聚米家瑞團隊專屬如何wps寫課件

1、大家好，我是多多。首先我說一下，這個是純，全部打出來的字，感謝微商朋友們聽我這堂課，也希望大家認(rèn)真的聽我的內(nèi)容，也許某一句話就會對的微商有的所幫助。我是一個 93 年出生的積極向上，陽光樂觀的子?，F(xiàn)在上大二，在福建上學(xué)，是一名體育生，今天給大家一下微商。對于大家來說的可能是關(guān)注怎么從一個什么都不懂的大二學(xué)生到現(xiàn)在月流50 萬，秘訣嗎？其實真的沒有，努力的運用了常講的方法，并且努力的去執(zhí)行，去關(guān)心每一個伙伴，然后就有這樣的一個流水，其實更重要的是我前面的積累，過程中我喜歡去探索，不會的，遇到什么問題，我總是想著去找突破點，因為我知道一個問題解決以后，必定會迎來新思路，新的發(fā)展。【不甘平庸的心萌生

2、微商想法】我是 8。29 開始做微商的，在此之前，我是只一個大二學(xué)生，當(dāng)時我在學(xué)校上課，和其他學(xué)生也沒什么不一樣，會覺得多多，我從一個對微商什么都不了解的，到現(xiàn)在帶領(lǐng)著三百多人的團隊，到底是怎么做的。其實我覺得任何事情都于內(nèi)心的想法，在大學(xué)里，我本來就是不安分的，有著自己的理想，我那時候的想法就是要創(chuàng)業(yè)，我從來就沒有想過畢業(yè)出來要去打工，在大一入學(xué)的那會兒，我就去報名了學(xué)生會的實踐部，也就是外聯(lián)部，是要出去拉贊助的，進去不是為了得到什么東西，就是想要有機會，有去鍛煉自己，初生牛犢不怕虎，在那會兒，我就拿著系里給的活動策劃書，行走在學(xué)校周邊的大街小巷，去各種大小，找，談贊助，剛開始真的不會說話，

3、但是真心佩服我那會兒的那股勁，傻傻的，只會笑，和策劃的事情，前面談了很多家，但是大部分還是失敗的，有時候沒說幾句就被了，當(dāng)我成功拉到第一個贊助的時候，真的，那樣的收獲那樣的興奮真的很難形容。那個時候就學(xué)會了做生意一定要膽大，心細(xì)，臉皮厚的道理，還有就是心態(tài)，做什么事情，心態(tài)擺好，第一次失敗沒關(guān)系還有第二次，的不會相信老天不會眷顧不斷堅持的人。在學(xué)校還有過很多自己做生意，做的想法在學(xué)校擺過 攤，做過做過淘寶，就是想多賺點錢，積累點創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但是結(jié)果卻不是那樣的。，我那時就用一千多的生活費里拿出幾百去阿里巴巴里進了點貨，在學(xué)校的商業(yè)街道，記得那時候我進了幾十個熱水袋，還是沒有充水的，大冬天，我還要

4、把水充進熱水袋，插上電，再拿到商業(yè)街去買，每天倒還好，可以賣幾個，賺個幾十塊，可能是在學(xué)校消費比較低，當(dāng)時就覺得很滿足了。，知道學(xué)校里的嗎？現(xiàn)在想想，都是一些社會廉價勞動力??！一個小時十塊八塊的。為了經(jīng)驗為了賺點生活費，也去做了，大白天的在大街上發(fā)傳單，舉牌子，真佩服那時候的自己，初生牛犢不怕虎，什么都敢做。練就了個厚臉皮但是一兩個月后，我開始了，我到底學(xué)到了什么，我到底賺了，勞動，就只能用在這些方面嗎？創(chuàng)業(yè)賺錢，學(xué)會社會經(jīng)驗，但是這些我完全看不到自己的價值。在八月中旬，我意外的看到一個陌生人在我發(fā)著微商生活，我當(dāng)時只是小小的注意了一下，但是她 每天都會發(fā)一些，我就了，去問了她，了解了以后，我

