沈陽丁香湖國(guó)際汽車城塔灣汽配城營(yíng)銷推廣策略

1、.：.；丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程 塔灣汽配城營(yíng)銷推行戰(zhàn)略營(yíng)銷謀劃部年月【目錄】第一部分 丁香湖國(guó)際汽車城營(yíng)銷背景第二部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城工程解析第三部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城工程目的客群第四部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城總體營(yíng)銷推行戰(zhàn)略第五部分 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城工程營(yíng)銷推行分解 第六部分 附件全年活動(dòng)草案丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程塔灣汽配城，占地萬平方米，容積率為.。由于工程一期為商業(yè)專業(yè)型市場(chǎng)，因此建議工程以事件行銷活動(dòng)為主要造勢(shì)點(diǎn)，工程在市場(chǎng)中高調(diào)亮相，利用各種知名平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展軟性炒作，加之招商專員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM派

2、發(fā)。勝利有效的把“萬平方米東北亞首席國(guó)際汽車城推向市場(chǎng)，完美打造引領(lǐng)汽配行業(yè)市場(chǎng)走向新的先驅(qū)者，隨著近幾年汽車行業(yè)的迅速開展，功能完善的汽配專業(yè)市場(chǎng)必然是具有高投資報(bào)答的優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)之一。關(guān)鍵詞：造勢(shì)、首席、引領(lǐng)、優(yōu)勢(shì) . 丁香湖國(guó)際汽車城營(yíng)銷背景. 汽配行業(yè)源起我國(guó)的汽車零部件工業(yè)源于上世紀(jì)年代之前的檢修進(jìn)口汽車的小作坊。這種小作坊消費(fèi)設(shè)備簡(jiǎn)陋、制造工藝落后、消費(fèi)規(guī)模小、產(chǎn)量少、產(chǎn)質(zhì)量量低，但無論如何，這已構(gòu)成了我國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)的雛形。上世紀(jì)年代一汽的建立為零部件產(chǎn)業(yè)開展提供了契機(jī)。世紀(jì)年代后期以來，為有效降低消費(fèi)本錢，開辟新興市場(chǎng)，汽車零部件企業(yè)不但向低本錢國(guó)家和地域大規(guī)模轉(zhuǎn)移消費(fèi)制造環(huán)節(jié)，而且

3、將轉(zhuǎn)移范圍逐漸延伸到了研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷售和售后效力環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)移的規(guī)模越來越大，層次越來越高。與此同時(shí)，整車與零部件企業(yè)之間關(guān)系的調(diào)整，突破了原有的全球配套體系，推進(jìn)了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球化開展。在此背景下，汽車零部件行業(yè)的并購(gòu)重組更趨活潑。汽車零部件企業(yè)積極實(shí)施系統(tǒng)化開發(fā)、模塊化制造、集成化供貨，汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群化開展特征明顯。伴隨著汽車零部件產(chǎn)業(yè)組織構(gòu)造的變化，越來越多的整車廠將實(shí)行零部件全球化采購(gòu)。. 汽配行業(yè)未來開展趨勢(shì)年我國(guó)共有汽車零部件企業(yè)多家，其中規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)家。就業(yè)人數(shù)年到達(dá)萬人，占汽車工業(yè)從業(yè)人員的，年月到達(dá)萬人。 我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)圍繞整車消費(fèi)的規(guī)劃根本構(gòu)成了京津冀

4、、東北、川渝、兩湖、長(zhǎng)三角、珠三角六個(gè)主要區(qū)域。六大區(qū)域整車產(chǎn)量占全國(guó)的，零部件產(chǎn)值占全國(guó)的，零部件企業(yè)數(shù)量占全國(guó)的，就業(yè)人數(shù)占全國(guó)的。中國(guó)汽車零部件出口總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，出口貿(mào)易已占全球汽車零部件出口的；出口目的國(guó)集中在興隆國(guó)家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟(jì)規(guī)模、整車出口配套以及成為零部件的采購(gòu)基地仍是我國(guó)零部件企業(yè)出口的根本動(dòng)因；普通貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易依然是主要的出口方式；出口產(chǎn)品類別以資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。在目前全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，美國(guó)、德國(guó)、日本等汽車零部件供應(yīng)商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的景象，這會(huì)導(dǎo)致全球汽車零部件的供應(yīng)商數(shù)量直接減少。另外，歐美在本次金融危機(jī)中倒下的，多是規(guī)

5、模不大、產(chǎn)品及市場(chǎng)較單一的零部件供應(yīng)商，尤以二、三級(jí)供應(yīng)商及售后市場(chǎng)供應(yīng)商為多，這對(duì)于有一定實(shí)力、市場(chǎng)趨多元化的中國(guó)供應(yīng)商而言，無疑是一個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。在國(guó)家鼓勵(lì)“中心零部件自主化的政策推進(jìn)下，一些企業(yè)開場(chǎng)把收買海外有技術(shù)特征的中小優(yōu)質(zhì)汽車零部件企業(yè)視為獲得中心技術(shù)的最正確途徑。年以來，我國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)開場(chǎng)對(duì)國(guó)外零部件企業(yè)展開收買。. 地域市場(chǎng)汽配行業(yè)情況目前，市政府根據(jù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，千方百計(jì)去國(guó)外招商吸引外國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)入駐沈陽。因此，新的汽車整車和零部件企業(yè)不斷涌入，繼去年以來寶馬、上海通用等整車進(jìn)入沈陽后，美國(guó)倫福德公司、美國(guó)李爾公司、德國(guó)德科斯邁爾汽車公司等零部件企業(yè)也紛紛來

