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1、銷售事業(yè)成長指南1234心態(tài)歸零，從零開始不抱怨忘我的努力40%新的開始忘記從前的輝煌在困難中找到自己的閃光點當(dāng)你除了工作，腦袋沒有其他的，你就站穩(wěn)了第四季度業(yè)務(wù)需要學(xué)習(xí)的點吃透一個產(chǎn)品模塊新的產(chǎn)品領(lǐng)域，讓自己快速專業(yè)起來案例收集行業(yè)案例，金額，內(nèi)容，搭建思路規(guī)模大重視信息化行業(yè)龍頭，企業(yè)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)復(fù)雜比客戶更懂他的企業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)的痛點找個各業(yè)務(wù)部門溝通信息化及現(xiàn)狀工作信息化規(guī)劃IT畫像分析機會選擇客戶選擇產(chǎn)品選擇切入點找項目重復(fù)溝通再找各個部門聊，信息化規(guī)劃，業(yè)務(wù)痛點，提出建議用友可以從哪里幫助客戶。底層業(yè)務(wù)人員了解實際業(yè)務(wù)，見的人多了，聊的多了，對業(yè)務(wù)及各個部門了解也多了找商機，立形象找各個部

2、門溝通，信息化規(guī)劃，業(yè)務(wù)痛點，介紹用友，再告知其他部門動作。規(guī)劃找顧問聊，具體方案及多項目間關(guān)聯(lián)性，附帶價值，可控度在哪里、項目過程的修煉01方案全程參與方案的制訂和顧問討論，去提出自己的想法。注意不同客戶層關(guān)注點02報價價值分析-匯總報價-模塊及許可明細(xì)（每個大模塊分開）實施開發(fā)報價對應(yīng)產(chǎn)品報價。03合同談判-簽約拉上你的領(lǐng)導(dǎo)，報價講解，客戶砍價你就訴苦。簽約-注意客戶的流程關(guān)鍵點。04實施過程全程參與項目周例會，過程資源協(xié)調(diào)，項目過程客戶提出的想法，做好安撫。日常中該注意的點客戶內(nèi)部流程： 客戶付款流程搞清楚。 客戶項目從立項到簽約的過程流程 與領(lǐng)導(dǎo)的溝通： 沒事多匯報，別等領(lǐng)導(dǎo)問 項目有困難，找領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)部的資源協(xié)調(diào)： 涉及到集團(tuán)的售前和實施，必須提前和領(lǐng)導(dǎo)溝通，及集團(tuán)溝通好確定時間及人員。 特別是新產(chǎn)品及云產(chǎn)品。公司內(nèi)部流程： 合同商務(wù)條款，付款。 報價前的評估人天，實施和開發(fā)（一定要評估后再報價） 工作任務(wù)書，最好售

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