深圳市齊心文具股份-移動(dòng)方案版

1、2012年8月 齊心 齊力 合作 共贏齊心文具集團(tuán)通信專享方案固定電話方案上網(wǎng)方案合作雙方介紹項(xiàng)目整體需求分析移動(dòng)服務(wù)承諾目錄整體方案評(píng)估深圳市齊心文具股份有限公司簡介 深圳市齊心文具股份有限公司（簡稱：齊心公司）作為國內(nèi)文具行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅是深圳市最大的文具生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值高達(dá) 11億元 ，也是著名的上市公司。 經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，公司的主營產(chǎn)品已涵蓋文件管理用品、辦公設(shè)備、辦公文具、書寫工具、電子文具、收納用品、商務(wù)本冊(cè)、商務(wù)用紙、辦公耗材、電腦周邊、個(gè)人用品、學(xué)生用品、會(huì)議室用品、LED臺(tái)燈和手電筒等14大品類，公司的產(chǎn)品不斷豐富，公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大。而即將搬遷至坪山新區(qū)齊心工

2、業(yè)園，將是齊心公司一次新的發(fā)展，新的騰飛。 齊心公司是深圳移動(dòng)重要核心集團(tuán)客戶，目前公司大部分員工使用深圳移動(dòng)業(yè)務(wù)，有近800名員工日常辦公通過深圳移動(dòng)短號(hào)集群網(wǎng)進(jìn)行工作溝通和交流。 中國移動(dòng)簡介 中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是中國規(guī)模最大的通信運(yùn)營商，主要經(jīng)營移動(dòng)與固定語音、數(shù)據(jù)傳輸、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，連續(xù)7年被美國財(cái)富雜志評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)，12年上半年在國資委的管理經(jīng)營評(píng)定中，榮獲第一。 中國移動(dòng)廣東深圳分公司作為深圳地區(qū)最大運(yùn)營商，一直為打造精品通信網(wǎng)絡(luò)而不懈追求，目前整體網(wǎng)絡(luò)人口覆蓋率為99.24%，國道覆蓋率為99.80%，主要道路覆蓋率超過99.71%

3、，高速公路實(shí)現(xiàn)100無縫覆蓋，三星級(jí)以上酒店、電梯和地下車庫等重要場所實(shí)現(xiàn)了100覆蓋，服務(wù)超過1800萬客戶，致力于為各種類型客戶提供基于語音通信、數(shù)據(jù)傳輸?shù)染C合平臺(tái)服務(wù)，保障企業(yè)日常高效運(yùn)營。 中國移動(dòng)廣東深圳分公司于2007年與鐵通公司合并以來，在互聯(lián)網(wǎng)、固話市場發(fā)展上面突飛猛進(jìn)，先后發(fā)展了坪山新區(qū)政府、坪山人民醫(yī)院、廣東核電有限公司、比亞迪股份有限公司、盛波光電產(chǎn)業(yè)園、昂納工業(yè)園、連展科技等諸多重要企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，為企業(yè)通信成本的控制和通信結(jié)構(gòu)的優(yōu)化作出了突出的貢獻(xiàn)。 我們堅(jiān)信：信息引領(lǐng)管理，信息化創(chuàng)造效率，中國移動(dòng)將在追求為合作伙伴創(chuàng)造更高價(jià)值方面精益求精，鍥而不舍項(xiàng)目整體需求分析1

4、、固定電話2、公司總部日常 辦公上網(wǎng)3、分公司聯(lián)網(wǎng)辦公解決方案解決方案解決方案1、語音交換機(jī)+VOIP2、100M GPON光纖專線3、DDN專線 集體采購、一站式服務(wù)、最優(yōu)選擇整體方案評(píng)估一、投資成本節(jié)省1、齊心公司作為移動(dòng)在坪山新區(qū)的重要集團(tuán)客戶，我司免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)1024線對(duì)的語音交換機(jī)，供齊心公司使用，可以為公司節(jié)省50萬元購買語音交換機(jī)的成本。2、項(xiàng)目的整體施工、后續(xù)的交換機(jī)線路維護(hù)、加板，都由移動(dòng)公司負(fù)責(zé)，無需齊心公司另行維護(hù)，估算可為公司節(jié)省維護(hù)成本5萬元/年。二、日常通話費(fèi)用節(jié)省1、按照我司初步估算，目前齊心總部和子公司的固定電話費(fèi)用約為3萬元/月，若使用我司固定電話，可降低成本

