精選茶飲料營(yíng)銷策劃方案

1、茶飲料營(yíng)銷籌劃方案【篇一：飲料食品營(yíng)銷籌劃書word1】 2023全國(guó)優(yōu)秀籌劃師 籌劃總監(jiān)：甘茂軍 籌劃單位：南昌美點(diǎn)企業(yè)管理參謀有限公司 企業(yè)產(chǎn)品：綠茶 聯(lián)系方式： 美點(diǎn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷籌劃公司079183871981摘要 隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴之稱的茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。為奪得一定的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)置，特制定該營(yíng)銷籌劃方案。 由此可見茶飲料市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。所以

2、本次籌劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場(chǎng)的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等時(shí)機(jī)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。為此，我們將通過設(shè)立“康師傅綠茶環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場(chǎng)，并以此為平臺(tái)推出“康師傅綠茶健康環(huán)保校園行系列活動(dòng)，宣傳康師傅綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康的理念。同時(shí)在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶熱潮，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在株洲學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長(zhǎng)期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們?cè)谛@中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長(zhǎng)！ 本團(tuán)隊(duì)通過對(duì)康師

3、傅綠茶的產(chǎn)品介紹、分析，及市場(chǎng)調(diào)查和分析，運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷策略、促銷策略，擴(kuò)大其銷售量，已到達(dá)商品的營(yíng)銷，到達(dá)預(yù)期的效果。另外通過對(duì)綠茶的功能介紹，提高人們的健康意識(shí)、環(huán)保意識(shí)。 目錄 摘要. 2 產(chǎn)品說明1產(chǎn)品介紹. 3 產(chǎn)品說明2產(chǎn)品成效. 3 二、市場(chǎng)分析. 3 三、市場(chǎng)調(diào)查. 5 四、優(yōu)勢(shì)分析. 6 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 7 六、存在的問題. 7 七、營(yíng)銷策略. 7 八、促銷策略. 9 預(yù)期效果. 11 符錄.11 產(chǎn)品說明1產(chǎn)品介紹 康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國(guó)市場(chǎng)的成功品牌，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的開展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。康

4、師傅綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。 作為一個(gè)廣受歡送的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活 產(chǎn)品說明2產(chǎn)品成效 綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工

5、藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。 綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果說明，綠茶中保存的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 這才能成為中國(guó)市場(chǎng)的成功品牌 二、市場(chǎng)分析 在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向開展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 1不同年齡的消費(fèi)者 目前，康師傅綠

6、茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。 2不同收入的消費(fèi)者 康師傅綠茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。 3不同區(qū)域的消費(fèi)者 人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。 1、 產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)： 1產(chǎn)品 所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)： 康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)1534歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年

7、齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已到達(dá)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模那么顯得很有限。 2現(xiàn)有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)： n 時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)：康師傅綠茶市場(chǎng)的開展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。 n 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。 n 主要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的根底上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保其霸主地位。

8、 康師傅綠茶把15-29歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。這也是康師傅綠茶講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力和國(guó)際觀的品牌個(gè)性的表達(dá)。所以年輕男女、在校學(xué)生是銷售產(chǎn)品的主要對(duì)象！綠茶購(gòu)置年齡段排行。數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方2023年12月 三、市場(chǎng)調(diào)查 隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享

9、有“飲料新貴之稱的茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。為奪得一定的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)置，特制定該營(yíng)銷籌劃方案。 營(yíng)銷狀況：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，茶飲料已經(jīng)取代碳酸飲料成為飲料行業(yè)新霸！【篇二：娃哈哈飲料市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃案】 2023年娃哈哈全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 營(yíng)銷籌劃案 題目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校園推廣方案 一、市場(chǎng)分析? 4 一市場(chǎng)分析? 4 1、行業(yè)現(xiàn)狀分析? 4 2、企業(yè)現(xiàn)狀分析? 4 3、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分? 5 二市場(chǎng)環(huán)境分析?7 1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析? 7 2、微觀營(yíng)銷環(huán)境分析? 9 三市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析?10 1、競(jìng)爭(zhēng)分析? 10

10、2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)? 10 3、娃哈哈產(chǎn)品swot分析?11 二、目標(biāo)顧客分析? 12 一目標(biāo)顧客描述?12 二市場(chǎng)定位?13 三購(gòu)置行為分析?13 三、營(yíng)銷組合? 16 一營(yíng)銷目標(biāo)?16 二營(yíng)銷組合?16 1、產(chǎn)品? 16 2、分銷? 17 3、定價(jià)? 18 4、促銷?18 四、行動(dòng)籌劃案?18 一廣告及媒體推廣策略?18 二宣傳活動(dòng)?19 三促銷活動(dòng)策略?23 四經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 26 五評(píng)估流程?27 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，人們的生活水平的提高，以及日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，使得飲料消費(fèi)的勢(shì)頭也隨著日益增長(zhǎng)。人們對(duì)果汁飲料的需求也是越來越多，越來越高。果汁飲料已成為現(xiàn)今社會(huì)不可或缺的飲品。而由市

