老總終端課程馬

1、嗨嘍！大家晚上好，我是心目當(dāng)中最親愛的.最可愛的.最陽光的.最燦爛的，姐姐！首先向在聽的們問好。最近有私信我，說最近銷量很差，甚至有的慌，半個月一個月不拿貨了，心里產(chǎn)生恐是不是也遇到這種情況？或者有什么疑問，都可以用文字形式表達(dá)出來，我來就大家一一解答。群里發(fā)出各種各樣總結(jié)出一下幾個問題：一銷量下降與季節(jié)性有關(guān)二.行業(yè)的沖擊非常之大三.低價 搶假貨導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失四.團(tuán)隊管理建設(shè)五企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度那么，今天晚上就這些問題一個一個跟伙伴們講解，第一個是銷量下降：最近銷量下降有幾個原因，第一個是季節(jié)性原因，冬季本身就是護(hù)膚的淡季，廣州天氣溫度都漸漸下降了，其他地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)入冬.尤其是北京，山東濟(jì)南、

2、東北等地區(qū)都下了厚厚的雪.因為她們冷，所以懶得使用面膜，以至于下降。的銷量所以這個時候就需要跟她們講護(hù)膚美容知識，其實冬天更需要補(bǔ)水，如果覺得面膜溫度低，可以用溫水浸泡短時間即可使用，也需要在推洗面奶、眼唇精華液，因為這兩個產(chǎn)品無論什么季節(jié)都可以使用。護(hù)膚產(chǎn)品的搭配第二個銷量下降的原因是現(xiàn)在護(hù)膚品牌多，終端客戶的選擇多了，她們也在猶豫、甚至去嘗試其他牌子。前幾個月微商是新鮮的行業(yè)，朋友圈里看到是、俏十歲、天使之魅、黛萊美，現(xiàn)在牌子越來越多，起來一個死掉一個，目前為止只有思埠不斷的壯大，這些終端客戶在這個階段是搖擺的。以前微商行業(yè)是空白區(qū)，但是現(xiàn)在不一樣了，因為時代的快速膨脹，行業(yè)競爭激烈。所以

3、說無論發(fā)生怎么樣的不好情況，也是要靜下心 來，好好的回顧近 3 個月的情況。目前的經(jīng)銷商也存在流失，尤其是下面的經(jīng)銷商之前她們你對不對？一旦把她是的時候，也是很們帶起來了，開始有各種想法了，開始做其他的東西了。各位，這個是個人原因造成的，因為之前沒有好好的嚴(yán)格審核情況，然后拉她進(jìn)自己的群里學(xué)習(xí)，因為你深怕會失去她們，結(jié)果這個人是你的叛徒，利用各種不光彩你群里的人。段來拉攏今天在這里，告訴各位，這些都不可怕，她離開你是暫時性，這是為什么呢？因為這個時候你要好好的發(fā)揮你個人能力，想各種可能的包裝你自己，還有你必須講課。只有講課才是你最有效快速的成。，著名老師，他也是通過不斷的，成為的創(chuàng)了著名公眾家

4、，的，思埠始人會，通過每 5 天就一場就是通過這種不間斷的經(jīng)銷商大，成為思埠之家的公眾家。的男神！【發(fā)的進(jìn)行互動】好了，各位，市場每天有成千上萬的人加入微商，同樣也有成千上萬的人退出微商，加入的多數(shù)是因為看見別人輕輕松松賺到錢，所以心動了。那些放棄的人也是因為做了微商后賺錢沒那么容易了，覺得生意就不做了。各種選擇都是什么呢，個人的原因是其一。還有就是價格的問題，是還不是？各位微商是一場持久戰(zhàn)，堅持到最后的是贏家，那怎么樣讓可持續(xù)的發(fā)展這個微商行業(yè)？這個是接下來要重點講到的。選擇一份事業(yè)，只有堅持再堅持，在這個時候誰能挺過去了，那么剩下必定是：剩者為王，剩是剩下的剩。這個是一個行業(yè)必須存在的過度

