品牌推廣方案集合7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁(yè)品牌推廣方案集合7篇 品牌推廣方案范文集合7篇 為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先進(jìn)展方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等工程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌推廣方案7篇，僅供參考，歡送大家閱讀。 品牌推廣方案 篇1 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 一參與者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈 電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛參與，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異樣猛烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己

2、的產(chǎn)品構(gòu)造，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 二品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì) 很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜承受劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)本錢，以到達(dá)用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)展銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。 三利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向 競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%18%。此外，一些有實(shí)力的廠家特殊是市場(chǎng)根底好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)廠家逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品構(gòu)造向智能化、配套一體化

3、方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達(dá)無(wú)人取代的程度。 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)仿照。特殊是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都無(wú)視了“平安這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電工產(chǎn)品的平安性

4、能卻是排在第一位的。 三、品牌籌劃與定位 一品牌名稱 “通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。 二視覺(jué)識(shí)別 1.顏色選擇 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新穎感，抓人眼球，到達(dá)引起消費(fèi)者留意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。 2.視覺(jué)設(shè)計(jì) 進(jìn)展全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)展了新的詮釋。 視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為根底而形成的，主要包括品牌標(biāo)志LOGO、公司名稱、品牌專用字體

5、、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。 3.品牌包裝設(shè)計(jì) 經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析爭(zhēng)辯，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上根本承受了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成確定的視覺(jué)沖擊力，以到達(dá)抓人眼球的目的。 三品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 四品牌定位 鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。 我公司目前根本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！疤岢珪r(shí)尚新生活的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更

6、人性化。 五價(jià)格定位 與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)比國(guó)內(nèi)前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 四、品牌營(yíng)銷策略 針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的爭(zhēng)辯，我公司特承受如下?tīng)I(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。 進(jìn)入終端零售市場(chǎng)包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店，以贊助門牌、燈箱、呈現(xiàn)架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)主動(dòng)主推我公司產(chǎn)品如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特殊呈現(xiàn)等，形成品牌的張力。 打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)依據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我

7、公司應(yīng)承受“產(chǎn)品總代理的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可實(shí)行四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。 渠道分銷體系說(shuō)明 四級(jí)分銷體系具體職責(zé) 省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作 地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作 一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有確定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店 特約經(jīng)銷、一般代理凡對(duì)我公司“感愛(ài)好，并有確定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射力氣的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)?/p>

8、一級(jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可直接與廠商合作 五、品牌推廣策略 一推廣形象定位略 二目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn) 一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)置的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性確定選擇何種品牌 特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一局部有固執(zhí)的指牌購(gòu)置習(xí)慣，但相當(dāng)一局部主要*促銷員的主推舉的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受左右他們的主要是品牌的知名度、款式 三產(chǎn)品訴求點(diǎn)：平安。 四廣告策略 在廣告宣揚(yáng)方面，著力

9、通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告打算如下表所示。 廣告宣揚(yáng)策略與打算說(shuō)明表 廣告市場(chǎng)策略1實(shí)行市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣 2廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性 3全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原那么 廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施 硬性廣告1大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主 2電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3播送：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng) 4報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣揚(yáng)

10、 5公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告 6條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣揚(yáng)的掩蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并穩(wěn)固品牌的形象力 主題活動(dòng)1促銷、呈現(xiàn)活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等 2公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的進(jìn)展，到達(dá)短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的 聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)展聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑 編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期 品牌推廣方案 篇2 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)進(jìn)展階段。 一、導(dǎo)

11、入期 導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。 首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反響確定有很大的差異漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必需制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)展推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視看法的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的緣由不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)置和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)置和使用的便利性，企業(yè)那么擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上

12、看，打動(dòng)持漠視看法的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位精確；其次廣告和宣揚(yáng)要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要符合顧客的較高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。信任這五個(gè)步驟足以使“漠視的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧的顧客群。 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的看法也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差異，但總會(huì)有個(gè)普遍性的看法，那就是親熱關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很明顯，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊打算的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要有意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊打算的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感

13、意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。 對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有確定的愛(ài)好，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為賜予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。 二、成長(zhǎng)期 首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反響回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的準(zhǔn)時(shí)收集格外有利于企業(yè)改進(jìn)，而假設(shè)沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受照實(shí)地告知企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企

