業(yè)務(wù)員績效考核

1、業(yè)務(wù)員績效查核以“調(diào)換全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分派”的原則，努力成立兼顧激勵(lì)與拘束相聯(lián)合的“公正、公然、公正”績效查核模式。一、月薪資查核細(xì)則:業(yè)務(wù)員月薪資P=底薪A+硬性目標(biāo)查核B+軟性目標(biāo)查核C硬性目標(biāo)查核B=(本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額)*100%本月實(shí)際銷售額15%軟性目標(biāo)查核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月達(dá)成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元查核薪資，即50分折合200元:1、客戶檔案內(nèi)容齊備，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名正確無誤，地點(diǎn)正確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼正確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一起正確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要成立一個(gè)

2、“A類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生更改后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶會(huì)面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。(客戶起碼能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或許服務(wù)的名稱。)3、每周最少拜見客戶1,2次。對(duì)于A類客戶，每周要求最少拜見一次，并且必須有明確的拜見目的。4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或許解決客戶一個(gè)問題、辦理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、認(rèn)識(shí)客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，

3、總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事能夠是客戶公司的公務(wù)，也能夠是客戶個(gè)人的私事。5、客戶必須首薦(第一個(gè)介紹)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻舨徽撌敲鎸?duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)介紹我們的產(chǎn)品、服務(wù)，碰到要搞一些活動(dòng)，客戶老是第一個(gè)想到我們?？蛻裟軌蛘J(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。6、實(shí)時(shí)快速反應(yīng)客戶建議建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)敵手活動(dòng)。7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重要節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或許以手機(jī)短信方式交流一次。特別注意的是，問候時(shí)一定要簽字，簽字的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是

4、誰在關(guān)心他、問候他。防止發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)達(dá)成上報(bào)、內(nèi)容全面正確。9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改良的建議和建議。10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。二、年關(guān)獎(jiǎng)金的查核細(xì)則:獎(jiǎng)賞目的:鼓勵(lì)職工仔細(xì)工作，穩(wěn)定人心，長久合作，把自己的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長久發(fā)展目標(biāo)相聯(lián)合。獎(jiǎng)賞辦法:1、獎(jiǎng)金總額:當(dāng)年總銷售額的5%。比如，當(dāng)年達(dá)成總銷售100萬元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元5%=50,000元。2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象:正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊備、長久工作的職工3、個(gè)人

5、獎(jiǎng)金的計(jì)算方法:當(dāng)年個(gè)人薪資總數(shù)/當(dāng)年全職薪資總額獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金基于職工進(jìn)入公司時(shí)間的長短不同，為鼓勵(lì)職工長久穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。4、期間的計(jì)算:個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間:次年1月1日此后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。一、業(yè)務(wù)員績效查核制度(一)目的1、經(jīng)過績效管理，將部門和職工個(gè)人的工作表現(xiàn)與公

6、司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，保證公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)。2、經(jīng)過績效查核管理，能夠激勵(lì)促使業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。3、經(jīng)過對(duì)業(yè)務(wù)員的工作績效、工作能力等進(jìn)行客觀的評(píng)論，對(duì)其薪資，職位改動(dòng)，培訓(xùn)與發(fā)展提供有效的依據(jù)。(二)合用范圍僅合用于本公司的業(yè)務(wù)員。(三)績效管理流程績效管理分為績效計(jì)劃，績效交流，績效查核，績效反應(yīng)四大項(xiàng)。(四)績效查核1、查核實(shí)施主體:人力資源部門有關(guān)人員負(fù)責(zé)組織，營銷部主管輔助辦理。2、查核時(shí)間:分月度，季度，年度查核3、查核內(nèi)容:工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。4、查核方法:重點(diǎn)績效指標(biāo)查核法A、紡織印染行業(yè)業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)負(fù)責(zé)成立、維護(hù)

