準層第一層 的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層 管線預(yù)埋。工程圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)覺及

43、分析研發(fā)：協(xié)作分析問題工程研發(fā)設(shè)計變更研發(fā)：協(xié)作完成設(shè)計變更 運營:核定變更成木影響工程研發(fā)運營施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)査研發(fā)：協(xié)作分析問題工程研發(fā)處理方案的制定、審核、審批研發(fā)：協(xié)作制定方案運營：核定成木影響工程研發(fā)運營處理方案的實施工程設(shè)計變更研發(fā)：協(xié)作完成設(shè)計變更 運營：核定變更成本影響工程研發(fā)運營工程變更技術(shù)經(jīng)濟分析研發(fā)：協(xié)作技術(shù)分析 運營：進行經(jīng)濟分析工程研發(fā)運營第 頁，共31頁第 #頁，共31頁節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門變更簽證工程變更工程變更申請研發(fā)：幫忙現(xiàn)場進行變更簽證運營：測算變更簽證對成本的影

44、響，對其可 行性進行推斷。工程研發(fā)運營設(shè)計變更研發(fā)：協(xié)作完成設(shè)計變更 運營：核定變更成本影響工程研發(fā)運營工程款支付工程進度的確認程工程款申請表審批運營：按合同商定審核付款比例 財務(wù)：審核程款的支付工程運營、財務(wù)工程款支付財務(wù)：審核工程價款單及發(fā)票，按資金狀況 付款工程財務(wù)主體驗收備 案施工單位自評工程監(jiān)理對驗評資料審査、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查工程監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收參與單位：工程部、研發(fā)、設(shè)計、 監(jiān)理、施工研發(fā)：協(xié)作參與驗收工程研發(fā)簽定建筑工程分部工程（主 體）驗收表工程外檐裝修材 料確定設(shè)計、研發(fā)定板研發(fā)、運營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟方面協(xié)作程研發(fā)運營施工樣板制作程材料確定研發(fā)、運營：分別從技術(shù)、

45、經(jīng)濟方面協(xié)作選 用材料工程研發(fā)運營甲供、甲分 包材料招標制定招標方案工程編制招標文件擬定投標單位運營：審核招標方案工程運營確定材料招標技術(shù)要求運營：參與招標、測算成本工程運營確定定標原則運營：參與確定定標原則工程運營考察投標單位運營：參與考察并提出考察意見工程運營招標、定標運營：參與招標、定標工程運營地面基層處理工程找平層工程面層工程防水基層處理工程防水層施丁工程面層砂漿工程抹灰基層處理 抹灰工程工程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝研發(fā)：參與施工樣板進行驗收工程研發(fā)主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部

46、門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門第 頁，共31頁第 頁，共31頁飾面板（磚）勾縫內(nèi)外檐裝修門窗輕質(zhì)隔墻型材加工安裝窗框安裝窗扇 封膠放線定位隔墻砌筑及安裝幕墻專業(yè)設(shè)計 預(yù)埋件安裝 幕墻龍骨加工及安裝幕墻面材安裝 封膠 基層處理 涂飾底料施工面料施工研發(fā)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計圖研發(fā)：參與施工樣板進行驗收室內(nèi)給水系統(tǒng)室內(nèi)排水系統(tǒng)室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)衛(wèi)生器具安裝室內(nèi)釆暖系統(tǒng)給水管道及配件安裝 室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝 給水設(shè)備安裝 管道防腐，絕熱 排水管道及配件安裝 雨水管道及配件安裝 管道及配件安裝 幫助設(shè)備安裝 防腐，絕熱 衛(wèi)生器具安裝 衛(wèi)生器具給水配件安裝 衛(wèi)生器具排水管道安裝 管道及配件安裝 幫助設(shè)備及散熱器安

47、裝 系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試 防腐，絕熱工程工程工程工程工程工程工程工程 研發(fā)工程工程工程工程工程工程工程 研發(fā)工程工程工程工程工程工程研發(fā)：參與施工樣板進行驗收工程 工程 工程 工程 工程 工程工程工程工程工程研發(fā)變配電室供電干線水、暖、電安裝電氣動力電氣照明安裝變壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、把握柜和動力、照明 配電箱（盤）及把握柜安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安 裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè) 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣 試驗接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷 設(shè)裸母線、封閉母線、插接式母線安 裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè) 電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè) 由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 電

48、線、由纜穿管和線糟敷線 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣 試驗成套配電柜、把握柜和動力、照明 配電箱（盤）及把握柜安裝 低壓電動機、電加熱器及電動執(zhí)行 機構(gòu)檢杳、接線低壓氣動力設(shè)備檢測、試驗和空載試運行橋架安裝和橋架內(nèi)由纜敷設(shè)由線、由纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 由線、由纜穿管和線槽敷線 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣 試驗插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝成套配電柜、把握柜和動力、照明配由箱（盤）安裝由線、由纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 由線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板 配線鋼索配線，電纜頭制作工程工程工程工程工程工程工程工程工程 工程 工程 工程工程工程工程工程工程工程 工程工程工程 工程 工程工程工程工