5、也就是抱著試試的態(tài)度，就借了錢拿了點貨開始了，但是進了微商屆了解了以后，真的發(fā)現(xiàn)這是一個和當(dāng)年淘寶一樣，是一個門檻不高，但是受益很高的商機，很興奮的做起來，開始在開啟微商，但期，我在發(fā)了點產(chǎn)品的東西，結(jié)果好多人開始質(zhì)疑，說我在干什么，旁敲側(cè)擊的潑冷水，從那個晚上開始，我就把我認(rèn)識的人全部了，不讓她們看，我也不想做熟人生意，其實熟人生意是最不好做了，而且說實在的，有時候沒有賺她們錢也會覺得賺了她們，不是我說睡不好，而是這就是一些社會現(xiàn)象，所以以后我就大手大腳的做起微商來。不擔(dān)心還要顧及熟人的看法?！鹃_啟微商】然而，開始做的時候并不順利，我必須要加人啊！有能做生意是吧，所以那時候無論什么辦法，我都

6、會去嘗試，查，買推廣我都做過，我那時候真的非常非常的努力，每天加人加到兩三點，發(fā)帖發(fā)到被刪了很多帖子，豆瓣號都被封了，在電腦上連坐了有好幾天，不斷的嘗試，基本那會兒吃飯啊啥的都是舍友打包帶來的，課都逃了好幾節(jié)，終于摸索出一套自己的加人思維，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)咱們的好友從零到一千五可能是一個堅持的過程，但是到一千五到五千，絕對是一個翻倍的過程。在這我先和大家下加粉思維其實很多人都問我什么加粉。如何一天能加粉幾百人以上？我明白，他們是問的是方法，而給說的卻是思維。因為方法，隨時都有可能過時。但是加粉的思維卻不會過時，因為你把握了加粉的思維。在任何方法無效的情況下，你都可以找到突破！既然答應(yīng)大家是干貨，那就干

7、到底。我會把加粉的思維和方法都和大家。還是那句話，任何加粉的方法都會過時，但是加粉思維，卻不會！至于你更看重哪個？那就取決于你自己的眼光了！首先來說下加粉思維。加粉思維？舉個大家比較易懂的例子：如果你做男裝的，就需要色量。那你就要分析你的目標(biāo)人群都呆在什么地方。也就是呆的地方。然后你就潛伏進去，用馬甲，包裝好個人賬號，頭像要點，名字也曖昧點。這樣就很容易吸引到很多活躍度很高的粉絲。比如，婚戀網(wǎng)，包裝了！但是等等，這些都最起碼完成了第是吸引最佳的地方。當(dāng)然，如何去轉(zhuǎn)化，就需要我接下來講的一步，就是如何加粉！所以，加粉思維無非就有以下幾點：1. 首先要確定自己的目標(biāo)人群，自己需要什么樣的人群，這些

8、人群都在什么地方？是在，貼吧，還是婚戀。找到這些人群地在潛入進去。2. 定位好自己的角色。如果你要加粉，那就是角色。就要求頭像要點，名字要曖昧點，最好能發(fā)幾張比較的，別隨便弄一個頭像上去，我估計自己看都想吐，更別說讓人加你了。這樣定位下了，一晚上加很多并不難。當(dāng)然，如果你是做貼吧或是 Q 群的，你也要定位好自己的角色，在貼吧或是Q 群，你要以什么角色去接觸你的客戶，是以親身經(jīng)歷去呢？還是以專業(yè)的去指導(dǎo)？這個就要求你根據(jù)自己的實際情況去定位好自己的角色。也就是你要用什么角色去和你的目標(biāo)人群接觸，男性用，辣媽可以經(jīng)驗 等等！千萬別過去直接的發(fā)。3. 客戶信任體系的建立，也就是與你的目標(biāo)客戶接觸，交