5、期，其實任何一個行業(yè)都不可避免的一個結(jié)果。一定是這樣的，我總結(jié)了目前市場變換的六大點，各位記載一下：第二：行業(yè)的沖擊非常之大： 現(xiàn)在因為市場的沖擊，難免會界入，談到這里的時候，我相信很多伙伴心里有懂其一.二。如果你是一個三級經(jīng)銷商，你懂得了很多東西，你也可能會開始變心，如果有人這樣來你，我相信各位當(dāng)中也會有一部分離開。不離開也是會開始接受其他的產(chǎn)品.所以說這個是行業(yè)的沖擊，我也看了各位的業(yè)績，9 月份那時候有個別是，到了 10 月的時候因為經(jīng)常講課，自己的精力也充沛，包括做了活動，可能也囤了一部分的貨，所以爆發(fā)了，而且大家在這個時候就是已經(jīng)透支了接下來的量，所以呢這個是屬于正常的。所以說大家根

6、本無需郁悶，你的心態(tài)不能因為這樣帶來影響，你還沒有開始分析市場的根本行，就開始。各位這個與市場沒有關(guān)系，完全沒有必要，是不是這樣？很多人在這個時候選擇了放棄，做其他的產(chǎn)品去了。大家現(xiàn)在都很清楚的知道，現(xiàn)在出來的新產(chǎn)品，每一天都在增加 這個時候已經(jīng)有很多控制不住自己的，有些甚至在思埠好不容易長了點錢，一次行掏空腰包，投資了其他產(chǎn)品。根本不會去摸索這個行業(yè)真正脈是什么，套路是怎么運營，就開始亂投資，導(dǎo)致囤貨銷不出去，然后又話，萬萬沒有想到的是，這個公司根本就不是你所謂想的那回事，因為不像思埠，可以從幾十萬到上千萬的注資來打響。沒有經(jīng)驗的銷售，試著摸索，導(dǎo)致一部分人成為了墊底。今天在這里告訴各位，你

7、今天的錯誤決定將會影響你客戶的流失，為什么？因為市場上的產(chǎn)品 你根本沒有辦法做到專業(yè)的角度來分別產(chǎn)品的質(zhì)量。你只是拿著手中的貨一味的銷 售，一時的新鮮，等過了一陣，這個風(fēng)頭氣也冷了，公司也了了無息，你就開始沒有辦法給線下人交代，因為你不懂也不知道該怎么處理手中的貨，就這里隨波逐流，你的團(tuán)隊不再相信你。，因為她們第三個.低價 搶 假貨導(dǎo)致了經(jīng)銷商的流失：因為當(dāng)中低價了，所以你的沒有辦法跟住，因為她們沒有辦法發(fā)展，這也是在透支自己的營業(yè)額，剛開始你不會感覺到明顯，后面就慢慢的知道感，為什么呢？比方，你一箱本來是 80 的價格完全可以銷售出去的，這個錢不掙，偏偏要78-77-75，完全頹廢了市場的價

8、格，這也是透支你的營業(yè)額，所以低價望。也導(dǎo)致了銷量的下滑，會看不到希單純從這個價格問題來講的話很簡單，你記住你價格低，也會有價格更低的他，甚至更低，到最后呢，最后落腳點是什么嗎？這些一定會吃虧的沒有問題，沒有問題就是最大。因為他們又買了假貨，最后這個賣低價的人，一定就處于死的結(jié)局，最后他的團(tuán)隊就沒有。各位，一定要記住，低價就是市場的死角。低價問題.就是現(xiàn)在要跟大家的是現(xiàn)在目前公司已經(jīng)從層面一直在控制和限制這個低價為低價就是造成很多的損失。不只是對于，因還是對于公司來講都是非常非常嚴(yán)重一個問題的產(chǎn)生，低價不僅會造成搶來分成兩個層面的原因:，各種挖，不只是思埠。在任何一個行業(yè)里面在。任何一個化妝品

9、產(chǎn)業(yè)里面低價是所有行業(yè)里面的必需品，是正常的，沒有一個品牌不會產(chǎn)生比較的問題.還有沒有一個品牌不會出現(xiàn)比較問題，這個是不是所有人都遇到呢？你的，因為別人出的價比你低。然后就跑了，你覺得這樣的們要留嗎？我再一個搶，要從工作層面來講，低價的可能就是各種的竄貨。第二個從自己角度來講是不是自己的團(tuán)隊管理不善？死了一批人，再一個就是假貨，很多經(jīng)銷商因為拿不到貨，就去拿假貨，然后就各種問題出現(xiàn)了.因為對消費者的不負(fù)責(zé)任，害了自己的市場。還有一個就是資源消耗，在這個關(guān)鍵時期沒有及時。問各位，到現(xiàn)在為止有繼續(xù)為經(jīng)銷商上課的上家請舉手。有沒有每個都在講的？有沒有？是這樣的沒有講的應(yīng)該是覺得自己掙的足夠滿足了，開