49、程備用和不間斷電源安裝防雷及接地安裝通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)智能化綜合布線系統(tǒng)智能化集成系統(tǒng)電源與接地導(dǎo)線連接和線路氣試驗燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝 建筑照明通電試運行成套配電柜、把握柜和動力、照明 配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機安裝不間斷電源的其他功能單元安裝 裸母線、封閉母線、插接式母線安 裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線 電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗接地裝置安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷 設(shè)建筑物等電位連接，接閃器安裝 通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)， 公共廣播系統(tǒng)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺及辦公 自化應(yīng)用

50、軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照 明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交 換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和 自動扶梯系統(tǒng)，中心管理工作站與 操作分站，子系統(tǒng)通信接口火災(zāi)和可燃氣體探測系統(tǒng)，火災(zāi)報 警把握系統(tǒng)，消防聯(lián)動系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng)，巡更 系統(tǒng)，出入口把握（門禁）系統(tǒng)， 停車管理系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機柜、機架、配 線架的安裝，信息插座和光纜芯線 終端的安裝集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實時數(shù)據(jù)庫，信息 安全，功能接口智能建筑電源，防雷及接地研發(fā)：協(xié)作驗收工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程工程工程工程工程工程工程工程研發(fā)第 #頁，共3

51、1頁第 頁，共31頁節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門工程建設(shè)環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺照 明環(huán)境，電磁環(huán)境工程住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災(zāi)自動報警及消防動系統(tǒng)，安全 防范系統(tǒng)（含電視接近系統(tǒng)，入 侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng) 、樓宇對講系統(tǒng)、停車管理系 統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場計 量及與遠程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān) 控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑 設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動化系 統(tǒng)），智能家庭信息平臺工程送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消 聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防 腐，風(fēng)機安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程防排

52、煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓 風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐 同，風(fēng)機安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程除塵系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，除塵器與排污設(shè)備安 裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機安裝， 系統(tǒng)調(diào)試工程通風(fēng)與空調(diào)空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消 聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防 腐，風(fēng)機安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱， 系統(tǒng)調(diào)試工程凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管 系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消 聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防 腐，風(fēng)機安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱， 高效過濾器安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制冷劑

53、管道及配件安 裝，制冷附屬設(shè)備安裝，管道及設(shè) 1備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試工程主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門第 頁，共31頁第 頁，共31頁空調(diào)水系統(tǒng)招標選定安裝單位管道冷熱（媒）水系統(tǒng)安裝，冷卻 水系統(tǒng)安裝，準凝水系統(tǒng)安裝，閥 門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵 及附屬設(shè)備安裝，管道與設(shè)備的防 腐與絶熱，系統(tǒng)調(diào)試選型及招標工程電梯安裝毛坯房竣工驗收備案毛坯房竣工結(jié)算供應(yīng)電梯井道土建節(jié)點圖 指導(dǎo)電梯井道土建施工預(yù)埋件的設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置土建交接檢驗電梯安裝及調(diào)試會同監(jiān)理

54、、施工單位初步驗 收施工隊伍整改。整理竣工資料及竣圖 施工單位供應(yīng)建筑工程質(zhì) 量保修書組織銷售、研發(fā)、運營、物 業(yè)共同驗收。報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案 與物業(yè)進行交接土建、給排水、釆暖、電氣 、空調(diào)、甲供材、各項分包 工程結(jié)算土建工作面移交驅(qū)動主機導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎廂，對重（平衡 重）安全部件，懸掛裝置，隨行電纜工程工程工程工程工程補償裝置，電氣裝置整機安裝調(diào)試、驗收核對各棟口建筑面積，核對全部設(shè) 計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增 減項造價。土建整改垃圾清運綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明物業(yè):辦理交接手續(xù)工程：（1）申請甲供材結(jié)算，供應(yīng)四方（甲 方、總包方、甲供方、監(jiān)理）簽字確認的領(lǐng) 料匯總表，及全

55、面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程 部經(jīng)理簽字確認）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料（2）申請分包工程結(jié)算，供應(yīng)四方（甲方、 總包方、分包方、監(jiān)理）簽字確認的分包工 程量匯總表，及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工 程部經(jīng)理簽字確認）、水電扣款等基礎(chǔ)性資 料（3）申請土建工程結(jié)算，供應(yīng)全面的現(xiàn)場簽 證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認）、水電扣 款等基礎(chǔ)性資料工程工程工程工程工程工程工程工程工程運營工程工程綜合管理部物業(yè)一工程節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門成品房裝修吊頂龍骨加工及安裝工程封板工程潔具潔具選型及招標運營、研發(fā)：參與選型、招標，成本核算工程運營、研發(fā)潔具安裝研發(fā)：參與

