修正藥業(yè)伊更美大豆異黃酮顆粒營(yíng)銷策劃實(shí)例

1、.：.；修正藥業(yè)伊更美大豆異黃酮顆粒營(yíng)銷謀劃實(shí)例一、緣起年月日，經(jīng)過(guò)小時(shí)的飛行，筆者從山東濟(jì)南來(lái)到了零下二十多度的北國(guó)春城長(zhǎng)春，與深圳趕來(lái)的同事集合，趕到位于長(zhǎng)春高新開發(fā)區(qū)的修正大廈，開場(chǎng)了他們與吉林修正藥業(yè)集團(tuán)下屬公司，吉林修正生物工程的兩大拳頭產(chǎn)品優(yōu)爾口服免疫球蛋白膠囊和伊更美大豆異黃酮顆粒的貼身企劃協(xié)作。 兩個(gè)種類都是極富挑戰(zhàn)性的工程，尤其是伊更美大豆異黃酮顆粒中國(guó)大豆異黃酮市場(chǎng)方興未艾，與之相背叛的是整個(gè)市場(chǎng)操作鮮見可圈可點(diǎn)者；眼見國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力雄厚的資本都躍躍欲試，跑馬圈地，國(guó)內(nèi)著名藥業(yè)巨子修正集團(tuán)決然決議投入數(shù)千萬(wàn)巨資，進(jìn)軍大豆異黃酮市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為中國(guó)大豆異黃酮第一品牌！ 轉(zhuǎn)眼協(xié)作終

2、了曾經(jīng)年，回首在修正中企劃的日子，一點(diǎn)也不象乍到東北的那般冰冷徹骨；看著伊更美大豆異黃酮顆粒喜人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，陣陣暖意涌上胸頭，豪氣頓生，索性將企劃手記全方位曝光，看看伊更美終究有何法寶“俘虜女人心二、最需求呵護(hù)的人群中年女性 大多數(shù)女人，都要閱歷道坎： 歲，為開場(chǎng)衰老而灰心，歲，為更年期煩心， 歲，為骨質(zhì)疏松等老年疾病揪心！ 各種危機(jī)隨之而來(lái)：丈夫越來(lái)越冷淡，生活質(zhì)量越來(lái)越低，事業(yè)上也總是由于精神不夠被年輕人所擠兌 隨著女性年紀(jì)的增大，卵巢也走向衰老，雌激素分泌減少，醫(yī)學(xué)證明，更年期綜合征、骨質(zhì)疏松癥、內(nèi)分泌失調(diào)等都與體內(nèi)雌激素分泌低下有關(guān)。 女性歲以后，卵巢功能開場(chǎng)減退；到了歲，體內(nèi)雌激素程

3、度只需青春期的，到了歲，雌激素程度分泌到最低谷。 由于雌激素的缺乏，使女性全身雌激素受體如皮膚、黏膜、骨骼、心血管、神經(jīng)等部位組織或器官也隨之發(fā)生衰老性變化，從而使女人失去青春的光澤和窈窕的體態(tài)，同時(shí)身體器官也將面臨著病變，輕那么乳房下垂、身體酸痛、頭昏乏力、性欲低下，重那么患上各類器官疾病，如心血管疾病、動(dòng)脈硬化及乳腺癌等中老年婦女高發(fā)疾病。 據(jù)CPIRC人口信息中心資料顯示：我國(guó)歲以上女性占總?cè)丝诘?%，其中受更年期、雌激素程度下降的困擾的女性比例越來(lái)越大，已到達(dá)%，約有.億人之多。專業(yè)人士特別指出，女性假設(shè)能從歲開場(chǎng)科學(xué)地補(bǔ)充雌激素，不但可以有效緩解因體內(nèi)雌激素減少而引發(fā)的多種病癥，而且

4、還可以有效緩解衰老的到來(lái)。 可悲的是，中國(guó)大部分中年婦女都沒有接觸過(guò)這些興隆國(guó)家中年女性根本的護(hù)理常識(shí)擺在伊更美面前的是，大量需求系統(tǒng)教育和雌激素普及的消費(fèi)者；這將是一項(xiàng)耗費(fèi)宏大、費(fèi)勁不討好的系統(tǒng)工程。三、大豆異黃酮市場(chǎng) 雌激素又稱卵泡素、求偶素或動(dòng)情素。 雌激素對(duì)女性的終身是不可短少的。在多種HRT雌激素補(bǔ)充療法藥物的治療下，婦女的外貌顯得比較年輕，發(fā)作冠心病、骨質(zhì)疏松癥、老年性癡呆、白內(nèi)障等的時(shí)機(jī)明顯減少，婦女的生命質(zhì)量得到提高，同時(shí)婦女的家庭生活質(zhì)量也得到了明顯的改善。一些在幾十年前就開場(chǎng)服用雌激素的婦女至今仍能堅(jiān)持充沛的精神、膂力和智力，就是雌激素帶給婦女的影響。 但是隨著HRT廣泛、

