西北銷售分部部門人員工作職責

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；七 匹 狼 釀 酒 有 限 公 司 西 安 銷 售 分 部 部 門 工 作 職 責七匹狼釀酒西北銷售分部企劃部 王燕七匹狼釀酒西安銷售分部部門人員任務(wù)職責 西安銷售分部組成構(gòu)造 總經(jīng)理任務(wù)職責. 營運總監(jiān)任務(wù)職責. 銷售部任務(wù)職責 區(qū)域經(jīng)理任務(wù)職責. 銷售主任任務(wù)職責 企劃部部門職責. 企劃經(jīng)理任務(wù)職責. 企劃副經(jīng)理任務(wù)職責. 企劃課長任務(wù)職責行政財務(wù)部部門職責會計任務(wù)職責行政文員任務(wù)職責內(nèi)勤人員管理人員職責. 西 安 銷 售 分 部 組 織 架 構(gòu)一、西安銷售分部由三大職能部門組成，由總經(jīng)理統(tǒng)管銷售部企劃部行政財務(wù)部 二、銷售部下設(shè)：區(qū)域經(jīng)理銷售

2、主任三、企劃部下設(shè)企劃經(jīng)理 企劃副經(jīng)理企劃課長 四、行政財務(wù)部下設(shè)行政文員兼會計財務(wù)五、 內(nèi) 勤總經(jīng)理直接納轄總 經(jīng) 理 工 作 職 責一、任務(wù)職責二、總經(jīng)理任務(wù)職責直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：營運總監(jiān)、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)、內(nèi)勤、任務(wù)本職：在總公司的指點下?lián)伪痉植咳蝿?wù)，確保通路順暢，完成銷售及回款目的任務(wù)職責：分析市場情況，正確做出市場銷售預(yù)測報告；擬定年度銷售方案，分解目的，報批并督導實施；擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導實施；根據(jù)中期及年度方案開辟完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進展人員配備；匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察通路危機，及時提出改好心見報批；把握重點客

3、戶，控制%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；關(guān)注所轄人員思想動態(tài)，及時溝通處理；根據(jù)銷售預(yù)算進展從嚴控制，降低銷售費用；參與艱苦銷售談判和簽署合同；組織建立健全客戶檔案，掌控一切客戶資源，確保銷售人員離任后客戶不喪失；指點、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項任務(wù)；根據(jù)公司規(guī)定向直接下級授權(quán)；定期向上級述職；定期聽取下級述職，并布置任務(wù)；根據(jù)任務(wù)需求調(diào)配下級的任務(wù)崗位，報上級同意后實行，轉(zhuǎn)行政部備案；擔任大區(qū)經(jīng)理級人員任免的提名；擔任擬定銷售部的任務(wù)程序和規(guī)章制度，報批后實行；制定直接下級的崗位描畫，并界定直接下級的任務(wù)；受理下級上報的合理化建議，按照程序處置；擔任銷售部人員任務(wù)程序的培訓、執(zhí)行、檢查；填寫下級過

4、失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；按時考核、評價所屬下級，并將結(jié)果轉(zhuǎn)報人力資源部；及時對下級任務(wù)中的爭議做出判決；每周定期組織例會，并參與企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議； 指點責任：對銷售部任務(wù)目的的完成擔任；對銷售網(wǎng)絡(luò)建立的合理性、安康性擔任；對確保經(jīng)銷商信譽擔任；對確保貨款及時回籠擔任；對銷售目的制定和分解的合理性擔任；對確?？蛻糍Y源不流失擔任；對所屬下級的紀律行為、任務(wù)次序、整體精神容顏擔任；對銷售部預(yù)算開支的合理支配擔任；對銷售部任務(wù)流程的正確執(zhí)行擔任；對銷售部擔任監(jiān)視檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況擔任； 對銷售部所掌管的企業(yè)的平安擔任；對銷售部給企業(yè)呵斥的其他影響擔任；營 運 總 監(jiān) 工 作 職