7、、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售終端，達(dá)成公司的銷售任務(wù)。其詳細(xì)工作職責(zé)如下:(1)在本轄區(qū)成立分銷網(wǎng)，提高公司產(chǎn)品覆蓋率。(2)按照公司擬訂的銷售計(jì)劃和程序，展開產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng)。(3)負(fù)責(zé)收集、剖析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)敵手情況。成立客戶資料卡及客戶檔案，達(dá)成有關(guān)銷售報(bào)表。成立優(yōu)異的客戶關(guān)系，維護(hù)公司形象。B、業(yè)務(wù)員重點(diǎn)績效查核指標(biāo)(表格中的XX請(qǐng)根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況及績效計(jì)劃填寫，權(quán)重還能夠根據(jù)公司的實(shí)際情況從頭權(quán)衡)查核項(xiàng)目查核內(nèi)容權(quán)重查核頻次查核資料來績效目標(biāo)值源40%地區(qū)銷售產(chǎn)品的銷售月度/季度/營銷部1、月度銷年度售任務(wù)達(dá)成率在XX%以上。2、季度/年度的銷售增長率XX%。3、銷售資金匯款率為XX%3

8、0%分銷渠道的成立分銷渠季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)成立道，提高公品覆蓋率達(dá)司產(chǎn)品覆蓋到XX%率季度營銷部市場(chǎng)有關(guān)信10%市場(chǎng)信息的收集市場(chǎng)信息的收集的收集和反應(yīng)息，提高相實(shí)時(shí)和正確應(yīng)產(chǎn)品銷售性策略和建議20%客戶關(guān)系的與客戶成立月度/季度/營銷部1、客戶滿成立優(yōu)異的關(guān)年度意度評(píng)系，維護(hù)公價(jià)在XX司形象分以上2、老客戶的保有率為XXX%3、新客戶開發(fā)率達(dá)到XXX%業(yè)務(wù)員績效查核表(該查核表根據(jù)業(yè)務(wù)員的績效計(jì)劃和績效查核指標(biāo)成立)查核項(xiàng)目查核要點(diǎn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(分)01234差須合好優(yōu)改格秀進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成率達(dá)到-%任務(wù)回款率達(dá)到-%績新客戶開發(fā)率達(dá)到-%效老客戶保有率達(dá)到-%嫻熟地掌握所銷售產(chǎn)品的專業(yè)

9、知識(shí)有關(guān)知識(shí)及市場(chǎng)營銷知識(shí)對(duì)工作任務(wù)、時(shí)間及有關(guān)資計(jì)劃能力源能進(jìn)行合理的安排工作能找出事物之間的內(nèi)在聯(lián)綜合剖析能力能系并據(jù)此作出一定的判斷力能較好地表達(dá)自己的想法，交流能力獲得別人的理解和贊同思路活躍，經(jīng)常存心識(shí)地利創(chuàng)新能力用新知識(shí)和技術(shù)到工作中自覺恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章紀(jì)律性制度工責(zé)任心能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心交托工作作主動(dòng)性自覺達(dá)成工作任務(wù)態(tài)能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，在與他度合作性人合作中尋求高效的工作效率總分查核者綜合評(píng)論查核者簽名:日期:說明:1、該表格可用于業(yè)務(wù)員的月度，季度，年度的績效查核。2、任務(wù)績效一欄中的各項(xiàng)的評(píng)分方式。比方:某業(yè)務(wù)員的月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%，業(yè)務(wù)員的績效目標(biāo)值中對(duì)于月度銷售任

10、務(wù)達(dá)成率為80%，則該職工超額達(dá)成10%，應(yīng)當(dāng)打分3分，如果未達(dá)成績效目標(biāo)值的50%，則為“差”;若達(dá)成了績效目標(biāo)值的50%100%，則為須改良。達(dá)到100%，為合格。超過績效管理目標(biāo)的40%以上即為優(yōu)秀。其他的回款率，新客戶開發(fā)數(shù)量，老客戶保有率按相同規(guī)則進(jìn)行評(píng)估。3、填表人為業(yè)務(wù)員的直接上級(jí)。二、薪資構(gòu)造和提成方案業(yè)務(wù)員是一個(gè)彈性比較大的職業(yè)，為了起到對(duì)其的激勵(lì)促使作用，因而設(shè)計(jì)高彈性模式的薪資構(gòu)造，即績效薪酬占職工薪酬的比率較大，福利、保險(xiǎn)比率較低，基本薪資所占比率也不高。1、薪資構(gòu)造業(yè)務(wù)員的薪資=基本薪資+績效獎(jiǎng)金+津貼2、基本薪資的水平一般應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏絹矶?、津貼:在紡織印

