教你如何《打造企業(yè)家的規(guī)劃力與整合力》

1、打造企業(yè)家的策劃力與整合力現(xiàn)場文字實(shí)錄石巖：各位下午好，這是第二次在深圳做公開的演講，第一次是去年的年初，那個(gè)月本身我是不想出來的，因?yàn)樯蟼€(gè)月我去了16個(gè)都市，一個(gè)月走了16個(gè)都市。因此那個(gè)月本身是想要在北京就近參加北京的論壇，還有清華、北大EMBA的課程就好了。然而我們靖總這邊邀請，特不是在觀瀾高爾夫俱樂部里面，這讓我特不的心動。因?yàn)槲矣幸稽c(diǎn)高爾夫癡迷，因此我天天都在場，觀瀾湖高爾夫又是世界上最漂亮的高爾夫球場，因此我這次特不踴躍地來。今天也特不的快樂能在下午一段時(shí)刻和深圳的企業(yè)家和媒體朋友有如此的交流機(jī)會，剛才靖總做了介紹，我特不的著急，因?yàn)樗嘟榻B一句我就多一份壓力，這讓我想起了前一段手

2、機(jī)的短信的笑話，特不有意思，一個(gè)死刑犯拉到執(zhí)行槍決的地點(diǎn)，我們的解放軍戰(zhàn)士用槍瞄準(zhǔn)他的腦袋打一槍，因?yàn)樽訌椏]有打出去，后來打一槍依舊卡殼依舊打不去，最后犯人大哭講：老大你依舊掐死我吧，嚇?biāo)牢伊恕偛盼业男那橐彩侨绱?，你越不讓我上，我越緊張，我盡管沒有那么大的名氣，然而帶著滿身的真誠，我們用專門愉悅的感情層面的碰撞和交流。因?yàn)槲以谌珖鞯刈?，我既沒有PPT，也沒有長篇大論，我到各地差不多上講故事，這些故事差不多上我自己和我關(guān)心中國都市做策劃的精華部分。專門多人都講石總你現(xiàn)在應(yīng)該寫書，我講現(xiàn)在依舊不要寫了，因?yàn)閷懲炅酥蟠蠡飪嚎赐炅司蜎]有人聽我講了。我覺得我講的依舊比寫的好。特不是上個(gè)月我?guī)缀?/p>

3、是確實(shí)累得要死，10月份臺灣邀請我去做五場大型公開的演講，還有新加坡、馬來西亞幾個(gè)國際的峰會、再有確實(shí)是香港。因?yàn)榍耙欢螘r(shí)刻參加民營企業(yè)高峰會的時(shí)候，香港理工大學(xué)的校長在下面聽我講完之后，他講我們香港理工大學(xué)開學(xué)就請你到我們那兒去講。實(shí)際上現(xiàn)在搞的我每一天到各處去講這些特不阻礙我打球的時(shí)刻，因此我今天特不到這來，既能講、改日我們靖總也邀請我去打球，因此特不的快樂。利用今天下午的時(shí)刻和大伙兒溝通，是希望和大伙兒溝通創(chuàng)新思維這一塊。因?yàn)椴邉澾@一塊實(shí)際上要緊我們依舊要先想，想明白才能做明白，因此開始的話是一個(gè)想的過程。我們中國企業(yè)特不適應(yīng)于過去舊有的一些傳統(tǒng)的思維模式，我們現(xiàn)在還停留在品牌的夢想追逐

4、上，我們還停留在舊有的一定要把我們自己企業(yè)成長和進(jìn)展的話，寄予于我們的老總是不是讀MBA和EMBA上，我們把企業(yè)的命運(yùn)寄予在我們是否能夠把同行業(yè)或者同類前幾位先進(jìn)成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來，我們模仿一下?，F(xiàn)在確確實(shí)實(shí)擺在我們企業(yè)面前，上述我們所有的追求和努力，現(xiàn)在看來都感受到專門吃力的時(shí)候，今天到底我們應(yīng)該這么往下走？我前一時(shí)期在中國品牌論壇和他們談過一個(gè)故事。因?yàn)樵谥袊放普搲臅r(shí)候，好多的品牌專家都在上邊大談品牌的道理和品牌的作用，什么緣故一雙鞋加上耐克的一個(gè)勾就能夠多賣專門多鈔票？什么緣故中國的企業(yè)只能是中國制造不能是中國制造？什么緣故中國成為了世界加工廠？我們現(xiàn)在犧牲我們的資源、犧牲我們的勞動力

5、、最后我們出來的產(chǎn)品，加上人家的品牌確實(shí)是天價(jià)，反過來賣給我們。因此現(xiàn)在在嘆息中國企業(yè)的命運(yùn)、嘆息我們今天，我們中國沒有品牌，因此我們中國企業(yè)才被動挨打，等等等等。我們現(xiàn)在大概每天都聽到如此的道理，那天我在中國品牌聯(lián)盟的峰會上最后一個(gè)發(fā)言，當(dāng)時(shí)我最后上來講，我講我不想向各位專家一樣，去大聲疾呼，或者講再去和大伙兒談關(guān)于品牌的價(jià)值和道理如此的話。然而我要和大伙兒講一個(gè)故事，確實(shí)是在半年前我和我一個(gè)好朋友在北京昆侖飯店的頂樓，我們兩個(gè)在談天的時(shí)候，我們聊到一個(gè)夢想，什么夢想？我們那一天自己看手機(jī)的時(shí)候。我和他講，我今天下午去參加一個(gè)關(guān)于中國移動的增值服務(wù)如此的話題，他們講石巖老師你過來談?wù)勱P(guān)于中國

6、移動增值服務(wù)如此的藍(lán)海戰(zhàn)略，然而我發(fā)覺我們所有的大牌理論家和這些企業(yè)家上來在介紹他們手機(jī)增值服務(wù)的時(shí)候，只是依舊做了一些增加服務(wù)，而不是增值服務(wù)，不是你30萬像素確實(shí)是他50萬、你50萬他就80萬，然后他就100萬，你做鈴，他就做彩鈴，差不多上做這方面的增加和對抗性的方式。他們講石巖老師你能不能上來談?wù)勱P(guān)于移動整個(gè)方面的增值服務(wù)？我?guī)е林氐男那楹退v了一下。我頭兩天晚上和我這一個(gè)朋友的對話，那個(gè)朋友叫李藍(lán)軍（諧音）。我們兩個(gè)談到手機(jī)增值服務(wù)的時(shí)候，他就講到：石巖現(xiàn)在我們有一個(gè)什么樣的感受呢？現(xiàn)在我們的手機(jī)假如再作其他的增值和增加服務(wù)的時(shí)候差不多上特不的惘然，我們現(xiàn)在每天用手機(jī)差不多上用三種功

7、能：打電話；接電話；發(fā)信息，更多的功能都沒有，什么緣故我們花專門多鈔票為我們沒有用過的功能買單？我們什么緣故給我們從來沒有用過的功能買單？盡管花鈔票了，然而那些功能我們從來沒有用過，甚至講明書我們連看都沒有看。他講：石巖我們應(yīng)該有什么樣的夢想？對手機(jī)行業(yè)能不能有一個(gè)特不的創(chuàng)意？后來我們兩個(gè)就聊了，我們曾經(jīng)有一個(gè)國際會議，開國際會議的時(shí)候背后有一個(gè)窗口，那個(gè)窗口確實(shí)是做同步翻譯，每個(gè)窗口后面做一個(gè)語種的翻譯，那個(gè)翻譯就會把發(fā)言的人用他的語言傳送給你，不管上面講什么你都會聽明白，然而這種翻譯特不的累，翻譯兩個(gè)小時(shí)以上就會腦袋休克，因?yàn)樗v著，你這邊翻譯著，這種勞動的強(qiáng)度特不大，他講假如我們能把這種