5、責任務(wù)職責營運總監(jiān)任務(wù)職責直接上級：分部總經(jīng)理直接下級：區(qū)域經(jīng)理、企劃經(jīng)理 任務(wù)本職：在分部總經(jīng)理的指點下?lián)伪痉植渴袌鲆?guī)劃指點、品牌建立、人力資源開發(fā)、人員培訓等任務(wù)，確保銷售市場安康穩(wěn)步開展。任務(wù)職責：協(xié)助制定大區(qū)年度銷售任務(wù)目的和任務(wù)方案；根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反響信息，預(yù)測市場銷量；制定大區(qū)銷售方案和添加銷量的開展戰(zhàn)略；搜集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略；對企劃部任務(wù)進展督導管理；對銷售部任務(wù)進展督導管理；參與艱苦銷售談判和簽署合同；根據(jù)需求對大型銷售活動進展現(xiàn)場指揮；定期聽取直接下級述職，并對其做出任務(wù)評定；了解大區(qū)銷售任務(wù)情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；擬定培訓方案，制定和實施培訓方案

6、；對受訓人員進展考核；對客戶進展組織培訓；制定培訓規(guī)劃；有關(guān)培訓教案的組織及審定；指點企劃部開展企業(yè)文化建立;對員工進展團隊精神教育；組織員工的公司運營戰(zhàn)略培訓；對客戶進展企業(yè)文化的宣講和灌輸；關(guān)懷所屬下級的思想、任務(wù)、生活；總經(jīng)理安排的其它任務(wù)；定期向上級述職；指點責任：大區(qū)銷售目的的完成擔任；大區(qū)的銷售業(yè)績擔任；對所屬下級的紀律行為、任務(wù)次序、團隊精神容顏擔任；對確保本大區(qū)客戶資源不流失擔任；對大區(qū)任務(wù)流程的正確執(zhí)行擔任；對大區(qū)擔任監(jiān)視檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況擔任；對大區(qū)所掌管的企業(yè)的平安擔任；對人員培訓及團隊整體素質(zhì)擔任；對品牌建立、維護、提升擔任；、對客戶及員工的培訓擔任；、對人力資源

7、的審核擔任；、對大區(qū)企業(yè)文化的傳播擔任；對大區(qū)給企業(yè)呵斥的其他負面影響擔任；銷 售 部 工 作 職 責部門職能：擔任公司各項日常銷售任務(wù)，將公司各項銷售政策措施經(jīng)過銷售分部傳到達市場， 落實到渠道管理和市場操作的實踐任務(wù)中；市場的信息經(jīng)過分部反響到公司決策層。任務(wù)職能：渠道網(wǎng)絡(luò)管理職能按照公司要求和當?shù)厥袌銮闆r選擇適宜的特許經(jīng)銷商；選擇并管控各級分銷網(wǎng)絡(luò)；協(xié)同特許經(jīng)銷商制定渠道管理措施，監(jiān)視各級渠道價錢執(zhí)行情況和物流去向；及時調(diào)整銷售渠道，保證銷售通路通暢；建立并維護零售網(wǎng)絡(luò)；預(yù)測渠道危機，檢查渠道妨礙，呈報并處置；市場維護與效力職能生動化效力；退、換貨處置，通路內(nèi)調(diào)貨、補貨；網(wǎng)絡(luò)沖突處置，跨

