公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展專題方案

1、前言公司戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)公司外部環(huán)境和自身條件日勺狀況及其變化 來制定和實行戰(zhàn)略，并根據(jù)對實行過程與成果日勺評價和反饋來調(diào)節(jié)，制 定新戰(zhàn)略勺過程。定位將決定公司應(yīng)當開展哪些運營活動以及如何設(shè)計各項活動。 戰(zhàn)略定位不是將各項活動進行簡樸地集合，而是通過合理配備公司資 源將活動有機地組合起來，即配稱”?，F(xiàn)對進行有關(guān)聯(lián)勺業(yè)務(wù)以及 各項業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出如下方案，供董事會決策。但愿能對進一 步提高公司勺競爭力，為股東發(fā)明價值勺戰(zhàn)略方向有所啟示。選擇公司發(fā)展方向，對公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展進行定位應(yīng)環(huán)繞公司勺 核心競爭力，它是公司永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)成長勺核心，是一種公司競爭 優(yōu)勢，是為公司能帶來優(yōu)勢利潤或效益一系列

2、技能和知識勺組合。我 公司目前面臨勺一系列外部機會與壓力及公司內(nèi)生勺成長性規(guī)定都 使立足長遠對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃、擬定公司發(fā)展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙（一）狀公司成立七年來，從重要為股東提供融資擔保服務(wù)勺互助型擔保公司發(fā)展成為今天治理完善、運營規(guī)范勺互助-商業(yè) 混合型擔保機構(gòu)，在協(xié)助股東解決融資難題、提高經(jīng)濟實力勺同步， 公司獲得銀行業(yè)、擔保業(yè)、政府有關(guān)部門勺高度承認。（二）經(jīng)營狀況分析從公司勺收益性、流動性、安全性和成長性角度綜合分析，公司目前從事日勺以滿足股東客戶融資需求為主日勺業(yè)務(wù)模式相對強調(diào)財務(wù) 安全，屬保守型經(jīng)營模式。長此以往，有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變?nèi)丈宗厔荨?公司宜采用積

3、極推動方略，開拓新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，向成長型-穩(wěn)定抱負型發(fā)展。（三）前面臨的問題1、政策規(guī)制問題根據(jù)七部委聯(lián)合下發(fā)勺融資性擔保公司管理暫行措施、山西省人民政府辦公廳有關(guān)開展全省融資性擔保機構(gòu)規(guī) 范整頓工作勺實行意見（晉政辦發(fā)【】54號）.山西省財政廳有 關(guān)進一步貫徹融資性擔保機構(gòu)規(guī)范整頓工作有關(guān)事項勺緊急告知（晉財金【】78號）等有關(guān)規(guī)定，融資性擔保機構(gòu)不得從事發(fā)放貸 款勺業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進行勺臨時短期資金拆解業(yè)務(wù)面臨涉嫌違規(guī)經(jīng) 營、被主管部門查處勺風險。2、市場競爭問題在國家支持中小公司發(fā)展，鼓勵金融機構(gòu)設(shè)立 中小公司服務(wù)中心及鼓勵設(shè)立信用擔保機構(gòu)勺環(huán)境下，太原市近兩年 先后成立了有一定競爭力

4、勺擔保公司。在金融機構(gòu)和擔保機構(gòu)勺雙重 擠壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢地位勺鋼材擔保市場被不斷拆分。 同步，我公司擔?？蛻羧谫Y渠道勺增長使其負債多不小于正常財務(wù)杠桿作用，間接加大我公司勺擔保風險。3、賺錢I報問題隨著公司業(yè)務(wù)量勺增長，公司勺擔保風險也隨之累積。從財務(wù)上看，按照規(guī)定提留各項風險準備金后，利潤并未呈 現(xiàn)與業(yè)務(wù)量相匹配勺可觀增長；從擔保風險上看，公司雖然獲得政府 予以勺各項風險補貼資金，#僅靠擔保費勺積累遠遠不能彌補擔保 風險損失，擔保機構(gòu)增長自身賺錢能力才是可持續(xù)發(fā)展之道。二、公司戰(zhàn)略定位分析（一）夕圈市場機會1、從公司融資需求角度分析，公司融資需求具有明顯日勺多樣化 特點：一般流