8、軟件的芯片放在手機(jī)里，那么那個(gè)手機(jī)確實(shí)是同步的翻譯器，我們拿著那個(gè)手機(jī)就像翻譯器，我們能夠到任何的國家，沒有關(guān)系你講你的，我講我的，兩個(gè)人不明白對方的語言，然而用一個(gè)藍(lán)牙、一個(gè)紅外線就能夠交流，那老總就不用交幾千元到學(xué)校去英文。然而拿那個(gè)手機(jī)準(zhǔn)確率在70以上。大伙兒注意，一般的語言用70的準(zhǔn)確率，再加上手勢和環(huán)境就能夠達(dá)到交流。就像我們?nèi)ネ獾?，我現(xiàn)在和廣東人對話7我都聽不明白，不講70了。因此在那個(gè)上面來講，因此了那個(gè)手機(jī)里面還能夠有廣東話、溫州話都能夠輸?shù)嚼锩嫒?，這款手機(jī)我現(xiàn)在調(diào)查一下，那個(gè)手機(jī)假如管大伙兒多要5000塊鈔票讓你節(jié)約時(shí)刻學(xué)外語大伙兒情愿買嗎？臺下：情愿。石巖：一會就能夠訂貨，

9、實(shí)際和大伙兒講，一分鈔票都不要多漲，就和現(xiàn)在的手機(jī)價(jià)鈔票一模一樣，那將會有什么后果呢？就將供不應(yīng)求。就將使現(xiàn)在傳統(tǒng)的手機(jī)退出市場，因?yàn)樗嗔诉@種功能，使你再也不用為語言發(fā)愁，到全國各地你講我壞話我都明白，罵我我也明白。像如此的手機(jī)不用多加更多的鈔票，依舊3000、5000，就使整個(gè)行業(yè)重新的洗牌。當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)熱情洋溢，后來我們兩個(gè)把聲音壓得特不的小，因?yàn)榕路?wù)員聽去。假如這一款手機(jī)出來的話，這將是手機(jī)行業(yè)的偉大革命，因此我們當(dāng)天找到手機(jī)行業(yè)的老總和他對話，當(dāng)時(shí)和他談完之后，他認(rèn)為這還了得，當(dāng)時(shí)問我，石總這事還和不人講了嗎？我講當(dāng)時(shí)就有一個(gè)服務(wù)員。（笑）他講：太好了，我們立即成立部門開始進(jìn)行研發(fā)

10、和研究。當(dāng)時(shí)他講了：假如石總你情愿把那個(gè)創(chuàng)意和策劃交給我們的話，我們將在里面占多少的比例，我講這是上萬億美金的生意，確實(shí)是美金滿天飛。因此一晚上就在半夢半醒之后，就看到滿天差不多上美元。那時(shí)候?qū)ｉT歡樂，第二天我們到會議室開會的時(shí)候，專家拿各種的報(bào)告回來告訴我，講石總你的創(chuàng)意太好了，我們整個(gè)公司都為之興奮。因此我們?yōu)橹{(diào)研、查詢、結(jié)果一發(fā)覺，10年前，日本就差不多研發(fā)了，07年就會問世。當(dāng)時(shí)我低著頭、懷著沉重的心情離開那個(gè)企業(yè)。我腦袋里想著什么？我石巖在中國的創(chuàng)新上不算專門差，我想我的智商也夠高，我想我現(xiàn)在一直用靈性的思維推廣這種商業(yè)的設(shè)計(jì)，我差不多不算太笨了，就如此不算太笨的石巖所做的夢想難道

11、比人家晚了十年，也確實(shí)是講我們做夢的速度都晚人家十年。我們對一款手機(jī)、對一款產(chǎn)品夢想的速度都慢十年，同志們，我要講的是這一點(diǎn)。因此我們今天還在嘆息我們的品牌，還在嘆息不是中國制造而是中國制造。我們還嘆息什么？我們有什么資格在這嘆息？我們連做夢的速度都比人家慢上十年，何談我們創(chuàng)新呢？假如這款手機(jī)改日拿出來之后，那我們中國的手機(jī)行業(yè)又得買人家的芯片往里放，最后我們給人家生產(chǎn)什么？殼。是不是如此？什么緣故我們的電視、我們的汽車、我們所有的行業(yè)差不多上在如此的過程當(dāng)中去買人家的這些核心技術(shù)？最后我們給人家安裝、去做低價(jià)勞動力的重復(fù)。這確實(shí)是中國制造的緣故所在，這確實(shí)是什么緣故中國人如此聰慧、這些中國人

12、就跟隨美國、日本這些高新技術(shù)背后、去模仿、去買、去加工。因什么緣故？因?yàn)槲覀儔粝氲乃俣榷急热思衣?。開場講那個(gè)故事，實(shí)際上就跟大伙兒明確地表示了，我們過去所完成的所有知識的累計(jì)和疊加差不多上我靠我們中華民族傳統(tǒng)的這種私塾教育，到今天那個(gè)教育體系所得到的差不多上知識的累計(jì)而已。我們中國人在全世界上最聞名的確實(shí)是我們的學(xué)習(xí)力，我們的頭懸梁、錐刺骨，我們的高考狀元一直是知識累計(jì)和疊加，再加上給我們經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，靠我們學(xué)習(xí)力完成的差不多的就業(yè)能力而已。那么這種能力的話，只夠我們就業(yè)、工作而已，再高一層確實(shí)是把學(xué)習(xí)力提升為考慮力。假如大伙兒比學(xué)習(xí)的速度，專門多人講，現(xiàn)在的進(jìn)展速度比學(xué)習(xí)速度重要，我告訴你，假

13、如講學(xué)習(xí)的速度夠快，然而你仍然還停留在學(xué)習(xí)本身的層面上，你永久都可不能有突破。什么緣故？因?yàn)槲覀儗ξ覀冏约旱闹R、和我們舊有的系統(tǒng)太依靠了，我們對我們過去的話就有掌握的這些知識系統(tǒng)和邏輯的話，我們太信任了。因此我們背著這種報(bào)復(fù)來舉步維艱，我們連兵器都背不起來，你能走動？這確實(shí)是我們中國人對自己知識的態(tài)度，這確實(shí)是我們每個(gè)人都拿到大學(xué)、本科、博士、研究生畢業(yè)，有那個(gè)必要嗎？當(dāng)時(shí)在學(xué)習(xí)上靠我們積存了多少經(jīng)驗(yàn)和積存了多少系統(tǒng)，能夠解決問題。當(dāng)今的世界是我們從學(xué)習(xí)上升到考慮力，從考慮力再上升為思想力整個(gè)速度和提升速度的時(shí)代。今天的中國什么緣故是制造而不是制造？是因?yàn)橐粤魈柿W(xué)決定了我們的思維方式確實(shí)是

14、拒絕夢想和創(chuàng)新。因此給我們帶來的只能是模仿。那么我們今天還能奢求什么？我們和國外比不了，我們在技術(shù)研發(fā)的年代和歷史上我們也不是國外的對手，我們在大的品牌的建設(shè)上，人家有幾十年、上百年的商業(yè)實(shí)踐和資本主義的運(yùn)作過程，也不是我們所能比及的。然而我們在今天，能夠講我們在夢想的空間上、夢想的平臺上和全世界任何一個(gè)人，能夠站在同一個(gè)起跑線上，那確實(shí)是在夢想面前人人平等。中國在歷史上曾經(jīng)有四大發(fā)明，我們的創(chuàng)新是完全能夠有事實(shí)為證的，什么緣故今天我們的制造力差不多缺失了呢？確實(shí)是我們現(xiàn)在差不多不相信夢想了，我們現(xiàn)在大概解決企業(yè)的問題必須是成套的系統(tǒng)，我們適應(yīng)舊有國外現(xiàn)成的治理體系翻譯成中文賣給中國人，讓中國

15、人按照這種體系完成企業(yè)。我告訴大伙兒，中國目前企業(yè)成長的過程中，最要緊的第一確實(shí)是戰(zhàn)略考慮，然而我們中國的企業(yè)家什么緣故戰(zhàn)略考慮力是這么差？是因?yàn)樽钤绲臅r(shí)候，特不是我們中國的民營企業(yè)，因?yàn)樵趪衅髽I(yè)的戰(zhàn)略是沒有方法靠自己考慮的，那一定是黨的考慮和政府的考慮，因此他去聽令而已，做好、做壞，責(zé)任也不是他的。然而作為民營企業(yè)的考慮是特不必要的，因?yàn)樽鳛橹袊駹I企業(yè)最早制造的時(shí)候，更多的是因?yàn)闄C(jī)會倒下的，哪里有你的投資資源你就倒在那，你就在哪投資。因此發(fā)生了一切的商業(yè)行為和投資這確實(shí)是中國人所講的哪有關(guān)系哪來，這專門自然。這些也無可厚非，因?yàn)橹袊拿駹I企業(yè)確實(shí)是在這種夾縫中成長起來的，隨著市場不斷的規(guī)

