2022年工程個(gè)人半年工作總結(jié)

1、第 頁(yè)2022工程個(gè)人半年工作總結(jié)工程個(gè)人半年工作總結(jié)總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是我精心整理的工程個(gè)人半年工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。工程個(gè)人半年工作總結(jié)1接公司領(lǐng)導(dǎo)通知、春節(jié)后上班先到公司開(kāi)會(huì)，20 xx年2月16日來(lái)到廣州從化工程，17日到珠海公司參加公司會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容為20 xx新的一年的工作部署，根據(jù)公司會(huì)議20 xx年做了一些新的調(diào)整，公司設(shè)置了有關(guān)專(zhuān)線技術(shù)效勞部門(mén)，技術(shù)部由本人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司在建工程所有工程技術(shù)方案指導(dǎo)管理、質(zhì)量

2、、平安、控制管理。20 xx年2月22日至3月16日檢查廣州從化和深圳工程的質(zhì)量、平安。3月16日回到煙臺(tái)工程，3月16日回到煙臺(tái)工程、對(duì)煙臺(tái)工程的收尾工作提出了相關(guān)的指導(dǎo)控制。20 xx年5月12日應(yīng)徐經(jīng)理要求將煙臺(tái)工程的機(jī)械設(shè)備搬至大連工程，12日下午安排了一輛貨車(chē)到煙臺(tái)工程裝部份周轉(zhuǎn)材和辦公桌用品待，晚上9：30分坐船過(guò)大連13日零晨4：30分到達(dá)大連星海灣金融大廈工程，6月17日接到張林恭通知要將大連所有的設(shè)備材料拖回中山工程，大連工程將放棄不做了，6月18日后組織聯(lián)系車(chē)輛，25日已將大連工程所有設(shè)備材料裝完，并與物流公司辦理了相關(guān)運(yùn)貨手續(xù)，全權(quán)由物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸過(guò)程中的貨物平安，7月

3、2日所有貨物已平安到達(dá)了廣東中山工程。一、施工質(zhì)量檢查總結(jié)1、20 xx年2月17日到公司開(kāi)完會(huì)已后按照公司要求進(jìn)行檢查了深圳萬(wàn)科千林山居工程、廣州從化夏灣拿工程、檢查各工程的技術(shù)文件、施工方案、施工質(zhì)量、施工平安、整個(gè)施工生產(chǎn)體系，檢查中存在的質(zhì)量問(wèn)題、平安隱患、生產(chǎn)要點(diǎn)已全面做出了整改措施和技術(shù)控制方法，并將檢查存在的各分項(xiàng)工程技術(shù)資料上報(bào)了公司。2、根據(jù)檢查存在的問(wèn)題我已經(jīng)做了相關(guān)的整改技術(shù)交底，并將技術(shù)交底下發(fā)到各位工長(zhǎng)手中，并切要求各工程主要管理人員按照相關(guān)技術(shù)交底資料實(shí)施控制工程質(zhì)量，在實(shí)施過(guò)程中因管理體系不建全領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有高度重視工程質(zhì)量，層層落實(shí)不到位，所以執(zhí)行中沒(méi)有原格按照相關(guān)技

4、術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資料落實(shí)，沒(méi)有落實(shí)的原因分析；a、根據(jù)目前各工程在建工程存在的質(zhì)量、和平安問(wèn)題進(jìn)一步作出分析，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個(gè)企業(yè)應(yīng)于質(zhì)量第一、平安第一為目標(biāo)。首先公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程質(zhì)量就沒(méi)有得到高度的重視，公司對(duì)各工程沒(méi)有制定明確的質(zhì)量管理目標(biāo)、平安管理目標(biāo)、沒(méi)有明確可行的質(zhì)量、平安控制措施，更沒(méi)有統(tǒng)一的控制目標(biāo)，因此、導(dǎo)致每個(gè)分項(xiàng)工程在施工過(guò)程中就沒(méi)有得到有效的控制。b、各工程對(duì)質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒(méi)有做好有針對(duì)性的作業(yè)技術(shù)交底控制書(shū)，高層管理人員對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量管理目標(biāo)不明確，平安管理也不明確，更不用說(shuō)有什么指導(dǎo)控制性的有效技術(shù)文件，波動(dòng)性和隨意性都比擬大，根據(jù)檢查結(jié)果可以反映出前期

5、的實(shí)施過(guò)程，分項(xiàng)工程施工中根本是根據(jù)各位工長(zhǎng)的隨意性去指揮操作，無(wú)論技術(shù)上下，沒(méi)有按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求做出相關(guān)的有效控制文件。c、做好技術(shù)交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此，每一分項(xiàng)工程開(kāi)始實(shí)施前均要進(jìn)行交底，作業(yè)技術(shù)的交底、施工方案的具體細(xì)化，明確更具體的技術(shù)實(shí)施方案，是工序施工的具體指導(dǎo)文件，做好技術(shù)交底首先工程經(jīng)理就應(yīng)該高度重視，并切要明確交底的內(nèi)容包括施工方法，質(zhì)量要求和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，施工過(guò)程中需注意的問(wèn)題，可能出現(xiàn)的意外問(wèn)題及應(yīng)急措施。關(guān)鍵部位，或技術(shù)難度大，施工復(fù)雜的分項(xiàng)工程，沒(méi)有做好技術(shù)交底的分項(xiàng)工程，不得進(jìn)入正式實(shí)施。二、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述1、建設(shè)工程是一個(gè)生產(chǎn)的單件性，流動(dòng)性、波

6、動(dòng)較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么標(biāo)準(zhǔn)，有固定的生產(chǎn)流水線，有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測(cè)技術(shù)、有成套的生產(chǎn)設(shè)備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動(dòng)而且波動(dòng)還比擬大，同時(shí)影響工程質(zhì)量的因素還比擬多，其中任一因素發(fā)生變動(dòng)，都會(huì)使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動(dòng)。如材料規(guī)格品種使用錯(cuò)誤、施工方法不當(dāng)、操作未按規(guī)程進(jìn)行、機(jī)械設(shè)備故障、設(shè)計(jì)失誤、生產(chǎn)系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會(huì)造成工程質(zhì)量事故。主要一個(gè)因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程工程、所存在的質(zhì)量問(wèn)題、和平安隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問(wèn)題和平安問(wèn)題，總的歸納起來(lái)主要有五個(gè)方面，人因素、材料因素、機(jī)械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。2、人

7、員因素、人是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，也是工程工程建設(shè)的決策者、管理者、操作者、工程建設(shè)的全過(guò)程，如工程的規(guī)劃，決策、勘察、設(shè)計(jì)和施工，都是通過(guò)人來(lái)完成的。人員的素質(zhì)，即人的文化水平、技術(shù)水平、決策能力、管理能力、作業(yè)能力、控制能力、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質(zhì)量，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個(gè)重要因素。因此要加強(qiáng)管理人員的自身管理素質(zhì)，提高質(zhì)量、平安的管理素質(zhì)，首先要從領(lǐng)導(dǎo)做起，要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。3、工程材料、各類(lèi)建筑材料、構(gòu)配件、半成品等、它們是工程質(zhì)量的根底。工程材料選用是否合理、產(chǎn)品是否合格、材質(zhì)是否經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)、保管使用是否得當(dāng)?shù)鹊榷紝⒅苯佑绊懝こ藤|(zhì)量和結(jié)構(gòu)的剛度強(qiáng)度，觀感、功能、