11、染行業(yè)的話，業(yè)務(wù)員需要出門跑業(yè)務(wù)，則能夠每個(gè)月提供適當(dāng)?shù)能囐M(fèi)補(bǔ)貼，如果只是在網(wǎng)上進(jìn)行買賣，則可省去此筆費(fèi)用。住房津貼也可考慮4、績效獎(jiǎng)金方案即為提成方案績效獎(jiǎng)金分為月度，季度，年度。月度績效獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)員的月度任務(wù)績效得分來確定。最高分為16分，最低為0分。能夠?qū)⒋朔譃樗膫€(gè)等級(jí)。任務(wù)績效得分績效獎(jiǎng)金等級(jí)獎(jiǎng)金數(shù)A100048分812B15001215C200016D3000季度獎(jiǎng)金則根據(jù)季度績效查核總分評(píng)定1個(gè)或2個(gè)績效標(biāo)兵，發(fā)績效獎(jiǎng)金500元;年度獎(jiǎng)金則根據(jù)年績效查核總分評(píng)定2個(gè)或3個(gè)績效標(biāo)兵，發(fā)績效獎(jiǎng)金2000元。三、資本回籠制度和賞罰方案每個(gè)行業(yè)都希望資本回籠率高，這樣能夠快速投入下一輪的

12、生產(chǎn)。這其中波及的因素比較多，如客戶的信用，業(yè)務(wù)員的追款能力，合同期的長短。銷售回款率=(銷售收入+應(yīng)收帳款期初數(shù)-應(yīng)收帳款期末數(shù))/銷售收入)*100%能夠根據(jù)客戶的合同長短、合同金額多少，成立信用額度，當(dāng)客戶的信用額度處于緊戒邊緣，業(yè)務(wù)員則應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起追款義務(wù)。賞罰制度:當(dāng)銷售回款率低于80%，扣除獎(jiǎng)金數(shù)500元當(dāng)銷售回款率達(dá)100%，則另行獎(jiǎng)賞。務(wù)員薪酬管理查核及發(fā)放辦法原創(chuàng)2009-12-0314:40:05字號(hào):大中小這是本人1998年在某建筑材料公司做營銷管理時(shí)，起草的一份業(yè)務(wù)員薪酬管理查核方案，現(xiàn)在把它奉獻(xiàn)給各位，對(duì)從事營銷工作的新人，或許有參照價(jià)值。業(yè)務(wù)員薪酬管理查核及發(fā)放辦法為

13、了充分調(diào)換廣大促銷人員的工作積極性，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，特?cái)M訂某有限公司業(yè)務(wù)職薪資薪酬查核及發(fā)放辦法如下:一、宗旨:為使業(yè)務(wù)員的查核達(dá)到查核標(biāo)準(zhǔn)明確，計(jì)算方法清晰，經(jīng)營責(zé)任詳細(xì)，管理制度規(guī)范，以公正合理地評(píng)定職工的業(yè)務(wù)工作，獎(jiǎng)勤罰懶，拉開分派品位，調(diào)換業(yè)務(wù)員的積極性。二、原則:業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，按勞分派，多勞多得。推行“保底薪資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎(jiǎng)金”的薪酬模式。為了保證營銷業(yè)務(wù)的安全，對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期，對(duì)每筆業(yè)務(wù)提成，每個(gè)月只發(fā)30%的提成部分，其余70%部分作為本人風(fēng)險(xiǎn)抵押金，暫時(shí)預(yù)留在公司，在累計(jì)預(yù)留達(dá)到2萬元此后不再提留。三、試用期薪資待遇對(duì)新招聘的

14、業(yè)務(wù)員，因其尚處在熟悉業(yè)務(wù)，開辟市場(chǎng)階段;試用期3個(gè)月內(nèi)每人每個(gè)月銷售任務(wù)3噸，其薪酬模式是:基本薪資+出差補(bǔ)助+報(bào)銷交通費(fèi)+業(yè)績提成。每人每個(gè)月發(fā)給1600元基本薪資，出差補(bǔ)助每個(gè)月按20天計(jì)算，每人每日補(bǔ)助60元，在北京、上海、廣州、特區(qū)工作的每人每日補(bǔ)助100元，交通費(fèi)用按實(shí)報(bào)銷(不得乘坐出租汽車、飛機(jī)和軟臥列車、海上快艇，每日?qǐng)?bào)銷市內(nèi)汽車票控制在20元以內(nèi))。對(duì)原來的業(yè)務(wù)員，因已經(jīng)按照原來規(guī)定領(lǐng)取了薪資和費(fèi)用補(bǔ)貼，故不再享受新的補(bǔ)貼政策。這樣，業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇試用期此后，業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個(gè)階段。工作4-6個(gè)