16、范，差不多進(jìn)入了規(guī)格的區(qū)域，現(xiàn)在治理的系統(tǒng)差不多趨于成規(guī)的時(shí)候，這種開始的進(jìn)入、開始的落腳平臺，以權(quán)利查找導(dǎo)向，導(dǎo)致多盲目、多元化的投資。最早是選擇好項(xiàng)目、好買賣到今天必須把過去的好項(xiàng)目提升為好企業(yè)、由過去的機(jī)會導(dǎo)向變成今天戰(zhàn)略導(dǎo)向的時(shí)候，我們的戰(zhàn)略考慮就尤為重要了。那個(gè)不是我們的治理咨詢能夠解決了的問題。那么開場跟大伙兒稍稍發(fā)一點(diǎn)小小的議論和我最近的一些感受，我當(dāng)時(shí)談到戰(zhàn)略導(dǎo)向、戰(zhàn)略考慮的時(shí)候，在這我會拉回來和大伙兒講一個(gè)專門有意思的簡單方法：在奧運(yùn)會上，我們看過奧運(yùn)體育或者體育競賽的時(shí)候，曾經(jīng)看過打飛碟嗎？看過嗎？打飛碟是什么？飛碟機(jī)發(fā)的飛碟出去，選手用那種雙管的槍瞄準(zhǔn)飛碟，把飛碟打碎，大

17、伙兒跟著我這種講述考慮，當(dāng)飛碟飛行的時(shí)候，我們是追著飛碟打依舊在飛碟的前面去打？下面：前面。石巖：OK，特不重要。擺在中國企業(yè)面前的戰(zhàn)略考慮確實(shí)是如此一種傻瓜定理，什么緣故瞄準(zhǔn)著飛碟的前面去打？你打的方位、打的時(shí)刻、如此的角度正好是什么？正好是飛碟發(fā)出來之后，它發(fā)行的速度對它飛行的速度、方向、軌跡和以后空間的一種推斷，啪！打出去才能撞上。對不對？這種推斷對那個(gè)飛碟以后進(jìn)展方向和軌跡的一種準(zhǔn)確的推斷和預(yù)測。中國的企業(yè)假如想要成為中國制造的話，那么就一定要有如此的工夫。石巖關(guān)于手機(jī)增值服務(wù)的夢想是發(fā)自于半年前的夢想，那個(gè)夢想確實(shí)是一個(gè)飛碟從這塊發(fā)出的。大伙兒明白嗎？這一槍日本的研發(fā)者是從什么時(shí)候打

18、出的？是從十年前。十年前打出的這一槍與十年之后一個(gè)叫石巖的家伙關(guān)于手機(jī)增值服務(wù)的夢想飛行了這么久的子彈終于在07年撞上了。什么叫智慧，我告訴大伙兒，我們不要再談藍(lán)海戰(zhàn)略了，藍(lán)海戰(zhàn)略的增加、減少，所有這些理論依舊戰(zhàn)術(shù)層面的。我今天和大伙兒講的戰(zhàn)略實(shí)際上更多的是告訴大伙兒我們真正的企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者以后的心靈方向和夢想空間及軌跡的分析和推斷。你能夠掌握以后、誰能夠掌握以后誰就能掌握天下。當(dāng)美國人把所有電視機(jī)的技術(shù)賣給日本的時(shí)候，讓日本發(fā)橫財(cái)?shù)臅r(shí)候，全世界都認(rèn)為，美國的腦袋被驢踢了。然而美國一點(diǎn)聲音都沒做的時(shí)候，開始在兩個(gè)方面去投資：一方面投資了硅谷；另一方面在好萊塢的文化藝術(shù)內(nèi)容上

19、大力地去做投資。它明白，終于有一天，電視機(jī)沒家的時(shí)候，你不能把廁所、門口、把走廊都排上，終于有擺滿的時(shí)候、終于有飽和的時(shí)候，電視機(jī)24小時(shí)的節(jié)目，這種內(nèi)容供應(yīng)商是永久無休無止。因此美國人一點(diǎn)都不傻。我們經(jīng)常詢問一句話就能夠明白，那個(gè)月演什么大片？那個(gè)月有什么大片？我們相互之間詢問是問那個(gè)月有什么中國大片嗎？是嗎？那個(gè)月的大片引出的確實(shí)是美國大片，中國就一個(gè)大片還被饅頭給打死了。（笑）那么的如此的一種戰(zhàn)略思想正好吻合了丹麥以后學(xué)者倫森的推斷，他講以后經(jīng)濟(jì)學(xué)將讓位心理學(xué)。他講：當(dāng)人類進(jìn)入了農(nóng)業(yè)化社會、工業(yè)化社會、現(xiàn)代化社會的今天，將進(jìn)入以精神層面、以傳奇故事和心靈層面的、心靈方向的一種夢幻的世界。

20、人類以后在購買背后更關(guān)注產(chǎn)品背后的傳奇故事和生活方式，也確實(shí)是我們經(jīng)常談出的產(chǎn)品的文化含義。他講：以后貧窮的最新概念是無法滿足物質(zhì)需求以外的需求，稱之為貧窮。因此我們過去還對以后學(xué)者好多話認(rèn)為是癡人講夢的今天，我們大概差不多開始考慮了，確實(shí)是我們以后企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略出手的時(shí)候，我們再做什么樣的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略里面談到了：把對手逼向一方，同時(shí)是制造性的領(lǐng)域，而不是競爭性的領(lǐng)域。實(shí)際上來講，什么行業(yè)都有紅海和藍(lán)海之分，關(guān)鍵不在行業(yè)上，而在于我們經(jīng)營者的內(nèi)心上和心靈上、在于我們的思維方式上，而不是在哪個(gè)行業(yè)里。講那個(gè)行業(yè)差不多上紅海了，然而你有沒有發(fā)覺照樣有前10名、照樣收那個(gè)行業(yè)里面80的利潤。因此我

21、們不要講那個(gè)是藍(lán)海和紅海、藍(lán)海和紅海是看我們戰(zhàn)略家的水平和方法來定的。剛才談到關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略考慮這一塊，我們可能是話題太重了，我們略微拉回來一點(diǎn)。我先和大伙兒介紹一下，我是2000年到北京打工，我98年做吉林三成（諧音）影城的代理總經(jīng)理；2002年集團(tuán)調(diào)我到北京總部出任營銷副總，那么做集團(tuán)營銷副總來掌管全球營銷市場的治理。然而那個(gè)時(shí)候我來北京，那個(gè)時(shí)候公司的業(yè)務(wù)差不多差不多萎縮了，因?yàn)槿桑ㄖC音）是經(jīng)營正版的光碟和教育軟件。我們談?wù)妫谏虡I(yè)上來講是稚嫩，然而我們單位評為最后一個(gè)堅(jiān)持正版單位的公司，獎狀是發(fā)了，然而企業(yè)快黃了。老總講，我們做正版是不行的，不行就罷了。最后我們把自己寄予在藍(lán)貓?zhí)詺?