11、場(chǎng)反應(yīng)可得，人們對(duì)果汁飲料的需求現(xiàn)今十分龐大，且有增長(zhǎng)的勢(shì)頭，對(duì)于冰糖雪梨這種口味，消費(fèi)者更是投以特別的青睞。在此情況下，娃哈哈研發(fā)蜂蜜冰糖雪梨產(chǎn)品并進(jìn)行市場(chǎng)推廣，是可取的，也是必然的。 娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同類產(chǎn)品，而是參加了新元素，新概念的新品，這是娃哈哈把握市場(chǎng)規(guī)律，推出產(chǎn)品的舉動(dòng)。 此次我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為了翻開新產(chǎn)品在大學(xué)生中得市場(chǎng)，樹立娃哈哈在目標(biāo)市場(chǎng)中得形象與地位，提高品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而獲得更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)等方面進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析，做出了詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)于市場(chǎng)分析和企業(yè)及產(chǎn)品分析使用了swot分析法等，而且詳盡的進(jìn)行了4ps的分析籌劃

12、。針對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)，制定了詳細(xì)的營(yíng)銷方案，以便翻開大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，提高銷售量。 希望我們團(tuán)隊(duì)本次的籌劃能夠幫助娃哈哈公司取得理想的目標(biāo)，迅速翻開市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。 一、市場(chǎng)分析 一市場(chǎng)分析 1、行業(yè)現(xiàn)狀分析 飲料行業(yè)是永恒的朝陽(yáng)行業(yè)，但產(chǎn)業(yè)的平均競(jìng)爭(zhēng)門檻已經(jīng)越來越高，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)以巨大的市場(chǎng)為根底和依托，具有極大的成長(zhǎng)空間。未來幾年更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，果汁飲料、谷類飲料、功能飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。未來我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的趨勢(shì)將會(huì)是以純天然、高果汁含量和復(fù)合果汁以及功能型果汁飲料開展，花卉飲料、富碘果汁飲料、高纖維飲

13、料的開發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)引起果蔬汁生產(chǎn)廠家的重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)，果汁奶飲料的開展?jié)摿σ彩欠浅＞薮蟮摹?據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的?2023-2023年中國(guó)果汁飲料行業(yè)投資策略及深度研究咨詢報(bào)告?數(shù)據(jù)顯示：自從2023年中國(guó)飲料進(jìn)入第四個(gè)階段果汁飲料階段后，在2023年中國(guó)果汁飲料總產(chǎn)量213萬噸，同比增長(zhǎng)45.84%，實(shí)現(xiàn)銷售收入90.15億元，同比增長(zhǎng)13.15%，增長(zhǎng)勢(shì)頭超過其他飲料產(chǎn)品。而且2023年到2023年，中國(guó)大陸市場(chǎng)果汁飲料一直維持25%左右增長(zhǎng)速度，2023年12月份，我國(guó)生產(chǎn)果汁和蔬菜汁飲料162.99萬噸，同比增長(zhǎng)11.16%。2023年1-12月，全國(guó)果汁和蔬菜汁飲料的產(chǎn)量達(dá)1920

14、萬噸，同比增長(zhǎng)8.66%。國(guó)際市場(chǎng)方面，到2023年，全球果汁及碳酸飲料將增至7300萬噸。據(jù)此推斷，未來中國(guó)果汁行業(yè)的開展空間非常廣闊，與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢(shì)。 今后的飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更多表達(dá)在企業(yè)美譽(yù)度、品牌親和力、食品平安、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特質(zhì)、渠道滲透、廣告投入等方面，將會(huì)有更多的新設(shè)計(jì)、新包裝、新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 2、企業(yè)現(xiàn)狀分析 杭州娃哈哈集團(tuán)有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1987年,在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下,現(xiàn)已開展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán),為中國(guó)最大、全球領(lǐng)先的的飲料生產(chǎn)企業(yè)。 2023年杭州娃哈哈集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入678億元，上交稅金54

15、億元，與上年同比分別增長(zhǎng)23.65%、19.1%。據(jù)了解面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)以及原輔材料大幅漲價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境，娃哈哈2023年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首，位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第148位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第60位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 此外，從2023第四季度開始一直到2023第一個(gè)季度，娃哈哈遍布全國(guó)58個(gè)生產(chǎn)基地的150家分公司均投入了爭(zhēng)分奪秒地大生產(chǎn)中，12月份、1月份的銷售任務(wù)完成及報(bào)站均創(chuàng)歷史新高。2023年11月末投產(chǎn)數(shù)年，已經(jīng)成長(zhǎng)為娃哈哈一只績(jī)優(yōu)股的“爽歪歪產(chǎn)品，商標(biāo)也被認(rèn)定為中國(guó)著名商標(biāo)，進(jìn)一步提升了“爽歪歪，成為與“營(yíng)養(yǎng)快