5、長(zhǎng)期的運(yùn)用，作為藥物的另一個(gè)方向即副作用也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。 在年代初，西方國(guó)家的醫(yī)生發(fā)現(xiàn)東西方民族有一明顯的差別，那就是東方婦女日本和中國(guó)的更年期綜合癥比西方國(guó)家的婦女輕。究其緣由，竟然是東方婦女經(jīng)常吃黃豆和豆制品的緣故。再進(jìn)一步的研討發(fā)現(xiàn)，黃豆中有一種稱為異黃酮的物質(zhì)，雖然它不是雌激素，但卻具有類似人體雌激素樣的作用，且沒有人體雌激素樣對(duì)人體的各種不利的副作用，因此它被冠以“植物雌激素的美名。 有的醫(yī)生樂觀地提出：要把更年期婦女的問題放到餐桌上來(lái)處理，植物雌激素一時(shí)走紅，在國(guó)際婦女大會(huì)上大出風(fēng)頭。由于它的平安性，正在成為全球萬(wàn)千婦女的“新寵。這種被稱為“天然女性雌激素荷爾蒙的東西，正在改寫女性

6、的生活質(zhì)量，美國(guó)的FDA官員稱其為“真實(shí)意義不亞于女權(quán)運(yùn)動(dòng)。 到目前為止，至少有十幾個(gè)國(guó)家的十幾種產(chǎn)品問世。近年來(lái)，我國(guó)的醫(yī)務(wù)任務(wù)者也四處呼吁：我國(guó)是一個(gè)大豆的重要消費(fèi)國(guó)，東北大豆出名于世，有那么多的資源為什么不好好利用呢？目前國(guó)內(nèi)的植物雌激素類產(chǎn)品主要有成都的XX素大豆異黃酮營(yíng)養(yǎng)片，上海的XXX膠囊，南京的XXXX膠囊等，市場(chǎng)反響良好。 結(jié)論：伊更美大異黃酮顆粒具有極大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。四、伊更美大豆異黃酮度透視 、產(chǎn)品力； 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的基石，沒有一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬、順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品在目前這種市場(chǎng)環(huán)境下是很難立足的。 伊更美大豆異黃酮顆粒在設(shè)計(jì)之時(shí)就充分思索了市場(chǎng)需求和各種營(yíng)銷壁壘： A、 伊更美大豆

7、異黃酮顆粒的研發(fā)人員研討了大量中國(guó) 中年女性的臨床資料，在原料里添加了中年女性必需的鈣、 鐵、鋅等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，綜合調(diào)理，效果更好； B、 利用修正藥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)大的消費(fèi)才干，采用了CMP規(guī)范 的消費(fèi)線，給中年女性更多平安感。 C、 根據(jù)消費(fèi)者的接受程度，設(shè)計(jì)了合理的價(jià)錢：元/盒； 袋/盒，袋/日，盒/療程的服用周期科學(xué)合理， 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。在同類產(chǎn)品中很有競(jìng)爭(zhēng)力。 D、由設(shè)計(jì)師精心創(chuàng)意設(shè)計(jì)，獨(dú)具特征的包裝不僅深受寬廣女性消費(fèi)者青睞，還天然具有防偽功能龐大的包裝起印基數(shù)和昂貴本錢給造假者樹起一道極高的壁壘。 、伊更美品牌地圖； 、目的市場(chǎng)； 將目的市場(chǎng)精準(zhǔn)地定位為歲以上，雌激素逐漸缺乏的中年女性。 五、精

8、彩的整合傳播 在大量市場(chǎng)論證、消費(fèi)者測(cè)試和伊更美產(chǎn)品企劃的根底任務(wù)完成以后，他們終于開場(chǎng)在東北三省率先鋪貨，吹響了市場(chǎng)攻堅(jiān)的號(hào)角！短短的三個(gè)月里，在我工程組整套系統(tǒng)、精彩的整合傳播高空支持下，修正營(yíng)銷戰(zhàn)士們很快就完成了刀鋒切入，撬開了強(qiáng)手如云的東北市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了回款和動(dòng)銷的節(jié)節(jié)高，看著伊更美火暴的銷售局面，經(jīng)銷商們興奮不已。 、兩大工程知識(shí)營(yíng)銷工程、體驗(yàn)營(yíng)銷工程； 雖然修正集團(tuán)在東北有著其他品牌無(wú)可比較的品牌優(yōu)勢(shì)，但伊更美作為新產(chǎn)品上市，依然面臨許多妨礙尤其是大量的消費(fèi)者需討教育和知識(shí)普及。在這樣的環(huán)境下，他們著手打造了兩大工程：知識(shí)營(yíng)銷工程、體驗(yàn)營(yíng)銷工程。 A、知識(shí)營(yíng)銷工程： 中國(guó)中年女性亟待