8、區(qū)銷售的協(xié)調(diào)處置；堅持與特許經(jīng)銷商的雙向溝通；實施渠道促銷和消費者促銷活動；銷售職能銷售部根據(jù)經(jīng)銷商庫存變化和市場銷售預(yù)測，督促特許經(jīng)銷商向公司匯款進貨；銷售部協(xié)助特許經(jīng)銷商選擇分銷通路，制定分銷戰(zhàn)略，開辟二、三級分銷市場，促進貨物向市場流動；銷售部協(xié)助與現(xiàn)代銷售渠道談判，協(xié)助分銷進入商超，掌握特殊渠道的網(wǎng)絡(luò)；市場信息反響職能按規(guī)定填報銷售報表搜集、整理銷售詳細資料并上報；搜集市場變動情況并及時上報；搜集競爭對手動態(tài)并及時反響；開展消費者調(diào)查；開展渠道調(diào)查；客戶關(guān)系管理職能各區(qū)域客戶資料檔案的建立和維護；進展客戶分類管理；現(xiàn)有客戶與潛在客戶資料的分類管理；定期訪問客戶，加強與客戶的溝通和信息反

9、響；市場開辟職能定期評價現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道；不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造；關(guān)注營銷渠道變化，開發(fā)新型渠道，減少渠道依賴性；親密關(guān)注市場動態(tài)，發(fā)明新的市場時機；區(qū) 域 經(jīng) 理 工 作 職 責一、任務(wù)職責二、區(qū)域經(jīng)理任務(wù)職責直接上級：分部總經(jīng)理直接下級：銷售主任任務(wù)本職：在分部總經(jīng)理的指點下?lián)伪緟^(qū)域市場的根本建立、人員管理、價錢控制、競品反響、資金回籠等任務(wù)，確保通路順暢，銷售市場安康穩(wěn)步開展。區(qū)域經(jīng)理任務(wù)職責.擔任銷售部區(qū)域的根本建立和規(guī)范化管理；擔任銷售主任的招聘、考核、業(yè)績評定、銷售輔導和日常培訓；擔任所轄區(qū)域內(nèi)銷售渠道的管理；在公司指點下，擔任各級渠道的價錢管理與控制；擔任銷售訂單的審核；擔任當?shù)卮黉N活動

10、的執(zhí)行控制；擔任與特許經(jīng)銷商及重要客戶的溝通；擔任上級有關(guān)政策措施的貫徹落實；擔任市場調(diào)研、銷售預(yù)測和銷售義務(wù)的分解完成；擔任銷售團隊的整合與建立以及公司企業(yè)文化方面的建立；、分析市場情況，正確做出區(qū)域市場銷售預(yù)測報告；、參與合同談判與簽定、擔任客戶檔案的建立；、市場的開辟，客戶維護；、擔任對特許經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的培訓指點；、定期參與企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；、擔任對區(qū)域市場的維護與效力；、擔任對區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)建立；、完成總經(jīng)理交辦的任務(wù)；工 作 權(quán) 限.對銷售部所屬特許經(jīng)銷商任務(wù)有管理權(quán)；對特許經(jīng)銷商、分銷商挑選有建議權(quán)；對特許經(jīng)銷商、分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整有決議權(quán)；對區(qū)域內(nèi)的促銷活動有指揮權(quán)對所屬下級區(qū)域主

11、任有崗位調(diào)配權(quán)對所屬下級的任務(wù)有監(jiān)視檢查權(quán)；對所屬下級的任務(wù)爭議有判決權(quán)；對所屬下級有獎懲的建議權(quán)；對所屬下級的管理程度、業(yè)務(wù)程度和任務(wù)業(yè)績有考核權(quán)；一定的范圍的特許經(jīng)銷商授信額度權(quán)；、對區(qū)域資金回籠有責任權(quán)；、對客戶資料的嚴密擔任；、對新區(qū)域的開辟、維護擔任； 、有向總經(jīng)理的報告權(quán)； 銷 售 主 任 工 作 職 責一、任務(wù)職責二、區(qū)域主任任務(wù)職責直接上級：區(qū)域經(jīng)理直接下級：任務(wù)本職：在區(qū)域經(jīng)理的指點下協(xié)助擔任本區(qū)域市場的根底建立、人員培訓、價錢控制、競品信息的反響、市場開辟等任務(wù)，確保根底市場通路順暢，銷售網(wǎng)絡(luò)安康穩(wěn)步開展。任務(wù)職責.實地擔任所轄區(qū)域的根本建立和規(guī)范化管理；協(xié)助所轄區(qū)域特許經(jīng)