15、月為第一段，在第46個(gè)月內(nèi)，采取“保底薪資+業(yè)績提成+津貼補(bǔ)助”的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營業(yè)績發(fā)下班資和提成，不發(fā)出差補(bǔ)助，不報(bào)銷差旅費(fèi)，每個(gè)月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400元，包括電話費(fèi)、辦公費(fèi)等。這時(shí)業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪是:1600元+400元=2000元。6個(gè)月此后為第二階段。第6個(gè)月此后,采取“保底薪資+業(yè)績提成”的薪酬模式，公司不在給業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)當(dāng)何費(fèi)用,按照業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(即每季度的銷售貨款)的達(dá)成情況給業(yè)務(wù)員發(fā)下班資。五、業(yè)務(wù)員薪酬的查核指標(biāo)是:基于承攬購銷合同、推銷豪發(fā)酶產(chǎn)品工作的復(fù)雜性，對(duì)業(yè)務(wù)員的薪資查核也必須采用多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)論。在查核中，薪資推行上不封頂，下只保生活費(fèi)的原則。以實(shí)

16、際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比率為基本依據(jù)，進(jìn)行綜合查核評(píng)論，計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)提成和薪資獎(jiǎng)金數(shù)額。1、保底基本薪資(生活費(fèi)):2、各單項(xiàng)查核指標(biāo):承攬購銷合同預(yù)付定金:合同定貨價(jià)錢:實(shí)際貨款回款額和回款比率:貨款結(jié)算期限:產(chǎn)品銷售量超計(jì)劃指標(biāo)獎(jiǎng)賞:開拓新市場(chǎng)用戶數(shù)量:業(yè)務(wù)工作態(tài)度:業(yè)務(wù)員年薪資總額=保底薪資12個(gè)月(承攬購銷合同預(yù)付定金提成+合同定貨價(jià)錢提成+貨款回款額提成+貨款結(jié)算期限提成+銷售數(shù)量超產(chǎn)提成+工作態(tài)度提成比率)。六、業(yè)務(wù)員薪酬查核方法1、保底薪資:從第6個(gè)月起，根據(jù)業(yè)務(wù)員每季度實(shí)際達(dá)成的銷售額，確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本薪資(生活費(fèi))數(shù)額。如果在一個(gè)季度內(nèi)只達(dá)成客戶檢查工作，沒達(dá)成經(jīng)營

17、任務(wù)的，則只發(fā)60%的基本薪資。前期實(shí)際0.5-1.51.5-3萬35萬元6-9萬元1014萬1519萬2024萬2529萬銷售額萬元元元元元元保底薪資14001600180020002500300035004000(元/月)業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)沒有取得任何銷售業(yè)績的，原則上予以解聘。2、各單項(xiàng)指標(biāo)的查核:承攬購銷合同預(yù)付定金:為減少在購銷合同定貨中資本鋪墊的數(shù)量和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員在簽定合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取讓客戶預(yù)付一定比率的定金，沒有預(yù)付定金的合同，客戶在收到貨物后必須在30天內(nèi)結(jié)算貨款。對(duì)能夠預(yù)付定金的，公司按合同預(yù)付定金的比率分擋賜予提成獎(jiǎng)賞:定金比率10%以下11%-20%21%-30%31%

18、-40%41%-50%51%-61%-70%70%以上60%提成比率每噸30每噸50每噸60元每噸70元每噸85元每噸100每噸120元每噸150元元元元合同訂貨價(jià)錢:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價(jià)錢為基數(shù)，將合同定貨價(jià)錢與公司銷售基準(zhǔn)價(jià)錢進(jìn)行對(duì)照，對(duì)高出基準(zhǔn)價(jià)錢的部分，按5:3:2的比率推行分紅獎(jiǎng)賞。即業(yè)務(wù)員得50%，公司得30%，營銷部得20%。假設(shè)一筆銷售業(yè)務(wù)，合同定貨價(jià)錢是每噸10500元，比公司確定的出廠價(jià)錢高出2000元，則按照規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%，得1000元，公司也得600元，營銷部得元。合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是查核業(yè)務(wù)職工作的基本指標(biāo)，