8、使用平安等，目前深圳工程2#樓轉(zhuǎn)換層出現(xiàn)整層屋面找平層基底不牢固、外表起皮，起沙，無(wú)法到達(dá)正常標(biāo)準(zhǔn)要求，導(dǎo)致下步施工非常困難，無(wú)法保證工程質(zhì)量，增加工程造價(jià)，原因就是先用的材料錯(cuò)誤。4、施工方法、施工方法是指工藝方法、操作方法和施工方案。在施工過(guò)程中，施工方案是否合理，施工工藝是否先進(jìn)，施工操作是否正確，都將對(duì)工程質(zhì)量產(chǎn)生重大的影響，施工方法不同產(chǎn)生的質(zhì)量也不一樣，工程的本錢(qián)也不一樣，不同的施工方法就有不同的造價(jià)，不同的質(zhì)量。5、機(jī)械設(shè)備、施工中使用的各類(lèi)機(jī)具設(shè)備，包括大型垂直與橫向運(yùn)輸設(shè)備，它們是施工生產(chǎn)的主體工具，施工機(jī)械的類(lèi)型、操作是否方便平安等，都將直接會(huì)影響到工程的質(zhì)量好與壞，影響到

9、工程的進(jìn)度和工程造價(jià)。6、環(huán)境條件包括工程技術(shù)環(huán)境，如工程地質(zhì)、水文、氣象待；工程作業(yè)環(huán)境，周?chē)h(huán)境條件等都會(huì)直接影響工程質(zhì)量，但是施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境主要還是人為因素。7、目前檢查存在的主要因素就是以上的五大因素，主要一項(xiàng)為哪一項(xiàng)人員因素，人員影響工程質(zhì)量的因素主要分為；施工決策、施工方案、施工技術(shù)、施工方案、施工方法、施工工藝、施工安排、施工檢查、以上八項(xiàng)是直接影響工程質(zhì)量原因之一，因此我們必須要加強(qiáng)管理人員的自身素質(zhì)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，以自身的管理水平改良工程質(zhì)量。三、質(zhì)量目標(biāo)方案1、質(zhì)量方案應(yīng)由工程經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。工程經(jīng)理應(yīng)對(duì)工程質(zhì)量目標(biāo)做出明確的質(zhì)量方針，工程質(zhì)量總那么必須符合公司的質(zhì)量目標(biāo)

10、，即：質(zhì)量第一、平安第一、業(yè)主至上，使質(zhì)量到達(dá)最正確目標(biāo)。?3:)(?cu2、制定的目標(biāo)方針要使本工程的職工對(duì)質(zhì)量有一種自豪感，使每一個(gè)職工對(duì)其工作的質(zhì)量應(yīng)負(fù)主要責(zé)任，生產(chǎn)的產(chǎn)品以滿足標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部和外部用戶(hù)的要求為原那么，一次滿足，次次滿足，要做到給外部對(duì)工程質(zhì)量的評(píng)價(jià)得到滿足。3、制定的目標(biāo)方案應(yīng)嚴(yán)格要求各個(gè)分項(xiàng)班組材料供給方，他們提供的原材料與效勞和我們的產(chǎn)品一樣符合規(guī)定的質(zhì)量要求。生產(chǎn)的班組質(zhì)量目標(biāo)：工程質(zhì)量一次交驗(yàn)合格率應(yīng)到達(dá)95%，確保做到合格工程。四、施工生產(chǎn)管理方案1、為了確保施工生產(chǎn)過(guò)程處于控制狀態(tài)，確保工程產(chǎn)品的質(zhì)量符合規(guī)定的要求，工程的施工生產(chǎn)準(zhǔn)備和施工過(guò)程的控制，必須要制定

11、生產(chǎn)目標(biāo)管理方案，如果工程的主要負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)的目標(biāo)方案失控，那么整個(gè)生產(chǎn)線的分項(xiàng)工程就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不可意見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)損失。2、施工準(zhǔn)備、工程生產(chǎn)負(fù)責(zé)人必須組織編制施工準(zhǔn)備方案；編制完成由工程經(jīng)理審核施工準(zhǔn)備方案，并指令工程組織實(shí)施?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，設(shè)施搭設(shè)應(yīng)經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理和公司同意后開(kāi)始實(shí)施，按平面規(guī)劃，接通水源、電源、鋪設(shè)施工道路，并保證道路通順，挖好排水渠道。3、進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)對(duì)全體員工進(jìn)行平安生產(chǎn)、施工方案、施工技術(shù)、施工質(zhì)量、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的教育交底，建立健全各項(xiàng)管理制度，明確工作責(zé)任制，明確生產(chǎn)質(zhì)量職能的分配，提出組織、材料、構(gòu)件、成品、半成品方案。提出施工機(jī)械、機(jī)具、模板等生產(chǎn)要素租用方案。辦公用具用品

12、的進(jìn)場(chǎng)和布置以及企業(yè)形象；文件資料、報(bào)表的準(zhǔn)備、提出管理人員及勞動(dòng)人員進(jìn)場(chǎng)方案。4施工方案的內(nèi)容，分階段形象進(jìn)度控制方案，主要實(shí)物工程量，材料、設(shè)備、機(jī)具、勞動(dòng)力方案，質(zhì)量控制指標(biāo)與方案，本錢(qián)控制方案及三材節(jié)約指標(biāo)，總體方案的編制說(shuō)明及措施，成品及半成品委托加工方案，分階段形象控制方案，月度施工方案編制說(shuō)明及主要指標(biāo)，施工旬周方案，以及分項(xiàng)工程日進(jìn)度。5、工程編制的方案，a.工程總體網(wǎng)絡(luò)施工進(jìn)度方案總體b).單項(xiàng)工程施工進(jìn)度方案各分包分項(xiàng)c).分部工程施工進(jìn)度方案各分局部項(xiàng)d).月方案各分項(xiàng)班組e).旬周方案各分項(xiàng)班組f、方案的批準(zhǔn)g、工程方案檢查的重點(diǎn)是生產(chǎn)要素的落實(shí)情況，關(guān)鍵工序和實(shí)物工程

13、量的完成情況。h、通過(guò)方案的檢查，找出關(guān)鍵問(wèn)題，采取對(duì)策。5工期的管理體系，工程經(jīng)理應(yīng)主管工期，并切要落實(shí)到各工長(zhǎng)、各部門(mén)按其關(guān)聯(lián)責(zé)任做好各項(xiàng)工作，各工長(zhǎng)要做好施工過(guò)程中的各項(xiàng)施工記錄，單位工程分包階段工期方案與實(shí)際進(jìn)度情況。6、在施工過(guò)程中要隨時(shí)對(duì)控制工期進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出改良措施供工程經(jīng)理決策，由客觀原因而造成的工期損失，如地基處理，增加面積，提高標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)錯(cuò)誤及建設(shè)單位所訂購(gòu)設(shè)備、材料延誤等，應(yīng)及時(shí)辦理工期變更或工期簽定手續(xù)，隨時(shí)報(bào)送。7施工生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析、月度生產(chǎn)完成情況分析、月度方案未完成的原因分析，目前施工生產(chǎn)中存在的主要問(wèn)題。8施工過(guò)程控制應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行施工標(biāo)準(zhǔn)?施工組織設(shè)計(jì)?中的要求和