12、銷商人員的招聘、銷售輔導和日常培訓；擔任所轄區(qū)域內(nèi)銷售渠道的管理與指點；在公司指點下，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理擔任各級渠道的價錢管理與控制；擔任銷售訂單的審核；擔任區(qū)域促銷活動的執(zhí)行控制；協(xié)助擔任與特許經(jīng)銷商及重要客戶的溝通；擔任上級有關(guān)政策措施的貫徹落實；擔任市場調(diào)研、銷售預(yù)測和銷售義務(wù)的分解完成；、擔任對特許經(jīng)銷商信息的反響；、擔任對區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶與潛在客戶的開發(fā)；、區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建立；、區(qū)域市場開辟、維護、更新；、完成區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)； 、定期參與公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；任務(wù)權(quán)限：. 對區(qū)域所屬特許經(jīng)銷商任務(wù)有管理權(quán)與指點權(quán)；. 對特許經(jīng)銷商、分銷商挑選有建議權(quán)；. 對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建立有擔任權(quán)；對特許經(jīng)銷

13、商、分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整有建議權(quán)；對區(qū)域內(nèi)的促銷活動有指點權(quán)；. 對區(qū)域競品信息有及時反響權(quán)；、對區(qū)域特許經(jīng)銷商動態(tài)有報告權(quán)；對所屬區(qū)域特許經(jīng)銷商相關(guān)人員崗位有建議調(diào)配權(quán)；對所屬區(qū)域特許經(jīng)銷商相關(guān)人員任務(wù)有監(jiān)視檢查權(quán)；對所屬區(qū)域特許經(jīng)銷商相關(guān)人員有獎懲的建議權(quán)；對所屬區(qū)域特許經(jīng)銷商相關(guān)人員的管理程度、業(yè)務(wù)程度和任務(wù)業(yè)績有考核建議權(quán)；對所屬區(qū)域特許經(jīng)銷商授信額度有建議權(quán)；、對區(qū)域特許經(jīng)銷商及重要客戶關(guān)系有維護權(quán)；、對市場開辟有責任權(quán)；、對資金回籠有責任權(quán)；、對資金回籠有責任權(quán)； 、有向區(qū)域經(jīng)理的報告權(quán)；企 劃 部 工 作 職 責部門職責：貫徹品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)文化，實現(xiàn)市場行銷方案和廣告與促銷方案實施

14、。配合銷售部制定真實可行的方案方案。對市場信息進展搜集，分析及運用，給予市場正確的指點，對品牌進展強有力的宣傳與維護。企 劃 經(jīng) 理 工 作 職 責一、任務(wù)職責二、企劃經(jīng)理任務(wù)職責直接上級：分部總經(jīng)理直接下級：企劃副經(jīng)理、企劃課長任務(wù)本職：在分部總經(jīng)理的指點下?lián)伪痉植科放茟?zhàn)略及部門管理，及時、準確、全面、客觀地了解市場情況，各區(qū)域廣告、促銷、公關(guān)活動方案的審核任務(wù)職責、在營運總監(jiān)主持下?lián)纹髣澆康娜蝿?wù)；、擔任組織公司對外招商；、擔任分部品牌戰(zhàn)略及部門管理；、及時、準確、全面、客觀地了解市場情況，給予正確指點；、擔任分部廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)略企劃；、擔任制定公司短期、階段性營銷戰(zhàn)略方案；、審定各廣告、

