2011年3月4百人增員獵英行動(dòng)方案_第1頁
2011年3月4百人增員獵英行動(dòng)方案_第2頁
2011年3月4百人增員獵英行動(dòng)方案_第3頁
已閱讀5頁,還剩2頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、xx 人壽 xx2011 年顧問經(jīng)營百人增員獵英行動(dòng)方案為穩(wěn)固 xx 人壽在 xx 壽險(xiǎn)市場(chǎng)上第一品牌的,確保市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位,捍衛(wèi)國壽榮譽(yù),并使 2011 年成為公司人力發(fā)展與業(yè)務(wù)增長的新起點(diǎn),向 XX壽險(xiǎn)10獻(xiàn)上一份厚禮,總經(jīng)理室決定斥資與企業(yè)管理合作,開展全員增員專項(xiàng)活動(dòng),培養(yǎng)隊(duì)伍的增員,提高主管增員技能,特制定本企劃方案。一、組織組長:副組長:成員:及全轄 14 個(gè)經(jīng)營經(jīng)理組織機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)增員項(xiàng)目工作組:組長:成員:二、行動(dòng)時(shí)間:2011 年 3 月 1 日2011 年 4 月 15 日三、行動(dòng)目的(一)向 XX 壽險(xiǎn)十獻(xiàn)禮(二)捍衛(wèi)國壽 X 市市場(chǎng)主導(dǎo)地位(三)完善組織架構(gòu),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)增

2、員和技能四、行動(dòng)你追我趕爭晉級(jí),爭先恐后育主管大家一起動(dòng),不怕任務(wù)家一起上,把路讓。橫下一條心,共圓一個(gè)夢(mèng);憋足一口氣,擰成一股繩。五、行動(dòng)目標(biāo)為確保增員目標(biāo)的順利達(dá)成,公司要求全員努力,所有經(jīng)營要號(hào)召積極行動(dòng)起來,每人至少帶 1 人來參加公司增員項(xiàng)目顧問的面談在職活動(dòng)期間在全市范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)新增個(gè)人人 500 人目標(biāo):六、 行動(dòng)實(shí)施方法(一)、增員考核目標(biāo)1經(jīng)營有效增員目標(biāo)按照各經(jīng)營2009 年保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)數(shù)占比和 2011 年 2 月 1 日大考核后 11職級(jí)以上人力占比,兩項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重各占 50%將增員考核目標(biāo)分解如下:增員目標(biāo)增員目標(biāo)增員目標(biāo)2510四區(qū)13增員目標(biāo)增員目標(biāo)增員目標(biāo)63253

3、23230322860284355131445合計(jì)5002主管目標(biāo)各職級(jí)主管增員目標(biāo)為至少有效增員 2 人(有效標(biāo)準(zhǔn)界定為以下 1-5 項(xiàng))3銷售目標(biāo)各職級(jí)銷售增員目標(biāo)為有效增員 1 人(有效標(biāo)準(zhǔn)界定為以下 1-3 項(xiàng))有效增員標(biāo)準(zhǔn)界定:1、增員對(duì)象在 25 周歲至 45 周歲之間2、增員對(duì)象通過面試,面試結(jié)果合格3、增員對(duì)象真實(shí),非弄虛公司行為4、增員對(duì)象辦理入司手續(xù),參加新人培訓(xùn)班5、增員對(duì)象順利結(jié)訓(xùn),至少一位在 4 月 15 日之前舉績 1000 元(期交+意外險(xiǎn))。(二)、增員達(dá)標(biāo)1、主管獎(jiǎng)項(xiàng)(1)按照有效增員目標(biāo)達(dá)成情況,設(shè)置“提前晉升獎(jiǎng)”A、本次活動(dòng)期間有效增員達(dá)標(biāo)的各職級(jí)主管,至

4、 6 月份大考核時(shí),如果人力、個(gè)人業(yè)績、團(tuán)隊(duì)業(yè)績均達(dá)到辦法考核的晉升上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以不受任職時(shí)間的限制,提前逐級(jí)晉升B、本次活動(dòng)期間有效增員達(dá)標(biāo)的各職級(jí)主管,在 6 月份大考核時(shí)如果人力、個(gè)人業(yè)績、團(tuán)隊(duì)業(yè)績均達(dá)到辦法考核的本職級(jí)的上兩級(jí)標(biāo)準(zhǔn),可以不受任職時(shí)間的限制1312五區(qū)1311一區(qū)24六區(qū)11二區(qū)七區(qū)三區(qū)合計(jì)在 6 月份給與晉升一級(jí),至 12 月份大考核時(shí)各項(xiàng)指標(biāo)仍達(dá)到晉升上一級(jí)標(biāo)準(zhǔn),(除任職時(shí)間)給與再次晉升(2)按照每階段送至新人班的人數(shù),設(shè)置“階段對(duì)抗優(yōu)勝獎(jiǎng)”將全轄獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營的主管結(jié)成 17 個(gè)對(duì)抗組,以每一階段各團(tuán)隊(duì)送進(jìn)新人班的合計(jì)人數(shù)多少?zèng)Q定該主管所率團(tuán)隊(duì)的勝負(fù),勝方獲得