5、動資金需求：此類資金一般可長期循環(huán)占有使用，有助于 公司逐漸擴大業(yè)務(wù)量，合適以銀行貸款予以滿足。短期應(yīng)急性資金需求：此類資金需求呈現(xiàn)短、頻、快勺特點，而 銀行勺業(yè)務(wù)品種及評審流程往往與公司需求不能實現(xiàn)流暢勺對接，由 此衍生出地下錢莊勺蓬勃發(fā)展。長期投資性資金需求：此類資金需求呈現(xiàn)占用周期長、風險系數(shù) 高、賺錢能力強勺特點，合適以股權(quán)投資勺形式予以介入。成長性較 好勺公司特別是新技術(shù)應(yīng)用帶動勺產(chǎn)業(yè)，有明顯有利可圖勺市場前 景，得到有關(guān)政策勺支持，唯一勺啟動障礙是資金投入局限性。滿足 此類資金需求并從中得益，一是需要對公司成長性勺精確判斷，二是 可以帶動更多資金投入，支持公司占領(lǐng)、擴大市場份額。目

6、前，我們勺擔保業(yè)務(wù)只是借助銀行之力滿足公司一般流動資金 需求。此類業(yè)務(wù)風險高、收益低、受銀行制約因素多；而對公司勺短 期應(yīng)急性需求只在小范疇內(nèi)以短期資金拆借勺形式合適創(chuàng)收，且目前 面臨被治理整頓勺風險;對公司勺長期投資性資金需求因恭喜原有發(fā) 展定位等因素，尚未介入開展，使我公司喪失了分享公司高成長性回報日勺機會。2、從國家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，目前我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級帶來日勺市場機遇: 十二五規(guī)劃:產(chǎn)業(yè)升級及技術(shù)革新帶來勺資金和利潤勺 重新分派，新產(chǎn)業(yè)勺蓬勃興起將會給資本帶來高額回報?！笆濉?規(guī)劃給我們帶來新興產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)重組等構(gòu)造性投資機遇。新興產(chǎn)業(yè)毫 無疑問會獲得足夠勺成長空間與政策資源支持，

7、節(jié)能環(huán)保、新一代信 息技術(shù)、生物、高品位裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，蘊含巨大勺市場機遇和超額利潤回報。產(chǎn)業(yè)方向性勺投資 得到產(chǎn)業(yè)技術(shù)和政策支持勺雙重保障，我公司以股權(quán)參與投資可分享 產(chǎn)業(yè)利潤。山西省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：山西省委省政府提出以先進勺煤化工為重 點，實現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型勺新跨越；以招商引資為重點，實現(xiàn)對外開 放勺新跨越。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部，在經(jīng)濟 發(fā)展中重要勺戰(zhàn)略地理位置。之前對外開放限度局限性、經(jīng)濟發(fā)展落 后很大限度是由于交通閉塞，隨著京太高速鐵路開通、大西高速鐵路 建成，山西勺中樞地位將進一步凸顯，山西勺經(jīng)濟將進一步活躍，為 我們帶來新勺投資

8、增長點。金融政策支持：為了有效配備金融資源，引導(dǎo)民間資金投資，國 家先后出臺政策鼓勵設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資公司和小額貸款公司，鼓勵通過股 權(quán)投入獲得資本增值收益和通過債權(quán)投入獲得資本使用收益,以及我 們現(xiàn)行擔保業(yè)務(wù)勺風險責任收益。為我們多層次、全方位有效運用資 本提供了良好B勺金融政策空間。（二）夕圈市場風險1、國家宏觀經(jīng)濟形勢央行日前勺加息，必將對流動性管理、克制物價上漲、改善宏觀調(diào)控、增進構(gòu)造調(diào)節(jié)產(chǎn)生影響。中國經(jīng)濟增長 將進入到“適度增長、溫和通脹的格局。將來隨著經(jīng)濟增速繼續(xù)回落 和投資需求緊縮，加上政府調(diào)控政策效應(yīng)勺持續(xù)，投資增速會有所回 落。但隨著保障型住宅工程勺推動和地方區(qū)域振興規(guī)劃與戰(zhàn)略性新興 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃勺頻繁出臺，會對投資形成一定支撐。2、鋼材行業(yè)發(fā)展走勢目前國內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，由此弓I起勺 鋼鐵生產(chǎn)公司虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù)88%鋼材鋼材貿(mào)易 商。使她們勺賺錢空間大大縮小，行業(yè)集中度過高是擔保業(yè)勺需要避 免勺硬傷。3、貨幣政策波動金融機構(gòu)執(zhí)行相對寬松勺貨幣政策，我公司勺 在?；镜玫搅顺可棕泿殴?yīng)。10月20日，中國人民銀行調(diào)節(jié)存 貸款基準利率，是貨幣政策緊縮勺明顯訊號。極有也許浮現(xiàn)部分客戶 因資金鏈條斷裂而導(dǎo)致我公司勺擔保