15、促銷、媒體方案，會同銷售實施執(zhí)行；、制定營銷戰(zhàn)略和相關(guān)的任務(wù)規(guī)范、規(guī)章制度、建立內(nèi)部競爭鼓勵機制；、監(jiān)控營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的實施；、指點和監(jiān)視部門內(nèi)的任務(wù)；、與廣告辦事處、新聞媒體、相關(guān)機構(gòu)的協(xié)作配合；、各區(qū)域廣告、促銷、公關(guān)活動方案的審核；、向其它同級部門通報公司運作的情況；、主持部門內(nèi)任務(wù)會議；、出席公司的決策及協(xié)調(diào)會議，定期向營運總監(jiān)及總經(jīng)理匯報任務(wù)；、建立合理客觀的評價規(guī)范，評價本部門員工的績效；、擬定分部整體企劃方案，交決策層審定執(zhí)行；、審定市場行銷方案會同銷售部實施，監(jiān)控方案執(zhí)行；、總經(jīng)理或營運總監(jiān)安排的其它義務(wù)；任務(wù)職權(quán)、對企劃部任務(wù)有管理權(quán)；、對市場戰(zhàn)略企劃有責任權(quán)；、對大區(qū)品牌建

16、立、品牌文化傳播有責任權(quán)；、對市場廣告投放有管理權(quán)；、對招商活動有指揮權(quán)；、對短期、階段性營銷戰(zhàn)略有管理權(quán)；企 劃 副 經(jīng) 理 工 作 職 責一、任務(wù)職責二、企劃副經(jīng)理任務(wù)職責直接上級：企劃經(jīng)理直接下級： 任務(wù)本職：在企劃經(jīng)理的指點下協(xié)助擔任本分部品牌戰(zhàn)略及部門管理，及時、準確、全面、客觀地了解分析市場情況，對市場信息作出正確分析，給予市場正確指點，跟蹤監(jiān)控市場營銷方案的執(zhí)行效果。企劃副經(jīng)理任務(wù)職責、在企劃經(jīng)理指點下協(xié)助擔任公司企劃的任務(wù)；、協(xié)助擔任所運營品牌的廣告監(jiān)視、維護；、廣告、媒體資料的搜集、分析及運用；、協(xié)助謀劃、組織、實施公司對外宣傳活動銷售品牌宣傳、招商宣傳、公關(guān)活動等；、制定廣

17、告與促銷方案，并協(xié)同銷售部實施、配合與監(jiān)控；、協(xié)助擬定公司整體企劃方案；、協(xié)助制定市場推行費用的預(yù)提方案及其日常管理任務(wù)；、市場行銷方案的制定與執(zhí)行管理；、向相關(guān)部門或人員匯總信息；、協(xié)助跟蹤監(jiān)控市場營銷方案的執(zhí)行效果并及時制定方案的修正措施；、對銷售部任務(wù)有配合權(quán)益；、配合相關(guān)部門或人員如設(shè)計部進展廣告文案創(chuàng)作等；、與廣告活動相關(guān)信息搜集整理和加工；、SP活動的企劃、實施與監(jiān)控；、制定新客戶的系統(tǒng)入市方案會同銷售部實施；、制定老客戶的市場推進方案會同銷售部實施；、企劃經(jīng)理安排的其他任務(wù)；企 劃 課 長 工 作 職 責一、任務(wù)職責二、企劃課長任務(wù)職責直接上級：企劃經(jīng)理、直接下級：任務(wù)本職：在企

18、劃經(jīng)理的指點下?lián)伪痉植繀^(qū)域市場規(guī)劃指點、終端品牌建立、人員培訓、信息反響等任務(wù)，確保區(qū)域品牌文化的傳播，協(xié)助銷售部促進網(wǎng)絡(luò)建立的合理運用，確保銷售市場安康開展。任務(wù)職責：、區(qū)域市場相關(guān)廣告資料的搜集、整理、反響；、新市場的開辟及促進方案的擬定與實施；、與相關(guān)人員協(xié)作戰(zhàn)略謀劃任務(wù)；、區(qū)域市場公關(guān)活動、促銷方案的制定與實施；、特許經(jīng)銷商根底建立任務(wù)的指點有完善；、公司對外招商任務(wù)的進展；、區(qū)域內(nèi)企劃檔案、資料、表格的管理；、向各相關(guān)部門提供必要的信息或報告；、搜集、整理、加工、歸類各類信息，保證資源共享；、為新產(chǎn)品研討與開發(fā)提供必要的市場信息和根據(jù)；、針對特定季節(jié)、特定節(jié)日新老客戶的市場推進方案

