2022年渠道主管崗位職責(zé)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年渠道主管崗位職責(zé)1、據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合區(qū)域市場的運(yùn)作模式;2、根據(jù)市場發(fā)展制定銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行;3、開發(fā)和維護(hù)品牌方和渠道方客戶;4、根據(jù)分客戶指標(biāo)跟進(jìn)業(yè)績完成進(jìn)度，品牌方銷售策略的及市場促銷策略的及時(shí)跟進(jìn)和反饋;5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行;6、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;7、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。2022年渠道主管崗位職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)公司與各類線上渠道的合作開發(fā)與日常維護(hù);2、OTA產(chǎn)品策劃、管理、上線運(yùn)行，與各產(chǎn)品線進(jìn)行溝通，

2、促成銷售指標(biāo)的達(dá)成3、結(jié)合公司產(chǎn)品特色，制定相應(yīng)的線上產(chǎn)品OTA營銷活動(dòng)計(jì)劃;負(fù)責(zé)OTA產(chǎn)品的推廣和包裝，整合公司各方面的運(yùn)營資源，達(dá)成推廣目標(biāo);4、利用渠道資源，優(yōu)化品牌在各渠道上的點(diǎn)評(píng)質(zhì)量、搜索排名、負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)及意見收集，為產(chǎn)品優(yōu)化搜集用戶建議;不斷探索或加深與渠道多元化合作規(guī)劃及執(zhí)行;5、了解競品動(dòng)態(tài)，不斷規(guī)劃公司與OTA、在線平臺(tái)的業(yè)務(wù)流的梳理，建立標(biāo)準(zhǔn)，并不斷優(yōu)化改進(jìn);6、完成上級(jí)交辦其他工作;2022年渠道主管崗位職責(zé)（三）1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道的開拓、維護(hù)、優(yōu)化、更新、管理2產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品流程及價(jià)格的推出及更新3,根據(jù)需求提供物流方案，以備銷售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)產(chǎn)品銷量;4.配合定制新渠道、

3、渠道成本分析、選擇、控制及管理等總體方案及實(shí)施;5.行業(yè)推廣渠道發(fā)展走勢(shì)的分析及掌握;6.尋找、對(duì)接及管理渠道供應(yīng)商。2022年渠道主管崗位職責(zé)（四）策劃、組織與執(zhí)行各類(線上、線下)收集潛在客戶名單的活動(dòng);按總部要求執(zhí)行各類市場活動(dòng);收集市場信息資料，開拓新市場渠道并進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的整理;負(fù)責(zé)中心市場線下推廣團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，包括臨時(shí)地推人員的招募、培訓(xùn)與監(jiān)督考核;與銷售部積極配合，對(duì)稱信息，完成客戶簽約;及時(shí)向中心運(yùn)營總監(jiān)反饋競爭品牌的市場信息和行業(yè)動(dòng)態(tài);2022年渠道主管崗位職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)公司品牌形象外宣及渠道招生(主要通過各大軟件平臺(tái)：抖音、微信、短視頻、大眾點(diǎn)評(píng)、本地?zé)豳u平臺(tái)及線下平臺(tái)等

4、方式進(jìn)行外宣招生);2、洽談異業(yè)機(jī)構(gòu)招生合作活動(dòng)，進(jìn)行課程銷售及推廣業(yè)務(wù);3、制定節(jié)點(diǎn)性招生營銷計(jì)劃，開發(fā)客戶資源4、管理維護(hù)家長關(guān)系及定期進(jìn)行滿意度回訪調(diào)查，制定與學(xué)員家長長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;2022年渠道主管崗位職責(zé)（六）1.負(fù)責(zé)線上渠道開發(fā)、管理、維護(hù);2.拓展代理、微商、社群等，并對(duì)其進(jìn)行管理;3.開拓新用戶并協(xié)助處理疑難問題;4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;5.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。2022年渠道主管崗位職責(zé)（七）1、根據(jù)公司項(xiàng)目和目標(biāo)，執(zhí)行渠道銷售方案及計(jì)劃;2、搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;3、負(fù)責(zé)潛在銷售渠道的拓展及合作關(guān)系維護(hù);4、協(xié)助銷售項(xiàng)目