19、也是確定業(yè)務(wù)員保底薪資的基礎(chǔ)。凡屬購貨同時(shí)結(jié)算全部貨款的，在原來每噸提成500元的基礎(chǔ)上，每噸增加提成200元獎(jiǎng)賞。對(duì)只能同時(shí)結(jié)算部分貨款的，按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)是:回款額20%以下21%-30%31%一40%41%-51%-60%61%-70%71%-80%81%-90%50%提獎(jiǎng)比率每噸20元每噸40元每噸70元每噸85元每噸100每噸120每噸140每噸160元元元元凡屬按購銷合同規(guī)定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比率。按合同要求按期足額結(jié)算貨款，是權(quán)衡合同履約率的重要指標(biāo)，在此，以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù)，對(duì)貨款結(jié)算期限進(jìn)行查核。對(duì)超過合同規(guī)定期限，才將

20、貨款匯回公司的，公司根據(jù)超過期限的長短，從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中酌情予以適合扣除。其詳細(xì)比率是:回款15天以內(nèi)16-30天31-45天46-60天61-90天91天以上時(shí)間扣罰不扣-3%-5%-10%-20%-30%比率對(duì)拖欠貨款在60天以上的，并按月賜予扣交1%貨款利息的處分。對(duì)拖欠貨款在180天以上的，取消全部業(yè)務(wù)提成。工作任務(wù)達(dá)成情況查核:業(yè)務(wù)員必須準(zhǔn)時(shí)上報(bào)業(yè)務(wù)工作進(jìn)度報(bào)表,每個(gè)月截止日期為26日，在2730日內(nèi)將報(bào)表準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司營銷部,上報(bào)日期按郵局郵戳為準(zhǔn),對(duì)逾期不報(bào)的,賜予100元的處分.附:業(yè)務(wù)工作進(jìn)度月報(bào)表地區(qū):2001年代日實(shí)際達(dá)成情況計(jì)量計(jì)劃本季今年單位指標(biāo)本月累計(jì)累計(jì)結(jié)算貨款

21、萬元銷售數(shù)量噸走訪客戶戶簽署合同份贈(zèng)送樣品公斤電話回訪次成立客戶襠案戶填表人:超計(jì)劃指標(biāo)獎(jiǎng)賞:對(duì)按合同結(jié)算貨款并超額達(dá)成任務(wù)的業(yè)務(wù)員，公司將賜予每噸增加200元的獎(jiǎng)賞。工作態(tài)度:業(yè)務(wù)員必須聽從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求展開工作,按照要求對(duì)客戶進(jìn)行檢查、填報(bào)成立客戶檔案、按月匯報(bào)工作，如實(shí)申報(bào)旅差費(fèi)，按要求簽署營銷合同，辦理貨款結(jié)算手續(xù);實(shí)時(shí)向公司匯回貨款。七、營銷部人員的薪酬查核:為充分調(diào)換營銷部工作人員的積極性，使?fàn)I銷業(yè)績與營銷人員的薪資待遇直接掛鉤，每年年末按照營銷業(yè)務(wù)員全年銷售商品數(shù)量和貨款回收情況，賜予一定比率的提成獎(jiǎng)賞。對(duì)沒有達(dá)成年度營銷任務(wù)的，每噸提成150元或每萬

22、元銷售收入提成300元，對(duì)達(dá)成年度營銷任務(wù)的，每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎(jiǎng)賞。按照工作責(zé)任、貢獻(xiàn)大小分比率分紅提獎(jiǎng)。八、發(fā)放辦法對(duì)在試用期的業(yè)務(wù)員和營銷部人員，其提成薪酬按月進(jìn)行查核，由營銷部內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)進(jìn)行核算，經(jīng)營銷部經(jīng)理審閱后，報(bào)公司財(cái)務(wù)、勞資部門審核后，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，于每個(gè)月8日前發(fā)放。對(duì)在試用期此后的業(yè)務(wù)員，其薪酬按每次實(shí)際貨款結(jié)算入帳時(shí)間進(jìn)行查核，在貨款入帳7日內(nèi)予以兌現(xiàn)。九、查核部門及責(zé)任上述薪酬查核工作，由市場(chǎng)營銷部詳細(xì)組織實(shí)施履行，履行結(jié)果由市場(chǎng)營銷部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司審計(jì)部門每半年進(jìn)行一次財(cái)務(wù)審計(jì)。務(wù)員薪酬管理制度根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公正的原則，為了加強(qiáng)

