9判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

1、1市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)Marketing Research and Forecast課程內(nèi)容第1章市場(chǎng)調(diào)查概述第2章市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)第3章市場(chǎng)調(diào)查詢卷設(shè)計(jì)第4章抽樣調(diào)查技術(shù)第5章市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)采集第6章市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)整理與分析第7章市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第8章市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述第9章判別分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法第10章時(shí)間序列市場(chǎng)預(yù)測(cè)法第11章相關(guān)回歸市場(chǎng)預(yù)測(cè)法本章學(xué)習(xí)目的集體閱歷判別法的運(yùn)用德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)步驟知識(shí)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法的類型和運(yùn)用技藝點(diǎn)第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點(diǎn)集體閱歷判別法德?tīng)柗品ㄊ袌?chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法判別分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的概念也稱定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法指預(yù)測(cè)者在以各種方法獲得市場(chǎng)資料后，在對(duì)這些資料進(jìn)展整理加工和分析

2、研討的根底上，運(yùn)用本人的實(shí)際閱歷和分析才干，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的開(kāi)展變化趨勢(shì)做出估計(jì)測(cè)算預(yù)測(cè)值定性預(yù)測(cè)法與定量預(yù)測(cè)法的根據(jù)不同判別分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)具有廣泛的適用性具有較強(qiáng)的靈敏性費(fèi)用低，時(shí)效性強(qiáng)特點(diǎn)1：根據(jù)不同預(yù)測(cè)者的實(shí)際閱歷和分析判別才干定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)市場(chǎng)景象過(guò)去和如今的表現(xiàn)影響市場(chǎng)景象各主要要素的開(kāi)展變化情況也是科學(xué)的易于被掌握和接受費(fèi)用低，時(shí)效性強(qiáng)當(dāng)定量預(yù)測(cè)無(wú)法處理問(wèn)題時(shí)，只能求助于定性預(yù)測(cè)，定性預(yù)測(cè)也往往能在此時(shí)獲得好的預(yù)測(cè)效果在許多預(yù)測(cè)中，定性預(yù)測(cè)可以和定量預(yù)測(cè)結(jié)合運(yùn)用，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短特點(diǎn)2：具有廣泛的適用性定性預(yù)測(cè)更能充分發(fā)揚(yáng)預(yù)測(cè)者的客觀能動(dòng)性，從而使預(yù)測(cè)添加了靈敏性定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)

3、結(jié)合運(yùn)用，也添加了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的靈敏性特點(diǎn)3：具有較強(qiáng)的靈敏性第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點(diǎn)集體閱歷判別法德?tīng)柗品ㄊ袌?chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法集體閱歷判別法主觀概率法綜合意見(jiàn)法以客觀概率為權(quán)數(shù)，對(duì)定性預(yù)測(cè)中的各種定量估計(jì)進(jìn)展加權(quán)平均某快速消費(fèi)品公司的3名銷售人員對(duì)下年銷售額的預(yù)測(cè)如表 3人預(yù)測(cè)值的權(quán)數(shù)分別為：0.4、0.3、0.3 預(yù)測(cè)值為：36500.439200.336600.3 3734萬(wàn)元銷售人員估計(jì)值期望值(萬(wàn)元)最高值(萬(wàn)元)概率最可能值(萬(wàn)元)概率最低值(萬(wàn)元)概率甲5 0000.33 5000.52 0000.23 650乙4 6000.24 0000.63 0000.23 920丙4

4、 0000.23 8000.72 0000.13 660example集體閱歷判別法主觀概率法綜合意見(jiàn)法以會(huì)議方式，綜合業(yè)務(wù)人員、運(yùn)營(yíng)管理人員、經(jīng)理的意見(jiàn)，做出預(yù)測(cè)，用平均法進(jìn)展處置。咨詢各類人員的預(yù)測(cè)意見(jiàn)計(jì)算各人預(yù)測(cè)的期望值計(jì)算各類人員平均預(yù)測(cè)值計(jì)算綜合判別預(yù)測(cè)值某化裝品公司為確定下一年化裝品的銷售預(yù)測(cè)值，要求兩名副總經(jīng)理、三名中層管理人員和三名銷售人員進(jìn)展下一年的銷售額預(yù)測(cè) 兩名副總期望值：3600、3400，權(quán)數(shù)一樣 平均期望值為3500萬(wàn)元 三名中層期望值：3100、3500、3300，權(quán)數(shù)0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260萬(wàn)元 三名銷售人員期望值：2840、2900、320

