項目分析稿件

1、為什么要去創(chuàng)業(yè)?答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會錯.答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個項目正好創(chuàng)業(yè)！答案三：現(xiàn)在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情），我也要開答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會再漲多少了，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！正確的答案應(yīng)該是： 我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的項目。1 項目分析如何判斷一個項目是好項目?簡單的判斷方法：那就是上游下游2頭，

2、你至少要占著一頭。2 項目分析什么是機(jī)會 機(jī)會就是你已經(jīng)擁有的東西中有價值的部分。如果一個東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會是你的機(jī)會。 而機(jī)會就在你的身邊， 而且你就正在擁有者它 3 項目分析關(guān)于如何評估項目的總結(jié)：1 該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。2 在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項目+50分，與本職工作完全無關(guān)的項目-100分。3 需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本 -100分。按比例計算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等于自己資本的200%，則-200分。4 項目分析如果初始創(chuàng)業(yè)項目

3、要動用你超過80%的資金（注意：說的是自有資金，不包括借別人的），而竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會 廠家顧客機(jī)構(gòu)施工單位我們5 項目分析如何進(jìn)行沙盤演習(xí)（部分）1 你怎么知道你要干的這個東西賺錢?。? 競爭對手都是誰?。? 你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？4 顧客為啥要向你買東西??？5 請你把你的生意全過程給我講解一遍6 你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達(dá)到目標(biāo)，可以 賺多少錢？7 你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險都是那些？請一一給我詳細(xì)解釋8 你打算如何控制你的風(fēng)險？請詳細(xì)講解給我聽9 你的成本構(gòu)成都有那些？請給我詳細(xì)講解一遍10 -6 項目分析銷售部分廟算包括以下部分：如果要進(jìn)行廟算，最

4、重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。1銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。?2市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么？3競爭分析：你比競爭對手強(qiáng)的地方

5、是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進(jìn)去呢？/4市場策略：你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?/你計劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費者？7 項目分析財務(wù)預(yù)算與控制記?。喝魏螘r候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以210之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的錢。8 項目分析只追一只兔子,一定把它追到手!如果只是淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.況且能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項目，分散精力將直接導(dǎo)致失?。?/p>

6、9 項目分析創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標(biāo)是什么?公司開張之后,任何事情都沒有這件事情重要的了 -財務(wù)平衡 。 如果有10見事情列在你的面前pk，第一個標(biāo)準(zhǔn)就是那些事情可以馬上為你帶來現(xiàn)金收入！任何超過6個月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥 10 項目分析現(xiàn)金流 cashflow溝通 法 律 使 命產(chǎn)品團(tuán) 隊 領(lǐng) 導(dǎo) 11 項目分析銷售為王 不要幻想某個大客戶公公關(guān)8個月內(nèi)可能讓你賺幾百萬，一個打電話讓你馬上送某東西過去馬上可以賺10塊錢的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過告訴你明年向你采購300萬的客戶。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品。

7、財務(wù)不平衡的第一個嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。 12 項目分析創(chuàng)業(yè)哲學(xué)：初創(chuàng)業(yè)必殺技之一：任何創(chuàng)新都是創(chuàng)業(yè)者的毒藥！ 打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役=送死=sb別人永遠(yuǎn)比自己可以輕松找到成功的辦法，這是正確的。自己只能通過多思考來補(bǔ)償自己的運氣永遠(yuǎn)是最差的，這是非常正常的，自己只能靠勤奮補(bǔ)償差的運氣13 項目分析風(fēng)險分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險14 項目分析企業(yè)管理： 大的框架，按照企業(yè)管理三角思維模式；客戶開發(fā)：學(xué)習(xí)池塘理論：如何最大化的撒播帶鉤的魚餌；銷售：學(xué)習(xí)魔術(shù)效應(yīng)。 15 項目分析沙盤演練（續(xù)）1 你能用一句話概括出公司是干什么，是什么樣的嗎？公司的宗旨，企業(yè)文化口

8、號，你能張口就來嗎？你知道如何體現(xiàn)公司在行業(yè)的知名度嗎？你知道怎樣才能表述清楚公司在社會上的公信度嗎？公司的管理體制和規(guī)章制度，你能介紹清楚嗎?公司取得的所有榮譽(yù)以及相關(guān)資質(zhì)證書所代表的意義，你能表達(dá)清楚嗎？公司的成功案例以及形象業(yè)績的故事，你能真情演繹嗎？你知道公司在品牌推廣上做了哪些事情嗎？你的行為能夠詮釋品牌的要素嗎/公司的宣傳畫冊你能倒背如流嗎？公司有哪些產(chǎn)品系列呢？16 項目分析沙盤演練（續(xù)）你能說出產(chǎn)品的功能原理嗎?你知道產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比的優(yōu)勢和差異是什么嗎/你知道產(chǎn)品最適合什么樣的用戶，能夠給用戶帶來哪些好處嗎/你知道影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素有哪些嗎？公司是如何規(guī)避的呢/你知道產(chǎn)品能夠解決客戶存在的什么難題嗎？你知道客戶存在難題的原因嗎？如何才能解決這個問題呢？你知道用戶不解決存在的難題會帶來什么損失和危害嗎？你知道用戶在采購產(chǎn)品時最看