23、公司管理，激勵(lì)公司職工的工作，擬訂公司薪酬管理制度。一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2,1標(biāo)準(zhǔn):片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每個(gè)月過程查核獎(jiǎng)(詳見過程查核實(shí)施辦法)業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元，?？?00元(不參加過程查核)注:新聘任職工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元，?？?00元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理2,2底薪發(fā)放時(shí)間為每個(gè)月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。三、傭金3.1傭金傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金,提成,分擔(dān)費(fèi)用,失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)膿p失)年末貨款兩清、賬目清晰

24、的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2提成標(biāo)準(zhǔn):提成,凈回款(返利除外)提成系數(shù)提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)華南(西南)部部長提成系數(shù)(1100萬)1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(海南粵西(200萬)3.5、珠三角(240萬3.2)、粵東贛州(200萬)3.5、廣西(200萬)3.5);云貴川大區(qū)提成系數(shù)(480萬):1.9(云貴1個(gè)助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5華東部部長提成系數(shù)(1000萬)1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5、浙贛(助理1人240萬)3.9、福建(240萬)3.2);蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)(480萬):1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海(22

25、0萬)3.4、安徽(260萬)3.0華北大區(qū)提成系數(shù)(800萬):1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5、冀北1個(gè)助理(300萬)3.1、冀南直供(300萬)3.1、山東大區(qū)提成系數(shù)(750萬):1.3(膠東1個(gè)助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5);西北部部長提成系數(shù)(1000萬)1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(山西(200萬)3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬)3.8、新疆(200萬)4.0、河南(230萬)3.3)3.2.2銷售公司后勤人員(包括財(cái)務(wù)人員)參照片區(qū)平均收入、聯(lián)合個(gè)人工作表現(xiàn)賜予獎(jiǎng)賞。3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)

26、員提成總額的15,20,，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分派。3.4庫存細(xì)則庫存率,(退貨總額/全年發(fā)貨總額)100,庫存率指標(biāo)長江以北庫存率為13,，長江以南庫存率為8,，廣東庫存率為6,。獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)庫存率減少，獎(jiǎng)賞減少貨款金額的3,;庫存增加，則扣除增加貨款金額的3,。3.5罰款片區(qū)經(jīng)理過程查核詳見過程考查辦法以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月查核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。年末從傭金中扣除。四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行磋商。這個(gè)你也能夠參照最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度業(yè)務(wù)代表是公司的

27、一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)換業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少,公司在發(fā)薪資的時(shí)候終究發(fā)多少,這需要公司成立一套卓有成效的薪資制度?！百I力”和“用心”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)解，而調(diào)解的重點(diǎn)點(diǎn)就是擬訂一套通情達(dá)理的薪酬體系，它是留住人才、維持公司發(fā)展的原動(dòng)力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多公司的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪資制度，其中前三種薪資制度比較常有，爾后三種薪資制度當(dāng)前也有不少公司正逐步實(shí)行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適合或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)賞，該制度主要在外企或國內(nèi)

28、大公司中履行的比較多，國內(nèi)某家電公司在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住擁有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，可是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對(duì)高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型公司運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的公司長久發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。當(dāng)前打部分國內(nèi)公司采取的是這種薪資發(fā)放方式。3、少底薪+

29、高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)賞，該制度主要在國內(nèi)一些小型公司運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不單能夠有效促使業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且公司也無須支付過高的人力成本，對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品公司，該公司走的是服務(wù)營銷體系，其薪資制度為:該城市最低生活保障(450元)+達(dá)成業(yè)務(wù)量擬訂百分比(10%)這種薪資制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著，能力衰的經(jīng)常吃不著。4、分解任務(wù)量這是一套比較新的薪資發(fā)放原則，能夠公正地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪資，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。某公司共1

30、0個(gè)業(yè)務(wù)代表，在2005年4月份擬訂的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表恰好達(dá)成屬于自己的任務(wù)額5萬的時(shí)候，就拿到平均薪資3000元，詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式能夠計(jì)算:平均薪資達(dá)成任務(wù)?任務(wù)額=應(yīng)得薪資。按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表達(dá)成10萬的銷售，那么應(yīng)當(dāng)獲得的薪資就是6000元。這種薪資制度去繁就簡，讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道能夠拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)異的業(yè)務(wù)人員，并且能夠讓濫竽湊數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。5、達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)能夠拿到高薪資的薪資制度，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，有一個(gè)極點(diǎn)能夠沖刺，這個(gè)極點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右特別有能力的業(yè)務(wù)人