5、20%-30%，每月節(jié)省6-9千元，年節(jié)省7-10萬元。2、移動(dòng)公司可提供公司手機(jī)和固定電話之間互相撥打免費(fèi)的整體優(yōu)惠，按照2000人、30%的撥打概率、每人通話10分鐘來計(jì)算，可以節(jié)省1200元/天。三、優(yōu)惠資源1、移動(dòng)為齊心公司提供6682*號(hào)碼的總機(jī)靚號(hào)。2、作為坪山新區(qū)新入駐企業(yè)，我司特為齊心公司申請(qǐng)優(yōu)惠返還方案，齊心公司承諾固定電話月低消1萬元/月，享受次月返還20%的固定電話話費(fèi)。 在提供高質(zhì)量的語音、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的基礎(chǔ)上、我司提供的方案可節(jié)省總體成本約70萬元！固定電話方案 針對(duì)齊心公司目前的電話規(guī)劃情況，考慮到齊心公司長遠(yuǎn)的固網(wǎng)通信需求，移動(dòng)提供1024線交換機(jī)（支持1000多部電

6、話通話）供齊心公司使用，交換機(jī)可以接VOIP，保持齊心公司原有的撥號(hào)方式不變，后續(xù)隨著公司的發(fā)展，我司免費(fèi)為交換機(jī)加板以及維護(hù)。撥打類型通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)VOIP資費(fèi)移動(dòng)齊心專享資費(fèi)本地固話前三分鐘0.22元，超出后0.11元/分鐘 0.1-0.15元每分鐘不等前三分鐘0.16元，超出后0.08元/分鐘國內(nèi)長途0.3元/分鐘0.15-0.18元每分鐘不等0.15元/分鐘國際長途13元每分鐘不等0.30.5元每分鐘不等保持VOIP原有資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和撥號(hào)方式不變齊心專享資費(fèi) 保持公司原有VOIP撥號(hào)方式和資費(fèi)不變，國內(nèi)通話部分較電信更??！通話質(zhì)量和穩(wěn)定性更高！專享優(yōu)惠報(bào)價(jià) 針對(duì)齊心公司目前的內(nèi)部500臺(tái)

7、辦公電腦規(guī)劃情況，移動(dòng)為齊心公司提供GPON光纖上網(wǎng)，上行和下行對(duì)等，每條光纖贈(zèng)送12個(gè)免費(fèi)的固定IP地址給齊心公司使用。齊心公司500臺(tái)電腦辦公，我司建議使用60M帶寬的GPON光纖，保證快速、穩(wěn)定的辦公。帶寬（GPON光纖）電信資費(fèi) （元/月）移動(dòng)齊心專享資費(fèi) （元/月）費(fèi)用節(jié)省（元/年）10M200010001200060M12000600072000100M2000010000120000公司總部日常辦公上網(wǎng)GPON光纖服務(wù)器分公司聯(lián)網(wǎng)辦公分公司聯(lián)網(wǎng)辦公現(xiàn)狀A(yù)DSLADSLADSLADSLADSLADSL、撥號(hào)光纖北京分公司上海分公司南京分公司成都分公司廣州分公司 目前齊心公司使用的是

8、虛擬VPN實(shí)現(xiàn)總部與分公司之間通信，各個(gè)分公司通過互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)與總部連接，傳輸視頻、郵件、辦公數(shù)據(jù)等。使用虛擬VPN，數(shù)據(jù)的安全性能不高，傳輸?shù)乃俾嗜菀资艿焦W(wǎng)帶寬的影響，不夠穩(wěn)定。并且虛擬VPN一般由網(wǎng)絡(luò)第三方公司提供方案，雙向收費(fèi)，價(jià)格偏高。服務(wù)器虛擬VPN虛擬VPN注：分公司聯(lián)網(wǎng)辦公：DDN專線分公司聯(lián)網(wǎng)辦公建議北京分公司上海分公司南京分公司成都分公司廣州分公司DDN專線DDN專線DDN專線DDN專線DDN專線GPON光纖 針對(duì)齊心目前的情況以及長遠(yuǎn)的規(guī)劃，我司建議使用DDN專線與各分公司形成真正意義上的物理鏈路連接，保證總部與各個(gè)分公司的高清視頻會(huì)議快速穩(wěn)定、ERP數(shù)據(jù)和郵件的傳輸安全。

9、各個(gè)分公司通過總部服務(wù)器上外網(wǎng)，可以讓總部對(duì)各個(gè)部門有良好的監(jiān)控管理，并且我司是單向收費(fèi)，價(jià)格相較電信公司和第三方公司便宜，性價(jià)比高。服務(wù)器專享優(yōu)惠報(bào)價(jià) 根據(jù)目前市場上虛擬VPN的資費(fèi)，我們推算齊心公司目前每月的虛擬VPN的資費(fèi)大約為3-4萬元。對(duì)比我司DDN資費(fèi)，選擇2M帶寬DDN，月節(jié)省費(fèi)用約為1.5萬元；選擇4M帶寬的DDN，月節(jié)省費(fèi)用約為5千元。帶寬標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) （元/月）移動(dòng)齊心專享資費(fèi) （元/月）2M900038004M1470058006M204008100分公司聯(lián)網(wǎng)辦公：DDN專線互聯(lián)網(wǎng)專線專享優(yōu)惠報(bào)價(jià) 考慮到齊心公司除分公司以外的其它網(wǎng)點(diǎn)與總部進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)辦公，并同時(shí)進(jìn)一步確保外部客

