推廣策劃書范文模板

1、第 PAGE56 頁 共 NUMPAGES56 頁推廣策劃書范文模板 推廣策劃書 日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會(huì)覺得策劃書很難寫吧，以下是精心整理的推廣策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。 推廣策劃書1 一、推廣目的 1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占

2、通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談 2。營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查 3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策 4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 6。消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座

3、談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)_區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2。價(jià)格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 （3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 1。廣告方面 本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 （1）在市場(chǎng)

4、中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2。促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。 3。事件營(yíng)銷 （1）贊助有重大影響的活動(dòng) （2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排 1。上市時(shí)間：_ 2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 五、終端策略 1。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力 2。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力 六、服務(wù)策略 1。開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2。建立客戶檔案 3。詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4。重視

5、售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 七、相關(guān)部門職責(zé) 1。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。 3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。 5?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 八、工作進(jìn)度安排 對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排 時(shí)間工作安排 _月_日_月_日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 _月_日_月_日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳_月_日_月_日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適

6、當(dāng)報(bào)道_月_日_月_日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。 推廣策劃書2 一、前言 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。oppo手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)oppo手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了

7、oppo手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢(shì)，為制定oppo手機(jī)新的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。 二、公司背景 oppo是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍(lán)光dvd、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、藍(lán)光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品

8、牌理念，致力于為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品和體驗(yàn)。oppo公司的愿景是樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康長(zhǎng)久的典范。 三、企業(yè)文化 愿景：成為全球知名的公司，樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。 核心價(jià)值觀：本分、誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，其中，“本分”是我們核心價(jià)值觀的中心和精髓。 使命：對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍；對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)；對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)；對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。 四、市場(chǎng)環(huán)境分析 我國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人們對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買能力較強(qiáng)，

9、具有極大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。在20 xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。20 xx年之后，隨著全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機(jī)如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機(jī)行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能手機(jī)行業(yè)，在全球智能手機(jī)行列擁有一席之地。 1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 （1）蘋果手機(jī) 喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機(jī)市場(chǎng)上的一個(gè)奇跡，蘋果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞。蘋果手機(jī)的市場(chǎng)定位向來是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費(fèi)者也更尊崇。 （2）三星手機(jī)

10、 三星集團(tuán)源于韓國(guó)，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機(jī)市場(chǎng)上與蘋果分庭抗禮。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購(gòu)買群體。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置。 （3）諾基亞手機(jī) 諾基亞作為一個(gè)老牌手機(jī)，曾經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機(jī)是其他品牌所不能比擬的。但智能機(jī)問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結(jié)果并不理想。后被微軟收購(gòu)，采用最新的wi

11、n8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場(chǎng)份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。 （4）國(guó)產(chǎn)手機(jī) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想電腦的強(qiáng)大品牌，在國(guó)內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額，但畢竟是做電腦的，其手機(jī)還存在許多不足，手機(jī)數(shù)據(jù)太虛，但在消費(fèi)者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動(dòng)通信生產(chǎn)商，手機(jī)還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機(jī)市場(chǎng)上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時(shí)銷售的營(yíng)銷方式，迅速抓住了市場(chǎng)份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞。 2、品牌自身分析 （1）oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析 外觀新穎。|隨著手機(jī)

12、普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。 價(jià)格適中。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者占很大一部分，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能又對(duì)價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，oppo手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元

13、之間，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。 概念植入。從某種意義上來說，概念植入營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，靠產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次也在不斷地升級(jí)。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，低層次的營(yíng)銷方式已無法能夠贏得市場(chǎng)，因此oppo手機(jī)概念植入營(yíng)銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競(jìng)爭(zhēng)中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 （2）oppo手機(jī)的劣勢(shì)分析 品牌價(jià)值低。oppo手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒 有樹立起鮮明、獨(dú)特的企

14、業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。oppo手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。 款式樣式少。由于oppo手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此oppo手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，蘋果、三星、

15、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨(dú)特的款式來吸引著消費(fèi)者的目光。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果。 沒能確立顧客忠誠(chéng)度。概念營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受oppo手機(jī)這種消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠(chéng)客戶。擁有一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)既是一種態(tài)度又是一種行為?，F(xiàn)階段，oppo手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛

16、在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的，因此要把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。 oppo手機(jī)營(yíng)銷未能細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。只有通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，oppo手機(jī)的營(yíng)銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但oppo手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買決策等方面

17、進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。 推廣策劃書3 一、定位分析 1、網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。 2、電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。 3、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。 4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。 5、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。 二、網(wǎng)站診斷 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣。 2、網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡(jiǎn)，頁面是否清晰，頁面容

18、量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)。 3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。 4、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。 5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。 三、營(yíng)銷分析 1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。 2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。 3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。 4、目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系。 5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。 6、營(yíng)銷頁面分析：營(yíng)銷頁面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁面的內(nèi)容，營(yíng)