14、相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。對(duì)于特殊過(guò)程應(yīng)按?質(zhì)量方案?中已制定的措施進(jìn)行控制。9施工技術(shù)交底施工過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)交底制度，技術(shù)交底按?工程技術(shù)管理程序?中的規(guī)定執(zhí)行。10特殊過(guò)程的控制、工程在編制質(zhì)量方案時(shí)，明確本工程的特殊過(guò)程的內(nèi)容和范圍，工程要對(duì)特殊工程的施工控制實(shí)施預(yù)先鑒定：即從人、材、料、等方面進(jìn)行，由生產(chǎn)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)主要技術(shù)交底。工程個(gè)人半年工作總結(jié)2時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間我已在工程工作半年多。對(duì)于工民建經(jīng)驗(yàn)不是很足的我來(lái)說(shuō)，這短暫的歷程耐人尋味。經(jīng)過(guò)前輩精心教導(dǎo)，與同事間無(wú)話不說(shuō)的溝通，我很快融入這個(gè)氣氛很好的工作環(huán)境。同時(shí)對(duì)工程部的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都根本了解。作為工程部的

15、技術(shù)員，應(yīng)該做好以下工作：施工圖紙拿到手，要在第一時(shí)間結(jié)合各專(zhuān)業(yè)仔細(xì)審核圖紙從而提出并匯總圖紙問(wèn)題，以便盡快聯(lián)系設(shè)計(jì)院業(yè)主監(jiān)理共同參加圖紙會(huì)審;看懂并領(lǐng)會(huì)圖紙的根底上需要認(rèn)真細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做好各分局部項(xiàng)工程材料的算量工作(比方一棟樓的鋼筋混凝土模板等各種所需材料量)，建材算量工作目的是為工程施工作年度季度及月材料采購(gòu)作方案，從而能夠?yàn)楣こ淌┕み^(guò)程中進(jìn)行有效材料控制;凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢，任何關(guān)鍵部位施工之前，技術(shù)員應(yīng)該提前預(yù)先做好各種施工方案及技術(shù)交底資料并對(duì)各工長(zhǎng)及班組進(jìn)行技術(shù)交底，同時(shí)在施工控制過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督技術(shù)交底落實(shí)情況;工作中實(shí)踐是與理論相結(jié)合的，在工程的整個(gè)施工過(guò)程中必須每天

16、去工地現(xiàn)場(chǎng)了解和檢查情況，從而對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各方面技術(shù)，平安等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的技術(shù)指導(dǎo)，其次依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況周密考慮下一道工序需要注意的一些技術(shù)問(wèn)題并提前給施工班組打預(yù)防針。雖然是短暫的一年，但還是讓我覺(jué)得很充實(shí)和有收獲的。由此我想談?wù)勗谶@里工作的幾點(diǎn)體會(huì)。首先，工作態(tài)度決定一切，剛來(lái)到工程部時(shí)，由于初次從事技術(shù)工作，對(duì)自己的工作內(nèi)容很不明確，有種霧里看花的感覺(jué)，從而導(dǎo)致工作事情沒(méi)有很好的方案。剛開(kāi)始，我甚至對(duì)這份工作迷茫。后來(lái)通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒(méi)有人說(shuō)，但我自然而然的就知道了作為技術(shù)員該做一些事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗。如今一旦工作，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好每一件事情。心態(tài)

17、的調(diào)整使我明白技術(shù)員有開(kāi)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)及管理的時(shí)機(jī)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。其次，工作中不斷總結(jié)及學(xué)習(xí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn)，重要的是將理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初次從事技術(shù)的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，查閱及熟悉各種建筑圖集、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)程，為的是能盡快熟悉并獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行工作，在以后的工作中需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。最后，溝通是工作的橋梁，溝通在工作中占據(jù)著極為重要的位置，沒(méi)有溝通，就沒(méi)有成果。特別是建筑管理者需要與各類(lèi)人員(

18、領(lǐng)導(dǎo)，同事，較難溝通的施工班組的工人等)溝通，正因我們的溝通對(duì)象有些是民工，我們就更需要溝通技巧。同樣一件事和同樣的溝通目的，不同的溝通方法就能產(chǎn)生不一樣的效果。所以我覺(jué)得在工作中要不斷揣摩和總結(jié)溝通技巧，進(jìn)一步讓現(xiàn)場(chǎng)施工班組能夠更好的協(xié)調(diào)和配合工程的各項(xiàng)工作。工程個(gè)人半年工作總結(jié)3本人，zz，男，現(xiàn)年39歲。第一學(xué)歷為中專(zhuān)物資管理，第二學(xué)歷為大專(zhuān)交通工程，20 xx年取得交通部批專(zhuān)業(yè)工程師證書(shū)道路與橋梁，20 xx年又取得交通部批工程經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)證書(shū)。目前就職于公司新疆賽果公路改建工程第六監(jiān)理組，任副組長(zhǎng)兼結(jié)構(gòu)工程師。現(xiàn)就自己的工作情況匯報(bào)如下：20 xx年，停薪留職離開(kāi)原單位，受聘到華達(dá)公司至

19、今。先后在重慶萬(wàn)梁工程工程、溫州環(huán)海工程工程、貴州關(guān)興工程工程、甘肅蘭海工程工程、新疆伊犁河大橋工程工程，以及現(xiàn)在的新疆賽果工程等工程擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員、結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)工程師、副高監(jiān)副組長(zhǎng)和高監(jiān)組長(zhǎng)等職務(wù)。從一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員干起，腳踏實(shí)際，一步一個(gè)腳印，一直走到現(xiàn)在?；叵肫饋?lái)體會(huì)頗多。一、老實(shí)做人要做事，先做人，這是自己的職業(yè)道德的培養(yǎng)的過(guò)程。多年來(lái)的教訓(xùn)告訴自己：我是個(gè)平凡的公路建設(shè)者，在自己的工作崗位上默默地踏踏實(shí)實(shí)做事，明明白白老實(shí)做人，同時(shí)只要大家共同確定的正確的事情就努力去做，不為他人言行左右，不以別人的說(shuō)法改變自己，形成自己獨(dú)立的處世處事原那么。二、踏實(shí)做事干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行。當(dāng)我們選擇了

20、一個(gè)行業(yè)，就確定了我們所要走過(guò)一條什么樣的路。既然從事監(jiān)理行業(yè)，就確定了自己的角色和前進(jìn)的道路，掌握精通的業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)是首要條件，在工作過(guò)程中，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)監(jiān)理理論，有關(guān)法律、法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程以及管理、經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，并結(jié)合自己以往的工作體會(huì)，干好工作。目前來(lái)說(shuō)，不管是道路工程、橋梁工程、還是隧道工程，已經(jīng)完全有能力進(jìn)行有效監(jiān)理。今年參與賽果工程以來(lái)，作為結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)工程師，監(jiān)督管理好結(jié)構(gòu)工程是首要任務(wù)。本合同段由大橋2座，中橋1座，小橋3座，涵洞8道，屬于合同段重點(diǎn)控制之一。我和同事一道認(rèn)真履行職責(zé)，踏實(shí)按照監(jiān)理程序，認(rèn)真完成每一次的檢查檢測(cè)。特別是鋼筋檢測(cè)、混凝土澆筑、預(yù)應(yīng)力筋加工及張

