公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展專題方案

1、前言公司戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)公司外部環(huán)境和自身?xiàng)l件日勺狀況及其變化 來制定和實(shí)行戰(zhàn)略，并根據(jù)對(duì)實(shí)行過程與成果日勺評(píng)價(jià)和反饋來調(diào)節(jié)，制 定新戰(zhàn)略勺過程。定位將決定公司應(yīng)當(dāng)開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)。 戰(zhàn)略定位不是將各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)樸地集合，而是通過合理配備公司資 源將活動(dòng)有機(jī)地組合起來，即配稱”?，F(xiàn)對(duì)進(jìn)行有關(guān)聯(lián)勺業(yè)務(wù)以及 各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出如下方案，供董事會(huì)決策。但愿能對(duì)進(jìn)一 步提高公司勺競(jìng)爭(zhēng)力，為股東發(fā)明價(jià)值勺戰(zhàn)略方向有所啟示。選擇公司發(fā)展方向，對(duì)公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行定位應(yīng)環(huán)繞公司勺 核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)成長(zhǎng)勺核心，是一種公司競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，是為公司能帶來優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)或效益一系列

2、技能和知識(shí)勺組合。我 公司目前面臨勺一系列外部機(jī)會(huì)與壓力及公司內(nèi)生勺成長(zhǎng)性規(guī)定都 使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、擬定公司發(fā)展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙（一）狀公司成立七年來，從重要為股東提供融資擔(dān)保服務(wù)勺互助型擔(dān)保公司發(fā)展成為今天治理完善、運(yùn)營(yíng)規(guī)范勺互助-商業(yè) 混合型擔(dān)保機(jī)構(gòu)，在協(xié)助股東解決融資難題、提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力勺同步， 公司獲得銀行業(yè)、擔(dān)保業(yè)、政府有關(guān)部門勺高度承認(rèn)。（二）經(jīng)營(yíng)狀況分析從公司勺收益性、流動(dòng)性、安全性和成長(zhǎng)性角度綜合分析，公司目前從事日勺以滿足股東客戶融資需求為主日勺業(yè)務(wù)模式相對(duì)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù) 安全，屬保守型經(jīng)營(yíng)模式。長(zhǎng)此以往，有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變?nèi)丈宗厔?shì)。 公司宜采用積

3、極推動(dòng)方略，開拓新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，向成長(zhǎng)型-穩(wěn)定抱負(fù)型發(fā)展。（三）前面臨的問題1、政策規(guī)制問題根據(jù)七部委聯(lián)合下發(fā)勺融資性擔(dān)保公司管理暫行措施、山西省人民政府辦公廳有關(guān)開展全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī) 范整頓工作勺實(shí)行意見（晉政辦發(fā)【】54號(hào)）.山西省財(cái)政廳有 關(guān)進(jìn)一步貫徹融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作有關(guān)事項(xiàng)勺緊急告知（晉財(cái)金【】78號(hào)）等有關(guān)規(guī)定，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)不得從事發(fā)放貸 款勺業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進(jìn)行勺臨時(shí)短期資金拆解業(yè)務(wù)面臨涉嫌違規(guī)經(jīng) 營(yíng)、被主管部門查處勺風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題在國(guó)家支持中小公司發(fā)展，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立 中小公司服務(wù)中心及鼓勵(lì)設(shè)立信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)勺環(huán)境下，太原市近兩年 先后成立了有一定競(jìng)爭(zhēng)力

4、勺擔(dān)保公司。在金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)勺雙重 擠壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位勺鋼材擔(dān)保市場(chǎng)被不斷拆分。 同步，我公司擔(dān)?？蛻羧谫Y渠道勺增長(zhǎng)使其負(fù)債多不小于正常財(cái)務(wù)杠桿作用，間接加大我公司勺擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。3、賺錢I報(bào)問題隨著公司業(yè)務(wù)量勺增長(zhǎng)，公司勺擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)也隨之累積。從財(cái)務(wù)上看，按照規(guī)定提留各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后，利潤(rùn)并未呈 現(xiàn)與業(yè)務(wù)量相匹配勺可觀增長(zhǎng)；從擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)上看，公司雖然獲得政府 予以勺各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金，#僅靠擔(dān)保費(fèi)勺積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)擔(dān)保 風(fēng)險(xiǎn)損失，擔(dān)保機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)自身賺錢能力才是可持續(xù)發(fā)展之道。二、公司戰(zhàn)略定位分析（一）夕圈市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、從公司融資需求角度分析，公司融資需求具有明顯日勺多樣化 特點(diǎn)：一般流

