海爾思重慶市場整合傳播策劃PPT模板

1、目錄一、傳播任務與目標二、產品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷活動六、媒體策略1一、傳播任務與目標 產品有足夠知名，但功能認知不足產品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產品命名的問題強化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側面宣傳當前的傳播任務提高產品功能、療效的認知度佐證功能宣傳，強化療效的認知傳播目標強化產品給消費者的利益承諾2二、定位策略目標消費者定位： 海爾思主治：生產、流產、引產術后體虛、術后氣虛，萎黃肌瘦，貧血虛弱，行經腹痛，月經不調：經期差前錯后、過長或過短，經量過多或過少等到婦科常見癥。從以上可以看出我們的目標群體定位：（1）術后有生產、流產、引產

2、史的女性（2）長期體虛肌瘦，常見婦科病癥的女性3品牌定位對于生產、流產、引產史術后體虛、氣虛的女性目標來講，海爾思目標是經得起各界檢驗，可信賴品牌性格的藥品競爭架構，特含活性調理因子消費者利益因為它絕不含人工合成素和激素，屬天然提取原液重要支持，。4三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點解決產品認知度不足的問題從原料方面，強調植物精華提取液的特效借助由調經養(yǎng)顏樹立的企業(yè)品牌，增強海爾思的可信賴度感性訴求，以補充功能訴求促銷篇針對某次具體的促銷活動系列平面稿主題5方式：在報紙發(fā)布軟性文章，從產品詳細功能、原料、企業(yè)背景等不同的側面闡述海爾思對消費者的利益點，以配合電視和平面廣告，強化受眾對產品

3、的理解。利益點：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產品、可企業(yè)、可服務、可品牌信息范圍廣，并且可控性強，消費者所獲得的信息更全面；3）費用相對低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題6軟文開發(fā)系列主題標題內容要點目的功效篇調經養(yǎng)顏、補氣補血貼心的海爾思從調經養(yǎng)顏到補氣補血，體現(xiàn)海爾思主要功效，明確海爾思定位讓消費者認知產品功用，了解產品信息產后引起的體虛、氣虛神奇的海爾思指出海爾思的主治范圍，突顯產品功用刺激消費者需求，擴大產品知名度常見的婦科病癥不再難熬，喝海爾思幫您解憂闡述海爾對“萎黃肌瘦，貧血慮弱，行經腹痛，月經不調及其它常女科常見癥”的療效。消除消費者顧慮，誘發(fā)潛在購買，

4、增強認知用料篇不含人工合成素和激素，純天然提取原液針對“綠色天然”從用料角度塑造海爾思產品形象訴求天然，使消費者明確產品用料，增進購買植物精華提取液著眼于純中藥，展示海爾的“中國功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點，刺激需求、引導消費堅持服用三周，定有意外驚喜以純天提取原液，療效顯著，絕無副作用，展現(xiàn)用料內涵激發(fā)消費者好奇心，促成購買行動企業(yè)篇讓消費者感受企業(yè)實力，增強購買信心以企業(yè)的壯大發(fā)展促進消費者認知，達成購買宣傳推廣企業(yè)產品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇使消費者感受溫馨，加強記憶，達成產品購買以母子情深體現(xiàn)產品賣點，激發(fā)消費者沖動性購買，同時提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳深入展現(xiàn)產品內涵，體現(xiàn)企業(yè)理

5、念，打造產品品牌，拉動終端銷售7四、廣告表現(xiàn)平面稿固定版式設計系列平面稿8五、促銷活動-1活動目的活動主題活動時間活動地點活動內容利益點分析媒介配合報紙、POP、橫幅。9五、促銷活動-2活動目的活動主題活動時間活動地點活動內容利益點分析媒介配合10五、促銷活動-3活動目的活動主題活動時間活動地點活動內容利益點分析3媒介配合11促銷活動-4活動目的活動主題活動時間活動地點活動內容利益點分析13媒介配合報紙、POP、音響、橫幅12六、媒體策略1、為什么投放？2、對誰投放？3、在什么地方投放？4、在什么時候投放？5、通過什么媒體投放？6、花費多少？13 為什么投放？-媒介目標靈丹草通過前期在西安地區(qū)