21、拉等重點(diǎn)工序，我們均采用全天候、全過(guò)程、全方位旁站。目前結(jié)構(gòu)工程完全滿足質(zhì)量和進(jìn)度要求，屢次得到上級(jí)肯定。同時(shí)作為監(jiān)理組副組長(zhǎng)，還肩負(fù)著該工程的技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)管理，工作中，配合其他監(jiān)理工程師，做好道路和隧道工程監(jiān)督管理工作。路基的三背回填、新老路搭接處、擋護(hù)工程屬于路基控制的重點(diǎn)，我組織了屢次的專(zhuān)項(xiàng)檢查，針對(duì)試驗(yàn)工作，組織監(jiān)理組和工程部人員抽查了三個(gè)拌和站原材，還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題進(jìn)行了通報(bào)，工程部能及時(shí)進(jìn)行整改，特別是在隧道工程施工中，針對(duì)圍巖軟弱，與設(shè)計(jì)嚴(yán)重不符的情況，和隧道專(zhuān)業(yè)工程師等同志一道討論研究，并請(qǐng)示上級(jí)，經(jīng)同意后，將原有的CD開(kāi)挖工法調(diào)整為CRD工法。就現(xiàn)在隧道開(kāi)挖進(jìn)展情況來(lái)看，完全滿

22、足施工質(zhì)量和平安生產(chǎn)的相關(guān)要求。三、不斷提高 完善自我具備一定的協(xié)調(diào)和溝通能力是必不可少的根本能力。工作中，我們要和不同的人、部門(mén)進(jìn)行大量的交流和溝通，而目前的監(jiān)理行業(yè)由于行業(yè)自身開(kāi)展中存在的問(wèn)題，加之周?chē)h(huán)境的影響，給我們的交流和溝通工作帶來(lái)了一定的難度。所以我們具有一定的協(xié)調(diào)和溝通能力是作為一名合格監(jiān)理工程師所必須的。多年來(lái)的教訓(xùn)使我更加明白這樣一個(gè)道理：一個(gè)合格的監(jiān)理工程師首先是個(gè)業(yè)務(wù)方面的高手，其次是個(gè)協(xié)調(diào)和溝通方面的能手，必須把相關(guān)的事務(wù)處理的井井有條。加強(qiáng)內(nèi)部管理是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用、形成合力的前提。作為一個(gè)工程駐地監(jiān)理部門(mén)，是公司的一個(gè)派出機(jī)構(gòu)，代表公司對(duì)所轄工程進(jìn)行管理。駐地工作的好

23、壞是公司在某個(gè)片區(qū)的一個(gè)窗口，代表公司形象。因此，根據(jù)公司的規(guī)定和制度對(duì)工程駐地和相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)和管理，并且將有關(guān)信息及時(shí)反響，從而客觀、公正、合理地評(píng)價(jià)工程管理水平和人員狀況。以便公司在以后的工作安排中有效利用、合理安排，作到人盡其才。同時(shí)定期和不定期的對(duì)人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)是個(gè)重要的環(huán)節(jié)和過(guò)程。多年來(lái)在這個(gè)方面我配合駐地做了好多相關(guān)工作。回憶走過(guò)的路，各項(xiàng)工作都能扎實(shí)、務(wù)實(shí)，腳步也逐漸穩(wěn)健。能與大家同甘共苦、以抓緊不疏緩、抓大不漏小的工作作風(fēng)，事事到位的工作態(tài)度，各項(xiàng)工作收效顯著，也為以后的工作鋪就了堅(jiān)實(shí)的根底。同時(shí)也呈現(xiàn)了許多缺乏之處，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在以后的工作中，我和我的同事一

24、道，進(jìn)一步建立團(tuán)結(jié)、和諧、向上的工作團(tuán)隊(duì)，在有序、高節(jié)奏、協(xié)調(diào)的工作環(huán)境下，共同打拼。走一個(gè)地方，樹(shù)一座豐碑，干一個(gè)工程，交一方朋友。工程個(gè)人半年工作總結(jié)4無(wú)論是作為一名普通的工程技術(shù)人員，還是作為一個(gè)工程工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人，我感到要干好一個(gè)工程，不僅要嚴(yán)格遵守國(guó)家施工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，還要理論聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用，不斷總施工和管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上不斷改良和創(chuàng)新。本人在工作中，接觸到許多煙囪，體會(huì)到只有技術(shù)上不斷創(chuàng)新，設(shè)備不斷更新，才能創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。比方，以前在造粒塔和煙囪的滑模中，我們用來(lái)提升滑模平臺(tái)的是小噸位千斤頂(額定起重量為3.5t)，后來(lái)經(jīng)過(guò)論證和技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析比擬，決定從xx煙囪開(kāi)

25、始采用大噸位千斤頂(額定起重量為6.0t)，與小噸位千斤頂相比有以下優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)約一半的支承桿;支承桿脫空長(zhǎng)度更高，滑模平安性可以得到更大的保證;減少了支承桿的加固工作量。在xx年和xx年施工的貴州xx工程的2個(gè)煙囪和xx供熱工程的煙囪，就采用了大噸位千斤頂，其技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益十清楚顯。另外，在滑模測(cè)量技術(shù)上我們也進(jìn)行了改革。以前一般是在造粒塔或煙囪的中心安裝一臺(tái)激光對(duì)中儀測(cè)偏移，而平臺(tái)扭轉(zhuǎn)那么在外面用一臺(tái)經(jīng)緯儀測(cè)量，顯得非常麻煩。后來(lái)我們?cè)跓焽鑳?nèi)部相對(duì)于中心的對(duì)稱(chēng)半徑上同時(shí)布置2臺(tái)激光對(duì)中儀，根據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)就可以直接計(jì)算出平臺(tái)的偏移和扭轉(zhuǎn)值了。其精高提高了，工作量也減小了。盡管我們現(xiàn)在在滑模技術(shù)

26、方面取得了一定的成績(jī)，但距世界滑模的先進(jìn)水平還有不小的距離，這需要我們不斷改良技術(shù)，總經(jīng)驗(yàn)。就我公司施工的煙囪和造粒塔來(lái)說(shuō)，主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1、我們目前還未涉及雙曲線塔和框架的滑模，只限于圓形構(gòu)筑物的滑模。2、在垂直運(yùn)輸方面比擬落后，傳統(tǒng)方法是采用落地井架加變幅拔桿或者是隨升井架加變幅拔桿，此種方法比擬落后，我們可以改良為：在筒體外側(cè)配一臺(tái)自升式高塔，不但可以滿足鋼筋和混凝土的垂直運(yùn)輸，而且可以節(jié)省幾臺(tái)卷?yè)P(yáng)機(jī)的費(fèi)用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)效益來(lái)看，后者肯定比前者明顯。3、按傳統(tǒng)方法制作的鋼平臺(tái)只能使用一次，不僅浪費(fèi)了鋼材，還增加了拆卸平臺(tái)的工作量。如果在保證平臺(tái)平安使用的前提下，我們將平臺(tái)桿件的焊接連接

27、形式改為螺栓連接，這可以屢次重復(fù)利用;4、在滑模糾偏和糾扭上，設(shè)想在提升架外側(cè)安裝自動(dòng)收分控制裝置。對(duì)于長(zhǎng)期從事技術(shù)管理工作的人而言，無(wú)論是他的技術(shù)水平，還是施工能力都不容置疑，但是在經(jīng)營(yíng)管理上感覺(jué)要欠缺些。當(dāng)然這除了與他自身是否愿意學(xué)習(xí)有關(guān)，但還與我們企業(yè)內(nèi)部各專(zhuān)業(yè)分工過(guò)細(xì)不無(wú)關(guān)系。因此一個(gè)企業(yè)要想造就更多的復(fù)合性人才，就必須加強(qiáng)技術(shù)人員的經(jīng)營(yíng)理念培養(yǎng)和適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。這點(diǎn)是我本人體會(huì)最深的?？傊?，作為一名工程技術(shù)人員，除了嚴(yán)格按施工圖和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程以及施工方案辦事外，還要在工作中不斷總經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，大膽進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，在施工組織設(shè)計(jì)和施工方案上不斷優(yōu)化，努力將自己的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)