10、戶對(duì)公司網(wǎng)站的訪問，建議增加一條互聯(lián)網(wǎng)專線，若公司考慮到成本因素，可選擇拓寬總部辦公GPON光纖專線的帶寬。帶寬通信業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) （元/月）移動(dòng)齊心專享資費(fèi) （元/月）10M20000500020M400008000備選方案：互聯(lián)網(wǎng)專線WLAN無線覆蓋企業(yè)統(tǒng)一付費(fèi)版專向優(yōu)惠報(bào)價(jià) WLAN無線覆蓋即wifi無線上網(wǎng)，可以供員工宿舍樓無線上網(wǎng)使用。 方案一：由企業(yè)統(tǒng)一付費(fèi)，員工在宿舍樓宇免費(fèi)享受手機(jī)、電腦無線上網(wǎng)的便捷生活。 方案二：員工個(gè)人付費(fèi)，移動(dòng)免費(fèi)為園區(qū)指定樓宇進(jìn)行無線覆蓋。帶寬通信業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) （元/月）移動(dòng)齊心專享資費(fèi) （元/月）10M220088020M4400176040M880035

11、20備選方案：WLAN 無線覆蓋專享優(yōu)惠 深圳市齊心文具股份有限公司為深圳移動(dòng)重要集團(tuán)客戶，在實(shí)現(xiàn)上述合作的基礎(chǔ)上，深圳移動(dòng)坪山分公司特為貴司申請(qǐng)管理層宿舍上網(wǎng)優(yōu)惠方案，作為搬入坪山新區(qū)的員工福利，方案如下：預(yù)存660元手機(jī)話費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送4M光纖。即預(yù)存660元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)，話費(fèi)分10個(gè)月返還，每月返還66元，無最低消費(fèi)，移動(dòng)公司免費(fèi)提供4M光纖電腦上網(wǎng)使用。G3無線上網(wǎng)卡 宿舍上網(wǎng) 深圳移動(dòng)坪山分公司特為齊心員工申請(qǐng)專享G3無線上網(wǎng)卡優(yōu)惠活動(dòng)，方便公司員工移動(dòng)辦公，方案如下：150元購G3無線上網(wǎng)卡，免費(fèi)贈(zèng)送每月3G流量。即150元購買一個(gè)G3上網(wǎng)卡，免費(fèi)享受80元上網(wǎng)套餐一年（省內(nèi)1G流量

12、，省外200M流量）。專享優(yōu)惠VIP服務(wù) 齊心公司搬遷至坪山新區(qū)后，我司將為其員工申請(qǐng)專享優(yōu)惠活動(dòng)如：存話費(fèi)送話費(fèi)、存話費(fèi)送手機(jī)、免費(fèi)辦理手機(jī)深圳通等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且每周將在齊心工業(yè)園進(jìn)行上門的定點(diǎn)服務(wù)，讓員工足不出戶即可辦理個(gè)人手機(jī)通信業(yè)務(wù)，以此作為公司員工福利。其他優(yōu)惠服務(wù) 坪山人民醫(yī)院、坑梓人民醫(yī)院等區(qū)域甲級(jí)醫(yī)院均為坪山移動(dòng)的合作單位，關(guān)系良好。我司可為齊心員工提供預(yù)約掛號(hào)等便捷就醫(yī)服務(wù)，為公司員工帶來便利。 我司將不定期免費(fèi)為齊心公司員工組織廠區(qū)放電影等活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。合作共贏 若齊心公司與坪山移動(dòng)達(dá)成合作，我司將購買1500部齊心公司生產(chǎn)的固定電話座機(jī)，免費(fèi)贈(zèng)送給齊心公司使用，合作共贏。集團(tuán)采購 集團(tuán)代付 坪山移動(dòng)將為齊心公司申請(qǐng)集團(tuán)代付，贈(zèng)送比例不低于25%，用于公司為員工進(jìn)行話費(fèi)充值，可以降低企業(yè)話費(fèi)補(bǔ)貼運(yùn)營成本。移動(dòng)服務(wù) 中國移動(dòng)廣東深圳分公司始終堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以用戶滿意為服務(wù)目標(biāo)，我們會(huì)一如既往地為齊心公司提供一流的服務(wù)：1、7*24*365天服務(wù)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)包括客戶經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員、技術(shù)支撐人員等；2、在互聯(lián)網(wǎng)和固話費(fèi)用計(jì)算上，以雙方同意驗(yàn)收且正式使用后，方開始計(jì)費(fèi)；