6、的媒體投放，已形成一 定的產品知名度，但消費者的認知尚有不足。此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強化消費者對產品利益點的理解、認同并進而購買。對誰投放？-目標群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人:性別：男、女性年齡：20-50歲 這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。 15在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結合靈丹草的鋪貨進度以及有關區(qū)域的人口、收入等相關指標確定。數據來源：陜西統(tǒng)計年鑒2000單位：人口：萬人，戶數：萬戶，收入與支出：元。在什么地方投放？-區(qū)域選擇16在什么地方投放？-區(qū)域選擇 西安地區(qū)是陜西省經濟實力、產品消費潛力，人均收入最強的地區(qū)，當前是靈丹草銷售

7、的重點區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)?。所以我們的媒體投放以西安為主，關中地區(qū)次之；在占據并鞏固西安市場以后，以其為基礎繼續(xù)發(fā)展。17高 貢獻度 低資料來源:日本電通株式會社媒體調研部家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻。在途媒體（如戶外）和購買點媒體(氛圍、POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。戶外（在途媒體）也是對目標群體影響最大的媒體之一。所以我們在媒介運做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強調對受眾“接觸-興趣-利益認同-購買”整體消費行為過程的連貫促成。通過什么媒體投放？-媒體選擇18西安市頻道選擇資料來源：中國

8、市場與媒體研究（CMMS2000）央視-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)媒體刊例價通過對主要頻道的量化與質化的6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。通過什么媒體投放？-媒體選擇19通過什么媒體投放？-報紙媒體選擇我們此次投放報紙的重點：而是使消費者都知道靈丹草是盤龍云海集團的產品，繼續(xù)擴大產品知名度；而是使消費者認識并理解產品的USP，從而產生購買欲望，并逐步實現(xiàn)產 品忠誠。 所以我們選擇了彩色1/8版與1/8和黑白版面相結合，因為： 前期投放以彩版更好的表現(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費者的關注，擴大廣 告信息到達率；后期采用黑白版

9、面持續(xù)完成信息傳達。 1/8版已可承載所要傳達信息。20不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。資料來源：Reed Elsevier商業(yè)信息研究分析了從19721992年的 107,506 個廣告，代表來自 384,642 個讀者的分析結果。21西安市報紙選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）媒體通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質化的7項因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。通過什么媒體投放？-報紙媒體選擇22 讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費者的近距離接觸，生活中隨時的提醒對購買行為的促成將起到 重要的作用。所以戶外媒體選擇：小區(qū)內懸掛條幅；小區(qū)

10、周圍藥店、診所設置POP；繁華路段的車身廣告。通過什么媒體投放？-戶外媒體選擇23條幅：選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費力強，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)；主要以西安市內為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個；郊區(qū)為輔即 未央、藍田、長安、閻良各一個， 在人流集中，小區(qū)門口，主要道路懸掛寫有靈丹草的廣告語的條幅，在 小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報或設置POP。通過與消費者直接面對面的溝通，強化目標群體的記憶。通過什么媒體投放？-戶外媒體選擇24車體廣告策略：遠近結合，經過西安市內繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路 相結合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。市內選擇：611路和603路611路經過路線：火車站-鐘樓-未央路，經過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。603路經過路線：火車站-新城廣場-鐘樓-陜師大 ，經過鐘樓繁華地區(qū)及南郊 各大專院校，是特級線路。郊區(qū)選擇：北郊：618路 美院-張家堡 南郊：215路 南門-長安縣 東郊-西郊：301 霸橋-三橋 以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠處，對當地可產生影響。通過什么媒體投放？-車體選擇25什么時候投放？-媒介行程產品針對病癥是急性