28、能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。工程個(gè)人半年工作總結(jié)5回憶20 xx，展望20 xx，轉(zhuǎn)眼間參加我司以有三個(gè)月有余，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從康震來(lái)到金田感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不管是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氣氛都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在林總的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、工地現(xiàn)場(chǎng)勘察和明月公司老廠房的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)及屢次在陳部長(zhǎng)的帶著下參加業(yè)務(wù)談判。這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，深知業(yè)務(wù)根本知識(shí)，并要熟悉生產(chǎn)流程，技術(shù)及要求。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)

29、及同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得、工作情況、方向、方案、建議及問(wèn)題總結(jié)如下：銷(xiāo)售心得一實(shí)事求是，針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。二向客戶(hù)及同事請(qǐng)教，做到不恥下問(wèn)三不要輕易反駁客戶(hù)，先聽(tīng)客戶(hù)需求，假設(shè)與客戶(hù)持有不同意見(jiàn)也要委婉的答復(fù)，并對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。四知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。五取得客戶(hù)信任，從朋友做起，情感溝通，關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。六站在客戶(hù)角度提問(wèn)題，想客戶(hù)之所講，急客戶(hù)之所急。七心態(tài)平衡，不要急于求成。八不在客戶(hù)面前詆毀

30、同行，揭同行的短。工作情況一腳踏實(shí)地，努力工作我深知一名銷(xiāo)售人員的工作繁雜，作為一名合格的銷(xiāo)售人員不管是在工作安排還是在問(wèn)題處理上都的慎重考慮，做到獨(dú)擋一面，所以這些都是銷(xiāo)售人員不可推卸的責(zé)任。首先要熟知根本業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的抗壓能力，勤奮努力、一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，并熟知市場(chǎng)向?qū)Ъ靶袠I(yè)動(dòng)態(tài)。其次要認(rèn)真對(duì)待本職工作和上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，做到認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍。二認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高，工作初期遇到了一些問(wèn)題，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)提升。才能在時(shí)代開(kāi)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場(chǎng)變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯

31、一的方式就是學(xué)習(xí)。今后的方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶(hù)需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。明年方案首先對(duì)市場(chǎng)摸牌調(diào)查，并結(jié)合公司信息平臺(tái)尋找潛在客戶(hù)需求、并促成簽單。加大學(xué)習(xí)力度，提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技能。整改建議第一、參加地方行業(yè)協(xié)會(huì)，更有利與收取更準(zhǔn)，更有利的客戶(hù)信息及購(gòu)置需求。第二、公司每月開(kāi)展至少一次業(yè)務(wù)交流會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，學(xué)習(xí)行業(yè)理論。第三、事業(yè)部與設(shè)計(jì)部的交換意見(jiàn)會(huì)，為了業(yè)務(wù)員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場(chǎng)布局，提升業(yè)務(wù)員的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)布局，

32、長(zhǎng)期以往業(yè)務(wù)員也如是銷(xiāo)售工程師，讓每一名業(yè)務(wù)員都是一個(gè)主體。第四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，電銷(xiāo)與陌生拜訪同力而行，主要針對(duì)行業(yè)集中園區(qū)及地級(jí)市高新科技園為重點(diǎn)摸牌走訪。以此增加客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。在此對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)：潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、即將促成客戶(hù)分類(lèi)。防止放空槍?zhuān)瑴p少公司差旅開(kāi)支。第五、充分的做到資源整合，和諧處理客戶(hù)關(guān)系，每年一度客戶(hù)交流會(huì)，交流心得，為此到達(dá)市場(chǎng)一體化，形成客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹并有效得到市場(chǎng)信息。存在的問(wèn)題問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微缺乏道，但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷開(kāi)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且這些問(wèn)題有效解決，也正是我們下度目標(biāo)之所在。問(wèn)題主要有下幾點(diǎn)：第一、工

33、作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的目標(biāo)。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配。第二、溝通不夠深入。與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)真正的想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反響和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度，在兩次拒絕后沒(méi)有再次客戶(hù)回訪跟蹤是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。以上將是我下年度需要解決的主要問(wèn)題、思路、和努力的方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題都可以迎刃而解。工程個(gè)人半年工作總結(jié)620 xx年的上半年，扣在我們工程部每一位同事頭上

34、的只有兩個(gè)字“驗(yàn)收，可想而知這整整半年的時(shí)間我們的工作重點(diǎn)就是對(duì)于去年xx建設(shè)工程的驗(yàn)收。按照工程部領(lǐng)導(dǎo)的安排，我被分在了xx地區(qū)工程組，所以我的主要工作任務(wù)就是協(xié)助xx地區(qū)工程經(jīng)理完成xx地區(qū)在線監(jiān)測(cè)工程的驗(yàn)收。一、前期工作也許是我在煙氣在線監(jiān)測(cè)工程這方面的驗(yàn)收比擬有經(jīng)驗(yàn)，所以一開(kāi)始我一直在協(xié)助進(jìn)行xx地區(qū)的煙氣工程的驗(yàn)收，盡管工作壓力和強(qiáng)度很大，但是憑著敬業(yè)精神和責(zé)任心，積極配合監(jiān)測(cè)站，終于還是較為出色的完成了當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)地區(qū)的驗(yàn)收任務(wù)，期間我還去協(xié)助xx地區(qū)的煙氣驗(yàn)收兩個(gè)星期，當(dāng)然我也是盡我自己的最大努力去協(xié)助完成驗(yàn)收工作。二、正式展開(kāi)后來(lái)，我就回到xx地區(qū)工程組，此時(shí)正是xx地區(qū)驗(yàn)收最為緊

35、迫之際，每個(gè)人都覺(jué)得身上壓力巨大，但是我們并沒(méi)有畏縮，大家都覺(jué)得上下擰成一股繩，奮戰(zhàn)20天一定可以完成驗(yàn)收任務(wù)的，我作為xx地區(qū)工程組一員更深知要努力再努力，分擔(dān)工程經(jīng)理的工作壓力，在xx期間和運(yùn)維部的同事一起出色的完成了驗(yàn)收任務(wù)，參與了多家煙氣在線監(jiān)測(cè)工程的改造和驗(yàn)收，期間工程經(jīng)理還安排我去完成12家企業(yè)的水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)工程的驗(yàn)收比對(duì)工作，我克服種種困難，在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了驗(yàn)收比對(duì)工作。這半年來(lái)可謂高強(qiáng)度的工作，對(duì)于我初涉職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)難得的鍛煉，我也對(duì)自己的表現(xiàn)感到十分滿意，“壓力才有動(dòng)力，這句話確實(shí)是有理的。勝不驕敗不餒。下半年的工作任務(wù)還是相當(dāng)繁重的，xx工程的后續(xù)整改，尾款