5、0，權(quán)數(shù)一樣 平均期望值：2980 副總、中層人員、銷售人員的權(quán)數(shù)：0.4、0.3、0.3 預(yù)測(cè)值：35000.432600.329800.33272萬(wàn)元example第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點(diǎn)集體閱歷判別法德?tīng)柗品ㄊ袌?chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法德?tīng)柗品涿远啻畏错戭A(yù)測(cè)結(jié)果統(tǒng)計(jì)性在對(duì)所要預(yù)測(cè)的問(wèn)題征得專家的意見(jiàn)之后，進(jìn)展整理、歸納、統(tǒng)計(jì)，再匿名反響給各專家，再次征求意見(jiàn)，再集中，再反響，直至得到穩(wěn)定的意見(jiàn)。德?tīng)柗品▽＜乙惠喗Y(jié)果二輪結(jié)果三輪結(jié)果預(yù)測(cè)任務(wù)小組結(jié)果第一輪第二輪第三輪咨詢表咨詢表咨詢表第九章 判別分析法判別分析法的概念和特點(diǎn)集體閱歷判別法德?tīng)柗品ㄊ袌?chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法購(gòu)買(mǎi)者意向法

6、產(chǎn)品試銷法聯(lián)測(cè)法利用問(wèn)卷以了解潛在購(gòu)買(mǎi)者未來(lái)某一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意向，并在此根底上對(duì)產(chǎn)品需求或銷售做出估計(jì)Q：請(qǐng)問(wèn)假設(shè)全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的售價(jià)是1500元，而且在您周?chē)梢再?gòu)買(mǎi)到，您將： 一定會(huì)買(mǎi)1 能夠會(huì)買(mǎi)2 不能決議能否會(huì)買(mǎi)3 能夠不會(huì)買(mǎi)4 一定不會(huì)買(mǎi)5人數(shù)百分比一定會(huì)買(mǎi)5010%可能會(huì)買(mǎi)15030%不能決定是否會(huì)買(mǎi)10020%可能不會(huì)買(mǎi)5010%肯定不會(huì)買(mǎi)15030%總計(jì)500100%購(gòu)買(mǎi)者意向匯總example百分比指定權(quán)數(shù)加權(quán)百分比一定會(huì)買(mǎi)10%0.909.0%可能會(huì)買(mǎi)30%0.206.0%不能決定是否會(huì)買(mǎi)20%0.102.0%可能不會(huì)買(mǎi)10%0.030.3%肯定不會(huì)買(mǎi)30%0.020.

7、6%購(gòu)買(mǎi)者意向加權(quán)匯總平均購(gòu)買(mǎi)能夠性9.0%6.0%2.0%0.3%0.6%17.9%未來(lái)市場(chǎng)需求數(shù)量 廣州市家庭戶數(shù) 平均購(gòu)買(mǎi)能夠性 200萬(wàn) 17.9% 35.8 萬(wàn)臺(tái) example市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法購(gòu)買(mǎi)者意向法產(chǎn)品試銷法聯(lián)測(cè)法經(jīng)過(guò)商品展銷這一手段，直接調(diào)查消費(fèi)者對(duì)試銷商品的反映和喜歡程度，并以此調(diào)查資料為根據(jù)進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法購(gòu)買(mǎi)者意向法產(chǎn)品試銷法聯(lián)測(cè)法以某一企業(yè)的調(diào)查資料或某一地域抽樣調(diào)查資料為根底，進(jìn)展分析、判別、聯(lián)測(cè)，從而預(yù)測(cè)某一行業(yè)或某一商品市場(chǎng)銷售量某電冰箱廠為了開(kāi)辟4個(gè)城市電冰箱的需求市場(chǎng)，用聯(lián)測(cè)法預(yù)測(cè)2021年4個(gè)城市電冰箱總需求量第一步：搜集四個(gè)城市2007年電冰箱

8、銷售數(shù)字和居民戶數(shù)的資料，并計(jì)算銷售率市 場(chǎng)X1X2X3X4實(shí)際銷售量（臺(tái)）6 0007 6008 4005 300居民家庭（萬(wàn)戶）45.263.5銷售率（臺(tái)戶）0.150.1460.140.151example第二步：計(jì)算四個(gè)城市2021年電冰箱需求率假設(shè)選擇X1城市居民進(jìn)展抽樣調(diào)查，調(diào)查得知每百戶居民電冰箱需求量為11臺(tái)，那么：X1城市需求率D1居民需求量居民調(diào)查戶數(shù) 111000.112007年銷售率差別近似反映2021年需求差別。兩個(gè)城市銷售率之比近似等于兩個(gè)城市需求率之比example第三步：根據(jù)城市需求率推算四個(gè)城市電冰箱需求量：需求量 需求率 居民戶數(shù)X1城市需求量 0.1140 000 4 400臺(tái)X2城市需求量 0.10752 000 5 564臺(tái)