5、公司的組織發(fā)展費(fèi)用,負(fù)方主管將在階段總結(jié)會(huì)上向勝方賀信及鮮花(3 束以上)對(duì)抗小組:(3)本次活動(dòng)中晉升的主管,如果至 12 月 31 日仍維持晉升后職級(jí),將獲得本年度優(yōu)秀主管稱號(hào),在 2011 年最高榮譽(yù)表彰大會(huì)上給與表彰2、1 職級(jí)銷售獎(jiǎng)項(xiàng)按照有效增員目標(biāo)達(dá)成率,針對(duì) 1 職級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下(1)、本次活動(dòng)期間有效增員達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員,如果原來是組經(jīng)理而被降級(jí)的,本次增員如果定著 2 人,在 6 月 30 日之前考核正常晉升組經(jīng)理后,可允許原降級(jí)前的直管“回歸”。(關(guān)于“回歸”辦法詳見實(shí)施細(xì)則)(2)依照增員所獲得的積分多少進(jìn)行,設(shè)置“增員貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)20 名獲得出游資格二等獎(jiǎng)20 名獲得出游

6、資格三等獎(jiǎng)20 名獲得出游資格獲得該增員貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的入圍資格:3 月 1 日-4 月 15 日獲得積分累計(jì) 18 分以上至 6 月 31 日,所增新人中有至少 2 人正常出勤增員貢獻(xiàn)獎(jiǎng)積分辦法:增員者所增新人達(dá)成以下動(dòng)作,增員者可以獲得相應(yīng)加分所增的新人,在 4 月 15 日之前參加面試+1 分/人參加懇談(會(huì))+1 分/人參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)+1 分/人辦理入司手續(xù)+1 分/人參加新人班+1 分/人新人班舉績+1 分/人所增的新人,在 6 月 30 日之前考取資格證,轉(zhuǎn)為 11 職級(jí)+2 分/人晉升為 12 職級(jí)+2 分/人晉升為 13 職級(jí)+2 分/人晉升為 21 職級(jí)+2 分/人(三)、處罰措施1

7、、未達(dá)到增員目標(biāo)的主管和業(yè)務(wù)員,取消本年度市及所屬組織的任何業(yè)務(wù)推動(dòng)資格及節(jié)假日的福利待遇(含半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng))。2、至 4 月 15 日,未達(dá)到增員目標(biāo)的主管,本年度內(nèi)不可晉級(jí)。(四)、具體工作要求各營業(yè)在 3 月 4 日前要召開動(dòng)員會(huì)(駐點(diǎn)顧問和經(jīng)理組織)。1、市公司組織至少 3 批次大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì),各營業(yè)要保證每次分配名額的底限,每少參加 1 人,扣支公司/區(qū)部經(jīng)理 20 元(經(jīng)理不可轉(zhuǎn)扣業(yè)務(wù))。2、各營業(yè)每周最少召開 2 次懇談會(huì)(每次時(shí)間不少于 1 小時(shí),人數(shù)不少于 7 人,有),每少開 1 次,扣支公司/區(qū)部經(jīng)理 200 元,包片顧問罰款100 元。每周結(jié)算一次(東山區(qū)、個(gè)險(xiǎn)七區(qū)每周

8、召開至少 1 次懇談會(huì))3、主管增員不少于 3 訪(面見訪有效),工作時(shí)間不少于 6 小時(shí)。業(yè)務(wù)員不少于 2 訪,工作時(shí)間不少于 4 小時(shí)。以工作日志為準(zhǔn),各單位自行制定獎(jiǎng)懲辦法報(bào)顧問合作(3 月 3 日前)。各經(jīng)營每天下午 6:00 召開主管夕會(huì)匯報(bào)當(dāng)日增員情況4、至 3 月 31 日,未達(dá)標(biāo)主管自費(fèi)參加 2 天封閉式愛心班。5、新人培訓(xùn)組要確保新人培訓(xùn)合格 60%,新人舉績和理論要納入老師考評(píng)。6、本次顧問合作的考評(píng)由顧問合作進(jìn)行(五)、配套措施1、個(gè)險(xiǎn)銷售部、制作增員宣傳海報(bào),提供的增員職場(chǎng)布置,營造統(tǒng)一的增員氛圍2、個(gè)險(xiǎn)銷售部組織全轄比賽,樹立伙伴從業(yè)信心,伙伴從業(yè)價(jià)值觀,引導(dǎo)正確的增員理念3、每天制作全轄增員戰(zhàn)報(bào)。要求各指定專人每天下午 7:00 向辦公室報(bào)當(dāng)日增員戰(zhàn)績七、相關(guān)說明1、參加 2 月份新人班的新人,凡順利結(jié)訓(xùn)并且在此次活動(dòng)期間舉

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論