22、000問的動畫片上，我們的產(chǎn)品到市場上就被退貨了，因?yàn)槭袌錾喜畈欢嘤?0塊鈔票的盜版。我現(xiàn)在發(fā)覺，他們完全能夠打敗正版，因?yàn)樗麄冏龅谋日孢€正版。因此我們就紛紛退貨了，我們投資了近兩個(gè)億，世界上最長的動畫卡通片、我們自己國家產(chǎn)的動畫片，我們那個(gè)時(shí)候一籌莫展。第一我們開始用比盜版還盜版的價(jià)格就打敗了盜版，因此一夜之間就把盜版打得專門慘，我們也沒有掙到鈔票。我們只是出氣而已。第二個(gè)我們送動畫片換廣告貼片時(shí)刻，我們換了20多個(gè)小時(shí)的貼片時(shí)刻。有人講：那個(gè)公司不用買碟了，賣廣告的時(shí)刻就能夠活了。因此公司的業(yè)務(wù)主項(xiàng)就能夠活了。那個(gè)時(shí)候公司想倒都不能倒，老總把我叫去了，我想老總確信夸獎我、或者是升我的職，

23、然而他講：石總現(xiàn)在撤銷你的職位，然而現(xiàn)在把你調(diào)到另外一個(gè)公司做總經(jīng)理。那個(gè)時(shí)候我特不的快樂，老總獎勵(lì)我了，他在云南種了大片的葡萄園，那個(gè)時(shí)候是神泉（諧音）葡萄酒，投了7000萬多，然而失敗了。把我調(diào)去任神泉酒業(yè)的總經(jīng)理，我想7000萬失敗了，老總還不能給我8000萬啊？我講我也挺歡樂，然而我想錯(cuò)了，老總給我拿30萬，讓我拿30萬去挽救一個(gè)葡萄酒的品牌。我認(rèn)為是一個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)特點(diǎn)，我不輕易講不，回來考慮，我想明白一個(gè)道理，30萬就30萬，因?yàn)槲沂稚线€有20多個(gè)小時(shí)廣告的時(shí)刻，我能夠把20多個(gè)小時(shí)的廣告時(shí)刻先播著，在全國那么多的電視臺播一年，有了品牌就招商，沒有品牌再來一年，1000多家的

24、電視臺播一年還了得，因此做完了方案沒有關(guān)系，那個(gè)事我做成了，當(dāng)時(shí)我想我石巖多牛?。?0多萬就打造一個(gè)葡萄酒的品牌。老總講，你腦袋被驢踢了嗎？咱們這是兒童的動畫片，你播酒的廣告能行嗎？后來我想是我算計(jì)錯(cuò)了，我拿著酒往寫字臺上一坐，當(dāng)時(shí)我想，那么多的廣告時(shí)刻不能用，30萬做一個(gè)酒的品牌開玩笑，連招兩個(gè)經(jīng)理的鈔票都不夠一年的。我當(dāng)時(shí)在我桌子上拿著酒的照片，拿著照片我特不的抱怨，沒有鈔票打廣告你種這么多的葡萄干什么？我當(dāng)時(shí)特不的抱怨，然而腦袋里有一個(gè)信號，最早我們裝瓶裝葡萄汁的時(shí)候，我完全能夠把葡萄汁弄碎，把它弄成果肉，然后把貓頭弄上，不用做葡萄酒，改飲料了。你酒不讓我做，我能夠做飲料，我當(dāng)時(shí)渾身像過

25、電一樣，大伙兒能夠在網(wǎng)上看到我的報(bào)道：有一篇是策劃改變命運(yùn)，實(shí)際上確實(shí)是從這而來，我確實(shí)是因?yàn)槟莻€(gè)改變的。我當(dāng)時(shí)找老總辭去酒業(yè)的總經(jīng)理，我現(xiàn)在做飲料，我講你授權(quán)給我10年、你每天給我一定廣告的支持。他講沒有關(guān)系，因?yàn)樗麤]有做，我一年給你交多少品牌的使用費(fèi)。當(dāng)時(shí)想不用他投資，每年還給他400萬，他太快樂了。沒關(guān)系，君子一言，四馬難追，我就簽署那個(gè)協(xié)議。我到長沙參加糖酒會，然而我看到了均瑤集團(tuán)鮮果奶的產(chǎn)品，也確實(shí)是娃哈哈現(xiàn)在模仿的營養(yǎng)快線。我趕到了上海去見王均瑤，我講你給我做貼牌，我給你做銷售。王均瑤聽了之后，以你現(xiàn)在的能力如何和我合作？然而王均瑤依舊特不的聰慧，他在湖北的黃岡給我做生產(chǎn)線，給我做

26、了協(xié)議，拿著那個(gè)協(xié)議，我明白我贏了?；氐奖本┲?，招了方案，招了全國各大飲料公司十幾位總監(jiān)以上的銷售團(tuán)隊(duì)組建的營銷團(tuán)隊(duì)，在北京預(yù)備在03年1月1日廣告準(zhǔn)時(shí)的招代理商，那么在這之前，我的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)代理商的活動，他們認(rèn)為，我們新品上市需要支持，因此我們用廣告拿產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨支持，他講現(xiàn)在專門多大牌飲料公司都這么做，我講不行，我要做，要從縣、省級的都市做。50萬、80萬不等，他們都認(rèn)為我是傻子，不明白什么是飲料，你連廠房都沒有，打100萬給你做首批進(jìn)貨額如何可能？他們認(rèn)為是不可能的情況，他們認(rèn)為是天方夜譚。就如此，我開始把那個(gè)事定下來之后，我告訴他們，我講輸了怪我。就如此如期的打款，七天一個(gè)人沒有，

27、然而第八天有一個(gè)東北的大漢過來看，他叫趙亮，他講：我要大連的代理，我一看，10萬，我講如何就十萬呢？后來想想十萬就十萬吧。后來他講石總這是100萬。同志們，我當(dāng)時(shí)就想親他一下。趙亮那個(gè)名不白叫，照亮我前程。我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為他比周潤發(fā)還帥，后來開會才發(fā)覺，三角眼，人有時(shí)候心情不一樣，眼神都不一樣。100萬進(jìn)帳之后，我講大伙兒幫我看看，因此我的團(tuán)隊(duì)看我，那個(gè)傻子命真好，又讓他碰上了。如此從1月份帳上增加了3700多萬。我每天在我的董事長辦公室一腳高一腳低，云里霧里我不明白每天在做什么？我經(jīng)常掐我的臉這是確實(shí)嗎？我是不是在夢里。因?yàn)檫^去是營銷員到營銷的副總，一直在賣貨，我是一線的賣產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有出來，

28、一天是一兩百萬出來，有的是支票，有的是現(xiàn)金，我在門口聽點(diǎn)鈔機(jī)的點(diǎn)鈔票的聲音。（掌聲）我認(rèn)為比刀郎好聽多了，那個(gè)時(shí)候我正是云里霧里。3月份的時(shí)候電話響起，講石總我們鈔票都打兩個(gè)月了，你什么時(shí)候發(fā)貨，因?yàn)檫@是首批的進(jìn)貨額，按照王均瑤給的單，不夠給貨。這下我傻了，因此我就去匯源果汁，老總認(rèn)為我是精神病院跑來的，因?yàn)橹袊娘嬃鲜袌霾畈欢嗌掀放茢D品牌，還有一個(gè)過去名不見經(jīng)傳的人，在短短的三個(gè)月做了4000多萬。那個(gè)時(shí)候匯源全然不相信，派人去考察，幾個(gè)人在談判，也沒有工廠，這幾個(gè)人覺得這是什么事呢？后來匯源的老總發(fā)覺，我們藍(lán)貓?jiān)谌珖チ藘赡臧?，他終于明白了，如此的商業(yè)模式不是石巖首創(chuàng)了，唐老鴨和米老鼠出來

29、的時(shí)候是最早的。我從2000年到北京打工，后來2003年被兼并，我是49，他們是51，我被人家收購了。整個(gè)過程都來不及考慮，專門多人家都講，石巖你策劃的太巧妙了，創(chuàng)業(yè)短短兩個(gè)月就被人家?guī)浊f收購，這簡直是不可能。一個(gè)字的可行報(bào)告都不行。我和朱老總講，你買我吧，最后整個(gè)談判就被收購了，一個(gè)字都沒有。如此他摟著我到他的不墅里喝酒、稱兄道弟。現(xiàn)在想起來如此的一個(gè)過程，然而就如此的發(fā)生了。在03年的3月18號在成都糖酒會我們簽約了，確實(shí)是如此過程。那么在4月份正當(dāng)我們所有的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，當(dāng)時(shí)銷售突破30個(gè)億如此的進(jìn)展事態(tài)的時(shí)候，4月份，百年不遇的非典就遭遇到我的頭上，那個(gè)時(shí)候北京的大門一關(guān)，不讓我們進(jìn)

30、，像我們?nèi)绱说暮献鞴具B院都進(jìn)不去。那個(gè)時(shí)候我講發(fā)貨，他們講石總不要發(fā)貨，當(dāng)時(shí)我生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有發(fā)出去就變成了積壓品，第一年我們生意不是專門好，就如此一個(gè)策劃的模式被非典摧殘了，因此我拿著鈔票發(fā)不出貨，因此廣告專門空，整個(gè)如此的廣告過后第二年沒有鈔票打廣告了。第一年又沒有賣貨，因此沒有利潤，因此那個(gè)企業(yè)臨時(shí)在那個(gè)時(shí)候就放下了，第二年我們開始研發(fā)出飲料分男女，確實(shí)是他加她，我們四月份上市做到十個(gè)億，我們當(dāng)時(shí)賣了2個(gè)億，當(dāng)時(shí)評中國典型案例的時(shí)候之首確實(shí)是男他、女她。第二是刀郎、第十是王老吉，03年的年末，匯源獨(dú)自的上市，那個(gè)時(shí)候，和匯源相關(guān)的企業(yè)一次性收購了我和我太太，周子源是CEO，我是策劃人，