19、銷頁面的第一感覺等。 7、營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開拓。 8、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。 9、價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。 四、綜合優(yōu)化 1、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。 2、網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化。 3、導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。 4、鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。 5、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。 五、整合推廣 1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。 2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。 3、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈

20、活運(yùn)用。 4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。 總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！ 推廣策劃書4 一、獲得會(huì)議信息： 市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容： 1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排； 2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式； 3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排； 二、確定工作內(nèi)容： 會(huì)中（溝通） 1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）； 2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。 3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。 4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。 5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料

21、（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）； 6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 會(huì)后（溝通） 1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。 2、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。 三、總結(jié)推廣會(huì)效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小

22、時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。 推廣策劃書5 1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。 2、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。 3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。 4、有專人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。 5、EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。 6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。 電子商務(wù)的運(yùn)作： 1、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人

23、容易記住。 2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。 3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時(shí)的說明。 4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。 5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。 6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。 7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。 8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。 9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。 10、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，

24、處理好。 南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。 推廣策劃書6 一、活動(dòng)主題 校園組裝電腦DIY 二、活動(dòng)目的 針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，相信一定會(huì)在貴陽的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的。 三、目標(biāo)人群 主要為大學(xué)一、二年級(jí)，次要為高年級(jí)及研究生等。 四、目標(biāo)院校 貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū) 五、目標(biāo)產(chǎn)品 主

25、要為組裝電腦，其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。 六、推廣時(shí)間 *年*月 七、活動(dòng)內(nèi)容 校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng) 策劃目的: 針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 學(xué)生市場(chǎng)分析:根據(jù)*年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告分析來看,高端產(chǎn)品在

26、學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。 對(duì)于做校園市場(chǎng),最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。 學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。 方案一：我們通過宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買欲望，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200300元作為報(bào)酬。這樣一來，()相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購(gòu)買者的購(gòu)買欲望，并不能真正的方便學(xué)生。 方案二：由

27、我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。 宣傳方案： 1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅 2、張貼海報(bào) 3、印發(fā)傳單 4、組織織宣傳活動(dòng) 八,活動(dòng)預(yù)算 橫幅 海報(bào) 傳單 預(yù)留場(chǎng)地費(fèi)用: (視演示場(chǎng)地的申請(qǐng)情況而定) 九,效果分析 SWOT 分析 S(優(yōu)勢(shì)) W(劣勢(shì)) O(機(jī)會(huì)) T(威脅) 十、全案闡述 方案與產(chǎn)品特色的

28、融合度 本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受，容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng)，迅速提升知名度。 方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度。 貼近學(xué)生們的服務(wù)，使學(xué)生們更加了解電腦知識(shí)，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。 方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。 方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度。 產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對(duì)潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)首選會(huì)考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場(chǎng)份額。 活動(dòng)創(chuàng)新性 目前看來大多數(shù)的校園市場(chǎng)推廣方案都是通過體驗(yàn)活動(dòng),開展晚會(huì),贊助各類比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方

29、案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體會(huì)并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場(chǎng),而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對(duì)華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。 活動(dòng)可執(zhí)行性 本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對(duì)象,每個(gè)學(xué)校提供一萬元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對(duì)終端銷售商的對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。 推廣策劃書7 一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性 當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只

30、有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。 網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。 打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)?專業(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果

31、，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。 二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式 1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。 2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度

32、、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。 3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。 4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。 5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，

33、就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。 6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。 三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系 網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所

34、有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。 搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。 而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。 所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。 四、主流搜索

35、引擎的介紹 1、百度搜索 百度一直以開發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。 核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。 更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì)，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。 并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對(duì)重要中文

36、網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。 為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習(xí)慣，開發(fā)出關(guān)鍵詞自動(dòng)提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關(guān)鍵詞正確提示。百度還開發(fā)出中文搜索自動(dòng)糾錯(cuò);如果用戶誤輸入錯(cuò)別字，可以自動(dòng)給出正確關(guān)鍵詞提示。 百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí)，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快

37、照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。 百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識(shí)別、簡(jiǎn)繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。 推廣策劃書8 活動(dòng)背景： 隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶

38、來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。 一、活動(dòng)目的 將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。 二、活動(dòng)名稱 全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣 三、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年10月1日-20 xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制) 四、活動(dòng)地點(diǎn) 凱德廣場(chǎng)(埃德店) 五、主辦單位 由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。 六、主要對(duì)象 主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。 七、活動(dòng)形式 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)

39、功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。 八、活動(dòng)分工 活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。 活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)

40、功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。 活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。 九、成本核算 場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等! 設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元 司儀：x元 派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元 海報(bào)傳單畫冊(cè)