36、的回收，還有新的建設(shè)工程等等，接下來(lái)的工作肯定會(huì)更加困難，我深知我的職責(zé)就是協(xié)助服從配合工程經(jīng)理的工作，更加努力，更富激情，相信肯定可以把工作做得更出色漂亮，對(duì)公司作出更大的奉獻(xiàn)。工程個(gè)人半年工作總結(jié)7通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同事的交流，我勤學(xué)苦練，努力工作，依次擔(dān)任過(guò)施工員、平安員和工長(zhǎng)等崗位工作。經(jīng)歷了工作、學(xué)習(xí)、再工作、再學(xué)習(xí)過(guò)程。不管何時(shí)何地，我始終懷著對(duì)職工作的無(wú)限熱愛(ài)，不斷虛心請(qǐng)教，潛心學(xué)習(xí)，并及時(shí)把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，取得了一些良好的工作業(yè)績(jī)。屢次受到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主好評(píng)，幾次獲得公司先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)。以下是我上半年的工作總結(jié)。一、在政治思想和道德建設(shè)方面本人一向愛(ài)崗敬業(yè)

37、、謙虛好學(xué)、專(zhuān)研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德；一貫作風(fēng)正派、廉潔奉公、求真務(wù)實(shí)。能樹(shù)立并保持正確的人生觀、價(jià)值觀和社會(huì)主義榮辱觀。我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，堅(jiān)持看新聞報(bào)道、以及一些主流媒體的報(bào)道，通過(guò)國(guó)家大事和百姓心聲，來(lái)更好的貫徹、執(zhí)行國(guó)家的路線、方針和政策。這同時(shí)也提高了自己的政治覺(jué)悟、工作能和奉獻(xiàn)精神。另外，我壞始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程施工等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量和效勞質(zhì)量。二、在專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力方面本人對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)理論刻苦專(zhuān)研、認(rèn)真求證，力求精益求精。隨著專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，工程

38、業(yè)績(jī)的增加，接觸的工程案例增多，我越來(lái)越自信自豪，讓我有更多的時(shí)機(jī)去幫助身邊的同志解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。在上半年，我通過(guò)大量查閱相關(guān)資料文獻(xiàn)，參考其他人的工程案例，并結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，一直負(fù)責(zé)編制施工方案，同時(shí)在工程現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)基層技術(shù)人員專(zhuān)業(yè)工作，取得了良好的工程效益。在施工過(guò)程中，我經(jīng)常深入到工程工程的每一個(gè)角落，及時(shí)準(zhǔn)確的糾正工程中存在的管理問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題以及細(xì)部作法不完善不到位的地方，并催促其認(rèn)真整改。經(jīng)常應(yīng)公司要求在公司層面上演講工程上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法。三、工作成績(jī)及履行職責(zé)情況自參加工作以來(lái)，遵守公司及所在工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要

39、求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，不斷充實(shí)完善自己。在此期間，我努力鉆研專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，在技術(shù)管理過(guò)程中努力推行“新工藝、新結(jié)構(gòu)、新材料、新設(shè)備，對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。在上半年中，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)能力，為公司做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。工程個(gè)人半年工作總結(jié)8時(shí)間過(guò)的很快，在每天的緊張和充實(shí)的工作中，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到公司快半年了。這半年中，在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門(mén)同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，渡過(guò)了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我學(xué)到了很多，也感受到了很多，回憶這半年來(lái)的工作

40、和思想的變化，現(xiàn)做總結(jié)如下：一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我所在的售前技術(shù)支持崗位來(lái)說(shuō)是非常重要的，3月份我來(lái)公司已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品線的知識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了根本的了解，七月份來(lái)后集團(tuán)又安排我們?nèi)セ貙?shí)習(xí)以及兩周的培訓(xùn)課程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對(duì)產(chǎn)品的理解程度有了很大的提高，同時(shí)通過(guò)深入的技術(shù)培訓(xùn)，也使我有了一定的技術(shù)根底。來(lái)部門(mén)報(bào)道后，領(lǐng)導(dǎo)又安排了馬老師專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)我們幾個(gè)新員工的培訓(xùn)，同時(shí)又請(qǐng)張老師和張老師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識(shí)，馬強(qiáng)老師更是組織了我們幾個(gè)新員工成立學(xué)習(xí)小組，安排學(xué)習(xí)方案，通過(guò)這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更提升

41、了自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合水平。在工作的過(guò)程中也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，進(jìn)入部門(mén)后我感覺(jué)到部門(mén)內(nèi)部的學(xué)習(xí)氣氛是很濃厚的，有任何的問(wèn)題都可以請(qǐng)教各位老師，他們也都很熱心的給我進(jìn)行解答，同時(shí)部門(mén)每周都會(huì)安排某個(gè)內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)我這種需要快速吸納新知識(shí)的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓(xùn)過(guò)程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。二、工作過(guò)程中的感受初入部門(mén)工作，對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無(wú)所知，也不知道該如何下手。但是張老師和張老師并沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將工程交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)工程方案交給我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)的緊張和興奮，那個(gè)方

42、案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間，其間給張老師審了4次，返工3次，問(wèn)了很多很根底的問(wèn)題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務(wù)沒(méi)有按時(shí)完成，但從這次方案制作中我學(xué)到了很多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來(lái)的幾個(gè)月的時(shí)間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，還把以前部門(mén)的成功案例拿出來(lái)仔細(xì)的研究和練手，同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下，到現(xiàn)在我完成一個(gè)簡(jiǎn)單的方案制作只需要很短的時(shí)間，工作能力有了很大的提高。除了方案制作外，售前還要和銷(xiāo)售去拜訪客戶(hù)，這就需要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通能力，這也是我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的能力。在部門(mén)的培訓(xùn)中馬老師就安排了很多的呈現(xiàn)練習(xí)來(lái)鍛煉我們的呈現(xiàn)能力，但這

43、畢竟只是練習(xí)，而在實(shí)際工作和客戶(hù)的交流中仍然顯示了自己的.缺乏。第一次上臺(tái)給客戶(hù)做講解的時(shí)候感覺(jué)十分緊張，不太自然和自信，準(zhǔn)備的也不是很好，總之是一次比擬失敗的客戶(hù)拜訪，回來(lái)后我認(rèn)真的總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去拜訪客戶(hù)，學(xué)習(xí)他們的拜訪技巧，同時(shí)也通過(guò) 拜訪客戶(hù)，在和客戶(hù)的實(shí)際溝通中鍛煉自己，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，我已經(jīng)能夠比擬自如的和客戶(hù)進(jìn)行交談，雖然現(xiàn)在仍然有許多需要改良的地方，但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了很大的提高，我相信通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責(zé)。從最開(kāi)始對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不了解，到現(xiàn)在能夠根本配合銷(xiāo)售完成工程，包括方案配

44、置的制作，客戶(hù)的拜訪，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的根本工作，除了自己的努力之外，更離不開(kāi)各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn)，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張老師、張老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的虛心指導(dǎo)。三、思想上的感受首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培養(yǎng)，這也是張老師和趙老師一直給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前，首先就是要具有責(zé)任心，要以主人翁的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)工程和每一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樵谟脩?hù)眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專(zhuān)家，代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶(hù)對(duì)公司的印象以及工程的成功率，所以作為一個(gè)售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶(hù)，更重

45、要的是給客戶(hù)一種對(duì)他對(duì)工程負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他放心的把工程交給你。這也是一個(gè)售前最根本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)的一種表達(dá)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，也就是對(duì)公司負(fù)責(zé)。其次是考慮問(wèn)題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對(duì)你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面，特別是方案的可實(shí)施性和配置的細(xì)致度上，不能出任何過(guò)失，否那么不僅對(duì)客戶(hù)，更是對(duì)公司的損失。四、缺乏之處及改良通過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺(jué)最缺乏的地方有兩點(diǎn)，一是技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在外表的印象上，這使我在做方案時(shí)不能快速的展開(kāi)思路，很多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的浪費(fèi)了時(shí)間。二是在