31、我們在05年的年初被一次性的收購了，如此的話，這兩個(gè)企業(yè)在03年創(chuàng)業(yè)，05年年初全部被第二次收購，這特不的讓我興奮不已，現(xiàn)在想起來是感懷頗多的企業(yè)。這兩個(gè)企業(yè)那天在中國品牌大會的時(shí)候，我講我石巖到北京的時(shí)刻專門短，只有短短的兩三年，然而我確實(shí)是在北京自創(chuàng)品牌和自主品牌的實(shí)驗(yàn)者，完全是憑空捏造或者是無中生有制造出來的。藍(lán)貓的成功，實(shí)際上來講這種模式不是我初創(chuàng)，在美國專門多年前米老鼠和唐老鴨產(chǎn)生了商業(yè)奇跡就差不多證明這是一個(gè)值得推崇的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在所看到的迪斯尼樂園確實(shí)是產(chǎn)業(yè)化的終極產(chǎn)品，沒有米老鼠如此的動畫片也沒有迪斯尼的今天。因此如此的商業(yè)模式現(xiàn)在看來我們還有些惶恐，聽起來依舊傳奇。實(shí)際上

32、來講，那個(gè)對我們回憶一下，我們覺得一點(diǎn)都不驚奇了，因?yàn)樵缭?0年代，我談到文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化的時(shí)候，我前一段有一點(diǎn)小小的考慮，這種考慮是發(fā)端于我和我們一位文化部首長的對話，當(dāng)時(shí)我問首長，我想問一下：我們國家的文化戰(zhàn)略是什么？當(dāng)時(shí)他講：石巖你現(xiàn)在如何關(guān)懷到國家的文化戰(zhàn)略了呢？我講我恰恰確實(shí)是這種文化產(chǎn)業(yè)化所做的商業(yè)實(shí)踐的一個(gè)受益者，因此我特不的關(guān)注那個(gè)話題。他講石巖我回答：作為國家的文化戰(zhàn)略我現(xiàn)在明白兩個(gè)：第一確實(shí)是我們主流的聲音，我們的主流宣傳、黨的宣傳、黨的方針政策、所謂我們的主流聲音；第二確實(shí)是制作一些老百姓喜聞樂見的、滿足老百姓業(yè)余文化生活的文化藝術(shù)產(chǎn)品。確實(shí)是這么兩個(gè)。我講還有嗎？

33、他講：我們現(xiàn)在要緊做這兩個(gè)。我講：那個(gè)沒有錯(cuò)，然而它有嚴(yán)峻的缺陷。他講什么緣故呢？我講我給你略微回憶一下我講早在70年代末、80年代初，我們推崇喇叭褲、蛤蟆鏡，還有板錄音機(jī)，后來變成了32、64個(gè)喇叭，我那個(gè)時(shí)候背著了64個(gè)喇叭的錄音機(jī)在大街上放。什么緣故？我們的電子表、港服、喇叭褲什么緣故如此的受推崇？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們從李小龍的武打、鄧麗君的歌聲還有一些港臺的片子看過之后開始模仿。后來突然間我們發(fā)覺在我們的眼前一亮，因?yàn)槿毡镜碾娪白蜂亖砹?、生死戀來了、七武士來了。我們發(fā)覺從真尤美的漂移到高倉健的冷酷，那個(gè)時(shí)候發(fā)覺日本的影片更加的犀利，我們開始對日本的文化藝術(shù)開始愉快的同意。同時(shí)也同意了日本的

34、電器、冰箱、電視、汽車、學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品我們同意的特不的順利。前一段時(shí)刻我看了美國的一個(gè)災(zāi)難片，講一個(gè)像樹一樣的大樹根從地底下長出來，長得特不的大，是一個(gè)巨大的怪胎，長到最后世界變成了末日，開始用坦克、飛機(jī)、大炮，結(jié)果越炸越大，像施肥了一樣，全世界對它束手無策了，全世界面對那個(gè)災(zāi)難的時(shí)候，終于美國總統(tǒng)接到了一個(gè)電話，是一位婦女打來的，她講早上我洗頭的時(shí)候，用洗發(fā)水掉到樹根的時(shí)候，樹根就沒有了，結(jié)果政府問這是什么品牌的洗發(fā)水？她講：這是海飛絲，然后政府開始用海飛絲面對怪物開始噴灑，終于世界得救了。誰贏了？不是世界贏了，是海飛絲贏了。當(dāng)時(shí)這一個(gè)小時(shí)40分鐘我特不的興奮，結(jié)果花了50塊鈔票看一個(gè)廣告

35、片。我們從來都沒有人登上美國的航空母艦、也沒有人參加過兩伊戰(zhàn)爭，然而我們都明白美國是世界強(qiáng)上最大的國家。什么緣故？因?yàn)槊绹斜人臉屌诟鼌柡Φ暮萌R塢那個(gè)地點(diǎn)。每年幾百部大片風(fēng)靡世界，讓我們的思維、我們的生活、生命成為直接得到養(yǎng)分。我在這確實(shí)要和大伙兒推舉我昨天晚上看了一個(gè)叫賽車總動員，大伙兒一定要看，我看一個(gè)動畫片我都流淚了，動畫片都讓我流淚？太厲害了，美國的文化確實(shí)讓我們無法追隨，確實(shí)太厲害了，大伙兒回去一定要抓緊看，看完了之后你們一定會有感受。那么這一塊我一會要單獨(dú)的講一下，假如有時(shí)刻的話。前一段，我們中國人在網(wǎng)上看到一則消息，講一群韓國人在廣場往自己的身上倒汽油開始自焚，他們預(yù)備以死抵抗

36、日本、抗擊日本、抵抗日貨，因此中國為這么一個(gè)小小的民族、小小的國家對日本的仇恨、抵制日貨所感動。因此在兩年前在中國突發(fā)抵制日貨的行為，這是由韓國導(dǎo)致的。因此那個(gè)時(shí)候全國人民抵抗日貨，開始砸日本車。我們?nèi)珖d奮的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候韓貨唱著大長今悄悄前進(jìn)了。什么是文化戰(zhàn)略？文化戰(zhàn)略叫有備而來。不要認(rèn)為我們今天看到的差不多上間或的商業(yè)行為，我們看到韓國的商道，才明白韓國的高麗參認(rèn)可標(biāo)價(jià)到250，假如你們不買我就燒了。因此中國人這些250就買了，因此250確實(shí)是這么來的。一個(gè)商道我要審判絕對可不能讓它在中國播，因此高麗參才是參，我們中國的人參是蘿卜。因此你去商場的時(shí)候，我們首先想到的確實(shí)是韓貨。告訴大伙兒

37、，什么叫做國家的文化戰(zhàn)略？國家的文化戰(zhàn)略確實(shí)是把它的商業(yè)企圖、品牌企圖、商業(yè)戰(zhàn)略引在文化戰(zhàn)略背后，潤物細(xì)無聲的如此進(jìn)來。不管過去的港臺、日本、到今天的韓國、美國的精神，我們每個(gè)人都明白，在美國大片里面，讓我們最感動的確實(shí)是美國的精神，當(dāng)每個(gè)人手摸著心口，我們覺得如此太有力了，我們會感受到美國大兵的精神，感受到小人物大精神。我們現(xiàn)在看看我們的精神？那天我和那位首長對話的時(shí)候，我講不是港臺的產(chǎn)品做只是這些人，而是港臺的這些文化藝術(shù)還停留在的商業(yè)片層面上，依舊幾十年前的水平、依舊瓊瑤的水平，由于你的文化輸了，因此你一定要退出市場。這是鐵的決定。不要認(rèn)為我們每天做的是商業(yè)的競爭。不要認(rèn)為我們產(chǎn)品的競爭