14、業(yè)必需要對(duì)這些品牌要素進(jìn)展重新端詳并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。 一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反響的信息具有確定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和效勞等產(chǎn)品成分，參考顧客反響的信息和要求進(jìn)展適應(yīng)性或超前性調(diào)整。 品牌成長(zhǎng)期所承受的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因此，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以精確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)展認(rèn)真

15、、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和把握力氣問(wèn)題、營(yíng)銷力氣問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等?？傊?，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。 競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊打算。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力浩大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于違反或相像，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差異化效勞等方面可能尚存勝出的時(shí)機(jī)，迎頭還擊極有可能使品牌患病不行逆轉(zhuǎn)的打擊。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭還擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不行取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、效勞和

16、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)花很多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、效勞方面的缺乏、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，信任總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)當(dāng)是正面迎戰(zhàn)，但也必需講究投入與產(chǎn)出比。 只要把握媒體報(bào)道的原那么，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感愛(ài)好的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之假設(shè)鶩。 三、全盛期 處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。 四、衰落期 假設(shè)是危機(jī)引發(fā)的衰落，

17、那么應(yīng)當(dāng)在排解危機(jī)后連續(xù)全盛期的定位；假設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是實(shí)行什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎承受實(shí)力或違反定位的方式。假設(shè)是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警覺(jué)，很可能會(huì)使品牌永久不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以躲避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)其承受違反定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，由于有限的目標(biāo)市場(chǎng)臨時(shí)容不下兩家違反的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排解混淆后連續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)連續(xù)保持全盛期的定位。假設(shè)其承受更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)特定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么

18、朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。 品牌推廣方案 篇3 我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜尋引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)呈現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣籌劃方案。 一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建立。 1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的效勞好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決。 2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)留意應(yīng)添加的事項(xiàng)。 1公司網(wǎng)站效勞器應(yīng)保

19、證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的根底。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的效勞器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站準(zhǔn)時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順當(dāng)快速登陸。 2公司網(wǎng)站資料應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更新不準(zhǔn)時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的缺乏之處，對(duì)網(wǎng)站準(zhǔn)時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。 3交互功能：增加在線詢問(wèn)、公司，且每一天專人在線準(zhǔn)時(shí)登錄，在客戶掃瞄本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，假設(shè)對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線詢問(wèn)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決問(wèn)題。 4SEO是優(yōu)

20、化的自然搜尋排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低本錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜尋引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)格外系統(tǒng)且詳情的方法，其效果需要必需的時(shí)間周期才能漸漸表達(dá)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建立及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化。 二、搜尋引擎(付費(fèi))推廣。 1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一局部承受了這種依據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子

21、商務(wù)網(wǎng)站承受了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。 2、搜尋引擎宣揚(yáng)：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜尋引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣揚(yáng)效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi) 80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推舉公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。 三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣。 1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、等等，B2B推廣獨(dú)特是針對(duì)于此刻全國(guó)

22、B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是承受2/8原那么，把超多有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。 2、推舉公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。 1阿里巴巴：參與誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。 2慧聰網(wǎng)：參與買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣 3、阿里巴巴國(guó)際站： 1阿里巴巴近年來(lái)高速進(jìn)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中進(jìn)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。 2阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)置關(guān)鍵詞排行和相關(guān)效勞才能收到效果。 3為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償

23、試開通阿里巴巴國(guó)際站。 四、微博、行業(yè)BBS宣揚(yáng)： 1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)展炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的掩蓋面。 2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。 五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 1、利用搜尋引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)以及政府的政策，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行相應(yīng)措施。 2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。 3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)待政策信息，但也不行亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。 六、推廣具體措施費(fèi)

24、用、及需要支持。 1、推廣具體費(fèi)用。 2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜尋優(yōu)化。 七、推廣目標(biāo)。 利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜尋關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。 八、總結(jié)。 網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必需的掩蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我信任只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必需會(huì)用收獲。 品牌推廣方案 篇4 新

25、媒介，已經(jīng)越來(lái)越深化地影響了群眾的生活方式和獵取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對(duì)傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。 1中國(guó)服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性 1.1中國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性 自中國(guó)參與WTO之后，中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力本錢的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的毀滅，原先中國(guó)所具有的本錢優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在漸漸減弱。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新

26、定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。 1.2品牌概述 品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)分于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對(duì)企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利力氣，對(duì)消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)進(jìn)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中嚴(yán)密相連的步驟。 1.3品牌推廣概述及新媒介對(duì)品牌推廣的影響 品牌推廣，即對(duì)企業(yè)和對(duì)外發(fā)布過(guò)的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)展廣泛宣揚(yáng)。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的毀滅為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)新策略，那么什么是