9、流，找到共鳴，最后讓他加你。有個做妊娠紋的團隊，他們做的是，基本上一個母嬰群，他們會有兩到三個馬甲，先用馬甲 A 來問：各位辣媽，產(chǎn)后肚子上面有妊娠紋什么辦，好丑哦！然后馬甲 B：就會附和到，是啊是啊，我生完小孩后，也有妊娠紋 ，現(xiàn)在老公都嫌棄我了。最后C 在出來說，我原來也有妊娠紋，好像用哪個什么？具體名字我給忘記了。就好了。然后 A 和B 就在群內(nèi)不斷的問C，不斷的和 C 聊，實際上就會在給 C 做拖，唱雙簧戲引起群內(nèi)其他辣媽的注意，那么其他辣媽看到C 好了，肯定就會加 C ，問 C 用的是什么產(chǎn)品。 這個就是客戶信任體系的建立。因為是C準(zhǔn)的客戶！這三部就很重要了，定位目標(biāo)人群，定位自己角

10、色，和客戶建立聯(lián)系在過程中一定要學(xué)會換位思考，假如你是一個精準(zhǔn)客戶，你會出現(xiàn)在什么地方，對什么東西感的，大家都是群內(nèi)的，就很容易引讓群內(nèi)的人產(chǎn)生信任！這樣就可以抓到一大批精？換位思考，很重要 ，發(fā)貼也一樣，要發(fā)帖吸引誰，他們對什么感，以這個思維去發(fā)帖，方法就多了去了。對于團隊，加人真的太容易了，對于，任何人都是的精準(zhǔn)客戶，因為我認(rèn)為，只要是人，都有感情，都有一顆不甘平凡的心，即使說他是微商，雖然他賣的東西和你不一樣，你和他也可以建立一種關(guān)系，友好的關(guān)系，不斷的給予對方價值，也可以轉(zhuǎn)化為的客戶 甚至是吧！這里我就插播一個內(nèi)容；就是好多人都覺得微商越來越多，市場越來越飽滿，越來越不好做！確實，這是

11、很多人的思維，也是一個很直線的思維。大家要想一下，社會上無論什么行業(yè)，只要有人賺到錢，就會有一大批的人涌入，然后市場很亂很亂，最后進入一個整頓的時期，出現(xiàn)大魚吃小魚的階段。正如現(xiàn)在的微商市場就是這樣，在一三年的時候，我記得有一個是賣佛牌的姑娘月流水上百萬，締造了的神話，成功的原因有二：面對新生事物，先入為主積累了部分用戶，而又是這個姑娘第一人開始做，源于用戶對新生事物的追求和自身對的無知，所以生意非常好??！所以大批的人涌入，而且都是以刷屏做起來的，包括現(xiàn)在，還是有好多好多人在刷屏賣貨？但是現(xiàn)在微商也來越多，都是刷屏的，你這樣做還真的好嗎？同樣的換位思考一下，你這些，你舒服嗎？對不對？包括你去加

12、來的微商，基本上都是刷屏的？所以現(xiàn)在微商市場是非常亂的！需要進入一個整頓的時期！而且現(xiàn)在已經(jīng)是一五年了，如果繼續(xù)刷屏，肯定沒一個月就作死了，而且我可以基本猜到現(xiàn)在微商的一個大體情況就是前期賣賣朋友，后期陌生人難以開發(fā)，基本就自己用了！所以在現(xiàn)在這個的微商時代，就是大魚吃小魚的時代，咱們的做法要變了，咱們要逆向思考??！咱們要自運營了！咱們要從一個刷屏的時代脫穎而出！所以，那些刷屏的人，是不是你的精準(zhǔn)客戶呢？所以，要如何自會和大家簡單的運營呢？如何轉(zhuǎn)化呢？如何和這幫刷屏的孩子交朋友呢？內(nèi)容很多，接下來的內(nèi)容也一下！如何進行轉(zhuǎn)換！剛才說到加人，漸漸的以這個思維去加人，加人滿滿的不是主要問題了，但是這