6、到沈陽。國(guó)內(nèi)伴隨著華晨寶馬等汽車腳印，上海、浙江、江蘇等地資本也向沈陽汽車產(chǎn)業(yè)涌來，這闡明了沈陽汽車產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁開展的后勁。目前，沈陽市已構(gòu)成了家汽車整車制造廠和家汽油發(fā)動(dòng)機(jī)消費(fèi)企業(yè)以及家汽車零部件消費(fèi)企業(yè)，汽車整車消費(fèi)才干接近萬輛，發(fā)動(dòng)機(jī)消費(fèi)才干超越萬臺(tái)，新興汽車城正在陸續(xù)構(gòu)成。如：位于沈鐵路和上園路附近平方公里的沈陽汽車城、瑞盛汽車城二期以及他們開發(fā)的萬平國(guó)際汽車城。. 城市汽配行業(yè)的市場(chǎng)劃分 沈陽汽配行業(yè)主要集中在沈陽的東部及西部市場(chǎng)，其中東部市場(chǎng)以國(guó)瑞東方商城、結(jié)合路工程車配件市場(chǎng)為主要市場(chǎng)集中地；西部市場(chǎng)以西部汽配、瑞盛、榮富汽車精品、塔灣汽配城為主要市場(chǎng)集中地。. 各汽配市場(chǎng)的優(yōu)、優(yōu)勢(shì)

7、分析國(guó)瑞汽配城規(guī)模：約戶 開業(yè)約優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大，品牌廣，宣傳力度廣，市場(chǎng)位于東北大馬路與二環(huán)交匯處，道路交通暢通。并且間隔 東站較近，附近有重型汽車S店。緊靠陶瓷城，有更寬廣的物流渠道。工程內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)合理，具有足夠的停車位，租金低、政策好，目前曾經(jīng)具有一些小車，大車，工程車配件業(yè)主在此運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)規(guī)模已逐漸構(gòu)成。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)開展速度緩慢，市場(chǎng)氣氛尚不成熟，很多運(yùn)營(yíng)業(yè)主購(gòu)買后沒有開業(yè)，投資租金低。結(jié)合路工程車配件市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：沈陽工程車配件集中地，市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，主要是住宅下面的網(wǎng)點(diǎn)，單層可以放重型配件。優(yōu)勢(shì)：主要是網(wǎng)點(diǎn)方式的運(yùn)營(yíng)門市，構(gòu)成不了正規(guī)的汽配市場(chǎng)，具有城市擴(kuò)路、拆遷的要挾。五愛市場(chǎng)汽車精品

8、優(yōu)勢(shì)：檔口式商鋪，日均客流量大。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)內(nèi)汽配市場(chǎng)的針對(duì)性客戶較少，運(yùn)營(yíng)業(yè)主實(shí)力較弱。西部汽配城約戶 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)成熟，主要運(yùn)營(yíng)小車配件。目前沈陽小車配件最成熟的市場(chǎng)，位置很難動(dòng)搖。緊靠西站，倉(cāng)儲(chǔ)物流興隆。優(yōu)勢(shì)：物業(yè)費(fèi)高，市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，都是檔口方式，小戶難以開展壯大。瑞盛汽配城優(yōu)勢(shì)：有一定的市場(chǎng)規(guī)模，屬于獨(dú)立式產(chǎn)權(quán)，交通便利，配套齊全。優(yōu)勢(shì)：商業(yè)氣氛不濃，部分商鋪的物業(yè)管理不是很到位。榮富汽車精品 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)較為成熟，依托北二馬路汽車S店一條街，有市場(chǎng)氣氛。 優(yōu)勢(shì)：檔口式營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)業(yè)主收入較其他市場(chǎng)比相對(duì)較低。南八汽配城優(yōu)勢(shì)：屬于檔口式的商鋪。優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)管理不理想，部分檔口出租，運(yùn)營(yíng)業(yè)主實(shí)

9、力較弱。. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城工程解析丁香湖國(guó)際汽車城工程占地畝.萬平，總投資約億元，是在原有東北地域商業(yè)氣氛最濃重的東北汽配市場(chǎng)根底上晉級(jí)擴(kuò)建改造而成，建成后，集汽配買賣、汽車精品展現(xiàn)、汽車美容快修、倉(cāng)儲(chǔ)物流、商業(yè)金融效力、研發(fā)辦公、星級(jí)酒店、高檔住宅八大板塊為一體，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)開展界面，打造東北亞最具影響力的汽車主題公園。優(yōu)勢(shì)工程整體建筑規(guī)模較大，為有專業(yè)市場(chǎng)的綜合房地產(chǎn)工程，受眾群體較為廣泛；工程一期汽配城，產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，屬于街鋪型專業(yè)市場(chǎng)，鋪面無死角；一期汽配城依托原有塔灣汽配城市場(chǎng)，市場(chǎng)氣氛成熟；工程擁有專業(yè)市場(chǎng)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)物流基地；一期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)較為符合市場(chǎng)需求，受目

10、的客戶歡迎；一期汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)中，汽配專業(yè)市場(chǎng)的配套功能較為完善。時(shí)機(jī)“省長(zhǎng)一號(hào)工程、“四路一橋?yàn)楣こ毯笃陂_展奠定堅(jiān)實(shí)根底；工程周邊市政建立，道路大修任務(wù)曾經(jīng)開展；汽車市場(chǎng)開展迅速，汽配市場(chǎng)屬于汽車行業(yè)鏈中重要組成部分，可依靠整體行業(yè)開展而興起；沈陽擁有汽車數(shù)量與日俱增，每天凈增輛，這無疑帶動(dòng)整個(gè)汽車效力業(yè)的開展。優(yōu)勢(shì)工程一期汽配城依托的塔灣汽配城，現(xiàn)有環(huán)境較差，內(nèi)部物業(yè)管理較為混亂；原塔灣汽配城，被市場(chǎng)專業(yè)運(yùn)營(yíng)者角度定位為大車配件運(yùn)營(yíng)集散地，對(duì)工程一期的招商呵斥一定難度；工程周邊交通環(huán)境較差，道路亦不甚平整。要挾年年初的“國(guó)十一條新政，對(duì)地產(chǎn)投資客的打壓力度較大；沈陽東部的國(guó)瑞東方商城，屬成

11、形的新開汽配市場(chǎng)，對(duì)本工程一期汽配城有一定的要挾；沈陽西部的瑞盛汽車城即將開發(fā)二期，對(duì)本工程營(yíng)銷構(gòu)成一定的要挾；西部汽配城小車配件集散地，對(duì)于他們小車招商有一定的要挾。. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城目的客群. 目的客群的種類：塔灣汽配城屬汽配專業(yè)型市場(chǎng)，相對(duì)其他商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)來說，其目的客群的類型具有較強(qiáng)的明確性，可大致分為：原有沈陽汽配行業(yè)運(yùn)營(yíng)者；沈陽城市周邊區(qū)域的汽配、汽飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)者；沈陽周邊城市的汽配、汽飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)者；投資型客群。. 目的客群的特征專業(yè)市場(chǎng)中多數(shù)運(yùn)營(yíng)者的學(xué)歷普遍較低；專業(yè)市場(chǎng)中多數(shù)運(yùn)營(yíng)者年收入達(dá)百萬左右；專業(yè)市場(chǎng)中多數(shù)為外地運(yùn)營(yíng)者居多；對(duì)城市汽配行業(yè)有較深認(rèn)