27、新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？ 2新媒介概述 2.1新媒介的定義 一般而言，新媒介指全部與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、效勞等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。 2.2新媒介的傳播特點(diǎn) 新媒體具有消解力氣。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增加，人們可以有選擇性地承受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，人們?cè)谔摂M化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接溝通。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。 2.3新媒介產(chǎn)生的影響

28、新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深化地影響了群眾的生活方式和獵取信息的方式。新媒介對(duì)傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上轉(zhuǎn)變了人類的生活狀態(tài)，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。 2.4新媒介對(duì)服裝品牌推廣的必要性 由于新媒體的浩大受眾多是年輕人，這正和很多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。 3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略 3.1服裝品牌對(duì)新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇 對(duì)于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有

29、差異的，下文將對(duì)服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)展簡(jiǎn)潔闡述。 3.2企業(yè)網(wǎng)站 新的媒體中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)的可能性，呈現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營(yíng)銷的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等表達(dá)出來(lái)，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn)，事實(shí)上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大了。 3.3門戶網(wǎng)站 門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深化受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和消遣捆綁在一起，迎合了寬敞

30、網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對(duì)服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對(duì)服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是本錢相應(yīng)較低。 3.4博客 博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開放性和互動(dòng)性為人們供應(yīng)了確定程度的話語(yǔ)自由。 博客為企業(yè)供應(yīng)一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺(tái)。服裝企業(yè)通過(guò)博客對(duì)服裝新品進(jìn)展推介及發(fā)布各種促銷活動(dòng)信息及對(duì)企業(yè)文化進(jìn)展宣揚(yáng)，依據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客準(zhǔn)時(shí)與顧客和經(jīng)銷商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過(guò)博客進(jìn)展在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布

31、，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。 3.5電子雜志 電子雜志正以其獨(dú)特的.形式和內(nèi)容吸引了越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢(shì)。首先，從廣告生動(dòng)性上，承受3D等軟件呈現(xiàn)的多維動(dòng)畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí)效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般承受內(nèi)嵌式，只要一翻開，每次都可對(duì)用戶產(chǎn)生視覺(jué)沖擊；最終，電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費(fèi)，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。 3.6網(wǎng)絡(luò)視頻 IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的效勞形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了

32、從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了消遣成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)獨(dú)特的需求，同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺(tái)。通過(guò)更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì)、企業(yè)宣揚(yáng)片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者觀賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。 3.7戶外電視 戶外電視，作為一種新興媒體，進(jìn)展快速是人們所始料未及的，它具有掩蓋廣、反映快速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反響快速以及移動(dòng)人群構(gòu)造優(yōu)勢(shì)等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢(shì)快速被寬敞企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開拓

33、了新的領(lǐng)域。 電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾留意力的優(yōu)勢(shì)，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因此，服裝企業(yè)可以依據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相全都的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)展服裝品牌和產(chǎn)品的宣揚(yáng)推廣。 3.8手機(jī)電視 手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的進(jìn)展供應(yīng)了新的平臺(tái)。服裝企業(yè)也應(yīng)當(dāng)緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì)視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機(jī)電視進(jìn)展傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)玩耍中置入廣告等，

34、這些將為將來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷供應(yīng)新的思路。 3.9網(wǎng)絡(luò)玩耍 網(wǎng)絡(luò)玩耍的興起和進(jìn)展，使報(bào)刊、播送、電視傳統(tǒng)三大媒介對(duì)年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來(lái)越小，這無(wú)疑為企業(yè)供應(yīng)了更好的品牌推廣平臺(tái)。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的狀況下，網(wǎng)絡(luò)玩耍是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。 網(wǎng)絡(luò)玩耍的傳播周期長(zhǎng)，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c玩耍生命全都；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完善表達(dá)；更符合現(xiàn)代營(yíng)銷的傳播要求如：體驗(yàn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷傳播；費(fèi)用低廉，電子玩耍作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低本錢進(jìn)入。 借助網(wǎng)絡(luò)玩耍的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)推廣服裝品牌，或通過(guò)玩耍品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應(yīng)，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 新媒介技術(shù)