38、是簡單的營銷的戰(zhàn)役。我們中國把我們現(xiàn)在的文化產(chǎn)品開始輸出，我講打住，千萬不要輸出，他們講石總你不是要輸出嗎？我講你們看看咱們的文化產(chǎn)品都做了什么？不要講鐵嘴鋼牙依舊微服私訪差不多上民心，看看我們大明宮詞、武則天、漢武帝所謂這些古裝的大片，大伙兒都能夠看一下，從頭到尾差不多上揭示了陰謀。（掌聲）實(shí)際上來講，我當(dāng)時(shí)講我們中國的產(chǎn)品不能輸出，因?yàn)榭纯次覀兊膽蚶锩妫覀儼阎袊臋?quán)謀和陰謀，把金枝玉孽的爭論那種種親朋之間、君臣之間、父子之間，全世界的邪惡都能夠在我們的古裝片找到。太了不起了。我發(fā)覺搞一下丑惡一個(gè)頂100個(gè)。講中國沒有歌頌的嗎？我現(xiàn)在就看到一個(gè)喬家大院，一個(gè)把古代晉商描寫的那么偉大，最后我

39、們看到喬老躺在床上的慘樣，我們中國是我們喬家大院的主人，而且我們在大染坊中也發(fā)覺了，最后商人的命運(yùn)差不多上如此的凄慘。我們中國的企業(yè)家賺了鈔票如何辦？抓緊跑吧，我們沒有制造整個(gè)商業(yè)文化的文明，我們沒有給中國企業(yè)家以后整個(gè)終極追求搭上信仰的空間和心靈的空間，我們沒有。他們講那是古代戲，我講現(xiàn)代戲更可怕。不是黑冰、確實(shí)是黑洞，更可怕。現(xiàn)在全國差不多上超女、夢想中國。我們5000年中國的傳統(tǒng)文化差不多丟的一點(diǎn)都沒有了。前一段在人民大會堂碰到紅色治理的作者，他講石總你對這本書評價(jià)一下，最后我發(fā)覺上面寫著什么？把中國共產(chǎn)黨的黨史和軍史融入到現(xiàn)在治理學(xué)上，成為案例做分析。我講：錯(cuò)了，大才小用了。什么緣故？

40、紅色治理應(yīng)該是什么？紅色治理應(yīng)該是信仰重塑。我們現(xiàn)在聽那些話是虛假的成功學(xué)，閉著眼睛冥想著你成功的模樣。成功的模樣是冥想就能出來的嗎？我們沒有考慮、預(yù)備、沒有心靈的土壤。能夠這么講，我們連國家的文化戰(zhàn)略都不愛護(hù)，我們中國企業(yè)確實(shí)是在所有國外不僅僅是人家的商業(yè)技術(shù)、同時(shí)人家商業(yè)文明和文化的覆蓋。因此中國的品牌只能是送禮要送腦白金，往死里吹才能讓大伙兒耳熟，這才是我們的品牌。我們沒有自己的文化，我們自己沒有文化的天空，我們的文化天空全都暴露在列強(qiáng)的不處，我們只能模仿，我們差不多缺乏了自己考慮的能力。中國制造永久會如此下去。什么緣故？因?yàn)槟愕奶炜杖粵]有制空權(quán)，我們中國的文化傳媒在做什么？我們新聞和

41、報(bào)紙做什么？我今天早上差點(diǎn)沒來，因?yàn)檎麄€(gè)機(jī)場都封了，就因?yàn)橐粋€(gè)首長的到來，就因?yàn)橐粋€(gè)首長的車停在那，幾輛警車停在四邊，旁邊有一個(gè)拾垃圾的老太太，然后就把她趕出去了，我們對自己腐敗的聲音就那么在乎嗎？因?yàn)橄衲阋粯拥呢澒偃思野筒坏枚嗟満σ幌轮袊?。有時(shí)候談那個(gè)確實(shí)是專門憤慨。（掌聲）在座的我聽講有我們的記者、有文化的人，我們?nèi)绾稳サ脑挘幸环N去重塑中國的信仰、重塑中國傳統(tǒng)文化對我們的熏陶。我前一段時(shí)刻去太原，我晚上轉(zhuǎn)了一圈，我第二天在900人演講的時(shí)候，我講今天我得罪了，我到歐洲不管在塞納河邊依舊萊茵河，那種教堂里、歌劇院、依舊圖書館、博物館依舊小酒館，沒有一個(gè)不讓我如此的悵然、生命是最愉悅的感受。

42、歌劇院林立，每座橋差不多上歷史和藝術(shù)的停留，我在太原走了一圈，我們也林立，只是是夜總會林立、休息吧林立、洗腳城。人家是信仰和藝術(shù)的追求，我們追求是脖子以下的人欲和物欲的橫流，這確實(shí)是我們無法和人家競爭的最要緊緣故，我們追求的方向不同，因?yàn)槲覀兪俏ㄎ镏髁x者，我們相信人死燈滅，今朝有酒今朝醉，能活幾天就幾天，假如缺乏靈魂的話確實(shí)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的怪獸。我前幾天給青島做品牌之都的時(shí)候，他們請我去。青島的中山路有一塊在半山坡上，藍(lán)天、白云、紅瓦、綠樹，在座有青島的，聽到那你們就親切，那是最具青島特色的地點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐墓賳T進(jìn)行了設(shè)計(jì)，我到那一看，我倒吸了一口涼氣，他們講中山路及其的繁華，現(xiàn)在差不多沒落了，我講什么

43、緣故？他們講商業(yè)差不多不發(fā)達(dá)了，現(xiàn)在差不多關(guān)了，我們要建一個(gè)商業(yè)街，我看他們差不多把百盛的水泥房子差不多建到那了。因此我當(dāng)時(shí)就和他講了，用水泥房子和玻璃整的商業(yè)街，為了突出了海洋的文化，用蝦、螃蟹、烏龜?shù)鹊确旁谀牵抑v你自己的文化你都不明白。你100多幢的不墅差不多上世界各國建的。你這應(yīng)該是世界最完整的不墅博物館，這是你的定位。因?yàn)槟阍谇鄭u有步行街和商業(yè)街，我們地點(diǎn)政府就唯恐那個(gè)地點(diǎn)不喧鬧，還要把商業(yè)街的牌子弄來。他們講那個(gè)區(qū)落后了就沉淪了。我講人類太多的情況必須每天買東西、賣東西、做東西。我們現(xiàn)在差不多浮躁到哪種程度？我們浮躁到我們每必須賣東西、買東西、做東西。人類所有偉大的情感、那些對文明

44、、對歷史、對音樂、對藝術(shù)、對關(guān)懷、對敬畏，所有這些我們都忽略了，因此我們每天都要研究營銷、要生產(chǎn)，世界上確實(shí)需要生產(chǎn)嗎？我們現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，因此我們?nèi)褡宥荚谫u東西，都在想一個(gè)情況，那個(gè)民族有希望嗎？他們講了石巖你賣飲料不是賣得專門好嗎？有的時(shí)候我們也是自相矛盾的，沒有方法。發(fā)了一點(diǎn)小小的議論，因此這些話讓大伙兒聽完之后爽一爽，只是有一些考慮對大伙兒依舊有意義的。我希望透過我的感受來呼喚一下你的感受，透過我們對生命、對生活、對世界整個(gè)認(rèn)知的感受來呼喚你的感受。我可能沒有專門細(xì)致跟你講那些一、二、三、四，然而我會在下半部分談企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略考慮；另一方面解決企業(yè)終端盈利模式、商業(yè)模式的建構(gòu)。因?yàn)榻K端

45、盈利模式的建構(gòu)是企業(yè)完成最要緊的內(nèi)容，也能夠講商戰(zhàn)第一法則。我剛才談到，我們現(xiàn)在每天在做品牌夢的時(shí)候，我們首先要看到不是我們的品牌夢，而是我們先反思，我們現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式完整嗎？我們終端盈利模式有力量嗎？假如沒有的話，我們回來先研究這，因?yàn)檫@是硬工夫，不管概念變得多好？我們現(xiàn)在企業(yè)做的特不浮躁，扎概念、扎名人，然后開始圈鈔票、圈地，靠尋租就差不多有商業(yè)模式，那是資源的利用而不是商業(yè)模式。真正的商業(yè)模式是你沒有廣告的策劃、沒有概念的編織。你每天實(shí)實(shí)在在在市場上拿回鈔票來，這是商業(yè)模式。舉個(gè)例子，我在04年的時(shí)候，走來了一個(gè)風(fēng)塵仆仆的女工，他夫君死了，脫了一個(gè)小孩。池莉（諧音）依照她的真實(shí)故事寫