12、知的群體。. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城總體營(yíng)銷推行戰(zhàn)略沈陽丁香湖國(guó)際汽車城工程總建筑面積萬平方米，占地畝，其中一期商業(yè)暨沈陽塔灣汽配城占地.萬平方米，容積率為.。按估計(jì)商業(yè)銷售均價(jià)元/平方米計(jì)算，沈陽塔灣汽配城營(yíng)銷額約為.億，按工程實(shí)踐情況及市場(chǎng)常規(guī)營(yíng)銷推行閱歷估算，塔灣汽配城的營(yíng)銷推行費(fèi)用在其營(yíng)銷額的%，即約萬元人民幣。 工程的整體推行任務(wù)必需與階段所面向目的客戶的總體特點(diǎn)相符合，因此，工程推行的主線主要分為三個(gè)方向：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶推行方式銷售手冊(cè)發(fā)放引見傳媒推行方式戶外廣告報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣播等口碑傳播等主題活動(dòng)推行方式客戶聯(lián)誼活動(dòng)開業(yè)慶典活動(dòng)產(chǎn)品闡明會(huì)工程推行方式面談上門訪問、

13、現(xiàn)場(chǎng)講解其他DM、短信等. 工程營(yíng)銷推行原那么全面實(shí)現(xiàn)一期工程銷售-“短平快推行效果佳，廣告費(fèi)用-“精而省 . 工程營(yíng)銷推行戰(zhàn)略以活動(dòng)營(yíng)銷為工程營(yíng)銷推行的貫穿鏈條，工程DM單派發(fā)為主線，立足沈陽本地專業(yè)市場(chǎng)，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點(diǎn)開花。. 工程營(yíng)銷推行手段一期工程營(yíng)銷推行任務(wù)必需與所面向的目的客群總體特征相符合，基于以上對(duì)工程目的客群的分析結(jié)果，建議工程推行手段為： 活動(dòng)營(yíng)銷 召開各種活動(dòng)活動(dòng)要有銜接性，炒作工程，高調(diào)市場(chǎng)亮相，每次的活動(dòng)要突顯開發(fā)商實(shí)力，在市場(chǎng)中不斷營(yíng)造工程熱銷、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷； 營(yíng)銷 經(jīng)過意向客戶來電，詳盡引見工程當(dāng)前營(yíng)銷階段的工程本身情況和

14、營(yíng)銷情況，吸引客戶來訪深化了解工程，最終達(dá)成成交；地毯式營(yíng)銷招商專員攜帶工程資料，地毯式訪問市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的工程目的客戶，傳送工程即時(shí)信息，給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動(dòng)客戶，最終達(dá)成購(gòu)買行為；信息營(yíng)銷 經(jīng)過短信方式，圈定專業(yè)市場(chǎng)范圍，有效進(jìn)展本工程的信息傳送，使目的客戶第一時(shí)間了解本工程動(dòng)態(tài)，吸引客戶來電、來訪，深度認(rèn)知工程，最終促成購(gòu)買； 品牌營(yíng)銷 各營(yíng)銷推行手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場(chǎng)目的客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目的客群根深蒂固的對(duì)開發(fā)商品牌有信任感。. 工程營(yíng)銷推行媒體解析 工程一期汽配市場(chǎng)為專業(yè)型市場(chǎng)，根據(jù)工程及目的客群自有特點(diǎn)，確定適宜工程運(yùn)營(yíng)的媒體。

15、 . 工程營(yíng)銷推行媒體戰(zhàn)略 以紙媒的軟性炒作為主，立足于工程戶外廣告媒體的廣泛宣傳及招商專員DM單的派發(fā)，借助雜志、廣播，實(shí)時(shí)、有效針對(duì)性的短信群發(fā)，使工程目的客群及時(shí)詳細(xì)的了解本工程信息。. 營(yíng)銷推行傳播媒體的選擇一線媒體：戶外廣告路旗、路牌、工程圍擋、公交車體、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、液晶電子屏、短信 二線媒體：報(bào)紙、雜志沈城樓市、地產(chǎn)察看、好房子等、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊、工程本身網(wǎng)站推行. 各媒體特點(diǎn)戶外廣告：是千人本錢較低的媒介方式，傳播受眾廣。戶外廣告包括：路牌、液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、公交車體、工程圍擋等。短信： 全新直投式廣告媒體?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息，使在某時(shí)間段內(nèi)

16、途徑此區(qū)域客群都 能接納到信息的傳送；也可針對(duì)性的“一對(duì)一 式發(fā)送短信，準(zhǔn)確鎖定目的客群。報(bào)紙： 傳送信息具有很強(qiáng)的權(quán)威性；紙媒信息傳播大體分為硬廣和軟廣，硬廣主要是經(jīng)過 圖片方式傳播信息，軟廣主要是經(jīng)過文字方式傳播信息。目前沈陽區(qū)域內(nèi)報(bào)紙有沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)等，其中政府閱讀較多為沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)為發(fā)行量最大的報(bào)紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報(bào)紙。也是遼沈地域主流的新聞媒體。雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇力的媒體。多數(shù)雜志都是為某個(gè)特殊興趣群體印刷的。 選擇與工程同類受眾群體的雜志，借助雜志媒體在市場(chǎng)的知效應(yīng)，提升本身工程籠統(tǒng)檔次和知名度。廣播： 以聲音為載體，傳播

