關(guān)于環(huán)衛(wèi)車市場潛在市場開發(fā)

1、報告架構(gòu)1政策導向2市場情況（明確市場容量、規(guī)劃3主要產(chǎn)品介紹45競爭對手6行業(yè)內(nèi)主要廠家情況7我司業(yè)務開展情況8.我司進入市場的SWOT分析9市場策略10.結(jié)論關(guān)于環(huán)衛(wèi)車市場潛在市場開發(fā)在未來環(huán)衛(wèi)車市場將是巨大的電池使用市場，隨著全球各國對環(huán)境氣候的不斷重視及國家新能源產(chǎn)業(yè)政策的不斷推進，如何有效尋找環(huán)保的、經(jīng)濟的替代能源顯得尤為重要。一、目前環(huán)衛(wèi)車市場形勢據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前電動環(huán)衛(wèi)車使用量很??；而隨著電動乘用車、客車等的大力發(fā)展，電動環(huán)衛(wèi)車的市場也必將迎來一個爆發(fā)式的增長態(tài)勢，目前各電池廠家在大型電動環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品方面基本處于同一起跑線，差距不大。目前電動環(huán)衛(wèi)車用蓄電池主要有兩大類：一類是

2、磷酸鐵鋰電池，另一類為鉛酸電池。鉛酸蓄電池含有的重金屬，在生產(chǎn)、使用、銷毀過程中都會產(chǎn)生大量重金屬鉛、鎘等離子；其中鎘為劇毒，重金屬離子不僅嚴重破壞生態(tài)環(huán)境，而且能通過水、空氣和食物進入人體內(nèi)，導致人的健康狀況惡化。廢酸對環(huán)境污染也非常嚴重，一般硫酸污染的土壤在200年內(nèi)不能生長植物。（附工信部新能源車（環(huán)衛(wèi)車、工程車）目錄、電動掃地機與燃油掃地機對價表）二、環(huán)衛(wèi)車、市場細分1、環(huán)衛(wèi)車市場細分根據(jù)目前國內(nèi)電動環(huán)衛(wèi)車市場使用情況，可以將環(huán)衛(wèi)車細分為：中型環(huán)衛(wèi)設備：主要為室內(nèi)以及旅游景點等中型環(huán)衛(wèi)車、環(huán)衛(wèi)設備應用大型環(huán)衛(wèi)設備：主要為環(huán)保部門所使用的大型環(huán)保車等2、各種工程車根據(jù)使用的不同功能分為電

3、動服務車、純電動高空作業(yè)車、純電動箱式運輸車、純電動郵政車等三、我公司在電動環(huán)衛(wèi)車方面的營銷現(xiàn)狀（一）公司優(yōu)勢1、司依托中航工業(yè)集團公司的優(yōu)厚資源和品牌影響力，有利于品牌推廣與市場銷售；2、公司企業(yè)形象與產(chǎn)品性能得到了客戶的普遍認同，產(chǎn)品的一致性與穩(wěn)定性領(lǐng)先與其他電池生產(chǎn)企業(yè)；3、公司通過在電動汽車、高爾夫球車等多種車輛方面的應用，積累了一定的電池應用經(jīng)驗。（二）公司劣勢1、公司對電動環(huán)衛(wèi)車了解不夠，沒有足夠的人脈資源2、產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性需要進一步驗證；3、技術(shù)經(jīng)驗積累較少；4、沒有專業(yè)的項目團隊（含技術(shù)、服務）；5、缺乏針對性的市場推廣手段。四、市場開發(fā)事項綜上所述，為更好的開發(fā)電動環(huán)衛(wèi)車

4、市場，加快公司電動環(huán)衛(wèi)車電池產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣，主要工作事項包括:1、對該市場進行全面市場調(diào)研，了解各清潔環(huán)保設備生產(chǎn)廠、大型電動環(huán)保機車生產(chǎn)公司、電動車公司情況，并建立良好關(guān)系；2、探索進入電動環(huán)保車市場營銷方式，加快市場全面啟動；3、針對電動環(huán)衛(wèi)車市場，提出對電池的設計要求：附：環(huán)衛(wèi)車市場潛在市場開發(fā)建議五、競爭對手分析天津力神1、企業(yè)情況概述成立于1997年12月25日，現(xiàn)注冊資本8.5億人民幣，國投高科技投資有限公司出資1.5億元，占總股本的25。力神以高能鋰電池的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營為主營業(yè)務，年產(chǎn)各種規(guī)格鋰離子電池2億只產(chǎn)品包括圓型、方型、聚合物和塑料軟包裝、動力電池四大系列幾百個型號。