56、施工樣板進行驗收工程研發(fā)護欄和扶手制作與安裝工程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝研發(fā)：參與施工樣板進行驗收工程研發(fā)勾縫工程涂飾基層處理工程底料施工工程面料施工研發(fā)：參與施工樣板進行驗收工程研發(fā)櫥柜制作與安裝櫥柜招標運營、研發(fā)：參與選型、招標，成本核算工程運營、研發(fā)櫥柜設(shè)計工程櫥柜安裝工程門窗套制作與安裝工程花飾制作與安裝工程窗簾盒、窗臺板工程暖氣片安裝選型及招標運營、研發(fā)：參與選型、招標，成本核算工程運營、研發(fā)暖氣片安裝研發(fā)：參與施工樣板進行驗收工程研發(fā)裱糊與軟包工程細部工程會同監(jiān)理、施工單位初步驗收施工隊伍整改。工程整理竣工資料及竣工圖工程備案第26頁，共31頁第 #頁，共31頁第 頁，共31頁

57、節(jié)點主要階 段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門成品房驗收 備案施工單位供應(yīng)建筑工程質(zhì)量保修書工程組織銷售、研發(fā)、運營、物業(yè)共同驗收。工程報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明工程綜合管理部與物業(yè)進行交接。物業(yè)：辦理交接手續(xù)工程物業(yè)成品房竣工 結(jié)算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結(jié)算工程：核定工程量，組織辦理結(jié)算運營工程配套手續(xù)及 施工排水運營：審査預(yù)算、確定工程費用財務(wù)：供應(yīng)資金，保證交費工程：供應(yīng)工作面監(jiān)督施工、幫忙驗收開發(fā)運營財務(wù)工程熱力、排水研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)， 協(xié)作二次網(wǎng)設(shè)計，保證排水、熱力出圖開發(fā)研發(fā)熱力開發(fā)與

58、供熱辦協(xié)調(diào)分級、查找熱源開發(fā)運營.負靑丁程招標開發(fā)運營工程：供應(yīng)工作面，監(jiān)督施工、幫忙驗收、 供熱開發(fā)工程財務(wù).供應(yīng)資金，保證交納工程費開發(fā)財務(wù)銷管：供應(yīng)入住明細， 運營：幫忙空房面積核算 財務(wù)：供應(yīng)資金保證釆暖費繳納開發(fā)銷管、運營、財務(wù)物業(yè).供熱移交物業(yè)開發(fā)物業(yè)自來水研發(fā)：供應(yīng)進件所需要的圖紙，保證進件開發(fā)研發(fā)研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計所需要的各種圖紙開發(fā)研發(fā)運營.負責(zé)招標、審核預(yù)算開發(fā)運營工程：供應(yīng)工作面，監(jiān)督施工開發(fā)工程財務(wù).供應(yīng)資金、保證交納工程費開發(fā)財務(wù)工程：供應(yīng)幫忙，保證掛表、通水、驗收開發(fā)工程園林用水、換熱站用水研發(fā).供應(yīng)進件所需要的圖紙，保證進件開發(fā)研發(fā)工程：監(jiān)督施工、供應(yīng)施工所需工作面，

59、通 水、掛表開發(fā)工程財務(wù)：供應(yīng)資金，交納程費開發(fā)財務(wù)中水研發(fā)：供應(yīng)進件所需要的圖紙，保證進件開發(fā)研發(fā)研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計所需要的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)、 提工場站占-協(xié)作出圖開發(fā)研發(fā)物業(yè)：程移交物業(yè)開發(fā)物業(yè)工程：供應(yīng)丁作面.監(jiān)督施工開發(fā)程財務(wù)：供應(yīng)資金，保證交費開發(fā)財務(wù)施工主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門施工主要工作內(nèi)容工作部門主要階段節(jié)點主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門第 頁，共31頁第 頁，共31頁燃氣視訊電力場站點位置排水、熱力招標手續(xù)給排水與釆暖配套施工電氣綜合管網(wǎng)附屬建筑環(huán)境施工景觀專業(yè)局招標室外給水系統(tǒng) 室外排水系統(tǒng) 室外供熱系統(tǒng)

60、室外供電系統(tǒng)室外照明系統(tǒng)室外智能化系統(tǒng)室外燃氣系統(tǒng)停車場圍墻，大門收集站建筑小品，亭臺，連廊 道路花壇，場坪綠化工程：幫忙現(xiàn)場，工程驗收、通水研發(fā)：供應(yīng)進件所需的各種進件圖紙研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計所需要的圖紙，場站點，協(xié)調(diào)管網(wǎng)調(diào)整，供應(yīng)技術(shù)支持保證設(shè)計工程：供應(yīng)工作面，保證施工、監(jiān)督施工、 驗收財務(wù)：供應(yīng)資金，保證交費工程：協(xié)調(diào)現(xiàn)場整改、驗收，保證點火 研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計所需要的圖紙工程:簽訂協(xié)議、信號開通工程：供應(yīng)工作面，監(jiān)督施工、驗收研發(fā)：供應(yīng)進件所需要的圖紙、銷管供應(yīng)面 積測量報告,研發(fā)：供應(yīng)設(shè)計所需要的圖紙工程：供應(yīng)進件所需的用電量、用電點 工程：供應(yīng)工作面，保證施工監(jiān)督施工財務(wù)：供應(yīng)資金支持，保