17、本錢低；由于廣播開展的“窄播化趨勢(shì)，促使廣播節(jié)目頻道 設(shè)置按聽眾類別來編排節(jié)目，其針對(duì)性強(qiáng)。目前與沈陽汽車相關(guān)的頻率為遼寧交通臺(tái)FM.、沈陽交通臺(tái)FM.。網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)傳播的對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 . 媒體的選擇戶外廣告路牌：在西部汽配、北二馬路S店一條街、國(guó)瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置工程路牌 廣告，促使工程目的客群高頻率的記憶本工程，同時(shí)高密度的出如今他們競(jìng)品工程區(qū)域內(nèi)。路旗：在工程四至周邊道路上及城市繁華地段如太原街、北行、中街、五愛等設(shè)置工程燈桿路旗，以使目的客戶有效認(rèn)知工程， 在工

18、程周邊道路設(shè)置路旗，也可有效指引客戶到達(dá)工程銷售中心。公交車體：選擇途經(jīng)本工程及工程輻射范圍的公交車、等，制造工程車體廣告，到達(dá)工程目的客群及時(shí)有效認(rèn)知工程，也可選擇在城市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路、等。工程圍擋：工程四至周邊設(shè)置工程圍擋，一是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝，在目的客群心中留下良好的印象，二是有效使目的客群認(rèn)知工程。現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示：在工程周邊設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌，可以有效的指引客戶到達(dá)工程銷售中心，同時(shí)向路過客戶傳送工程信息。短信：選擇競(jìng)品工程所在區(qū)域群發(fā)短信，告知工程即時(shí)信息；利用活動(dòng)契機(jī)，“一對(duì)一式的針對(duì)目的客層進(jìn)展信息傳送。報(bào)紙：建議以群眾報(bào)：遼沈晚報(bào)及華商晨報(bào)為主，政府報(bào)：沈陽日?qǐng)?bào)、時(shí)代商報(bào)、沈陽晚

19、報(bào)為輔。做軟文炒作、區(qū)域開展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推行，如沈城樓市、地產(chǎn)察看、好房子、買房情報(bào)等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點(diǎn)投放。廣播：選擇與汽車有關(guān)的頻道推行本工程，如遼寧交通臺(tái)FM.、沈陽交通臺(tái)FM.。網(wǎng)絡(luò)：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推行本工程，如社會(huì)認(rèn)知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。. 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城工程營(yíng)銷推行分解. 總體營(yíng)銷費(fèi)用推行媒體費(fèi)用分解： 一期塔灣汽配城總體營(yíng)銷推行費(fèi)用為萬。媒體稱號(hào)費(fèi)用比例費(fèi)用約萬元戶外廣告以及工程現(xiàn)場(chǎng)、工程銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售物料工

20、程網(wǎng)站建立及推行%廣播廣告活動(dòng)營(yíng)銷短信.%.機(jī)動(dòng)費(fèi)用報(bào)廣等.%.合計(jì) 備注：戶外廣告年月年月萬元路牌：萬；路旗萬；公交車體萬輛車；工程工地現(xiàn)場(chǎng)圍擋萬；工程工地現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示萬。根據(jù)實(shí)踐情況戶外廣告進(jìn)展調(diào)整. 各營(yíng)銷階段推行戰(zhàn)略分解 根據(jù)工程現(xiàn)狀，以下所列出各營(yíng)銷階段的方案將根據(jù)工程工程情況以及銷售詳細(xì)情況的變化而變化。 月 月 月 年月 月 蓄勢(shì)期組，認(rèn)籌套 開盤強(qiáng)銷期轉(zhuǎn)簽套 繼續(xù)銷售期銷售套 銷售后期銷售套，清盤針對(duì)不同剩余產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售政策，誘惑目的客戶抓住最后的時(shí)機(jī)，搶購(gòu)商鋪炒作工程產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，展現(xiàn)工程未來規(guī)劃前景，打動(dòng)市場(chǎng)客戶，加強(qiáng)投資客投資自信心開盤強(qiáng)銷火爆局面，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)

21、展派發(fā)不同DM單宣傳工程優(yōu)勢(shì)前期造勢(shì)，加強(qiáng)客戶購(gòu)買自信心 . 蓄客階段營(yíng)銷時(shí)間：年月月營(yíng)銷目的：提升工程知名度，在市場(chǎng)中高調(diào)亮相，突顯工程開發(fā)商實(shí)力，添加客戶購(gòu)買自信心，積 累誠(chéng)意客戶營(yíng)銷義務(wù)：有效蓄客數(shù)量組準(zhǔn)誠(chéng)意客戶營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)事件軟性炒作、新聞媒體軟性炒作營(yíng)銷活動(dòng)： - 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)； - 丁香湖國(guó)際汽車城奠基儀式； - 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資闡明會(huì)營(yíng)銷階段總推行主題：沈陽丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程塔灣汽配城，蓄勢(shì)待發(fā)媒體戰(zhàn)略： 紙媒：沈陽日?qǐng)?bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)軟文，同時(shí)可以結(jié)合報(bào)社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域未來規(guī)劃，

22、以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等； 雜志：沈城樓市、好房子、買房情報(bào)、地產(chǎn)察看商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪軟文；人物專訪；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻直播；工程本身網(wǎng)站推行營(yíng)銷推行費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)萬元 丁香湖國(guó)際汽車城奠基儀式萬 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資闡明會(huì)萬媒體預(yù)算： 報(bào)廣軟文通稿免費(fèi)遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 雜志軟文免費(fèi)沈城樓市 活動(dòng)短信元 注明：奠基儀式前一天在遼寧日?qǐng)?bào)、沈陽日?qǐng)?bào)打硬廣。配合于洪區(qū)招商工程推介會(huì)。營(yíng)銷階段詳細(xì)執(zhí)行任務(wù) 汽配城營(yíng)銷推行戰(zhàn)略建議完成；會(huì)議活動(dòng)籌備任務(wù)啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)任務(wù)；工程

23、網(wǎng)站建立任務(wù)。營(yíng)銷活動(dòng)草案詳見附件 . 認(rèn)籌階段營(yíng)銷時(shí)間：年月營(yíng)銷目的：提升工程知名度，以工程熱銷形狀添加客戶購(gòu)買自信心，積累更多誠(chéng)意客戶營(yíng)銷義務(wù)：認(rèn)籌客戶套占總營(yíng)銷的%營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作、戶外廣告推行、現(xiàn)場(chǎng)包裝推行營(yíng)銷活動(dòng)：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動(dòng)；營(yíng)銷階段總推行主題：塔灣汽配城擴(kuò)建晉級(jí)工程認(rèn)籌熾熱進(jìn)展中媒體戰(zhàn)略： 紙媒：沈陽日?qǐng)?bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、時(shí)代商報(bào)軟文 雜志：沈城樓市、好房子、買房情報(bào)、地產(chǎn)察看商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇； 網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪軟文；工程本身網(wǎng)站推行 短信：認(rèn)籌信息傳送 圍擋：工程首期工地的圍擋 戶外廣告：車體、路