46、呈現(xiàn)上有些缺乏，呈現(xiàn)能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時(shí)間的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累，這些問(wèn)題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中迎刃而解。五、目標(biāo)在目前全球金融危機(jī)情況下，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和劇烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)能力，以更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、周到的效勞讓客戶(hù)滿意，使得客戶(hù)價(jià)值的最大化，切實(shí)提高我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的自身競(jìng)爭(zhēng)力，為自己也為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。雖然這其中會(huì)遇到很多的艱難險(xiǎn)阻，但我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的?！翱毡?，白了少年頭，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多

47、學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，成為一個(gè)合格的售前工程師。工程個(gè)人半年工作總結(jié)9xx商務(wù)大廈工程部現(xiàn)將20 xx年上半年工作總結(jié)如下：一、節(jié)能改造1、空調(diào)專(zhuān)業(yè)對(duì)冷卻塔的所有截門(mén)進(jìn)行加油檢查并對(duì)冷卻塔的部水器進(jìn)行改造，加裝調(diào)節(jié)水量的碟閥，并對(duì)部水器的漏水花灑進(jìn)行清理，保證在制冷期間冷卻水散熱更加充分部水更加均勻?？偣まk帶人對(duì)我大廈制冷機(jī)冷凝器進(jìn)行加藥清洗。因制冷機(jī)冷卻水截門(mén)不嚴(yán)無(wú)法做清洗，所以此次只有制冷機(jī)做了清洗。另總工辦購(gòu)置的14桶系統(tǒng)清洗劑和8桶系統(tǒng)預(yù)膜劑送到，后來(lái)對(duì)冷卻水系

48、統(tǒng)進(jìn)行了加藥清洗，并排污70噸，之后幾天對(duì)冷卻水系統(tǒng)進(jìn)行了加藥預(yù)膜并排污。2、電專(zhuān)業(yè)對(duì)一層大堂客用電梯廳照明進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。調(diào)整前：一層大堂客用電梯廳的筒燈、射燈布置分配不均，比擬混亂且不美觀。射燈在更換上較為麻煩且對(duì)石膏板吊頂裝飾上有著破壞性負(fù)面的影響，浪費(fèi)能源。經(jīng)與工程領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，對(duì)照明度等進(jìn)行了調(diào)整。調(diào)整后：去掉了75w射燈16個(gè)，改用16個(gè)13w節(jié)能筒燈，分布均勻美觀。提高了照度，節(jié)約了能源，防止了對(duì)頂板裝飾的破壞性并增強(qiáng)了與大堂照度的協(xié)調(diào)性。完成了5-17層50w射燈改成13w節(jié)能筒燈的工作，節(jié)約了能源。2月份對(duì)大廈客梯廳照明改造：將大廈客梯廳原50w射燈，改造為9w節(jié)能筒燈，共132個(gè)

49、，據(jù)統(tǒng)計(jì)月節(jié)能xxxxkw，年節(jié)能xxxxkw。對(duì)大堂幕墻照明進(jìn)行改造由原來(lái)的70w改13w節(jié)能筒燈，改造前年耗電量為xxxxkw/月，改造后年耗電量為/年，年節(jié)能共計(jì)xxxxkw/rh，按平均價(jià)元/度計(jì)算，年節(jié)約費(fèi)用xxxx元。5月份對(duì)大廈5-18層最低照明做了調(diào)整規(guī)劃，使照明更具有美學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。為實(shí)現(xiàn)大廈統(tǒng)一照明，對(duì)5-18層客梯廳小筒燈線路進(jìn)行改造，全部進(jìn)入樓控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，共改造了10層，120個(gè)燈。對(duì)大堂照明和大廈泛光照明、b2b3車(chē)庫(kù)照明進(jìn)行區(qū)別工作時(shí)間段，分白天照明和夜間照明兩種狀態(tài)，為公司人性化管理和節(jié)能做出實(shí)際工作，共安裝時(shí)控開(kāi)關(guān)13只。二、能源控制1、空調(diào)專(zhuān)業(yè)停用了

50、32臺(tái)電熱水器每臺(tái)2。4kw，原熱水器為24小時(shí)運(yùn)行本月為30天。因今年對(duì)制冷機(jī)冷卻器進(jìn)行了加藥清洗使制冷機(jī)組的冷卻效果有了大大的改善，去年6月間已使用兩臺(tái)大機(jī)組同時(shí)運(yùn)行，今年一直采用一大一小兩臺(tái)制冷機(jī)運(yùn)行，每天可少開(kāi)11kw冷卻風(fēng)扇一臺(tái)、45kw水泵一臺(tái)、制冷機(jī)每小時(shí)可節(jié)省xxxkw的能源，每天小機(jī)組開(kāi)7小時(shí)供運(yùn)行22天。所以本月共節(jié)約xxxx度，電費(fèi)節(jié)約xxxx元。2、電專(zhuān)業(yè)對(duì)大廈照明等設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了節(jié)能的改造具體情況見(jiàn)節(jié)能改造。對(duì)樓內(nèi)衛(wèi)生間熱水器進(jìn)行試關(guān)閉，在節(jié)能方面到達(dá)很好的效果。停用了32臺(tái)電熱水器每臺(tái)xkw，原熱水器為24小時(shí)運(yùn)行6月為30天，共節(jié)約xxxxkw的電量。20 xx年

51、上半年工程部對(duì)大廈水、電的用量進(jìn)行嚴(yán)格控制，對(duì)一些設(shè)施進(jìn)行節(jié)能的改造，到達(dá)了總工辦下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)所要求水、電控制的總量。三、下半年的調(diào)整為貫徹總公司關(guān)于節(jié)能減排的工作需要，在空調(diào)運(yùn)行方面將在保證客戶(hù)制冷需要和關(guān)于?開(kāi)展夏季公共建筑室內(nèi)溫度控制管理專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)察的通知?的精神的前提下，對(duì)大廈下半年空調(diào)開(kāi)啟時(shí)間和臺(tái)數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，要求空調(diào)人員勤加巡視密切關(guān)注室外溫濕度的變化，及時(shí)調(diào)整開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間，對(duì)局部公共區(qū)提高環(huán)境溫度減少熱負(fù)荷以到達(dá)節(jié)能的目的。對(duì)b2、b3消火栓及管道的電板熱檢修，在上凍以前完成，保證消火栓的正常使用。工程個(gè)人半年工作總結(jié)10回憶這半年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要

52、求自己，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，較好地完成了自己的本職工作。半年的工作時(shí)間，將我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生過(guò)渡成為公司的一份子，無(wú)論是在思想還是態(tài)度都有了很大的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)總結(jié)如下：公司將我安排在條件保障科作為一名科員，在半年工作時(shí)間的積累認(rèn)識(shí)下，我認(rèn)為條件保障科所擔(dān)負(fù)的工作使命很重要，在工程實(shí)施過(guò)程起到承上啟下的作用。在工程實(shí)施前要做好征地拆遷的工作并對(duì)數(shù)量進(jìn)行核實(shí)，為施工單位順利進(jìn)場(chǎng)施工作業(yè)提供最根底的保證，而征遷工作涉及多個(gè)相關(guān)部門(mén)及各村村民的生活，需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力為根底;對(duì)于臨時(shí)占地的審批，作為建設(shè)單位要幫助施工單位協(xié)調(diào)審批所需相關(guān)單位及手續(xù)，這時(shí)候就需要條件保障科開(kāi)展工作;在工程實(shí)施過(guò)程中對(duì)

