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文檔簡介
1、營銷策略回顧造勢 順勢 趨勢5大難點地理位置外環(huán)以外,偏!遠!建筑面積：73000平方米建筑形態(tài)：地上三層、地下一層建筑規(guī)模,大項目規(guī)模入住率低,周邊人氣，差周邊樓盤居民消費能力比市區(qū)低，30%居民消費力 自2004年3月30日 ,上海開始實施了新建商品房銷售合同網上備案制度,上海市行政區(qū)域內新建商品房的銷售，均應進行合同網上備案和登記 ,并要求開發(fā)商在銷售時，必須以棟為單位申領預售證。1700套需同時推出，不可銷控不可銷控周邊不可能消化這么大規(guī)模的項目上海市中心不看好此地段外地人很難捕捉全上海最難賣的項目！小結怎么辦？周邊幾個大盤短期快漲當?shù)仄毡檎J為買到房子等于撿錢有大批專業(yè)黃牛投機心理嚴重
2、！周邊客戶心理造勢牡丹江路商圈共康商圈本案1、寶山區(qū)域內的唯一性賣點提煉 寶山第一家集餐飲、娛樂、購物、休閑為一體一站式大型購物中心項目定位2、品牌商家已經入住3、與知名商業(yè)物業(yè)管理公司聯(lián)合打一場全面化的廣告戰(zhàn)爭客戶積累策略北上海派單平面媒體Sp 活動電視冠名權房展會廣告方式平面媒體派單Sp 活動房展會客戶積累快速增加發(fā)卡1600張 鎖定客戶客戶積累結果應對策略：低價更低，高價更高地下室下降，一樓價格上漲 發(fā)展商臨時提價營造緊張氣氛 把每位有意購房者的信息資料輸入，規(guī)定一人一號，必須實名，避免了搖號購房中的可人為操作性，也保證了5000組客戶的有秩序地領號、搖號營造緊張氣氛在上海首次引進公開搖號系統(tǒng)通宵排隊公開搖號12月18日盛大開盤500套首戰(zhàn)告捷順勢媒體策略地下室7609一樓27743二樓17003三樓11635地下室4000一樓3000二樓2000三樓2000地下室3500二樓2000三樓20001月1日1月6日兩次提價價格策略80%一個月完美殲滅趨勢三大精髓1、招商先行，
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