24、牌、路旗、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示營(yíng)銷推行費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城認(rèn)籌活動(dòng)萬元媒體預(yù)算含戶外廣告費(fèi)用 報(bào)廣軟文通稿免費(fèi)遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 雜志軟文免費(fèi)沈城樓市 活動(dòng)短信元 營(yíng)銷階段詳細(xì)執(zhí)行任務(wù) 認(rèn)籌活動(dòng)籌備任務(wù)啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)、銷售物料設(shè)計(jì)與制造任務(wù)；工程戶外廣告的洽談、選址與制造發(fā)布。營(yíng)銷活動(dòng)草案詳見附件 . 強(qiáng)銷階段營(yíng)銷時(shí)間：年月月營(yíng)銷目的：提升工程知名度，以工程熱銷形狀添加客戶購(gòu)買自信心，積累更多誠(chéng)意客戶，針對(duì)不同汽配市場(chǎng)，中心賣點(diǎn)訴求營(yíng)銷義務(wù)：轉(zhuǎn)簽客戶套占總營(yíng)銷的%營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作，新聞媒體炒作。營(yíng)銷活動(dòng)：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城開盤活動(dòng)；- 丁香湖

25、國(guó)際汽車城之塔灣汽配城售樓中心開放活動(dòng)暨業(yè)主答謝活動(dòng)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式。營(yíng)銷階段總推行主題：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動(dòng)媒體戰(zhàn)略： 紙媒：沈陽日?qǐng)?bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)軟文 雜志：沈城樓市、好房子、買樓通商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪軟文；工程本身網(wǎng)站推行 短信：活動(dòng)信息傳送，及銷售即時(shí)信息傳送 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播：FM.、FM.營(yíng)銷推行費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城盛裝開盤萬丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng)萬丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東北

26、區(qū)招商大會(huì)萬丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式萬媒體預(yù)算含戶外廣告費(fèi)用報(bào)廣軟文通稿免費(fèi)遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)報(bào)廣硬廣萬 雜志軟文免費(fèi)沈城樓市、地產(chǎn)察看、好房子 活動(dòng)短信元 廣播萬FM.、FM. 個(gè)月投放 戶外廣告繼續(xù)發(fā)布營(yíng)銷階段詳細(xì)執(zhí)行任務(wù) 會(huì)議活動(dòng)籌備任務(wù)啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)任務(wù)。營(yíng)銷活動(dòng)草案詳見附件 . 繼續(xù)銷售階段營(yíng)銷時(shí)間：年月月營(yíng)銷目的：憑仗工程火爆熱銷、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，針對(duì)投資客展開市場(chǎng)未來開展前景的攻勢(shì)， 加大誠(chéng)意客戶對(duì)工程的購(gòu)買自信心，有效牽動(dòng)城市投資客營(yíng)銷義務(wù)：營(yíng)銷套占總營(yíng)銷的%營(yíng)銷手段：活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作營(yíng)銷活動(dòng)：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主年底答謝活動(dòng)

27、；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)研討會(huì)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城著名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資闡明會(huì)營(yíng)銷階段總推行主題：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城最有效的賺錢機(jī)遇媒體戰(zhàn)略： 紙媒：沈陽日?qǐng)?bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)軟文及硬廣 雜志：沈城樓市、好房子、地產(chǎn)察看、買樓通商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪軟文及廣告鏈條；工程本身網(wǎng)站推行 短信：信息傳送營(yíng)銷推行費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)預(yù)算： 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)萬丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城運(yùn)營(yíng)專題研討會(huì)萬丁香湖國(guó)

28、際汽車城之塔灣汽配城著名商標(biāo)、知名商標(biāo)、著名商標(biāo)簽約儀式萬丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式萬丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城投資闡明會(huì)萬媒體預(yù)算含戶外廣告費(fèi)用報(bào)廣軟文通稿免費(fèi)遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)報(bào)廣硬廣萬 雜志軟文免費(fèi)沈城樓市、地產(chǎn)察看、好房子 活動(dòng)短信元 戶外廣告繼續(xù)發(fā)布營(yíng)銷階段詳細(xì)執(zhí)行任務(wù) 會(huì)議活動(dòng)籌備任務(wù)啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)任務(wù)。營(yíng)銷活動(dòng)草案詳見附件 . 銷售后期營(yíng)銷時(shí)間：年月月營(yíng)銷目的：根據(jù)汽配城剩余鋪位及目的客戶心思情況，制定相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略，徹底攻破工程誠(chéng)意客 戶心里的最低防線，直至后期鋪位全部售罄。營(yíng)銷義務(wù)：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城清盤僅余套，占總營(yíng)銷的%營(yíng)銷手段：

29、活動(dòng)營(yíng)銷；活動(dòng)事件軟性炒作；招商專員地毯式訪問意向客戶及成交客戶營(yíng)銷活動(dòng)：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會(huì)；- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式。營(yíng)銷階段總推行主題：- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城搶、搶、搶！媒體戰(zhàn)略： 紙媒：沈陽日?qǐng)?bào)、沈陽晚報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)軟文及硬廣 雜志：沈城樓市、好房子、地產(chǎn)察看、買樓通商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪軟文及廣告鏈條；工程本身網(wǎng)站推行 短信：活動(dòng)信息傳送營(yíng)銷推行費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)預(yù)算： - 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會(huì)萬- 丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式萬媒體預(yù)算含戶外廣告費(fèi)用報(bào)