13、時候問題又出現(xiàn)了，這些人，加來以后，但是他們不認(rèn)識你??！而且加來的非常非常多的都是微商??！那怎么辦呢？東西賣給誰呢？消費者的選擇是非常大的，我要怎么在這么多的微商中被別人注意呢？怎么在這么多的微商中和別人不一樣呢？我在剛開始做的時候也遇到了這個瓶頸，所以那時候就開始想了，我找了個安靜的地方，學(xué)校的館，翻，滿滿的都是我加來的微商刷的，看的暈暈的，我難道要和他們一樣刷圖嗎，難道要被淹沒在這刷屏的圖海里嗎？我要怎么發(fā)才會注意？當(dāng)時我就把我當(dāng)時的心情和狀態(tài)發(fā)到了，其實就是很簡單的說，我要，我發(fā)了個心情后發(fā)現(xiàn)有好多微商在館想一件偉大的事情，然后配了個我在館的給我點贊，靈感就來了，我為什么要發(fā)這些產(chǎn)品呢？

14、我可以在發(fā)心情，發(fā)我的微商生活?。」?，那時候就來了，天都會在，我覺得一些不一樣的內(nèi)容，非常正能量，非常吸引家就像一部一樣，有情節(jié)，又感動，有正能量，就是一片勵志的創(chuàng)業(yè)故事，當(dāng)然里面有很多細(xì)節(jié)是需要大家在外做的！不過光看我，就可以有讓大家學(xué)到部分了。那現(xiàn)在我和大家轉(zhuǎn)化！我一些我四個月來總結(jié)的一些的包裝內(nèi)容！如何進行客戶轉(zhuǎn)化？如何關(guān)于首先包裝內(nèi)容這就涉及一個個人品牌和包裝，客戶互動方面了大家一定要想?。【拖衲愫蛣e人交朋友，你首先要見面，話，互相了解對方，找到共同點，共同的價值觀，在一起和的來，才會成為好朋友對不！同樣的，你和樣，要先說話，先了解，在成為朋友，再達成下一步交易對吧！那如何做呢？那我

15、簡單把包裝分成兩類！前端和后端！的好友，客戶也是這前端:主要是別人可以看到的部分，就是個人品牌頭像：，有頭像、簽名、名字、的內(nèi)容。1.便于：漂亮、有創(chuàng)意增進好感：拉近關(guān)系吸引眼球：個性化、便于區(qū)分看小頭像就想看大頭像的感覺名稱：簡短無表情無特殊符號無繁體字吸引眼球3。名字不要帶 A，不要各種字符，2 到 4 個字，簡單好記，像之前我去枸杞麻麻的團隊培訓(xùn)的時候，有個叫豬屎妹的在賣枸杞和蜂蜜，請問這樣的人你會去買人家的枸杞和蜂蜜嗎？之前一個賣減肥藥的男生，叫做不記得了，我說減肥藥換個讓我好記點的，我一看就知道你就是賣減肥的，還有有幽默最好了，他姓李，最后我給弄了個叫做直接給你帶來多少收益，但是點滴

16、用心，積累就有效果。瘦，簡單直白。雖然這么做不會個性簽名：簡短、有內(nèi)涵或者有意思。建議是正能量的句子，比如我給護膚的寫的簽名是越努力，越幸運；越護膚，越美麗。也有人這些寫;附近的的送面膜一貼。相冊。最重要就是內(nèi)容了 ！內(nèi)容：生活、感悟、看法、好玩、有深度內(nèi)容的內(nèi)容最多東西說，那我選擇一些比較明顯的和大家賣貨思維：很多人天天發(fā)產(chǎn)品，努力的更新。又想盡辦法加粉，最后加來的人呢都是微商，生意越不好做了，越加人越?jīng)]人，越賣貨越賣不出去貨。（早期做起來的人必須刷，等著要）要是你朋友天天刷屏不就告訴你，我在賣東西了，找我買，我刷這么多就是要賺你的錢，你是愿意看到一個天天只會刷屏賣貨的朋友，還是愿意看到一個

