信仰是檢驗(yàn)營銷真?zhèn)蔚奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)

1、.：.；孔子說過，一個(gè)人要么敬神，要么怕老婆，總之人是要有所畏懼的。有所畏懼方能有所作為?？鬃诱f的敬神，本質(zhì)上是說信仰問題。營銷人也是一樣，一定要有對營銷的深化了解和信仰。本文筆者就此進(jìn)展展開，希望對相關(guān)讀者能有所協(xié)助 和啟發(fā)。 所謂信仰，就是以實(shí)現(xiàn)本人的目的理想為責(zé)任，往往包含了奉獻(xiàn)、犧牲甚至崇敬去進(jìn)展不懈的斗爭。原子物理中的量子力學(xué)發(fā)現(xiàn)：不論用多么準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)儀器，丈量物質(zhì)的位置與速度的誤差，一直大于一個(gè)常數(shù)。也就是說，他們永遠(yuǎn)無法同時(shí)了解物質(zhì)的位置與速度，不是今天不能夠，明天不能夠，而是永遠(yuǎn)不能夠。也就是說，這是科學(xué)的局限，也是客觀的局限。而信仰不同，信仰是客觀的選擇，可以突破客觀，是超自

2、然的精神力量，對人們獲得勝利起著無法替代的關(guān)鍵作用。 所謂營銷人的信仰，就是營銷人對本人任務(wù)的一種內(nèi)心世界高度的認(rèn)可乃至狂熱。這是一種超經(jīng)濟(jì)和超客觀的客觀追求，追求者置信本人所從事的營銷任務(wù)是本人喜歡和追求的，為喜歡而做。 這里，筆者將逐一對當(dāng)前營銷人構(gòu)造進(jìn)展分析，以和讀者共享。 筆者舉例闡明。假設(shè)全世界從事營銷的人員總數(shù)為的話，那么%的人是為了生活，為了錢，為了謀生。營銷和賣面包一樣，只是謀生手段，無所謂喜歡不喜歡問題，這些人主要是低級和一線的人員，從宗教的角度講，是沒有信仰只求生存的偽信徒，但這些人天天在行動(dòng)上和正信徒一樣，獨(dú)一缺乏的是內(nèi)心世界的信仰；另有%的人是過渡類型的，這部分人為了謀

3、生有多種選擇，但對營銷確實(shí)很喜歡，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的信仰，這些人才干有一些，處在營銷金字塔的中層；還有另外%的人純粹是喜歡或者說信仰營銷本身，掙錢和效益只是結(jié)果，并不是目的。這種人太少，卻掌握了%的營銷成果和資源。 中說：“天下熙熙，皆為利來；天下嚷嚷，皆為利往。沒有脫離了經(jīng)濟(jì)根底的信仰。對營銷的信仰，當(dāng)然也不例外。有人說，他說對有營銷信仰的人來說，掙錢只是結(jié)果，不是目的，那目的是什么？回答這個(gè)問題很簡單：目的是處理問題，研討的是營銷能給社會(huì)和客戶帶來什么直接和附加價(jià)值。Solutions for customer including all value. 當(dāng)然有讀者說：喂，老張，他不要忽悠他們了

4、。他們天天在一線做營銷，天天面對的都是price and product，除了價(jià)錢和產(chǎn)品，還是價(jià)錢和產(chǎn)品。十個(gè)客戶八九個(gè)都如此。他叫他們做solution,他叫他們樹立對營銷的信仰，他叫他們分析和提供custom value(客戶價(jià)值)，為什么他們面前橫流的是產(chǎn)品和價(jià)錢的汪洋大海呢？ 我的回答是：不是老張忽悠他們，而是他們連根本的STP分析工具都沒有掌握和運(yùn)用好。之所以出現(xiàn)上述情況，那是由于他們雖然天天忙繁忙碌，但卻是糊里糊涂。他們的目的市場和目的客戶是什么？他們是怎樣市場細(xì)分的？他們又是怎樣定位的？怎樣進(jìn)展渠道整合建立的？如何促銷的？本錢是如何分配的？等等。這些是需求思索的。假設(shè)僅僅是天天用

5、價(jià)錢表照本宣科的機(jī)器人或機(jī)器營銷，那無藥可救。 所以，有信仰的營銷人必定是擅長思索和分析的，而不是機(jī)器人，更不是call center的接電小姐。 有信仰的營銷人的共同特點(diǎn)包括：、 第一是低調(diào)。凡是飛揚(yáng)跋扈者，均難成器。所以低調(diào)的態(tài)度是一個(gè)真正營銷人的根本素質(zhì)起點(diǎn)。 第二是目光長久，決不急功近利。這一點(diǎn)是有信仰的營銷人和一些中小企業(yè)老板的沖突點(diǎn)。如今許多中小企業(yè)特別是私有企業(yè)老板，十個(gè)有九個(gè)半都是比較急功近利，恨不得立竿見影。動(dòng)不動(dòng)就說，好啦好啦，我管他有信仰還是沒有信仰，我要看到現(xiàn)成的！今天下雞蛋，明天雞蛋要變成大雞。至于雞蛋變成小雞所需求的二十多天時(shí)間，那不是思索的，他本人想方法，去找上帝

6、商量借時(shí)間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，許多有信仰的營銷人和中小企業(yè)特別是私有企業(yè)老板協(xié)作，%的協(xié)作時(shí)間超不過個(gè)月，真正協(xié)作超越年的不到%，然后就不歡而散，并且兩者都罵罵有詞。小老板說，靠，他媽的什么營銷經(jīng)理，幾個(gè)月浪費(fèi)時(shí)間，屁都沒弄出來！還是早走早減少損失。有信仰的營銷人那么也說，狗屁話，小老板上不了大臺(tái)面，連根本的謀劃和營銷的根本周期都不懂！永遠(yuǎn)都整不大！早走早解脫。相反，在一些大的集團(tuán)，有信仰的營銷人穩(wěn)定性相當(dāng)高。一方面是大集團(tuán)有資本運(yùn)作的實(shí)力，能接受資本周轉(zhuǎn)的周期；二方面大集團(tuán)有系統(tǒng)的品牌培育方案，能給營銷提供良好的驅(qū)動(dòng)和目的導(dǎo)向。 第三是勤勞務(wù)虛。勤勞是勝利的根本條件，務(wù)虛是執(zhí)行力的首要保證。筆者有個(gè)朋友在P君一個(gè)從事機(jī)械配件加工的T企業(yè)任務(wù)，在交談中P君說，T企業(yè)整個(gè)團(tuán)隊(duì)勤勞程度缺乏，根本的任務(wù)紀(jì)律不能遵守，幾乎一切人都在混，只需一個(gè)五十多歲的老板天天累的屁顛屁顛的，象個(gè)救火隊(duì)員，摁下葫蘆泛起瓢。P君問我，T企業(yè)能不能迅速開展壯大？筆者通知P君說，不能。等根本的勤勞做到了，才有能夠性。 第四是擅長分析研討。只需不斷動(dòng)腦筋，分析變化著的情況，根據(jù)實(shí)踐情況不斷順應(yīng)，才能夠勝利。 里有真假美候王的故事。現(xiàn)實(shí)中營銷人有無信仰，也是真假難分。天下之大，又有幾個(gè)人有慧眼？加上現(xiàn)實(shí)中許多營銷人為了自我維護(hù)，或?yàn)榱似渌売傻群浅獾呐袆e假