李滿倉盤活現(xiàn)有資源零投入有效分割一對一個性化教育市場

1、盤活現(xiàn)有資源零投入有效分割一對一個性化教育市場授課教師：李滿倉李滿倉簡介新一代中國教育培訓(xùn)行業(yè)實戰(zhàn)派運營管理專家，8年中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗策劃運營“盤活現(xiàn)有資源零投入有效分割一對一個性化教育市場整體業(yè)績至少提升35%”項目，全國首家專門針對一對一VIP個性化教育項目的深度培訓(xùn)（獨家揭密一對一培訓(xùn)市場運營流程和內(nèi)幕），北京巨人教育集團(tuán)上海、西安、鄭州、石家莊、黃石五地一二三線城市直營校,鄭州聯(lián)大外國語學(xué)校，鄭州睿源外語培訓(xùn)學(xué)校，寧夏銀川慧思源外語學(xué)校，陜西咸陽旭東英語培訓(xùn)學(xué)校，湖南長沙思齊學(xué)校，江西南昌新星文化藝術(shù)學(xué)校，云南昆明啟航教育，平頂山清艷學(xué)校，許昌睿源外語培訓(xùn)學(xué)校，鶴壁睿源外語培訓(xùn)學(xué)

2、校均已成功見證赴一線城市上海學(xué)習(xí)考察，開闊視野。重點考察英孚、華爾街、新東方、昂立、學(xué)大、精銳等教育培訓(xùn)機構(gòu)，期間擔(dān)任天材1對1教育上海第一家校區(qū)楊浦校區(qū)校區(qū)總監(jiān) 成功策劃運營河南省18地市暑期培訓(xùn)項目，獲得人生第一桶金河南華禾教育管理公司特邀培訓(xùn)師鄭州學(xué)而思教育咨詢有限公司顧問鄭州鄭學(xué)教育信息咨詢有限公司顧問河南眾卓企業(yè)管理咨詢有限公司顧問河南驛站港灣餐飲管理有限公司顧問鄭州上品影視文化傳媒有限公司顧問河南石開裝飾工程有限公司顧問洛陽臻瑞商貿(mào)有限公司顧問聯(lián)系： 課程體系第一講 市場分析第二講 發(fā)展思路第三講 建設(shè)一對一個性化業(yè)務(wù)制度、文化、品牌第四講 盤活“人力資源”帶動盤活“財資”、“物資

3、”第五講 成本分析第六講 風(fēng)險分析第七講 收益分析第八講 實例見證第九講 具體流程、技巧、細(xì)節(jié) 第十講 沙盤演練導(dǎo)語：唯一持久的競爭優(yōu)勢是具備比你 的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力思考：2010年教育培訓(xùn)行業(yè)四件大事？唯一持久的競爭優(yōu)勢是具備比你的競爭對 手學(xué)習(xí)得更快的能力！學(xué)無止境，學(xué)以致用！向有結(jié)果對當(dāng)下有幫助的人學(xué)習(xí)！第一講 市場分析(一)1.一對一個性化業(yè)務(wù)“蛋糕”已成，提供了唾手可得的“分蛋糕”的機會。2.教育品牌已形成相當(dāng)?shù)闹?、美譽度，提供了開發(fā)品牌增值服務(wù)的機會。3.各培訓(xùn)學(xué)?？陀^存在資源閑置或未充分利用的情況。比如：教室利用率不高；老師課時不飽和；市場、咨詢、維護(hù)鏈條存在植入一對

4、一個性化業(yè)務(wù)的條件。第一講 市場分析(二)4.各培訓(xùn)學(xué)校常規(guī)業(yè)務(wù)客觀創(chuàng)造了一對一個性化業(yè)務(wù)的需求點。比如：常規(guī)業(yè)務(wù)已形成的口碑；常規(guī)業(yè)務(wù)積累的大量開發(fā)不徹底的客戶資料；常規(guī)業(yè)務(wù)中處于“升學(xué)”（小升初）階段迫切需要針對性輔導(dǎo)提高成績的客戶；常規(guī)業(yè)務(wù)中“拖后腿的”、“吃不飽的”、“智力或非智力因素問題明顯要求針對性輔導(dǎo)的”；常規(guī)業(yè)務(wù)中續(xù)費不成功的、退費的；綜上所述，在做常規(guī)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上運營一對一個性化業(yè)務(wù)是必然的必須的！!第二講 發(fā)展思路第一階段（1-6個月）盤活閑置資源，在常規(guī)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，植入一對一個性化業(yè)務(wù)。第二階段（1-6個月）提高資源利用率，常規(guī)業(yè)務(wù)、一對一業(yè)務(wù)良性互動。第三階段（1-6個