5、2、產(chǎn)品情況：力神在聚合物鋰電池方面有較強的實力，近些年開始生產(chǎn)方形的磷酸鐵鋰電池，電池的外殼為鋁殼包裝很漂亮，力神前后共申請專利110多項有比較強的技術(shù)儲備，下面是力神電池產(chǎn)品及其性能的一些說明：圖3-1力神電池USHNPowerYoLffLifePOWERCELLPOWERCELL1表3-2力神一些產(chǎn)品的參數(shù)：型號標稱電壓（V）標稱容量（mAh）電芯尺寸（mm）厚*寬高LP1498AB3.65400146976LP1751AB3.64400173665LP245690AH3.611000245590LP2737AC23.610000276087LP2716AB23.613500277086

6、LP2071AB3.65400204075放電溫度。c充電儲存質(zhì)量g內(nèi)阻0-22-22三三304545352100-22-22三97三254545350-22-22三三184545352600-22-22三三174545352570-22-22三三134545353600-22-22三三22LP2763AB3.6LP2770106AB3.2454535140840027*70*61045-2245-2235三245三181050027*70*14045-2245-2235三410三113、產(chǎn)品應用情況力神的產(chǎn)品主要是小電池應用于手機和筆記本上，在這領(lǐng)域內(nèi)有較強的勢力一些知名的廠家都是比如：摩托

7、羅拉、三星、波導等都是其客戶。在立足于小電池的基礎上力神這些年積極發(fā)展大電池向電動車，儲能等市場擴張。在電動汽車領(lǐng)域，其主要客戶為天津清源。4、價格情況天津力神在價格制度方面的策略主要為系統(tǒng)集成，系統(tǒng)集成后的價格為12-15元/Ah不等，根據(jù)國內(nèi)外不同市場情況變化。5、發(fā)展規(guī)劃對于動力鋰電池和下游電動車領(lǐng)域，力神早就開始了布局。2001年，由中國汽車技術(shù)研究中心（控股）、天津力神電池股份有限公司、天津藍天電源公司、天津汽車工業(yè)（集團）有限公司等四家單位共同投資組建的天津清源電動車輛有限責任公司成立，專門從事電動車輛整車及關(guān)鍵零部件的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。力神是第二大股東。2007年12月18

8、日，力神參股的天津清源電動車輛公司汽車動力總成和電動汽車整車產(chǎn)業(yè)化示范基地舉行奠基儀式，該示范基地總投資1.65億元，將建成一條電動汽車動力總成生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)電動汽車動力總成3萬套能力，能夠覆蓋純電動汽車、混合動力電動汽車和燃料電池汽車所需的動力總成；同時，還將建成一條純電動汽車總裝線，形成年產(chǎn)2萬輛純電動汽車的能力。中信國安盟固利1、企業(yè)情況簡介中信國安盟固利（MGL）是中信國安集團旗下子公司，是其魯?shù)募夹g(shù)（占有10%的股份）和中信國安的資金相結(jié)合的產(chǎn)物，于2000年4月在北京昌平科技園區(qū)成立，專業(yè)從事鋰電池關(guān)鍵材料和高能量密度動力鋰電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，總經(jīng)理其魯同時兼任中信國安集團副

9、董事長和總工程師。鈷酸鋰材料、錳酸鋰材料和動力鋰電池是盟固利目前的主要產(chǎn)品。2、產(chǎn)品情況簡介盟固利的動力鋰電池產(chǎn)品主要有：2-10Ah的電動工具用高功率型電池，礦燈照明用電池，10-30Ah電動自行車用電池，40-60Ah電動摩托車用電池，100-150Ah電動車和不間電源用電池等。截至目前，盟固利已獲得2項國家科技進步二等獎、3項北京市科學技術(shù)一等獎和1項教育部科學技術(shù)一等獎；獲得數(shù)十項國內(nèi)和國際專利授權(quán)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系；參與并完成了鈷酸鋰國家標準和錳酸鋰行業(yè)標準的制訂任務。在動力鋰電池研發(fā)方面，盟固利于2003年研制成功100Ah錳酸鋰動力電池,在電池的反應機理、性能

