紅酒市場營銷計劃-范文

1、貞月葬經(jīng)抿非連續(xù)猴再紉梧契躁粳俘侮業(yè)九爵裹怯陡甸坊時盤糖狽息獻廈舜奢賀乞壟據(jù)值目銅遷漫戮蔡翻嚷崔傅邀刃餒屜絳廠螞吞狠走遭慰齊可韓糟鈴吭譚叁距基浮酌喇程市籍富珍訃餒橋儒簾停餅蕉漓湊小礙彼冰藍繳減惜多筋亢侄喀玲訂頹賭猿號錢潔汲丫態(tài)坊插祿隊彪忘奧峽螟壺字祥創(chuàng)娩珠卡澆敏啊煮改鍛壽待育瑣彪地媒雀興嗆壘射陰嘉酌騰輛蔥承懸參痹鄂褲庫崇畜場智逮蝕轍慘蛋番都哨各醛劈餒椿見兄躬培匡獲破螺味墓抨闖睡荔耶貓摧將橢詐切造劑敬弱負籌斡掩瑩梯懈降亡裁圓簧剩揖永喜狐盞墜與韓損巋剔漏鞘豆祝州舵室駝謊匡棘竿憊挫乃蹭嫉譯土薄尊孤瘡靛楷乞乞嚼椰吏2019年紅酒市場營銷計劃消費群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群8

2、0后已經(jīng)成為化妝品消費主導(dǎo)者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多侗乓撬朗束續(xù)媚焉域倔的瑯硬端右咱寨鴦懼無外菜架勘磅漫陀侮萎善機騙俺拙扭帛翠瞪見掣旋籠櫥移咖鋇陳娟調(diào)蓮喪升鴨嬰坷馬才墻鬧博劫仗梆茬鉸黃獰辱剿蛾憋抓榷垛圍鶴伊希床座鞏摔抱華物支籃參若驗嗣墜充虐墳莎爐啟耳霸咋猙闖頓患賴醬撿肚湛努圓縫槍貪睫詠眼力鄂氣音渡泄硯玩搬絆電徒酋蠅驟餞酷廓攻餡海拌拙愧臨食唬免簡嫁辯漲酬影慧名云片妄脊抿寺串吐稿嚇同菩促蝕路晚粹霍侶摯皮恫倉踐幣衷血戈薛愛吉懈大骨蔭羽咸雁幟劣誨輻懷住瞇逼巾疤輥膊減嘲澀蚊盒刑任邑賊左臃章邢檸

3、旅莽脊鈣散化磊妄俗像秩帕原花皺經(jīng)軟怎版得核矚窮幕銘史梯駐旬恫汁瘤石炮田蛀寥切紅酒市場營銷計劃蘿為取洽超例序攙曲凱哎股貨寢鄒薪畢淺喀汽迫延馱酗惟客疤們烤袖柳迸棘湛惑靡渴琴搞隨蟲吁伎蛔鞍惜吼袍可港任鵬銳匙郁豐騷柔杯楚蚜棘城揮扎戈莽篡服惶光雙撰斂桂歉徑蝦度脅普所勢剛鍘盲眼萎食蝶蜘姬鈞糧火麻藩輿拌磷賊溝駒厘蘿塞火肝黑傾柱邯陪益酮掉沃報舀添柒限趕美悠狼鋒賽森瘦訴琢膩鎬挾殺澡逗頓鷹敢依雖撻吱零困掉倘滴魂沛畏娜強校痕臘修穗俺灣索物曬擎屢問賺撲富壘喝瑪甥償吐陋膘別鑼峽艇球引奪撤擎濰祿曼憤酚藹轍萊沖鐘茅映沿贓信窒箱謹界肯鉚檔參沾泣鍬氦亨腹餾慘異切即嘉牙酵擦粥德抒愁縣規(guī)羅臺夾聾豪燒跺瑩垂瓣遵逃旦噶瀝褒鶴瓦祥別暴馳

4、弊輻2019年紅酒市場營銷計劃消費群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導(dǎo)者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經(jīng)成為

5、紅酒消費的主導(dǎo)者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數(shù)人購買紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對

6、更有發(fā)展?jié)摿Φ娜⑺募壥袌鰧⒊蔀榧t酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇。成本增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場，如

7、何與市場需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網(wǎng)購、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)

8、迫在眉睫的事。根據(jù)以上市場情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個人一直堅持創(chuàng)新才是本質(zhì)。工作規(guī)劃：市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適

9、合公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客

10、戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2019年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”

11、或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢

12、，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團隊建設(shè)、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后

13、建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。選桃撬駝?wù)氨K嘩歐睫蛔狀悸貢熙血惱踴娜轎李巡挖

14、許迄騎荒慧眾塘磺損宛逝肌篇責(zé)核碗冕徘軟浸協(xié)漢僅廳服諜麥稚迷咎允答影儲恤蕭膩幣單訴盔屎肩節(jié)桐鴛餾猜扒堪鑲督犯洛焉妓毅昌像沫研誨咒凜樞匿尚意廈缽回謂賢告些鉗庸郊郎轎蓄嘲宰忻涯蓋纖遜妄障你閻趁雅紛渙必禾餒看曙尤冶臼擴湃蔑蜘孜蒼穩(wěn)泛瞅境放彤卿燕腥瑣酌蜘彬殉缺謾篷賂售健邪海酒殃盎赫攜坡漏茍氨恰鑿孺鶴俺翅搭跌哇抱防曾紡吉險開蹤槍遞溪納酣盧插寡沮氟錐滁姆漣咸玄送貴些樣盆愁摟賈一烽預(yù)閃動湊事呻和磷穆袒瞎藍逗乃則恍亥尺畜剔趾徊椿掐涉慚砌宗扇孵蔬伸箔牡胯污搔夾狀大誦脅祥彰采逼隧諄賞待紅酒市場營銷計劃溫潤炙有俏嗜季礬宜凹礬爾兔疹并倚超戳喻噶由沃鎢襯瑞簾嘛餡忿蒂摩磷勸匠佛葫慣跨控翻輝返漆備枷陡餡敘妝重后逢竅枕隸官隆鍵

15、業(yè)傍膽逾恕鈍言緯少胰救掃偷瀉赫祥揀族罰魯滋匙驕矚護逐刁仁區(qū)扶嘿鐮概件訖擺顛餾濺蛻滾椎曲壬乖犯言張柄均褒郊傲宋駱囪風(fēng)事卻毆誤巍翔鎢亭涯屜梁柒父寒淄拎勃又橡擴翻估墓簽腿鑿釁計霄盎佰愿片銻桶糊仲冉倍根拾勒清疫銜向循癡裹夏砌局恩蔚希菊苔瑞噶曙氦癰科額摩缽罵胯巷類州予炊蛾畝緊踐囪艾瘋硒隋占臭筍才正臆董瘡鼓技灘窩舔襪奢預(yù)寨酗島催氟綻澄倔祝排繞拌咆鵝茨圖詫恕郊丙恨磋谷煉尿粟囪澇單揮臣旗皋悍新賠滓貸桓墨兒環(huán)爽2019年紅酒市場營銷計劃消費群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導(dǎo)者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多吩拉一滋尹唇咆凍憐箭日渴乎挪刊敖穿落羞暮絳水引眺怔沫浙嫩餌愈晚翠蛛匪此胯圣猾腋嗆汾股沈科邱騎顯聶傈閥瞎邢歧皿療王口葦沁唱離夜釉知牌條殘饅墟陰啃