5、月）常規(guī)業(yè)務(wù)、一對一業(yè)務(wù)良性互動深化，開設(shè)“校中?！钡谒碾A段（1-6個月）根據(jù)前三階段實際情況，決定是否建設(shè)一對一個性化業(yè)務(wù)專業(yè)校區(qū)。第三講 建設(shè)一對一個性化業(yè)務(wù) 制度、文化、品牌品牌制度文化盤活資源第四講 盤活“人力資源”帶動盤活“財資”、“物資”1.建立與人人利益掛鉤的績效考核制度2.量身定制一對一個性化業(yè)務(wù)操作流程和量表3.結(jié)合現(xiàn)狀培訓(xùn)一對一個性化業(yè)務(wù)市場推廣、咨詢、教學(xué)、客服、行政、人事、財務(wù)、網(wǎng)絡(luò)工作4.業(yè)務(wù)改善優(yōu)化第五講 成本分析基于盤活資源，在創(chuàng)造新營收的基礎(chǔ)上，通過績效劃撥其中一部分給員工。所以是零投入。第六講 風(fēng)險分析零投入零風(fēng)險 第七講 收益分析1.培訓(xùn)學(xué)校整體更新理念、開

6、闊視野、 突破局限、創(chuàng)新思路、日趨職業(yè)化。2.寶貴的職業(yè)化人才團(tuán)隊的沉淀。3.可觀的現(xiàn)金流和利潤，讓淡季不淡，旺季更旺！4.品牌、市場、咨詢、教學(xué)、維護(hù)、管理、教室 資源充分利用。第八講 實例見證在因地制宜的原則下，成功是可以復(fù)制的。北京巨人教育集團(tuán)：鄭州西安石家莊上海黃石五地直營校，鄭州本土品牌聯(lián)大外語已見證這一事實。首期鄭州班學(xué)員，平頂山清艷、寧夏慧思源、咸陽旭東、長沙思齊、鄭州睿源都以團(tuán)隊參加，并已取得相當(dāng)理想的效果。第九講 具體流程、技巧、細(xì)節(jié)（一）一對一VIP個性化教學(xué)服務(wù)流程一對一VIP學(xué)員情況表（小學(xué)部）一對一VIP學(xué)員情況表（初中部）一對一VIP學(xué)員情況表（高中部）一對一VIP

7、學(xué)員個性化輔導(dǎo)方案一對一個性化輔導(dǎo)方案案例（語）一對一個性化輔導(dǎo)方案案例（數(shù)）一對一個性化輔導(dǎo)方案案例（英）一對一VIP個性化教育價目方案藝術(shù)一對一個性化教育價目方案一對多個性化教育服務(wù)價目方案一對一個性化教育委托輔導(dǎo)協(xié)議一對一個性化教育事業(yè)教學(xué)教案第九講 具體流程、技巧、細(xì)節(jié)（二）一對一VIP個性化教師儲備庫一對一VIP個性化教育事業(yè)部專兼職老師管理規(guī)定一對一VIP個性化教育事業(yè)部專兼職老師合同一對一VIP個性化教育事業(yè)部回訪表、投訴表一對一VIP個性化教育事業(yè)部教學(xué)成果展示模板一對一VIP個性化教育事業(yè)部續(xù)費方案模板一對一VIP個性化教育事業(yè)部續(xù)費方案例（英）一對一VIP個性化教育事業(yè)部( )分校周總結(jié)周計劃量表一對一簽單激勵及課酬方案第十講 沙盤演練角色分配實戰(zhàn)模擬應(yīng)用總結(jié)培訓(xùn)結(jié)束，謝謝！Thanks!一對一項目培訓(xùn)課程計劃 二天時間 課程內(nèi)容 09:0012:00 1宣傳招生技巧2如何提高咨詢率3如何提高到場率 1宣傳招生方式選擇，老學(xué)員復(fù)耕技巧2電話接聽技巧和面談咨詢技巧3引導(dǎo)家長到校技巧 14:00 17:00 4如何提高成交率5如何提高續(xù)費率 4會議營銷和簽單技巧5學(xué)生管理和續(xù)費技巧 09:00 12:00 6薪酬