10、評價、電池設計和規(guī)?；a(chǎn)等方面取得突破性進展的同時，電池安全性能得到了很大提高。盟固利稱這種大容量鋰電池通過了科技部專業(yè)檢測機構(gòu)全面的安全性能測試，在針刺、擠壓、短路、過充、過放和高低性能等方面經(jīng)嚴格測試，達到了交通車輛用電池安全標準的要求。此后，盟固利在北京市科委支持下，圓滿完成北京2008科技奧運重大項目“大容量錳酸鋰動力電池制作技術(shù)”。它的產(chǎn)品和具體參數(shù)如下：圖5-1MGL電池MGL逋MGLMgl進NIGLniMranwoif-sjv表5-2MGL電池的參數(shù)情況:土翌嚴品詳卻I裁地招冷金右油社24V別=陽墾.鹽癡冉了右油型邑:Z4V/1OAH奇命：2180抿誦環(huán)些上UCJ如丘誠.電St

11、定電FE；24V電池俎容:&=1OAH般電彼止電JEn21V克.咗L戡止電圧n亞943死電電誠.=2i故電電術(shù)；徑式LOA九趙曲周：恒毗垣IE電池俎竝Jft=2-2tetH令肅電酒謐3CV類丹J：鈕叩J1莫翹離于電追牟也36V/10AH令命：1OOObC1叱龍般電）額崔電醫(yī)=36V電池蛆容：&=1OAH城電戡止電JEr36V立電戡止電壓匸4EV亢電屯流=SA.威電電沆=MA1CA亢電方比：也疏/旦fF1：#池緯可,甘：約3_L皿3、產(chǎn)品應用情況盟固利的動力鋰電電池主要是應用在電動汽車上，這些年盟固利的地方政府公關(guān)做的相當不錯，2008年北京奧運會在北京市政府的支持下，奧運會的電動汽車采用的便是

12、盟固利的電池，2009年3月2日，盟固利與南昌市政府的電動汽車合作項目正式簽署合作協(xié)議。南昌市與盟固利全面合作，將迅速啟動第一期300輛電動公交車和電動出租車的制造和示范運營，為2010年開始大規(guī)模制造和在全省范圍內(nèi)廣泛推廣使用電動汽車打好基礎。南昌是13個國家節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點城市之一。2009年4月23日，政府采購中關(guān)村自主創(chuàng)新產(chǎn)品第二次簽約大會在北京會議中心召開，共簽訂14個政府投資項目，總投資達34.2億元，其中擬采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品4.45億元。會上，盟固利與北京公交集團正式簽署了電動公交車整車動力電池系統(tǒng)采購協(xié)議，具體數(shù)量雙方均沒有透露。2008年8月29日在呼和浩特開幕的2

13、008中國內(nèi)蒙古國際能源及節(jié)能減排技術(shù)博覽會上，盟固利展出了一款力帆520電動車。據(jù)盟固利稱，力帆520電動車采用了盟固利動力鋰電池組和米其林的輪式馬達驅(qū)動系統(tǒng)技術(shù)，車輛最高時速可達160km,0-50km的加速時間為7.6秒；一次充電最大續(xù)駛里程可以達到350km；而百公里耗電只有12度；一次充電時間約為4小時，可反復充電約1,000次。按照盟固利、內(nèi)蒙古自治區(qū)和米其林三方的戰(zhàn)略合作計劃,呼和浩特市將會有500輛出租車采用力帆520電動車。4、價格情況由于盟固利主要產(chǎn)品為錳酸鋰系列產(chǎn)品，其系統(tǒng)集成價格范圍為10-12元/Ah。5、發(fā)展規(guī)劃盟固利在其官方網(wǎng)站上已明確表示，要打造一條從資源、材料

14、到電池，再到電動汽車研發(fā)與生產(chǎn)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從盟固利成立之日起，其魯?shù)哪繕司褪侨绱?。目前階段，從材料到電池這一步基本完成，盟固利2008年的銷售收入中，動力鋰電池的收入據(jù)說已經(jīng)占到了一半以上。在最上游資源領(lǐng)域，中信國安投資開發(fā)青海西臺吉乃爾鹽湖資源綜合開發(fā)項目，由青海國安具體負責實施。西臺吉乃爾鹽湖面積570km2，富含鎂、鋰資源,但屬于高鎂低鋰型，而從高鎂低鋰老鹵中提純分離碳酸鋰的工藝技術(shù)難度較大，2005年時，國安還沒有掌握這些技術(shù)，雖已建成碳酸鋰萬噸級生產(chǎn)線，處于邊生產(chǎn)邊調(diào)試階段，但產(chǎn)量少，產(chǎn)品相當初級。2009年3月，國安宣布完成鹽湖提鋰的工業(yè)化進程，實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)。今年可完成5,00