5、進(jìn)行營銷推廣活動(dòng)的宣傳及執(zhí)行等。2022年渠道主管崗位職責(zé)（八）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)早教幼兒市場調(diào)研與分析，并定期進(jìn)行市場預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，匯總調(diào)研數(shù)據(jù)，整理調(diào)研報(bào)告，為公司決策提供依據(jù);2.提出市場總體工作計(jì)劃，提出市場推廣、品牌、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;3.拓展銷售渠道，提高市場占有率;4.建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;5.管理市場團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)，引導(dǎo)和控制市場營銷工作的方向和進(jìn)度;6.有開發(fā)新客戶的能力，自律性強(qiáng)，良好的情緒管理和時(shí)間管理能力;7.有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有豐富的學(xué)前教育、早教行業(yè)經(jīng)銷商渠道資源任職要求：1.有_年以上市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，

6、任職渠道經(jīng)理/主管兩年以上，有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;_具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;_具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，能帶動(dòng)工作氣氛;_具有幼兒園早教市場資源;2022年渠道主管崗位職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)協(xié)助市場部經(jīng)理制定市場拓展開店計(jì)劃并具體實(shí)施;2、負(fù)責(zé)市場渠道的拓展與規(guī)范工作;3、負(fù)責(zé)每月渠道計(jì)劃的執(zhí)行跟進(jìn)，及后續(xù)改進(jìn)方案;4、依據(jù)制定的客戶與市場目標(biāo)，合理的開拓渠道資源;5、定期對(duì)市場、客戶的信息進(jìn)行分析，及時(shí)跟蹤反饋各相關(guān)部門;6、結(jié)合市場規(guī)劃，制定渠道計(jì)劃及分月行動(dòng)方案。任職要求：1、_歲，

7、大專以上學(xué)歷，兩年或以上工作經(jīng)驗(yàn);2、有品牌服裝渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有開發(fā)店鋪選址經(jīng)驗(yàn)，且有成熟資源;3、有較強(qiáng)的洞察分析力，知曉品牌男裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4、能夠適應(yīng)出差。2022年渠道主管崗位職責(zé)（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷售資源的整合2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)3、負(fù)責(zé)客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行4、進(jìn)行行業(yè)市場研究、分析預(yù)測(cè)，開拓目標(biāo)客戶并維護(hù)跟進(jìn)5、參與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目營銷工作的有效推進(jìn)崗位要求：1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，_歲以下2、兩年以上

8、房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶渠道資源者優(yōu)先3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗(yàn)4、富有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力2022年渠道主管崗位職責(zé)（十一）職責(zé)：1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效提升項(xiàng)目客戶來訪量，商務(wù)談判及簽約;2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，對(duì)接分銷公司，開拓分銷渠道及維護(hù)既有渠道;3、負(fù)責(zé)對(duì)所有分銷渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介溝通，信息反饋工作;4、負(fù)責(zé)銷售資源的整合，協(xié)助房產(chǎn)銷售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成;5、負(fù)責(zé)渠道拓展團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的完成及考核，做好公司內(nèi)部及分銷公司間的對(duì)接。任職資格：1、房地產(chǎn)、營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;2、_年以上渠道主管工作經(jīng)驗(yàn);執(zhí)行力強(qiáng)，能勝任高強(qiáng)度工作;3、有廣泛的客戶資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程;4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、工作主動(dòng)性;5、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、語言表達(dá)能力、溝通能力、談判能力。2022年渠道主管崗位職責(zé)（十二）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)品牌在第三方電商平臺(tái)分銷管理工作，比如：京東唯品會(huì)、考拉等;_對(duì)接平臺(tái)方類目負(fù)責(zé)人，爭取活動(dòng)資源，針對(duì)平臺(tái)品牌運(yùn)營做出階段性的營銷方案;3.負(fù)責(zé)本品牌的銷售分析和補(bǔ)貨計(jì)劃;4.負(fù)責(zé)每期