46、了小講，拍成電視劇，那個(gè)女的確實(shí)是那個(gè)人物的原形，她拿著鴨脖子進(jìn)來了，她講：我是做鴨脖子的，因此我看到鴨脖子紅紅的，香香的，我就吃了。她講我確實(shí)是那個(gè)電視劇的原形，我看了看：原形就長如此？我就吃，不講話。第四次她從北京回去的火車內(nèi)流著眼淚打電話，石總你吃的差不多了？這事咱們干不干？我盡管是吃，然而我腦袋在轉(zhuǎn)，就一個(gè)小小的鴨脖子，不具備商業(yè)的價(jià)值，假如把那個(gè)產(chǎn)品和系列產(chǎn)品做成商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，我腦子一直在設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)谒拇未螂娫挼臅r(shí)候，我講大姐我想明白了，我講你帶著你的團(tuán)隊(duì)來北京，我投資100萬。她講石總我沒有團(tuán)隊(duì)，我就一個(gè)人。我講：你一個(gè)人也過來吧。在北街我給他租了一個(gè)小店，做了一個(gè)分廠，找了幾個(gè)人

47、幫她打理，專門多我們的職業(yè)經(jīng)理人講咱們有生活秀有下崗女工、那個(gè)是你輕車熟路。那個(gè)事多好？我講這次我做商業(yè)的模式，因?yàn)槟谴问强熹N品，那個(gè)和那個(gè)是兩回事，我講放在市場上自由的成長。第五個(gè)月的時(shí)候，賣的火了。最后天天排大隊(duì)，在北京和我跟風(fēng)的有30多家。那么就在這種情況下，來排隊(duì)加盟的600多人，每一個(gè)加盟費(fèi)是5萬，600乘5萬是3000萬。到6個(gè)月的時(shí)候就能夠把3000萬洗回來，然而我沒有要，我只開了50家做模式，我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為我瘋了，假如600萬同時(shí)開就死了，因?yàn)槟莻€(gè)食品的東西開了你把握不了，商業(yè)模式的東西你把握不了。因此我在北京只開了50家。那個(gè)故事到現(xiàn)在差不多到了那一步。最近是青島啤酒節(jié)，我們在

48、青島的八家店大鬧啤酒節(jié)，最后發(fā)覺鴨脖子比啤酒賣得都好，我的蘇州分公司、無錫分公司、西安分公司、大慶分公司、濟(jì)寧分公司、鄭州分公司現(xiàn)在都生產(chǎn)建構(gòu)完畢，現(xiàn)在在北京我有80多家店鋪，在全國現(xiàn)在有兩三百家店，到年末我至少有1000家店。什么緣故這么快？因?yàn)槊總€(gè)店只有6到8平方米，3萬塊到5萬塊就能夠開一個(gè)店。我統(tǒng)一的配送，幾十家店差不多上一個(gè)廠、一個(gè)鍋出來的產(chǎn)品，因此沒有味道的差不。我牢牢地操縱品牌、技術(shù)、衛(wèi)生。在這種情況下，我把北京的模式在全國各地進(jìn)行復(fù)制，就這么簡單。今年告訴大伙兒比較保守的數(shù)字，整個(gè)項(xiàng)目我雖講100萬預(yù)測，當(dāng)年的銷售突破了1200萬，今年應(yīng)該在6000萬左右。什么緣故呢？實(shí)際上今

49、天應(yīng)該都過億了，兩年半的禽流感，人家講：石巖你也夠絕的了，不是碰到非典確實(shí)是碰到禽流感。我講是：一般偉人成長的道路都不是平坦的。那么那個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上我現(xiàn)在的真空包裝差不多被超市、便利店所同意，現(xiàn)在北京市的鐵路局把我真空包裝的系列放在鐵路上作為食品，因?yàn)橄盗械漠a(chǎn)品比如講鴨肝、鴨腎等。最近比較簡單，因?yàn)閺?fù)制的速度太快，到年末應(yīng)該有30個(gè)都市，到明年至少有60到80個(gè)都市都有我的代理體系產(chǎn)生。那個(gè)故事在三年之后，那個(gè)故事銷售額比較保守應(yīng)該是10個(gè)億左右。因?yàn)樗且粋€(gè)裂變，現(xiàn)在6000萬是北京一個(gè)都市，過一段時(shí)刻50到80個(gè)都市，加起來我講那個(gè)數(shù)字可能還打不住。什么緣故？因?yàn)榍耙欢挝业胶幽下搴尤ブv課，給

50、洛河1000多個(gè)企業(yè)家講課，下來發(fā)覺我們雙匯的總經(jīng)理在底下坐著，我就和他談天，我講雙匯現(xiàn)在做得如何樣了？他講我們雙匯差不多吧，一年才200多個(gè)億。人家一年200多個(gè)億，聽我講一天，我們2000多萬吹一天。他講：石總，盡管咱們有差距，他講我們一共是20年，石總你才兩年。我講不客氣的話，你現(xiàn)在200億，我不用十年就超過了，他講我絕對的相信。同志們，15萬投資的項(xiàng)目到5年之后就能夠大幅的增長。我告訴你，以后你會在全國各地看到萊雙揚(yáng)解饞坊、看到萊雙揚(yáng)鴨脖子。什么緣故后來我投資？因?yàn)楹髞砦蚁朊靼琢耍皇窃儋u鴨脖子，而是用鴨脖子如此的產(chǎn)品撐開了解饞坊那個(gè)牌子，后來所有的食品不用自己建系統(tǒng)了，同志們就在我這

51、賣就行了，每家交了100萬的進(jìn)店費(fèi)就行了。多嗎？不多。我告訴大伙兒，真正值鈔票的是渠道。黃光裕的國美做過幾個(gè)廣告？他的廣告絕對不如我們的大牌電器廣告做得多。沃爾瑪也沒有做過什么廣告，然而它引許多英雄竟折腰。小小的15萬借助一個(gè)鴨脖子的情況，就在我手上如此的精妙。我還有一個(gè)文化的公關(guān)，大伙兒以后來解饞坊下面能夠看到一個(gè)公關(guān)語：叫年輕的中國老字號，萊雙揚(yáng)解饞坊，距百年老店僅剩97年。我發(fā)覺他們最長的百年老店差不多上100多年，最少的93年。我講我僅剩97年，他們牙都?xì)g樂掉了，那個(gè)時(shí)候媒體會關(guān)注每一天我的牌子都會翻牌，距百年老店剩多青年、幾月、幾天，每天早上都去翻，然后營業(yè)，如此簡單的動作假如持續(xù)9

52、7年還了得？每天都如此發(fā)生、這么做，只要你認(rèn)真做，我還有一句話告訴你：百年老店確實(shí)是從每一天做起的。這確實(shí)是石巖在中國零食文化打造第一品牌店的戰(zhàn)略目的。什么緣故是零食文化？因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了休息時(shí)代和無聊經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們現(xiàn)在專門多吃的來源不在于一天三餐的主食，而在于我們隨時(shí)隨地的補(bǔ)充休閑的一部分。因此零食將成為我們以后生活當(dāng)中最重要的一部分，特不是深圳，晚上12點(diǎn)不睡覺的，8點(diǎn)鐘吃飯到12點(diǎn)鐘你吃點(diǎn)什么呢？臺下：鴨脖子。石巖：回答正確。因此我告訴大伙兒，因此如此的商業(yè)模式講起來輕描淡寫，談起來的話也神采飛揚(yáng)，然而我在每一天經(jīng)營上大伙兒去我北京的工廠，到我的治理公司，到下面80多家店去看看的時(shí)候，大