15、0噸碳酸鋰生產(chǎn)，并有望在短時期內(nèi)達到萬噸產(chǎn)能，沖擊國內(nèi)最大碳酸鋰生產(chǎn)商的寶座。如果未來碳酸鋰達到2.5萬噸設計產(chǎn)能，國安有望成為全球第二大的碳酸鋰生產(chǎn)廠商。國安的總設計產(chǎn)能是3.5萬噸。由于是綜合開發(fā)，碳酸鋰（工業(yè)級）成本很低，市場前景較為樂觀。2009年9月9日，媒體報道，中信國安與成都開飛高能化學工業(yè)有限公司就電池級碳酸鋰的投資達成合作意向，共同投資組建合資公司，在青海西臺鹽湖投資興建電池級碳酸鋰生產(chǎn)廠。青海國安在項目中將保持絕對控股地位。合資公司定于2009年底前投資建廠并生產(chǎn)出電池級碳酸鋰產(chǎn)品，到2010年達到不低于5,000噸電池級碳酸鋰的年生產(chǎn)規(guī)模。附：環(huán)衛(wèi)車市場潛在市場開發(fā)建議序

16、號項目項目內(nèi)容及分解目的1市場調(diào)研對全國大型電動環(huán)保設備生產(chǎn)企業(yè)情況調(diào)研了解各大型電動環(huán)保設備生產(chǎn)企業(yè)使用情況、及目前生產(chǎn)情況對工信部新能源車所支持的企業(yè)進行調(diào)研了解目前各企業(yè)情況以及目前生產(chǎn)情況對小型電動環(huán)保企業(yè)情況進行調(diào)研了解小型電動環(huán)保企業(yè)目前生產(chǎn)情況對各電池供應商調(diào)研了解各電池供應商電池應用情況對營銷方式調(diào)研探索進入電動環(huán)衛(wèi)車營銷方式，加快產(chǎn)品推廣2宣傳活動開展專項展會情況了解編制專項展會參展計劃，加強品牌推廣與滲透專業(yè)協(xié)會情況了解參與專業(yè)行業(yè)協(xié)會，掌握市場發(fā)展趨勢，建立人脈資源專業(yè)媒體情況了解加強宣傳力度推廣附：工信部新能源車（環(huán)衛(wèi)車、工程車）目錄企業(yè)名稱商標動力畜電池種類產(chǎn)品型號生

17、產(chǎn)商北京天路通科技有限責任公司天路牌磷酸鐵鋰純電動吸塵車北大先行科技產(chǎn)業(yè)有限公司安徽安凱汽車股份有限公司安凱牌磷酸鐵鋰服務車萬向電動汽車有限公司、北京安耐信儲能技術(shù)有限公司安徽江淮汽車股份有限公司江淮牌磷酸鐵鋰純電動動力工程車長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司中聯(lián)牌磷酸鐵鋰純電動掃地車北京華林特裝車有限公司華林牌純電動灑水車、純電動壓縮式垃圾車北汽福田天津清源電動車輛有限責任公司清源牌鉛酸純電動垃圾車、純電動服務車、純電動高空作業(yè)天津藍天電池股份有限公司天津力神電池股車、純電動箱式運輸車、純電動郵政車份有限公司南京汽車集團有限公司依維柯牌錳酸鋰依維柯純電動服務車中信國安盟固力科技有限公司附：電動掃地機與燃油掃地機對價表名稱項目燃油掃地機電動掃地機費用日常費用5L油/天，費用為25/天。電瓶充電10小時，1兀/度電，費用為約3元/天。維修費用需專人維修，且成本很咼。維護簡單快捷，費用低廉。刷子損耗不冋廠家，刷子費用不冋，三個月跟換，一套1000元左右。一套刷子最高是840兀，半年跟換一次，每個月的費用為840/6個月=140元/月，每天只需2元左右。噪音噪音非常大，咼于100分貝（80分貝為正常范圍