30、廣軟文通稿免費(fèi)遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)報(bào)廣硬廣萬汽配城開業(yè)暨二期奠基儀式 雜志軟文免費(fèi)沈城樓市、地產(chǎn)察看、好房子 活動(dòng)短信元 戶外廣告繼續(xù)發(fā)布營(yíng)銷階段詳細(xì)執(zhí)行任務(wù) 會(huì)議活動(dòng)籌備任務(wù)啟動(dòng)、執(zhí)行；活動(dòng)物料設(shè)計(jì)任務(wù)。營(yíng)銷活動(dòng)草案詳見附件附件：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)主題研討會(huì) 為了充分征求汽配城誠(chéng)意客戶對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的意見和建議，使客戶充分了解工程的整體規(guī)劃以及一期商業(yè)詳細(xì)情況，公司決議召開規(guī)劃設(shè)計(jì)專題研討會(huì)并午宴國(guó)興大酒店國(guó)榮廳活動(dòng)時(shí)間：年月日擬定活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)興大酒店國(guó)榮廳活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設(shè)計(jì)主題研討會(huì)活動(dòng)參與人員：趙勝齡 于洪區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)程子榮

31、 沈陽丁香湖國(guó)際汽車城開發(fā)公司董事長(zhǎng)林歡興 沈陽丁香湖國(guó)際汽車城開發(fā)公司總經(jīng)理信素梅 東北汽配市場(chǎng)總經(jīng)理其他人員包括：規(guī)劃設(shè)計(jì)院人；交行任務(wù)人員人；工程意向客戶人；報(bào)社記者人五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天：會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了 :-: 國(guó)興大酒店一樓接待處簽到，引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng) :-: 專題研討會(huì)會(huì)議流程： . 引見到場(chǎng)嘉賓程子榮董事長(zhǎng)致辭趙勝齡副區(qū)長(zhǎng)講話規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)者引見工程總體規(guī)劃等交通銀行貸款部對(duì)貸款問題進(jìn)展講解意向客

32、戶對(duì)一期工程規(guī)劃等問題進(jìn)展交流東北汽配市場(chǎng)總經(jīng)理信總講話 媒體記者提問 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話 活動(dòng)終了 領(lǐng)取留念品 午宴沈陽丁香湖國(guó)際汽車城奠基儀式暨沈陽市于洪區(qū)招商工程引薦會(huì)活動(dòng) 丁香湖國(guó)際汽車城工程在區(qū)委，區(qū)政府及相關(guān)部門大力支持下，即將全面開工建立。為促進(jìn)于洪區(qū)經(jīng)濟(jì)開展，在丁香湖國(guó)際汽車城奠基儀式之際，特邀浙江、上海、廣東、香港等地商人，實(shí)業(yè)家代表，在參與于洪區(qū)招商工程引薦會(huì)，以此吸引更多的資本會(huì)聚于洪，推進(jìn)于洪乃至沈陽、遼寧全面開展?；顒?dòng)時(shí)間：年月初擬定活動(dòng)地點(diǎn)：奠基儀式工程現(xiàn)場(chǎng)；于洪區(qū)工程引薦會(huì)遼寧大廈擬定活動(dòng)主題：沈陽丁香湖國(guó)際汽車城奠基儀式暨沈陽市于洪區(qū)招商工程引薦會(huì)活動(dòng)活動(dòng)參與

33、人員：共約人省、市、區(qū)級(jí)主管指點(diǎn)；浙江、上海、廣東、香港等地商人、實(shí)業(yè)家代表；工程誠(chéng)意客戶；知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)午宴安排終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；營(yíng)銷部門安排外地誠(chéng)意客戶飲食及住宿事宜；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 誠(chéng)意客戶攜約請(qǐng)函至接待處簽到，禮儀人員引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng)； ：-： 省、市、區(qū)級(jí)指點(diǎn)由特殊通道進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，禮儀人員引領(lǐng)至指點(diǎn)休憩區(qū)； :-: 奠基儀式. 主持人引見與會(huì)嘉賓，并宣布儀式開場(chǎng)；. 鳴炮，奏樂；. 政府主管指

34、點(diǎn)講話；. 開發(fā)商指點(diǎn)講話；. 特邀浙江，上海，廣東，香港嘉賓講話；. 剪彩；. 正式奠基；. 主持人致辭，儀式終了。 ：-： 招商會(huì)于洪區(qū)宣傳片播放于洪區(qū)指點(diǎn)致辭省、市、區(qū)指點(diǎn)同企業(yè)座談主持人致會(huì)議終了語午宴 丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城產(chǎn)品闡明會(huì) 為了加強(qiáng)客戶購(gòu)買自信心，加大客戶對(duì)本工程的興趣點(diǎn)，特邀區(qū)級(jí)指點(diǎn)對(duì)工程區(qū)域未來規(guī)劃，工程部對(duì)工程本身產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)展理念講解，而后進(jìn)入午宴?；顒?dòng)時(shí)間：年月日擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城產(chǎn)品闡明會(huì)活動(dòng)參與人員：共約人區(qū)級(jí)主管指點(diǎn)；區(qū)級(jí)規(guī)劃單位指點(diǎn)；工程規(guī)劃設(shè)計(jì)院；工程誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商工程部及銷售部指點(diǎn)；

35、知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 與會(huì)人員入場(chǎng)； :-: 產(chǎn)品闡明會(huì)會(huì)議流程：. 主持人致開場(chǎng)白，引見到場(chǎng)嘉賓；. 程子榮董事長(zhǎng)致辭；. 區(qū)級(jí)指點(diǎn)針對(duì)工程所在區(qū)域，特別是于洪、塔灣、丁香湖區(qū)域未來規(guī)劃展開發(fā)言；. 規(guī)劃設(shè)計(jì)院就工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念發(fā)言；. 銷售部指點(diǎn)就工程未來本身產(chǎn)品講話；. 總經(jīng)理總結(jié)講話；. 媒體記者、誠(chéng)意客戶與規(guī)劃設(shè)計(jì)院、銷售部指點(diǎn)互動(dòng)問答；. 領(lǐng)取留念品. 午宴丁香湖國(guó)際汽車城之