41、xx元 推廣策劃書9 一、活動(dòng)目的及意義 1、通過親子活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、老師與家長(zhǎng)之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合、師生關(guān)系，有助孩子身心健康成長(zhǎng)。 2、與競(jìng)賽游戲，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心；促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。 二、時(shí)間安排：20 xx年11月9日下午2：30-5:00 三、活動(dòng)對(duì)象：二年級(jí)一班和二班 四、活動(dòng)流程 1、歡迎家長(zhǎng)來學(xué)校參加親子活動(dòng)，家長(zhǎng)來學(xué)校簽到。 2、召開簡(jiǎn)短家長(zhǎng)會(huì)（半小時(shí)），介紹本次活動(dòng)的意義和活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。 3、根據(jù)家長(zhǎng)來學(xué)校情況，將家長(zhǎng)分組，組織35個(gè)親子游戲活動(dòng)（室內(nèi)室外均可）?；顒?dòng)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)品，分組游戲活

42、動(dòng)，小組第一名頒發(fā)獎(jiǎng)品，其余學(xué)生頒發(fā)紀(jì)念品。 4、總結(jié)交流。 五、活動(dòng)要求 1、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)配合，做好安全、后勤保障等工作。 2、安排專人負(fù)責(zé)游戲項(xiàng)目，責(zé)任到人，各科目教師協(xié)調(diào)配合共同組織好親子活動(dòng)。 3、各班要充分準(zhǔn)備，完善環(huán)境布置工作，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿完成本次活動(dòng)。 六、活動(dòng)評(píng)分 由兩班的科任老師共同評(píng)分 七、活動(dòng)內(nèi)容 1、運(yùn)球 玩法：孩子背對(duì)背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝。 規(guī)則：在運(yùn)球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn)，重新開始。 2、貼鼻子 玩法：將家長(zhǎng)的眼睛蒙上，原地轉(zhuǎn)三圈，請(qǐng)小學(xué)生用語言指揮家長(zhǎng)將鼻子貼到

43、動(dòng)物的準(zhǔn)確位置即獲成功。 規(guī)則： 家長(zhǎng)要將眼睛蒙好不能偷看，學(xué)生只能用語言指揮。 3、跳圈圈 玩法：準(zhǔn)備兩個(gè)圈，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長(zhǎng)趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)。 規(guī)則：孩子自己跳圈，家長(zhǎng)不得推、抱孩子。 4、趕小豬：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長(zhǎng)和孩子各自站在標(biāo)志線相對(duì)的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮 球趕到家長(zhǎng)那里；家長(zhǎng)拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲就結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。 5、運(yùn)輸比賽：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長(zhǎng)和小朋友

44、各持布的兩端，布上放3個(gè)氣排球，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。 八、游戲結(jié)束，頒發(fā)獎(jiǎng)品，家長(zhǎng)領(lǐng)學(xué)生回家。 推廣策劃書10 一、網(wǎng)站的概述 網(wǎng)站的概述，一份好的網(wǎng)站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業(yè)，當(dāng)然也包括你的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實(shí)。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面： 1、什么是SEO優(yōu)化 2、接手的這個(gè)網(wǎng)站實(shí)施SEO優(yōu)化本身會(huì)帶來的好處? 3、為什么這個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO優(yōu)化? 4、如果你接手這個(gè)網(wǎng)站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡(jiǎn)單大致說說就可以的) 5、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化過

45、后，網(wǎng)站將會(huì)獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的) 二、域名的檢測(cè)和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析 1、域名的檢測(cè) 為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評(píng)估，即域名檢測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。 (1)域名注冊(cè)時(shí)間 (2)ALEXA排名 (3)域名PR值 (4)PV數(shù) (5)IP數(shù) (6)百度收錄 (7)谷歌收錄 (8)內(nèi)部鏈接 (9)外鏈分布 2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析 對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與分析主要從以下兩個(gè)方面： 1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

46、 （1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成。 （2）找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題，考慮進(jìn)行怎樣的修改，達(dá)到怎樣的效果。 （3）建設(shè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁(一級(jí)域名)+頻道頁面(二級(jí)域名或是一級(jí)目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡(jiǎn)單路徑) （4）考慮是否啟用二級(jí)域名。對(duì)于網(wǎng)站下屬站點(diǎn)，二級(jí)域名的使用會(huì)使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問地址，從而留住用戶。 2、網(wǎng)站代碼 對(duì)網(wǎng)站代碼的考慮，一般主要是技術(shù)SEO，基本內(nèi)容是： （1）從搜索引擎的角度來看，網(wǎng)站代碼越簡(jiǎn)單越好;

