2022年渠道銷售崗位職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售崗位職責(zé)1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4-_家。4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準(zhǔn)確報出給經(jīng)銷商的價格。8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識。9、每月28前上交，下月經(jīng)銷商開發(fā)計劃書，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)

2、后認(rèn)真執(zhí)行。10、準(zhǔn)時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月_日上報市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告，為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。12、努力完成營銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。13、每年_月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在_個工作日解決問題。15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。16、定期組織安排經(jīng)銷商

3、到公司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1_個大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營目的。25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。2

4、6、認(rèn)真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。27、每天認(rèn)真填寫行銷日志，積累營銷經(jīng)驗。28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。2022年渠道銷售崗位職責(zé)（二）1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;2、負(fù)責(zé)公司全國渠道的建設(shè)、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見;3、負(fù)責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核;4、負(fù)責(zé)建立渠道團隊，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。2022年渠道銷售崗位職責(zé)（三）1.負(fù)責(zé)至少_家以上的零售客戶。2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于_家。4.與零售客戶的工作人員建立長期的合

5、作伙伴關(guān)系。5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的_倍。7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損;10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。11

6、.負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動，并在執(zhí)行結(jié)束后申報結(jié)案報告提供執(zhí)行憑證;12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的理貨員日報表;13.在新拜訪一家零售客戶時，應(yīng)填報“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)_通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;2022年渠道銷售崗

7、位職責(zé)（四）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo);4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。任職資格：1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，_年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;2

8、、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風(fēng)管意識與識別能力;3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年渠道銷售崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo)，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;任職要求：1、_年及以上渠

9、道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;4、做事積極主動，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強;5、良好的團隊協(xié)作能力。2022年渠道銷售崗位職責(zé)（六）職責(zé)：_分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定

10、完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。任職要求：1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;4、_年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;2022年渠道銷售崗位職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維

11、護，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)2、負(fù)責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理3、負(fù)責(zé)4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力任職要求：1、_年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力5、性格開朗，耐心細(xì)致，誠實守信，能夠承受工作壓力2022年渠道銷售崗位職責(zé)（八）職責(zé)：1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類