17、在努力，在，在做生意的朋友呢，別人一進去你的都是賣貨的信息，直接就走了，沒有看頭的。所以盡量少刷，用你的，互動，段子，幽默去打動一個人。第一個價值思維：在你賺別人錢之前，請問你可以提供什么樣的價值呢？一個 5 年沒有社交的，問我價值是什么，我就回復(fù)你是吧，你有孩子吧，你的家庭吧，你這些經(jīng)驗也是你的價值啊。你你這些經(jīng)驗出去，也可以聚合一批粉絲，和他們做朋友好過你刷屏賣貨多了?？吹竭@里可以思考自己可以為別人提供的價值是什么?的發(fā)布，我建議每天都在 8 條以內(nèi)，時間安排是關(guān)于可以自己思考自己記住，沒有事情是，總結(jié)出來自己的。別人都有自己的，不斷試錯。，你也有自己的，就是要自己試錯出來的。二好包裝，好

18、的包裝有自我推銷的作用，有感覺轉(zhuǎn)移的作用，有增加品牌價值的作用，好的包裝也能創(chuàng)新品牌價值。信任就是來自你的故事，顧客，客戶（挖掘顧客背后的故事）。對于你來說，就是你的故事，個人故事?？梢詮囊韵聨讉€方面寫故事： 你是誰，做過什么特別的事情，或者遇到不一樣的事情（我和你不一樣）你為什么用這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品給你帶來了什么改變(因為是好東西才)我覺得可以幫助舉個栗子：一個長滿痘痘的人我選擇做這個事情（你的價值觀，你的人生感悟）因為遇到臉不好看，沒有親近，得不到關(guān)注，出來工作又因為臉，工作找不到理想的，很無奈。她因為別人介紹用了一個產(chǎn)品，真的比之前好很多了，臉漸漸己真的比之前好很多，人緣，待遇都改善了。

19、，得到機會和自信，她覺得自現(xiàn)在她決定做這個產(chǎn)品，希望可以把這樣的好的東西介紹給別人知道，去很多機會。出去，人要美，不然會失就會這樣發(fā)：始終都會看臉的，無論你的內(nèi)在怎么樣，有人愿意天天看到一個痘痘的臉呢？也可以結(jié)合自己的經(jīng)歷：那次我去面試，坐下去我停留時間長。，我就被說不太合適，但是那些長得好看的都比長期以往的進行，達到所謂的“效果”賣的可以賣女人要有生活品質(zhì)，屬于自己的風(fēng)格，賣專業(yè)，你可以搭配出好的潮流好的風(fēng)格。賣蜂蜜的是賣蜂蜜故事，從產(chǎn)到銷售，你是一個農(nóng)家孩子，想要做這個自然的東西帶出來，家里是 30年的蜂農(nóng)，想走出去大山，想讓別人吃到城市沒有的原生態(tài)。對于你的團隊來說：是你的全員故事，研發(fā)

20、故事，生產(chǎn)故事，服務(wù)的故事，管理的故事，文化的故事。還可以寫你的是你要寫的。，價值觀，團隊精神，團隊的意識，團隊形象的故事，你的制度的故事都你被 三.個性漢子，的了解才能喜歡你的人。：你的獨特風(fēng)景?；谀愕拿?，語言風(fēng)格，表達方式，比如說我是一個無節(jié)操的自黑女經(jīng)常有自黑的段子，還有去別人評論的時候都是吐槽多。所以你要根據(jù)自己的風(fēng)是什么，讓別人記住的你東西。格去提煉出自己的個性標(biāo)配。你自己也要思考自己的一個比如說吃貨，愛心，開放，潮流，正能量。四個人賣點：賣自己好過賣貨。賣點是基于你自身的特點挖掘的，提煉出來你自己的賣點，這樣的話在銷售中你就可以把自己突出，之前建議賣佛珠的時候我就建議這么做，一