35、的快速進(jìn)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真爭(zhēng)辯這些新毀滅的形式，并加以利用。 4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)并存 4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機(jī)遇 在新媒體環(huán)境中，傳播平臺(tái)更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對(duì)企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)更多的時(shí)機(jī)。 4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰(zhàn) 在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地暴露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無(wú)限增多，傳播方式的多元化也簡(jiǎn)潔

36、使企業(yè)受到言論攻擊，對(duì)企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必需面對(duì)新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對(duì)機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。 5對(duì)新媒體利用的困惑和疑問(wèn) 由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷轉(zhuǎn)變進(jìn)展的，服裝企業(yè)很難精確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何依據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最適宜、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷之間如何整合？新媒體效果如何評(píng)估？承受新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何精確定位，向適宜的廣告主推舉適宜的營(yíng)銷手段？投資人如何對(duì)待新媒體的價(jià)值？這些問(wèn)題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。 6結(jié)語(yǔ) 通過(guò)新媒體對(duì)

37、服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要承受新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)當(dāng)結(jié)合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的具體狀況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來(lái)全面提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。 品牌推廣方案 篇5 一、網(wǎng)絡(luò)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延長(zhǎng)，一般企業(yè)那么可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建立是以企業(yè)網(wǎng)站建

38、立為根底，通過(guò)一系列的推廣措施，到達(dá)顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在確定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 二、網(wǎng)頁(yè)策略 中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)展維護(hù)，并留意宣揚(yáng)，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜尋引擎的大量使用會(huì)增加搜尋率，確定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和效勞呈現(xiàn)的櫥窗，更應(yīng)當(dāng)是企業(yè)獲得用戶反響和建議的窗口。 三、產(chǎn)品策略 中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必需明確自己的產(chǎn)品或者效勞工程，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的

39、費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)假設(shè)產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。 四、價(jià)格策略 價(jià)格策略也是較為冗雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是本錢與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很簡(jiǎn)潔把握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)置決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者假設(shè)想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)留意強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可依據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算本錢根底上，削減利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到確定階段后

40、，制定自動(dòng)價(jià)風(fēng)格整系統(tǒng)，降低本錢，依據(jù)變動(dòng)本錢市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。 五、促銷策略 銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的根本目的是為增加銷售供應(yīng)關(guān)懷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大局部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多狀況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售格外有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)到達(dá)促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)合作的

41、聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避開現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關(guān)懷宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)到達(dá)較佳的促銷效果。 六、渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)當(dāng)是本著讓消費(fèi)者便利的原那么攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以依據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)毀滅會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了便利購(gòu)置還要供應(yīng)多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建立時(shí)候應(yīng)當(dāng)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。 七、效勞策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有

42、的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的溝通格外重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那么可以依據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)省開支，形式新穎多樣，避開了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。 1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？ 互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化，也越來(lái)越“關(guān)系化?！傲瓤臻g理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜能生疏每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。 由于這些“關(guān)系的存在，也由于每一個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲，都可以是“媒體，因此互聯(lián)網(wǎng)世界好像成為了“口碑營(yíng)銷較完善的場(chǎng)所通過(guò)“個(gè)體制造口碑，通過(guò)“關(guān)系傳播口碑網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美。 有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“

43、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷潑了點(diǎn)冷水：“ 80% 的口碑來(lái)自于線下， 11% 的口碑產(chǎn)生于 IM 即時(shí)通訊工具，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog 、 bbs 、 sns 等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。來(lái)自美國(guó) WOMMA 協(xié)會(huì)創(chuàng)始人 認(rèn)真想想，的確或多或少都有像伴侶推舉或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)受，并且，大多是在日常生活的談天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更情愿與生疏的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有確定了解或推斷的根底上，向他推舉認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌根本上也是自己寵愛(ài)或者是不排斥的品牌。 大局部的品牌推舉產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太生疏的人去推舉品牌，除非是促銷員。 思考這些線

44、下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有關(guān)懷。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難覺(jué)察他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。 “意見(jiàn)領(lǐng)袖往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推動(dòng)。多少有一些 “偶像崇拜心理，有意無(wú)意的仿照偶像的言行舉止，不管是群眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像。會(huì)更加信任權(quán)威人士的推舉，假設(shè)認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。 行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大局部圈群之間是割裂的不太會(huì)和同事聊愛(ài)情，不會(huì)和吃喝玩樂(lè)的伴侶聊工作每一個(gè)關(guān)系圈由于某種共同“關(guān)系而建立，依據(jù)這種“關(guān)系去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽

45、們聊寶寶，女人們聊扮裝垂直社區(qū)由于某種“關(guān)系而建立，并且不停的制造著和這種“關(guān)系根底相關(guān)的口碑 人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永久不會(huì)拒絕消遣。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有消遣需求。當(dāng)試圖查找共同話題的時(shí)候，“笑話成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒。病毒侵襲全部人，穿透全部圈群，感染全部人。于是歡快網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。 2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷到底該如何做？ AISAS 消費(fèi)者行為模式或容許以關(guān)懷梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口

46、碑營(yíng)銷的思路 關(guān)注 attention 高關(guān)注的話題或容許以引起確定的關(guān)注 愛(ài)好 interesting 具備某種“關(guān)系根底平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面愛(ài)好，或者病毒也可以 搜尋 searching 正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上 行動(dòng) action 讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。 共享 share 80% 的網(wǎng)絡(luò)言論由 20% 的網(wǎng)民制造，活潑的網(wǎng)民數(shù)量并不多，情愿共享消費(fèi)感受的人可能還不到 20% ，這局部已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，假設(shè)恰巧又

47、是活潑網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)當(dāng)是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭嘤蝗赫嬲闹覍?shí)口碑制造者，可能可以為品牌制造更多真實(shí)牢靠的正面口碑言論。 不管用論壇還是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè) ID 的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)，使“自媒體“媒體化。 期望“一傳十、十傳百，需要找到共同的“關(guān)系根底、“語(yǔ)言根底、“意識(shí)形態(tài)根底等等，然后制造“好的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。 品牌推廣方案 篇6 一、市場(chǎng)背景 1、產(chǎn)業(yè)宏觀背景 即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化把握行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如： 隨著電力、石油、冶金等行

48、業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的冗雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低本錢。專業(yè)的自動(dòng)化管理把握系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必需的。 我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建立及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)展將為專業(yè)自動(dòng)化把握企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)供應(yīng)寬敞空間。 國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化把握系統(tǒng)的支持和扶植政策。 2、整體市場(chǎng)中觀環(huán)境 依據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠供應(yīng)“熱工自動(dòng)化完好解決方案和“管控一體化完好解決方案是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。 3、區(qū)域市場(chǎng)微觀環(huán)境 針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，打算開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深

49、化了解該區(qū)域省市電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。 二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 依據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要實(shí)行以下幾個(gè)步驟： 1、政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等 2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜見(jiàn)、座談。 3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜見(jiàn)、座談。 在可能的狀況下，也可實(shí)行問(wèn)卷的方式。 市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的根底上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依

50、據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。 三、推廣籌劃的目標(biāo) 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣揚(yáng)推廣，精確傳播“*的品牌形 象和技術(shù)效勞優(yōu)勢(shì)： 首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“*品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉；公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問(wèn)階層等 中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“*的技術(shù)和效勞優(yōu)勢(shì)到達(dá)目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注； 最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“*的技術(shù)和效勞優(yōu)勢(shì)到達(dá)目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)置等合作行為。 四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系全 面導(dǎo)入CIS CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣揚(yáng)推廣的根底，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造

51、獨(dú)特的獨(dú)特。 1、企業(yè)理念識(shí)別MI MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰和“最高憲法。在宣揚(yáng)推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣揚(yáng)，告知公眾“企業(yè)是為什么存在、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么等？ 2、企業(yè)行為識(shí)別BI BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)那么、類似于“憲法下面的法律。在宣揚(yáng)推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)那么和員工的行為往往會(huì)成為宣揚(yáng)的亮點(diǎn)，告知公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的、“我 們能供應(yīng)一些特殊的等。 3、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別VI VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣揚(yáng)推廣工作的根底，他相當(dāng)于人的“衣服和“行頭。一個(gè)沒(méi)有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣揚(yáng)推廣

52、中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣揚(yáng)推廣工作的根底。告知公 眾“我們的企業(yè)是這樣的或“這樣的企業(yè)是我們等。 三大系統(tǒng)構(gòu)成了完好的CIS,這是我們制定推廣宣揚(yáng)方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“*烙印。 五、籌劃宣揚(yáng)理念及思路 1、品牌推廣的傳播理念 基于本工程的實(shí)際狀況，初步考慮應(yīng)當(dāng)遵循如下三條原那么： 科學(xué)、理性、專業(yè) 即：用“科學(xué)的數(shù)據(jù)和分析作為根底； 用“理性的規(guī)律推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)； 用“專業(yè)參謀的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)展溝通。 上述三條原那么在整體的品牌宣揚(yáng)時(shí)可以表達(dá)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“*電廠自動(dòng)化專家，一個(gè)專家根本上