16、線一樣的一線知名品牌。2023年娃哈哈創(chuàng)新型產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，2023年單品銷售超過150億元。2023年底剛剛推出的具有促進(jìn)食欲的“鋅爽歪歪產(chǎn)品已經(jīng)初具市場(chǎng)影響力，在2023年推向市場(chǎng)的新品以及以生物工程為根底的保健飲料啟力已經(jīng)再次引領(lǐng)市場(chǎng)。 娃哈哈公司旗下的產(chǎn)品品種非常豐富。其中娃哈哈礦泉水、娃哈哈系列的乳飲料和果汁，相信都是大家成長(zhǎng)路上不可或缺的伙伴。娃哈哈公司除了比擬傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在的娃哈哈公司又進(jìn)軍了許多新領(lǐng)域的產(chǎn)品，比方娃哈哈童裝系列以及奶粉這一類的產(chǎn)品，開始涉足多元化經(jīng)營(yíng)范圍。 3、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析 1市場(chǎng)飲料需求量分析 目前中國(guó)的飲料產(chǎn)品市

17、場(chǎng)是百花齊放，傳統(tǒng)碳酸飲料保持平穩(wěn)，果汁飲料和茶飲料繼續(xù)走紅，功能性及其他飲料有所開展，它們共同構(gòu)成我國(guó)飲料市場(chǎng)的一道亮麗的風(fēng)景線。目前市場(chǎng)上的飲料一般分為5大類：碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)上，包裝水占飲料市場(chǎng)38%的份額，碳酸飲料占市場(chǎng)20%的份額，茶飲料占市場(chǎng)18%的份額，果汁飲料占市場(chǎng)15%的份額，其余的市場(chǎng)份額被含乳飲料，功能性飲料，蛋白飲料、植物飲料等品種飲料共同瓜分。值得注意的是，隨著健康消費(fèi)意識(shí)深入人心，果汁、茶飲料等健康飲料越來越受到人們的歡送，果汁飲料和茶飲料開展速度較快，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近位于第二的碳酸飲料。 根據(jù)中國(guó)飲料

18、工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前的人均飲料消費(fèi)量低于世界平均水平，隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，飲料市場(chǎng)潛力巨大。在果汁飲料市場(chǎng)，美國(guó)人年均果汁消費(fèi)量為45公升，德國(guó)為46公升，日本和新加坡為16-19公升，世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升，與此同時(shí)，中國(guó)人年均果汁消費(fèi)量還不到1【篇三：飲料營(yíng)銷籌劃方案】 市場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 目錄 目錄 . 2 一、 前言 . 3 二、 籌劃目的 . 3 三、 籌劃背景分析 . 3 (一) 中國(guó)飲料市場(chǎng)分析 . 3 (二) 中國(guó)各類飲料行業(yè)市場(chǎng)背景分析 . 4 四、 下沙大學(xué)生校園市場(chǎng)分析 . 8 (一) 下沙校園市場(chǎng)的特點(diǎn) . 8 (二) 大學(xué)生消費(fèi)群體特點(diǎn)分析 . 1

19、1 五、 產(chǎn)品介紹與分析 . 13 (一) 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶介紹 . 13 (二) 娃哈哈呦呦錫蘭奶茶swot分析： . 14 六、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹與分析 . 15 (一) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 15 (二) 機(jī)遇分析 . 19 (三) 挑戰(zhàn)：哇哈哈呦呦錫蘭奶茶問題分析. 20 七、 針對(duì)下沙大學(xué)市場(chǎng)的推廣方案 . 21 (一) 娃哈哈錫蘭奶茶宏觀營(yíng)銷策略 . 21 (二) 娃哈哈錫蘭奶茶微觀營(yíng)銷方案及展示. 23 附錄 . 35 一問卷調(diào)查及問題分析： . 36 二娃哈哈呦呦錫蘭奶茶產(chǎn)品升級(jí)方案. 42一、前言 面對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，人們需要一種可以舒緩壓力、放松心情、幫助消化、益思提神的休

20、閑飲品，于是奶茶開始進(jìn)入消費(fèi)者的視線。 近年來，中國(guó)飲料市場(chǎng)開展迅猛，產(chǎn)品種類日益豐富，已使飲料從單純以解渴為目的開展成為如今的追求美味、營(yíng)養(yǎng)、健康和新穎的時(shí)尚飲品。隨著飲料行業(yè)間的不斷整合和延伸開展，“喝一種飲料滿足多種口味需求成了飲料未來開展的主要方向，如：果汁和牛奶的結(jié)合，果汁和蔬菜汁的結(jié)合，以及牛奶和茶的結(jié)合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和豐富的營(yíng)養(yǎng)受到越來越多年輕消費(fèi)者的青睞。 二、籌劃目的 通過制定娃哈哈錫蘭奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案，借此提高該產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，提升其市場(chǎng)占有率，努力做到暢銷不衰，使其列入市場(chǎng)經(jīng)典品牌，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的多贏局面。 三、籌劃背景分析； (一)中國(guó)飲料市場(chǎng)分析 3.1.1我國(guó)飲料行業(yè)近年的開展歷程： 階段一19882023：以可樂為代表的碳酸飲料風(fēng)行市場(chǎng)，占有了極大地市場(chǎng)份額 階段二20232023：消費(fèi)者更注重飲料的營(yíng)養(yǎng)含量，特別是非典之后，茶飲料、功能性飲料異軍突起 階段三20