10、始懶惰了。有的會靠感情的維系，但還有沒有給到更有效的方法，還是會流失資源，各位一定記工作，微商這號的，你越完全做越不好，甚至死了，就是個人問題。沒有當(dāng)初的那種了，你是直接影響下面的經(jīng)銷商，你沒有了底氣，她們哪里來的雞血澎湃。沒有一敗涂地覺悟的人成功的概率幾乎為零，沒有的人志在天下！在這里跟大家說幾個小小又能直接懂的故事。都知道發(fā)明出來的。發(fā)明電燈不是一次實驗就飛機(jī)也不是第一次就能飛得很好，無線電更不是一下子就覆蓋了整個地球。還有一個小時候剛剛學(xué)走路也要經(jīng)歷過無數(shù)次跌倒，不讓孩子跌倒，就徹底路的權(quán)利，這個道理很簡單的告訴了他走，不允許如果一失敗，就徹底個人的聚焦是了自己成功的權(quán)利！上太多，還沒有

11、開始就認(rèn)為的聚焦點的，怎么能成功？恰恰相反，成功是成功。上能夠做到的，為什么那個人不是你？同樣的事業(yè)，同樣的行業(yè)，同樣的環(huán)境，有人會腰纏萬貫，有人會傾家蕩產(chǎn)，差別就是在于自己。第四個.團(tuán)隊管理建設(shè) 個人應(yīng)該怎么樣 團(tuán)隊?wèi)?yīng)該怎么樣：一繼續(xù)積極陽光正能量、二多發(fā)產(chǎn)品使用前后的對比照三.四.樹立榜樣五.建立跟進(jìn)表格，看經(jīng)銷商的銷量數(shù)據(jù)每一個人都不想象一下十年前淘寶不就是現(xiàn)在的思埠嗎？發(fā)展速度太快了！快到難以置信，而這難以置信，就是你知道每一個人在成長的時候一定會遇到各種各樣，有很多人覺得現(xiàn)在哦好像覺得思埠現(xiàn)在這樣，就越來越?jīng)]有信心，因為對搶走了的那些而影響了自己的心情 讓自己一直在沉睡下去。為什么不

12、去尋找新的客戶？為什么就不能回歸到零點回歸到那個時候剛剛做微商的時候充滿，充滿熱情那樣 招人 全中國這么多人十三億人，我不相信招不到人不相信賣不出去貨，真的有待回歸到零點那時候 回歸到原點，重新找回那時候的微笑我喜歡就好，那種和努力。說的一句話，她說：萬箭穿心在 2005 年之前一直被黑被說被，坐大腿跟人睡等等的，但是今天的他是叫就是世界級的國際巨星沒有任何，她給身邊人帶去的是正能量。也是一樣的原生態(tài)出道的時候各種罵被 關(guān)注圈等等的信息，但是到 2015年原先是有五部電視劇同時上映大家如果有關(guān)注演藝圈的可能會知道，中國有哪一個演員能五部電視劇里在全年的電視上的可以看到，被這個就是所說的，被質(zhì)疑

13、當(dāng)質(zhì)疑的時候，啊！別說我不好啊我是不是太不相信了？因為你會發(fā)現(xiàn)你就真的會。敢想的你就一定可以發(fā)射宇宙信號，預(yù)告事實，這是！接下來要做什么事情目前思埠這個家兒，如果如果覺得還可以值得留 愿意留就留在這已經(jīng)不相信思埠了，因為信任才是最重要的力量每一個人都是一個相信相信的力量目前我所看到的做的非常非常好的經(jīng)銷商不管一級二級三級四級五級的經(jīng)銷商沒有一個人是有負(fù)能量的，他說都是往朝著好的方面去想收藏。好的方面去解決，所以他最后全部解決掉了。自己積極發(fā)團(tuán)隊的，特別是那種對比照是之前沒有做微商，通過微商改變了多少家庭狀況，用式的去宣傳。還有要打造自己團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)歷程，找最勵志的幾個來進(jìn)行分析，。好多經(jīng)銷商到現(xiàn)