5、動(dòng)資金需求：此類資金一般可長(zhǎng)期循環(huán)占有使用，有助于 公司逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，合適以銀行貸款予以滿足。短期應(yīng)急性資金需求：此類資金需求呈現(xiàn)短、頻、快勺特點(diǎn)，而 銀行勺業(yè)務(wù)品種及評(píng)審流程往往與公司需求不能實(shí)現(xiàn)流暢勺對(duì)接，由 此衍生出地下錢莊勺蓬勃發(fā)展。長(zhǎng)期投資性資金需求：此類資金需求呈現(xiàn)占用周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 高、賺錢能力強(qiáng)勺特點(diǎn)，合適以股權(quán)投資勺形式予以介入。成長(zhǎng)性較 好勺公司特別是新技術(shù)應(yīng)用帶動(dòng)勺產(chǎn)業(yè)，有明顯有利可圖勺市場(chǎng)前 景，得到有關(guān)政策勺支持，唯一勺啟動(dòng)障礙是資金投入局限性。滿足 此類資金需求并從中得益，一是需要對(duì)公司成長(zhǎng)性勺精確判斷，二是 可以帶動(dòng)更多資金投入，支持公司占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目

6、前，我們勺擔(dān)保業(yè)務(wù)只是借助銀行之力滿足公司一般流動(dòng)資金 需求。此類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高、收益低、受銀行制約因素多；而對(duì)公司勺短 期應(yīng)急性需求只在小范疇內(nèi)以短期資金拆借勺形式合適創(chuàng)收，且目前 面臨被治理整頓勺風(fēng)險(xiǎn);對(duì)公司勺長(zhǎng)期投資性資金需求因恭喜原有發(fā) 展定位等因素，尚未介入開展，使我公司喪失了分享公司高成長(zhǎng)性回報(bào)日勺機(jī)會(huì)。2、從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，目前我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來日勺市場(chǎng)機(jī)遇: 十二五規(guī)劃:產(chǎn)業(yè)升級(jí)及技術(shù)革新帶來勺資金和利潤(rùn)勺 重新分派，新產(chǎn)業(yè)勺蓬勃興起將會(huì)給資本帶來高額回報(bào)?！笆濉?規(guī)劃給我們帶來新興產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)重組等構(gòu)造性投資機(jī)遇。新興產(chǎn)業(yè)毫 無疑問會(huì)獲得足夠勺成長(zhǎng)空間與政策資源支持，

7、節(jié)能環(huán)保、新一代信 息技術(shù)、生物、高品位裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個(gè) 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，蘊(yùn)含巨大勺市場(chǎng)機(jī)遇和超額利潤(rùn)回報(bào)。產(chǎn)業(yè)方向性勺投資 得到產(chǎn)業(yè)技術(shù)和政策支持勺雙重保障，我公司以股權(quán)參與投資可分享 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。山西省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：山西省委省政府提出以先進(jìn)勺煤化工為重 點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型勺新跨越；以招商引資為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外開 放勺新跨越。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部，在經(jīng)濟(jì) 發(fā)展中重要勺戰(zhàn)略地理位置。之前對(duì)外開放限度局限性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落 后很大限度是由于交通閉塞，隨著京太高速鐵路開通、大西高速鐵路 建成，山西勺中樞地位將進(jìn)一步凸顯，山西勺經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步活躍，為 我們帶來新勺投資

8、增長(zhǎng)點(diǎn)。金融政策支持：為了有效配備金融資源，引導(dǎo)民間資金投資，國(guó) 家先后出臺(tái)政策鼓勵(lì)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資公司和小額貸款公司，鼓勵(lì)通過股 權(quán)投入獲得資本增值收益和通過債權(quán)投入獲得資本使用收益,以及我 們現(xiàn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)勺風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任收益。為我們多層次、全方位有效運(yùn)用資 本提供了良好B勺金融政策空間。（二）夕圈市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)央行日前勺加息，必將對(duì)流動(dòng)性管理、克制物價(jià)上漲、改善宏觀調(diào)控、增進(jìn)構(gòu)造調(diào)節(jié)產(chǎn)生影響。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 將進(jìn)入到“適度增長(zhǎng)、溫和通脹的格局。將來隨著經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)回落 和投資需求緊縮，加上政府調(diào)控政策效應(yīng)勺持續(xù)，投資增速會(huì)有所回 落。但隨著保障型住宅工程勺推動(dòng)和地方區(qū)域振興規(guī)劃與戰(zhàn)略性新興 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃勺頻繁出臺(tái)，會(huì)對(duì)投資形成一定支撐。2、鋼材行業(yè)發(fā)展走勢(shì)目前國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，由此弓I起勺 鋼鐵生產(chǎn)公司虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù)88%鋼材鋼材貿(mào)易 商。使她們勺賺錢空間大大縮小，行業(yè)集中度過高是擔(dān)保業(yè)勺需要避 免勺硬傷。3、貨幣政策波動(dòng)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行相對(duì)寬松勺貨幣政策，我公司勺 在?；镜玫搅顺可棕泿殴?yīng)。10月20日，中國(guó)人民銀行調(diào)節(jié)存 貸款基準(zhǔn)利率，是貨幣政策緊縮勺明顯訊號(hào)。極有也許浮現(xiàn)部分客戶 因資金鏈條斷裂而導(dǎo)致我公司勺擔(dān)保