36、塔灣汽配城認(rèn)籌 市場(chǎng)認(rèn)知工程，了解工程產(chǎn)品熱銷局面，促成客群的“跟風(fēng)效應(yīng)，加快工程營(yíng)銷進(jìn)度?；顒?dòng)時(shí)間：年月日認(rèn)籌時(shí)間：年月日-日擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城之塔灣汽配城購(gòu)鋪金火爆認(rèn)籌中活動(dòng)手段：為交納認(rèn)籌金首天，有個(gè)好兆頭做好鋪墊，給交認(rèn)籌金前百人發(fā)放工程品牌留念品，促進(jìn)當(dāng)天人 流涌進(jìn)交款的熱銷局面。認(rèn)籌金額：按照購(gòu)買的面積收取誠(chéng)意金以下不含收取萬元；收取萬元；收取萬元；注：依此類推意向面積每添加誠(chéng)意金數(shù)額多加萬元?；顒?dòng)物料：認(rèn)籌協(xié)議、VIP卡、普通卡、禮品、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)條幅、拱門、空飄氣球、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域?qū)?、POS機(jī)。活動(dòng)安排：一 認(rèn)籌前一天： 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝布置終了；營(yíng)銷部門與意

37、向客戶做認(rèn)籌時(shí)間、活動(dòng)安排的最終確認(rèn)。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝，工程資料，財(cái)務(wù)、銷售、銀行任務(wù)人員、收款機(jī)等認(rèn)籌相關(guān)事宜一切就緒； ： 營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)籌講話； ： 活動(dòng)流程 . 認(rèn)籌嘉賓至入場(chǎng)簽四處領(lǐng)取號(hào)牌-有禮品發(fā)放；. 憑號(hào)牌至財(cái)務(wù)處交認(rèn)籌金；. 至VIP卡發(fā)放處，根據(jù)交納的認(rèn)籌金，發(fā)放不同的卡片；. 憑卡片和認(rèn)籌金至簽約處，簽署；. 憑交納認(rèn)籌金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、卡片及號(hào)牌至留念品發(fā)放處領(lǐng)取留念品。留念品發(fā)放至號(hào)為止，后至日內(nèi)，正常交納購(gòu)鋪認(rèn)籌金。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城開盤活動(dòng) 工程在市場(chǎng)上高調(diào)亮相，突顯企業(yè)實(shí)力和良好的企業(yè)籠統(tǒng)，以較佳的姿態(tài)展如今目的客戶面前，加

38、強(qiáng)工程的市場(chǎng)知名度，堅(jiān)決目的客戶的購(gòu)買自信心，使工程的營(yíng)銷線直線上揚(yáng)，有效利用目的客戶購(gòu)買勝利的口碑，進(jìn)一步良性的營(yíng)銷本工程；活動(dòng)時(shí)間：年月日擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城開盤盛典活動(dòng)參與人員：共約人工程轉(zhuǎn)簽誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商各位指點(diǎn)；各知名媒體記者；活動(dòng)公司。五、活動(dòng)戰(zhàn)略 設(shè)置VIP客戶及普通客戶：- VIP客戶規(guī)范，暫定為一次性購(gòu)買平方米以上的客戶；- 其他為普通客戶。以VIP客戶選房?jī)?yōu)先，選房享有優(yōu)惠政策為吸引誘惑其自動(dòng)思索購(gòu)買產(chǎn)品的面積及數(shù)量。六、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活

39、動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 轉(zhuǎn)簽客戶進(jìn)入等待區(qū)，同時(shí)節(jié)目扮演進(jìn)展； :-： 開盤活動(dòng)會(huì)議流程： . 主持人致開場(chǎng)白，引見到場(chǎng)嘉賓；. 總經(jīng)理致辭；. 工程營(yíng)銷總監(jiān)講話；. 主持人宣布，轉(zhuǎn)簽活動(dòng)正式開場(chǎng)。 ：-： 轉(zhuǎn)簽活動(dòng)VIP客戶在門口接待處出示參與購(gòu)鋪所需手續(xù)，并簽到；在等候區(qū)等待搖號(hào)；被選中后進(jìn)入候選區(qū)，等待上一客戶購(gòu)?fù)赇?；進(jìn)入購(gòu)鋪區(qū)購(gòu)鋪，購(gòu)鋪時(shí)間不得超越五分鐘；購(gòu)?fù)赇伜蟮浇豢顓^(qū)交定金，開據(jù)定金收據(jù)，并收回、VIP卡及VIP繳款收據(jù)；簽約區(qū)簽署；到禮品發(fā)放處領(lǐng)取留念品；待VIP客戶轉(zhuǎn)簽終了，開場(chǎng)普通客戶轉(zhuǎn)

40、簽同上程序進(jìn)展注明：客戶休憩區(qū)及普通客戶等候區(qū)均安排適宜互動(dòng)節(jié)目，同時(shí)安排相應(yīng)飲品。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng) 開盤后，答謝工程業(yè)主活動(dòng)，借此與工程業(yè)主進(jìn)一步拉近關(guān)系，促進(jìn)業(yè)主帶動(dòng)新客戶行為。根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，確定售樓處開放時(shí)間，可同時(shí)進(jìn)展。活動(dòng)時(shí)間：年月日擬定活動(dòng)地點(diǎn)：工程銷售中心午宴地點(diǎn)另選活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動(dòng)活動(dòng)參與人員：共約人工程業(yè)主及誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商各位指點(diǎn)；各知名媒體記者，活動(dòng)公司。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及午宴現(xiàn)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客

41、戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及午宴會(huì)場(chǎng)相關(guān)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 與會(huì)人員入場(chǎng)； :-: 銷售中心開放活動(dòng)會(huì)議流程： . 主持人致開場(chǎng)白，引見到場(chǎng)嘉賓；. 總經(jīng)理致辭；. 業(yè)主代表講話；. 開發(fā)商指點(diǎn)及業(yè)主代表共同開啟銷售中心；. 節(jié)目扮演魔術(shù)、女子打擊樂等. 領(lǐng)取留念品業(yè)主答謝流程. 開發(fā)商指點(diǎn)致開宴詞；. 午宴注明：環(huán)境可以的話，可借助工程本身丁香湖畔舉行冷餐會(huì)，同時(shí)互動(dòng)節(jié)目扮演。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì) 與汽配城大戶進(jìn)展簽約大會(huì)，告知市場(chǎng)品牌大戶進(jìn)駐本工程，誘惑本工程小戶“跟風(fēng)隨