31、員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪資是10000元/月，銷售人員必須達(dá)到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪資，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如達(dá)成了10萬，實(shí)際薪資只能發(fā)放2000元。詳細(xì)發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式能夠計(jì)算:最高薪資(最高任務(wù)額實(shí)際任務(wù)額)擬訂百分比=應(yīng)得薪資。這里的“擬訂百分比”特別重點(diǎn)，應(yīng)略大于最高薪資?最高任務(wù)額。6、階段考評(píng)制該薪資制度采取的也是底薪+提成制度，也是慣例按月發(fā)薪資，但有一項(xiàng)季度查核指標(biāo)，采取季度總結(jié)查核的方式。詳細(xì)*作方式是每個(gè)月發(fā)放薪資的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%

32、，剩下的5%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪資。該方式能有效根絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)當(dāng)達(dá)成的業(yè)績滯后，或提早預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪資，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪資，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。自然，薪資制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，不論哪一種薪資制度，留住人才并且讓公司可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對(duì)于一個(gè)公司來說，絕對(duì)沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪資或許發(fā)低薪資了一說，只有發(fā)對(duì)了薪資或沒有發(fā)對(duì)薪資之分。對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪資民怨沸騰、職工普

33、遍缺乏工作激情的公司來說，適合變化一次薪資制度，也不失為一種卓有成效的方法。公司對(duì)于業(yè)務(wù)員，一定要有一套成型且激勵(lì)性的業(yè)務(wù)員管理制度和業(yè)務(wù)員薪酬制度，以下是某公司對(duì)業(yè)務(wù)員的薪酬制度范本，僅供參照。一(職工薪資及福利A(試用職工薪資待遇(三個(gè)月)1(底薪1800元/月，當(dāng)月任務(wù):必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè);2(當(dāng)月達(dá)成銷售數(shù)量在2個(gè)的，薪資待遇為:1000元;3，當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個(gè)，超額部分金額5%作為獎(jiǎng)賞4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元)5，試用職工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。B(正式職工薪資待遇(取消底薪制)1，當(dāng)月

34、個(gè)人零售額15%=當(dāng)月薪資2，享受公司年末一次性獎(jiǎng)金3000元。3，當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元，享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級(jí)講課老師)培訓(xùn)班4C(業(yè)務(wù)主任津貼1，享有正式職工的一切待遇2，增加提成:當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(包括本人業(yè)績)3%3，當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元。4，享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級(jí)講課老師)培訓(xùn)班D，業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼1(享有正式職工和主任的一切待遇2(在榮膺主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績2%3(當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元。4(享受公司三天(職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長和高

35、級(jí)講課老師)培訓(xùn)班E(獎(jiǎng)金分派是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排名前3名分別賜予(獎(jiǎng)金)或獎(jiǎng)品，詳細(xì)分派作如下規(guī)定:第一名:獎(jiǎng)基金總額的50%，第二名:獎(jiǎng)基金總額的30%，第三名:獎(jiǎng)基金總額的20%，F(xiàn)，半年度旅游獎(jiǎng)金:是指公司營銷部當(dāng)月銷售額1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，職工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績排名公司前三名的職工，第一名:50%，第二名:30%，第三名:20%賜予獎(jiǎng)金(各級(jí)職工的定級(jí)1(業(yè)務(wù)員是指:年滿22周歲以上，身體健康并擁有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄取和接受公司三天的新人崗前培訓(xùn)，詳細(xì)要求是:填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活

36、照片，并提供個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份;試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元(二個(gè)節(jié)油器)。2(業(yè)務(wù)主任(主管)是指本人直接介紹二位以上職工，小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人)，當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn);3(業(yè)務(wù)經(jīng)理是指本人直接育成2個(gè)營業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;三(各級(jí)業(yè)務(wù)職工的利潤剖析(比如)1(某職工當(dāng)月業(yè)績2萬元傭金系數(shù)15%,3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排名公司(假設(shè)當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排名第一名(10萬2%)x50%,1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入:3000元

37、+1000元,4000元;2(某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績排名銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是:1.8萬元15%,2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元3%的主任津貼,1200元，獎(jiǎng)金(10萬2%)2%,500元，該主任的各項(xiàng)收入:2700，1200，500,4300元公司對(duì)于業(yè)務(wù)員，一定要有一套成型且激勵(lì)性的業(yè)務(wù)員管理制度和業(yè)務(wù)員薪酬制度，以下是某公司對(duì)業(yè)務(wù)員的薪酬制度范本，僅供參照。一(職工薪資及福利A(試用職工薪資待遇(三個(gè)月)1(底薪1800元/月，當(dāng)月任務(wù):必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè);2(當(dāng)月達(dá)成銷售數(shù)量在2個(gè)的，薪資待遇為:1000元;3，當(dāng)月本人業(yè)績量超