53、伙兒會明白做起來不容易。然而北京的80多家店各個(gè)差不多上第一家店開了、開了第二家、第三家。我告訴大伙兒，假如不賺鈔票的話，第一家店都關(guān)了，還會出現(xiàn)第二家、第三家嗎？差不多是三年了，傻子告訴你我賠鈔票還開三年的店？因此商業(yè)模式的落地，我和溫元凱教授談，他講：你先講，我講：你先講。當(dāng)我講完那個(gè)故事之后，溫老把他作為中國財(cái)寶當(dāng)中的話題：石巖與他的鴨脖子，他講石巖那個(gè)案例什么緣故被北大、清華都會作為實(shí)習(xí)案例講，確實(shí)是提出了最重要的特點(diǎn)、確實(shí)是終端營業(yè)模式和健康成長是商戰(zhàn)第一法則，我們相信了廣告的效應(yīng)、概念的編織、相信了創(chuàng)業(yè)的力量，然而我告訴你所有的這些差不多上手段，最后要完成的目的是什么？是你一定有特

54、不良好的商業(yè)模式建構(gòu)，在這我在跟大伙兒談兩個(gè)我做商業(yè)模式和終端盈利模式設(shè)計(jì)的時(shí)候一個(gè)小案例。前一時(shí)期一個(gè)賣大米的來找我，他講做那種袋裝的大米，往里一做之后就在超市賣。后來來找我，因?yàn)槲以谥袊r(nóng)業(yè)高峰論壇講兩個(gè)小時(shí)后，他立即找我，我在釣魚的時(shí)候他來找我，講石總我是賣大米的，我這有一個(gè)策劃報(bào)告做的特不的漂亮，他講：石總你幫我看看。我講：我沒有時(shí)刻你講吧。我講：你如何定義？他講：來自黑土地的藝術(shù)品。我講：是什么東西？他講：大米。我講：那個(gè)不對吧。他講：還有，過去有米吃就行，現(xiàn)在要吃好米，今后要吃有品牌的米。我講：這是吃誰的？他講：我今后成為品牌，你就講我。當(dāng)時(shí)聽了這些莫名其妙的文化包裝我就感到特不的

55、悲傷。什么緣故？因?yàn)槲覀儗ｉT多企業(yè)現(xiàn)在就死在這些專門玩文字技巧的策劃公司手里。我當(dāng)時(shí)就講：老總我給你一個(gè)字，屬于你要認(rèn)為我給你一個(gè)字有用的話，你能夠想想我給你一個(gè)字比你一本書還有用。他當(dāng)時(shí)笑了講：可能嗎？特不的一個(gè)微笑。我講：我給你寫完了你記住。我就寫了一個(gè)字他就看了，寫了什么字？新舊的新。他看了半天也沒看明白，最后我釣完魚了。他講石總：我請你吃飯。他講：你那個(gè)新就比我那個(gè)有用？我講：你爸買大米，你在背后叮囑你爸買新大米，你可不能叮囑你爸買什么牌的大米，因?yàn)榇竺椎钠放频浇裉爝€沒有形成，換句話講，石巖還沒有來得及制造，因此你現(xiàn)在買不到。然而你爹要是去買大米的時(shí)候，你要告訴你爸不要忘買新大米，而且

56、是要當(dāng)年的米，因?yàn)椴还苁鞘裁疵?，確實(shí)是新米才好吃，特不是當(dāng)年的米好吃。因此新舊的新是你那個(gè)產(chǎn)品的核心地位。什么是產(chǎn)品的定位？今天大伙兒記住，是消費(fèi)者對你產(chǎn)品的心靈方向。那個(gè)在現(xiàn)代的營銷書里還沒有，我們講了半天定位都沒有一個(gè)人講明白，什么是定位？你的戰(zhàn)略定位是什么？是消費(fèi)者對那個(gè)產(chǎn)品的心靈方向和夢想方向。大伙兒看過鍋王胡師傅的廣告沒有？鍋王胡師傅訴求的是：不沾鍋、不冒煙，這是家庭主婦的夢想。同志們，你要把握銷售、營銷訴求是什么？是消費(fèi)者心靈方向和他的夢想空間，你去把握了你就贏了。大米選擇新作為核心定位這確實(shí)是你對一個(gè)產(chǎn)品的了解和分析。你現(xiàn)在回頭想你的產(chǎn)品，你去分析消費(fèi)者對你那個(gè)產(chǎn)品有什么夢想？他

57、的心靈方向是什么？你不要盲目地給自己去做文化的包裝，好多文化人做包裝的時(shí)候讓我特不感受生氣。前一段北京電視臺有一個(gè)電視節(jié)目找我，講：我們有一個(gè)食尚百味節(jié)目，我講你不扭不不扭，我講你們這些文化人最喜愛做這些文字游戲，我講你實(shí)惠一點(diǎn)行嗎？我講你改名叫有吃有喝?；厝ニ团_長介紹：石總講讓咱們改成有吃有喝。后來臺長講改了?，F(xiàn)在中央電視臺的節(jié)目有吃有喝確實(shí)是我改的。（掌聲）本來專門簡單的東西讓我們弄的那么復(fù)雜，這確實(shí)是八股，千萬記住，做營銷、做策劃不是做喧鬧，是做內(nèi)在的關(guān)系。大米內(nèi)在的關(guān)系是什么？消費(fèi)者對大米的需求是心靈方向和你整個(gè)的定位，那個(gè)撞到一起了，當(dāng)達(dá)到共振的時(shí)候，你的商業(yè)策劃成功了前一段時(shí)刻，

58、我在清華演講完了之后，一大堆的老總和我換名片，專門多老總講晚上我請你吃飯，最后一個(gè)怯生生小伙子遞過來一個(gè)名片，我一看上面寫著鞋匠，他講我能請你吃飯嗎？我講行。一出來就發(fā)覺那個(gè)鞋匠開著奧迪3.0。他在大的商場有大的機(jī)械化的補(bǔ)鞋，一年有上百萬的收入，是溫州的一個(gè)小伙子，特不的低調(diào)。我講你請我吃飯簡單一點(diǎn)，他講：我希望你給我企業(yè)起一個(gè)名字。我講你現(xiàn)在叫什么名字？我們現(xiàn)在是拖卡斯的。他講我們一般補(bǔ)鞋的都想沾一點(diǎn)洋味，一聽那個(gè)名字是洋品牌他們就認(rèn)了。我講方法專門好，我講我送你一個(gè)品牌，我講你叫托底，就叫托底鞋業(yè)，大伙兒聽到的托底是什么意思？鞋能夠沒有鞋帶、鞋幫等等，然而任何鞋都不能沒底。因此我告訴你托底

59、是人和地唯一的連接地，行業(yè)托底不托底、事業(yè)托不托底，托底行業(yè)，事實(shí)托底。他講石總那個(gè)多少鈔票，我講你用吧，不要鈔票。前一段我有一個(gè)市委市政府邀請我去吃飯，然而我講：我去哪個(gè)企業(yè)就在食堂吃，第二天中午在企業(yè)食堂吃，最后我太快樂了，我發(fā)覺人家溫州的企業(yè)食堂比五星級酒店還強(qiáng)。這大盆，大閘蟹用大盆上的。我們100多個(gè)人吃了200多個(gè)。有一個(gè)打火機(jī)企業(yè)叫星海。我和他講外銷行，大伙兒做內(nèi)銷要有一個(gè)比較有中國文化特點(diǎn)的品牌，他講星海是大師，我講星海不行，打火機(jī)是火，中國的文化是水火不向相容，我講我告訴你我給你起一個(gè)名，你擺著中華民族最古老的打火機(jī)是什么？他講是鉆木取火，因此就叫鉆木打火機(jī)，木生火、火生金，所

60、有從字里行間到文化的內(nèi)涵、到能夠追溯歷史的停留，在那個(gè)地點(diǎn)無疑差不多上特不行，星海打火機(jī)不如何樣，鉆木打火機(jī)太棒了，就去注冊，因此也不談前的事。有時(shí)候我們打球的時(shí)候一不小心出來一句話他們就用上了。剛才我談這些的時(shí)候，跟大伙兒談什么概念呢？談到我們企業(yè)在策劃、營銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，千萬要記住，不要做喧鬧、要做關(guān)系，要發(fā)覺之間的聯(lián)系，今天我講的這幾個(gè)你都會發(fā)覺。比如我去青島呂式疙瘩湯，我講疙瘩湯有什么喝的？我一看有200多一碗的。有魚翅和鮑魚呢？他給我喝。我喝完了特不的好吃。他講：石總能給一條廣告語嗎？我最后想到了吃人嘴軟。我后來就講：喝呂式疙瘩湯，事事都順當(dāng)。事事都順當(dāng)是人類心理需求的方向，因此當(dāng)心理