42、之，活動(dòng)后進(jìn)入午宴，與汽配城大戶加深感情，促使其引領(lǐng)其他汽配運(yùn)營(yíng)者進(jìn)駐本工程。活動(dòng)時(shí)間：年月擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會(huì)活動(dòng)參與人員：共約人工程已簽約大戶，工程重點(diǎn)誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商各位指點(diǎn)；各知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 與會(huì)人員入場(chǎng)； :-: 招商大會(huì)會(huì)議流程： . 主持人致開場(chǎng)白，引見到場(chǎng)嘉賓；. 程子榮董事長(zhǎng)致辭；. 簽約戶代表發(fā)言

43、；. 工程董事長(zhǎng)與簽約戶簽約；. 董事長(zhǎng)與簽約戶共同舉杯，以示慶賀；. 林歡興總經(jīng)理總結(jié)講話；. 午宴丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城封頂儀式 工程在市場(chǎng)上的“聲音繼續(xù)；加強(qiáng)市目的客戶對(duì)工程運(yùn)營(yíng)時(shí)間保證的自信心，突顯開發(fā)商實(shí)力，加大市場(chǎng)投資客對(duì)本工程信任度?；顒?dòng)時(shí)間：年月擬定活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城封頂儀式活動(dòng)參與人員：共約人區(qū)級(jí)主管指點(diǎn)；工程業(yè)主及誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商指點(diǎn)；知名媒體記者；活動(dòng)公司。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排

44、終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 與會(huì)人員入場(chǎng)； :-: 封頂儀式會(huì)議流程： . 主持人致開場(chǎng)白，引見到場(chǎng)嘉賓；. 區(qū)級(jí)主管指點(diǎn)針對(duì)區(qū)域開展及對(duì)本工程支持方面講話；. 開發(fā)商董事長(zhǎng)致辭；. 開發(fā)商及區(qū)級(jí)指點(diǎn)共同為工程揭開封頂紅綢模型表示；. 鳴炮、奏樂渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛；. 主持人致終了語；. 參與活動(dòng)客戶至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取活動(dòng)留念品。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 為有效促進(jìn)招商專員和準(zhǔn)業(yè)主及誠(chéng)意客戶之間的關(guān)系，更好的開展日后與客戶之間的互通任務(wù)，介于年底之際，特舉行一次業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：年月或月擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車

45、城規(guī)模工程之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)參與人員：共約人工程誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商各位指點(diǎn)；各知名媒體記者；活動(dòng)公司。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)當(dāng)天點(diǎn)前： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 ：-: 與會(huì)人員入場(chǎng)； :-: 聯(lián)誼會(huì) 會(huì)議流程：. 主持人致開場(chǎng)白；. 開發(fā)商指點(diǎn)致辭；. 業(yè)主代表致辭；. 主持人致贊賞語；. 節(jié)目扮演開場(chǎng)；. 節(jié)目過程中交叉抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或互動(dòng)問答領(lǐng)禮品環(huán)節(jié)；. 晚宴丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)專題研討會(huì) 為了充分征求汽配城誠(chéng)意客戶對(duì)未來市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的意見和建議，使客戶充

46、分了解工程未來市場(chǎng)開展情況和前景，召開商業(yè)運(yùn)營(yíng)專題研討會(huì)并午宴活動(dòng)時(shí)間：年月活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)專題研討會(huì)活動(dòng)參與人員：商業(yè)運(yùn)營(yíng)專家；工程意向客戶；開發(fā)商指點(diǎn)；報(bào)社記者。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。 二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了 :-: 接待處簽到，禮儀小姐引領(lǐng)與會(huì)人員入場(chǎng) :-: 專題研討會(huì)會(huì)議流程： . 主持人引見到場(chǎng)嘉賓；. 董事長(zhǎng)致辭；. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)專家引見工程市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向及相關(guān)

47、事宜；. 主持人致答謝詞，并展開互動(dòng)交流環(huán)節(jié)；. 意向客戶對(duì)市場(chǎng)未來運(yùn)營(yíng)管理等問題進(jìn)展交流；. 記者提問；. 總經(jīng)理總結(jié)講話；. 主持人致活動(dòng)終了語；. 領(lǐng)取留念品；. 午宴。丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城著名、知名、著名商戶簽約儀式 與汽配城運(yùn)營(yíng)著名、知名、著名產(chǎn)品的商戶進(jìn)展簽約大會(huì)，告知市場(chǎng)各品牌商戶進(jìn)駐本工程，誘惑其他品牌商戶“跟風(fēng)隨之，活動(dòng)后進(jìn)入午宴，與汽配城各商戶之間加深感情，促使其盡快進(jìn)駐本工程。活動(dòng)時(shí)間：年月擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城著名、知名、著名商戶簽約儀式活動(dòng)參與人員：共約人區(qū)級(jí)主管指點(diǎn)；簽約商戶代表；工程業(yè)主及誠(chéng)意客戶含投資客；

48、開發(fā)商指點(diǎn)；各知名媒體記者。五、活動(dòng)安排：一 活動(dòng)前一天： 會(huì)場(chǎng)布置終了；活動(dòng)物料全部到位；營(yíng)銷部門與意向客戶做活動(dòng)時(shí)間最終確認(rèn)；活動(dòng)各區(qū)域擔(dān)任人員及其活動(dòng)期間的任務(wù)職責(zé)安排終了。二 活動(dòng)當(dāng)天： :前 會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)務(wù)任務(wù)全部預(yù)備終了； :-: 與會(huì)人員入場(chǎng)； :-: 簽約儀式會(huì)議流程 . 主持人致開場(chǎng)白，引見到場(chǎng)嘉賓；. 董事長(zhǎng)致辭；. 簽約商戶公司代表發(fā)言；. 工程董事長(zhǎng)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式；. 董事長(zhǎng)與簽約商戶舉杯以示慶賀；. 總經(jīng)理總結(jié)講話；. 午宴丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式與品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，提升工程開發(fā)商品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)目的客戶對(duì)工程未來運(yùn)營(yíng)前景的自信心?；顒?dòng)時(shí)間：年月擬定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：丁香湖國(guó)際汽車城規(guī)模工程之塔灣汽配城商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司簽約儀式活動(dòng)參與人員：共約人區(qū)級(jí)指點(diǎn)；商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司代表；工程誠(chéng)意客戶含投資客；開發(fā)商各位指點(diǎn)；