53、應(yīng)當(dāng)融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。 當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的才智共同商量。 2、工程優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 從籌劃宣揚(yáng)的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原那么是少而精。從*的實(shí) 際狀況看，本人至少應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)： 1*的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 2*的效勞優(yōu)勢(shì) 3特殊的增值效勞 賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必需遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的這一準(zhǔn)那么。 這些賣點(diǎn)在其次階段的推廣宣揚(yáng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特殊重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。 3、品牌推廣思路 整合各種宣揚(yáng)手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣揚(yáng)“賣點(diǎn)。留意針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)

54、域，機(jī)場(chǎng)、高速大路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣揚(yáng)等。 六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣打算 依據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)當(dāng)與之嚴(yán)密協(xié)作。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)，那么市場(chǎng)推廣打算初步設(shè)想如下： 1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段 宣揚(yáng)推廣內(nèi)容：集中宣揚(yáng)“*整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳*的網(wǎng)站等。 宣揚(yáng)對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問(wèn)階層 等。 宣揚(yáng)區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。 媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體以新聞大事炒作為主、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。 方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。 通過(guò)專家

55、研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞大事制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞。 2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推 廣階段。 宣揚(yáng)推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣揚(yáng)*技術(shù)和效勞優(yōu)勢(shì)同時(shí)兼顧工程整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳 宣揚(yáng)對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。 宣揚(yáng)區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。 媒體：產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊(cè)、效勞手冊(cè)、*通訊等本公司媒體。 省級(jí)或省會(huì)級(jí)群眾媒體新聞炒作等。 網(wǎng)絡(luò)媒體。 重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。 高速大路、電廠四周戶外媒體。 方式：硬廣告，輔以新聞炒作。 通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)展直接溝通。 3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通 推廣內(nèi)容：全面介紹*的技術(shù)、效勞優(yōu)勢(shì)和增值效勞優(yōu)勢(shì)

56、，供應(yīng)前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和詢問(wèn)，爭(zhēng)取促成成交。 推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)置決策者、建 議者、使用者等。 媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書也是溝通的重要媒體。 方式：全面完好的表達(dá)“科學(xué)、理性、專業(yè)三大溝通 原那么，以專家的形象全面?zhèn)鞑?整體優(yōu)勢(shì)； 精確推斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，擅長(zhǎng)抓住重點(diǎn)。 七、各階段廣告主題及新聞主題略 八、媒體打算略 九、推廣預(yù)算 十、附件 1、CI方案 2、廣告文案 3、新聞通稿 4、*“熱工自動(dòng)化完好解決方案“電廠管控一體化完好解決方案研討會(huì)方案。 5、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)

57、告。 6、產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后效勞資料、信息反響資料設(shè)計(jì)制作。 7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。 8、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。 9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。 10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：?*通 訊?、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶供應(yīng)自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等 品牌推廣方案 篇7 一、如何做品牌 做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建立的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到： 第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思

58、全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設(shè)計(jì)師大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命的怪圈。 其次，用獨(dú)特營(yíng)銷模式制造獨(dú)特品牌 單一的產(chǎn)品獨(dú)特化很簡(jiǎn)潔被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的獨(dú)特也就不存在了。而獨(dú)特品牌不一樣，品牌獨(dú)特越明顯，其被克隆的可能性就越小。 第三，實(shí)現(xiàn)品牌獨(dú)特化的突破 一品牌的定位 總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)展定位： 品牌的概念：講解并描述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，供應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品

59、從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)展的，比方為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)展品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講解并描述來(lái)定義為力氣與秀麗間的比照，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以表達(dá)力度美以及年輕人活力而進(jìn)展，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)表達(dá)。 品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 品牌的效勞對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。 品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來(lái)表達(dá)獨(dú)特化。 品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在

60、市場(chǎng)的系列價(jià)格。 品牌的效勞：供應(yīng)銷售中以及售后的系列效勞。 二、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求獨(dú)特，呈現(xiàn)自我。“韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需呈現(xiàn)的風(fēng)格。 是“韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“這五個(gè)字母與“四個(gè)數(shù)字嚴(yán)密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特殊前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又猛烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了表達(dá)服裝的獨(dú)特化，避開服裝間的雷同