14、在都不懂得去公司的模式去操作，的公司在有幾十個經(jīng)銷商，就是一家小型是完全可以，完全可以規(guī)范去做，包裝自己的能力，做一些團(tuán)隊里的宣傳，看看公司是怎么一步步完善，管理團(tuán)隊，不只是就這么在家里單干。中國的模式就是靠資源整合，所以你要靠身邊的資源，你自己一個人做永遠(yuǎn)是單干的力量，如果你影響 100 個人為你邁出一步，你就少走多少彎路，借力使力不費力。第五個 企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度不要盯著直屬的業(yè)績，一定要走到線下的圈里去，了解她們對思埠的看法，然后再進(jìn)行分析，填寫一個框架，然后發(fā)給給公司，要做到走線下活動。那么好，業(yè)績下滑了，大家好整理一下你的心態(tài)，其實是心態(tài)在左右了你的，大家一定要把心與時俱進(jìn)。你放棄一個品

15、牌就等于有幾個機(jī)會是讓自己這樣那以各位不能就隊，如果你還是處于單干的狀態(tài)，給你造成業(yè)績下滑，行業(yè)造就你生沒選擇，所己的團(tuán)個產(chǎn)品創(chuàng)造的，把自己打造成全能。拿最簡單的例子。其實我不知道大家為什么會一直有這樣那樣，你知道最典型的一個例子：在公司發(fā)展好的，越往前看的人，他就越?jīng)]有問題，認(rèn)同嗎？親們！道理很簡單，你做什么目前中國最大的品牌，牌像總部覺得哪個品有沒來過體們，包括來拜訪了運營部所有的這個些高層，也來了解的思埠。這個就是影響力。再一個就是機(jī)制企業(yè)的發(fā)展第二個是品牌的發(fā)展目前品牌有天使之魅美然后再告美的彩妝系訴一個好消息，代言列還有 BB 霜 所以就是非常非常好的消息 然后呢包括她是將來會在法國

16、拍，因為今年還有制作人的身她是有好幾部電視劇還有份亮相的部分 所以她一出現(xiàn)都是頭條，所以接下來的會帶給整個 2014 到 2016 年的整個兩年的彩妝筆 彩妝口彩眼影一系列衛(wèi)生巾系列 包括日用夜用的護(hù)墊 包括你們大家都可以談當(dāng)?shù)氐纳虉龀小＞蛦螁芜@些超市供貨 就已經(jīng)把一個超市變成你的多厲害。商，你得衛(wèi)生巾系列包括日用夜用的護(hù)墊還有諾基亞我不會出事機(jī)還有合出每一個部分，包括一張其實很好大家都可以談當(dāng)?shù)氐拿總€帶超市就超市供貨就得說你當(dāng)你把一個超市變成你的受你得多厲害。享所以大家有沒有想到其實真正的要做的一件事情是，每個人都發(fā)散性思維去如何整合資源你們要想賺錢可能性了，往前看不能老是往后的人，全中國十三看啊 你的是要去開拓億人，如果 你的現(xiàn)在是 50 個人，要轉(zhuǎn)向這個比例去發(fā)展，不要盯著老。還有再告訴大家更好的消息.的 BB 霜和彩妝系列還有那接下來會做一個非常非常牛的一高科技就是高科技那就是個非常厲害的公司來做一個啊會跟全新自己的專利產(chǎn)品也就是關(guān)注身體健康的,好了，產(chǎn)品就不能透露太多了。這些都是公司已經(jīng)在計劃之內(nèi)的。所以大家有沒有想到其實真正的要做的一件事情是，每個人都發(fā)散性思維去如何整合資源要想賺錢可能性了，往前看不能老是往后看的人，全中國十三億啊 你的是要去開拓人，如果 你的現(xiàn)在是 50 個人，要變得強(qiáng)大，讓你的待遇變的強(qiáng)大，這個別不會離開你，這個點才能留在你的團(tuán)隊，所以