服裝營銷的策劃方案

1、第 PAGE13 頁 共 NUMPAGES13 頁服裝營銷的籌劃方案服裝營銷的籌劃方案1一、營銷背景品牌口號GirlFriend,享你所享，只做自己。目的群體定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟根底，具有較強的購置欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景GirlFriend進入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。二、市場分析p A.市場環(huán)境分析p 潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的

2、代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。B.產(chǎn)品分析p 以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代!C.消費分析p 年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。三、策略分析p A.價格策略我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售形式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。B.渠道策略銷售與實體專賣店相結(jié)合。C.促銷策略1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理睬員卡。2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可

3、在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.服裝營銷的籌劃方案2一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以營銷方案基準，規(guī)劃服裝營銷方案時程，并且以以下為主要重點一、服裝促銷方案的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類1、與當年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝

4、促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目的群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的

5、認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達成為主要目的。3、季節(jié)特性的交融季節(jié)包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗季節(jié)也是不能無視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。二、主題式服裝促銷方案所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的

6、開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的根底。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的形式，創(chuàng)造出新穎感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生

7、的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此間隔 建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關(guān)心社會，一那么刺激購置進步業(yè)績。服裝營銷的籌劃方案3為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，進步品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。一、活動時間20_年_月_日至20_年_月_日。二、活動預(yù)熱為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進展相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。三、活動內(nèi)容可

8、在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?？商嵩缰谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當位置進展張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細那么，歡送顧客撥打 進展咨詢，接線員可在 中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活動期間應(yīng)該注意的問題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否

9、有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，假如有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛。2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完好等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)歷，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡送，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺

10、。4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的效勞不打折扣。五、活動完畢要注意做好活動完畢的工作，比方清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。服裝營銷的籌劃方案4活動目的：元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比擬寬裕，購置才能強。我們通過“現(xiàn)金”即時回報提升入店人氣，襯托喜慶氣圍，且“抓錢能手”寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購置欲望，最終到達沖刺年終銷售高鋒的目的?；顒訒r間：20_年12月28日至20_年1月6日活動地點：浙江省恒祥網(wǎng)絡(luò)終端活動主題：金猴嘉獎抓錢能手活動廣告語：手有多大，獎金就有多大看“誰”是20_年的

11、抓錢能手過年恒祥全家喜洋洋活動宣傳：1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ康南M群作信息告知;2、通過手機短信一對一告知活動信息，到達有效針對VIP客戶;3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)?；顒觾?nèi)容：1、限時限量2、金猴嘉獎抓錢能手購物滿_元，即現(xiàn)場進展嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。3、過年恒祥全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿_元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精巧禮品一份。氣氛布置詳細要求：1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身

12、掛“新春穿新衣，新衣伴好禮”，“過年恒祥全家喜洋洋”“看誰是20_年的抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細那么的解釋工作落實到每位員工。服裝營銷的籌劃方案5一、籌劃目的隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。_女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，獲得顧客的廣泛認知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因

13、經(jīng)濟程度不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開場搶占市場。_女裝市場占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟開展迅速，消費者的購置實力也很強。三、SWOT分析p 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析p ，和策略的運用，因此，SWOT分析p 是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析p (相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，可以滿足不同需求的消費者。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析p 棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費

14、者分不清好與壞，_品牌比擬容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場時機分析p 在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開場注重環(huán)保與養(yǎng)生，比擬容易承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析p 由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來標準。四、營銷目的營銷方案籌劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目的市場戰(zhàn)略(1)市場細分：根據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進展細分(2)市場選擇：以2529歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進展一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、結(jié)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道籌劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進展宣傳，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內(nèi)容那么根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 工程費用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進展廣告宣傳(2)銷售促進：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有時機