47、 （2）網(wǎng)頁分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素，應(yīng)當(dāng)從頁面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO; （3）網(wǎng)頁所使用的技術(shù)、書寫語言等; 三、網(wǎng)站的關(guān)鍵詞檢測(cè)分析 關(guān)鍵詞檢測(cè)分析的對(duì)象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞，一般步驟是： 1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，羅列出所有的關(guān)鍵詞。 2、對(duì)羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。 3、針對(duì)當(dāng)前分析情況，找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”，同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。 四、SEO優(yōu)化的工作過程技術(shù)組織 SEO優(yōu)化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因?yàn)槊總€(gè)人

48、做優(yōu)化有每個(gè)人的特點(diǎn)，而且針對(duì)每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)不同的工作流程安排，下面就簡(jiǎn)單的說一下，SEO優(yōu)化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網(wǎng)站之后你將會(huì)一步一步的去做些什么 1、網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述定位書寫; 2、網(wǎng)站的架構(gòu)是否需要修改優(yōu)化; 3、網(wǎng)站的內(nèi)鏈、友鏈等檢測(cè); 4、網(wǎng)站的url、關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容把控; 5、網(wǎng)站的流量、日志分析; 6、網(wǎng)站的外鏈建設(shè)等; 7、其中還有一個(gè)人員的工作安排。 五、網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果分析檢測(cè) 在做網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程中，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化結(jié)果做出檢測(cè)是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優(yōu)化過了就行了，只有對(duì)你做過之后，對(duì)網(wǎng)站做出優(yōu)化分析之后，你

49、才能更加明白這個(gè)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的一些問題，如果在進(jìn)行下一步優(yōu)化的話，可能更容易，SEO優(yōu)化結(jié)果檢測(cè)可以分為以下幾大局部：排名檢測(cè)、收錄檢測(cè)、外鏈檢測(cè)和轉(zhuǎn)化率檢測(cè)。 一、排名檢測(cè) 在優(yōu)化操作完成一段工夫后，為了完好地調(diào)查任務(wù)的效果，系統(tǒng)性的做個(gè)表格對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄分析，這樣就會(huì)自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況，就會(huì)一目了然。 二、收錄檢測(cè) 收錄檢測(cè)從以下三方面的內(nèi)容：總收錄數(shù)目、特征頁面的收錄數(shù)目以及各分類頁面的收錄數(shù)目。 三、外鏈檢測(cè) 外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結(jié)果中很主要的一局部，我們首要需求檢測(cè)首頁外鏈數(shù)、網(wǎng)站總外鏈數(shù)、特征頁面外鏈數(shù)。 四、轉(zhuǎn)化率檢測(cè) 可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，

50、我想這樣的話就錯(cuò)了，seo更多時(shí)候就是為了流量，而流量的目的，大多時(shí)候又是為了轉(zhuǎn)化成真實(shí)的客戶。所以轉(zhuǎn)化率是實(shí)質(zhì)。 推廣策劃書11 一、定位分析 網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在； 電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置； 電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析； 網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。 二、網(wǎng)站診斷 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣； 網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡(jiǎn)

51、，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)； 文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。 三、營(yíng)銷分析 關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等； 搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效； 鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接； 目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系； 產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等； 營(yíng)銷頁面分析：營(yíng)銷頁面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁面的第一感

52、覺等； 營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開拓； 后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析； 價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。 四、綜合優(yōu)化 網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等； 網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化； 導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等； 鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理； 標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。 五、整合推廣 網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法； 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用； 病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用； 其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。 推廣

53、策劃書12 一、關(guān)于品牌“果x” “果x”一詞，靈感來源于x學(xué)院x餐廳，正所謂靈感來自生活。 新的水果超市取名果x，原因有三。 一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場(chǎng)；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。 二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析（以x學(xué)院為例） x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境： 宏觀環(huán)境： x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。 微觀環(huán)境： 根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且

54、偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。 三、行業(yè)現(xiàn)狀分析 國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。 同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。 水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新

55、鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。 結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。 四、主要消費(fèi)群體分析 “果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。 （以x學(xué)院師生為例） 這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知： 1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。 2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。 3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多

56、。 4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。 通過調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。 其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出

57、去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù)，可忽略。 而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)： （一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。 （二）購(gòu)買感覺好 從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。 （三）夠檔次，有品位。 學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容

58、。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。 （四）便利，服務(wù)快捷 同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。 六、“果x”自身優(yōu)勢(shì)分析 “果x”水果超市若能成功建立，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。 優(yōu)勢(shì)如下： 1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持。 2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。 3、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生

59、購(gòu)買。 4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。 七、運(yùn)營(yíng)策略 市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。 （一）經(jīng)營(yíng)策略 平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。 1、特價(jià)銷售 特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來

60、商場(chǎng)購(gòu)物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！ 2、平價(jià)銷售 將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。 3、會(huì)員制銷售 會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。 （1）實(shí)行累計(jì)積分制 即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金