21、個讓人喜歡的人賣的東西壞不到哪里去，你會唱歌攝影鋼琴都是你的賣點。之后抓住這個賣點，整合 ，不斷宣傳，讓大家不斷認(rèn)可你的賣點，記得你。不要經(jīng)常換，這樣的話很容易淡化被無視。后端：別人看不到的部分，互動，分組，私聊很明顯的，一個賣面膜的只有面膜的是致命的，除了生活，價值觀，人生感悟之外呢，需要一個東西就是互動了，和你的圈子好友“”，彼此有聯(lián)系互動。點贊是基于你的認(rèn)可去點贊，不要看到都隨意點贊，評論的時候是這樣的話，別人發(fā)布心情說今天不錯，那你可以評論今天天氣也不錯呢，這樣就是互動開了。還有就是你的評論有些可以自己的價值觀自己的感悟，就是前面的的讓別人感受到。是無節(jié)操，那我經(jīng)常就是吐槽，別人發(fā)了一

22、個面膜的的，是圓形的，我評論一個像空氣清新劑。別人發(fā)布今天做了一件很有意義的事情，我就評論互動除了點贊評論之外呢？來點新鮮的互動吧。下面我?guī)追N1、猜東西。拿個箱子裝東西進去，之后呢，你發(fā)的呢？猜對有獎。，大家知道這個里面都裝了是什么？用東西可以放零食，可以放其他東西。比氣氛2、可以拿一種不知名的東西，猜對有獎人說是雞蛋，你就回復(fù)是雞蛋我是一箱給你，可以繼續(xù)炒3、朋友送給我一種東西，比如說好吃或者一些用的，價值比較高點的，有人弄紅酒去送，做一元起拍，當(dāng)晚 12 點截止了。注意這個過程需要不斷把價格報出來。4、XX 星座來我這里，有福利（做成一個一次或者偶爾一次的互動）基本思路就是除了面膜，你發(fā)點

23、其他人的東西，讓你的吃的也可以弄點活動送面膜。有新鮮感，做衣服的也可以發(fā)吃的，做發(fā)布一個之前，先想想這個內(nèi)容要是自己看到了我會看嗎，我會感嗎，我會互動嗎，如果你自己都不會做的事情，不要發(fā)了。還有文案一定要短，不要長篇。也是，都已經(jīng)很模糊了你還要用，也不要老是別人的文案，整個圈子都是一樣的句子，產(chǎn)品一下子就沒有信任度了，不知道從哪里找回來的東西。記得要經(jīng)常發(fā)好玩有愛的聊天截圖，發(fā)自己團隊的事情，這樣也是一種互動來的。關(guān)于包裝的大體思路就是這些，這些東西聽起來雖然簡單，但是要配合上的執(zhí)行力才能得到意想不到的效果。好了到了現(xiàn)在已經(jīng)說完了溝通思維，的加粉思維和包裝思維，轉(zhuǎn)換思維，那還有最后一步就是我相信有很多微商伙伴會遇到一個致命為什么會這樣呢？當(dāng)然我前期也遇到這樣，就是，有好多人，沒說幾句就沒影了。，問一個，拜拜一個，當(dāng)時真的很急，為什么會這樣，我哪里聊，那時候的吸引了很多人來問我，但是成交的并不多，成為的十個的也只有半個，所以我把我所有聊過的人的聊天截圖再看了一遍，我在換位思考，我這樣回答對方的反映和想法是什么，最后我發(fā)