大學生實習報告范文：房產銷售實踐報告

1、 大學生實習報告范文：房產銷售實踐報告 在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學堂”接受了三天的培訓。培訓內容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務。最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比如說去邊發(fā)、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。工作一：帶領看樓團。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設施、面積價錢、貸款

2、月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產的一切內幕。工作三：參與新員工培訓?，F(xiàn)在的房產公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓工作，如工作流程、傳授

3、經驗技巧等。在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產經紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結果可見報告附文）通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于大學建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學的高材生，但是據其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思考。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應該為將來好好努力。辯論賽也經常拿這個題目來辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