38、過6個(gè)，超額部分金額5%作為獎(jiǎng)賞4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元)5，試用職工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。B(正式職工薪資待遇(取消底薪制)1，當(dāng)月個(gè)人零售額15%=當(dāng)月薪資2，享受公司年末一次性獎(jiǎng)金3000元。3，當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元4，享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級(jí)講課老師)培訓(xùn)班C(業(yè)務(wù)主任津貼1，享有正式職工的一切待遇2，增加提成:當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(包括本人業(yè)績)3%3，當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元。，享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級(jí)講課老師)培訓(xùn)班4D，業(yè)務(wù)

39、經(jīng)理津貼1(享有正式職工和主任的一切待遇2(在榮膺主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績2%3(當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元。4(享受公司三天(職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長和高級(jí)講課老師)培訓(xùn)班E(獎(jiǎng)金分派是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排名前3名分別賜予(獎(jiǎng)金)或獎(jiǎng)品，詳細(xì)分派作如下規(guī)定:第一名:獎(jiǎng)基金總額的50%，第二名:獎(jiǎng)基金總額的30%，第三名:獎(jiǎng)基金總額的20%，F(xiàn)，半年度旅游獎(jiǎng)金:是指公司營銷部當(dāng)月銷售額1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，職工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績排名公司前三名的職工，第一名:50%，第二名

40、:30%，第三名:20%賜予獎(jiǎng)金(各級(jí)職工的定級(jí)1(業(yè)務(wù)員是指:年滿22周歲以上，身體健康并擁有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄取和接受公司三天的新人崗前培訓(xùn)，詳細(xì)要求是:填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并提供個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份;試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元(二個(gè)節(jié)油器)。2(業(yè)務(wù)主任(主管)是指本人直接介紹二位以上職工，小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人)，當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn);3(業(yè)務(wù)經(jīng)理是指本人直接育成2個(gè)營業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;三

41、(各級(jí)業(yè)務(wù)職工的利潤剖析(比如)1(某職工當(dāng)月業(yè)績2萬元傭金系數(shù)15%,3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排名公司(假設(shè)當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排名第一名(10萬2%)x50%,1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入:3000元+1000元,4000元;2(某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績排名銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是:1.8萬元15%,2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元3%的主任津貼,1200元，獎(jiǎng)金(10萬2%)2%,500元，該主任的各項(xiàng)收入:2700，1200，500,4300元淺述:業(yè)務(wù)是一個(gè)很磨煉人的職業(yè),當(dāng)你想要改變自己,不論是自己本質(zhì),性格,仍是隸屬的財(cái)務(wù)狀

42、況,從這里你專心會(huì)出后都能獲得,自然,業(yè)務(wù)不是每個(gè)人都能夠做好的,也就有一句話,業(yè)務(wù)員是最富的,也是最窮的,有些做得好的,不愁吃,穿,住,有錢能夠吃好,穿好,住好,做不好呢,有時(shí)可能出現(xiàn)青黃不接,饑飽參半,仍是中性人員,一人吃飽,全家不餓,想改變自己,做業(yè)務(wù),可是作為業(yè)務(wù)員的你,你喜歡老板用一種什么樣的薪資模式呢,這不同的方式,也決定一個(gè)人在做業(yè)務(wù)的生涯中每一桶金的難易,業(yè)務(wù)代表是公司的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)換業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少,公司在發(fā)薪資的時(shí)候終究發(fā)多少,這需要公

43、司成立一套卓有成效的薪資制度?！百I力”和“用心”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)解，而調(diào)解的重點(diǎn)點(diǎn)就是擬訂一套通情達(dá)理的薪酬體系，它是留住人才、維持公司發(fā)展的原動(dòng)力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多公司的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪資制度，其中前三種薪資制度比較常見，爾后三種薪資制度當(dāng)前也有不少公司正逐步實(shí)行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適合或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)賞，該制度主要在外企或國內(nèi)大公司中履行的比較多，國內(nèi)某家電公司在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住擁有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，可是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平