53、可預(yù)見(jiàn)的、臨時(shí)的或不可預(yù)見(jiàn)的事情聯(lián)系多個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，如長(zhǎng)安園區(qū)內(nèi)幾家企業(yè)的土地、地面物、構(gòu)筑物等的賠償問(wèn)題、大橋主線紅線內(nèi)樹(shù)木砍伐證辦理與林業(yè)站進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通、大橋主線紅線內(nèi)電力桿線遷改在局進(jìn)行相關(guān)手續(xù)辦理等;對(duì)施工單位施工過(guò)程中影響周邊村民生活的事件要需及時(shí)進(jìn)行酌情處理，防止施工進(jìn)度造成影響;在工程實(shí)施末期，對(duì)施工單位臨時(shí)占地復(fù)墾工作的監(jiān)督，做好征地拆遷資料整理等。由此可見(jiàn)我身上的責(zé)任很重大，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與任職崗位都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，希望通過(guò)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)聦W(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的工作水平。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠

54、比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、靈活性;足夠的責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。但也存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表現(xiàn)在：第一，工作職位對(duì)我而言是一個(gè)陌生的崗位，許多工作相對(duì)我來(lái)說(shuō)都是從未接觸過(guò)的，以致工作進(jìn)行不是很順利，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，并且給公司增添工作難度;第三，對(duì)待工作的態(tài)度不夠端正，思想上還未真正的從大學(xué)畢業(yè)轉(zhuǎn)化

55、到公司工作中去;第四，工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;第五，辦事效率不夠高，未能及時(shí)上傳工程實(shí)時(shí)信息，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。我知道我的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中表現(xiàn)得更好。從周?chē)录邦I(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多做事做人的道理就讓我受益匪淺，如在力所能及范圍內(nèi)能處理的事情先處理，這樣不會(huì)給以后工作增加難度;在思想上、態(tài)度上要實(shí)事求是，真正做好本職工作。一日建成，我希望能逐漸積累工作經(jīng)驗(yàn)，以我對(duì)工作的熱情，加上周?chē)隆㈩I(lǐng)導(dǎo)在我工作上的指導(dǎo)與建議，到達(dá)成為條件保障科科員工作條件的要求。在做好本職工作的前提下，能涉及公司其他職位的工作，逐漸成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂

56、、公司的新力量。工程個(gè)人半年工作總結(jié)11姓名：xxx職務(wù)：xx部門(mén)：xx20 xx年1月12日不知不覺(jué)間，來(lái)到公司已經(jīng)有大半年時(shí)間了。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，我從一名實(shí)習(xí)生，逐漸完成了到職場(chǎng)人的蛻變。在此，我將針對(duì)20 xx年的工作總結(jié)以及20 xx年的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：一、個(gè)人小結(jié)作為事業(yè)部派駐在廣州的銷(xiāo)售工程師，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下，開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘政府類(lèi)管理系統(tǒng)的商機(jī)。截至目前，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗(yàn)3家，共回款98800元；對(duì)工程核準(zhǔn)備案管理信息系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行了摸排；工作之余，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，順利通過(guò)系統(tǒng)集成工程管理工程師的考試。二、20 xx年主要工作及總結(jié)7

57、月份，新員工入職培訓(xùn)。參加新員工的集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新員工制度、對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并對(duì)公司其他部門(mén)的產(chǎn)品有了初步的了解。8月份，部門(mén)實(shí)習(xí)。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門(mén)實(shí)習(xí)。期間，跟隨經(jīng)理拜訪客戶(hù)，并兩次參與投標(biāo)的工作。從投標(biāo)文件的編寫(xiě)、審核、印刷到裝訂，每一次學(xué)習(xí)都是鍛煉成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)會(huì)議的組織技巧，學(xué)習(xí)政府管理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與經(jīng)驗(yàn)。9月份，熟悉廣州市場(chǎng)環(huán)境。外派至廣州，在區(qū)域同事的支持下，上門(mén)拜訪目標(biāo)公司，了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場(chǎng)反映情況。10月份，參與廣州市場(chǎng)交流會(huì)的工作。作為秋季市場(chǎng)會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員，全程參與會(huì)議的邀請(qǐng)、資料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)中控制、會(huì)后回訪等工作，在

58、會(huì)議前期的 篩選邀請(qǐng)中，確定報(bào)名人數(shù)56人，實(shí)際到場(chǎng)48人，報(bào)名到場(chǎng)率最高。11月份，演示系統(tǒng)，促成合同簽署。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)信用評(píng)價(jià)的契機(jī)，開(kāi)展對(duì)咨詢(xún)公司的系統(tǒng)定向推廣，上門(mén)造價(jià)咨詢(xún)公司演示系統(tǒng)，講解公司提供的信息化解決方案，并介紹成功案例和良好效勞，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗(yàn)協(xié)議，共回款98800元，為下一步的成單創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。12月份，對(duì)接已簽署協(xié)議的12家公司，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，跟進(jìn)系統(tǒng)使用，解決使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，篩選出較有意向購(gòu)置的客戶(hù)，重點(diǎn)跟進(jìn)，挖掘新需求。三、缺乏之處及改良措施經(jīng)過(guò)大半年的工作，我也看到了自身缺乏的地方。首先，對(duì)

59、產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠熟練，需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí)，并在實(shí)戰(zhàn)中提高；其次，隨機(jī)應(yīng)變的能力有待提高，對(duì)于客戶(hù)的要求，要在第一時(shí)間給出響應(yīng)，防止錯(cuò)失商機(jī)。為此會(huì)采取以下措施進(jìn)行改良：1加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn)。2轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時(shí)的固化思維，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)。四、20 xx年度工作規(guī)劃1跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過(guò)良好的效勞，將系統(tǒng)租賃客戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)置客戶(hù)，爭(zhēng)取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng)，影響潛在的客戶(hù)，創(chuàng)造商機(jī)，業(yè)績(jī)目標(biāo)是35萬(wàn)。2繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在20 xx年內(nèi)通過(guò)信息系統(tǒng)工程管理師的考試。工程個(gè)人半年工作總結(jié)12一、施工質(zhì)量檢查總結(jié)1、XX年2月1

60、7日到公司開(kāi)完會(huì)已后按照公司要求進(jìn)行檢查了深圳萬(wàn)科千林山居工程、廣州從化夏灣拿工程、檢查各工程的技術(shù)文件、施工方案、施工質(zhì)量、施工平安、整個(gè)施工生產(chǎn)體系，檢查中存在的質(zhì)量問(wèn)題、平安隱患、生產(chǎn)要點(diǎn)已全面做出了整改措施和技術(shù)控制方法，并將檢查存在的各分項(xiàng)工程技術(shù)資料上報(bào)了公司。2、根據(jù)檢查存在的問(wèn)題我已經(jīng)做了相關(guān)的整改技術(shù)交底，并將技術(shù)交底下發(fā)到各位工長(zhǎng)手中，并切要求各工程主要管理人員按照相關(guān)技術(shù)交底資料實(shí)施控制工程質(zhì)量，在實(shí)施過(guò)程中因管理體系不建全領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有高度重視工程質(zhì)量，層層落實(shí)不到位，所以執(zhí)行中沒(méi)有原格按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資料落實(shí)，沒(méi)有落實(shí)的原因分析；a、根據(jù)目前各工程在建工程存在的質(zhì)量、和平安