三等獎營銷五區(qū)貴州區(qū)域一部碧桂園學府1號首屆開筆禮活動

1、碧桂園學府1號首屆“開筆禮”活動2017年8月碧桂園在開發(fā)的首例大學城內(nèi)精工系列項目，以青春、時尚、科技、人文為，打造學府圈城市1號人文作品，呈現(xiàn)大學城片區(qū)先進的、前沿的、具有人文底蘊的現(xiàn)代化生態(tài)社區(qū)。項目占地123畝，建面約16萬，容積率1.99；規(guī)劃有洋房、小、中和商鋪，精工洋房：40-220平米，掘鋪：16-200。坐享雙輕軌、四大商圈、60萬、幼小初高一站式金牌教育，毗鄰三甲醫(yī)院。目標客群：追求生活品質(zhì)、對生活有更高要求。以教師、處于中層以上中年一代。等主流職業(yè)為主。面向社區(qū)30-40歲事業(yè)穩(wěn)定或?qū)W府1號項目背景學府1號市場環(huán)境群升大智匯美的國賓府萬科花溪大都會童世界世界樂園自然資源湖

2、居生活大學城腹地城市綜合體優(yōu)勢地段學府地處大學城內(nèi)，競爭激烈，地段不如萬科、配套不如如何突圍？、環(huán)境不如美的、價格不如群升；本案塑造形象差異化 主文定位：學府圈 城市1號人文作品大戶型去化緩慢項目6月24日開盤，開盤勁銷，小戶型及公寓去化較好，大戶型yj215去化緩慢；市場聲音較弱現(xiàn)處于持續(xù)銷售期，開盤熱銷氛圍消退，推廣聲音較弱，急需在市場上競品價格低分流客戶競品毛坯價格低，分流大批剛需及投資客群。直接競品：群升大智慧（綜合體）：毛坯均價4500元/平方米本案：精裝均價6300元/平方米，引起市場關注；4學府1號項目困境延續(xù)人文，持續(xù)走心路線項目定位人文社區(qū)，且前期在造勢蓄客期已打造“尋找貴陽

3、朗讀者活動”，借央視朗讀者熱播，借勢，包裝公益，滲透入大學城，深挖大學城意向客戶，收效較好。人文需要吶喊 更需要碧桂園學府1號人文系列活動首屆“開筆禮”活動蓄勢待發(fā)，跟古人學人文碧桂園學府1號 5月以“聲音”呼吁社會重拾失落的人文尋找貴陽朗讀者大賽外修生態(tài)內(nèi)修人文以建筑捍衛(wèi)生態(tài) 以生活人文學府1號活動思考儒家文化 復興傳統(tǒng)禮儀穿漢服、寫大字、讀經(jīng)典、點朱砂在傳統(tǒng)文化日益復興的今天，各種傳統(tǒng)儀式也越來越受到人們的重視。項目主力產(chǎn)品YJ140和YJ215，為項目高端產(chǎn)品，面向客群以大學教授、企業(yè)高管等成功人士；該客戶群體對小孩的教育尤為重視，注重教育投資成長投資；項目借勢“開學季”，啟動“開筆禮”

4、活動，傳統(tǒng)文化，抓住客戶教育投資心態(tài)，優(yōu)勢。同時放大項目周邊和重點小學配套的開筆禮活動背景開筆禮，傳統(tǒng)對兒開第一教讀書的一種啟蒙教育形式。在古代，學會筆禮，起學啟蒙老師講授人像，才可以入學讀基本、最簡單的道理 一式俗稱“破蒙”寫然后孔書古時，稱為筆禮”是極為隆重的典禮，對每個讀書人來講有著禮之一的意義被人氣人文潛在客群案場執(zhí)行開筆禮“漢”文化為中國文化精髓，現(xiàn) 場突出文化元素，包裝人文項目制造現(xiàn)場人氣，案場銷售氛圍，擴大人文感染力。將資源引至現(xiàn)場，增加客戶體驗，讓客戶深刻的感知碧桂園服務嫁接“孔學堂”學生家長資源， 挖掘其潛在客戶，擴大圈層活動定位“孔學堂”是貴陽市人文底蘊、國學文化之地，國文

5、化，位于花溪區(qū)濕地公園，距離項目較近?？讓W堂是貴陽市人文，以“學研”為主，旨在學習、交流、傳統(tǒng)文化。廣大家長把自己送去感受人文文化，體驗文化氛圍?？讓W堂匯聚大批高端客群，他們重視文化教育、重視人文底蘊；其能力屬于項目潛在客群。商對接橫向部分溝通學生家“孔學堂”專業(yè)人文文化教學機構，本次活動將學生與學生家長帶到學府1號銷售中，給項目帶來大批潛在客群。資源尋找孔學堂資源長介入開筆禮資源嫁接邀約難點項目位于貴安新區(qū)，項目業(yè)主及意向客戶集中在貴安新區(qū)、花溪區(qū)和兩城區(qū)，到達項目較遠；兩城區(qū)貴安新區(qū)項目活動以人文少，活動大眾客群為主，相對業(yè)主客群較不夠?；ㄏ獏^(qū)開筆禮活動邀約邀約前期意向客戶，業(yè)主；以活動和

6、到訪有禮口徑進行客戶邀約。邀約機制每位置業(yè)顧問定向邀約20組意向客戶及業(yè)主到訪參加活動，提前報備客戶及，以現(xiàn)場實名制簽到為準，共計邀約440組客戶。（若活動兩天未能達到20組，則20元/組罰款）開筆禮活動邀約靈活利用自矩陣，號召全區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)?；顒油茝V與項目產(chǎn)品推廣緊密結(jié)合，及貼合活動，弘揚中國傳統(tǒng)文化；巧妙的加入項目產(chǎn)品信息，每天一篇散篇發(fā)送，利用自產(chǎn)品價值點。和業(yè)主圈層進行傳發(fā)，擴大效果。開筆禮活動推廣借勢活動，擴大活動宣傳的同時，增加項目價值傳遞。案場轉(zhuǎn)發(fā)截圖開筆禮活動推廣嚴格把控活動細節(jié)，活動環(huán)節(jié)由“孔學堂”教授引領，現(xiàn)場體驗感。內(nèi)場設置冷餐，加大現(xiàn)場；將活動與案場有機結(jié)合在一起。朱砂啟智擊

7、鼓鳴志啟蒙描紅茶敬親師吟誦詩詞正衣冠每個環(huán)節(jié)都有互動，每個環(huán)節(jié)又有涵義，每個環(huán)節(jié)都在傳遞人文。開筆禮活動環(huán)節(jié)活動現(xiàn)場人氣充足，平均每天到訪80組，現(xiàn)場約200人，現(xiàn)場氛圍良好，有效助力銷售。開筆禮活動現(xiàn)場借強調(diào)項目擁有優(yōu)越的教育配套，國家級新區(qū)貴安新區(qū)第一小學及實驗。學校與項目僅一墻之隔，優(yōu)勢無可比擬，對于看中教育投資的家長擁有無法抗拒的！貴安新區(qū) 大學城第一小學、16回歸項目優(yōu)越教育配套活動以人文為基調(diào)，突出項目人文屬性，助力與項目調(diào)性；項目當周每天持續(xù)推廣，不間斷，引起市場持續(xù)關注，擴大宣傳效果。嫁接客群與項目產(chǎn)品相結(jié)合，有助于項目去化。前提利用活動推售1000余次，獲得點贊3000余次，官網(wǎng)增粉500余組；周末兩天，案場持續(xù)保持較好人氣（50