9、平安調(diào)理荷爾蒙雌激素的系統(tǒng)教育，修正集團(tuán)作為誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)的大品牌，有責(zé)任也有義務(wù)承當(dāng)起這個(gè)重?fù)?dān)；在伊更美根底銷量空白的情況下，他們就開通了免費(fèi)消費(fèi)者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務(wù)講座、印制了大量精巧的科普手冊(cè)免費(fèi)寄送；力爭(zhēng)為寬廣消費(fèi)者的保健知識(shí)普及盡最大努力。 B、體驗(yàn)營(yíng)銷工程： 他們以為，對(duì)一個(gè)質(zhì)量有保證，效果有自信心的保健產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，盡快讓消費(fèi)者全方位體驗(yàn)就是最好的傳播和營(yíng)銷。 在對(duì)伊更美有足夠自信心的前提下，為了讓更多的消費(fèi)者可以在第一時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到伊更美大豆異黃酮顆粒的神奇效果，他們?cè)谏暇€報(bào)紙廣告的協(xié)助 下，開場(chǎng)了，并且經(jīng)過(guò)各地婦幼保健院、醫(yī)院婦科門診、婦聯(lián)、事業(yè)機(jī)關(guān)單位向?qū)拸V需求平安補(bǔ)充

10、雌激素的女性消費(fèi)者贈(zèng)送了大量伊更美產(chǎn)品。 報(bào)紙文案一、 伊更美緊急尋覓！位最需求呵護(hù)的女人 孩子成人了，您卻衰老了；丈夫成就了，您卻憔悴了；生活好過(guò)了，您卻疲憊了不同閱歷的女人，走過(guò)一樣的人生軌跡；衰老的容貌、憔悴的神態(tài)、疲憊的身軀，這還是當(dāng)年風(fēng)華正茂的他么？女人，如今該是呵護(hù)他本人的時(shí)候了！ 報(bào)紙文案二、 伊更美令江城女人不再沉默 “尋覓位最需求呵護(hù)的女人音訊在全城不脛而走，引起眾多中年女性的關(guān)注，全城沸騰了 活動(dòng)一開展，就遭到了消費(fèi)者極大的關(guān)注！短短的三天工夫，就收到了遼寧和吉林的消費(fèi)者來(lái)信近封；他們給每一位來(lái)信的消費(fèi)者都仔細(xì)地回信，隨信并附上印制精巧的一本和贈(zèng)品一袋，并嚴(yán)厲按照挑選程序?yàn)?/p>

11、每個(gè)省份的僥幸消費(fèi)者贈(zèng)送一盒伊更美大豆異黃酮顆粒。 、銳利的報(bào)廣和軟文 經(jīng)過(guò)“知識(shí)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷兩大工程的順利開展，伊更美初步翻開了市場(chǎng)缺口，隨后他們展開了浸透率高的軟文和廣告戰(zhàn)。第一期他們發(fā)布了殺傷力強(qiáng)的三篇軟文：、； 他們針對(duì)“歲、歲、歲三個(gè)人群的特點(diǎn)，發(fā)布了第二期報(bào)紙廣告： A、歲女人的：為婚姻保鮮，為本人平安補(bǔ)充雌激素 女人一到歲，卵巢就進(jìn)入功能衰退期；雌激素分泌降低，身體和夫妻生活也隨之發(fā)生了微妙的變化：皮膚衰老起皺、曲線小巧不再，愛人也逐漸對(duì)本人失去了往日的熱情和興趣。難道歲的女人就該是一朵凋謝的花嗎？ B、伊更美知道，女人歲，最需求平安感！ 女人，體內(nèi)雌激素程度缺乏青春期的四分之一，更年的煩惱也隨之而來(lái)：潮紅汗出、失眠多夢(mèng)、心慌心悸、月經(jīng)紊亂就連往日親密的婚姻，也經(jīng)常亮起了紅燈。歲的女人，真的需求平安感！ 、適用的電視廣告戰(zhàn)略 在省級(jí)電視媒體上，他們也務(wù)虛地進(jìn)展了以秒為主的電視廣告投放，獲得了良