19、；、各項規(guī)劃方案的及時呈報；、媒介資料的搜集、整理及運用；、區(qū)域市場促銷人員的培訓、考核；、市場公關(guān)、促銷活動的監(jiān)視管理；、市場行銷方案的擬訂與實施；、其它由企劃經(jīng)理指示的任務(wù)；。行 政 財 務(wù) 部 部 門 職 責部門職責：本部門主要主管行政、人事、財務(wù)任務(wù)。配合分部制定真實可行財務(wù)管理制度、財務(wù)核算制度、人事行政管理制度。對所屬資料的管理，給予市場正確的支持與指點，為分部人事行政、財務(wù)擔任。一、任務(wù)職責二、會計任務(wù)職責直接上級：總經(jīng)理直接下級：任務(wù)本職：在總經(jīng)理的指點下?lián)伪痉植控攧?wù)制度建立、本錢核算、日常財務(wù)核算、年度財務(wù)報表等相關(guān)財務(wù)任務(wù)。任務(wù)職責： 、接受總經(jīng)理的指點，配合制定和完善財

20、務(wù)管理制度、會計核算制度，加強會計核算；、開展本錢計算，擔任協(xié)助建立單元本錢、規(guī)范本錢，協(xié)助建立內(nèi)部比價體系，并及時提供運營本錢分析供指點決策；、開展業(yè)務(wù)收支，進展業(yè)務(wù)收支分類建帳，配合督促各部門編制收支方案，配對執(zhí)行情況進展檢查分析；、加強往來款項的結(jié)算任務(wù)，對應(yīng)收款項嚴厲督促相關(guān)部門清結(jié)完備有關(guān)手續(xù)和單據(jù)； 、 擔任業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的報表編制任務(wù)，并按時報送；、擔任所屬專職財務(wù)檔案的裝訂成冊、編號索引、立卷歸檔進展保管，并確保平安、完好、按規(guī)定進展嚴密管理；、配合參與經(jīng)濟業(yè)務(wù)分析，協(xié)助提出財務(wù)分析報告；、開展統(tǒng)計任務(wù)，擔任各類統(tǒng)計報表的報送；、對票據(jù)的審核、建議；、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)； 任務(wù)職權(quán)：各項會計核算準確性擔任；對相關(guān)賬目的正確性擔任；對有關(guān)報表的準確性擔任；對會計檔案的平安性、完好性擔任； 會計核算任務(wù)的執(zhí)行權(quán)；報表的編制權(quán)；相關(guān)財務(wù)分析的參與權(quán)；相關(guān)會計檔案的保管、運用權(quán)；相關(guān)數(shù)據(jù)的嚴密權(quán)；與相關(guān)部門的任務(wù)配合權(quán)；與出納的協(xié)作權(quán)；對相關(guān)票據(jù)的審核權(quán)； 行 政 文 員 工 作 職 責 一、任務(wù)職責二、行政文員任務(wù)職責兼出納直接上級：總經(jīng)理直接下級：任務(wù)本職：在總經(jīng)理的指點下?lián)畏植啃姓耸鹿芾砣蝿?wù)，兼職本分部現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算等出納任務(wù)。任務(wù)職責： 行政文員：、分部人力資源的管理和行政管理；、執(zhí)行和分解公司下達的人力資源管理和行政管理方案；、擔任分部日